Luận văn thạc sĩ vnua giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng thái bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc

Luận văn thạc sĩ vnua đề xuất giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng tại các tỉnh trung du miền núi phía bắc.

• Tác giả: Nguyễn Viết Sơn
• Người hướng dẫn: TS. Chu Thị Kim Loan
• Trường học: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc
• Loại tài liệu: Luận văn
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. MỤC LỤC
• 2. DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
• 3. DANH MỤC BẢNG
• 4. DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ
• 5. DANH MỤC HÌNH
• 6. TRÍCH YẾU LUẬN VĂN
• 7. LÝ DO NGHIÊN CỨU
• 8. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
• 9. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 9.1. Đối tượng nghiên cứu của đề tài
• 9.2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
• 10. Ý NGHĨA CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 11. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 11.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
• 11.1.1. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
• 11.1.2. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing cho sản phẩm giống cây trồng

Giải pháp marketing cho sản phẩm giống cây trồng tại miền núi phía Bắc đang trở thành một chủ đề nóng trong bối cảnh phát triển nông nghiệp hiện đại. Với sự gia tăng nhu cầu về giống cây trồng chất lượng cao, việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả là rất cần thiết. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Việc này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nông sản.

1.1. Tầm quan trọng của marketing trong ngành nông nghiệp

Marketing nông nghiệp không chỉ đơn thuần là quảng bá sản phẩm mà còn là việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng lòng tin với khách hàng. Các doanh nghiệp cần phải nắm bắt được xu hướng tiêu dùng và áp dụng các phương pháp marketing hiện đại để thu hút khách hàng.

1.2. Đặc điểm thị trường giống cây trồng tại miền núi phía Bắc

Thị trường giống cây trồng tại miền núi phía Bắc có những đặc điểm riêng biệt như địa hình khó khăn, khí hậu đa dạng và nhu cầu tiêu dùng khác nhau. Do đó, các doanh nghiệp cần có chiến lược marketing phù hợp để tiếp cận và phục vụ tốt nhất cho người nông dân.

II. Những thách thức trong marketing giống cây trồng tại miền núi phía Bắc

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc marketing giống cây trồng tại miền núi phía Bắc cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như hạ tầng giao thông kém, thông tin thị trường hạn chế và sự cạnh tranh từ các sản phẩm ngoại nhập là những vấn đề cần được giải quyết. Doanh nghiệp cần có những giải pháp cụ thể để vượt qua những rào cản này.

2.1. Hạ tầng giao thông và phân phối sản phẩm

Hạ tầng giao thông tại miền núi phía Bắc còn nhiều hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng phân phối sản phẩm. Doanh nghiệp cần tìm kiếm các kênh phân phối hiệu quả và tối ưu hóa quy trình vận chuyển để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng và an toàn.

2.2. Thông tin thị trường và nhu cầu tiêu dùng

Việc thiếu thông tin về thị trường và nhu cầu tiêu dùng là một thách thức lớn. Doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu của khách hàng và từ đó điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Phương pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm giống cây trồng

Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giống cây trồng, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương pháp marketing hiệu quả. Các chiến lược như quảng cáo trực tuyến, tổ chức sự kiện và khuyến mãi có thể giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm và thu hút khách hàng.

3.1. Quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội

Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm giống cây trồng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Các doanh nghiệp có thể tạo nội dung hấp dẫn và tương tác với khách hàng để xây dựng thương hiệu.

3.2. Tổ chức sự kiện và hội thảo

Tổ chức các sự kiện và hội thảo về giống cây trồng không chỉ giúp giới thiệu sản phẩm mà còn tạo cơ hội để người nông dân giao lưu, học hỏi kinh nghiệm. Đây là một cách hiệu quả để tăng cường mối quan hệ với khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả đã giúp tăng trưởng doanh thu cho nhiều doanh nghiệp giống cây trồng tại miền núi phía Bắc. Những kết quả này không chỉ phản ánh sự thành công trong việc tiếp cận thị trường mà còn cho thấy tầm quan trọng của việc đầu tư vào marketing.

