Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông

• Tác giả: Nguyễn Thị Luật
• Người hướng dẫn: Th. S Nguyễn Thế Ninh
• Trường học: Trường ĐH Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Nhằm Thâm Nhập Thị Trường Thuốc Lá 555 Của Công Ty TNHH Sơn Đông Trên Địa Bàn Miền Bắc
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM THUỐC LÁ 555 CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐÔNG TRÊN ĐỊA BÀN MIỀN BẮC.”
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài nghiên cứu
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp
• 1.6.2.2. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu sơ cấp
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 2.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản
• 2.1.1. Khái niệm về marketing, giải pháp marketing
• 2.1.2. Khái niệm thị trường
• 2.1.3. Khái niệm và vai trò của thâm nhập thị trường
• 2.2. Một số lý thuyết liên quan đến giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường
• 2.2.1. Lý thuyết của Philip Kotler
• 2.2.2. Lý thuyết của Ansoff
• 2.3. Phân định nội dung giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường
• 2.3.1. Nhận diện thị trường mục tiêu
• 2.3.2. Xác định mục tiêu và hướng thâm nhập thị trường
• 2.3.2.1. Xác định mục tiêu
• 2.3.2.2. Hướng thâm nhập thị trường
• 2.3.3. Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường
• 2.3.3.1. Giải pháp về sản phẩm nhằm thâm nhập thị trường
• 2.3.3.2. Giải pháp về giá nhằm thâm nhập thị trường
• 2.3.3.3. Giải pháp phân phối nhằm thâm nhập thị trường
• 2.3.3.4. Giải pháp về xúc tiến nhằm thâm nhập thị trường
• 3. CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM THUỐC LÁ 555 CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐÔNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 3.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty TNHH Sơn Đông
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh của công ty
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
• 3.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Sơn Đông
• 3.2. Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến hoạt động marketing nhằm thâm nhập thị trường miền Bắc cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông
• 3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.2.1.1. Môi trường dân cư – kinh tế
• 3.2.1.2. Môi trường văn hóa – xã hội
• 3.2.1.3. Môi trường chính trị – pháp luật
• 3.2.1.4. Môi trường tự nhiên – công nghệ
• 3.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.2.2.1. Môi trường ngành
• 3.2.2.2. Môi trường nội tại
• 3.3. Kết quả nghiên cứu về thực trạng marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên thị trường miền Bắc
• 3.3.1. Thực trạng thị trường sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông
• 3.3.2. Thực trạng mục tiêu và hướng thâm nhập thị trường
• 3.3.3. Thực trạng giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc
• 3.3.3.1. Thực trạng về sản phẩm
• 3.3.3.2. Thực trạng về giá
• 3.3.3.3. Thực trạng về phân phối
• 3.3.3.4. Thực trạng về xúc tiến
• 4. CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ 555 CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐÔNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu hoạt động Marketing sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên thị trường miền Bắc
• 4.1.1. Những thành công đạt được
• 4.1.2. Những hạn chế còn tồn tại
• 4.1.3. Nguyên nhân của những tồn tại
• 4.1.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 4.1.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm thực hiện giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc
• 4.2.1. Dự báo triển vọng thị trường thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới
• 4.2.2. Quan điểm thâm nhập thị trường của công ty TNHH Sơn Đông với sản phẩm thuốc lá 555 trên địa bàn miền Bắc trong thời gian tới
• 4.3. Những đề xuất và kiến nghị về giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc
• 4.3.1. Đề xuất xác lập mục tiêu và hướng thâm nhập thị trường
• 4.3.2. Đề xuất giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc
• 4.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm
• 4.3.2.2. Giải pháp về giá
• 4.3.2.3. Giải pháp về phân phối
• 4.3.2.4. Giải pháp về xúc tiến
• 4.3.3. Đề xuất các giải pháp hỗ trợ khác
• 4.3.4. Các kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp Marketing nhằm thâm nhập thị trường sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông trên địa bàn miền Bắc
• 4.3.4.1. Kiến nghị ngành thuốc lá Việt Nam
• 4.3.4.2. Kiến nghị vĩ mô
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về giải pháp marketing cho thuốc lá 555 tại miền Bắc

Giải pháp marketing cho sản phẩm thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông tại miền Bắc là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh thị trường hiện nay. Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc thâm nhập và mở rộng thị trường là điều cần thiết. Công ty cần có những chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng và tăng trưởng doanh số. Việc hiểu rõ thị trường thuốc lá miền Bắc sẽ giúp công ty định hình được hướng đi đúng đắn.

1.1. Tình hình thị trường thuốc lá miền Bắc hiện nay

Thị trường thuốc lá miền Bắc đang có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu. Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm mới và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng đã tạo ra những thách thức lớn cho công ty TNHH Sơn Đông. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng.

1.2. Vai trò của marketing trong thâm nhập thị trường

Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc thâm nhập thị trường. Nó không chỉ giúp công ty xây dựng thương hiệu mà còn tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng. Các hoạt động marketing cần được triển khai một cách đồng bộ và hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh thu.

II. Những thách thức trong việc thâm nhập thị trường thuốc lá 555

Việc thâm nhập thị trường thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông gặp phải nhiều thách thức. Các yếu tố như quy định pháp luật, sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn và tình hình kinh tế khó khăn đều ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Công ty cần phải có những giải pháp cụ thể để vượt qua những rào cản này.

2.1. Quy định pháp luật về sản phẩm thuốc lá

Các quy định pháp luật về sản phẩm thuốc lá ngày càng nghiêm ngặt, điều này tạo ra nhiều khó khăn cho công ty trong việc quảng bá và phân phối sản phẩm. Công ty cần nắm rõ các quy định này để có thể hoạt động hợp pháp và hiệu quả.

2.2. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn trong ngành thuốc lá là một thách thức lớn. Công ty TNHH Sơn Đông cần phải tìm ra những điểm khác biệt và giá trị gia tăng cho sản phẩm thuốc lá 555 để thu hút khách hàng.

III. Giải pháp marketing hiệu quả cho thuốc lá 555

Để thâm nhập thị trường miền Bắc, công ty TNHH Sơn Đông cần triển khai các giải pháp marketing hiệu quả. Những giải pháp này bao gồm cải tiến sản phẩm, điều chỉnh giá cả, tối ưu hóa kênh phân phối và tăng cường hoạt động xúc tiến.

3.1. Cải tiến sản phẩm thuốc lá 555

Cải tiến sản phẩm là một trong những giải pháp quan trọng. Công ty cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ giúp tăng cường sự cạnh tranh.

3.2. Chiến lược giá cho thuốc lá 555

Điều chỉnh giá cả là một yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing. Công ty cần xác định mức giá hợp lý để thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo lợi nhuận. Việc áp dụng các chương trình khuyến mãi cũng có thể giúp tăng doanh số.

3.3. Tối ưu hóa kênh phân phối

Tối ưu hóa kênh phân phối sẽ giúp sản phẩm thuốc lá 555 tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối và bán lẻ để đảm bảo sản phẩm luôn có mặt trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp marketing cho sản phẩm thuốc lá 555 đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Công ty TNHH Sơn Đông đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh số và thị phần. Những kết quả này cho thấy tầm quan trọng của việc triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.

4.1. Kết quả doanh số sau khi áp dụng giải pháp

Sau khi triển khai các giải pháp marketing, doanh số bán hàng của sản phẩm thuốc lá 555 đã tăng đáng kể. Điều này cho thấy rằng các chiến lược marketing đã phát huy hiệu quả trong việc thu hút khách hàng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng về sản phẩm thuốc lá 555 cũng rất tích cực. Khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty, điều này tạo ra cơ hội để công ty phát triển hơn nữa.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho thuốc lá 555

Kết luận, việc thâm nhập thị trường thuốc lá 555 của công ty TNHH Sơn Đông là một quá trình cần thiết và quan trọng. Với những giải pháp marketing hiệu quả, công ty có thể mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số trong tương lai. Triển vọng cho sản phẩm thuốc lá 555 là rất khả quan nếu công ty tiếp tục duy trì và cải tiến các hoạt động marketing.

5.1. Triển vọng thị trường thuốc lá miền Bắc

Thị trường thuốc lá miền Bắc có nhiều tiềm năng phát triển. Công ty cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị phần và tăng trưởng doanh thu.

5.2. Đề xuất cho các giải pháp marketing trong tương lai

Công ty nên tiếp tục nghiên cứu và phát triển các giải pháp marketing mới, phù hợp với xu hướng tiêu dùng và thị trường. Việc này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững.