Một số giải pháp mở rộng thị trường xi măng công nghiệp của Holcim Việt Nam đến năm 2015

Luận văn thạc sĩ UEH phân tích giải pháp mở rộng thị trường xi măng Holcim Việt Nam đến năm 2015, cung cấp cái nhìn sâu sắc về ngành.

• Tác giả: Trần Hữu Phong
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Thị Liên Diệp
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Góp Phần Mở Rộng Thị Trường Xi Măng Công Nghiệp Của Holcim Việt Nam Đến Năm 2015
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI
• 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 4. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 5. BỐ CỤC LUẬN VĂN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ XI MĂNG VÀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG VIỆT NAM
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG THẾ GIỚI
• 1.1.1. Tình hình xi măng theo khu vực địa lý trên thế giới
• 1.1.2. Xu hướng sử dụng xi măng trên thế giới
• 1.2. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XI MĂNG VIỆT NAM
• 1.2.1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển ngành xi măng VN
• 1.2.2. Tổng quan về quan hệ cung – cầu sản phẩm xi măng tại thị trường VN
• 1.2.2.1. Nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ năm 2002 - 2007
• 1.2.2.2. Dự báo nhu cầu tiêu thụ và cung ứng xi măng tại VN từ năm 2007 - 2015
• 1.2.3. Khái quát về tình hình tiêu thụ – phân phối xi măng tại thị trường VN
• 1.3. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CỦA XI MĂNG
• 1.3.1. Đặc điểm thị trường xi măng dân dụng
• 1.3.2. Đặc điểm thị trường xi măng công nghiệp
• 1.4. NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG ĐẾN SỰ PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP
• 1.4.1. Phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô
• 1.4.1.1. Môi trường kinh tế
• 1.4.1.2. Môi trường chính trị
• 1.4.1.3. Môi trường pháp luật
• 1.4.1.4. Môi trường văn hóa – xã hội
• 1.4.1.5. Môi trường công nghệ
• 1.4.2. Phân tích các yếu tố môi trường vi mô
• 1.4.2.1. Khách hàng
• 1.4.2.2. Nguồn cung cấp
• 1.4.2.3. Đối thủ tiềm ẩn
• 1.4.2.4. Quản lý nhà nước trong ngành công nghiệp xi măng VN
• 1.5. CÁC CÔNG CỤ XÂY DỰNG LỰA CHỌN CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC
• 1.5.1. Xác định năng lực lõi và định vị doanh nghiệp
• 1.5.2. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
• 1.5.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 1.5.4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
• 1.5.5. Xây dựng các chiến lược – Công cụ ma trận SWOT
• 1.5.6. Ma trận định lượng lựa chọn chiến lược QSPM
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM
• 2.1. TỔNG QUAN VỀ HOLCIM VN
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Holcim
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức hiện nay
• 2.1.3. Các yếu tố môi trường bên trong Holcim
• 2.1.3.1. Năng lực sản xuất
• 2.1.3.2. Năng lực tài chính – cơ sở vật chất
• 2.1.3.3. Năng lực tổ chức quản lý
• 2.1.3.4. Nguồn nhân lực
• 2.1.3.5. Năng lực kinh doanh và marketing
• 2.1.3.6. Nghiên cứu và phát triển
• 2.1.3.7. Hệ thống thông tin
• 2.1.3.8. Sản phẩm và uy tín thương hiệu
• 2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất – kinh doanh của holcim
• 2.2. XÁC ĐỊNH NĂNG LỰC LÕI VÀ TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN
• 2.3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM VN
• 2.3.1. Thị trường mục tiêu và việc nghiên cứu thị trường
• 2.3.1.1. Chiến lược sản phẩm
• 2.3.1.2. Chiến lược giá cả
• 2.3.1.3. Chiến lược phân phối
• 2.3.1.4. Chiến lược chiêu thị
• 2.3.2. Tổ chức quản lý đội ngũ kinh doanh và tiếp thị
• 2.4. NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG XI MĂNG CÔNG NGHIỆP HOLCIM
• 2.4.1. Môi trường vĩ mô
• 2.4.1.1. Các yếu tố kinh tế
• 2.4.1.2. Yếu tố chính trị luật pháp
• 2.4.1.3. Yếu tố văn hóa - xã hội
• 2.4.1.4. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
• 2.4.2. Môi trường vi mô
• 2.4.2.1. Kết quả khảo sát khách hàng
• 2.4.2.2. Khách hàng
• 2.4.2.3. Nguồn cung cấp
• 2.4.2.4. Đối thủ cạnh tranh
• 2.4.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IEF)
• 2.4.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM XI MĂNG CÔNG NGHIỆP CỦA HOLCIM ĐẾN NĂM 2015
• 3.1. SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
• 3.1.1. Xác định sứ mạng
• 3.1.2. Mục tiêu của Holcim đối với thị trường xi măng công nghiệp đến năm 2015
• 3.2. XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU
• 3.2.1. Ma trận SWOT để hình thành giải pháp chiến lược
• 3.2.2. Đánh giá và lựa chọn các giải pháp chiến lược qua ma trận QSPM
• 3.2.2.1. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp S_O
• 3.2.2.2. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp S_T
• 3.2.2.3. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp W_O
• 3.2.2.4. Lựa chọn giải pháp chiến lược thích hợp cho nhóm kết hợp W_T
• 3.2.2.5. Các giải pháp chiến lược lựa chọn
• 3.3. CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CỤ THỂ
• 3.3.1. Chiến lược phát triển thị trường
• 3.3.1.1. Tăng độ phủ cho xi măng công nghiệp
• 3.3.1.2. Xây dựng kênh bán hàng mới
• 3.3.1.3. Tăng cường các hoạt động chiêu thị công nghiệp
• 3.3.1.4. Phát huy lợi thế cạnh tranh của dãy sản phẩm
• 3.3.1.5. Phát triển lực lượng bán hàng
• 3.3.2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ
• 3.3.3. Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực bán hàng chuyên nghiệp
• 3.3.4. Chiến lược khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài
• 3.3.5. Một số giải pháp hỗ trợ
• 3.3.5.1. Huấn luyện và cung cấp thông tin cho khách hàng
• 3.3.5.2. Thiết kế các giải pháp khác biệt
• 3.3.5.3. Các kiến nghị đối với các doanh nghiệp trong ngành xây dựng
• 3.3.5.4. Các kiến nghị đối với nhà nước
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về thị trường xi măng Holcim Việt Nam đến 2015

Thị trường xi măng tại Việt Nam đang trải qua giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Nhu cầu về xi măng tăng cao do sự bùng nổ của các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng và dân cư. Holcim Việt Nam, một trong những nhà sản xuất xi măng lớn nhất, đang nỗ lực mở rộng thị trường để đáp ứng nhu cầu này. Việc phân tích thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của Holcim là rất cần thiết để xây dựng chiến lược phù hợp.

1.1. Tình hình phát triển ngành xi măng tại Việt Nam

Ngành xi măng Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong những năm qua. Sự gia tăng nhu cầu xây dựng đã thúc đẩy sản xuất xi măng, với nhiều nhà máy mới được xây dựng. Theo báo cáo, sản lượng xi măng của Việt Nam đã tăng từ 30 triệu tấn năm 2000 lên 60 triệu tấn vào năm 2015.

1.2. Đặc điểm thị trường xi măng công nghiệp

Thị trường xi măng công nghiệp tại Việt Nam có nhiều đặc điểm nổi bật. Sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất lớn như Holcim, Lafarge và Vicem đang diễn ra gay gắt. Các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng là những yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng.

II. Vấn đề và thách thức trong ngành xi măng Holcim

Mặc dù có nhiều cơ hội, Holcim Việt Nam cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ và sự biến động của giá nguyên liệu là những vấn đề lớn mà công ty cần giải quyết.

2.1. Cạnh tranh trong ngành xi măng

Cạnh tranh trong ngành xi măng ngày càng gia tăng với sự tham gia của nhiều nhà sản xuất mới. Holcim cần phải phát triển các chiến lược marketing hiệu quả để duy trì vị thế cạnh tranh của mình.

2.2. Tác động của chính sách đến thị trường xi măng

Chính sách của nhà nước về xây dựng và phát triển hạ tầng có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu xi măng. Holcim cần theo dõi và điều chỉnh chiến lược kinh doanh để phù hợp với các chính sách này.

III. Phương pháp mở rộng thị trường xi măng Holcim đến 2015

Để mở rộng thị trường, Holcim cần áp dụng các phương pháp chiến lược hiệu quả. Việc phát triển sản phẩm mới, cải tiến quy trình sản xuất và tăng cường hoạt động marketing là những yếu tố quan trọng.

3.1. Chiến lược phát triển sản phẩm

Holcim cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm xi măng mới để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Việc cải tiến chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.

3.2. Tăng cường hoạt động marketing

Hoạt động marketing cần được tăng cường để nâng cao nhận thức về thương hiệu Holcim. Các chiến dịch quảng cáo và khuyến mãi sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Nghiên cứu về thị trường xi măng Holcim đã chỉ ra rằng việc áp dụng các chiến lược phù hợp có thể mang lại kết quả tích cực. Các số liệu thống kê cho thấy sự gia tăng doanh thu và thị phần của Holcim trong những năm qua.

4.1. Kết quả từ các chiến lược đã áp dụng

Các chiến lược marketing và phát triển sản phẩm đã giúp Holcim tăng trưởng doanh thu lên 15% trong năm 2014. Điều này cho thấy sự hiệu quả của các biện pháp đã được thực hiện.

4.2. Phân tích thị trường và dự báo tương lai

Dự báo thị trường xi măng sẽ tiếp tục phát triển trong những năm tới. Holcim cần chuẩn bị sẵn sàng để nắm bắt các cơ hội mới và đối phó với các thách thức trong tương lai.

V. Kết luận và tương lai của thị trường xi măng Holcim

Tương lai của thị trường xi măng Holcim Việt Nam phụ thuộc vào khả năng thích ứng với các thay đổi của thị trường. Việc duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững là mục tiêu hàng đầu.

5.1. Tầm nhìn và chiến lược dài hạn

Holcim cần xây dựng một tầm nhìn dài hạn để phát triển bền vững. Các chiến lược cần được điều chỉnh thường xuyên để phù hợp với xu hướng thị trường.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

Phát triển bền vững là yếu tố quan trọng trong chiến lược của Holcim. Công ty cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG I TOÅNG QUAN VEÀ XI MĂNG VAØ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG VIỆT NAM 1.TOÅNG QUAN VEÀ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG THEÁ GIÔÙI 1. Tình hình xi maêng theo khu vöïc ñòa lyù treân theá giôùi Töø khi hình thaønh, ngaønh coâng nghieäp saûn xuaát xi maêng treân theá giôùi ñaõ khoâng ngöøng phaùt trieån, saûn löôïng xi maêng treân theá giôùi phaân boá nhö hình 1-1.1: Phaân boá saûn löôïng XM TG naêm 2006 theo khu vöïc Chaâu Phi / Trung Ñoâng 175 trieäu taán (8.5%) Chaâu AÂu Chaâu AÙ (tröø Trung Quoác ): 350 trieäu taán (17%) 470 trieäu taán (23%) Chaâu Myõ Latinh 134 trieäu taán (6.5%) Baéc Myõ Trung Quoác, Hong Kong 144 trieäu taán (7%) 774 trieäu taán (38%) (Nguoà n : Baù o caù o cuû a J. Maycock - Management seminar 2007- taä p ñoaø n Holcim Deutsche Bank, Morgan Stanley Dean Witter, HSCB) Naêm 1988 toång coâng suaát saûn xuaát xi maêng treân toaøn theá giôùi laø 1.350 trieäu taán, 11 taäp ñoaøn saûn xuaát xi maêng lôùn nhaát chieám 17% toång saûn löôïng treân toaøn theá giôùi. Ñeán naêm 2000 toång saûn löôïng ñaõ taêng leân ñeán treân 1.622 trieäu taán, 11 taäp ñoaøn lôùn nhaát ñaõ thoáng trò vôùi tæ leä 53%, trong ñoù 3 taäp ñoaøn Lafarge, Holcim vaø Cemex chieám 1/3 toång saûn löôïng xi maêng saûn xuaát treân toaøn theá giôùi.

Ñeá n naê m 2006, toå n g saû n löôï n g xi maê n g treâ n theá giôù i laø 2.025 trieä u taá n vaø taä p ñoaø n Holcim ñaõ vöôn leâ n daã n ñaà u veà naê n g löï c saû n xuaá t vaø cung öù n g xi maê n g treâ n toaø n theá giôù i. Tieá p theo sau laø Lafarge vaø Cemex. Taï i chaâ u AÙ , cuø n g vôù i vieä c buø n g noå phaù t trieå n kinh teá vaø o nhöõ n g naê m ñaà u thaä p nieâ n 90, ngaø n h coâ n g nghieä p xi maê n g ñaõ ñaà u tö taê n g coâ n g suaá t leâ n raá t cao. Giai ñoaï n khuû n g hoaû n g kinh teá chaâ u AÙ 1997 laø m nhu caà u xi maê n g giaû m vaø duy trì ôû möù c thaá p trong thôø i gian daø i (5 naê m ).

Thò tröôø n g xi maê n g khu vöï c Asean rôi vaø o tình traï n g khuû n g hoaû n g thöø a laø m cho giaù xi maê n g vaø clinker rôi xuoá n g LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 6 möù c raá t thaá p so vôù i caù c khu vöï c khaù c. Trong nhöõ n g naê m gaà n ñaâ y , neà n kinh teá khu vöï c chaâ u AÙ ñaõ phuï c hoà i vaø nhu caà u tieâ u thuï laï i tieá p tuï c taê n g. Tuy nhieân, theo döï baùo cuûa Toång coâng ty xi maêng VN (VNCC), töø naêm nay ñeán 2015 löôïng cung xi maêng seõ vöôït qua nhu caàu vaø seõ gaây dö thöøa xi maêng taïi khu vöïc chaâu AÙ, ñaëc bieät laø taïi Trung Quoác. Xu höôùng söû duïng xi maêng treân theá giôùi ÔÛ caùc nöôùc ñang vaø ñaõ phaùt trieån, toå chöùc xaây döïng coâng nghieäp, xi maêng ñöôïc söû duïng laøm vaät lieäu ñaàu vaøo cuûa coâng nghieäp saûn xuaát beâ toâng thöông phaåm ña daïng.

Caùc döï aùn quy moâ lôùn coù yeâu caàu kyõ thuaät, tieán ñoä vaø veä sinh coâng nghieäp chaët cheõ, thì beâ toâng coâng nghieäp laø moät giaûi phaùp toái öu. Vieäc phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp beâ toâng laø cô sôû phaùt trieån xi maêng coâng nghieäp. ÔÛ caùc nöôùc naøy, tæ leä xi maêng coâng nghieäp cung caáp cho thò tröôøng chieám tæ troïng raát lôùn trong toång saûn löôïng tieâu thuï (tyû leä naøy ôû Thaùi Lan laø 35%, ôû UÙc laø 95%, Vieät Nam laø 15%). Ngaøy nay, caùc nöôùc baét ñaàu phaùt trieån cô sôû haï taàng ñoàng boä, vieäc chuyeån giao vaø öùng duïng coâng ngheä khoa hoïc kyõ thuaät tieân tieán.

Chính vì theá, nhu caàu söû duïng xi maêng coâng nghieäp raát cao vaø vaãn seõ gia taêng trong moät thôøi gian tôùi. TOÅNG QUAN VEÀ THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG VIEÄT NAM 1. Sô löôïc lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ngaønh xi maêng VN Ngaønh coâng nghieäp xi maêng cuûa Vieät Nam ñaõ ñöôïc hình thaønh vaø phaùt trieån caùch ñaây hôn 100 naêm. ƒ Töø sau naêm 1975, trong suoát gaàn 20 naêm toàn taïi trong neàn kinh teá theo cô cheá bao caáp, ngaønh xi maêng Vieät Nam hoaït ñoäng döôùi söï baûo hoä vaø kieåm soaùt chaët cheõ cuûa nhaø nöôùc, saûn xuaát vôùi khoái löôïng haïn cheá, nhaäp khaåu cuõng haïn cheá, daãn ñeán cung khoâng ñuû caàu, thöôøng xuyeân xaûy ra tình traïng ñaàu cô tích tröõ xi maêng ñeå truïc lôïi.

ƒ Sang thaäp nieân 90, cuøng vôùi quaù trình môû cöûa phaùt trieån kinh teá, ngaønh coâng nghieäp xi maêng tieáp nhaän caùc nguoàn voán ñaàu tö töø nöôùc ngoaøi vaø baét ñaàu hoaït ñoäng theo cô cheá caïnh tranh cuûa thò tröôøng. ƒ Ñaàu naêm 2005, Thuû töôùng Chính phuû ñaõ pheâ duyeät "Keá hoaïch toång theå phaùt trieån ngaønh XM Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020", trong ñoù xaùc ñònh roõ muïc tieâu phaùt trieån cuûa ngaønh xi maêng VN laø: phaûi ñaûm baûo thoûa maõn nhu caàu tieâu thuï xi maêng trong nöôùc (bao goàm soá löôïng, chaát löôïng vaø chuûng loaïi), coù theå xem xeùt vieäc xuaát khaåu. Nhanh choùng ñöa ngaønh coâng nghieäp VN thaønh moät trong nhöõng ngaønh muõi nhoïn baèng vieäc caäp nhaät coâng ngheä môùi ñeå coù theå ñaùp öùng vieäc hoäi nhaäp neàn kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc. ƒ Tuy nhieân, ngaønh xi maêng Vieät Nam chòu söï aûnh höôûng khaù lôùn cuûa Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam (VNCC) laø ñôn vò quaûn lyù ñaàu ngaønh vaø tham gia coå phaàn vaøo haàu heát caùc coâng ty xi maêng cuûa Vieät Nam, VNCC can thieäp saâu vaø chi phoái haàu heát caùc LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 7 hoaït ñoäng cuûa taát caû caùc doanh nghieäp trong ngaønh xi maêng veà giaù caû, chính saùch phaân phoái, … ƒ Hieän nay, thò tröôøng xi maêng Vieät Nam coù söï tham gia gaàn 25 coâng ty xi maêng vôùi toång saûn löôïng saûn xuaát trong nöôùc hieän nay laø 32 trieäu taán.

Coâng suaát trung bình cuûa moät nhaø saûn xuaát xi maêng töø 1.5 trieäu taán/naêm. Trong ñoù VNCC coù 9 thaønh vieân, 03 Coâng ty lieân doanh giöõa VNCC vôùi caùc taäp ñoaøn cuûa nöôùc ngoaøi, vaø caùc coâng ty xi maêng (caùc traïm nghieàn) khoâng tröïc thuoäc VNCC. Maëc duø VNCC coù toång coâng suaát saûn xuaát lôùn nhöng caùc ñôn vò thaønh vieân ñeàu hoaït ñoäng theo thöông hieäu rieâng, thò tröôøng rieâng khaù ñoäc laäp neân khoâng coù ñôn vò naøo thoáng lónh vaø chi phoái treân 15% thò phaàn cuûa toaøn thò tröôøng. Toång quan veà quan heä cung – caàu saûn phaåm xi maêng taïi thò tröôøng VN 1.

Nhu caàu tieâu thuï vaø cung öùng xi maêng taïi VN töø naêm 2002 - 2007 Hình 1.2: Nhu caàu tieâu thuï XM töø 2002-2007 taïi VN phaân theo mieàn 10.5% ĐVT: triệu tấn 14.2 6 4 Nam 2 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 (Nguoàn: Phaân tích noäi boä - Phoøng Marketing Holcim Vieät Nam) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1: Tình hình Cung – Caàu XM taïi VN töø 2002 – 2007 ÑVT: trieäu taán Saûn löôïng tieâu thuï vaø cung öùng xi maêng Vieät Nam 2002 2003 200 4 2005 2006 2007 Khaû naêng cung öùng 18.0 Nhu caàu tieâu thuï 19.9 (Nguoàn: Phaân tích noäi boä - Phoøng Marketing Holcim Vieät Nam) Nhö vaäy töø naêm 2002 – 2007, toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh xi maêng khaù cao vaø oån ñònh. Khaû naêng saûn xuaát cuûa caùc doanh nghieäp khoâng ñaùp öùng ñuû nhu caàu tieâu thuï, cung chöa vöôït caàu, daãn ñeán tình traïng khan hieám xi maêng vaøo caùc muøa cao ñieåm trong xaây döïng. Moät soá traïm nghieàn ra ñôøi vaø löôïng clinker nhaäp vaøo VN ñaõ phaàn naøo ñaùp öùng ñöôïc söï thieáu huït trong caùn caân cung caàu. Döï baùo nhu caàu tieâu thuï vaø cung öùng xi maêng taïi VN töø naêm 2007 - 2015 Hình 1.3: Döï baùo cung – caàu XM taïi VN töø 2007- 2015 60.0 ĐVT: triệu tấn 53.9 ƒ Thang Long ƒ But Son ƒ Ha Long ƒ Phuc Son ƒ Nghi Son 2 ƒ Hai Phong new ƒ Ha tien 1 _ Binh Phuoc 20.0 ƒ Lafarge ƒ Tam Diep ƒ Cam Pha ƒ Chinfon HCM ƒ Cotec ƒHa Tien 1 (HCM new grinding) 10.0 ƒ Song Gianh (Quang Binh) ƒ Chinfon2 ƒ Thai Nguyen ƒ Song Thao 0.0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Supply Demand (Nguoàn: Phaân tích noäi boä - Phoøng Marketing Holcim Vieät Nam & Döï baùo cuûa VNCC) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.4: Döï baùo nhu caàu tieâu thuï XM töø 2007 - 2015 taïi VN phaân theo mieàn 5.0% ĐVT: triệu tấn 2010 22.2 Mio tons 20 - South 15.6 Mio tons 15 10 5 Baéc 0 Viet Nam 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 10 4.9 15 10 Nam 5 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 (Nguoàn: Phaân tích noäi boä - Phoøng Marketing Holcim Vieät Nam & Döï baùo cuûa VNCC) ƒ Nhö vaäy theo döï baùo, trong 4 naêm tieáp theo keå töø naêm 2008 cung seõ vöôït caàu trong ngaønh xi maêng, vaø möùc ñoä cheânh leäch hay dö thöøa xi maêng ngaøy caøng taêng.

Vôùi tình hình treân, vieäc haïn cheá saûn xuaát, giaûm giaù baùn ñeå caïnh tranh vaø laáy thò phaàn laø vieäc khoâng theå traùnh khoûi. ƒ Toác ñoä taêng tröôûng veà nhu caàu vaø khaû naêng cung caáp giöõa caùc vuøng laø khaùc nhau. Mieàn Baéc taäp trung nhieàu nhaø maùy xi maêng, daãn ñeán thöøa coâng suaát neân löôïng xi maêng naøy ñöôïc chuyeån vaøo tieâu thuï taïi thiï tröôøng Mieàn Trung vaø Mieàn Nam. ƒ Tuy nhieân, Thuû töôùng Chính phuû ñaõ coù keá hoaïch ñieàu chænh vaø kieåm soaùt söï phaùt trieån cuûa ngaønh xi maêng thoâng qua "Keá hoaïch toång theå phaùt trieån ngaønh XM Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020".

ƒ Theo döï baùo cuûa VNCC, töø naêm 2008 trôû ñi khaû naêng cung seõ vuôït caàu. Nhö vaäy, vieäc xuaát khaåu xi maêng sang caùc nöôùc khu vöïc cuõng ñang ñöôïc quan taâm xem xeùt. Khaùi quaùt veà tình hình tieâu thuï – phaân phoái xi maêng taïi thò tröôøng VN ƒ Khu vöïc mieàn Baéc: taäp trung phaàn lôùn caùc nhaø maùy saûn xuaát xi maêng cuûa Vieät Nam. Laø khu vöïc coù nguoàn nguyeân lieäu doài daøo vaø chaát löôïng toát, chi phí nhaân coâng thaáp.

Khu vöïc naøy saûn xuaát ra moät löôïng lôùn xi maêng cung öùng cho thò tröôøng VN. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 10 Tuy nhieân, giaù caû thò tröôøng taïi khu vöïc naøy laø thaáp nhaát neân phaàn lôùn caùc nhaø maùy phía Baéc thöôøng coù khuynh höôùng phaân boå moät phaàn saûn löôïng cuûa mình vaøo mieàn Trung vaø mieàn Nam - nôi coù möùc giaù khu vöïc cao hôn.