TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ------------------ NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội, 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ------------------ NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN VIỆT LÂM Hà Nội, 2009 LỜI CẢM ƠN Đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Mỹ tại Công ty XNK Tổng hợp 1 - Bộ Công thương" là một đề tài có ý nghĩa thực tiễn cao. Vì vậy, trước hết tôi xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, các phòng ban đặc biệt là phòng nghiệp vụ 5 của Công ty XNK Tổng hợp 1 đã tạo điều kiện cho tôi thực hiện đề tài này. Bên cạnh đó, việc định hướng và định hình cách viết, cách thức nghiên cứu khoa học cùng với các hướng dẫn về cơ sở lý luận, kinh nghiệm thực tiễn của người hướng dẫn khoa học đã góp phần chính vào việc hoàn thiện đề tài. Tôi xin chân thành cám ơn TS.
Trần Việt Lâm, người hướng dẫn khoa học của đề tài và cũng là người luôn động viên cũng như có những chỉ bảo quý báu. Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy, cô giáo đã cho tôi có được những kiến thức được học qua các bộ môn. Cuối cùng, gia đình luôn là điểm tựa vững chắc nhất, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến gia đình và đồng nghiệp những người đã luôn tin tưởng, ủng hộ và tạo điều kiện cho tôi. Tác giả luận văn MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU.
TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ. Những đặc điểm chủ yếu của thị trường hàng nông sản tại Mỹ. Sản phẩm và yêu cầu về chất lượng sản phẩm. Đặc điểm về khách hàng.
Đặc điểm về hệ thống kênh phân phối. Đặc điểm về cạnh tranh. Kết quả xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ giai đoạn 2004 - 2008. Phân loại theo nhóm sản phẩm.
Phân loại theo hình thức xuất khẩu. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam sang thị trường Mỹ. Năng lực cạnh tranh của hàng nông sản Việt Nam. Chính sách của Nhà nước đối với hoạt động xuất khẩu hàng nông sản.
Một số quy định của Mỹ đối với hàng nông sản nhập khẩu. Năng lực của các doanh nghiệp xuất khẩu hàng nông sản. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG. Giới thiệu khái quát Công ty XNK tổng hợp 1.
Lịch sử hình thành và phát triển. Các đặc điểm chủ yếu của Công ty trong sản xuất kinh doanh. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2004-2008. Quy trình xuất khẩu hàng nông sản của Công ty.
Kết quả xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Mỹ của Công ty XNK Tổng hợp 1 giai đoạn 2004-2008. Phân theo nhóm sản phẩm. Phân theo phương thức xuất khẩu. Thực trạng quản trị hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty XNK Tổng hợp 1.
Xây dựng kế hoạch xuất khẩu. Hoạt động tổ chức, điều hành. Hoạt động kiểm tra, đánh giá. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Mỹ của Công ty XNK Tổng hợp 1.Những kết quả đạt được.
Những hạn chế và nguyên nhân. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG. Định hướng phát triển của Công ty XNK Tổng hợp 1. Định hướng phát triển chung.
Định hướng về xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Mỹ. Các giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường Mỹ tại Công ty XNK Tổng hợp 1 - Bộ Công thương 89 3. Nhóm giải pháp về sản phẩm. Nhóm giải pháp về thị trường.
Nhóm giải pháp về nguồn nhân lực. Một số kiến nghị đối với Bộ Công thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản sang thị trường Mỹ. Đầu tư cho nguồn hàng nông sản xuất khẩu. Đẩy mạnh hỗ trợ thông tin và xúc tiến thương mại.108 TÀI LIỆU THAM KHẢO.
CÁC NHÓM SẢN PHẨM NÔNG SẢN THEO ĐỊNH NGHĨA CỦA BỘ NÔNG NGHIỆP MỸ. MẪU HỢP ĐỒNG THU MUA NÔNG SẢN NỘI ĐỊA.122 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT GENERALEXIM 1 Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp 1 - Bộ Công thương XNK Xuất nhập khẩu VKD Vốn kinh doanh LN Lợi nhuận QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp HĐQT Hội đồng quản trị CP Chi phí CNH Công nghiệp hoá HĐH Hiện đại hoá DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Danh mục bảng biểu Trang Bảng 1. Kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam sang Mỹ. Thuế suất MFN của Mỹ đối với một số hàng nông sản của Việt Nam.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2004- 2008. Cơ cấu thị trường XK nông sản của Công ty giai đoạn 2004-2008. Kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Công ty sang thị trường Mỹ giai đoạn 2004-2008. Kim ngạch xuất khẩu nông sản của Công ty sang thị trường Mỹ theo phương thức xuất khẩu giai đoạn 2004-2008.
Kênh phân phối hàng hoá nhập khẩu đối với mặt hàng nông sản thô và sơ chế. Kênh phân phối hàng hoá nhập khẩu thực phẩm tiêu dùng. Kênh phân phối một số mặt hang thực phẩm tiêu dung chế biến. Cơ cấu tổ chức của Công ty XNK Tổng hợp 1…………………42 Sơ đồ 2.
Hệ thống lưu thông phân phối nông sản tại Việt Nam của Công ty …………………………………………………………………. Hệ thống kênh phân phối nông sản tại Mỹ của Công ty.2 Quy trình tuyển dụng lao động. 100 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ------------------ NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Hà Nội, 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ------------------ NGUYỄN THỊ VIỆT NGỌC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 1 - BỘ CÔNG THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH: QTKD TỔNG HỢP LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN VIỆT LÂM Hà Nội, 2009 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Nền kinh tế Việt Nam đang vận hành theo một chiến lược lớn, chiến lược “hướng về xuất khẩu”. Dựa trên điều kiện thuận lợi về đất đai, khí hậu và một nền kinh tế nông nghiệp lâu đời với trên 70% dân số tham gia sản xuất nông nghiệp, nông sản là mặt hàng xuất khẩu truyền thống của Việt Nam.
Cùng với xu thế phát triển nền kinh tế trong nước mặt hàng nông sản đã không ngừng tăng lên về cả số lượng và chất lượng, dần dần biến Việt Nam thành một quốc gia xuất khẩu nông sản lớn. Trong bối cảnh hiện nay xu thế hội nhập tự do hoá thương mại đang diễn ra mạnh mẽ trong mỗi khu vực và trên toàn thế giới. Cùng với xu thế đó Việt Nam cũng đang tích cực hội nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới. Một trong những đối tác quan trọng của Việt Nam phải kể đến đó là Mỹ.
Với dân số trên 300 triệu người và thu nhập quốc dân cao, Mỹ đang là thị trường tiêu thụ hàng hoá nói chung và hàng nông sản nói riêng lớn nhất thế giới. Đây là một thị trường nhập khẩu các mặt hàng nông sản rất đa dạng và phong phú song thủ tục quy định cho hàng nông sản nhập khẩu cũng hết sức khắt khe. Đối với Việt Nam, Mỹ là một thị trường rất mới mẻ. Việt Nam chính thức xuất khẩu nông sản sang thị trường Mỹ từ khi bình thường hoá quan hệ hai nước năm 1995, tuy nhiên kim ngạch nông sản Việt Nam sang thị trường Mỹ đạt được những kết quả đáng khích lệ.
Công ty XNK Tổng hợp 1 là một Công ty trực thuộc Bộ Công thương. Hiện nay Công ty đã chuyển đổi sang hình thức Công ty cổ phần và có tên là Công ty cổ phần XNK Tổng hợp 1. Gần 30 năm qua, Công ty đã hoạt động tích cực trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hoá trong đó mặt hàng nông sản là một trong những thế mạnh của Công ty. Nhận thức được lợi thế to lớn của hàng nông sản nước ta và mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Mỹ, Công ty ii thấy rõ được thị trường Mỹ là một thị trường khó tính nhưng cũng hứa hẹn nhiều tiềm năng mà Công ty cần phải hướng tới và thâm nhập.
Theo khái niệm của Việt Nam “nông sản hàng hoá là thành phần tổng sản lượng giao nộp nhà nước và bán ra ngoài, sau khi đã trừ đi phần tiêu dùng cá nhân và mở rộng tái sản xuất nông nghiệp (giống, thức ăn)”. Theo tổ chức nông lương thế giới FAO “hàng nông sản là tập hợp của nhiều nhóm hàng hoá khác nhau bao gồm: nhóm hàng các sản phẩm nhiệt đới, nhóm hàng ngũ cốc, nhóm hàng thịt và các sản phẩm từ thịt, nhóm hàng dầu mỡ và các sản phẩm từ dầu, nhóm hàng sữa và các sản phẩm từ sữa, nhóm hàng nông sản nguyên liệu, nhóm hàng rau quả”. Và theo định nghĩa của Bộ nông nghiệp Mỹ: “sản phẩm nông sản, đôi khi còn được gọi là thực phẩm và chất xơ, bao gồm tập hợp nhiều các mặt hàng khác nhau từ các sản phẩm chưa chế biến như đậu tương, ngũ cốc, lúa mì, gạo, bông thô, tới các thực phẩm đã qua chế biến và có giá trị như xúc xích, bánh ngọt, kem, bia, rượu và các đồ gia vị được bán trong các cửa hàng bán lẻ hoặc nhà hàng” Qua các định nghĩa hàng nông sản (Agricultural product) trên có thể nhận thấy mỗi nước và tổ chức có các định nghĩa riêng của mình về hàng nông sản, có thể thấy quan điểm về hàng nông sản của Mỹ rộng hơn so với quan điểm của ta rất nhiều. Nếu như ở Việt Nam các mặt hàng như bánh kẹo, rượu bia chưa được xếp vào các mặt hàng công nghiệp nhẹ thì theo quan điểm của Mỹ đây lại là các mặt hàng nông sản.