Giải Pháp Marketing Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Phân Phối Sản Phẩm Tại Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Toàn Phượng

• Tác giả: Lê Thị Hiền
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Ngọc Anh
• Trường học: Trường Đại Học Dân Lập Hải Phòng
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Toàn Phượng
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hải Phòng

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ
• 1.1. Khái quát về kênh phân phối
• 1.2. Vai trò, chức năng của kênh phân phối
• 1.3. Cấu trúc kênh phân phối. Các thành viên của kênh phân phối
• 1.3.1. Nhà sản xuất
• 1.3.2. Trung gian marketing trong kênh phân phối
• 1.3.3. Người tiêu dùng
• 1.4. Quản trị kênh phân phối
• 1.4.1. Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối
• 1.4.2. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh
• 1.4.3. Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh
• 1.4.4. Chính sách giải quyết các xung đột trong kênh
• 1.4.5. Đánh giá các thành viên trong kênh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TOÀN PHƯỢNG
• 2.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng
• 2.2. Giới thiệu chung về công ty
• 2.3. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.4. Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Toàn Phượng
• 2.5. Chức năng và trách nhiệm của các phòng ban trong công ty
• 2.6. Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh của công ty
• 2.7. Thực trạng kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng
• 2.7.1. Kênh phân phối hiện tại của công ty
• 2.7.2. Hệ thống trung gian phân phối của công ty
• 2.8. Thực trạng công tác nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Toàn Phượng giai đoạn năm 2015-2017
• 2.9. Nhận xét chung
• 2.9.1. Những thành tựu trong phân phối mà công ty đạt được
• 2.9.2. Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế đó
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TOÀN PHƯỢNG
• 3.1. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Toàn Phượng trong thời gian tới
• 3.2. Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Toàn Phượng trong thời gian tới
• 3.2.1. Giải pháp về giá cả
• 3.2.2. Mở rộng kênh phân phối
• 3.2.3. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm cho công ty
• 3.2.4. Chính sách đại lí
• 3.2.5. Quản lí và xây dựng hệ thống phân phối
• 3.2.6. Một số biện pháp khác
• 3.2.7. Chính sách khuyến mãi
• 3.2.8. Chính sách truyền thông cổ động
• 3.2.9. Hoàn thiện tiêu chuẩn tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối của công ty
• 3.2.9.1. Với các cơ quan chức năng
• 3.2.9.2. Với nhà cung cấp
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giải pháp marketing

Giải pháp marketing là yếu tố then chốt giúp tăng cường phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Toàn Phượng. Các chiến lược marketing hiệu quả bao gồm việc tối ưu hóa kênh phân phối, cải thiện dịch vụ khách hàng, và áp dụng các công cụ tiếp thị hiện đại. Những giải pháp này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường mà còn tăng cường hiệu quả kinh doanh.

1.1. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của công ty tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và tăng cường nhận diện sản phẩm. Các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, và truyền thông cổ động được triển khai đồng bộ nhằm thu hút khách hàng. Đặc biệt, việc sử dụng thương mại điện tử giúp công ty tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

1.2. Tối ưu hóa marketing

Tối ưu hóa marketing là quá trình cải thiện các hoạt động tiếp thị để đạt hiệu quả cao nhất. Công ty đã áp dụng các công cụ phân tích dữ liệu để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing, từ đó điều chỉnh chiến lược phù hợp với nhu cầu thị trường.

II. Tăng cường phân phối sản phẩm

Tăng cường phân phối sản phẩm là mục tiêu quan trọng của công ty. Việc mở rộng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Công ty đã đầu tư vào việc xây dựng mạng lưới đại lý và trung gian phân phối để đảm bảo sản phẩm luôn có mặt trên thị trường.

2.1. Quản lý phân phối

Quản lý phân phối là yếu tố then chốt trong việc đảm bảo hiệu quả của hệ thống kênh phân phối. Công ty đã áp dụng các chính sách quản lý chặt chẽ, bao gồm việc tuyển chọn và đánh giá các thành viên trong kênh phân phối, nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

2.2. Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối của công ty tập trung vào việc mở rộng thị trường và tăng cường hiệu quả kinh doanh. Công ty đã triển khai các chính sách khuyến khích các đại lý và trung gian phân phối, nhằm tăng cường sự hợp tác và hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm.

III. Dịch vụ marketing hiệu quả

Dịch vụ marketing hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp công ty tăng cường hiệu quả kinh doanh. Các dịch vụ này bao gồm việc cung cấp thông tin sản phẩm, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các chương trình khuyến mãi. Những dịch vụ này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo dựng lòng tin và sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tiếp thị sản phẩm

Tiếp thị sản phẩm là hoạt động quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm đến khách hàng. Công ty đã triển khai các chiến dịch tiếp thị đa kênh, bao gồm quảng cáo truyền thống và thương mại điện tử, nhằm tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.

3.2. Tăng doanh thu

Tăng doanh thu là mục tiêu chính của các hoạt động marketing. Công ty đã áp dụng các chiến lược giá cả linh hoạt và chính sách khuyến mãi hấp dẫn, nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng.