CHƯƠNG 1: TONG QUAN MOI TRUONG Vi MÔ, MOI TRUONG NGANH THOI TRANG 1. Môi trường vi mô 1. Môi trường kinh tế Hiện trạng nên kinh tế Sau đại dịch Covid - 19, nền kinh tế Việt Nam nói chung và tình hình hoạt động của các ngân hàng, bảo hiểm, thị trường chứng khoán hiện đang dần phục hồi và đi vào quỹ đạo tăng trưởng nhanh. Thang 03/2022 biên giới quốc gia được mở cửa trở lại mang tới nhiều cơ hội kinh doanh hơn cho các doanh nghiệp trong nước.
Kết quả là GDP đã tăng trưởng 6,42% trong nửa đầu năm 2022 ( cao hơn so với 5,74% của 6 tháng đầu năm 2021). Theo Báo cáo Dự báo Kinh tế Toàn cầu mới nhất của Viện Kế toán Công chứng Anh và xứ Wales (ICAEW) và Oxford Economics được công bố vào tháng 6/2022, nền kinh tế Việt Nam được dự báo có mức tăng trưởng cao trong khu vực Đông Nam Á - Thái Bình Dương, trên 6,5% trong năm 2022. Theo báo cáo của trang Thông tin điện tử Tổng cục thống kê, tổng phương tiện thanh toán tại các ngân hàng trong nước đã tăng 3,3% so với cuối năm 2021 vào thời điểm 20/6/2022. Thị trường bảo hiểm cũng duy trì được tốc độ phát triển đương với doanh thu 6 tháng đầu năm ước tính tăng tới 14% so với cùng kỳ năm 2021.
Tuy nhiên thị trường đầu tư lại không mang lại tín hiệu tốt do chịu tác động từ diễn biến thế giới. Tên thi trường cô phiếu vào ngày 27/6/2022, chỉ số VN-Index đạt 1.166,54 điểm, giảm 8,9% so với cuối tháng trước và giảm tới 22,14% so với cudi năm 2021, tăng 10% so với tháng trước. Thị trường trái phiếu cũng không tích cực hơn khi giá tri giao dich bình quân đạt 9.326 tỷ đồng/phiên, giảm 18,2% so với bình quân năm 2021. Nguyên do dẫn đến sự sụt giảm này đến từ xung đột quân sự giữa Nga va Ukraine.
Dé ứng phó với tinh trạng lạm phát tăng cao, một số quốc gia đã áp dụng chính sách tiền tệ thắt chặt, dẫn tới những tác động tiêu cực tới thị trường chứng khoán thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng. Dự báo xu hướng kinh tế Nhìn chung, toàn nền kinh tế Việt Nam van đang nam trên quỹ đạo tăng trưởng nhanh. Theo báo cáo “Triển vọng kinh tế khu vực ASEAN+3 năm 2022” của Văn phòng Nghiên cứu kinh tế vĩ mô ASEAN+3 (AMRO) công bố vào tháng 7/2022, GDP trong nước sẽ tăng 6,3% trong năm 2022 và 6,5% trong năm 2023. Đây được coi là một tín hiệu tốt dành cho kinh tế nói chung và ngành Tài chính - Đầu tư nói riêng.
Quy mô GDP Việt Nam năm 2022 và 2023 theo dự báo của các tô chức quốc tế 450 424,45 422,11 418,18 418,17 416,61 400 391,92 395,6 391,92 390,08 391,18 350 300 _ 250 w - ~ 200 150 100 50 0 ICAEW WB ADB IMF ARMO @Nam 2022 Năm 2023 của các tổ chức quốc tế. Môi trường chính trị Nền chính trị Việt Nam tương đối ổn định, mang tới cho nền kinh tế - xã hội có cơ hội dé phát triển. Đây được coi là một lợi thế lớn cả về nền kinh tế nói chung lẫn ngành đầu tư - tài chính nói riêng. Với nền chính trị 6n định, các doanh nghiệp trong nước dé dang thu hút vốn đầu tư nước ngoai, ngày càng nhiều các tập đoàn tài chính lớn rót vốn vào đầu tư tại Việt Nam.
Bên cạnh đó, chính sách tiền tệ của chính phủ, cũng như các chính sách của các quốc gia trên toàn thế giới có ảnh hưởng rat lớn đối với thị trường chứng khoán. Nhăm thúc day thị trường chứng khoán phát triển, Bộ Tài chính, Uy ban Chứng khoán Nhà nước, các Sở Giao dịch Chứng khoán. đã nghiên cứu và đưa ra các giải pháp phù hợp sửa đổi, bổ sung các các quy định về thuế. Nhìn chung, chính sách thuế này vẫn mang lại phần nào khó khăn cho thị trường chứng khoán nói chung và các nhà đầu tư nói riêng.
Có thé kế đến một số hạn chế như: Nhà đầu tư thua lỗ vẫn phải nộp thuế, mức thuế dành áp dụng cho hình thức đầu tư qua quỹ cao hơn so với đầu tư trực tiếp khiến các quỹ đầu tư khó huy động vốn,. Môi trường xã hội Nên kinh tê phát triên đã kéo theo sự nâng cao về mặt xã hội. Mức sông con người tăng lên, nhu câu vê tiêu dùng không chỉ dừng lại ở ăn no mặc âm mà thay vào đó là ăn ngon mặc đẹp. Trình độ học vân và nhu câu về giáo dục đã có nhiều thay đổi lớn theo hướng tích cực.
Người dân ngày càng quan tâm tới chất lượng giảng dạy, môi trường học tập của thế hệ đi sau và của chính bản thân. Nhiều trường đại học dần trở thành noi mới chỉ cung cấp những gi lao động có, chứ chưa phải những gì xã hội cần. Dé có thé nang cao nang luc canh tranh cua ban than, nhiéu người đã lựa chon thêm những chứng chỉ quốc tế dé chứng minh kiến thức và trình độ của bản thân. Môi trường khoa học công nghệ Có thể nói công nghệ chính là đòn bẩy cho phát triển kinh tế.
Chỉ nói riêng về thị trường chứng khoán, ngày cảng nhiều các ứng dụng đầu tư được phát triển giúp hàng chục nghìn nhà đầu tư F0 có thê đễ dàng gia nhập thị trường. Nhờ có công nghệ, nhiều công ty chứng khoán hiện nay đã kết nối được với ngân hàng, rút ngắn khoảng cách địa lý của nhà đầu tư khi thực hiện giao dịch. Sự ra đời của nhiều công cụ, nền tảng phân tích, thu thập dữ liệu phần nào giúp các nhà đầu tư giảm thiểu rủi ro khi đưa ra quyết định. Mặt khác, sự phát triển của công nghệ giúp kết nối các nhà đầu tư ở Việt Nam tiếp xúc với thị trường quốc tế và ngược lại.
Điều nảy tuy rằng giúp nền kinh tế Việt Nam có thé giao thoa với thi trường quốc tế, nhưng phan nào lai tăng thêm áp lực cạnh tranh cho cả nhà đầu tư lẫn doanh nghiệp trong nước. Các doanh nghiệp nước ngoài với nền công nghệ hiện đại hơn tiến vào thị trường làm tăng khả năng cạnh tranh, bắt buộc các doanh nghiệp nội địa phải đổi mới theo để nâng cao năng lực cạnh tranh. Môi trường vi mô 1. Khách hàng mục tiêu Thị trường thời trang cao cấp tại Việt Nam Trong khi những thương hiệu tầm trung hay những thương hiệu đến từ Việt Nam phải “xoay sở" trước những biến động của thị trường hay ảnh hưởng của dịch bệnh thì thời trang cao cấp tại Việt Nam van rat có tiềm năng phát triển.
Nếu như trước đó Louis Vuitton chỉ có một cửa hàng nhỏ tại Hà Nội giờ đây thương hiệu đã có không gian mua sắm hơn 1000m2 tại trung tâm Hà Nội. Hay thương hiệu Marc Jacobs từ New York (Mỹ) chính thức khai trương cửa hàng tại thủ đô Hà Nội. Theo Statista, hàng xa xỉ tại Việt Nam năm 2020 đạt gần 1 ty USD và ước tăng trưởng kép hang năm hơn 9% trong vòng 5 năm tới. Cụ thé tai Hà Nội, các thương hiệu được đặt cửa hàng tại trung tâm thành phố như Tràng Tiền Plaza, trung tâm thương mại.
Đây là dấu hiệu cho thấy hoạt động mua săm của khách hàng dang tăng và thời trang xa xi van có chỗ đứng vững chai du có nhiều thương hiệu gia nhập hay những sự kiện trong xã hội. Nhóm khách hàng lẻ Dựa trên đặc điểm khách hàng tại 2 hệ thống cửa hàng của Flannels có thể thấy rằng nhóm khách hàng lẻ có chân dung như sau: - Khách hàng có độ tuôi từ 30 đến 55 tuổi - Khu vực: Hà Nội là chủ yếu ngoài ra có thể có các tỉnh thành khác khi du lịch hoặc công tác tại Hà Nội - Khả năng tài chính vững mạnh, thường là doanh nhân hoặc những người có địa vi trong xã hội, có khả năng chi trả những khoản tiền lớn cho nhu cầu mua sắm - Có thé đã có gia đình hoặc chưa lập gia đình - Học vấn cao, am hiểu về thời trang hoặc những thương hiệu thời trang lớn Nhóm khách hàng lẻ này chủ yếu thuộc thế hệ gen Y hoặc gen X, có gu thời trang và sự am hiểu về thời trang nhất định, đặc biệt là các sản phẩm thời trang xa xỉ đến từ những thương hiệu lớn. Với nhóm khách hàng này, họ thường có một sô nhu câu vê mua sam đô hiệu như: - Cần tìm một địa chỉ uy tín, cung cấp các sản phẩm chính hãng, chat lượng - Giá cả cũng là một trong những yếu tô ảnh hưởng đến quyết định mua săm của họ - Họ mong muốn được sử dụng dịch vụ tốt nhất Nhóm khách sỉ hoặc cộng tác viên Ngoài khách hàng đến trực tiếp showroom dé mua sắm, tệp khách hàng thứ của FLG đó chính là nhóm khách sỉ hoặc cộng tác viên. Nhóm khách hàng mục tiêu này có đặc điểm như sau: - Là những đơn vị buôn bán nhỏ lẻ, không là một doanh nghiệp hay cửa hàng nào cụ thê được cấp giấy phép kinh doanh.
- Có kiến thức nhất định về các thương hiệu thời trang xa xỉ - Đã có tệp khách hang cho riêng mình nhưng chưa đủ lớn dé mở rộng mô hình kinh doanh Với nhóm khách hàng này, họ mong muốn phát triển trên con đường kinh doanh thời trang xa xỉ, họ đã có tệp khách hàng cho riêng mình và đặc biệt họ biết khách hàng của minh đang mong muốn sở hữu những sản pham nào. Vì vậy, painpoint của họ là: - Mong muốn tìm được kênh phân phối sản phẩm đồ hiệu chính hãng - Giá cả hợp lý là một trong những yếu tô quan trọng đối với nhóm khách hàng này - Nguồn hàng được update liên tục và đúng hẹn 1. Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của FLG là những đơn vị cũng kinh doanh trong thị trường thời trang cao cấp, có showroom tại Hà Nội. Cụ thé đó là các cửa hàng mang tên: Vua Hàng Hiệu, MVIO, Mạnh Đỏ Authentic, 24 Cara.
Cụ thé đặc điểm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp này được phân tích trong bảng dưới đây.