Luận văn thạc sĩ vnua giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng thái bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc

Luận văn thạc sĩ vnua đề xuất giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng tại các tỉnh trung du miền núi phía bắc.

• Tác giả: Nguyễn Viết Sơn
• Người hướng dẫn: TS. Chu Thị Kim Loan
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ
• 5. DANH MỤC HÌNH
• 6. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 7. LÝ DO NGHIÊN CỨU
• 8. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 9. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 9.1. Đối tượng nghiên cứu của đề tài
• 9.2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
• 10. Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 11. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 11.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 11.1.1. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
• 11.1.2. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing cho sản phẩm giống cây trồng

Giải pháp marketing cho sản phẩm giống cây trồng tại miền núi phía Bắc đang trở thành một chủ đề nóng trong bối cảnh phát triển nông nghiệp hiện đại. Với sự gia tăng nhu cầu về giống cây trồng chất lượng cao, việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả là rất cần thiết. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Việc này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản.

1.1. Tầm quan trọng của marketing trong ngành nông nghiệp

Marketing nông nghiệp không chỉ đơn thuần là quảng bá sản phẩm mà còn là việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và áp dụng các phương pháp marketing hiện đại để thu hút khách hàng.

1.2. Đặc điểm thị trường giống cây trồng tại miền núi phía Bắc

Thị trường giống cây trồng tại miền núi phía Bắc có những đặc điểm riêng biệt như địa hình khó khăn, khí hậu đa dạng và nhu cầu tiêu dùng khác nhau. Do đó, các doanh nghiệp cần có chiến lược marketing phù hợp để tiếp cận và phục vụ tốt nhất cho người nông dân.

II. Những thách thức trong marketing giống cây trồng tại miền núi phía Bắc

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc marketing giống cây trồng tại miền núi phía Bắc cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như hạ tầng giao thông kém, thông tin thị trường hạn chế và sự cạnh tranh từ các sản phẩm ngoại nhập là những vấn đề cần được giải quyết. Doanh nghiệp cần có những giải pháp cụ thể để vượt qua những rào cản này.

2.1. Hạ tầng giao thông và phân phối sản phẩm

Hạ tầng giao thông tại miền núi phía Bắc còn nhiều hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng phân phối sản phẩm. Doanh nghiệp cần tìm kiếm các kênh phân phối hiệu quả và tối ưu hóa quy trình vận chuyển để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và an toàn.

2.2. Thông tin thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Việc thiếu thông tin về thị trường và nhu cầu tiêu dùng là một thách thức lớn. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và từ đó điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm giống cây trồng

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương pháp marketing hiệu quả. Các chiến lược như quảng cáo trực tuyến, tổ chức sự kiện và khuyến mãi có thể giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm và thu hút khách hàng.

3.1. Quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội

Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm giống cây trồng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Các doanh nghiệp có thể tạo nội dung hấp dẫn và tương tác với khách hàng để xây dựng thương hiệu.

3.2. Tổ chức sự kiện và hội thảo

Tổ chức các sự kiện và hội thảo về giống cây trồng không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm mà còn tạo cơ hội để người nông dân giao lưu, học hỏi kinh nghiệm. Đây là một cách hiệu quả để tăng cường mối quan hệ với khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả đã giúp tăng trưởng doanh thu cho nhiều doanh nghiệp giống cây trồng tại miền núi phía Bắc. Những kết quả này không chỉ phản ánh sự thành công trong việc tiếp cận thị trường mà còn cho thấy tầm quan trọng của việc đầu tư vào marketing.

4.1. Kết quả từ các doanh nghiệp điển hình

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các chiến lược marketing và đạt được doanh thu cao. Các nghiên cứu trường hợp cho thấy rằng việc hiểu rõ thị trường và khách hàng là yếu tố quyết định cho sự thành công.

4.2. Phân tích hiệu quả của các chiến lược marketing

Phân tích hiệu quả của các chiến lược marketing cho thấy rằng việc kết hợp nhiều phương pháp khác nhau sẽ mang lại kết quả tốt hơn. Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thị trường.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho marketing giống cây trồng

Kết luận, việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm giống cây trồng tại miền núi phía Bắc là rất cần thiết. Tương lai của ngành nông nghiệp phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các doanh nghiệp trong việc tiếp cận thị trường.

5.1. Tương lai của marketing nông nghiệp

Với sự phát triển của công nghệ và xu hướng tiêu dùng thay đổi, marketing nông nghiệp sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng này để phát triển bền vững.

5.2. Đề xuất cho các doanh nghiệp giống cây trồng

Các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời áp dụng các công nghệ mới trong marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc này sẽ giúp họ duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VIẾT SƠN GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS. Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn tốt nghiệp này là trung thực và chưa từng được ai công bố trên bất cứ công trình nào khác. Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên tôi xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn và kính trọng sâu sắc đối đến TS.Chu Thị Kim Loan người đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này.

Cô đã hướng dẫn cho tôi những vấn đề khoa học rất lý thú, hướng tôi vào nghiên cứu các lĩnh vực hết sức thiết thực và vô cùng bổ ích, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho tôi học tập và nghiên cứu. Tôi đã học hỏi được rất nhiều ở cô phong cách làm việc, cũng như phương pháp nghiên cứu khoa học… Tôi cũng xin thể hiện sự kính trọng và lòng biết ơn đến quý Thầy Cô trong khoa kế toán và quản trị kinh doanh - Học viện nông nghiệp Việt Nam, những người đã trang bị cho tôi rất nhiều kiến thức chuyên ngành, cũng như sự chỉ bảo, giúp đỡ tận tình của quý Thầy Cô đối với tôi trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu. Tất cả các kiến thức mà tôi lĩnh hội được từ bài giảng của các Thầy Cô là vô cùng quý giá. Tôi cũng xin được cảm ơn tất cả anh chị trong công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình cũng như các anh chị trong chi nhánh Thái Bình Phú Thọ, những người đã cung cấp và chia sẻ những tài liệu, thông tin quý báu trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu, hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.

Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng.

vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ .vii Danh mục hình .viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Lý do nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu của đề tài. Phạm vi nghiên cứu của đề tài. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Cơ sở lý luận về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Khái niệm và vai trò của Marketing trong doanh nghiệp.

Giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giống cây trồng ở Việt Nam.

Kinh nghiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thông qua các giải pháp marketing của doanh nghiệp. Các công trình nghiên cứu có liên quan. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. 34 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. Đặc điểm cơ bản của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Đặc điểm các tỉnh trung du miền núi phía bắc. Phương pháp nghiên cứu.

Chọn điểm nghiên cứu. Thu thập số liệu nghiên cứu. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích tài liệu.

Hệ thống chỉ tiêu phân tích. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh seed thời gian qua. Quyết định về sản phẩm.

Quyết định về giá bán. Quyết định về phân phối sản phẩm. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Đánh giá kết quả thực hiện các giải pháp marketing tại Thaibinh Seed.

Các yêu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh Seed. Yếu tố môi trường vĩ mô. Yếu tố môi trường vi mô. Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Thaibinh Seed trên dại bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc.

Định hướng phát triển thị trường của Thaibinh Seed trên địa bàn TDMNPB trong thời gian tới. Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại địa bàn TDMNPB. Giải pháp nhân sự cho hoạt động marketing. Kết luận và kiến nghị.

88 Tài liệu tham khảo. 90 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CNTBPT Chi nhánh công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình – Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. CP Cổ phần TDMNPB Trung du miền núi phía Bắc. Thaibinh Seed Công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình.

Vina Seed: Công ty cổ phẩn giống cây trồng Trung ương v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động của Thaibinh Seed. Tình hình nguồn vốn của Thaibinh Seed qua 2 năm. Kết quả hoạt động kinh doanh của Thaibinh Seed.

Tình hình lao động của chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. Danh mục sản phẩm của Thaibinh Seed tại thị trường TDMNPB. Kết quả khảo nghiệm, trình diễn một số lúa giống của Thaibinh Seed. Đặc điểm một số giống bản quyền của Thaibinh Seed cung ứng tại khu vực TDMNPB.

Đánh giá của khách hàng về chính sách sản phẩm của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. So sánh giá bán lẻ các giống không bản quyềntrên địa bàn nghiên cứu. Giá bán lẻ sản phẩm Thaibinh Seed năm 2017 tại TDMNPB. Chiết khấu bán hàng sản phẩm Thaibinh Seed tại TDMNPB năm 2017.

Cơ chế giảm giá khi nộp tiền trước năm 2017 tại khu vực TBMNPB. Kết quả điều tra khách hàng về chính sách giá của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Doanh thu các kênh tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed. Tổng hợp số đại lý tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed.

Kết quả phân phối sản phẩm tại 1 số thị trường của Thaibinh Seed. Kết quả điều tra khách hàng về chính sách phân phối của Thaibinh Seed tại khu vực TD MNPB. Tổng hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Thaibinh Seed trên địa bàn nghiên cứu. Kinh phí quảng cáo tại các thị trường nghiên cứu của ThaibinhSeed.

Số lượng các hội nghị tổ chức tại địa bàn nghiên cứu. Kết quả điều tra về chính sách xúc tiến hồn hợp của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Lượng bán và doanh thu các tỉnh TDMNPB của Thaibinh Seed. Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho các nhà phân phối của Thaibinh Seed tại thị trường trung du miền núi phía bắc.

Dự kiến nhân sự cho bộ phận nghiên cứu thị trường của Chi nhánh. 86 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2. Quy mô ngành giống cây trồng Việt Nam. Cơ cấu tổ chức của Thaibinhseed.

Cơ cấu tổ chức chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. Hệ thống phân phối sản phẩm của Thaibinh Seed tại khu vực TDMNPB. 65 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC HÌNH Hình 3. Một số hình ảnh về cơ sở vật chất của ThaiBinh Seed:.

Tỷ trọng doanh thu thị trường TDMNPB của Thaibinh Seed năm 2017. Nhận diện thương hiệu của Thaibinh Seed. Hình ảnh bao bì một số sản phẩm của Thaibinh Seed. Thông tin về chương trình khuyến mại của Thaibinh Seed.

Trao giải chương trình khuyến mại.73 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Tác giả: Nguyễn Viết Sơn Tên luận văn: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc. Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc, từ đó đề xuất giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp để thu thập thông tin về thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc. Số liệu sơ cấp được thu thập thông qua điều tra bảng hỏi đối với nhân viên công ty; khách hàng là đại lý cơ quan quản lý nhà nước, hợp tác xã đến người nông dân.

Các phương pháp phân tích số liệu sử dụng trong nghiên cứu gồm: Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp thống kê so sánh và sử dụng phần mềm excel để phân tích. Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa và làm rõ thêm một số vấn đề lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; Nội dung và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời, qua tìm hiểu 1 số kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trong và ngoài nước đã được rút ra cho Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình.