Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng khoáng sản của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản

Luận văn tốt nghiệp nghiên cứu Luận văn tốt nghiệp giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng khoáng sản của công ty xuất, điều tra thực trạng, phân tích số liệu, đề xuất

• Tác giả: Nguyễn Hùng Cêng
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Hêng
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Giải Pháp Mở Rộng Thị Trường Xuất Khẩu Khoáng Sản Cho Công Ty
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Thực Tập
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. Chương 1: Lý luËn chung vÒ thÞ trêng vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp kinh doanh quèc tÕ
• 1.1. Lý luËn chung vÒ thÞ trêng
• 1.2. Ph©n lo¹i thÞ trêng
• 1.3. C¸c quy luËt cña thÞ trêng
• 1.4. Mèi quan hÖ thÞ trêng víi doanh nghiÖp
• 2. Chương 2: Thùc tr¹ng më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n t¹i C«ng Ty XuÊt NhËp KhÈu Kho¸ng s¶n
• 2.1. ThÞ trêng xuÊt khÈu
• 2.2. Ph©n lo¹i thÞ trêng xuÊt khÈu
• 2.3. CÊu tróc cu¶ thÞ trêng xuÊt khÈu
• 2.4. §Æc ®iÓm cña thÞ trêng xuÊt khÈu
• 3. Chương 3: Mét sè gi¶I ph¸p nh»m më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n cña C«ng Ty XuÊt NhËp KhÈu Kho¸ng s¶n

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản

Mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản là một trong những chiến lược quan trọng giúp các công ty nâng cao lợi nhuận và phát triển bền vững. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội tiếp cận với các thị trường mới, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Theo PGS. Nguyễn Thị Hêng, việc mở rộng này cần được thực hiện một cách có hệ thống và bài bản.

1.1. Khái niệm về mở rộng thị trường xuất khẩu

Mở rộng thị trường xuất khẩu là quá trình tìm kiếm và phát triển các thị trường mới cho sản phẩm khoáng sản. Điều này bao gồm việc nghiên cứu nhu cầu của thị trường, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược tiếp cận hiệu quả.

1.2. Tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường

Việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho công ty. Nó giúp công ty giảm thiểu rủi ro từ việc phụ thuộc vào một thị trường duy nhất và tăng cường khả năng cạnh tranh.

II. Những thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản

Mặc dù việc mở rộng thị trường xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các công ty cần phải nhận diện và giải quyết những vấn đề này để đảm bảo thành công trong quá trình mở rộng. Các thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, rào cản pháp lý và sự biến động của thị trường.

2.1. Cạnh tranh từ các công ty khác

Cạnh tranh trong ngành khoáng sản ngày càng gia tăng, đặc biệt là từ các công ty quốc tế. Điều này đòi hỏi các công ty phải có chiến lược cạnh tranh rõ ràng và hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Rào cản pháp lý và chính sách

Mỗi quốc gia có những quy định và chính sách khác nhau về xuất khẩu khoáng sản. Các công ty cần phải nắm rõ các quy định này để tránh vi phạm và đảm bảo hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi.

III. Phương pháp mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản hiệu quả

Để mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản một cách hiệu quả, các công ty cần áp dụng những phương pháp và chiến lược phù hợp. Việc nghiên cứu thị trường, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và phát triển sản phẩm là những yếu tố quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

Nghiên cứu thị trường giúp công ty hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của khách hàng. Phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp công ty xác định được điểm mạnh và điểm yếu của mình để có chiến lược phù hợp.

3.2. Xây dựng mối quan hệ với khách hàng

Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là yếu tố then chốt trong việc mở rộng thị trường. Các công ty cần thường xuyên giao tiếp và lắng nghe phản hồi từ khách hàng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.

IV. Ứng dụng thực tiễn trong mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho các công ty. Những thành công này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua sự phát triển bền vững và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường quốc tế.

4.1. Kết quả từ các chiến lược đã áp dụng

Nhiều công ty đã áp dụng thành công các chiến lược mở rộng thị trường và đạt được doanh thu cao hơn. Việc này không chỉ giúp tăng trưởng mà còn củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

4.2. Bài học từ các công ty thành công

Các công ty thành công trong việc mở rộng thị trường thường có những chiến lược rõ ràng và linh hoạt. Họ biết cách thích ứng với sự thay đổi của thị trường và luôn sẵn sàng cải tiến sản phẩm.

V. Kết luận và tương lai của thị trường xuất khẩu khoáng sản

Mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản là một nhiệm vụ quan trọng và cần thiết cho sự phát triển của các công ty. Tương lai của thị trường này sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các công ty trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

5.1. Dự báo xu hướng thị trường trong tương lai

Thị trường xuất khẩu khoáng sản dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Các công ty cần nắm bắt xu hướng này để có những chiến lược phù hợp.

5.2. Khuyến nghị cho các công ty xuất khẩu

Các công ty nên đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế và giúp các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh trong môi trường kinh doanh quốc tế. Đối với các doanh nghiệp nhà nước tại Việt Nam, quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang cơ chế thị trường từ năm 1986 đã đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc tự chủ kinh doanh, tìm kiếm thị trường tiêu thụ và thích ứng với cạnh tranh quốc tế gay gắt.

Sau thời gian 4 tháng thực tập thực tế tại Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản (Minexport) dưới sự hướng dẫn của PGS. Nguyễn Thị Hường và sự hỗ trợ của tập thể cán bộ phòng Xuất nhập khẩu, tác giả Nguyễn Hùng Cường (lớp QTKDQT42) đã thực hiện chuyên đề nghiên cứu về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng khoáng sản của công ty.

Văn bản xác định các nội dung và nhiệm vụ nghiên cứu trọng tâm bao gồm:

1. Hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường, thị trường xuất khẩu và sự cần thiết của việc mở rộng thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế.
2. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường xuất nhập khẩu khoáng sản của Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản trong giai đoạn lịch sử hình thành và phát triển.
3. Đề xuất hệ thống các giải pháp đối với nội bộ công ty và các kiến nghị với Nhà nước nhằm nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu hàng khoáng sản.

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản của Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản.
• Phạm vi nghiên cứu:
  • Về không gian: Hoạt động kinh doanh và các thị trường xuất khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản (Minexport).
  • Về thời gian: Tập trung khảo sát số liệu và thực trạng hoạt động trong 3 năm gần nhất của doanh nghiệp, đồng thời điểm lại các giai đoạn phát triển lịch sử từ khi thành lập (năm 1956).

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và khái niệm sử dụng

Chuyên đề xây dựng nền tảng lý luận dựa trên các lý thuyết kinh tế học, quản trị học và marketing hiện đại:

• Khái niệm thị trường: Tác giả đối chiếu các góc nhìn khác nhau:
  • Góc độ kinh tế học: Thị trường là tổng thể cung và cầu đối với một loại hàng hóa trong không gian và thời gian cụ thể.
  • Góc độ nhà quản lý: Gắn liền với các tác nhân kinh tế (người mua, người bán, người phân phối) cùng hành vi, tâm lý và điều kiện giao dịch.
  • Quan điểm của C. Mác: Thị trường là tổng thể nhu cầu hoặc tập hợp nhu cầu về một loại hàng hóa, nơi diễn ra hoạt động mua bán bằng tiền tệ.
  • Từ điển Kinh tế Việt Nam: Nơi lưu thông tiền tệ và toàn bộ các giao dịch mua bán hàng hóa.
  • Marketing hiện đại: Tập hợp tất cả các khách hàng tiềm năng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi.
• Quy luật thị trường chi phối: Quy luật giá trị (nguyên tắc ngang giá), quy luật cung cầu, quy luật giá cả và quy luật cạnh tranh.
• Khái niệm và đặc trưng thị trường xuất khẩu: Thị trường nước ngoài nơi hàng hóa dịch vụ di chuyển vượt biên giới quốc gia; đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với ít nhất một bên; chịu sự chi phối của pháp luật quốc tế và thông lệ quốc tế; có sự tham gia của các phương tiện thanh toán quốc tế như hối phiếu, kỳ phiếu, séc, thư tín dụng (L/C).
• Hệ thống chỉ tiêu định lượng đánh giá mở rộng thị trường:
  • Tốc độ mở rộng thị trường: $T = \frac{N}{N + M}$ (với $N$ là số thị trường mới, $M$ là số thị trường hiện tại).
  • Tốc độ tăng doanh thu bình quân trên từng thị trường: $R = \frac{R_1 + R_2 + \dots + R_n}{n}$ (với $R_i$ là doanh thu trên từng thị trường, $n$ là số thị trường thâm nhập).
  • Tốc độ tăng kim ngạch bình quân trên các đoạn thị trường: $X = \frac{m_1 + m_2 + \dots + m_n}{n}$ (với $m_i$ là kim ngạch xuất khẩu trên từng thị trường, $n$ là số thị trường).

Nhóm phân loại thị trường	Các phân đoạn cụ thể theo lý thuyết
Theo số lượng chủ thể	Thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền cạnh tranh
Theo quy định pháp luật	Thị trường chính ngạch, thị trường tiểu ngạch
Theo đối tượng trao đổi	Thị trường hàng hóa, thị trường dịch vụ
Theo đặc điểm sản xuất	Thị trường xuất khẩu gia công, thị trường xuất khẩu sản phẩm sản xuất
Theo nguồn gốc / phương thức	Thị trường xuất khẩu trực tiếp, thị trường xuất khẩu gián tiếp
Theo vị trí địa lý	Thị trường Châu Âu, Châu Mỹ (Bắc Mỹ, Nam Mỹ), Châu Á (Trung Quốc, Đông Nam Á, Nam Á)
Theo thời gian quan hệ	Thị trường truyền thống, thị trường mới
Theo mức độ quan trọng	Thị trường trọng điểm, thị trường không trọng điểm

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

• Phương pháp thu thập dữ liệu:
  • Nghiên cứu tại bàn (Desk Research): Thu thập dữ liệu thứ cấp từ văn bản nội bộ, báo cáo phòng ban, thông tin báo chí, internet, thông tin từ cơ quan chính phủ, đại sứ quán và văn phòng xúc tiến thương mại.
  • Nghiên cứu tại thị trường: Tiếp cận dữ liệu sơ cấp thông qua phỏng vấn, quan sát thực tế trong 4 tháng thực tập tại doanh nghiệp.
• Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích - tổng hợp logic, phương pháp thống kê mô tả, phương pháp xử lý số liệu kinh tế lượng và xác suất thống kê để đánh giá các chỉ tiêu tăng trưởng kim ngạch, doanh thu.
• Nguồn dữ liệu: Hồ sơ pháp lý, điều lệ hoạt động, sơ đồ tổ chức, báo cáo tài chính và dữ liệu nhân sự cung cấp bởi Phòng Tổ chức Hành chính, Phòng Kế toán Tài vụ và các Phòng Xuất nhập khẩu của Minexport.

Nội dung chính theo từng chương

Chương I: Lý luận chung về thị trường và mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế

Chương I tập trung làm rõ cơ sở lý luận về bản chất của thị trường, cấu trúc thị trường xuất khẩu và các quy luật vận hành. Tác giả phân tích cấu trúc thị trường theo hai giác độ:

• Theo chiều sâu: Bao gồm người cung cấp, người tiêu dùng và hàng hóa sản phẩm.
• Theo chiều rộng: Phân biệt thị trường tiềm năng lý thuyết (thị trường hiện tại, phần thị trường đối thủ có thể chiếm lĩnh, phần thị trường tiêu dùng không tương đối) và thị trường tiềm năng thực tế.

Nội dung trọng tâm của chương là quy trình và phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu:

• Quy trình 4 bước: Nghiên cứu thị trường quốc tế $\rightarrow$ Dự báo thị trường quốc tế $\rightarrow$ Lựa chọn thị trường nước ngoài $\rightarrow$ Thâm nhập thị trường nước ngoài.
• Chiến lược tiếp cận và phân bổ nguồn lực:
  • Tiếp cận: Thụ động (phản ứng nhất thời theo đơn hàng, hội chợ) và Chủ động (đặt mục tiêu dài hạn).
  • Chiến lược mở rộng: Chiến lược tập trung (tập trung vào số ít thị trường trọng điểm, giảm chi phí quản lý nhưng rủi ro cao) và Chiến lược phân tán (mở rộng nhiều thị trường, linh hoạt nhưng phân tán nguồn lực).
• Các phương thức thâm nhập thị trường: Xuất khẩu gián tiếp (qua hãng xuất khẩu trong nước, đại lý xuất khẩu, hiệp hội xuất khẩu, kênh phân phối bên thứ ba); Xuất khẩu trực tiếp (tổ chức bộ phận xuất khẩu, lập chi nhánh nước ngoài, đại diện thương mại, ký hợp đồng phân phối); Buôn bán đối lưu; Hợp đồng (sử dụng giấy phép/bản quyền, hợp đồng đặc quyền); Đầu tư trực tiếp (100% vốn, liên doanh, BOT, BTO, BT).
• Các nhân tố ảnh hưởng:
  • Bên ngoài: Môi trường kinh tế, chính trị - luật pháp (sự ổn định chính trị, quy định bắt buộc, chính sách ưu đãi/hạn chế), môi trường cạnh tranh.
  • Bên trong: Tiềm lực tài chính (cơ cấu vốn, khả năng thanh toán), trình độ và kỹ năng nguồn nhân lực, trình độ kỹ thuật công nghệ, uy tín và thương hiệu doanh nghiệp.

Chương II: Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu tại Công ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng sản

Chương II đi sâu vào phân tích lịch sử, cơ cấu tổ chức và quá trình phát triển của Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản (Minexport).

• Thông tin doanh nghiệp:
  • Ngày thành lập: 05/03/1956 theo quyết định của Bộ Thương nghiệp (sau là Bộ Thương mại).
  • Trụ sở: Số 35 phố Hai Bà Trưng, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
  • Tên giao dịch quốc tế: Viet Nam National Mineral Import - Export (Minexport).
  • Vị thế: Là đơn vị kinh doanh quốc tế đầu tiên được quyền kinh doanh xuất nhập khẩu trong ngành ngoại thương Việt Nam.
  • Quy mô ban đầu: Vốn pháp định gồm vốn cố định 197 triệu đồng, vốn lưu động 1.893 triệu đồng; tổng số lao động là 80 người (65 nam, 15 nữ).

[Giám đốc Công ty]

• Chức năng các bộ phận chủ chốt:

  • Giám đốc: Người đại diện pháp luật, phụ trách chung theo chế độ thủ trưởng.
  • 3 Phó Giám đốc: Tham mưu, phụ trách các mảng thị trường, chi nhánh và các phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
  • Các phòng Xuất nhập khẩu (1 đến 5): Đàm phán, thực hiện thủ tục hợp đồng ngoại thương, thanh toán quốc tế và nghiên cứu thị trường nước ngoài.
  • Phòng Kế toán tài vụ: Quản lý quỹ, bảo toàn và phát triển vốn ngân sách, quyết toán tài chính.
  • Phòng Tổng hợp: Quản lý nhân sự, đào tạo, định mức tiền lương, lập kế hoạch kinh doanh và đảm bảo an ninh, bảo vệ tài sản.

• Ba giai đoạn phát triển lịch sử của Minexport:

Giai đoạn	Thời gian	Đặc điểm tổ chức và hoạt động kinh doanh
Giai đoạn I	1956 - 1970	Giai đoạn hình thành và khẳng định vị trí. Ban đầu kinh doanh than, gỗ, xi măng; sau năm 1957 mở rộng sang hóa chất, kim khí, vật liệu, dụng cụ. Cơ cấu ban đầu gồm 3 phòng (Hành chính nhân sự, Nghiệp vụ, Kế toán), đến cuối năm 1970 mở rộng thành 11 phòng. Nhiệm vụ chính là phục vụ xây dựng XHCN miền Bắc và chi viện miền Nam.
Giai đoạn II	1970 - 1985	Duy trì ổn định cơ cấu tổ chức và thực hiện kế hoạch chỉ tiêu pháp lệnh do Nhà nước và Bộ chủ quản giao; nâng cao trình độ tư tưởng, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
Giai đoạn III	1986 đến nay	Chuyển đổi sang hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường; mở rộng quy mô kinh doanh đa ngành, đa phương thức; đẩy mạnh quan hệ đối ngoại hai bên cùng có lợi và phát triển dịch vụ nhận ủy thác xuất nhập khẩu đối nội.

Chương III: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản của Công ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng sản

Dựa trên kết cấu chuyên đề đã xác lập tại lời mở đầu, Chương III đề xuất hệ thống giải pháp định hướng gồm hai nhóm chính:

• Nhóm giải pháp đối với Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản: Nâng cao năng lực tài chính, đầu tư đổi mới công nghệ tuyển luyện - chế biến sâu khoáng sản nhằm tăng chất lượng sản phẩm, đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán bộ, củng cố uy tín thương hiệu và đa dạng hóa phương thức tiếp cận thị trường quốc tế.
• Nhóm kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan quản lý: Hoàn thiện hành lang pháp lý quản lý xuất nhập khẩu khoáng sản, hỗ trợ thông tin thương mại qua cơ quan đại diện ngoại giao ở nước ngoài, và tạo điều kiện tín dụng ưu đãi phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu.

Kết quả và đóng góp

• Hệ thống hóa dữ liệu lịch sử và tổ chức: Cung cấp đầy đủ bức tranh cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị trực tuyến của Minexport từ khi thành lập với 80 cán bộ công nhân viên (65 nam, 15 nữ), số vốn pháp định ban đầu gồm 197 triệu đồng vốn cố định và 1.893 triệu đồng vốn lưu động.
• Làm rõ chuyển biến mô hình kinh doanh: Phân tích sự chuyển dịch của Minexport qua 3 giai đoạn phát triển, từ một đơn vị thực hiện chỉ tiêu bao cấp thu mua than, gỗ, xi măng sang một doanh nghiệp thương mại quốc tế tự chủ tìm kiếm thị trường và cung cấp dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu.
• Xây dựng bộ chỉ tiêu định lượng: Xác lập công thức tính tốc độ mở rộng thị trường ($T$), tốc độ tăng doanh thu bình quân ($R$) và tốc độ tăng kim ngạch bình quân ($X$) làm cơ sở định lượng cho hoạt động phân tích mở rộng thị trường xuất khẩu.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Phạm vi khảo sát thực tế của chuyên đề tập trung chủ yếu vào số liệu trong 3 năm hoạt động của một doanh nghiệp thương mại nhà nước đầu ngành (Minexport), do đó các giải pháp mang tính đặc thù cao cho nhóm hàng khoáng sản và mô hình tổng công ty nhà nước.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu đánh giá tác động của các cam kết thương mại quốc tế đa phương, khảo sát sâu chuỗi giá trị chế biến sâu khoáng sản xuất khẩu và mở rộng phạm vi so sánh sang các doanh nghiệp khoáng sản thuộc các thành phần kinh tế khác.

Giá trị tham khảo

• Đối tượng tham khảo: Sinh viên, học viên ngành Kinh tế quốc tế, Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh thương mại và cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp khoáng sản.
• Phần nội dung đáng tham khảo:
  • Khung lý luận chi tiết về các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế (xuất khẩu gián tiếp, trực tiếp, buôn bán đối lưu, hợp đồng đặc quyền, đầu tư).
  • Hệ thống công thức đánh giá định lượng tốc độ phát triển thị trường và doanh thu bình quân.
  • Tư liệu lịch sử tổ chức bộ máy và quá trình chuyển dịch cơ chế hoạt động của doanh nghiệp ngoại thương nhà nước đầu tiên tại Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản (Minexport) được thành lập vào thời gian nào và có vị thế lịch sử ra sao?
Công ty được thành lập ngày 05/03/1956 theo quyết định của Bộ Thương nghiệp (sau là Bộ Thương mại), có trụ sở tại số 35 phố Hai Bà Trưng, Hoàn Kiếm, Hà Nội. Đây là đơn vị kinh doanh quốc tế đầu tiên được quyền kinh doanh xuất nhập khẩu trong ngành ngoại thương Việt Nam.

2. Quy mô nguồn vốn và nhân sự của Minexport lúc mới thành lập được ghi nhận như thế nào?
Lúc mới thành lập, công ty có số vốn cố định là 197 triệu đồng, vốn lưu động là 1.893 triệu đồng tiền Việt Nam. Tổng biên chế lao động gồm 80 người, trong đó có 65 nam và 15 nữ.

3. Danh mục mặt hàng kinh doanh của Minexport trong giai đoạn 1956 - 1970 gồm những gì?
Ban đầu công ty kinh doanh chủ yếu các mặt hàng than, gỗ, xi măng. Sau năm 1957, cơ cấu sản phẩm được mở rộng bổ sung thêm hóa chất, kim khí, vật liệu và dụng cụ.

4. Tác giả sử dụng công thức nào để xác định tốc độ mở rộng thị trường của doanh nghiệp?
Tác giả xác định tốc độ mở rộng thị trường qua công thức: $$T = \frac{N}{N + M}$$ Trong đó $N$ là số thị trường mới thâm nhập thành công và $M$ là số thị trường hiện tại của doanh nghiệp. Nếu $T = 0$ nghĩa là không mở rộng được thị trường; $0 < T < 1$ phản ánh doanh nghiệp có thâm nhập thêm thị trường mới; $T = 1$ phản ánh doanh nghiệp mới bắt đầu tham gia thâm nhập thị trường từ số không.

5. Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu gồm những nội dung chính nào theo khung lý luận của đề tài?
Quy trình mở rộng thị trường xuất khẩu gồm 4 nội dung: Nghiên cứu thị trường quốc tế, dự báo thị trường quốc tế, lựa chọn thị trường nước ngoài (tiếp cận chủ động/thụ động; chiến lược tập trung/phân tán) và lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài (xuất khẩu, buôn bán đối lưu, hợp đồng, đầu tư).

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Hùng Cường đã hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về thị trường xuất khẩu và các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của doanh nghiệp. Thông qua khảo sát thực tế tại Công ty Xuất nhập khẩu Khoáng sản (Minexport), công trình đã phác họa tiến trình phát triển và cơ cấu tổ chức bộ máy của đơn vị ngoại thương đầu ngành qua các thời kỳ lịch sử. Các chỉ tiêu định lượng và giải pháp được đề xuất trong tài liệu phản ánh nỗ lực giải quyết yêu cầu mở rộng thị trường xuất khẩu khoáng sản của doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyªn ®Ò thùc tËp 1 KT&KDQT Lêi cam ®oan Em xin cam ®oan chuyªn ®Ò "mét sè giai ph¸p më réng thÞ trêng xuÊt khÈu cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n" lµ do em thùc hiÖn cïng víi sù híng dÉn cña c« gi¸o PGS. NguyÔn ThÞ Hêng, cïng víi sù gióp ®ì cña c¸c c« chó trong c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n. nÕu sai em xin hoµn toµn chiu tr¸ch nhiÖm. Sinh viªn: NguyÔn Hïng Cêng NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 2 KT&KDQT Lêi më ®Çu XuÊt ph¸t tõ nh÷ng tÝnh to¸n tÝn cña c«ng ty.

Cßn ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ th× më réng thÞ trêng xuÊt khÈu lµ ®Ó cho doanh nghiÖp tiÕp tôc ph¸t triÓn n©ng cao lîi nhuËn ®èi phã víi møc ®é c¹nh tranh quèc tÕ ®ang diÔn ra gay g¾t. ®îc thµnh lËp c¸ch ®©y 50 n¨m c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n còng gièng nh nhiÒu doanh nghiÖp quèc doanh kh¸c cña viÖt nam, ph¶I tr¶I qua chÕ ®é bao cÊp cu¶ nhµ níc ®Õn n¨m 1986 khi nhµ níc xo¸ bá chÕ ®é bao cÊp th× c«ng ty míi thùc sù quan t©m ®Õn ho¹t ®éng më n riªng vµ môc tiªu cña c¸c doanh nhiÖp mµ ho¹t ®éng më réng thÞ trêng xuÊt khÈu lu«n ®îc c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt quan t©m tíi. Më réng thÞ trêng ë trong níc sÏ gióp doanh nghiÖp n©ng cao thÞ phÇn, t¨ng lîi nhuËn cñng cè uyréng thÞ trêng xuÊt khÈu, víi nh÷ng nç lùc kh«ng ngõng cïng víi sù cè g¾ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty céng víi vÞ trÝ ®Çu tÇu trong viÖc xuÊt khÈu hµng khoÊng s¶n c«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong viÖc më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng ®¹t ®îc c«ng ty vÉn cßn tån t¹i nhøng khã kh¨n tríc m¾t cÇn ®îc gi¶I quyÕt vµ kh¾c phôc.

XuÊt ph¸t tõ nh÷ng khã kh¨n ®ã cña c«ng ty khi tham gia më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. Sau 4 th¸ng thùc tËp t¹i ®©y víi sù híng dÉn NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 3 KT&KDQT tËn t×nh cña c« gi¸o PGS. nguyÔn thi hêng cïng sù gióp ®ì cña c¸c c« c¸c chó trong phßng xuÊt nhËp khÈu vµ trong c«ng ty. Em ®· chän ®Ò tµI “mét sè gi¶I ph¸p nh»m më réng thÞ trêng xuÊt khÈu hµng kho¸ng s¶n cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n”.

môc ®Ých nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ ®Ò xuÊt nh÷ng gi¶I ph¸p ®èi víi ®èi víi c«ng ty vµ kiÕn nghÞ mét sè vÊn ®Ò víi nhµ níc ®Î c«ng ty më réng thÞ trêng xuÊt khÈu hµng kho¸ng s¶n. ®èi tîng vµ ph¹m vi nghiªn cøu cña ®Ò tµi lµ ho¹t ®éng më réng thÞ trêng xuÊt khÈu kho¸ng s¶n cña C«ng Ty XuÊt NhËp KhÈu Kho¸ng S¶n trong 3 n¨m trë l¹i ®©y. kÕt cÊu cña chuyªn ®Ò bao gåm 3 ch¬ng Ch¬ng I: lý luËn chung vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp kinh doanh quèc tÕ. Ch¬ng II: Thùc tr¹ng më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n t¹i C«ng Ty XuÊt NhËp KhÈu Kho¸ng s¶n.

Ch¬ng III: Mét sè gi¶I ph¸p nh»m më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n cña C«ng Ty XuÊt NhËp KhÈu Kho¸ng s¶n. NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 4 KT&KDQT NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 5 KT&KDQT Ch¬ng 1 Lý luËn chung vÒ thÞ trêng vµ më réng thÞ trêng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp kinh doanh quèc tÕ 1.1 Lý luËn chung vÒ thÞ trêng 1.1 Kh¸i niÖm thÞ trêng - ThÞ trêng lµ n¬i gÆp gì gi÷a nh÷ng ngêi mua vµ ngêi b¸n n¬i diÔn ra trao ®æi hµng ho¸ gi÷a ngêi b¸n hµng vµ ngêi mua hµng. Nã ®îc g¾n víi kh«ng gian, thêi gian cô thÓ.cßn theo quan ®iÓm kinh tÕ häc th×: ThÞ trêng lµ tæng thÓ cña cung vµ cÇu ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trong mét kh«ng gian vµ thêi gian cô thÓ. Quan ®iÓm cña nhµ qu¶n lý th× cho r»ng kh¸i niÖm thÞ trêng ®îc g¾n víi c¸c t¸c nh©n kinh tÕ tham gia vµo thÞ trêng nh ngêi mua, ngêi b¸n, ngêi ph©n phèi.

n¬i nh÷ng hµnh vi cô thÓ cña hä, nh÷ng hµnh vi nµy cßn chÞu t¸c ®éng cña yÕu tè t©m lý cïng ®iÒu kiÖn giao dÞch. Ngoµi quan ®iÓm trªn th× ®Þnh nghÜa thÞ trêng cßn mét sè c¸ch tiÕp cËn kh¸c. - Theo quan ®iÓm cña C.Mac th× "ThÞ trêng lµ tæng thÓ nhu cÇu hoÆc tËp hîp nhu cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã, lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n b»ng tiÒn tÖ".Trong khi ®ã theo tõ ®iÓn kinh tÕ ViÖt Nam: ThÞ trêng lµ n¬i lu th«ng tiÒn tÖ lµ toµn bé c¸c giao dÞch mua b¸n hµng ho¸. Theo quan ®iÓm cña Marketing hiÖn NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 6 KT&KDQT ®¹i xuÊt ph¸t tõ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng th× thÞ trêng bao gåm tÊt c¶ c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cïng cã mét nhu cÇu hay mong muèn cô thÓ, s½n sµng vµ cã kh¶ n¨ng tham gia trao ®æi ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vµ sù mong muèn ®ã.

Tãm l¹i cã rÊt nhiÒu c¸ch tiÕp cËn, ®Þnh nghÜa xoay quanh nh÷ng yªu cÇu chÝnh nh: §Þa ®iÓm cô thÓ, Kh¸ch hµng, ngêi mua, Kh¸ch hµng ph¶i cã nhu cÇu, Kh¸ch hµng ph¶i cã kh¶ n¨ng tr¶, thanh to¸n,Ph¶i cã hµng ho¸… 1.2 Ph©n lo¹i thÞ trêng Cã nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i thÞ trêng kh¸c nhau, tuú thuéc vµo c¸c tiªu trÝ cô thÓ, tøc lµ ta ph¶i tiÕn hµnh ph©n chia thÞ trêng theo c¸c gãc ®é kh¸c nhau vµ mçi gãc ®é ®ã ph¶n ¸nh mét mÆt kh¸c nhau cña thÞ trêng, cã mét sè c¸c ph©n lo¹i sau: + C¨n cø vµo sè lîng ngêi mua vµ ngêi b¸n tham gia thÞ trêng. - ThÞ trêng ®éc quyÒn: ThÞ trêng ®éc quyÒn lµ thÞ trêng ë ®ã cã duy nhÊt moot h·ng kinh doanh hay s¶n xuÊt s¶n phÈm hµng ho¸ duy nhÊt hoÆc duy nhÊt mét kh¸ch hµng cã nhu cÇu víi s¶n phÈm hµng ho¸. - ThÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o: lµ thÞ trêng ë ®ã cã nhiÒu ngêi mua vµ ngêi b¸n tham gia. Sè lîng ngêi mua, ngêi b¸n ®ã khi mua hoÆc b¸n kh«ng lµm ¶nh hëng ®Õn gi¸ c¶ cña hµng ho¸.

NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 7 KT&KDQT - ThÞ trêng ®éc quyÒn c¹nh tranh: lµ thÞ trêng ë ®ã võa cã ®éc quyÒn võa cã c¹nh tranh. + C¨n cø vµo quy ®Þnh cña Nhµ níc - ThÞ trêng chÝnh ng¹ch: lµ thÞ trêng mµ viÖc trao ®æi bu«n b¸n diÔn ra gi÷a 2 hay nhiÒu quèc gia hay gi÷a c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c quèc gia ®ã th«ng qua hîp ®ång kinh tÕ, vµ viÖc thanh to¸n diÔn ra th«ng qua c¸c ng©n hµng ®¹i diÖn. - ThÞ trêng tiÓu ng¹ch: lµ thÞ trêng diÔn ra c¸c cuéc trao ®æi nhØ, gi÷a tæ chøc, doanh nghiÖp cña c¸c quèc gia b»ng c¸ch thanh to¸n trùc tiÕp trao tay. + C¨n cø vµo lo¹i hµng ho¸ xuÊt khÈu - ThÞ trêng hµng ho¸: lµ thÞ trêng cã ®èi tîng trao ®æi lµ hµng ho¸ thÓ hiÖn b»ng vËt chÊt.

- ThÞ trêng dÞch vô: lµ thÞ trêng cung cÊp c¸c s¶n phÈm dÞch vô + C¨n cø vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu - ThÞ trêng xuÊt khÈu gia c«ng: Lµ thÞ trêng cã sù tham gia cña 2 chñ thÓ lµ bªn gia c«ng vµ bªn nhËn gia c«ng. Bªn gia c«ng giao toµn bé hoÆc mét phÇn nguyªn liÖu cïng c¸c tµi liÖu híng dÉn kü thuËt cho bªn nhËn gia c«ng. Bªn nhËn gia c«ng sÏ tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ giao NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 8 KT&KDQT l¹i thµnh phÈm cho bªn gia c«ng vµ nhËn ®îc kho¶n tiÒn gäi lµ phÝ gia c«ng. - ThÞ trêng xuÊt khÈu s¶n phÈm s¶n xuÊt: lµ thÞ trêng tiªu thÞ s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc s¶n xuÊt ra bëi c¸c tæ chøc, doanh nghiÖp.

+ C¨n cø vµo nguån gèc xuÊt khÈu - ThÞ trêng xuÊt khÈu gi¸n tiÕp: lµ thÞ trêng mµ ë ®ã c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ph¶i th«ng qua trung gian (mét tæ chøc thø 3) -ThÞ trêng xuÊt khÈu trùc tiÕp: lµ thÞ trêng mµ doanh nghiÖp trùc tiÕp xuÊt khÈu hµng 1.3 C¸c quy luËt cña thÞ trêng tÊt c¶ mäi thø muèn tån t¹i ®îc th× chóng ph¶I cã nguån gèc ph¸t sinh, cã quy luËt riªng cña nã ®Ó nã cã thÓ tån t¹i ®îc. thÞ trêng còng vËy, nã còng cã nh÷ng quy luËt ho¹t ®éng riªng cña nã kh«ng gièng nh bÊt khú quy luËt nµo kh¸c. - C¸c quy luËt cña gi¸ trÞ: Theo quy luËt nµy th× tÊt c¶ hµng ho¸ ®em ra trao ®æi trªn thÞ trêng ph¶i theo nguyªn t¾c ngang gi¸. - Quy luËt cung cÇu: v× doanh nghiÖp ®em s¶n phÈm hµng ho¸ cña m×nh ra trao ®æi ®îc gäi lµ cung.

Cßn tËp hîp nh÷ng chñ thÓ cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸ ®ã ®îc gäi lµ cÇu. Trªn thÞ trêng cã cung ¾t cã cÇu v× khi cÇu gi¶m th× cung t¨ng. NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 9 KT&KDQT - Quy luËt gi¸ c¶: TÊt c¶ hµng ho¸ ®Òu cã gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ cµng lín th× gi¸ c¶ cµng cao - Quy luËt c¹nh tranh: 1.4 Mèi quan hÖ thÞ trêng víi doanh nghiÖp - ThÞ trêng vµ doanh nghiÖp lµ 2 kh¸i niÖm kh«ng thÓ t¸ch rêi nhau lu«n tån t¹i song song cïng nhau. Cã doanh nghiÖp, doanh nghiÖp sÏ s¶n xuÊt, tÝch tr÷ s¶n ®Ó b¸n trªn thÞ trêng th× thÞ trêng míi xuÊt hiÖn vµ cã thÞ trêng th× doanh nghiÖp míi tån t¹i ®îc.

 ThÞ trêng lµ kh©u tÊt yÕu cña tiªu dïng hµng ho¸, doanh nghiÖp muèn cho s¶n phÈm cña m×nh ®Õn tay ngêi tiªu dïng ph¶i th«ng qua thÞ trêng. Do ®ã thÞ trêng trë thµnh kh©u trung gian cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng.  ThÞ trêng lµ m«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp, thÞ tr- êng lu«n chøa ®ùng trong ®ã cã thÓ ¶nh hëng m¹nh mÏ tíi qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp. Do ®ã ®Ó t¹o ra mét thÞ trêng hÊp dÉ lµnh m¹nh th× c¸c mèi quan hÖ trong ®ã ph¶i thÝch nghi víi thÞ trêng.

 ®èi víi Doanh NghiÖp thÞ thÞ trêng chÝnh lµ m«I trêng ®Ó cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ ph¸t triÓn, thÞ trêng lµ n¬I tiÕp nhËn ®Çu ra cña s¶n phÈm cho doanh nghiÖp. NguyÔn Hïng Cêng QTKDQT42 Chuyªn ®Ò thùc tËp 1 KT&KDQT 0  Doanh NghiÖp lu«n lu«n lµ nh÷ng nguån cung cÊp hµng ho¸ s¶n phÈm cho ThÞ trêng, gióp cho ngêi tiªu dïng tham gia vµo thÞ trêng.  Doanh nghiÖp khi tham gia vµo thÞ trêng, th× thÞ trêng lµ n¬I ®em l¹i nguån lîi nhuËn cho Doanh NghiÖp Tãm l¹i kh«ng thÓ t¸ch rêi gi÷a hai kh¸I niÖm vµ thÞ trêng ®îc v× chóng lu«n bæ sung cho nhau, ®em l¹i sù tån t¹i cho nhau.2 ThÞ trêng xuÊt khÈu 1.1 Kh¸i niÖm thÞ trêng xuÊt khÈu - XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng trao ®æi, mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô vît qua biªn giíi cña mét quèc gia nh»m thu ®îc lîi nhuËn.