ĐẶT VẤN ĐỀ 1.Sự cần thiết của đề tài. Công ty giống cây trồng TP chính thức thành lập năm 1993,cho đến nay công ty đã có thăm niên trên 10 năm hoạt động trong ngành san xuất và kinh doanh hạt giống và cây trồng.Trong 10 năm đó công ty giống cây trồng TP đã đạt được những thành tựu nhất định trong công tác nghiên cứu và phát triển các chủng loại giống chất lượng cao, góp phần cải thiện đáng kể tình hình sản xuất nông nghiệp khu vực phía nam.Giai đoạn 1993-1999 là thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang thời hưng thịnh nhất, trình độ KHKT ngành không ngừng được cải thiện và nâng cao công có khả năng tạo một số giống lai ưu thế lai F1 và các giống OP chất lượng cao,đã tạo nên sự tín nhiệm sâu rộng trong trong đại bộ phận nông dân, tình hình tiêu thụ trong năm luôn vượt mức kế hoạch năm. Thành công đó có thể lý giải qua 2 khía cạnh sau đây: Chủ quan: Sự thật là công ty giống cây trồng Tp.HCM đã tạo ra những bước đột phá trong lai tạo giống chất lượng cao , nhưng hầu như các chủng loại giếng đó chỉ giúp cải thiện tình trang san xuất lạc hậu trong nước .Trong khi đó , san xuất nông nghiệp trong nước hiện nay đã hướng đến đáp ứng các nhu cầu nông san cao cấp, nông san an toàn và thị trường xuất khẩu - thị trường khó tính đòi hỏi những nông sản phải thoả mãn nhiều điều kiện kỹ thuật mà các chủng loại giống hiện tại công ty là không đạt yêu cầu. Khách quan:Giai đoạn 1993-1999 là lúc chưa có nhiều công ty tư nhân liên doanh tham gia vào thị trường đơn vị không vấp phai một trổ lực cạnh tranh nào, thị trường luôn tổn tại cầu lớn hơn cung , do vậy đơn vị đã không chú trọng đến các hoạt động tiêu thụ san phẩm .Thêm vào đó hoạt động kinh doanh yếu kém nên khi bước vào môi trường cạnh tranh như hiện nay đơn vị thật sự bị bế tắt.
Từ năm 2002-2004 hiệu qủa kinh doanh của đơn vị luôn nằm ở mức thua lổ , do hàng hoá tiêu thụ khó khăn. Mặc dù các loại giống do đơn vị cung cấp có uy tín chất lượng cao được đông đảo nông dân tín nhiệm .Theo tôi thực trạng này là do đơn vị thiếu các giải pháp Marketing. Để có thể giúp công ty giống cây trồng TP vượt qua khó khăn hiện tại thì phải cần đến thời gian để có thể xây dựng một chiến lược toàn diện nhằm cơ cấu lại các hoạt động của tổ chức. Nhưng vấn đề trước mắt là đơn vị phải nổ lực hơn nửa trong cải tiến hoạt động phân phối trập trung vào các phân khúc thị trường tiềm năng nhất mhằm củng cố thi phần hiện tại va cải thiện doanh thu tạo điều kiện hỗ trợ các hoạt động khác.
Hiện tại thị trường hoạt động công ty trải rộng cả khu vực phía nam nhưng thực sự khả năng thâm nhập rất kém. Trong khi đó thị trường khu vực ngoại thành TP HCM và các tỉnh lân cận trong đó Bình Dương là thị trường tiềm năng nhất với mức tăng trưởng riêng thị trường hạt giống 19,22% và đang có nhu cầu tăng nhanh chóng do các kế hoạch phát triển san xuất rau màu đến 2010 .Đó là lý do tôi chọn dé tài:“Thực trạng và một số giải pháp định hướng đẩy mạnh tiêu thụ sdn phẩm hạt giống công ty giống cây trông TP.HCM tại Bình Dương” 1. Mục đích nghiên cứu. Đề tài nghiên cứu này sẽ là cơ hội tốt nhất cho tôi vận dụng những kiến thức đã học vào diéu kiện thực tiển , nhằm nâng cao khả năng hiểu biết và giúp công ty giống cây trồng TP.HCM đề xuất những giải pháp cho các hoạt động kinh doanh hiện trước mắt và lâu dài.Nội dung nghiên cứu.
Trên cơ sở phân tích diển biến thị trường cung ứng và tiêu thụ sản phẩm hạt giống tại Bình Dương, thông qua các hoạt động điển hình nhất của các công ty trong ngành , kết hợp với việc đánh giá lại những yếu kém cũng như thế mạnh công ty giống cây trồng TP từ đó đưa ra các giải pháp hợp lý nhất nhằm cải thiện, những yếu kém phát huy thế mạnh , tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.Thời gian và phạm vỉ nghiên cứu. Về thời gian: Từ 08/03/2005 đến 09/06/2005. Về không gian:Đề tài tiến hành trong phạm vi các hoạt động công ty giống TP HCM. Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tiến hành khảo sát các hoạt động công ty giống cây trồng TPHCM.
Khảo sát thực tế thị trường tỉnh Bình Dương trên 4 khu vực trọng điểm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm hạt giống rau màu. Chương 2 CƠ SƠ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.Thị trường trong ngành sản xuất giống cây trông.Khái niệm thị trường. Theo David Begg: Thị trường thể hiện sự thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình sẽ tiêu dùng những mặt hàng nào ,các quyết định của các công ty về sản xuất cái gi,sdn xuất như thế nào và các quyết định của người công nhân về việc làm bao lâu cho ai đều được dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả. Và một khái niệm đơn giản hơn :”Thi trường là nơi gặp gở giữa người mua và người bán mà thông qua đó họ xác định được giá cả của hàng hoá và dịch vụ được trao đổi”.
Như vậy ngành san xuất và cung ứng giống cây trồng đã tham gia thị trường với vai trò người sản xuất người bán sản phẩm.Thị trường nguyên liệu của ngành san xuất giống cây trồng. Với đặc trưng của ngành thì nhu cầu nguyên liệu là rất ít , hầu như tất cả các nguyên liệu do các công ty trong ngành tự chuẩn bị trong khâu công tác giống, một sự chuẩn bị tốt sẽ quyết định sự thành công của doanh nghiệp .Trong thực tế các công ty trong ngành luôn tạo ưu thế cho mình bằng việc cho ra đời những giống ưu thế lai đời F1. Hiện tại một số doanh nghiệp trong ngành đang nhập nội giống từ nước ngoài về cung ứng lại cho thị trường nội địa , và được nhìn nhận là hiệu quả cao hơn so Với tao ra các giống mới trong nuéc.Vi vậy đây là một thị trường khá hấp dẫn mà các doanh nghiệp trong ngành đang hướng đến.Thị trường tiêu thụ sản phẩm hạt giống. Với đà phát triển hiện nay , số lượng các doanh nghiệp sản xuất hat giống ngày càng đông, san xuất và kinh doanh với đa dạng các phương thức , tính cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
Mặc dù vậy thị trường tiêu thụ san phẩm của ngành còn rất tiém năng , thế nhưng nhu cầu thị trường là luôn luôn thay đổi chính vì vậy đòi hỏi các nhà sản xuất phải nắm bắt tình hình để kịp thời đáp ứng đúng lúc các nhu cầu của khách hàng. Hiện nông dân họ đã bắt đầu chú ý hơn việc sử dụng các loại giống lai cho năng suất cao , xa rời tập quán sản xuất củ , tổ chức sản xuất hang hóa theo các nhu cầu thị hiếu về nông phẩm chất lương cao. Chính vì vậy, các doanh nghiệp trong ngành càng phải nổ lực hơn nửa nhằm thỏa mãng một cách tốt nhất các nhu cầu của nông dân nhằm tạo dựng một thế vững chắc trên thương trường.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.Môi trường bên ngoài. Lầ môi trường bao trùm lên hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp hiệu quả hoạt động của tổ chức.
Nó tác động lên các kế hoạch dài hạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khó có thể kiểm soát được và phụ thuộc vào nó. Mức độ tác động yếu tố này tác động khác nhau theo từng ngành , từng loại hình doanh nghiệp. Sự thay đổi môi trường hoạt động làm thay đổi cục viện các yếu tố cạnh tranh và tình hình hoạt động nội bộ của doanh nghiệp. Môi trường vĩ mô.
Hệ thống các hoạt động bao gồm các chỉ tiêu kinh tế quốc gia :GDP , chỉ số chứng khoán , lạm phát.Những diễn biến của môi trường này bao giờ cũng chứa đựng nhiều cơ hội và thách thức khác nhau đối với từng doanh nmghiệp , từng ngành khác nhau và ảnh hưởng tiểm tàng đến hoạt động doanh nghiệp. Môi trường chình trị pháp luật. Bao gồm các hệ thống quan điểm , đường lối chính sách và hệ thống pháp luật luật của nhà nước. Sự thay đổi của yếu tố môi trường này bao giờ cũng chứa đựng những tín hiệu cho sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
Môi trường tự nhiên. Môi trường tự nhiên bao gồm vị trí địa lý , khí hậu , đất đai, là yếu tố đầu vào của hầu hết các ngành kinh té , nhất là kinh tế nông nghiệp. Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng đến nhiều phương diện của đời sống con người, ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh và tiêu dùng. Môi trường công nghệ Công nghệ là nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao năng suất, cải tiến chất lượng sản phẩm tạo dựng vị thế cạnh tranh nhất định giúp doanh nghiệp đứng vửng trên thị trường.
Ngày nay tiến bộ KHKT phát triển nhanh chong , do đó nghiên cứu và phân tích các yếu tố kỹ thuật để tiên đoán các cơ hội kinh doanh là một việc vô cùng khó khăn, đòi hỏi phai mất nhiều thời gian và công sức để cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao và giá thành thấp hơn. Môi trường cạnh tranh. Môi trường cạnh tranh là môi trường tất yếu của kinh tế hàng hoá, là môi trường thử thách năng lực và khả năng thật sự của doanh nghiệp. Micheal Porter- giáo sư trường đại học Havard đã đưa ra mô hình cạnh tranh gồm 5 yếu tố như sau: Sơ đồ 1:Mô hình 5 yếu tố cạnh tranh Những người nhập ngành Những người Mật độ các đối |g Những người cung cấp F——\| thủ cạnh tranh mua | Những sản phẩm thay thế Đối thủ tiềm năng.
Là các đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp một cách trực tiếp và gián tiếp, hoặc các doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.Do đó các doanh nghiệp cần bảo vệ vị thế của mình bằng việc xây dựng các và duy trì các rào cản hợp pháp ngăn cản sự thâm nhập từ bên ngoài. Nguồn cung ứng. Người cung ứng có thể khan định áp lực của họ bằng cách đe doa tăng giá ,hoặc giảm chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng. Do đó ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Nguồn cung ứng bao gồm : cung ứng nguyên vật liệu , tài chính và lao động.
Đối thủ cạnh tranh trong ngành. Đây là áp lực thường xuyên đe doạ đến thị phần của doanh nghiệp .