Luận văn thạc sĩ vnua giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất lâm thao tỉnh phú thọ

Luận văn thạc sĩ vnua đề xuất giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao, Phú Thọ.

• Tác giả: Tạ Đức Hải
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phương pháp nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Đóng góp mới của luận văn
• 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
• 2.1. Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
• 2.2. Các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm
• 2.3. Nội dung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.5. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.6. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp nước ta
• 2.7. Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao
• 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
• 3.4. Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty
• 3.5. Đặc điểm về nguồn vốn
• 3.6. Tổ chức và nhân sự
• 3.7. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
• 3.8. Phương pháp nghiên cứu
• 3.8.1. Phương pháp thu thập thông tin
• 3.8.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 3.8.3. Phương pháp phân tích số liệu
• 3.8.4. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu
• 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
• 4.2. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã áp dụng giai đoạn 2016 - 2018
• 4.3. Thực trạng triển khai và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2016 - 2018
• 4.4. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 4.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 4.5.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh
• 4.5.2. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp
• 4.6. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới
• 4.6.1. Phân tích ma trận SWOT trong việc thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 4.6.2. Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian tới
• 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 5.1. Kiến nghị với nhà nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm của Công ty Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao

Công ty Cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất phân bón tại Việt Nam. Để duy trì và phát triển thị trường, công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả nhằm nâng cao tiêu thụ sản phẩm. Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của công ty trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt.

1.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao tiêu thụ sản phẩm

Nâng cao tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn đối với sự phát triển bền vững của công ty. Điều này không chỉ giúp công ty thu hồi vốn mà còn tạo ra lợi nhuận, từ đó có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm

Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, và chính sách phân phối đều có ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ. Công ty cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra các giải pháp phù hợp.

II. Vấn đề và thách thức trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Mặc dù công ty đã có những thành công nhất định, nhưng vẫn gặp phải nhiều thách thức trong việc tăng trưởng doanh thu. Sự cạnh tranh từ các đối thủ và sự thay đổi trong nhu cầu thị trường là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Thị trường phân bón hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, điều này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược tiêu thụ hiệu quả hơn để giữ vững thị phần.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu thị trường

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng, do đó công ty cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường tiêu thụ

Để đưa ra các giải pháp marketing hiệu quả, công ty cần thực hiện các nghiên cứu thị trường chi tiết. Việc này bao gồm phân tích đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng.

3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh giúp công ty hiểu rõ hơn về vị trí của mình trên thị trường và tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có chiến lược phù hợp.

3.2. Nghiên cứu nhu cầu khách hàng

Khảo sát và phân tích nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để công ty có thể điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình cho phù hợp.

IV. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Điều này không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

4.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Công ty cần tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc này có thể thực hiện thông qua việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật.

4.2. Đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và dịch vụ khách hàng là rất cần thiết để nâng cao trải nghiệm của khách hàng và tăng cường khả năng tiêu thụ.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Các giải pháp đã được áp dụng trong thực tiễn và đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Việc tăng cường phân phối sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ đã giúp công ty nâng cao doanh thu và thị phần.

5.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và sự hài lòng của khách hàng. Điều này cho thấy các giải pháp đã phát huy hiệu quả.

5.2. Bài học kinh nghiệm

Các bài học từ thực tiễn sẽ giúp công ty điều chỉnh và hoàn thiện hơn nữa các chiến lược tiêu thụ trong tương lai.

VI. Kết luận và hướng đi tương lai cho Công ty

Công ty cần tiếp tục phát triển và hoàn thiện các giải pháp tiêu thụ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc này không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn phát triển bền vững trong tương lai.

6.1. Định hướng phát triển

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

6.2. Khuyến nghị cho các nhà quản lý

Các nhà quản lý cần thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả của các giải pháp đã áp dụng để có những điều chỉnh kịp thời.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường phân bón Việt Nam ghi nhận tổng nhu cầu tiêu thụ hằng năm đạt khoảng 11 triệu tấn, trong đó phân bón vô cơ chiếm tới 90% cơ cấu sử dụng với phân hỗn hợp NPK chiếm 39% và phân lân chiếm trên 1,8 triệu tấn. Trước sức ép cạnh tranh gay gắt từ hơn 4,5 triệu tấn phân bón nhập khẩu mỗi năm cùng sự vươn lên của nhiều thương hiệu nội địa, Công ty Cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao đứng trước bài toán cấp bách về việc duy trì vị thế dẫn dắt ngành hóa chất nông nghiệp. Mặc dù thương hiệu Lâm Thao đã cung cấp hơn 20 triệu tấn phân bón cho nền nông nghiệp nước nhà kể từ khi vận hành năm 1962, tình hình tiêu thụ giai đoạn 2016 - 2018 bộc lộ nhiều điểm nghẽn nghiêm trọng khi sản lượng supe lân năm 2018 sụt giảm 14,83% và phân NPK-S giảm 9,45% so với năm 2017.

Đề tài tập trung giải quyết vấn đề suy giảm sản lượng và thị phần thông qua việc xác lập hệ thống chỉ tiêu phân tích toàn diện hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm: hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm công nghiệp phân bón; đánh giá thực trạng phân phối và các yếu tố cản trở tăng trưởng giai đoạn 2016 - 2018; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp mang tính chiến lược đến năm 2025.

Nghiên cứu được triển khai tại trụ sở và hệ thống đại lý của Công ty Cổ phần Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao trên địa bàn tỉnh Phú Thọ cùng các vùng thị trường trọng điểm cả nước. Giá trị thực tiễn của công trình thể hiện qua việc lượng hóa các metrics then chốt: mục tiêu thu hẹp khoảng cách chênh lệch giá 500.000 đồng/tấn so với đối thủ cạnh tranh, tái cơ cấu tỷ trọng tiêu thụ ngoài khu vực miền Bắc hiện chiếm 50% sản lượng, và nâng cao năng lực kiểm soát chi phí vận hành nhằm bảo toàn biên lợi nhuận ròng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng nền tảng lý thuyết Marketing Mix (4P) kết hợp lý thuyết chu kỳ sống của sản phẩm (Product Life Cycle) và mô hình quản trị chuỗi cung ứng hiện đại. Khung phân tích tập trung làm rõ 4 khái niệm cốt lõi: tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa rộng (từ khâu nghiên cứu thị trường, hoạch định sản xuất đến xúc tiến và dịch vụ sau bán), hệ thống kênh phân phối trung gian đa cấp, chính sách định giá cạnh tranh linh hoạt, và giá trị gia tăng ngoại sinh của thương hiệu.

Mô hình chu kỳ sống sản phẩm được chia tách thành 4 pha: thâm nhập, tăng trưởng, chín muồi và suy thoái. Việc định vị chính xác vị trí của từng dòng sản phẩm (supe lân, lân nung chảy, NPK-S) trong chu kỳ sống giúp xác lập chính sách phân bổ nguồn lực quảng bá và hạ giá thành thích hợp. Bên cạnh đó, mô hình kênh phân phối gián tiếp qua 3 cấp trung gian được xem xét kỹ lưỡng nhằm đánh giá mức độ bao phủ thị trường và độ trễ thông tin phản hồi từ người tiêu dùng cuối cùng.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu thứ cấp được trích xuất từ báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh và dữ liệu bán hàng nội bộ của công ty trong giai đoạn 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018. Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phiếu khảo sát thực tế trong năm 2018 với quy mô cỡ mẫu 106 phiếu điều tra hoàn chỉnh.

Phương pháp chọn mẫu phân tầng ngẫu nhiên được thực hiện trên 5 nhóm đối tượng: đại diện Phòng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn huyện Lâm Thao, Ban điều hành doanh nghiệp, cán bộ công nhân viên kinh doanh, 35 đại lý phân phối cấp 1 và cấp 2, cùng 50 hộ nông dân trực tiếp sử dụng sản phẩm. Cỡ mẫu 106 được tính toán đảm bảo độ tin cậy thống kê và tính đại diện cao cho chuỗi giá trị từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng.

Phương pháp phân tích chủ đạo bao gồm thống kê mô tả, phân tích ma trận SWOT và phương pháp so sánh số liệu liên hoàn qua các năm. Việc lựa chọn phương pháp so sánh tương đối và tuyệt đối cho phép lượng hóa chính xác tốc độ tăng trưởng từng quý, làm rõ sự tương quan giữa biến động định phí sản xuất và sức mua của thị trường trong mốc thời gian hoàn thành nghiên cứu từ tháng 5/2018 đến tháng 5/2019.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích số liệu thứ cấp giai đoạn 2016 - 2018 ghi nhận 4 phát hiện căn bản về tình hình kinh doanh của công ty:

Thứ nhất, sản lượng tiêu thụ các dòng sản phẩm trụ cột biến động thiếu ổn định và có xu hướng suy giảm rõ rệt. Năm 2017, khối lượng supe lân tiêu thụ tăng nhẹ 1,62% so với năm 2016 nhưng bước sang năm 2018 đã sụt giảm nghiêm trọng 14,83%. Tương tự, phân lân nung chảy sau khi đạt mức tăng trưởng ấn tượng 94,67% vào năm 2017 đã quay đầu giảm 17,07% trong năm 2018.

Thứ hai, nhóm sản phẩm NPK-S chịu áp lực suy giảm liên tiếp trong 2 năm. Khối lượng phân NPK-S năm 2017 giảm 8,24% so với năm 2016 và tiếp tục giảm sâu thêm 9,45% trong năm 2018. Điểm sáng duy nhất thuộc về mặt hàng axit sunfuric khi duy trì mức tăng trưởng 13,52% năm 2017 và tăng thêm 2,3% trong năm 2018.

Thứ ba, sự chênh lệch bất lợi về giá bán so với các đối thủ cùng phân khúc. Giá bán giao supe lân Lâm Thao cao hơn supe lân Đức Giang khoảng 500.000 đồng/tấn. Mức chênh lệch này vượt quá ngưỡng chấp nhận của thị trường (theo khảo sát đại lý chỉ dao động từ 150 đến 200 đồng/kg, tương đương 150.000 - 200.000 đồng/tấn), khiến công ty bị mất thị phần đáng kể vào tay đối thủ.

Thứ tư, năng suất lao động và cơ cấu bộ máy còn cồng kềnh. Định biên lao động trên một dây chuyền sản xuất supe lân công suất 400.000 tấn/năm của Lâm Thao lên đến 240 người, cao hơn 50% so với định mức 160 người/dây chuyền của Công ty Đức Giang, làm tăng chi phí tiền lương và giá thành đơn vị sản phẩm.

Thảo luận kết quả

Các biến động sản lượng và thị phần trên được mô hình hóa trực quan qua bảng tổng hợp doanh thu theo vùng và biểu đồ đường thể hiện đà trượt dốc của dòng NPK-S giai đoạn 2016 - 2018. Nguyên nhân cốt lõi bắt nguồn từ công nghệ dây chuyền cũ kỹ tiêu hao nhiều nguyên liệu, bộ máy tiêu thụ chậm đổi mới cơ chế bán hàng và nạn phân bón giả diễn biến tinh vi sau khi Nghị định 108/2017/NĐ-CP có hiệu lực.

So sánh với mô hình của Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (chiếm 40% thị phần đạm Phú Mỹ nhờ lợi thế quy mô 800.000 tấn/năm và chính sách giá theo vùng), Lâm Thao bộc lộ sự phụ thuộc quá lớn vào địa bàn miền Bắc (chiếm hơn 50% sản lượng). Thị trường tiềm năng như miền Nam và Đồng bằng sông Cửu Long chưa được khai thác bài bản, đòi hỏi doanh nghiệp phải nhanh chóng cơ cấu lại danh mục sản phẩm và chính sách chiết khấu thương mại.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm phục hồi đà tăng trưởng và mở rộng thị phần đến năm 2025, luận văn xây dựng 4 nhóm giải pháp trọng tâm:

1. Tinh giản bộ máy và hạ giá thành sản xuất: Tái cấu trúc định biên lao động tại các xưởng sản xuất, giảm số lượng nhân sự trực tiếp từ 240 người xuống dưới 180 người trên mỗi dây chuyền sản xuất supe lân công suất 400.000 tấn/năm. Bảo dưỡng, cải tiến thiết bị nhằm giảm định mức tiêu hao điện năng và nguyên liệu, hướng tới mục tiêu hạ giá thành từ 300.000 đến 400.000 đồng/tấn sản phẩm xuất xưởng. Lộ trình thực hiện từ năm 2020 đến năm 2022, do Khối Kỹ thuật và Quản trị nhân lực chủ trì.

2. Đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng hàm lượng dinh dưỡng: Nghiên cứu cải tiến công thức NPK chuyên dùng cho cây công nghiệp và cây ăn trái tại thị trường miền Nam và Tây Nguyên. Chuẩn hóa hàm lượng P2O5 hữu hiệu trong supe lân đạt mức ổn định vượt trội. Mục tiêu thương mại hóa thành công 2 đến 3 dòng phân bón thế hệ mới trước năm 2023, do Phòng KCS và Nghiên cứu sản phẩm mới thực hiện.

3. Đổi mới chính sách giá và cơ chế phân phối: Áp dụng biểu giá bán giao linh hoạt theo vùng địa lý và mùa vụ. Thiết lập chính sách thưởng chiết khấu lũy tiến từ 3% đến 5% cho các đại lý cấp 1 đạt sản lượng cam kết trên 5.000 tấn/vụ. Thời gian áp dụng định kỳ hằng quý từ năm 2020 đến năm 2025, do Phòng Kinh doanh phụ trách.

4. Đẩy mạnh xúc tiến thương mại và bảo vệ thương hiệu: Phối hợp cùng Trung tâm Khuyến nông xây dựng 100 mô hình ruộng mẫu trình diễn kỹ thuật bón phân khép kín tại các tỉnh miền Trung và miền Nam. Mở rộng thêm 50 đại lý phân phối cấp 1 tại Đồng bằng sông Cửu Long giai đoạn 2021 - 2025, do Ban Điều hành và Phòng Thị trường chỉ đạo.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang lại giá trị học thuật và ứng dụng chuyên sâu cho 4 nhóm đối tượng cụ thể:

1. Ban lãnh đạo và nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất phân bón hóa chất: Nắm bắt phương pháp tối ưu hóa chi phí sản xuất, hạ giá thành đơn vị và xây dựng chiến lược cạnh tranh giá với đối thủ trực diện.

2. Chuyên viên kinh doanh, marketing và phát triển thị trường ngành nông nghiệp: Vận dụng mô hình thiết kế kênh phân phối 3 cấp, hoạch định chính sách bán hàng mùa vụ và triển khai chương trình truyền thông ruộng mẫu hiệu quả.

3. Giảng viên, học viên cao học và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Quản lý kinh tế: Tiếp cận nguồn tài liệu tham khảo thực chứng với bộ số liệu 106 mẫu khảo sát thực tế và phương pháp luận phân tích toàn diện chuỗi cung ứng sản phẩm công nghiệp.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và hiệp hội ngành nghề: Đánh giá tác động thực tế của khung pháp lý như Nghị định 108/2017/NĐ-CP đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó hoàn thiện các chính sách kiểm soát thị trường và phòng chống gian lận thương mại.

Câu hỏi thường gặp

Nguyên nhân chính khiến sản lượng tiêu thụ supe lân Lâm Thao giảm 14,83% trong năm 2018 là gì? Sự sụt giảm xuất phát từ việc giá bán giao của công ty cao hơn đối thủ Đức Giang khoảng 500.000 đồng/tấn, cộng hưởng với áp lực cạnh tranh từ phân bón nhập khẩu và sự suy giảm diện tích canh tác lúa tại một số địa phương trọng điểm.

Tại sao giá thành sản xuất supe lân của Lâm Thao lại cao hơn đối thủ cạnh tranh? Do công nghệ sản xuất qua nhiều năm khai thác dẫn đến định mức tiêu hao nguyên liệu cao, kết hợp định biên lao động lên tới 240 người/dây chuyền, cao hơn nhiều so với mức 160 người/dây chuyền của đối thủ cùng ngành.

Luận văn đã sử dụng quy mô mẫu khảo sát như thế nào để đảm bảo tính khách quan? Tác giả đã tiến hành điều tra 106 mẫu thực tế phân bổ khoa học qua 5 nhóm đối tượng: đại diện cơ quan quản lý nông nghiệp địa phương, ban lãnh đạo, cán bộ kinh doanh, 35 đại lý phân phối và 50 hộ nông dân trực tiếp sử dụng.

Công ty cần triển khai giải pháp then chốt nào để khai thác thị trường miền Nam? Lâm Thao cần phát triển các dòng sản phẩm NPK chuyên dụng phù hợp thổ nhưỡng địa phương, mở rộng thêm 50 đại lý cấp 1 và tổ chức chuỗi ruộng mẫu trình diễn kỹ thuật bón phân khép kín tại các vựa nông sản lớn.

Nghị định 108/2017/NĐ-CP tác động như thế nào đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp? Nghị định siết chặt điều kiện cấp phép và khảo nghiệm phân bón, giúp thanh lọc các cơ sở sản xuất kém chất lượng, tạo cơ hội cho doanh nghiệp uy tín nhưng đồng thời đòi hỏi chuẩn hóa toàn bộ quy trình kiểm định chất lượng.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm và xác lập khung phân tích chuyên sâu cho ngành sản xuất phân bón vô cơ.
• Phản ánh trung thực thực trạng kinh doanh giai đoạn 2016 - 2018 với sự sụt giảm của dòng supe lân (giảm 14,83% năm 2018) và NPK-S (giảm 9,45% năm 2018).
• Nhận diện chính xác các rào cản nội tại về định biên 240 lao động/dây chuyền và chênh lệch giá 500.000 đồng/tấn so với đối thủ.
• Đóng góp hệ thống 4 nhóm giải pháp chiến lược bao gồm hạ giá thành, đa dạng hóa danh mục, linh hoạt cơ chế giá và mở rộng mạng lưới phân phối.
• Xác định lộ trình triển khai rõ ràng từ năm 2020 đến năm 2025, định hướng đưa Lâm Thao giữ vững vị thế lá cờ đầu của ngành phân bón Việt Nam.

Luận văn là tài liệu tham khảo có giá trị thực tiễn cao dành cho các nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất và các nhà nghiên cứu kinh tế trong hành trình tái cấu trúc hoạt động thương mại hiện đại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TẠ ĐỨC HẢI GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO, TỈNH PHÚ THỌ Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8340410 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là hoàn toàn trung thực và chưa từng được sử dụng hoặc công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cám ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được ghi rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bản luận văn này, bên cạnh sự nỗ lực cố gắng của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ quý báu tận tình của các cấp lãnh đạo, các tập thể, cá nhân và gia đình. Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới PGS.

Nguyễn Tuấn Sơn đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Bộ môn Kế hoạch và Đầu tư - Học viện Nông nghiệp Việt Nam và các Thầy/Cô dạy đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Toàn bộ nghiên cứu trong luận văn được thực hiện tại Công ty Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Tại đây tôi đã nhận được sự giúp đỡ và tạo mọi điền kiện của các vị lãnh đạo cũng như sự giúp đỡ của các cán bộ tại đơn vị trong suốt quá trình thực hiện đề tài.

Tôi xin chân thành cảm ơn những sự giúp đỡ quý báu đó. Cuối cùng tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình và bạn bè đã luôn quan tâm, động viên khích lệ tôi. Mặc dù bản thân đã cố gắng hoàn thành luận văn trong phạm vi và khả năng cho phép nhưng chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự cảm thông và tận tình chỉ bảo của quý Thầy Cô và các bạn.

Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ.

viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu.

Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Câu hỏi nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Đóng góp mới của luận văn. Về thực tiễn.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. Nội dung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 26 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp nước ta.

Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao. Phương pháp nghiên cứu. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Chức năng, nhiệm vụ của Công ty. Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty. Đặc điểm về nguồn vốn. Tổ chức và nhân sự.

Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập thông tin. Phương pháp xử lý số liệu.

Phương pháp phân tích số liệu. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao.

Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã áp dụng giai đoạn 2016 - 2018. Thực trạng triển khai và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2016 - 2018. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới. Phân tích ma trận SWOT trong việc thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

93 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phảm của Công ty thời gian tới. Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị với nhà nước.

107 Tài liệu tham khảo. 110 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình tài sản ngắn hạn. Tình hình tài sản dài hạn của công ty.

Phân tích mối quan hệ và tình hình biến động của nguồn vốn năm 2018. Tình hình lao động của Công ty đến ngày 30/04/2018. Danh sách thành viên Ban điều hành năm 2016 - 2018. Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty giai đoạn 2016-2018.

Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018. Số lượng và phân bố mẫu điều tra. Hệ thống đại lý phân phối cấp 1 của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao năm 2018. Chi phí cho phát triển và nghiên cứu thị trường.

Báo cáo của bộ phận kinh doanh về nghiên cứu thị trường sản phẩm của Công ty tại một số tỉnh năm 2018. Một số đại lý cấp một vùng Bắc trung bộ và Duyên hải miền trung. Công suất thiết kế của các đơn vị sản xuất phân lân. Công suất thiết kế của một số đơn vị sản xuất NPK có thương hiệu.

Danh sách đối thủ cạnh tranh của Lâm Thao theo vùng thị trường. Mức chiết khấu thương mại công ty. Giá quảng cáo trên VTV2. Giá quảng cáo trên VTV1.

Lịch phát sóng thường ngày VTV. Tỷ lệ giảm giá đối với khách hàng trực tiếp là các nhà sản xuất hoặc các đơn vị trực tiếp bán hàng( đại lý, tổ chức doanh nghiệp.) được phép quảng cáo tại Việt Nam. Đánh giá về các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty theo quý giai đoạn 2016 – 2018.

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty theo theo quý giai đoạn 2016 – 2018. 79 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Sản lượng tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018. Doanh thu tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018.

Khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Tình hình doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018. Đánh giá của khách hàng về sản xuất phân bón của Công ty.

Đánh giá về công tác tổ chức của Công ty. Đánh giá về hoạt động của Công ty. Đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty. Đánh giá của khách hàng về nhân viên kinh doanh của Công ty.

Đánh giá về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty. 91 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp. Kênh tiêu thụ gián tiếp.

Hệ thống kênh phân phối của Công ty. 56 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Tạ Đức Hải Tên luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ. Ngành: Quản lý kinh tế. Mã số: 8340410 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao thời gian qua đề xuất hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.

Phương pháp nghiên cứu Số liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính có liên quan đến thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018. Số liệu sơ cấp được thu thập qua điều tra 106 mẫu gồm các đối tượng liên quan như Phòng NN&PTNN huyện Lâm Thao, lãnh đạo Công ty, các cán bộ công nhân viên Công ty, các đại lý và người tiêu dùng sản phẩm của Công ty. Đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích số liệu như phương pháp thống kê mô tả và phương pháp so sánh nhằm làm rõ thực trạng và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018. Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm, các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm (các khái niệm, nội dung nghiên cứu và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp tiêu thụ sản phẩm).

Nghiên cứu đã tổng quan và rút ra được bài học kinh nghiệm trong việc áp dụng các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ.