Chương 1. Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Chương 2. Thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh Chương 3. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu chè tại Cong ty tập đoàn Trà Khanh Linh 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chƣơng 1.
LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I. Lý luận chung về xuất khẩu và mở rộng thị trƣờng xuất khẩu 1. Khái niệm xuất khẩu Xuất khẩu trong lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài; xuất khẩu không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là hệ thống bán hàng có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mức sống của nhân dân. Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ cho người nước ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán.
Trong xuất khẩu luồng tiền tệ dịch chuyển từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu và có một luồng hàng hoá dịch chuyển theo hướng ngược lại từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu. Xuất khẩu là sự mở rộng của hoạt động buôn bán trong nước và là một bộ phận của thương mại quốc tế. Nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa của một quá trình tái sản xuất mở rộng, xuất khẩu nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nước này với nước khác. Nền sản xuất phát triển lớn mạnh hay sao sẽ phụ thuộc vào hoạt động này.
Được ra đời trên cơ sở sự phân công lao động xã hội và lợi thế so sánh giữa các nước khác nhau, xuất khẩu càng trở nên cần thiết và không thể thiếu được đối với các quốc gia trên thế giới. Ngày nay người ta đã nhận thấy không một quốc gia nào có thể tồn tại và phát triển mà không có bất kỳ mối quan hệ nào với nước khác, đặc biệt là về kinh tế. Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu khuyến khích các khu 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vực tư nhân mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng ngoại tệ cho đất nước. Đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển và thực hiện quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
Hình thức xuất khẩu Trong kinh doanh quốc tế hoạt động xuất khẩu được diễn ra dưới hai hình thức đó là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp: - Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức mà một doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm của minh cho khách hàng ở thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành các giao dịch với đối tác nước ngoài thông qua các tổ chức của mình. Hình thức xuất khẩu trực tiếp được áp dụng khi nhà xuất khẩu đủ tiềm lực để mở đại diện riêng và do đó kiểm soát được toàn bộ quá trình xuất khẩu thông qua đại diện và hệ thống kênh phân phối. Hình thức này có ưu điểm là doanh nghiệp chủ động tìm và khai thác, thâm nhập thị trường khi đó doanh nghiệp có thể đáp ứng được các nhu cầu của thị trường; lợi nhuận thu được từ hình thức này cũng cao hơn các hình thức khác vì không phải qua khâu trung gian. Khi xuất khẩu bằng hình thức này doanh nghiệp có thể khẳng định được thương hiệu, nâng cao uy tín và vị thế của mình.
Tuy nhiên xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi một lượng vốn lớn từ khâu sản xuất đến khâu lưu thông và các doanh nghiệp phải am hiểu về thị trường quốc tế để tránh được những rủi ro trong xuất khẩu. Xuất khẩu trực tiếp thường đòi hỏi chi phí cao và ràng buộc nguồn lực lớn để phát triển thị trường. Tuy vậy xuất khẩu trực tiếp đem lại cho công ty những lợi ích là: Có thể kiểm soát được sản phẩm, giá cả, hệ thống phân phối ở thị trường nước ngoài. Vì được tiếp xúc với thị trường nước ngoài nên công ty có thể nắm bắt được sự thay đổi nhu cầu thị hiếu các yếu tố môi trường và thị 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường nước ngoài để làm thích ứng các hoạt động xuất khẩu của mình.
Chính vì thế mà nỗ lực bán hàng và xuất khẩu của công ty tốt hơn. Tuy nhiên bên cạnh thu được lợi nhuận lớn do không phải chia sẻ lợi ích trong xuất khẩu thì hình thức này cũng có một số nhược điểm như rủi ro cao, đầu tư về nguồn lực lớn, tốc độ chu chuyển vốn chậm. Chính vì những đặc điểm kể trên mà hình thức này phải được áp dụng phù hợp với những công ty có quy mô lớn đủ yếu tố về nguồn lực như nhân sự, tài chính và quy mô xuất khẩu lớn. - Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho một bên trung gian sau đó bên trung gian sẽ bán lại cho khách hàng ở thị trường mục tiêu ở một quốc gia.
Hình thức này thường được các doanh nghiệp mới tham gia xuất khẩu áp dụng vì chưa có nhiều hiểu biết về thị trường mục tiêu. Ưu điểm của hình thức này chính là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, công sức ít. Đặc biệt không cần huy động vốn để mua hàng, cần ít thủ tục và tương đối tin cậy. Với hình thức này thì chi phí bỏ ra sẽ không nhiều, đạt hiệu quả cao trong kinh tế, tránh rủi ro.
Tuy nhiên nó cũng có những ưu điểm nhất định là: doanh nghiệp giao uỷ thác sẽ không kiểm soát được sản phẩm, phân phối, giá cả ở thị trường nước ngoài. Do doanh nghiệp không duy trì mối quan hệ với thị trường nước ngoài cho nên không nắm bắt được sự thay đổi nhu cầu thị hiếu các yếu tố môi trường, thị trường nước ngoài nhằm làm thích ứng các hoạt động marketing đặc biệt là làm thích ứng các sản phẩm với nhu cầu thị trường. Do phải trả chi phí uỷ thác nên hiệu quả xuất khẩu cũng không cao bằng so với xuất khẩu trực tiếp. Xuất khẩu trực tiếp có hiệu quả với những công ty hạn chế về nguồn lực, quy mô xuất khẩu nhỏ.
Vai trò của xuất khẩu 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xuất khẩu đã được xuất hiện từ rất lâu trước đây thông qua hình thức sơ khai chỉ là hoạt động trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia hay vùng lãnh thổ. Theo thời gian cùng sự phát triển của nền kinh tế, cũng như khoa học, kỹ thuật, hoạt động xuất khẩu đã và đang ngày càng mở rộng mạnh mẽ với nhiều hình thức đa dạng khác nhau. Là một trong những nội dung chính trong hoạt động ngoại thương, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của một quốc gia. Xuất khẩu tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển và có nhiều vai trò như là: ─ Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp.
Việc bán hàng cho khách hàng nước ngoài chính là cách mở rộng thị trường vượt ra khỏi biên giới quốc gia, góp phần nâng tầm của doanh nghiệp nội địa. Đây cũng là một trong những lợi ích chính mà buôn bán quốc tế đem lại. ─ Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước. Lợi ích này mang tính vĩ mô, và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ.
─ Góp phần thúc đẩy nền kinh tế toàn cầu thông qua đáp ứng lợi ích của các doanh nghiệp và các quốc gia. Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua khuyến khích việc tận dụng lợi thế tuyệt đối cũng như lợi thế so sánh của các nước. ─ Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước. Cùng với vốn đầu tư nước ngoài vốn từ hoạt động xuất khẩu có vai trò quyết định đối với quy mô và tốc độ tăng trưởng của hoạt động nhập khẩu.
─ Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu và phát triển sản xuất ─ Ngoài ra, xuất khẩu còn giúp các nước tìm và vận dụng có hiệu quả lợi thế so sánh của mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển cả về chiều sâu và chiều rộng, làm cho cơ cấu sản xuất của cả nước ngày càng phụ thuộc lẫn nhau. 9 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ─ Tạo việc làm và cải thiện đời sống nhân dân: Đây là vai trò cực kì tích cực không thể phủ nhận của xuất khẩu, tham gia vào xuất khẩu Việt Nam có thể giải quyết công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giả i quyết việc làm cho số lao động dôi dư đồng thời có thêm thu nhập cho các hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân. ─ Là cơ sở để mở rộng và phát triển các quan hệ kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho nền kinh tế hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế giới.
Mở rộng xuất khẩu cũng như nhập khẩu thúc đẩy các quan hệ kinh tế giữa các quốc gia nói chung và của Việt Nam nói riêng gắn bó với các quốc gia khác hơn, ngược lại khi các quan hệ kinh tế đã phát triển tốt đẹp thì các hoạt động xuất khẩu sê lại được đẩy mạnh hơn. ─ Xuất khẩu giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường có thêm cơ hội tiêu thụ hàng hoá, điều này đặc biệt quan trọng khi dung lượng thị trường nội địa còn hạn chế cơ hội tiêu thụ hàng hoá thấp hơn khả năng sản xuất của các doanh nghiệp. ─ Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước để đứng vững được, các doanh nghiệp phải đổi mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh. Khi tham gia xuất khẩu đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh thế giới, hàng hoá và dịch vụ của Việt Nam sẽ phải đáp ứng được những tiêu chuẩn mà khách hàng đề ra.
Muốn vậy sản xuất trong nước phải không ngừng được cải thiện về trình độ công nghệ, về quy mô sản xuất để đáp ứng với những đòi hỏi đó.