Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng Tóc Sang Thị Trường Mỹ Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu ASA

Khám phá giải pháp thúc đẩy xuất khẩu tóc sang thị trường Mỹ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu ASA, nâng cao giá trị thương hiệu và doanh thu.

• Tác giả: Nguyễn Thị Kim Lan
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Thanh
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế & Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng Tóc Sang Thị Trường Mỹ
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Tổng quan nghiên cứu
• 1.3. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.5.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 1.5.3. Phương pháp phân tích, tổng hợp
• 1.5.4. Phương pháp so sánh
• 1.6. Kết cấu của đề tài
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
• 2.1. Lý luận chung về xuất khẩu
• 2.2. Khái niệm xuất khẩu
• 2.3. Các loại hình xuất khẩu
• 2.4. Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu
• 2.5. Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
• 2.6. Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu
• 2.7. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
• 2.8. Các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu
• 2.9. Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
• 2.9.1. Các yếu tố khách quan
• 2.9.2. Các yếu tố chủ quan
• 2.10. Phân định nội dung nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY XNK ASA
• 3.1. Tổng quan về công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.1.1. Sơ lược về công ty
• 3.1.2. Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.1.3. Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh
• 3.1.4. Cơ cấu tổ chức và nhân sự
• 3.1.5. Cơ sở vật chất - kỹ thuật
• 3.1.6. Tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2020-2022
• 3.2. Hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA giai đoạn 2020-2022
• 3.2.1. Hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2020-2022
• 3.2.2. Hoạt động thương mại quốc tế của công ty giai đoạn 2020-2022
• 3.3. Khái quát về thị trường Mỹ và hoạt động xuất khẩu mặt hàng tóc vào thị trường Mỹ
• 3.3.1. Khái quát thị trường tại Mỹ
• 3.3.2. Quy trình xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.1. Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.2. Thực trạng về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.3. Thực trạng về tiếp cận khách hàng và xúc tiến thương mại tại Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.4. Thực trạng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.5. Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 3.4.5.1. Những thành tựu đạt được
• 3.4.5.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 4. CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CTCP XNK ASA
• 4.1. Định hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 4.2. Cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA trong tương lai
• 4.3. Mục tiêu và phương hướng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 4.4. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA
• 4.4.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu
• 4.4.2. Cải tiến chất lượng hình ảnh sản phẩm trên các kênh bán hàng
• 4.4.3. Tối ưu chi phí nhằm hạ giá thành sản phẩm
• 4.4.4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
• 4.4.5. Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán
• 4.4.6. Một số kiến nghị đối với Chính phủ
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Tóc Sang Thị Trường Mỹ 50 60 ký tự

Thị trường tóc Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng đầy cạnh tranh. Nhu cầu về tóc giả, tóc nối, và các sản phẩm liên quan đến tóc rất lớn, được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố như văn hóa, thời trang, và kinh tế. Các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội lớn để tăng trưởng xuất khẩu tóc sang thị trường này, nhưng cần phải hiểu rõ các yêu cầu về chất lượng, giá cả, và các quy định pháp lý liên quan. Theo Fortune Business Insights, thị trường tóc giả và tóc nối toàn cầu dự kiến đạt 3 tỷ USD vào năm 2028, cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ của ngành này. Năm 2019, Mỹ là nhà nhập khẩu tóc lớn nhất thế giới, chiếm hơn một nửa tổng lượng tóc nhập khẩu. Đây là cơ hội lớn cho các nhà cung cấp tóc Việt Nam.

1.1. Giới thiệu mặt hàng tóc giả và tóc nối tiềm năng xuất khẩu

Các mặt hàng tóc giả và tóc nối là những sản phẩm có giá trị gia tăng cao, được ưa chuộng tại thị trường tóc Mỹ. Chúng bao gồm tóc tự nhiên, tóc tổng hợp, và các loại phụ kiện đi kèm. Nhu cầu về các sản phẩm này đến từ nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, từ những người muốn thay đổi diện mạo đến những người cần giải pháp cho các vấn đề về tóc. Sự đa dạng trong mẫu mã, kiểu dáng, và chất lượng là yếu tố quan trọng để cạnh tranh thành công trên thị trường này. Sản phẩm tóc nguyên liệu cũng đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng, cung cấp nguồn đầu vào cho các nhà sản xuất tóc giả và tóc nối.

1.2. Đánh giá tiềm năng và tăng trưởng xuất khẩu tóc vào Mỹ

Thị phần xuất khẩu tóc của Việt Nam sang Mỹ đang có xu hướng tăng trưởng tích cực. Các yếu tố như chất lượng tóc tốt, giá cả cạnh tranh, và sự linh hoạt trong sản xuất là những lợi thế của các doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển thị phần, cần phải liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh, và xây dựng thương hiệu uy tín. Sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng thời trang và nhu cầu của người tiêu dùng đòi hỏi các doanh nghiệp phải nhanh chóng thích ứng và đưa ra các sản phẩm mới, sáng tạo.

1.3. Vai trò của doanh nghiệp xuất khẩu tóc Việt Nam

Các doanh nghiệp xuất khẩu tóc Việt Nam đóng vai trò then chốt trong việc đưa sản phẩm Việt Nam ra thị trường quốc tế. Họ không chỉ tạo ra giá trị kinh tế mà còn góp phần quảng bá hình ảnh Việt Nam trên trường quốc tế. Để phát huy vai trò này, các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào công nghệ, nâng cao trình độ quản lý, và xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững với các nhà nhập khẩu và phân phối tại Mỹ. Sự hợp tác chặt chẽ giữa các doanh nghiệp trong ngành cũng là yếu tố quan trọng để tạo ra sức mạnh tổng hợp và cạnh tranh hiệu quả hơn.

II. Thách Thức và Rào Cản Khi Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Mỹ 50 60 ký tự

Việc xuất khẩu tóc giả sang Mỹ không phải lúc nào cũng dễ dàng. Có nhiều thách thức và rào cản mà các doanh nghiệp phải đối mặt, bao gồm các quy định về tiêu chuẩn xuất khẩu tóc sang Mỹ, cạnh tranh từ các quốc gia khác, và các vấn đề liên quan đến vận chuyển tóc sang Mỹ. Để vượt qua những khó khăn này, các doanh nghiệp cần phải có chiến lược rõ ràng, đầu tư vào nghiên cứu thị trường, và xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác địa phương.

2.1. Phân tích các tiêu chuẩn xuất khẩu tóc và quy định pháp lý

Các tiêu chuẩn xuất khẩu tóc sang Mỹ rất khắt khe, bao gồm các yêu cầu về chất lượng sản phẩm, an toàn sức khỏe, và tuân thủ các quy định về lao động và môi trường. Các doanh nghiệp cần phải hiểu rõ các quy định này và đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng đầy đủ các yêu cầu. Việc không tuân thủ các quy định có thể dẫn đến việc bị từ chối nhập khẩu hoặc bị phạt. Ngoài ra, các quy định về thủ tục hải quan xuất khẩu tóc cũng cần được nắm vững để đảm bảo quá trình xuất khẩu diễn ra suôn sẻ.

2.2. Đánh giá cạnh tranh xuất khẩu tóc từ các quốc gia khác

Cạnh tranh xuất khẩu tóc sang Mỹ rất gay gắt, với sự tham gia của nhiều quốc gia khác nhau như Trung Quốc, Ấn Độ, và Indonesia. Các quốc gia này có lợi thế về chi phí lao động thấp và quy mô sản xuất lớn. Để cạnh tranh hiệu quả, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tập trung vào chất lượng sản phẩm, giá trị gia tăng, và xây dựng thương hiệu. Việc tạo ra sự khác biệt và độc đáo trong sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.

2.3. Khó khăn trong vận chuyển tóc và các vấn đề logistics

Vận chuyển tóc sang Mỹ có thể gặp nhiều khó khăn, bao gồm chi phí vận chuyển cao, thời gian vận chuyển kéo dài, và các rủi ro về hư hỏng hoặc mất mát hàng hóa. Các doanh nghiệp cần phải lựa chọn các phương thức vận chuyển phù hợp và có biện pháp bảo quản hàng hóa tốt. Việc sử dụng các dịch vụ logistics chuyên nghiệp và có uy tín cũng là yếu tố quan trọng để đảm bảo quá trình vận chuyển diễn ra an toàn và hiệu quả.

III. Giải Pháp Nâng Cao Chất Lượng Tóc Xuất Khẩu Sang Mỹ 50 60 ký tự

Để thành công trong việc xuất khẩu tóc sang Mỹ, việc nâng cao chất lượng tóc xuất khẩu là yếu tố then chốt. Các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào công nghệ sản xuất, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, và kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất. Ngoài ra, việc sử dụng nguyên liệu chất lượng cao và tuân thủ các tiêu chuẩn về an toàn sức khỏe cũng là rất quan trọng.

3.1. Đầu tư vào công nghệ sản xuất và quy trình kiểm định chất lượng tóc

Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm định chất lượng tóc nghiêm ngặt là yếu tố quan trọng để đảm bảo sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp cần phải trang bị các thiết bị kiểm tra chất lượng tiên tiến và đào tạo nhân viên có trình độ chuyên môn cao. Quy trình kiểm định chất lượng cần được thực hiện từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng.

3.2. Nâng cao kỹ năng cho nguồn nhân lực sản xuất và xuất khẩu tóc

Nâng cao kỹ năng cho nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng để cải thiện chất lượng tóc xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần phải tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn cho công nhân và nhân viên quản lý. Nội dung đào tạo cần bao gồm các kỹ thuật sản xuất mới, các quy trình kiểm tra chất lượng, và các quy định về an toàn sức khỏe. Việc tạo điều kiện cho nhân viên học hỏi và phát triển cũng là yếu tố quan trọng để giữ chân nhân tài.

3.3. Sử dụng tóc nguyên liệu chất lượng cao và bền vững

Sử dụng tóc nguyên liệu chất lượng cao là yếu tố cơ bản để tạo ra các sản phẩm tóc xuất khẩu có giá trị cao. Các doanh nghiệp cần phải tìm kiếm các nguồn cung cấp tóc nguyên liệu uy tín và có chứng nhận về nguồn gốc xuất xứ. Việc sử dụng các phương pháp sản xuất bền vững và thân thiện với môi trường cũng là yếu tố quan trọng để đáp ứng các yêu cầu của thị trường Mỹ.

IV. Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Tóc Hiệu Quả Tại Thị Trường Mỹ 50 60 ký tự

Một chiến lược marketing xuất khẩu tóc hiệu quả là chìa khóa để tiếp cận và thu hút khách hàng tại thị trường Mỹ. Các doanh nghiệp cần phải xây dựng thương hiệu mạnh, sử dụng các kênh truyền thông phù hợp, và tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Ngoài ra, việc tham gia các hội chợ triển lãm và xây dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương cũng là rất quan trọng.

4.1. Xây dựng thương hiệu và marketing xuất khẩu tóc trực tuyến

Xây dựng thương hiệu mạnh là yếu tố quan trọng để tạo sự tin tưởng và thu hút khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải đầu tư vào thiết kế logo, slogan, và các tài liệu quảng cáo chuyên nghiệp. Việc sử dụng các kênh marketing xuất khẩu tóc trực tuyến như website, mạng xã hội, và email marketing cũng là rất quan trọng để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Nên sử dụng các công cụ SEO để cải thiện thứ hạng trang web và tăng lưu lượng truy cập.

4.2. Sử dụng mạng xã hội để quảng bá mặt hàng tóc giả tóc nối

Mạng xã hội là một kênh truyền thông hiệu quả để quảng bá mặt hàng tóc giả và tóc nối đến khách hàng tiềm năng. Các doanh nghiệp cần phải tạo ra các nội dung hấp dẫn, sáng tạo, và phù hợp với từng nền tảng mạng xã hội. Việc sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao, tổ chức các cuộc thi và minigame, và tương tác tích cực với khách hàng là rất quan trọng để tạo sự chú ý và tăng tương tác.

4.3. Tham gia hội chợ triển lãm thương mại tại Mỹ

Tham gia các hội chợ triển lãm thương mại tại Mỹ là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ đối tác, và tìm hiểu về thị trường. Các doanh nghiệp cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng các tài liệu quảng cáo, mẫu sản phẩm, và đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao. Việc tham gia các buổi hội thảo và diễn đàn cũng là cơ hội tốt để học hỏi kinh nghiệm và mở rộng mạng lưới quan hệ.

V. Tối Ưu Chi Phí Xuất Khẩu Tóc và Thuế Nhập Khẩu Vào Mỹ 50 60 ký tự

Tối ưu chi phí xuất khẩu tóc và hiểu rõ về thuế nhập khẩu tóc vào Mỹ là yếu tố quan trọng để nâng cao lợi nhuận và khả năng cạnh tranh. Các doanh nghiệp cần phải tìm kiếm các giải pháp logistics hiệu quả, đàm phán giá cả với các nhà cung cấp, và tận dụng các ưu đãi thuế từ các hiệp định thương mại.

5.1. Phân tích và tối ưu hóa chi phí vận chuyển tóc sang Mỹ

Chi phí vận chuyển tóc sang Mỹ có thể chiếm một phần lớn trong tổng chi phí xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần phải phân tích và tối ưu hóa các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển như phương thức vận chuyển, quãng đường vận chuyển, và các chi phí phát sinh khác. Việc lựa chọn các nhà cung cấp dịch vụ logistics có giá cả cạnh tranh và uy tín là rất quan trọng.

5.2. Nghiên cứu và áp dụng các chính sách thuế nhập khẩu tóc vào Mỹ

Hiểu rõ về các chính sách thuế nhập khẩu tóc vào Mỹ là yếu tố quan trọng để giảm thiểu chi phí và nâng cao lợi nhuận. Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ các quy định về thuế, các ưu đãi thuế, và các biện pháp tránh thuế hợp pháp. Việc tận dụng các hiệp định thương mại tự do (FTA) giữa Việt Nam và Mỹ cũng là cơ hội tốt để giảm thuế nhập khẩu.

5.3. Đàm phán giá cả với nhà cung cấp tóc và dịch vụ logistics

Đàm phán giá cả với nhà cung cấp tóc và dịch vụ logistics là một trong những cách hiệu quả để giảm chi phí xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần phải có chiến lược đàm phán rõ ràng, chuẩn bị kỹ lưỡng các thông tin về thị trường và đối thủ cạnh tranh, và sẵn sàng chuyển đổi sang các nhà cung cấp khác nếu cần thiết. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp cũng là yếu tố quan trọng để có được giá cả ưu đãi.

VI. Dự Báo và Xu Hướng Thị Trường Tóc Mỹ Trong Tương Lai 50 60 ký tự

Để có thể đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn, việc dự báo và nắm bắt các xu hướng thị trường tóc Mỹ trong tương lai là rất quan trọng. Các doanh nghiệp cần phải theo dõi các thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng, các xu hướng thời trang mới, và các công nghệ sản xuất tiên tiến.

6.1. Phân tích xu hướng tóc và nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ

Phân tích xu hướng tóc và nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ là yếu tố then chốt để đưa ra các sản phẩm phù hợp và thu hút khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải theo dõi các tạp chí thời trang, các trang web và mạng xã hội về tóc, và tham gia các cuộc khảo sát thị trường. Việc hiểu rõ về các phong cách tóc được ưa chuộng, các màu sắc thịnh hành, và các chất liệu được yêu thích sẽ giúp các doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của thị trường.

6.2. Dự đoán sự phát triển của mặt hàng tóc giả và tóc nối tại Mỹ

Dự đoán sự phát triển của mặt hàng tóc giả và tóc nối tại Mỹ là yếu tố quan trọng để đưa ra các chiến lược kinh doanh dài hạn. Các doanh nghiệp cần phải theo dõi các báo cáo thị trường, các nghiên cứu ngành, và các dự báo kinh tế. Việc hiểu rõ về các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường như dân số, thu nhập, và văn hóa sẽ giúp các doanh nghiệp đưa ra các dự đoán chính xác và có các kế hoạch chuẩn bị phù hợp.

6.3. Ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất và phân phối tóc tại Mỹ

Ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất và phân phối tóc tại Mỹ là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả và giảm chi phí. Các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu về các công nghệ sản xuất tiên tiến như in 3D, robot, và tự động hóa. Việc sử dụng các kênh phân phối trực tuyến như thương mại điện tử, mạng xã hội, và các ứng dụng di động cũng là rất quan trọng để tiếp cận khách hàng và tăng doanh số.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và đẩy mạnh hoạt động ngoại thương từ năm 1986, Việt Nam đã tích cực tham gia các hiệp định thương mại tự do nhằm khai thác lợi thế so sánh và mở rộng thị trường xuất khẩu. Tính đến hết tháng 1/2022, Việt Nam đã ký kết và thực thi 15 Hiệp định thương mại tự do (FTAs), đồng thời đàm phán 2 FTAs khác. Trong mạng lưới các đối tác thương mại, Mỹ là đối tác song phương duy trì vị thế thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong suốt hơn 27 năm (kể từ khi thiết lập quan hệ ngoại giao năm 1995). Kim ngạch thương mại song phương giữa hai quốc gia đã tăng trưởng từ 451 triệu USD lên hơn 113 tỷ USD vào năm 2021 và vượt mức 120 tỷ USD vào năm 2022.

Bên cạnh các mặt hàng xuất khẩu truyền thống, ngành sản xuất và xuất khẩu tóc giả, tóc nối nổi lên như một lĩnh vực thương mại có giá trị cao nhờ nhu cầu làm đẹp và hóa trang gia tăng trên toàn cầu. Theo số liệu từ Fortune Business Insights, quy mô thị trường tóc giả và tóc nối toàn cầu đạt 1,94 tỷ USD vào năm 2020 và được dự báo đạt 3,0 tỷ USD vào năm 2028. Doanh số thường niên của ngành nối tóc ước tính dao động từ 250 triệu đến hơn 1 tỷ USD. Trong đó, Mỹ là quốc gia nhập khẩu tóc lớn nhất thế giới, chiếm 56,6% tổng lượng tóc nhập khẩu toàn cầu vào năm 2019. Thị trường Mỹ mang lại tiềm năng tiêu thụ lớn nhưng đồng thời đặt ra áp lực cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia xuất khẩu tóc lớn như Trung Quốc, Ấn Độ cũng như các doanh nghiệp nội địa Việt Nam.

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng tóc. Bên cạnh các thị trường truyền thống tại châu Phi, doanh nghiệp đang tập trung nguồn lực để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ. Xuất phát từ thực tiễn hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp, khóa luận xác định các nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể:

1. Mục tiêu nghiên cứu:

   • Mục tiêu lý thuyết: Hệ thống hóa các khái niệm, cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu, nội dung và các chỉ tiêu đánh giá thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp.
   • Mục tiêu thực tiễn: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA giai đoạn 2020 - 2022; nhận diện các điểm mạnh, hạn chế và nguyên nhân; từ đó đề xuất phương hướng, giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc của công ty sang thị trường Mỹ.

2. Đối tượng nghiên cứu:

   • Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa.
   • Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng tóc giả sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA.

3. Phạm vi nghiên cứu:

   • Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA (địa chỉ trụ sở tại thôn Đông Bích, xã Đông Thọ, huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh và văn phòng tại Tòa T5-OF-03 KĐT Vinhomes Times City, số 458 Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội).
   • Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực trạng được thu thập và đánh giá trong giai đoạn 2020 – 2022; các giải pháp và định hướng được xây dựng cho giai đoạn tiếp theo.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các giáo trình ngoại thương, quy định pháp luật hiện hành và các tài liệu chuyên ngành thương mại quốc tế:

• Khung lý thuyết và khái niệm:

  • Khái niệm xuất khẩu hàng hóa được tham chiếu theo Giáo trình Kinh tế ngoại thương (Bùi Xuân Lưu, 2001), Giáo trình Thương mại quốc tế (Feenstra and Taylor, 2010) và Khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/06/2005.
  • Phân loại 7 loại hình xuất khẩu: Xuất khẩu trực tiếp; Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác); Gia công hàng xuất khẩu; Xuất khẩu tại chỗ; Tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập; Buôn bán đối lưu; Xuất khẩu theo nghị định thư giữa các Chính phủ.
  • Khái niệm và vai trò của thúc đẩy xuất khẩu: Phân tích vai trò đối với nền kinh tế quốc gia (tăng trưởng GDP, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, dự trữ ngoại tệ, giải quyết việc làm, mở rộng quan hệ đối ngoại) và đối với doanh nghiệp (mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, nâng cao năng lực cạnh tranh).
  • Hệ thống chỉ tiêu đánh giá: Kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu theo công thức: $$\text{Tốc độ tăng KNXK} = \frac{\text{KNXK}{\text{năm sau}} - \text{KNXK}{\text{năm trước}}}{\text{KNXK}_{\text{năm trước}}} \times 100%$$
  • Chỉ tiêu chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu và chỉ tiêu chất lượng hàng hóa (đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật SPS, TBT của thị trường nhập khẩu).
  • Các nhóm yếu tố ảnh hưởng: Yếu tố khách quan từ nước nhập khẩu (tình hình kinh tế, GDP, văn hóa - xã hội, mức độ cạnh tranh) và từ nước xuất khẩu (chính sách pháp luật, tỷ giá hối đoái, cơ sở hạ tầng, cạnh tranh trong nước); Yếu tố chủ quan từ doanh nghiệp (chất lượng sản phẩm, thương hiệu theo định nghĩa của American Marketing Association, chiến lược kinh doanh, năng lực tài chính và hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu D/E, cơ sở vật chất kỹ thuật, trình độ ban giám đốc và năng lực nhân sự kinh doanh).

• Phương pháp nghiên cứu:

  • Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Thu thập số liệu nội bộ từ phòng kinh doanh, phòng hành chính - nhân sự, báo cáo tài chính của Công ty CP XNK ASA; tham khảo tài liệu học thuật, giáo trình của Trường Đại học Thương mại; khai thác thông tin từ các báo cáo ngành tóc, số liệu thống kê thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ và tổ chức nghiên cứu thị trường Fortune Business Insights.
  • Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp phân tích, tổng hợp thống kê nhằm phân loại và đánh giá các chỉ tiêu; Phương pháp so sánh để phân tích sự biến động của nguồn vốn, nhân sự, sản lượng và doanh thu xuất khẩu của công ty qua các năm 2020, 2021 và 2022.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I. Tổng quan nghiên cứu

Chương I trình bày tính cấp thiết của đề tài trong bối cảnh thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ tăng trưởng mạnh mẽ và thị trường tóc nối toàn cầu mở rộng. Tác giả tổng quan 6 công trình nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến xúc tiến và thúc đẩy xuất khẩu:

1. Báo cáo của Cục Xúc tiến thương mại (2020) về kế hoạch giai đoạn 2020-2025;
2. Luận án Tiến sĩ của Nguyễn Thị Thúy Hồng (2014) về chính sách thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU;
3. Luận án Tiến sĩ của Lê Thị Mai Anh (2023) về xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Úc và Niu Di-lân;
4. Luận án Thạc sĩ về giải pháp xuất khẩu mặt hàng da giày sang EU giai đoạn 2004-2006;
5. Luận văn của Dương Đình Long (2022) về xuất khẩu may mặc sang EU của Công ty CP Đầu tư và Phát triển TDT;
6. Luận văn tốt nghiệp (2018) về xuất khẩu tóc giả sang thị trường châu Âu của Công ty CP XNK APO.

Từ việc chỉ ra khoảng trống nghiên cứu về mặt hàng tóc tại thị trường Mỹ, chương này xác định rõ mục tiêu, đối tượng, phạm vi không gian, thời gian và phương pháp nghiên cứu của đề tài.

Chương II. Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ

Chương II hệ thống hóa toàn diện các vấn đề lý luận về hoạt động ngoại thương. Tác giả phân tích khái niệm, đặc điểm của 7 hình thức xuất khẩu chủ yếu; làm rõ bản chất của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp thực hiện các biện pháp gia tăng kim ngạch, sản lượng và mở rộng thị trường tiêu thụ. Chương này trình bày chi tiết các chỉ tiêu đánh giá (kim ngạch, tốc độ tăng trưởng, cơ cấu hàng hóa, tiêu chuẩn kỹ thuật) và các nhóm giải pháp căn bản: mở rộng quy mô sản xuất, nghiên cứu thị trường xuất khẩu, tiếp cận khách hàng qua kênh số (mạng xã hội, sàn thương mại điện tử, quảng cáo trực tuyến), xúc tiến thương mại và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Đồng thời, tác giả phân định 4 nội dung trọng tâm được lựa chọn để khảo sát thực tế tại doanh nghiệp gồm: quy mô sản xuất, nghiên cứu thị trường, tiếp cận khách hàng - xúc tiến thương mại, và chất lượng nguồn nhân lực.

Chương III. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty XNK ASA

Chương III tập trung phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA:

• Tổng quan doanh nghiệp: Sáng lập năm 2009 bởi bà Nguyễn Thị Hoa, chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 08/08/2017 (MST: 2300991316). Doanh nghiệp sở hữu 1 xưởng sản xuất tại Bắc Ninh, 1 xưởng sản xuất và 1 cửa hàng tại Nigeria, cùng 1 văn phòng tại Hà Nội. Cơ cấu tổ chức gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc và 4 bộ phận chức năng: Phòng Kinh doanh, Phòng Hành chính - Nhân sự, Phòng Kế toán, Bộ phận Sản xuất.
• Cơ cấu nhân sự: Tổng số 95 lao động (29 nhân viên văn phòng, 66 công nhân sản xuất). Phân theo giới tính: Nam chiếm 62,11% (59 người), Nữ chiếm 37,89% (36 người). Phân theo độ tuổi: 18 - 30 tuổi chiếm 60,00% (57 người); 30 - 40 tuổi chiếm 33,68% (32 người); trên 40 tuổi chiếm 6,32% (6 người). Về trình độ học vấn văn phòng: 20,69% có trình độ sau đại học (6 người). Về trình độ tiếng Anh khối văn phòng: Sơ cấp chiếm 6,90% (2 người); Trung cấp chiếm 72,41% (21 người); Cao cấp chiếm 20,69% (6 người).
• Tình hình tài chính giai đoạn 2020 - 2022: Nguồn vốn điều lệ đạt 8.000 triệu đồng. Tổng nguồn vốn tăng trưởng từ 32.699 triệu đồng (năm 2020) lên 42.997 triệu đồng (năm 2022). Hệ số D/E (Nợ/Vốn chủ sở hữu) duy trì ở mức an toàn: năm 2020 là 0,36; năm 2021 là 0,37; năm 2022 là 0,31.

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2020	Năm 2021	Năm 2022
Vốn điều lệ (triệu đồng)	8.000	8.000	8.000
Tổng nguồn vốn (triệu đồng)	32.699	Có tăng trưởng	42.997
Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu (D/E)	0,36	0,37	0,31

• Đặc điểm mặt hàng xuất khẩu: 100% tóc thật từ phụ nữ Việt Nam chưa qua xử lý hóa chất.
  • Kết cấu: Bulk hair (tóc buộc chun), Weft hair (tóc may), Tip hair (dùng keo keratin: I-tip, U/N/V/flat tip), Tape-in hair (nối tóc dính), Closure/Frontal (mảng tóc dán da đầu) và Wig (bộ tóc giả nguyên đầu).
  • Kiểu dáng: Straight (thẳng tự nhiên, thẳng ép máy - chênh lệch khoảng 3 USD/kg), Kinky/yaki (dập xù/xoăn nhiều cấp độ), Burmese curly (xoăn kiểu Myanmar).
  • Thông số kỹ thuật: Chiều dài từ 6 inch đến 40 inch (15 cm - 100 cm); bảng màu tiêu chuẩn gồm hơn 40 màu và nhận gia công màu theo yêu cầu.
• Hoạt động xúc tiến và tiếp cận thị trường Mỹ: Doanh nghiệp khai thác kênh mạng xã hội Instagram, sàn thương mại điện tử quốc tế Alibaba (các gói thành viên và phân loại bài viết), kết hợp quy trình xử lý đơn hàng xuất khẩu trực tiếp.
• Đánh giá thực trạng: Doanh nghiệp đạt được kết quả về duy trì tài chính lành mạnh, mở rộng kênh bán hàng trực tuyến; tuy nhiên còn tồn tại hạn chế về tỷ lệ sản phẩm tóc màu phải xử lý lại do sai màu, thời gian hoàn thiện 1kg tóc và năng lực tiếp cận phân khúc khách hàng cao cấp tại Mỹ.

Chương IV. Định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của CTCP XNK ASA

Chương IV phân tích bối cảnh cơ hội và thách thức của thị trường tóc Mỹ giai đoạn đến năm 2028. Tác giả đề xuất 5 nhóm giải pháp cụ thể cho Công ty CP XNK ASA:

1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu (thu thập xu hướng kiểu tóc, thị hiếu màu sắc tại Mỹ);
2. Cải tiến chất lượng hình ảnh sản phẩm trên các kênh bán hàng trực tuyến và sàn thương mại điện tử;
3. Tối ưu chi phí sản xuất và vận hành nhằm hạ giá thành sản phẩm;
4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực (đào tạo nghiệp vụ ngoại thương, nâng cao trình độ ngoại ngữ và tay nghề nhuộm tóc cho công nhân);
5. Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng. Bên cạnh đó, chương này đề xuất một số kiến nghị đối với Chính phủ về hoàn thiện chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại quốc tế và đơn giản hóa thủ tục hải quan.

Kết quả và đóng góp

• Kết quả nghiên cứu chính:

  • Khóa luận đã hệ thống hóa bức tranh tài chính và tổ chức của Công ty CP XNK ASA giai đoạn 2020 - 2022, khẳng định cơ cấu tài chính an toàn với hệ số D/E luôn dưới 0,38 (năm 2020 đạt 0,36; năm 2022 giảm còn 0,31), tổng nguồn vốn tăng từ 32.699 triệu đồng lên 42.997 triệu đồng.
  • Phân tích chi tiết cơ cấu lao động trẻ hóa (60% nhân sự dưới 30 tuổi) và trình độ ngoại ngữ của khối văn phòng (72,41% đạt trình độ trung cấp B1/B2, 20,69% trình độ cao cấp), chỉ rõ đây là nền tảng phục vụ giao dịch trực tiếp với khách hàng quốc tế.
  • Hệ thống hóa danh mục sản phẩm tóc xuất khẩu gồm 6 nhóm kết cấu chính (Bulk, Weft, Tip, Tape-in, Closure/Frontal, Wig), 3 nhóm kiểu dáng chủ lực (Straight, Kinky/yaki, Burmese curly) với dải kích thước từ 6 đến 40 inch và bảng màu hơn 40 tông màu.
  • Đánh giá hoạt động bán hàng B2B qua nền tảng Alibaba và kênh tiếp cận khách hàng qua Instagram, chỉ ra các nút thắt trong tỷ lệ sai màu nhuộm và thời gian gia công sản phẩm.

• Giải pháp đề xuất:

  • Đề xuất mô hình 5 giải pháp đồng bộ cấp doanh nghiệp: nghiên cứu thị trường mục tiêu tại Mỹ, chuẩn hóa hình ảnh/video sản phẩm trên các kênh số, kiểm soát định mức hao hụt để tối ưu giá thành, đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ bán hàng - kỹ thuật sản xuất, và hoàn thiện chính sách hậu mãi.
  • Đưa ra các kiến nghị vĩ mô đối với cơ quan quản lý nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu ngành hàng thủ công/tiêu dùng tiếp cận thị trường Hoa Kỳ.

• Đóng góp của đề tài:

  • Khác với các công trình trước đây chỉ tập trung vào thị trường EU hoặc các mặt hàng truyền thống (may mặc, da giày), khóa luận đi sâu vào thị trường ngách là mặt hàng tóc thật xuất khẩu sang Mỹ.
  • Đề tài cung cấp dữ liệu thực chứng về mô hình vận hành, danh mục kỹ thuật sản phẩm và kênh tiếp cận trực tuyến của một doanh nghiệp xuất khẩu tóc cụ thể tại Việt Nam.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế của nghiên cứu:

  • Phạm vi dữ liệu thực tế tại doanh nghiệp được thu thập giới hạn trong giai đoạn 3 năm (2020 - 2022).
  • Nghiên cứu tập trung chủ yếu vào thị trường Mỹ, chưa so sánh toàn diện với các thị trường xuất khẩu trọng điểm khác của công ty như châu Phi hay châu Âu.
  • Các giải pháp đề xuất tập trung vào 4 nội dung trọng tâm (quy mô, nghiên cứu thị trường, tiếp cận khách hàng, nhân sự) do giới hạn về nguồn lực và thời gian thực tập của tác giả.

• Hướng nghiên cứu tiếp theo:

  • Mở rộng phạm vi đánh giá chuỗi cung ứng nguyên liệu tóc thô nội địa phục vụ chế biến xuất khẩu.
  • Nghiên cứu sâu hơn về tác động của các hàng rào kỹ thuật, tiêu chuẩn hóa chất nhuộm tóc theo quy định của các cơ quan quản lý tại thị trường Mỹ.
  • Đánh giá hiệu quả kinh tế chi tiết của từng kênh bán hàng trực tuyến (Alibaba, Instagram, website) trong các giai đoạn kinh doanh tiếp theo.

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo:

  • Sinh viên, học viên các ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế và Quản trị kinh doanh.
  • Các nhà nghiên cứu, sinh viên thực hiện đề tài về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu ngành hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ hoặc các sản phẩm ngách sang thị trường Hoa Kỳ.
  • Bộ phận quản lý và kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, thương mại các sản phẩm tóc giả và tóc nối.

• Nội dung có giá trị tham khảo cao:

  • Khung phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp vừa và nhỏ kết hợp cả kênh sản xuất truyền thống và tiếp thị số (B2B qua sàn thương mại điện tử, mạng xã hội).
  • Hệ thống phân loại chi tiết về kết cấu, quy cách, kiểu dáng và bảng màu của ngành hàng tóc xuất khẩu.
  • Phương pháp phân tích các chỉ số tài chính (hệ số D/E) và cơ cấu nhân sự gắn liền với năng lực xúc tiến xuất khẩu.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA được thành lập khi nào và có cơ sở sản xuất tại đâu?
   Công ty được sáng lập vào năm 2009 bởi bà Nguyễn Thị Hoa và chính thức hoạt động theo pháp nhân công ty cổ phần từ ngày 08/08/2017. Doanh nghiệp có 1 xưởng sản xuất tại tỉnh Bắc Ninh, 1 xưởng sản xuất và 1 cửa hàng tại Nigeria, cùng văn phòng làm việc tại Vinhomes Times City, Hà Nội.

2. Tình hình tài chính và hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu (D/E) của ASA giai đoạn 2020 - 2022 ra sao?
   Doanh nghiệp có vốn điều lệ 8.000 triệu đồng. Tổng nguồn vốn tăng từ 32.699 triệu đồng (năm 2020) lên 42.997 triệu đồng (năm 2022). Hệ số D/E lần lượt đạt 0,36 (năm 2020), 0,37 (năm 2021) và 0,31 (năm 2022), cho thấy tỷ lệ nợ phải trả luôn thấp hơn vốn chủ sở hữu và nằm trong ngưỡng an toàn tài chính.

3. Mặt hàng tóc xuất khẩu của ASA gồm những chủng loại và đặc tính kỹ thuật nào?
   Sản phẩm được làm từ 100% tóc thật của phụ nữ Việt Nam, độ dài từ 6 đến 40 inch (15 - 100 cm), bảng màu hơn 40 màu. Các kết cấu chính gồm Bulk hair, Weft hair, Tip hair (keo keratin), Tape-in hair, Closure, Frontal và Wig; với các kiểu dáng chính như Straight (thẳng tự nhiên, thẳng ép máy), Kinky/yaki (dập xù/xoăn) và Burmese curly.

4. Đặc điểm cơ cấu nhân sự của Công ty ASA trong giai đoạn nghiên cứu là gì?
   Công ty có tổng số 95 lao động (29 khối văn phòng, 66 bộ phận sản xuất), trong đó nam chiếm 62,11% và nữ chiếm 37,89%. Lao động từ 18 đến 30 tuổi chiếm 60,00%. Đối với khối văn phòng, 20,69% có trình độ sau đại học; 72,41% đạt trình độ tiếng Anh trung cấp và 20,69% đạt trình độ tiếng Anh cao cấp.

5. Tác giả đề xuất những nhóm giải pháp nào để thúc đẩy xuất khẩu tóc sang Mỹ?
   Tác giả đề xuất 5 nhóm giải pháp cho doanh nghiệp: đẩy mạnh nghiên cứu thị trường xuất khẩu, cải tiến chất lượng hình ảnh sản phẩm trên các kênh bán hàng, tối ưu chi phí hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, và nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng; cùng một số kiến nghị hỗ trợ từ phía Chính phủ.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Kim Lan đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và làm rõ thực trạng xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA giai đoạn 2020 - 2022. Dựa trên việc phân tích số liệu tài chính, nhân sự, danh mục kỹ thuật sản phẩm và kênh xúc tiến trực tuyến, đề tài đã chỉ ra các thành tựu về quy mô, chất lượng cùng những hạn chế về tỷ lệ sai màu và thời gian xử lý đơn hàng. Hệ thống 5 nhóm giải pháp được đề xuất mang tính ứng dụng cụ thể, phù hợp với năng lực nội tại của doanh nghiệp và đặc thù của ngành thương mại tóc tại thị trường Hoa Kỳ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương I. Tổng quan nghiên cứu Chương II. Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ. Chương III.

Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu ASA. 6 Chương IV. Định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tóc sang thị trường Mỹ của công ty Xuất nhập khẩu ASA. 7 CHƯƠNG II.

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TÓC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 2. Lý luận chung về xuất khẩu 2. Khái niệm xuất khẩu Khái niệm xuất khẩu nói chung được rất nhiều công trình nghiên cứu đề cập, phân tích theo từng chủ đích nghiên cứu riêng. Một số khái niệm được đưa ra như sau: Trong giáo trình Kinh tế ngoại thương, tác giả Bùi Xuân Lưu (2001) định nghĩa “xuất khẩu là việc bán hàng hóa, dịch vụ cho nước ngoài”.

Trong giáo trình Thương mại quốc tế, Feenstra and Taylor (2010) đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu của đó là “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau. Xuất khẩu là sản phẩm được bán từ nước này sang nước khác”. Ở đây, xuất khẩu được hiểu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phần còn lại của thế giới thông qua mua bán nhằm khai thác triệt để lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Theo Luật thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14 tháng 06 năm 2005 của Quốc hội nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thì “xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật” (Khoản 1, Điều 28).

Nói tóm lại, có nhiều cách hiểu về xuất khẩu hàng hóa, tuy nhiên hiểu một cách khái quát nhất thì xuất khẩu hàng hóa là hàng hóa được sản xuất ở một quốc gia và bán cho người mua ở một quốc gia khác. Xuất khẩu hàng hóa xuất hiện trong mọi lĩnh vực và điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng đến phương tiện sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả những trao đổi như vậy đều nhằm mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan. Xuất phát từ bản chất, xuất khẩu hàng hóa không phải là hoạt động kinh doanh đơn lẻ mà là một hệ thống các hoạt động kinh doanh có tổ chức, dưới sự quản lý giám sát bởi các cấp nhà nước cả ở bên trong lẫn bên ngoài nhằm đem lại các nguồn lợi nhuận, 8 ngoại tệ, đồng thời đẩy mạnh sản xuất, phát triển kinh tế cho các quốc gia.

Mục đích của hoạt động này là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế. Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này. Như vậy, có thể hiểu xuất khẩu hàng hóa chính là việc bán hàng hóa của quốc gia này sang quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Các loại hình xuất khẩu  Xuất khẩu trực tiếp Là loại hình mà các doanh nghiệp sẽ xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ của mình cho các doanh nghiệp nước ngoài thông qua các tổ chức của mình, hai bên làm việc trực tiếp với nhau, không cần thông qua trung gian, giúp doanh nghiệp có thể chủ động việc tiêu thụ, phân phối sản phẩm của mình.

Với loại hình xuất khẩu này thì sẽ tiến hành đơn giản. Đối với bên xuất hay bên nhập khẩu thì cần tìm hiểu và nghiên cứu kĩ đối tác hay thị trường mà mình hướng đến. Các bên cần ký kết và thực hiện đúng như những điều khoản đã ký trong hợp đồng. + Ưu điểm: Lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được thường cao hơn các hình thức khác do giảm được các chi phí trung gian.

Doanh nghiệp có điều kiện phát huy tính độc lập của mình. Doanh nghiệp cũng có thể chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình. + Nhược điểm: Hình thức này đòi hỏi doanh nghiệp xuất khẩu phải có lượng vốn khả lớn ứng trước để mua hàng hoặc sản xuất. Bên cạnh đỏ hình thức này có mức độ rủi ro lớn, nếu như không có cán bộ xuất nhập khẩu đủ trình độ và kinh nghiệm khi tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới thì doanh nghiệp sẽ dễ mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình.

 Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác) Là một trong những loại hình xuất khẩu có một bên trung gian nhận ủy thác của đơn vị xuất khẩu sẽ đóng vai trò thay cho chính doanh nghiệp sản xuất 9 để tiến hành ký kết hợp đồng đối với phía bên đối tác nước ngoài. Qua việc tiến hành những thủ tục mà phía trung gian sẽ nhận được phí, gọi là phí ủy thác. Đặc điểm của loại hình này là doanh nghiệp nhận ủy thác sẽ không cần bỏ vốn, không phải xin hạn ngạch, những giá trị hàng hóa mà bên ủy thác ký hợp đồng sẽ chỉ được tính vào kim ngạch xuất khẩu mà không tính trong doanh thu. + Ưu điểm: Mức độ rủi ro thấp nhờ người nhận uỷ thác hiểu rõ thị trường xuất khẩu, có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán.

Chi phí cho việc bán hàng ở thị trường nước ngoải thấp, tính linh hoạt cao. + Nhược điểm: Khả năng chớp cơ hội không cao, khó kiểm soát kênh phân phối, ít tiếp xúc với khách hàng và thị trưởng, lợi nhuận cũng bị chia sẻ.  Gia công hàng xuất khẩu Gia công xuất khẩu là phương thức sản xuất mà công ty trong nước nhận tư liệu sản xuất (máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu) từ công ty nước ngoài về để sản xuất hàng dựa trên yêu cầu của bên đặt hàng. Hàng hóa làm ra sẽ được bán ra nước ngoài theo chỉ định của công ty đặt hàng.

+ Ưu điểm: Đối với bên đặt gia công: phương thức này giúp họ lợi dụng về nguyên phụ và nhân công giá rẻ của nước nhận gia công. Đối với bên nhận gia công: phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân công lao động trong nước hoặc nhập được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình. + Nhược điểm: Tuy nhiên để thực hiện theo hình thức này, doanh nghiệp phải có mối quan hệ với các khách hàng đặt gia công có uy tín. Đây là một hình thức rất phức tạp nhất là quá trình thoả thuận với bên gia công về số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu và tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát quá trình gia công.

Do đó, các cán bộ kinh doanh của doanh nghiệp phải am hiểu tường tận về các nghiệp vụ và quả trình gia công sản phẩm.  Xuất khẩu tại chỗ Là loại hình nước xuất khẩu bán hàng cho thương nhân nước ngoài và được nhà nhập khẩu chỉ định giao hàng cho một đơn vị khác trên lãnh thổ của chính nước xuất khẩu đó. 10  Tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập Là hình thức mà hàng hóa chỉ tạm thời đưa vào lãnh thổ một nước rồi sau đó được xuất sang nước khác (tạm nhập tái xuất), hoặc hàng trong nước được tạm xuất ra nước ngoài và sau một thời gian nhất định lại được nhập về (tạm xuất tái nhập) + Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu tư vào nhà xưởng máy móc, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn. + Nhược điểm: Kinh doanh tái xuất đòi hỏ sự nhạy bén tình hình thị trường và giá cả, sự chính xác và chặt chẽ trong các hoạt động mua bán.

Do vậy khi doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu theo phương thức này thì cần phải có đội ngũ cán bộ có chuyện môn cao.  Buôn bán đối lưu Hình thức buôn bán đối lưu được hiểu là hình thức xuất khẩu mà trong đó người mua đồng thời là người bán và ngược lại, với lượng hàng xuất và nhập khẩu có giá trị tương đương. Hình thức này còn gọi là xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng. Hình thức xuất khẩu này giúp doanh nghiệp tránh được sự biến động của tỉ giá hối đoái trên thị trưởng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình.

Doanh nghiệp ngoại thương có thể sử dụng hình thức xuất khẩu này để nhập những loại hàng hoá mà thị trường trong nước đang rất cần hoặc có thể xuất khẩu sang một nước thứ ba. Có nhiều hình thức buôn bán đối lưu như: hàng đổi hàng được áp dụng phổ biến nhất, trao đổi bù trử, giao dịch bồi hoàn, mua đối lưu, chuyển nợ.  Xuất khẩu theo nghị định thư ký kết giữa các Chính phủ Xuất khẩu theo nghị định thư là hình thức xuất khẩu hàng hóa theo chương trình đã được ký kết theo nghị định thư của hai chính phủ và thường là chương trình trả nợ giữa hai chính phủ. Hình thức này đảm bảo khả năng thanh toán.

Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu 2. Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu Thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa được hiểu là việc nhà nước hoặc doanh nghiệp áp dụng tổng thể các phương thức để tạo ra các cơ hội và khả năng gia tăng sản lượng và giá trị của hàng hóa được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, tăng cường việc tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài. Cũng có thể hiểu thúc đẩy xuất khẩu là một cách thức để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đây là một vấn đề quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào nói chung và với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu tóc nào nói riêng.

Như vậy, chúng ta cũng có thể hiểu rằng thúc đẩy xuất khẩu là một hoạt động tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trường xuất khẩu và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu của mình. Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu được đối với các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu, giúp cho các doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận kinh doanh và mở rộng quy mô hoạt động.