Luận văn thạc sĩ vnua giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất lâm thao tỉnh phú thọ

Luận văn thạc sĩ vnua đề xuất giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao, Phú Thọ.

• Tác giả: Tạ Đức Hải
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn
• Trường học: Học viện Nông nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản lý kinh tế
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3. Phương pháp nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Đóng góp mới của luận văn
• 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
• 2.1. Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
• 2.2. Các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm
• 2.3. Nội dung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.5. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
• 2.6. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp nước ta
• 2.7. Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao
• 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
• 3.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
• 3.4. Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty
• 3.5. Đặc điểm về nguồn vốn
• 3.6. Tổ chức và nhân sự
• 3.7. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
• 3.8. Phương pháp nghiên cứu
• 3.8.1. Phương pháp thu thập thông tin
• 3.8.2. Phương pháp xử lý số liệu
• 3.8.3. Phương pháp phân tích số liệu
• 3.8.4. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu
• 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao
• 4.2. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã áp dụng giai đoạn 2016 - 2018
• 4.3. Thực trạng triển khai và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2016 - 2018
• 4.4. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 4.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
• 4.5.1. Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh
• 4.5.2. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp
• 4.6. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới
• 4.6.1. Phân tích ma trận SWOT trong việc thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
• 4.6.2. Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian tới
• 5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
• 5.1. Kiến nghị với nhà nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm của Công ty Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao

Công ty Cổ phần Supe Phốt Phát và Hóa Chất Lâm Thao là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất phân bón tại Việt Nam. Để duy trì và phát triển thị trường, công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả nhằm nâng cao tiêu thụ sản phẩm. Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố vị thế cạnh tranh của công ty trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt.

1.1. Tầm quan trọng của việc nâng cao tiêu thụ sản phẩm

Nâng cao tiêu thụ sản phẩm là yếu tố sống còn đối với sự phát triển bền vững của công ty. Điều này không chỉ giúp công ty thu hồi vốn mà còn tạo ra lợi nhuận, từ đó có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm

Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, và chính sách phân phối đều có ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ. Công ty cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra các giải pháp phù hợp.

II. Vấn đề và thách thức trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Mặc dù công ty đã có những thành công nhất định, nhưng vẫn gặp phải nhiều thách thức trong việc tăng trưởng doanh thu. Sự cạnh tranh từ các đối thủ và sự thay đổi trong nhu cầu thị trường là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ

Thị trường phân bón hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, điều này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược tiêu thụ hiệu quả hơn để giữ vững thị phần.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu thị trường

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng, do đó công ty cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương pháp nghiên cứu và phân tích thị trường tiêu thụ

Để đưa ra các giải pháp marketing hiệu quả, công ty cần thực hiện các nghiên cứu thị trường chi tiết. Việc này bao gồm phân tích đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng.

3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh giúp công ty hiểu rõ hơn về vị trí của mình trên thị trường và tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có chiến lược phù hợp.

3.2. Nghiên cứu nhu cầu khách hàng

Khảo sát và phân tích nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để công ty có thể điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình cho phù hợp.

IV. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Để tăng cường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Điều này không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

4.1. Cải tiến quy trình sản xuất

Công ty cần tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm. Việc này có thể thực hiện thông qua việc áp dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật.

4.2. Đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và dịch vụ khách hàng là rất cần thiết để nâng cao trải nghiệm của khách hàng và tăng cường khả năng tiêu thụ.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Các giải pháp đã được áp dụng trong thực tiễn và đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty. Việc tăng cường phân phối sản phẩm và cải thiện chất lượng dịch vụ đã giúp công ty nâng cao doanh thu và thị phần.

5.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và sự hài lòng của khách hàng. Điều này cho thấy các giải pháp đã phát huy hiệu quả.

5.2. Bài học kinh nghiệm

Các bài học từ thực tiễn sẽ giúp công ty điều chỉnh và hoàn thiện hơn nữa các chiến lược tiêu thụ trong tương lai.

VI. Kết luận và hướng đi tương lai cho Công ty

Công ty cần tiếp tục phát triển và hoàn thiện các giải pháp tiêu thụ sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc này không chỉ giúp công ty tồn tại mà còn phát triển bền vững trong tương lai.

6.1. Định hướng phát triển

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

6.2. Khuyến nghị cho các nhà quản lý

Các nhà quản lý cần thường xuyên theo dõi và đánh giá hiệu quả của các giải pháp đã áp dụng để có những điều chỉnh kịp thời.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM TẠ ĐỨC HẢI GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SUPE PHỐT PHÁT VÀ HÓA CHẤT LÂM THAO, TỈNH PHÚ THỌ Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8340410 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Tuấn Sơn NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu và kết quả nghiên cứu trong luận văn này là hoàn toàn trung thực và chưa từng được sử dụng hoặc công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cám ơn và các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được ghi rõ nguồn gốc. Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bản luận văn này, bên cạnh sự nỗ lực cố gắng của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ quý báu tận tình của các cấp lãnh đạo, các tập thể, cá nhân và gia đình. Nhân dịp hoàn thành luận văn, cho phép tôi được bày tỏ lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc tới PGS.

Nguyễn Tuấn Sơn đã tận tình hướng dẫn, dành nhiều công sức, thời gian và tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Ban Giám đốc, Ban Quản lý đào tạo, Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, Bộ môn Kế hoạch và Đầu tư - Học viện Nông nghiệp Việt Nam và các Thầy/Cô dạy đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình học tập, thực hiện đề tài và hoàn thành luận văn. Toàn bộ nghiên cứu trong luận văn được thực hiện tại Công ty Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Tại đây tôi đã nhận được sự giúp đỡ và tạo mọi điền kiện của các vị lãnh đạo cũng như sự giúp đỡ của các cán bộ tại đơn vị trong suốt quá trình thực hiện đề tài.

Tôi xin chân thành cảm ơn những sự giúp đỡ quý báu đó. Cuối cùng tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình và bạn bè đã luôn quan tâm, động viên khích lệ tôi. Mặc dù bản thân đã cố gắng hoàn thành luận văn trong phạm vi và khả năng cho phép nhưng chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự cảm thông và tận tình chỉ bảo của quý Thầy Cô và các bạn.

Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Tác giả luận văn Tạ Đức Hải ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục bảng. vi Danh mục sơ đồ.

viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Tính cấp thiết của đề tài. Mục tiêu nghiên cứu.

Mục tiêu chung. Mục tiêu cụ thể. Câu hỏi nghiên cứu. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Đối tượng nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu. Đóng góp mới của luận văn. Về thực tiễn.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp. Các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. Nội dung nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 26 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Kinh nghiệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của một số doanh nghiệp nước ta.

Bài học kinh nghiệm rút ra từ nghiên cứu thực tiễn cho Công ty cổ phần supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao. Phương pháp nghiên cứu. Giới thiệu về Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Chức năng, nhiệm vụ của Công ty. Quy trình phân phối và tiêu thụ của Công ty. Đặc điểm về nguồn vốn. Tổ chức và nhân sự.

Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. Phương pháp nghiên cứu. Phương pháp thu thập thông tin. Phương pháp xử lý số liệu.

Phương pháp phân tích số liệu. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao.

Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty đã áp dụng giai đoạn 2016 - 2018. Thực trạng triển khai và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2016 - 2018. Kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh. Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty thời gian tới. Phân tích ma trận SWOT trong việc thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

93 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phảm của Công ty thời gian tới. Kết luận và kiến nghị. Kiến nghị với nhà nước.

107 Tài liệu tham khảo. 110 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình tài sản ngắn hạn. Tình hình tài sản dài hạn của công ty.

Phân tích mối quan hệ và tình hình biến động của nguồn vốn năm 2018. Tình hình lao động của Công ty đến ngày 30/04/2018. Danh sách thành viên Ban điều hành năm 2016 - 2018. Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty giai đoạn 2016-2018.

Doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018. Số lượng và phân bố mẫu điều tra. Hệ thống đại lý phân phối cấp 1 của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao năm 2018. Chi phí cho phát triển và nghiên cứu thị trường.

Báo cáo của bộ phận kinh doanh về nghiên cứu thị trường sản phẩm của Công ty tại một số tỉnh năm 2018. Một số đại lý cấp một vùng Bắc trung bộ và Duyên hải miền trung. Công suất thiết kế của các đơn vị sản xuất phân lân. Công suất thiết kế của một số đơn vị sản xuất NPK có thương hiệu.

Danh sách đối thủ cạnh tranh của Lâm Thao theo vùng thị trường. Mức chiết khấu thương mại công ty. Giá quảng cáo trên VTV2. Giá quảng cáo trên VTV1.

Lịch phát sóng thường ngày VTV. Tỷ lệ giảm giá đối với khách hàng trực tiếp là các nhà sản xuất hoặc các đơn vị trực tiếp bán hàng( đại lý, tổ chức doanh nghiệp.) được phép quảng cáo tại Việt Nam. Đánh giá về các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Sản lượng phân bón tiêu thụ của công ty theo quý giai đoạn 2016 – 2018.

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty theo theo quý giai đoạn 2016 – 2018. 79 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Sản lượng tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018. Doanh thu tiêu thụ theo các sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018.

Khối lượng sản phẩm tiêu thụ theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường giai đoạn 2016- 2018. Tình hình doanh thu và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2016-2018. Đánh giá của khách hàng về sản xuất phân bón của Công ty.

Đánh giá về công tác tổ chức của Công ty. Đánh giá về hoạt động của Công ty. Đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty. Đánh giá của khách hàng về nhân viên kinh doanh của Công ty.

Đánh giá về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phân bón của Công ty. 91 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2. Kênh tiêu thụ trực tiếp. Kênh tiêu thụ gián tiếp.

Hệ thống kênh phân phối của Công ty. 56 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên tác giả: Tạ Đức Hải Tên luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ. Ngành: Quản lý kinh tế. Mã số: 8340410 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao thời gian qua đề xuất hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.

Phương pháp nghiên cứu Số liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính có liên quan đến thực trạng thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018. Số liệu sơ cấp được thu thập qua điều tra 106 mẫu gồm các đối tượng liên quan như Phòng NN&PTNN huyện Lâm Thao, lãnh đạo Công ty, các cán bộ công nhân viên Công ty, các đại lý và người tiêu dùng sản phẩm của Công ty. Đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích số liệu như phương pháp thống kê mô tả và phương pháp so sánh nhằm làm rõ thực trạng và kết quả thực hiện các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao giai đoạn 2016-2018. Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm, các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm và các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm (các khái niệm, nội dung nghiên cứu và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp tiêu thụ sản phẩm).

Nghiên cứu đã tổng quan và rút ra được bài học kinh nghiệm trong việc áp dụng các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Cổ phần Supe phốt phát và Hoá chất Lâm Thao, tỉnh Phú Thọ.