Giải Pháp Marketing Nhằm Phát Triển Thị Trường Sản Phẩm Tấm Lợp Fibro Xi Măng Của Công Ty Cổ Phần Thuận Cường

• Tác giả: Nguyễn Thị Hoa
• Người hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thế Ninh
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Để Phát Triển Thị Trường Tấm Lợp Fibro Xi Măng Tại Hải Dương
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hải Dương

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình nghiên cứu năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 1.6.3. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu
• 1.6.4. Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 2.1. Một số khái niệm, định nghĩa cơ bản
• 2.1.1. Khái niệm thị trường
• 2.1.2. Giải pháp marketing
• 2.2. Khái niệm và vai trò của phát triển thị trường
• 2.2.1. Khái niệm phát triển thị trường
• 2.2.2. Vai trò của phát triển thị trường
• 2.3. Một số lý thuyết liên quan đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 2.3.1. Lý thuyết về phát triển thị trường theo quan điểm của Philip Kotler
• 2.3.1.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng
• 2.3.1.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu
• 2.3.1.3. Phát triển kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu
• 2.3.2. Lý thuyết về phát triển thị trường theo quan điểm của Ansoff
• 2.3.2.1. Thâm nhập thị trường
• 2.3.2.2. Phát triển thị trường
• 2.3.2.3. Phát triển sản phẩm
• 2.3.2.4. So sánh hai lý thuyết
• 2.4. Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh thương mại
• 2.4.1. Nhận diện thị trường
• 2.4.2. Phân tích khu vực thị trường
• 2.4.3. Phân tích thị trường hiện tại
• 2.5. Xác lập mục tiêu và các hướng phát triển thị trường
• 2.5.1. Mục tiêu phát triển thị trường
• 2.5.2. Các hướng phát triển thị trường
• 2.6. Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 2.6.1. Giải pháp về sản phẩm
• 2.6.2. Giải pháp về giá
• 2.6.3. Giải pháp về kênh phân phối
• 2.6.4. Giải pháp về xúc tiến
• 2.6.5. Phối kết hợp các biến số marketing-mix
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Thuận Cường
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần Thuận Cường, cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh
• 3.1.2.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Thuận Cường
• 3.1.2.2. Cơ cấu tổ chức đối với bộ phận kinh doanh
• 3.1.3. Ngành,lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty
• 3.1.4. Một số kết quả kinh doanh chủ yếu của công ty trong 3 năm qua
• 3.2. Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương
• 3.2.1. Sự ảnh hưởng của môi trường marketing vĩ mô
• 3.2.1.1. Môi trường kinh tế
• 3.2.1.2. Môi trường Nhân khẩu học
• 3.2.1.3. Yếu tố chính trị-pháp luật
• 3.2.1.4. Yếu tố khoa học - công nghệ
• 3.2.2. Môi trường vi mô
• 3.2.2.1. Môi trường ngành
• 3.2.2.2. Môi trường nội bộ công ty
• 3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương
• 3.3.1. Mô tả đặc điểm khách hàng và thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương
• 3.3.1.1. Khách hàng
• 3.3.1.2. Thị trường Hải Dương
• 3.3.2. Thực trạng mục tiêu và hướng phát triển thị trường của công ty
• 3.3.2.1. Định hướng phát triển thị trường
• 3.3.3. Thực trạng giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường của công ty
• 3.3.3.1. Giải pháp sản phẩm
• 3.3.3.2. Giải pháp về giá
• 3.3.3.3. Giải pháp về phân phối
• 3.3.3.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBRO XI MĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUẬN CƯỜNG TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH HẢI DƯƠNG
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
• 4.1.1. Thành tựu đạt được
• 4.1.2. Hạn chế và tồn tại
• 4.1.3. Nguyên nhân của tồn tại
• 4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 4.1.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương
• 4.2.1. Dự báo triển vọng thị trường tại Hải Dương
• 4.2.2. Quan điểm phát triển thị trường của công ty cổ phần Thuận Cường với sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng trên thị trường Hải Dương trong thời gian tới
• 4.3. Các đề xuất , kiến nghị chủ yếu về các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng của công ty cổ phần Thuận Cường trên địa bàn tỉnh Hải Dương
• 4.3.1. Đề xuất tăng cường nghiên cứu để phát triển thị trường
• 4.3.2. Đề xuất về xác lập mục tiêu và hướng phát triển thị trường
• 4.3.2.1. Đề xuất về xác lập mục tiêu
• 4.3.2.2. Đề xuất về hướng phát triển thị trường
• 4.3.3. Đề xuất về giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường
• 4.3.3.1. Giải pháp về sản phẩm
• 4.3.3.2. Giải pháp về giá
• 4.3.3.3. Giải pháp về kênh phân phối
• 4.3.3.4. Giải pháp về xúc tiến thương mại
• 4.3.4. Các kiến nghị chủ yếu
• 4.3.4.1. Kiến nghị với công ty
• 4.3.4.2. Kiến nghị vĩ mô
• DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về giải pháp marketing phát triển thị trường tấm lợp Fibro xi măng

Thị trường tấm lợp Fibro xi măng tại Hải Dương đang có nhiều tiềm năng phát triển. Tuy nhiên, để khai thác hiệu quả, cần có những giải pháp marketing phù hợp. Công ty cổ phần Thuận Cường cần nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng để đưa ra các chiến lược marketing hiệu quả. Việc nghiên cứu và áp dụng các giải pháp marketing sẽ giúp công ty mở rộng thị trường và nâng cao doanh thu.

1.1. Tình hình thị trường tấm lợp Fibro xi măng tại Hải Dương

Thị trường tấm lợp Fibro xi măng tại Hải Dương đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng nhu cầu từ các công trình xây dựng. Các công ty trong ngành cần nắm rõ thông tin về đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để có chiến lược phù hợp.

1.2. Vai trò của marketing trong phát triển thị trường

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhu cầu của khách hàng và phát triển sản phẩm phù hợp. Các giải pháp marketing hiệu quả sẽ giúp công ty thu hút khách hàng và tăng cường vị thế cạnh tranh.

II. Những thách thức trong phát triển thị trường tấm lợp Fibro xi măng

Mặc dù thị trường tấm lợp Fibro xi măng có nhiều cơ hội, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Cạnh tranh gay gắt từ các công ty khác và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những vấn đề cần được giải quyết. Công ty cần có những chiến lược marketing linh hoạt để thích ứng với những biến động này.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự cạnh tranh từ các công ty khác trong lĩnh vực tấm lợp xây dựng đang gia tăng. Công ty cần phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để có chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi theo thời gian và xu hướng. Công ty cần thường xuyên khảo sát và nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời những thay đổi này.

III. Giải pháp marketing hiệu quả cho tấm lợp Fibro xi măng

Để phát triển thị trường tấm lợp Fibro xi măng, công ty cần áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả. Các giải pháp này bao gồm cải tiến sản phẩm, điều chỉnh giá cả, và tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại. Việc kết hợp các yếu tố này sẽ giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh.

3.1. Cải tiến sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng

Cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Công ty cần nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.2. Chiến lược giá hợp lý cho sản phẩm

Đưa ra mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận là một thách thức. Công ty cần phân tích chi phí và giá trị sản phẩm để xác định mức giá hợp lý.

3.3. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại

Hoạt động xúc tiến thương mại cần được đẩy mạnh để nâng cao nhận thức về sản phẩm. Công ty có thể sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp marketing đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty. Doanh thu từ sản phẩm tấm lợp Fibro xi măng đã tăng lên đáng kể. Công ty cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh các chiến lược marketing để duy trì sự phát triển.

4.1. Kết quả đạt được từ các giải pháp marketing

Doanh thu và thị phần của công ty đã tăng lên sau khi áp dụng các giải pháp marketing. Khách hàng cũng đã có những phản hồi tích cực về sản phẩm.

4.2. Những bài học rút ra từ thực tiễn

Công ty cần học hỏi từ những thành công và thất bại trong quá trình triển khai các giải pháp marketing. Việc điều chỉnh kịp thời sẽ giúp công ty phát triển bền vững.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho thị trường tấm lợp

Thị trường tấm lợp Fibro xi măng tại Hải Dương có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai. Công ty cổ phần Thuận Cường cần tiếp tục đầu tư vào marketing và cải tiến sản phẩm để nắm bắt cơ hội. Việc duy trì sự linh hoạt trong chiến lược sẽ giúp công ty đứng vững trong môi trường cạnh tranh.

5.1. Triển vọng phát triển thị trường tấm lợp

Với sự gia tăng nhu cầu xây dựng, thị trường tấm lợp Fibro xi măng sẽ tiếp tục phát triển. Công ty cần chuẩn bị sẵn sàng để đáp ứng nhu cầu này.

5.2. Định hướng chiến lược marketing trong tương lai

Công ty cần xây dựng một chiến lược marketing dài hạn, tập trung vào việc phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sẽ là chìa khóa cho sự thành công.