Luận văn về giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở công ty May Thăng Long

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng May Mặc Tại Công Ty May Thăng Long
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI NÓI ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: Một số vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
• 1.1. Xuất khẩu hàng hoá và vai trò của xuất khẩu hàng hoá
• 1.2. Các hình thức của hoạt động xuất khẩu
• 1.3. Quá trình tổ chức hoạt động xuất khẩu
• 1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
• 2. CHƯƠNG II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty
• 3. CHƯƠNG III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở công ty

I. Giới thiệu về xuất khẩu hàng may mặc

Xuất khẩu hàng may mặc là một trong những hoạt động kinh tế quan trọng của Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập quốc tế. Công ty may Thăng Long là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực này, đóng góp không nhỏ vào nền kinh tế quốc dân. Hoạt động xuất khẩu không chỉ giúp tăng thu ngoại tệ mà còn tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động. Để duy trì và phát triển hoạt động này, công ty cần có những giải pháp xuất khẩu hiệu quả, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc và mở rộng thị trường. Theo thống kê, hàng may mặc Việt Nam đã có mặt tại nhiều thị trường quốc tế, từ châu Âu đến châu Á, cho thấy tiềm năng lớn của ngành này.

1.1. Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc

Xuất khẩu hàng may mặc không chỉ mang lại lợi nhuận cho công ty may Thăng Long mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước. Hoạt động này giúp cải thiện cán cân thanh toán, tăng cường dự trữ ngoại tệ và thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Đặc biệt, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc và cải tiến quy trình sản xuất là rất cần thiết. Theo một nghiên cứu, các doanh nghiệp có chiến lược xuất khẩu rõ ràng thường có khả năng cạnh tranh cao hơn và dễ dàng tiếp cận các thị trường mới.

II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty May Thăng Long

Công ty May Thăng Long đã có những bước tiến đáng kể trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Ngành may mặc Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các nước trong khu vực. Để duy trì vị thế, công ty cần cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tìm kiếm các đối tác xuất khẩu tiềm năng. Theo báo cáo, doanh thu từ xuất khẩu hàng may mặc của công ty đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua, nhưng vẫn cần có những chiến lược xuất khẩu cụ thể để phát triển bền vững.

2.1. Những thách thức trong hoạt động xuất khẩu

Một trong những thách thức lớn nhất mà công ty may Thăng Long đang gặp phải là sự biến động của thị trường quốc tế. Các yếu tố như chính sách thương mại, tỷ giá hối đoái và nhu cầu tiêu dùng đều ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu. Đặc biệt, việc duy trì chất lượng sản phẩm may mặc trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng là một nhiệm vụ không hề đơn giản. Công ty cần phải đầu tư vào công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất để đáp ứng yêu cầu của thị trường.

III. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại công ty May Thăng Long

Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc, công ty cần triển khai một số giải pháp xuất khẩu cụ thể. Đầu tiên, cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc cải tiến quy trình sản xuất và áp dụng công nghệ hiện đại. Thứ hai, công ty nên mở rộng mạng lưới đối tác xuất khẩu và tìm kiếm các thị trường mới, đặc biệt là các thị trường tiềm năng tại châu Á và châu Âu. Cuối cùng, việc đào tạo nhân lực và nâng cao năng lực quản lý cũng là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc là một trong những ưu tiên hàng đầu của công ty. Việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Theo một nghiên cứu, các doanh nghiệp chú trọng đến chất lượng sản phẩm thường có khả năng cạnh tranh cao hơn và dễ dàng mở rộng thị trường. Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để không ngừng cải tiến sản phẩm, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu trên thị trường quốc tế.

Tổng quan nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc đóng vai trò then chốt trong phát triển kinh tế Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập quốc tế. Theo báo cáo ngành, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam đã tăng trưởng ổn định, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu quốc gia. Công ty may Thăng Long, với lịch sử hơn 60 năm phát triển, là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này, đóng góp quan trọng vào sự phát triển ngành may mặc xuất khẩu. Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức như cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia trong khu vực, hạn chế về công nghệ và nguồn nguyên liệu, cũng như yêu cầu ngày càng cao từ thị trường quốc tế.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Thăng Long, từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường. Nghiên cứu tập trung trong giai đoạn 2000-2002, với phạm vi khảo sát tại công ty và các thị trường xuất khẩu chính như Mỹ, EU, Nhật Bản. Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho công ty trong việc hoạch định chiến lược phát triển xuất khẩu, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết kinh tế quốc tế và quản trị doanh nghiệp, bao gồm:

• Lý thuyết lợi thế so sánh: Giải thích vai trò của xuất khẩu trong việc tận dụng lợi thế về nhân công giá rẻ và nguồn lực nội địa để tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
• Mô hình chuỗi giá trị toàn cầu (Global Value Chain): Phân tích các khâu trong quá trình sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, từ nguyên liệu đến sản phẩm hoàn chỉnh, nhằm xác định điểm mạnh và điểm yếu trong chuỗi cung ứng.
• Khái niệm về năng lực cạnh tranh doanh nghiệp: Bao gồm năng lực tài chính, chất lượng sản phẩm, biện pháp marketing và trình độ quản lý, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu.
• Mô hình nghiên cứu thị trường quốc tế: Tập trung vào phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô (chính trị, kinh tế, pháp luật, văn hóa) và vi mô (năng lực doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh) ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định lượng và định tính:

• Nguồn dữ liệu: Dữ liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính công ty, số liệu xuất khẩu giai đoạn 2000-2002, các báo cáo ngành dệt may Việt Nam, cùng các tài liệu pháp luật liên quan đến xuất nhập khẩu. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua phỏng vấn sâu với ban lãnh đạo, cán bộ quản lý và công nhân công ty may Thăng Long.
• Phương pháp phân tích: Sử dụng phân tích thống kê mô tả để đánh giá xu hướng doanh thu xuất khẩu, tỷ trọng các mặt hàng chủ lực, và phân tích SWOT để nhận diện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Ngoài ra, phương pháp so sánh đa chiều được áp dụng để đối chiếu kết quả với các doanh nghiệp cùng ngành và các thị trường xuất khẩu.
• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu được thực hiện trong vòng 6 tháng, từ tháng 1 đến tháng 6 năm 2003, bao gồm thu thập dữ liệu, phân tích và đề xuất giải pháp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu xuất khẩu ổn định: Doanh thu xuất khẩu của công ty tăng từ 66.911 triệu đồng năm 1998 lên 140.000 triệu đồng năm 2002, chiếm tỷ trọng 88,6% tổng doanh thu. Tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu xuất khẩu đạt khoảng 15% mỗi năm.
2. Đa dạng hóa sản phẩm và thị trường: Công ty sản xuất và xuất khẩu hơn 20 mặt hàng, trong đó áo sơ mi, quần các loại và áo jacket chiếm tỷ trọng lớn. Kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ tăng 101,8% năm 2002 so với năm 2001, trong khi thị trường EU và Nhật Bản có xu hướng giảm do hạn ngạch và khủng hoảng tài chính khu vực.
3. Hình thức xuất khẩu chủ đạo: Xuất khẩu trực tiếp (mua đứt bán đoạn) chiếm gần 65% doanh thu xuất khẩu, trong khi gia công chiếm khoảng 45%. Xuất khẩu trực tiếp mang lại lợi nhuận cao hơn và giúp công ty chủ động hơn trong sản xuất.
4. Khó khăn về nguyên liệu và công nghệ: Hơn 90% nguyên phụ liệu phải nhập khẩu, chất lượng nguyên liệu trong nước chưa đáp ứng yêu cầu. Máy móc thiết bị còn lạc hậu, chưa đồng bộ, ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy công ty may Thăng Long đã tận dụng tốt lợi thế về nhân công giá rẻ và thị trường xuất khẩu mở rộng, đặc biệt là thị trường Mỹ sau khi Hiệp định thương mại Việt-Mỹ có hiệu lực. Việc đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường giúp công ty giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một thị trường duy nhất. Tuy nhiên, sự giảm sút kim ngạch tại EU và Nhật Bản phản ánh tác động của hạn ngạch và khủng hoảng kinh tế khu vực, đòi hỏi công ty phải nâng cao năng lực cạnh tranh.

So với các doanh nghiệp cùng ngành, công ty có lợi thế về mạng lưới khách hàng và kinh nghiệm xuất khẩu lâu năm, nhưng vẫn còn hạn chế về công nghệ và nguồn nguyên liệu. Việc duy trì hình thức gia công tuy giúp giữ ổn định việc làm nhưng làm giảm lợi nhuận và tính chủ động trong sản xuất. Các biểu đồ thể hiện xu hướng tăng trưởng doanh thu xuất khẩu và tỷ trọng các mặt hàng chủ lực sẽ minh họa rõ nét hơn về sự phát triển và phân bố sản phẩm.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đầu tư nâng cao công nghệ sản xuất: Mua sắm máy móc hiện đại, áp dụng công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất. Mục tiêu đạt tăng năng suất 20% trong vòng 2 năm. Chủ thể thực hiện: Ban giám đốc và phòng kỹ thuật.
2. Tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Đa dạng hóa mẫu mã, cải tiến thiết kế phù hợp với thị hiếu từng thị trường xuất khẩu, đặc biệt là Mỹ và EU. Thời gian thực hiện: liên tục hàng năm. Chủ thể: Phòng kỹ thuật và xưởng thời trang.
3. Mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp: Tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp lên 75% tổng doanh thu xuất khẩu trong 3 năm tới, giảm phụ thuộc vào trung gian. Chủ thể: Phòng thị trường và phòng kinh doanh xuất khẩu.
4. Phát triển nguồn nguyên liệu nội địa: Liên kết với các doanh nghiệp dệt trong nước để nâng cao chất lượng và số lượng nguyên liệu, giảm chi phí nhập khẩu. Thời gian: 3 năm. Chủ thể: Ban giám đốc và phòng kế hoạch sản xuất.
5. Nâng cao năng lực quản lý và đào tạo nhân lực: Tổ chức các khóa đào tạo về quản lý xuất nhập khẩu, ngoại ngữ và kỹ năng thương mại quốc tế cho cán bộ và công nhân. Mục tiêu nâng cao trình độ quản lý trong 1-2 năm. Chủ thể: Phòng nhân sự và ban lãnh đạo.
6. Tăng cường xúc tiến thương mại và quảng bá thương hiệu: Tham gia các hội chợ quốc tế, xây dựng văn phòng đại diện tại các thị trường trọng điểm để tiếp cận khách hàng trực tiếp. Chủ thể: Phòng thị trường, thời gian thực hiện 1-3 năm.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý công ty may Thăng Long: Để có cơ sở khoa học trong việc hoạch định chiến lược phát triển xuất khẩu, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.
2. Các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam: Tham khảo kinh nghiệm, giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
3. Nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh: Nghiên cứu thực tiễn về hoạt động xuất khẩu, quản lý doanh nghiệp trong ngành may mặc.
4. Cơ quan quản lý nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Để xây dựng chính sách hỗ trợ, thúc đẩy phát triển ngành dệt may xuất khẩu, cải thiện môi trường kinh doanh.

Câu hỏi thường gặp

1. Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty may Thăng Long có vai trò như thế nào?
   Hoạt động xuất khẩu chiếm trên 80% tổng doanh thu công ty, là nguồn thu chính và động lực phát triển bền vững, giúp công ty mở rộng thị trường và nâng cao năng lực sản xuất.

2. Những khó khăn chính mà công ty đang gặp phải trong xuất khẩu là gì?
   Bao gồm hạn chế về công nghệ, phụ thuộc nguyên liệu nhập khẩu, cạnh tranh gay gắt từ các nước trong khu vực, và thủ tục xuất nhập khẩu còn phức tạp.

3. Công ty đã áp dụng những hình thức xuất khẩu nào?
   Chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp (mua đứt bán đoạn) và gia công. Xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷ trọng lớn hơn và mang lại lợi nhuận cao hơn.

4. Làm thế nào để công ty nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế?
   Thông qua đầu tư công nghệ hiện đại, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp, phát triển nguồn nguyên liệu nội địa và nâng cao trình độ quản lý, nhân lực.

5. Thị trường xuất khẩu trọng điểm của công ty là những thị trường nào?
   Mỹ, EU, Nhật Bản là các thị trường chính, trong đó Mỹ có tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong giai đoạn nghiên cứu.

Kết luận

• Công ty may Thăng Long đã đạt được sự tăng trưởng ổn định trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc, đóng góp lớn vào tổng doanh thu và phát triển bền vững.
• Xuất khẩu trực tiếp là hình thức chủ đạo, mang lại lợi nhuận cao và giúp công ty chủ động hơn trong sản xuất.
• Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức về công nghệ, nguyên liệu và cạnh tranh quốc tế, đòi hỏi phải có các giải pháp đồng bộ.
• Đề xuất các giải pháp tập trung vào nâng cao công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường và phát triển nguồn nguyên liệu nội địa.
• Tiếp tục nghiên cứu và triển khai các bước phát triển trong giai đoạn 2003-2005 nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.

Hành động tiếp theo: Ban lãnh đạo công ty cần ưu tiên triển khai các giải pháp đề xuất, đồng thời tăng cường giám sát, đánh giá hiệu quả để điều chỉnh kịp thời, đảm bảo mục tiêu phát triển xuất khẩu bền vững.