4.1. Kết quả từ các doanh nghiệp điển hình

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các chiến lược marketing và đạt được doanh thu cao. Các nghiên cứu trường hợp cho thấy rằng việc hiểu rõ thị trường và khách hàng là yếu tố quyết định cho sự thành công.

4.2. Phân tích hiệu quả của các chiến lược marketing

Phân tích hiệu quả của các chiến lược marketing cho thấy rằng việc kết hợp nhiều phương pháp khác nhau sẽ mang lại kết quả tốt hơn. Doanh nghiệp cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thị trường.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho marketing giống cây trồng

Kết luận, việc áp dụng các giải pháp marketing hiệu quả cho sản phẩm giống cây trồng tại miền núi phía Bắc là rất cần thiết. Tương lai của ngành nông nghiệp phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các doanh nghiệp trong việc tiếp cận thị trường.

5.1. Tương lai của marketing nông nghiệp

Với sự phát triển của công nghệ và xu hướng tiêu dùng thay đổi, marketing nông nghiệp sẽ ngày càng trở nên quan trọng. Doanh nghiệp cần nắm bắt xu hướng này để phát triển bền vững.

5.2. Đề xuất cho các doanh nghiệp giống cây trồng

Các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, đồng thời áp dụng các công nghệ mới trong marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc này sẽ giúp họ duy trì vị thế cạnh tranh trong thị trường.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường giống cây trồng Việt Nam hiện có khoảng 260 doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh, tuy nhiên chỉ có 5 doanh nghiệp quy mô lớn trực tiếp đầu tư nghiên cứu và chi phối 30% thị phần toàn quốc. Tại khu vực miền Bắc và miền Trung, Tổng công ty Giống cây trồng Thái Bình (ThaiBinh Seed) cùng Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung ương đang giữ vị thế dẫn đầu khi nắm giữ khoảng 55% thị phần lúa giống và 37% thị phần ngô giống. Mặc dù sở hữu năng lực chế biến hiện đại đạt 30.000 tấn hạt giống mỗi năm cùng hệ thống 12 chi nhánh trên toàn quốc, hoạt động tiêu thụ của công ty tại khu vực Trung du và miền núi phía Bắc đang đối mặt với nhiều thách thức do địa bàn chia cắt, tập quán canh tác phân tán và sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ nội địa lẫn tập đoàn đa quốc gia.

Vấn đề đặt ra cho ThaiBinh Seed là làm thế nào để hoàn thiện các chiến lược marketing hỗn hợp nhằm đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, mở rộng thị phần và gia tăng giá trị thương hiệu tại một thị trường đặc thù. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể của luận văn tập trung vào việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về marketing thúc đẩy tiêu thụ trong ngành nông nghiệp; đánh giá thực trạng triển khai các chính sách marketing giai đoạn 2016 - 2017; phân tích các nhân tố môi trường vĩ mô và vi mô tác động đến doanh nghiệp; từ đó đề xuất hệ thống giải pháp marketing đồng bộ nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ tại 4 tỉnh trọng điểm gồm Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Phú Thọ và Tuyên Quang.

Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc, cung cấp luận cứ khoa học giúp ban lãnh đạo ThaiBinh Seed và Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ tối ưu hóa chi phí xúc tiến, kiểm soát xung đột kênh phân phối và nâng cao biên lợi nhuận cho hệ thống đại lý.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng dựa trên nền tảng lý thuyết marketing hiện đại của Philip Kotler và trường phái quản trị tiếp thị nông nghiệp. Trọng tâm của khung phân tích là mô hình Marketing Mix 4P tích hợp, bao gồm bốn biến số chiến lược: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến hỗn hợp (Promotion). Trong lĩnh vực giống cây trồng, biến số sản phẩm gắn liền với ba cấp độ cấu thành: lợi ích cốt lõi (năng suất, tính thích ứng thổ nhưỡng), sản phẩm hiện thực (chất lượng nảy mầm, quy cách đóng gói, thương hiệu bản quyền) và sản phẩm gia tăng (hướng dẫn kỹ thuật gieo cấy, dịch vụ tư vấn bảo vệ thực vật).

Bên cạnh đó, đề tài vận dụng lý thuyết hành vi người tiêu dùng trong nông nghiệp để phân tích quá trình ra quyết định mua của hộ nông dân và các hợp tác xã. Các khái niệm then chốt được làm rõ bao gồm: khái niệm tiêu thụ sản phẩm như một quá trình chuyển đổi hình thái từ hiện vật sang tiền tệ nhằm khép kín chu chuyển vốn; khái niệm giống bản quyền và vai trò sở hữu trí tuệ trong định giá; khái niệm độ phủ kênh phân phối và xung đột địa bàn. Hệ thống lý thuyết này tạo cơ sở vững chắc để nhận diện sự tương tác giữa doanh nghiệp sản xuất với hơn 260 đơn vị cung ứng vật tư trên thị trường nông nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp chặt chẽ giữa phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp nhằm đảm bảo tính toàn diện và khách quan. Nguồn dữ liệu thứ cấp được tổng hợp từ báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh và dữ liệu phân phối của ThaiBinh Seed cùng Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ trong giai đoạn 2 năm 2016 - 2017, kết hợp các tài liệu thống kê ngành nông nghiệp từ Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn.

Dữ liệu sơ cấp được thu thập trong năm 2018 thông qua khảo sát bảng hỏi với cỡ mẫu 120 đối tượng, bao gồm cán bộ nhân viên công ty, chủ đại lý cấp 1 và cấp 2, đại diện cơ quan quản lý nông nghiệp địa phương, hợp tác xã và các hộ nông dân trực tiếp sử dụng giống lúa tại 4 tỉnh Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang. Phương pháp chọn mẫu phân tầng kết hợp thuận tiện được áp dụng để phản ánh chính xác tiếng nói của từng mắt xích trong chuỗi phân phối. Dữ liệu sau khi thu thập được xử lý và phân tích bằng phương pháp thống kê mô tả, thống kê so sánh thông qua phần mềm Excel. Việc lựa chọn phương pháp phân tích này giúp làm nổi bật các biến động về doanh số, tỷ trọng cơ cấu sản phẩm và mức độ hài lòng của khách hàng đối với từng chính sách marketing cụ thể.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích thực trạng hoạt động marketing của ThaiBinh Seed tại địa bàn các tỉnh Trung du và miền núi phía Bắc đã chỉ ra 4 phát hiện trọng tâm:

Thứ nhất, về chính sách sản phẩm, ThaiBinh Seed sở hữu danh mục giống phong phú với các giống chủ lực có bản quyền như BC15, TBR225 mang lại năng suất cao và khả năng chống chịu sâu bệnh tốt. Hơn 85% khách hàng và đại lý được khảo sát đánh giá cao chất lượng nảy mầm và độ thuần của hạt giống. Tuy nhiên, tốc độ làm mới bộ giống chất lượng cao phục vụ xu hướng ăn ngon còn chậm so với tốc độ chuyển dịch nhu cầu của thị trường tiêu dùng.

Thứ hai, về chính sách giá, công ty đã phân định rõ cơ chế định giá giữa giống lúa bản quyền và giống không bản quyền, đồng thời áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán sớm cho đại lý từ 1% đến 3%. Mặc dù vậy, mức giá bán lẻ thực tế đến tay người nông dân tại một số khu vực vùng sâu bị đội lên khoảng 5% đến 8% do chi phí trung gian, làm giảm sức hấp dẫn cạnh tranh so với các giống lúa thuần truyền thống của địa phương.

Thứ ba, về hệ thống phân phối, ThaiBinh Seed đã thiết lập mạng lưới bao phủ rộng khắp 100% các huyện trọng điểm nông nghiệp tại 4 tỉnh nghiên cứu thông qua hệ thống đại lý cấp 1 và cấp 2. Tuy nhiên, có tới 28% đại lý phản ánh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh và lấn chiếm địa bàn tiêu thụ giữa các nhà phân phối liền kề, gây bất ổn định về giá bán trên thị trường.

Thứ tư, về xúc tiến hỗn hợp, hoạt động xây dựng mô hình trình diễn khảo nghiệm và tổ chức hội nghị đầu bờ mang lại hiệu quả cao nhất, đóng góp hơn 60% mức độ nhận biết giống mới của bà con nông dân. Kinh phí quảng bá trực tiếp tại cơ sở chiếm tỷ trọng lớn trong ngân sách xúc tiến, song các chương trình khuyến mại bằng hiện vật và quay số trúng thưởng chưa được triển khai đồng đều tại các địa bàn vùng cao.

Thảo luận kết quả

Thực trạng trên bắt nguồn từ sự kết hợp giữa các yếu tố nội tại của doanh nghiệp và đặc thù môi trường kinh doanh khu vực. Về nguyên nhân giá bán chưa tối ưu, việc phụ thuộc vào mạng lưới trung gian phân phối nhiều tầng nấc đã làm gia tăng biên độ giá và giảm tỷ lệ lợi nhuận giữ lại của đại lý cấp cơ sở. Khi so sánh với mô hình của Tập đoàn Syngenta hay Công ty Cổ phần Giống cây trồng Trung ương, ThaiBinh Seed còn thiếu cơ chế quản lý nhà phân phối độc quyền theo vùng sinh thái khép kín.

Dữ liệu nghiên cứu cho thấy sự cần thiết phải trực quan hóa cơ cấu doanh thu theo từng tỉnh và từng kênh phân phối thông qua các biểu đồ hình tròn và biểu đồ cột so sánh giai đoạn 2016 - 2017. Bảng tổng hợp ý kiến đánh giá của khách hàng đối với 4 biến số marketing phản ánh rõ nét rằng sự hài lòng về sản phẩm đạt mức cao nhất (4,2/5 điểm), trong khi mức độ hài lòng về chính sách ổn định giá và kiểm soát lấn vùng chỉ đạt mức trung bình (3,1/5 điểm). Điều này khẳng định rằng uy tín thương hiệu và công nghệ chế biến hạt giống đạt chuẩn Vilas 110 của ThaiBinh Seed là lợi thế cạnh tranh cốt lõi, nhưng năng lực quản trị kênh và chính sách giá mới là chìa khóa quyết định việc mở rộng thị phần trong giai đoạn tiếp theo.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng và xu hướng thị trường, nghiên cứu đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của ThaiBinh Seed tại khu vực Trung du và miền núi phía Bắc:

Thứ nhất, cơ cấu lại danh mục sản phẩm và nâng cao chất lượng hạt giống. Phòng Nghiên cứu và Phát triển của Tổng công ty cần phối hợp với Trung tâm Nghiên cứu Sản phẩm mới quy mô 152 ha để đẩy mạnh chọn tạo các giống lúa thuần chất lượng cao, ngắn ngày và chống chịu đạo ôn, bạc lá phù hợp với khí hậu vùng cao. Mục tiêu đặt ra là gia tăng tỷ trọng tiêu thụ nhóm lúa chất lượng cao lên mức 45% tổng sản lượng bán ra tại vùng trong giai đoạn 2018 - 2020. Đồng thời, cải tiến quy cách đóng gói bao bì sang loại 1kg và 5kg có màng chống ẩm cao cấp, in mã phản hồi nhanh để chống hàng giả.

Thứ hai, hoàn thiện chính sách giá linh hoạt và bảo vệ lợi nhuận đại lý. Ban Giám đốc Tổng công ty cần điều chỉnh mức chiết khấu thương mại cố định cho đại lý từ mức hiện tại lên 7% đến 10% tùy theo sản lượng cam kết, kết hợp thưởng vượt định mức từ 2% đến 3% cuối vụ. Thiết lập khung giá trần bán lẻ thống nhất tại từng tiểu vùng nhằm ngăn chặn hiện tượng phá giá hoặc tự ý nâng giá của các trung gian thương mại.

Thứ ba, chuẩn hóa mạng lưới phân phối và triệt tiêu xung đột địa bàn. Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ cần tiến hành quy hoạch lại địa bàn phân phối, áp dụng quy chế phân vùng tiêu thụ nghiêm ngặt với bán kính bảo vệ tối thiểu 10km cho mỗi đại lý độc quyền cấp 1. Xây dựng hệ thống quản lý đơn hàng điện tử nhằm theo dõi luồng hàng xuất kho từ 2 nhà máy chế biến 30.000 tấn/năm trực tiếp đến các điểm bán lẻ, xử phạt nghiêm các hành vi bán lấn vùng bằng biện pháp cắt thưởng và tạm ngừng cấp hàng.

Thứ tư, đổi mới hoạt động xúc tiến hỗn hợp và nâng cao năng lực nhân sự. Bộ phận Marketing Chi nhánh cần duy trì tổ chức định kỳ 150 đến 200 hội nghị đầu bờ mỗi năm kết hợp mô hình trình diễn giống tại từng xã trọng điểm. Bổ sung ngân sách hỗ trợ biển hiệu nhận diện thương hiệu cho 100% đại lý chính thức trước mùa vụ đông xuân. Về nhân sự, thành lập tổ chuyên trách nghiên cứu thị trường gồm 3 đến 5 cán bộ chuyên trách tại Chi nhánh Phú Thọ, hoàn thành việc tuyển dụng và đào tạo kỹ năng bán hàng tư vấn kỹ thuật nông nghiệp trong vòng 6 tháng.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị tham khảo chuyên sâu và ứng dụng thực tiễn cao cho 4 nhóm đối tượng chính:

Thứ nhất, ban lãnh đạo và chuyên viên marketing tại các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giống cây trồng. Luận văn cung cấp khung phân tích thực tế về quản trị Marketing Mix 4P trong lĩnh vực vật tư nông nghiệp đặc thù, giúp các nhà quản trị xây dựng chính sách giá, chiết khấu và tổ chức kênh phân phối hiệu quả cho các vùng thị trường đồi núi, phân tán.

Thứ hai, các chủ đại lý, nhà phân phối vật tư nông nghiệp và ban quản lý hợp tác xã. Tài liệu giúp các đối tác thương mại hiểu rõ cơ chế vận hành thị trường giống cây trồng, từ đó tối ưu hóa việc quản lý tồn kho mùa vụ, lựa chọn các giống bản quyền có năng suất ổn định và tận dụng tối đa các chính sách hỗ trợ xúc tiến bán hàng từ nhà sản xuất.

Thứ ba, cán bộ quản lý nông nghiệp, trung tâm khuyến nông tại các tỉnh Trung du và miền núi phía Bắc. Công trình là nguồn tư liệu hữu ích phục vụ công tác định hướng cơ cấu mùa vụ, đánh giá khả năng thích ứng của các giống lúa mới và xây dựng các chuỗi liên kết sản xuất nông sản hàng hóa giá trị cao tại địa phương.

Thứ tư, giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế nông nghiệp. Luận văn là tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp nghiên cứu định lượng kết hợp định tính, cung cấp bộ câu hỏi khảo sát thực tế và phương pháp xử lý dữ liệu phục vụ các đề tài nghiên cứu về quản trị kênh phân phối nông nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

Hoạt động marketing giống cây trồng tại vùng Trung du và miền núi phía Bắc có những nét đặc thù nào? Thị trường này có địa hình phức tạp, dân cư phân tán và tập quán canh tác mang tính truyền thống cao. Hơn 70% quyết định mua giống của nông dân chịu ảnh hưởng từ uy tín đại lý địa phương và kết quả mô hình trình diễn thực tế. Do đó, marketing giống cây trồng đòi hỏi sự kết hợp chặt chẽ giữa quảng bá trực tiếp tại đồng ruộng và chính sách giữ vững niềm tin thương hiệu.

Đâu là sự khác biệt căn bản trong chính sách định giá giữa giống lúa bản quyền và giống không bản quyền? Giống có bản quyền như BC15 hay TBR225 chịu chi phí nghiên cứu chọn tạo lớn nên được định giá theo giá trị cảm nhận và định vị chất lượng cao, mang lại biên lợi nhuận tốt hơn. Ngược lại, giống không bản quyền chịu sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều cơ sở sản xuất nhỏ lẻ, buộc doanh nghiệp phải áp dụng phương pháp định giá theo chi phí bình quân hoặc bám sát giá thị trường hiện hành.

Luận văn đề xuất giải pháp gì để ngăn chặn triệt để tình trạng cạnh tranh lấn vùng giữa các đại lý? Giải pháp cốt lõi là quy hoạch lại mạng lưới phân phối theo ranh giới hành chính rõ ràng, gắn trách nhiệm quản lý cho từng đại lý cấp 1 và áp dụng công nghệ mã vạch theo dõi lô hàng xuất xưởng. Doanh nghiệp cần ban hành chế tài xử phạt nghiêm minh, bao gồm việc khấu trừ tiền thưởng tích lũy cuối vụ hoặc tước quyền phân phối đối với các đơn vị cố tình bán phá giá sang địa bàn lân cận.

Vì sao hình thức hội nghị đầu bờ và mô hình trình diễn lại mang lại hiệu quả chuyển đổi cao nhất? Hạt giống là sản phẩm trung gian có rủi ro mùa vụ cao. Thông qua mô hình trình diễn thực tế trên diện tích khoảng 0,5 đến 1 ha tại địa phương, nông dân được trực tiếp quan sát khả năng sinh trưởng, độ cứng cây và năng suất thực tế trước khi thu hoạch. Trải nghiệm thực tế này tạo dựng niềm tin tuyệt đối, kích thích quyết định chuyển đổi giống nhanh chóng hơn bất kỳ hình thức quảng cáo gián tiếp nào.

Đóng góp thực tiễn lớn nhất của đề tài đối với ThaiBinh Seed là gì? Đề tài đã cung cấp bức tranh toàn diện và dữ liệu thực chứng về thực trạng tiêu thụ tại 4 tỉnh trọng điểm phía Bắc, chỉ ra các điểm nghẽn trong khâu chiết khấu giá và phân vùng đại lý. Hệ thống 4 nhóm giải pháp marketing đề xuất giúp doanh nghiệp hoàn thiện quy trình phân phối, khai thác tối đa công suất 30.000 tấn của các nhà máy chế biến và củng cố vững chắc thị phần tại địa bàn chiến lược.

Kết luận

Nghiên cứu về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty Giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh Trung du và miền núi phía Bắc đã đạt được những kết quả cốt lõi sau:

• Hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về Marketing Mix 4P và hành vi khách hàng trong lĩnh vực kinh doanh giống cây trồng nông nghiệp.
• Phân tích sâu sắc thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và kênh phân phối của ThaiBinh Seed giai đoạn 2016 - 2017 với vị thế chi phối khoảng 55% thị phần lúa giống miền Bắc và miền Trung.
• Nhận diện chính xác các hạn chế tồn tại trong chính sách chiết khấu giá đại lý, xung đột địa bàn phân phối và tốc độ đổi mới bộ giống lúa chất lượng cao.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp thực thi đồng bộ bao gồm: cơ cấu sản phẩm, linh hoạt giá bán, chuẩn hóa kênh phân phối và đẩy mạnh xúc tiến hội nghị đầu bờ.
• Thiết lập kế hoạch triển khai nhân sự chuyên trách nghiên cứu thị trường tại Chi nhánh Phú Thọ với lộ trình hoàn thành trong giai đoạn 2018 - 2020.

Để hiện thực hóa các mục tiêu tăng trưởng doanh số và mở rộng thị phần trong giai đoạn tiếp theo, ban lãnh đạo ThaiBinh Seed và các đơn vị kinh doanh cần khẩn trương rà soát lại hợp đồng đại lý, tối ưu hóa ngân sách xúc tiến bán hàng cơ sở và áp dụng đồng bộ các giải pháp quản trị hiện đại. Hãy tải xuống và nghiên cứu toàn văn công trình khoa học này để nắm bắt chi tiết các mô hình phân tích và dữ liệu thực chứng chuyên sâu!

Trích đoạn nội dung tài liệu

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VIẾT SƠN GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS. Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP - 2018 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn tốt nghiệp này là trung thực và chưa từng được ai công bố trên bất cứ công trình nào khác. Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên tôi xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn và kính trọng sâu sắc đối đến TS.Chu Thị Kim Loan người đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình hoàn thành báo cáo tốt nghiệp này.

Cô đã hướng dẫn cho tôi những vấn đề khoa học rất lý thú, hướng tôi vào nghiên cứu các lĩnh vực hết sức thiết thực và vô cùng bổ ích, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho tôi học tập và nghiên cứu. Tôi đã học hỏi được rất nhiều ở cô phong cách làm việc, cũng như phương pháp nghiên cứu khoa học… Tôi cũng xin thể hiện sự kính trọng và lòng biết ơn đến quý Thầy Cô trong khoa kế toán và quản trị kinh doanh - Học viện nông nghiệp Việt Nam, những người đã trang bị cho tôi rất nhiều kiến thức chuyên ngành, cũng như sự chỉ bảo, giúp đỡ tận tình của quý Thầy Cô đối với tôi trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu. Tất cả các kiến thức mà tôi lĩnh hội được từ bài giảng của các Thầy Cô là vô cùng quý giá. Tôi cũng xin được cảm ơn tất cả anh chị trong công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình cũng như các anh chị trong chi nhánh Thái Bình Phú Thọ, những người đã cung cấp và chia sẻ những tài liệu, thông tin quý báu trong suốt quá trình học tập, nghiên cứu, hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.

Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] MỤC LỤC Lời cam đoan. ii Mục lục. iii Danh mục chữ viết tắt. v Danh mục bảng.

vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ .vii Danh mục hình .viii Trích yếu luận văn. ix Thesis abstract. Lý do nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. Đối tượng nghiên cứu của đề tài. Phạm vi nghiên cứu của đề tài. Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.

Cơ sở lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Cơ sở lý luận về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Khái niệm, vai trò và sự cần thiết của thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Khái niệm và vai trò của Marketing trong doanh nghiệp.

Giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Cơ sở thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giống cây trồng ở Việt Nam.

Kinh nghiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thông qua các giải pháp marketing của doanh nghiệp. Các công trình nghiên cứu có liên quan. Đặc điểm địa bàn và phương pháp nghiên cứu. 34 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu. Đặc điểm cơ bản của Công ty cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Đặc điểm các tỉnh trung du miền núi phía bắc. Phương pháp nghiên cứu.

Chọn điểm nghiên cứu. Thu thập số liệu nghiên cứu. Phương pháp xử lý số liệu. Phương pháp phân tích tài liệu.

Hệ thống chỉ tiêu phân tích. Kết quả nghiên cứu và thảo luận. Thực trạng các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh seed thời gian qua. Quyết định về sản phẩm.

Quyết định về giá bán. Quyết định về phân phối sản phẩm. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Đánh giá kết quả thực hiện các giải pháp marketing tại Thaibinh Seed.

Các yêu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Thaibinh Seed. Yếu tố môi trường vĩ mô. Yếu tố môi trường vi mô. Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Thaibinh Seed trên dại bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc.

Định hướng phát triển thị trường của Thaibinh Seed trên địa bàn TDMNPB trong thời gian tới. Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại địa bàn TDMNPB. Giải pháp nhân sự cho hoạt động marketing. Kết luận và kiến nghị.

88 Tài liệu tham khảo. 90 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CNTBPT Chi nhánh công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình – Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. CP Cổ phần TDMNPB Trung du miền núi phía Bắc. Thaibinh Seed Công ty Cổ phần Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình.

Vina Seed: Công ty cổ phẩn giống cây trồng Trung ương v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG Bảng 3. Tình hình lao động của Thaibinh Seed. Tình hình nguồn vốn của Thaibinh Seed qua 2 năm. Kết quả hoạt động kinh doanh của Thaibinh Seed.

Tình hình lao động của chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. Danh mục sản phẩm của Thaibinh Seed tại thị trường TDMNPB. Kết quả khảo nghiệm, trình diễn một số lúa giống của Thaibinh Seed. Đặc điểm một số giống bản quyền của Thaibinh Seed cung ứng tại khu vực TDMNPB.

Đánh giá của khách hàng về chính sách sản phẩm của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. So sánh giá bán lẻ các giống không bản quyềntrên địa bàn nghiên cứu. Giá bán lẻ sản phẩm Thaibinh Seed năm 2017 tại TDMNPB. Chiết khấu bán hàng sản phẩm Thaibinh Seed tại TDMNPB năm 2017.

Cơ chế giảm giá khi nộp tiền trước năm 2017 tại khu vực TBMNPB. Kết quả điều tra khách hàng về chính sách giá của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Doanh thu các kênh tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed. Tổng hợp số đại lý tại địa bàn 4 tỉnh nghiên cứu của Thaibinh Seed.

Kết quả phân phối sản phẩm tại 1 số thị trường của Thaibinh Seed. Kết quả điều tra khách hàng về chính sách phân phối của Thaibinh Seed tại khu vực TD MNPB. Tổng hợp các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Thaibinh Seed trên địa bàn nghiên cứu. Kinh phí quảng cáo tại các thị trường nghiên cứu của ThaibinhSeed.

Số lượng các hội nghị tổ chức tại địa bàn nghiên cứu. Kết quả điều tra về chính sách xúc tiến hồn hợp của Thaibinh Seed tại 1 số khu vực TD MNPB. Lượng bán và doanh thu các tỉnh TDMNPB của Thaibinh Seed. Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho các nhà phân phối của Thaibinh Seed tại thị trường trung du miền núi phía bắc.

Dự kiến nhân sự cho bộ phận nghiên cứu thị trường của Chi nhánh. 86 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2. Quy mô ngành giống cây trồng Việt Nam. Cơ cấu tổ chức của Thaibinhseed.

Cơ cấu tổ chức chi nhánh Thái Bình Phú Thọ. Hệ thống phân phối sản phẩm của Thaibinh Seed tại khu vực TDMNPB. 65 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC HÌNH Hình 3. Một số hình ảnh về cơ sở vật chất của ThaiBinh Seed:.

Tỷ trọng doanh thu thị trường TDMNPB của Thaibinh Seed năm 2017. Nhận diện thương hiệu của Thaibinh Seed. Hình ảnh bao bì một số sản phẩm của Thaibinh Seed. Thông tin về chương trình khuyến mại của Thaibinh Seed.

Trao giải chương trình khuyến mại.73 viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Tác giả: Nguyễn Viết Sơn Tên luận văn: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc. Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên cơ sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc, từ đó đề xuất giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc thời gian tới. Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp để thu thập thông tin về thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía Bắc. Số liệu sơ cấp được thu thập thông qua điều tra bảng hỏi đối với nhân viên công ty; khách hàng là đại lý cơ quan quản lý nhà nước, hợp tác xã đến người nông dân.

Các phương pháp phân tích số liệu sử dụng trong nghiên cứu gồm: Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp thống kê so sánh và sử dụng phần mềm excel để phân tích. Kết quả chính và kết luận Nghiên cứu đã hệ thống hóa và làm rõ thêm một số vấn đề lý luận và thực tiễn về giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; Nội dung và yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời, qua tìm hiểu 1 số kinh nghiệm của một số doanh nghiệp trong và ngoài nước đã được rút ra cho Tổng công ty giống cây trồng Thái Bình.