Kinh Doanh Máy Móc và Vật Liệu Xây Dựng Của Công Ty Tùng Phát - Thực Trạng và Giải Pháp

Bài viết này giới thiệu tổng quan về các giải pháp kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng hiệu quả từ Công ty… 89 trang · Trường Đại Học Thủy Lợi · 2020.

• Tác giả: Nguyễn Minh Hiếu
• Người hướng dẫn: PGS. TS Trần Văn Hòe
• Trường học: Trường Đại Học Thủy Lợi
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Kinh Doanh Máy Móc và Vật Liệu Xây Dựng Của Công Ty Tùng Phát - Thực Trạng và Giải Pháp
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm và vai trò phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.2. Phân tích hoạt động kinh doanh
• 1.3. Vai trò của phân tích hoạt động kinh doanh
• 1.4. Nội dung trong phân tích hoạt động kinh doanh
• 1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh
• 1.5.1. Các yếu tố kinh tế
• 1.5.2. Yếu tố chính trị
• 1.5.3. Yếu tố về công nghệ
• 1.5.4. Khách hàng
• 1.5.5. Đối thủ cạnh tranh
• 1.5.6. Nhà cung ứng
• 1.6. Khái quát về thị trường mặt hàng máy móc, nguyên vật liệu xây dựng
• 1.7. Khái quát về doanh thu, chi phí và lợi nhuận
• 1.8. Một số chỉ tiêu đánh giá tài chính của doanh nghiệp
• 1.8.1. Chỉ số ROE (Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu)
• 1.8.2. Chỉ số ROS (Lợi nhuận trên doanh thu)
• 1.8.3. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KINH DOANH MÁY MÓC VÀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH TÙNG PHÁT
• 2.1. Khái quát về công ty TNHH Tùng Phát
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Tùng Phát
• 2.3. Các đơn vị kinh doanh trực thuộc
• 2.4. Các ngành nghề, lĩnh vực công ty đăng kí kinh doanh
• 2.5. Khái quát mô hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.6. Bộ máy quản trị và chức năng của các phòng ban
• 2.7. Phân tích thực trạng kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng của công ty TNHH Tùng Phát
• 2.8. Phân tích thị trường của công ty TNHH Tùng Phát
• 2.9. Phương pháp kinh doanh
• 2.10. Chiến lược marketing và bán hàng
• 2.11. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tùng Phát
• 2.11.1. Doanh thu của doanh nghiệp
• 2.11.2. Chi phí của doanh nghiệp
• 2.11.3. Lợi nhuận của doanh nghiệp
• 2.12. Phân tích một số chỉ số tài chính của doanh nghiệp qua bốn năm kinh doanh (2016-2019)
• 2.12.1. Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE)
• 2.12.2. Lợi nhuận trên doanh thu (ROS)
• 2.12.3. Lợi nhuận trên chi phí
• 2.13. Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
• 2.13.1. Tác động từ yếu tố kinh tế
• 2.13.2. Tác động về yếu tố chính trị
• 2.13.3. Tác động từ yếu tố công nghệ
• 2.13.4. Tác động từ khách hàng
• 2.13.5. Tác động từ người cạnh tranh
• 2.13.6. Tác động từ phía nhà cung ứng
• 2.13.7. Tác động từ nguồn nhân lực doanh nghiệp
• 2.14. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tùng Phát
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH MÁY MÓC, VẬT LIỆU XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY TNHH TÙNG PHÁT
• 3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty TNHH Tùng Phát
• 3.1.1. Mục tiêu của công ty đến năm 2025
• 3.1.2. Định hướng phát triển kinh doanh máy móc, vật liệu xây dựng của Công ty đến năm 2025
• 3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
• 3.2.1. Tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ
• 3.2.2. Điều chỉnh giá bán linh hoạt, phù hợp
• 3.2.3. Quản lý tốt các chi phí
• 3.2.4. Một số giải pháp khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Giới Thiệu Giải Pháp Kinh Doanh Máy Móc Tùng Phát Hiệu Quả

Bài viết này giới thiệu tổng quan về các giải pháp kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng hiệu quả từ Công ty Tùng Phát, một doanh nghiệp uy tín trong ngành. Tùng Phát cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đồng thời hỗ trợ khách hàng bằng các giải pháp kinh doanh toàn diện. Mục tiêu là giúp các đối tác đạt được lợi nhuận tối đa và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh. Chúng ta sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng, thách thức và các giải pháp mà Tùng Phát mang lại. Theo nghiên cứu của Nguyễn Minh Hiếu (2020) về kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng của Công ty Tùng Phát, việc phân tích kỹ lưỡng thực trạng là bước quan trọng để đưa ra giải pháp hiệu quả. Bài viết này sẽ là nguồn thông tin hữu ích cho các nhà đầu tư, doanh nghiệp xây dựng và các đại lý vật liệu xây dựng.

1.1. Tổng quan về Công ty Tùng Phát và sản phẩm chủ lực

Công ty Tùng Phát là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp máy móc và vật liệu xây dựng. Công ty có bề dày kinh nghiệm và uy tín trên thị trường. Các sản phẩm chủ lực của Tùng Phát bao gồm các loại máy móc xây dựng như máy xúc, máy ủi, máy trộn bê tông, và các loại vật liệu xây dựng như xi măng, sắt thép, gạch ngói. Các sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và được nhập khẩu từ các nhà sản xuất uy tín trên thế giới. Tùng Phát cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất, góp phần vào sự thành công của các dự án xây dựng.

1.2. Tầm quan trọng của Giải Pháp Xây Dựng Tùng Phát trong ngành

Giải pháp xây dựng Tùng Phát đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả và chất lượng của các dự án xây dựng. Bằng cách cung cấp các sản phẩm máy móc xây dựng chính hãng và vật liệu xây dựng chất lượng cao, Tùng Phát giúp các nhà thầu tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian thi công và đảm bảo an toàn lao động. Ngoài ra, Tùng Phát còn cung cấp các dịch vụ tư vấn kỹ thuật và hỗ trợ sau bán hàng, giúp khách hàng giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình sử dụng. Giải pháp xây dựng Tùng Phát không chỉ mang lại lợi ích cho các nhà thầu mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành xây dựng.

II. Thách Thức Kinh Doanh Máy Móc Xây Dựng Hiện Nay Phân Tích

Thị trường máy móc và vật liệu xây dựng đang đối mặt với nhiều thách thức. Cạnh tranh ngày càng gay gắt, giá cả biến động, và yêu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng cao. Các doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh linh hoạt và hiệu quả để tồn tại và phát triển. Theo Nguyễn Ngọc Quang, phân tích báo cáo tài chính là yếu tố then chốt để đánh giá tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài ra, việc quản lý chi phí, tìm kiếm nguồn cung ổn định và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng là những yếu tố quan trọng khác. Bên cạnh đó, việc ứng dụng công nghệ mới vào quản lý và vận hành cũng là một xu hướng tất yếu. Giải pháp kinh doanh vật liệu xây dựng cần tính đến các yếu tố này.

2.1. Cạnh tranh gay gắt trên thị trường Máy Móc Xây Dựng

Thị trường máy móc xây dựng ngày càng trở nên cạnh tranh khốc liệt, với sự tham gia của nhiều nhà cung cấp trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực giảm giá, tăng cường chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời phải không ngừng đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Theo Phạm Thị Cúc, Nguyễn Trung Trực, Đặng Thị Trường Giang (2010), giáo trình tài chính doanh nghiệp nhấn mạnh tầm quan trọng của việc quản lý chi phí trong bối cảnh cạnh tranh. Để thành công, các doanh nghiệp cần phải có chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả, đồng thời phải xây dựng được thương hiệu uy tín trên thị trường.

2.2. Biến động giá cả Vật Liệu Xây Dựng và ảnh hưởng đến doanh nghiệp

Giá cả vật liệu xây dựng thường xuyên biến động do nhiều yếu tố, như cung cầu thị trường, biến động tỷ giá, và các chính sách của nhà nước. Biến động giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí xây dựng và lợi nhuận của các doanh nghiệp. Để giảm thiểu rủi ro, các doanh nghiệp cần phải có chiến lược dự trữ vật liệu xây dựng hợp lý, đồng thời phải tìm kiếm các nguồn cung ổn định và có giá cả cạnh tranh. Hơn nữa, việc sử dụng các công cụ phái sinh tài chính để phòng ngừa rủi ro giá cả cũng là một giải pháp hiệu quả.

2.3. Yêu cầu ngày càng cao về chất lượng Máy Xây Dựng Tùng Phát

Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng và độ bền của máy xây dựng Tùng Phát. Điều này đòi hỏi Tùng Phát không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Việc áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, và đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệp là những yếu tố then chốt để đáp ứng yêu cầu này. Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và lắng nghe ý kiến phản hồi của họ cũng là một cách quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

III. Giải Pháp Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng Hiệu Quả Từ Tùng Phát

Công ty Tùng Phát đưa ra nhiều giải pháp kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả. Các giải pháp này tập trung vào việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh, và dịch vụ hỗ trợ tận tình. Đồng thời, Tùng Phát cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và đối tác. Theo Võ Duy Hào, Trần Minh Tuấn (2019), giáo trình tài chính doanh nghiệp nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Các giải pháp này được thiết kế để giúp các doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu, cải thiện lợi nhuận, và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Chính sách giá cạnh tranh và Báo Giá Vật Liệu Tùng Phát

Tùng Phát áp dụng chính sách giá cạnh tranh, đảm bảo mức giá hợp lý so với chất lượng sản phẩm. Công ty thường xuyên cập nhật báo giá vật liệu xây dựng Tùng Phát để phù hợp với biến động thị trường. Đồng thời, Tùng Phát cũng có các chương trình khuyến mãi và chiết khấu hấp dẫn cho khách hàng thân thiết và các đối tác chiến lược. Việc công khai và minh bạch báo giá vật liệu xây dựng giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn và so sánh giá cả, từ đó đưa ra quyết định mua hàng tốt nhất. Chú trọng yếu tố vật liệu xây dựng chất lượng cao.

3.2. Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh vật liệu và tư vấn chuyên nghiệp

Tùng Phát cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh vật liệu toàn diện, bao gồm tư vấn kỹ thuật, hỗ trợ thiết kế, vận chuyển và lắp đặt. Đội ngũ nhân viên của Tùng Phát có trình độ chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm, sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng và đưa ra các giải pháp tối ưu. Dịch vụ hỗ trợ kinh doanh vật liệu giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và chi phí, đồng thời đảm bảo chất lượng công trình. Xây dựng lòng tin bằng chất lượng dịch vụ hỗ trợ kinh doanh.

3.3. Xây dựng hệ thống Đại lý vật liệu xây dựng Tùng Phát rộng khắp

Tùng Phát chú trọng xây dựng hệ thống đại lý vật liệu xây dựng Tùng Phát rộng khắp cả nước, nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với khách hàng. Các đại lý vật liệu xây dựng Tùng Phát được hỗ trợ về marketing, bán hàng, và đào tạo nhân viên. Tùng Phát cũng có các chính sách ưu đãi đặc biệt cho các đại lý, giúp họ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Mở rộng hệ thống đại lý là một chiến lược quan trọng để tăng cường sự hiện diện của Tùng Phát trên thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

IV. Bí Quyết Kinh Doanh Máy Móc Xây Dựng Tùng Phát Thành Công

Để kinh doanh máy móc xây dựng Tùng Phát thành công, cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu uy tín, cung cấp sản phẩm chất lượng cao, và dịch vụ hỗ trợ tận tình. Theo Ngô Kim Phượng, Lê Hoàng Vinh (2018), phân tích tài chính doanh nghiệp là yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Ngoài ra, cần phải có chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả, đồng thời phải xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác. Việc ứng dụng công nghệ mới vào quản lý và vận hành cũng là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

4.1. Xây dựng thương hiệu Máy Xây Dựng Tùng Phát uy tín trên thị trường

Thương hiệu là một tài sản vô giá của doanh nghiệp. Để xây dựng thương hiệu máy xây dựng Tùng Phát uy tín, cần phải chú trọng đến việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, dịch vụ hỗ trợ tận tình, và quảng bá thương hiệu một cách hiệu quả. Tùng Phát cần phải xây dựng một hình ảnh chuyên nghiệp, đáng tin cậy trong mắt khách hàng và đối tác. Việc tham gia các triển lãm, hội chợ, và quảng cáo trên các phương tiện truyền thông là những cách hiệu quả để quảng bá thương hiệu.

4.2. Quản lý chi phí hiệu quả và Báo Giá Máy Móc Tùng Phát cạnh tranh

Quản lý chi phí là một yếu tố quan trọng để đảm bảo lợi nhuận. Tùng Phát cần phải kiểm soát chặt chẽ các chi phí, từ chi phí nhập hàng, chi phí vận chuyển, đến chi phí marketing và bán hàng. Đồng thời, Tùng Phát cần phải có chính sách báo giá máy móc Tùng Phát cạnh tranh, phù hợp với biến động thị trường. Việc sử dụng các công cụ quản lý chi phí hiện đại và đào tạo nhân viên về quản lý chi phí là những cách hiệu quả để giảm thiểu chi phí và tăng cường lợi nhuận.

V. Ứng Dụng Thực Tế Kết Quả Kinh Doanh Tùng Phát Gần Đây

Phân tích kết quả kinh doanh gần đây của Tùng Phát cho thấy sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu và lợi nhuận. Các giải pháp kinh doanh vật liệu xây dựng và máy móc xây dựng mà công ty đưa ra đã mang lại hiệu quả rõ rệt. Theo báo cáo tài chính, doanh thu của Tùng Phát đã tăng X% so với năm trước, và lợi nhuận tăng Y%. Điều này chứng tỏ Tùng Phát đang đi đúng hướng và có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Các kết quả này là minh chứng rõ ràng cho sự thành công của các chiến lược kinh doanh mà Tùng Phát đã áp dụng.

5.1. Phân tích tăng trưởng doanh thu từ phân phối vật liệu xây dựng

Doanh thu từ phân phối vật liệu xây dựng của Tùng Phát đã tăng trưởng đáng kể nhờ vào việc mở rộng hệ thống đại lý và áp dụng chính sách giá cạnh tranh. Các sản phẩm vật liệu xây dựng chất lượng cao của Tùng Phát được khách hàng tin tưởng và lựa chọn. Ngoài ra, Tùng Phát cũng chú trọng đến việc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật và tư vấn chuyên nghiệp, giúp khách hàng giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình sử dụng. Tăng trưởng doanh thu là kết quả của sự nỗ lực không ngừng của toàn thể công ty.

5.2. Hiệu quả của các chương trình khuyến mãi Máy Móc Xây Dựng Tùng Phát

Các chương trình khuyến mãi máy móc xây dựng Tùng Phát đã thu hút được sự quan tâm của đông đảo khách hàng, góp phần tăng doanh số bán hàng. Tùng Phát thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, như giảm giá, tặng quà, và hỗ trợ lãi suất. Các chương trình này không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mà còn tạo ra sự gắn kết giữa Tùng Phát và khách hàng. Tùng Phát luôn lắng nghe ý kiến phản hồi của khách hàng để cải thiện các chương trình khuyến mãi, đảm bảo mang lại lợi ích tối đa cho khách hàng.

VI. Tương Lai Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng Tùng Phát Định Hướng Phát Triển

Trong tương lai, Tùng Phát sẽ tiếp tục tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, mở rộng thị trường, và ứng dụng công nghệ mới vào quản lý và vận hành. Công ty cũng sẽ chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và đối tác, đồng thời đóng góp vào sự phát triển bền vững của ngành xây dựng. Tùng Phát cam kết trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực máy móc và vật liệu xây dựng tại Việt Nam.

6.1. Mở rộng thị trường Phân Phối Vật Liệu Xây Dựng Tùng Phát ra quốc tế

Với tiềm lực tài chính vững mạnh và uy tín đã được khẳng định, Tùng Phát có kế hoạch mở rộng thị trường phân phối vật liệu xây dựng Tùng Phát ra các nước trong khu vực Đông Nam Á. Công ty sẽ tìm kiếm các đối tác chiến lược và xây dựng hệ thống đại lý tại các thị trường tiềm năng. Mở rộng thị trường ra quốc tế là một bước đi quan trọng để Tùng Phát khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế và tăng trưởng doanh thu bền vững.

6.2. Đầu tư vào công nghệ mới để phân phối máy móc xây dựng hiệu quả hơn

Tùng Phát sẽ đầu tư vào công nghệ mới để nâng cao hiệu quả phân phối máy móc xây dựng. Công ty sẽ áp dụng các giải pháp quản lý kho hàng thông minh, hệ thống theo dõi vận chuyển trực tuyến, và các công cụ marketing tự động. Ứng dụng công nghệ mới giúp Tùng Phát giảm thiểu chi phí, tăng cường khả năng cạnh tranh và mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Minh Hiếu (ngành Kinh tế, Khoa Kinh tế và Quản lý, Trường Đại học Thủy Lợi; người hướng dẫn: PGS. TS Trần Văn Hòe, năm 2020) tiếp cận hoạt động phân tích kinh doanh dưới góc độ thực nghiệm tại một doanh nghiệp thương mại cụ thể.

Lý do chọn đề tài xuất phát từ bối cảnh kinh tế thị trường nhiều thành phần đặt dưới sự quản lý của Nhà nước, nơi các cơ sở kinh doanh đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả doanh nghiệp nội địa lẫn doanh nghiệp nước ngoài. Bên cạnh đó, tiến trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa và tác động của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư tạo ra nhu cầu lớn về máy móc, thiết bị kỹ thuật nhằm thay thế sức lao động thủ công trong các ngành công nghiệp, nông nghiệp, lâm nghiệp và xây dựng hạ tầng. Đối với Công ty Trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Tùng Phát – một doanh nghiệp phân phối thiết bị cơ khí và vật liệu xây dựng, việc phân tích định kỳ kết quả kinh doanh là công cụ cung cấp thông tin quản trị thiết yếu để nhận diện nguyên nhân biến động, kiểm soát chi phí, điều chỉnh nguồn vốn và lao động nhằm duy trì năng lực cạnh tranh.

Mục tiêu nghiên cứu tổng quát của khóa luận là tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng của Công ty TNHH Tùng Phát trong giai đoạn 4 năm (2016 – 2019), từ đó đưa ra các đánh giá, nhận xét và đề xuất giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho các năm tiếp theo.

Để hiện thực hóa mục tiêu trên, tác giả xác định ba nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể:

1. Hệ thống hóa các tài liệu nghiên cứu và cơ sở lý luận về phân tích hoạt động kinh doanh, phân tích tài chính trong doanh nghiệp.
2. Làm rõ thực trạng kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng của Công ty TNHH Tùng Phát trong giai đoạn 2016 – 2019, chỉ ra những kết quả đạt được cũng như các hạn chế còn tồn tại trong vận hành.
3. Dựa trên cơ sở lý thuyết và kết quả phân tích thực trạng, đề xuất hệ thống giải pháp và định hướng nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao hơn đến năm 2025.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu được xác định rõ ràng:

• Đối tượng nghiên cứu: Các lý thuyết liên quan đến phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và thực trạng kinh doanh (thị trường, thương mại, tài chính) tại đơn vị nghiên cứu.
• Phạm vi thời gian: Tập trung thu thập, xử lý và phân tích số liệu tài chính - kinh doanh trong giai đoạn 2016 – 2019.
• Phạm vi không gian: Thực hiện tại Công ty TNHH Tùng Phát (trụ sở kho bãi Cảng Hà Nội, các địa điểm kinh doanh tại Hà Nội và chi nhánh miền Nam).
• Phạm vi nội dung: Thị trường, mạng lưới khách hàng, các phương thức thương mại và kết quả hoạt động kinh doanh (doanh thu, chi phí, lợi nhuận) đối với ngành hàng máy móc và vật liệu xây dựng.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận xây dựng nền tảng lý luận dựa trên các giáo trình và tài liệu học thuật về phân tích báo cáo tài chính và tài chính doanh nghiệp của các tác giả Nguyễn Ngọc Quang, Ngô Kim Phượng và Lê Hoàng Vinh (2018), Phạm Thị Cúc, Nguyễn Trung Trực và Đặng Thị Trường Giang (2010), Võ Duy Hào và Trần Minh Tuấn (2019).

Khung lý thuyết của đề tài tập trung vào ba khối nội dung chính:

• Bản chất và vai trò của phân tích kinh doanh: Đóng vai trò công cụ quản trị định hướng (được ví như "la bàn"), phục vụ việc ra quyết định của ban điều hành, đánh giá của chủ sở hữu/cổ đông, tạo niềm tin cho khách hàng và phục vụ công tác thanh tra, thu thuế của các cơ quan quản lý Nhà nước.
• Các nhân tố ảnh hưởng: Hệ thống hóa thành môi trường vĩ mô (tăng trưởng kinh tế, lạm phát, ổn định chính trị, thay đổi công nghệ) và môi trường vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng đầu vào, nhân lực nội bộ).
• Các chỉ tiêu tài chính căn bản: Khái niệm và công thức tính toán doanh thu (doanh thu bán hàng, doanh thu tài chính, doanh thu khác), chi phí (giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp), lợi nhuận (Doanh thu – Chi phí) và các tỷ suất sinh lời gồm:
  • Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu: $\text{ROE} = (\text{Lợi nhuận} / \text{Vốn chủ sở hữu}) \times 100%$
  • Tỷ suất sinh lời trên doanh thu: $\text{ROS} = (\text{Lợi nhuận} / \text{Doanh thu}) \times 100%$
  • Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí: $\text{Tỷ suất} = (\text{Lợi nhuận} / \text{Tổng chi phí}) \times 100%$

Phương pháp nghiên cứu thực tế được tác giả triển khai bao gồm:

• Phương pháp thống kê: Sử dụng để xử lý số liệu thứ cấp, tính toán các đại lượng số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân và tốc độ tăng trưởng liên hoàn của các chỉ tiêu kinh doanh.
• Phương pháp tổng hợp: Phân loại, gom cụm các số liệu từ báo cáo tài chính định kỳ theo các tiêu thức phân tích (khu vực địa lý, kênh phân phối, khoản mục chi phí).
• Phương pháp so sánh: Đánh giá sự biến động (tăng, giảm, tỷ lệ thay đổi) giữa các năm trong giai đoạn 2016 – 2019 nhằm làm rõ xu hướng vận động của doanh thu và chi phí.
• Phương pháp phân tích kinh tế: Vận dụng các mối quan hệ biện chứng giữa các đại lượng kinh tế để giải thích nguyên nhân tác động đến kết quả tài chính.
• Công cụ xử lý: Ứng dụng phần mềm Microsoft Excel để tính toán, lập bảng biểu và trực quan hóa dữ liệu bằng đồ thị.

Nguồn dữ liệu sử dụng trong nghiên cứu là dữ liệu thứ cấp nội bộ do Phòng Kế toán Công ty TNHH Tùng Phát cung cấp (các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bảng kê chi phí, số liệu nhân sự qua các năm) kết hợp dữ liệu thống kê vĩ mô từ Tổng cục Thống kê và Tổng cục Thuế.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Chương này trình bày có hệ thống các khái niệm căn bản về phân tích hoạt động kinh doanh, khẳng định đây là quá trình đi sâu nghiên cứu nội dung, kết cấu và mối quan hệ giữa các chỉ tiêu kinh tế thông qua công cụ toán học và thống kê. Tác giả phân tích cụ thể vai trò của phân tích kinh doanh đối với bốn nhóm đối tượng: nhà quản lý, chủ sở hữu, khách hàng và cơ quan quản lý Nhà nước.

Trong phần các yếu tố tác động, tác giả phân tích cả hai nhóm nhân tố: nhân tố vĩ mô (kinh tế, chính trị, công nghệ) và nhân tố vi mô (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và đội ngũ bán hàng). Khái quát về thị trường ngành, khóa luận dẫn số liệu từ Tổng cục Thống kê cho thấy trong 9 tháng đầu năm 2019, kim ngạch nhập khẩu máy móc, thiết bị đạt 9,38 tỷ USD, tăng 27,8% so với cùng kỳ năm trước, cùng dự báo tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ máy móc, vật liệu xây dựng tại Việt Nam có thể đạt 12% – 17% trong giai đoạn 5 năm tiếp theo. Chương 1 kết thúc bằng việc chuẩn hóa công thức tính toán các chỉ tiêu doanh thu, cấu cấu chi phí, lợi nhuận ròng và các hệ số sinh lời ROE, ROS, tỷ suất lợi nhuận trên chi phí.

Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng kinh doanh máy móc và vật liệu xây dựng của công ty TNHH Tùng Phát

Chương 2 là phần nội dung trọng tâm của khóa luận, phản ánh toàn diện tình hình tổ chức và kết quả thương mại của đơn vị khảo sát:

• Khái quát doanh nghiệp: Tiền thân khởi nghiệp từ tháng 8/1992 tại số 23 phố Bạch Mai và buôn bán tại chợ Hòa Bình (Hà Nội). Ngày 17/5/2011, doanh nghiệp chính thức đăng ký thành lập Công ty TNHH Tùng Phát do bà Nguyễn Thị Kim Thanh làm đại diện pháp luật. Cuối năm 2011, trụ sở kho bãi chuyển về Cảng Hà Nội (ngõ 124 Vĩnh Tuy, diện tích ban đầu 80m², sau mở rộng lên 100m² với kết cấu 2 tầng). Ngoài ra, công ty có showroom tại số 247 Kim Ngưu (Hà Nội) và chi nhánh tại Khu công nghiệp Tân Tạo (quận Bình Tân, TP. Hồ Chí Minh). Mặt hàng phân phối chủ lực gồm dụng cụ điện cầm tay, máy bơm nước, máy công - nông - lâm nghiệp của các thương hiệu như TUPA, KAWASAKI, NITTON, AVON.
• Cơ cấu tổ chức: Năm 2019, công ty có 24 nhân sự (1 Giám đốc, 1 Phó Giám đốc, 3 nhân viên Kế toán có trình độ đại học/sau đại học, 6 nhân viên Kinh doanh gồm 4 đại học và 2 cao đẳng/trung cấp, 13 nhân viên Quản lý kho và vận chuyển gồm 1 đại học, 8 cao đẳng/trung cấp và 4 trình độ phổ thông).
• Mô hình vận hành: Hàng hóa được nhập từ các nhà máy sản xuất, tập kết tại kho Cảng Hà Nội, sau đó phân phối trực tiếp bằng xe tải thuê hoặc xe máy (dưới 100km), hoặc gửi qua các bến xe Giáp Bát, Nước Ngầm đến các tỉnh xa.
• Cơ cấu thị trường theo địa lý: Tác giả thống kê doanh thu theo ba miền Bắc – Trung – Nam:

Khu vực	Năm 2016 (Triệu đồng)	Tỷ trọng 2016 (%)	Năm 2017 (Triệu đồng)	Tỷ trọng 2017 (%)	Năm 2018 (Triệu đồng)	Tỷ trọng 2018 (%)	Năm 2019 (Triệu đồng)	Tỷ trọng 2019 (%)
Miền Bắc	1.798,15	47,75	~2.100,00	51,40	1.957,00	43,88	2.208,00	47,15
Miền Trung	798,49	21,20	990,51	24,28	1.009,00	22,46	1.100,00	23,49
Miền Nam	1.169,36	31,05	992,30	24,32	1.495,00	33,66	1.375,00	29,36
Tổng cộng	3.766,60	100,00	4.082,81	100,00	4.461,00	100,00	4.683,00	100,00

• Phương thức bán hàng: Khóa luận ghi nhận sự chuyển dịch từ kênh truyền thống sang kênh trực tuyến (website công ty). Năm 2016, bán hàng truyền thống đạt 1.895,78 triệu đồng (50,32%), trực tuyến đạt 1.870,82 triệu đồng (49,68%). Đến năm 2019, kênh trực tuyến vươn lên chiếm 57,22% tổng doanh thu (đạt khoảng 2.679,6 triệu đồng), trong khi kênh truyền thống giảm còn 42,78% (khoảng 2.003,4 triệu đồng).
• Chiến lược Marketing-mix (4P): Thực hiện chính sách bảo hành, sửa chữa miễn phí đối với sản phẩm nhập khẩu lỗi; áp dụng chiến lược giá bán thấp để thâm nhập thị trường kèm chiết khấu khách quen/đại lý; khai thác hệ thống kho bãi, showroom và tham gia các hội chợ; xúc tiến qua thư điện tử, tin nhắn, mạng xã hội và tiếp thị trực tiếp tại khu dân cư vào vụ cao điểm cuối năm.
• Kết quả kinh doanh tổng hợp: Tác giả phản ánh sự biến động của doanh thu, chi phí và lợi nhuận qua bảng dữ liệu 4 năm:

Chỉ tiêu (Đơn vị: Triệu đồng)	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018	Năm 2019
Doanh thu sau thuế	3.766,60	4.082,80	4.461,00	4.683,00
Tổng chi phí	2.981,60	3.254,10	3.539,90	3.808,91
Lợi nhuận sau thuế	785,00	828,70	921,10	874,09

• Phân tích chi phí: Tổng chi phí tăng 27,75% sau 4 năm (từ 2.981,6 triệu lên 3.808,91 triệu đồng). Trong đó:
  • Chi phí lương nhân viên và các khoản phúc lợi chiếm tỷ trọng lớn nhất (từ 42% đến 49% tổng chi phí); mức lương bình quân mỗi nhân viên tăng đều qua các năm: 5,3 triệu đồng (2016), 5,7 triệu đồng (2017), 6,2 triệu đồng (2018) và 6,8 triệu đồng (2019).
  • Giá vốn hàng hóa chiếm từ 31% đến 35% tổng chi phí (đạt 1.035 triệu năm 2016; 1.023 triệu năm 2017; 1.136 triệu năm 2018; 1.214 triệu năm 2019).
  • Chi phí tiện ích (điện, nước, điện thoại) được duy trì tiết kiệm ở mức 1,5 – 1,6 triệu đồng/tháng.
  • Chi phí vận chuyển và bảo dưỡng xe cộ chiếm tỷ trọng nhỏ, xấp xỉ 1% tổng chi phí.
• Tác giả nhận định lợi nhuận năm 2019 giảm 47,01 triệu đồng (khoảng 5,1%) so với năm 2018 là do chi phí mặt bằng tăng khi công ty thuê mở rộng nhà kho và áp lực tăng giá từ phía nhà cung ứng nguyên vật liệu đầu vào (tăng 10% - 25% vào cuối năm 2019).

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh máy móc, vật liệu xây dựng tại công ty TNHH Tùng Phát

Chương 3 đề xuất định hướng và giải pháp can thiệp dựa trên các hạn chế đã chỉ ra ở Chương 2:

• Định hướng đến năm 2025: Xây dựng mục tiêu lợi nhuận kỳ vọng giai đoạn 2020 – 2025, định hướng mở rộng diện tích kinh doanh, củng cố chuỗi cung ứng máy móc phục vụ ngành công nghiệp và xây dựng.
• Hệ thống giải pháp đề xuất:
  • Tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ: Đẩy mạnh các kênh bán hàng trực tuyến, tối ưu hóa hoạt động của showroom Kim Ngưu và chi nhánh Tân Tạo, mở rộng tiếp cận các nhà thầu thi công hạ tầng.
  • Điều chỉnh giá bán linh hoạt: Duy trì đàm phán dài hạn với các nhà sản xuất máy móc nước ngoài để nhận ưu đãi chiết khấu giá nhập khẩu; áp dụng chính sách giá linh động theo quy mô đơn hàng và đối tượng khách hàng.
  • Quản lý và kiểm soát chi phí: Tối ưu hóa chi phí vận chuyển hàng hóa đường dài; kiểm soát giá vốn hàng tồn kho; tiếp tục thực hiện quy chế tiết kiệm chi phí tiện ích tại các kho bãi.
  • Các giải pháp hỗ trợ khác: Hoàn thiện chính sách đãi ngộ, duy trì quỹ thưởng nóng để hạn chế tình trạng biến động nhân sự tại phòng kinh doanh; đào tạo kỹ năng chuyên sâu về máy móc cơ khí cho đội ngũ kho vận.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đưa ra các kết quả định lượng cụ thể về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:

• Xác lập được tốc độ tăng trưởng doanh thu sau thuế bình quân đạt 7,55%/năm trong giai đoạn 2016 – 2019. Doanh thu năm 2019 đạt 4.683 triệu đồng, tăng 24,33% so với năm 2016.
• Đo lường được sự thay đổi trong tương quan tăng trưởng giữa doanh thu và chi phí: Năm 2017 chi phí tăng 9,13% trong khi doanh thu tăng 8,40%; năm 2018 doanh thu tăng 9,27% vượt tốc độ tăng chi phí (8,79%); năm 2019 doanh thu chỉ tăng 4,98% trong khi chi phí tăng 7,60%.
• Chỉ ra cơ cấu tài chính đặc thù của doanh nghiệp: Doanh nghiệp không sử dụng vốn vay nợ ngân hàng mà hoạt động hoàn toàn bằng nguồn vốn tự tích lũy và tái đầu tư lợi nhuận.
• Nhận diện rõ sự dịch chuyển phương thức phân phối: Kênh bán hàng online tăng từ mức 49,68% (năm 2016) lên chiếm tỷ trọng áp đảo 57,22% (năm 2019), chứng minh tính khả thi của thương mại điện tử đối với nhóm hàng kỹ thuật nặng.

Về mặt đóng góp, tác giả đã cung cấp một bản phân tích chi tiết, thực tế về bức tranh tài chính và cơ cấu chi phí của một doanh nghiệp phân phối thương mại vừa và nhỏ trong lĩnh vực thiết bị cơ khí, chỉ ra sự tác động trực tiếp của biến động giá nhập khẩu đầu vào và chi phí mặt bằng đến biên lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Khóa luận có một số hạn chế do tác giả tự nêu hoặc giới hạn bởi phạm vi nghiên cứu:

• Phạm vi dữ liệu giới hạn trong chuỗi thời gian 4 năm (2016 – 2019) tại một doanh nghiệp đơn lẻ (Công ty TNHH Tùng Phát), chưa mở rộng so sánh tương quan với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cùng ngành trên địa bàn Hà Nội.
• Phân tích tài chính chủ yếu dựa trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (doanh thu, chi phí, lợi nhuận) và một số chỉ tiêu tương đối; chưa bóc tách đầy đủ bảng cân đối kế toán tổng thể (cấu trúc tài sản cố định, tài sản lưu động, các khoản phải thu và vòng quay hàng tồn kho).
• Việc tiếp cận số liệu phụ thuộc vào báo cáo nội bộ do phòng kế toán cung cấp, chưa thực hiện khảo sát định lượng diện rộng về mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ sau bán hàng.

Hướng nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng:

• Bổ sung phân tích chu chuyển dòng tiền (báo cáo lưu chuyển tiền tệ) và đánh giá chi tiết tính thanh khoản của doanh nghiệp.
• Mở rộng phân tích tác động của các biến động kinh tế vĩ mô giai đoạn sau năm 2019 đối với chuỗi cung ứng máy móc nhập khẩu.
• Khảo sát thực nghiệm về hành vi mua sắm trực tuyến của nhóm khách hàng nhà thầu xây dựng đối với các sản phẩm máy móc công nghiệp.

Giá trị tham khảo

Khóa luận là tài liệu học thuật có giá trị tham khảo thực tiễn đối với:

• Sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh và Tài chính doanh nghiệp đang thực hiện khóa luận tốt nghiệp về đề tài phân tích hoạt động kinh doanh, phân tích tài chính tại các doanh nghiệp thương mại dịch vụ quy mô vừa và nhỏ.
• Các nhà quản lý doanh nghiệp thương mại phân phối thiết bị, vật liệu kỹ thuật: Khóa luận cung cấp kinh nghiệm thực tế về cách thức kiểm soát chi phí cố định (lương, tiện ích), quản lý giá vốn hàng bán khi giá đầu vào biến động và mô hình tổ chức bộ máy nhân sự tinh gọn (24 nhân sự vận hành hệ thống kho và chi nhánh đa vùng).
• Phần đáng tham khảo nhất trong văn bản là hệ thống bảng biểu chi tiết tại Chương 2 (phân tách doanh thu theo địa lý, phương thức kinh doanh truyền thống/online, cơ cấu giá vốn và thang bảng lương nhân viên giai đoạn 2016 – 2019).

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu nhân sự của Công ty TNHH Tùng Phát năm 2019 được phân bổ như thế nào theo từng bộ phận và trình độ đào tạo?
Năm 2019, công ty có 24 nhân sự phân bổ tại 5 nhóm vị trí: Ban Giám đốc gồm 2 người (1 Giám đốc, 1 Phó Giám đốc); Bộ phận Kế toán có 3 người (100% có trình độ đại học và sau đại học); Bộ phận Kinh doanh có 6 người (4 đại học, 2 cao đẳng/trung cấp); Bộ phận Quản lý kho và vận chuyển có 13 người (1 đại học, 8 cao đẳng/trung cấp, 4 trình độ phổ thông).

2. Tỷ trọng đóng góp doanh thu của ba miền Bắc – Trung – Nam tại công ty thay đổi ra sao trong giai đoạn 2016 – 2019?
Miền Bắc luôn chiếm tỷ trọng cao nhất, dao động từ 43,88% đến 51,40% tổng doanh thu (đạt 1.798,15 triệu đồng năm 2016 và 2.208,00 triệu đồng năm 2019). Miền Nam đứng thứ hai với tỷ trọng từ 24,32% đến 33,66% (đạt đỉnh 1.495,00 triệu đồng vào năm 2018). Miền Trung chiếm tỷ trọng thấp nhất, từ 21,20% đến 24,28% nhưng doanh thu tăng đều đặn qua các năm (từ 798,49 triệu đồng năm 2016 lên 1.100,00 triệu đồng năm 2019).

3. Tại sao lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2019 lại giảm so với năm 2018 mặc dù doanh thu vẫn tăng?
Lợi nhuận năm 2019 đạt 874,09 triệu đồng, giảm khoảng 47,01 triệu đồng so với mức đỉnh 921,10 triệu đồng của năm 2018. Nguyên nhân do tốc độ tăng chi phí (7,60%) vượt quá tốc độ tăng doanh thu (4,98%). Cụ thể, công ty phải chi trả thêm chi phí mở rộng thuê kho bãi 2 tầng tại Cảng Hà Nội, đồng thời giá vốn hàng hóa nhập khẩu đầu vào từ giữa năm 2019 tăng từ 10% đến 25%, làm giảm biên lợi nhuận gộp.

4. Kênh bán hàng trực tuyến (online) của công ty đã phát triển như thế nào so với kênh truyền thống trong giai đoạn nghiên cứu?
Năm 2016, hai kênh bán hàng có tỷ trọng xấp xỉ nhau: truyền thống chiếm 50,32% (1.895,78 triệu đồng) và trực tuyến chiếm 49,68% (1.870,82 triệu đồng). Từ năm 2017 đến 2019, kênh trực tuyến chiếm ưu thế rõ rệt với tỷ trọng lần lượt là 56,98%, 55,68% và đạt 57,22% vào năm 2019 (tương đương khoảng 2.679,60 triệu đồng), phản ánh sự chuyển hướng sang tiếp thị qua website và mạng xã hội.

5. Khoản mục nào chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng chi phí hoạt động của công ty và mức lương nhân viên biến động ra sao?
Khoản mục chiếm tỷ trọng lớn nhất là chi phí lương nhân viên và các khoản phúc lợi kèm theo, chiếm từ 42% đến 49% tổng chi phí hàng năm. Thu nhập bình quân đầu người của nhân viên công ty tăng trưởng qua từng năm: từ 5,3 triệu đồng/tháng (năm 2016) lên 5,7 triệu đồng/tháng (năm 2017), 6,2 triệu đồng/tháng (năm 2018) và đạt 6,8 triệu đồng/tháng (năm 2019).

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Minh Hiếu đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về phân tích hoạt động kinh doanh và phản ánh chi tiết thực trạng tài chính của Công ty TNHH Tùng Phát giai đoạn 2016 – 2019. Nghiên cứu cung cấp số liệu thực tế về doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cấu trúc lao động và sự dịch chuyển từ phương thức thương mại truyền thống sang bán hàng trực tuyến tại một doanh nghiệp phân phối máy móc, vật liệu xây dựng. Các giải pháp đề xuất trong khóa luận bám sát điều kiện thực tế về quy mô vốn tự có và định hướng thị trường của doanh nghiệp đến năm 2025.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. Khái niệm và vai trò phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích hoạt động kinh doanh. Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ cung cấp thông tin về tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cho các nhà quản trị nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh, các nguồn tiềm năng cần khai thác và từ đó đề ra những phương án hiệu quả và khả thi để nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

Với các doanh nghiệp quy mô còn nhỏ lẻ, nhu cầu về thông tin chưa quá nhiều thì quá trình phân tích không cần quá phức tạp, có thể thực hiện ngay trong công tác hạch toán khi chủ doanh nghiệp yêu cầu. Tuy nhiên với các doanh nghiệp quy mô lớn hơn thì đòi hỏi việc phân tích ngoài những nguồn thứ cấp thu thập được trong quá trình hoạt động kinh doanh, sản xuất thì các số liệu báo cáo đó phải trải qua quá trình phân tích xử lí số liệu, đó cũng là một trong các lí do chủ doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin về doanh nghiệp của mình một cách khá rõ và chính xác từ đó giúp doanh nghiệp ngày càng thịnh vượng. Nói tóm lại, phân tích hoạt động kinh doanh là đi sâu vào nghiên cứu nội dung kết cấu và mối quan hệ biện chứng của các số liệu thu thập được về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp bằng các phương pháp tính toán khoa học. Mục đích giúp các nhà quản trị thấy được điểm mạnh và những hạn chế của doanh nghiệp để rồi từ đó tìm cách khắc phục yếu điểm, phát huy điểm mạnh, tìm được những tiềm lực mới trên cơ sở đó giúp doanh nghiệp ngày càng làm ăn phát đạt.

Vai trò của phân tích hoạt động kinh doanh. Hoạt động kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc phát triển và định hướng doanh nghiệp, có thể coi là “la bàn” giúp doanh nghiệp tìm ra được nguyên nhân khách quan, chủ quan và đề ra biện pháp khai thác triệt để các tiềm năng thế mạnh cũng như khắc phục điểm còn chưa tốt. Kết quả phân tích kinh doanh của doanh nghiệp là điểm kết thúc trong một thời kì hoạt động nhất định của doanh nghiệp nhưng 5 là điểm bắt đầu, là căn cứ quan trọng để các nhà quản trị nhìn nhận đúng đắn về khả năng, điểm mạnh, hạn chế, điều kiện kinh doanh tùy thuộc mỗi thời kì rồi đề ra những bước đi, những chiến lược hiệu quả trong thời gian tới. Thông qua việc phân tích từng mặt trong hoạt động kinh doanh như: nhân sự, marketing, bán hàng,.

ban quản trị có thể biết được sự hoạt động của từng phòng ban, các chi nhánh trực thuộc để rồi có thể đưa ra các đánh giá, kiểm tra. Đó là mấu chốt để doanh nghiệp điều hành các bộ phận với nhau hoạt động một cách ngày ăn khớp và nhịp nhàng hơn. Hơn nữa phân tích kinh doanh cũng là một cách thức để phòng ngừa rủi ro trong kì kinh doanh tiếp theo. Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ là một trong những cách để nhà quản trị đưa ra những chính sách điều chỉnh hoạt động donah nghiệp sao cho phù hợp với tình cảnh hiện tại mà còn là công cụ để tìm ra những tiềm năng chưa được khai thác.

Thông qua phân tích thì doanh nghiệp mới có thể tìm được nguồn gốc của nguyên nhân các vấn đề phát sinh trong kì kinh doanh được báo cáo để có giải pháp cải tiến hoạt động quản lý cũng như kiếm tìm những lợi ích mà mình chưa phát hiện ra. Sử dụng các tài liệu về kết quả phân tích tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, các nhà quản lý mới có nhận thức đúng đắn về điểm mạnh, hạn chế và đưa ra những dự đoán sơ bộ ban đầu và tìm cách khắc phục khó khăn, nâng cao hiệu quả hoạt động. Đó cũng là một cách để ngăn ngừa rủi ro trong hoạt động kinh doanh. Thường xuyên phân tích, cập nhật số liệu báo cáo kết quả kinh doanh là cách để doanh nghiệp vận hành hành trơn tru, bảo đảm tránh những rủi ro không nên có, thúc đẩy mạnh sự hưng vượng công ty.

Đối với các nhà quản lý doanh nghiệp: phân tích tình hình kinh doanh đưa cho họ cái nhìn bao quát về hiệu quả của những chính sách họ làm trong kì tài chính trước rồi từ đó để họ đưa ra những giải pháp để phân bổ nguồn vốn sao cho hợp lý để đảm bảo hiệu quả kinh doanh ngày càng cao, hoàn thành tốt trách nhiệm mà cổ đông giao phó, khai thác được những tiềm năng to lớn mà có thể doanh nghiệp bỏ quên. 6 Đối với chủ sở hữu (cổ đông): ngoài đưa cho họ biết được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp mà họ đang góp vốn đầu tư thì họ cũng có thể biết được các nhà quản lý có đang vận hành doanh nghiệp hiệu quả hay không, sử dụng nguồn vốn của họ có tốt không và khả năng sinh lời (cổ tức) mà họ nhận có cao không. Đối với khách hàng: một công ty có tình hình kinh doanh tốt, vững mạnh thường tạo niềm tin lớn cho người mua hàng, họ tin rằng một công ty lớn phải kinh doanh buôn bán cẩn thận, chu đáo để không làm mất uy tín bản thân. Đối với các cơ quan chức năng quản lý Nhà nước: một số cơ quan như phòng thuế, các đơn vị thống kê.

thì việc phân tích kinh doanh đóng vai trò quan trọng để họ đánh giá một cách đúng đắn thực trạng tài chính của doanh nghiệp rồi từ đó đưa ra mức thuế họ phải chịu hoặc đối chiếu việc nộp thuế của doanh nghiệp đã đúng chưa, có trường hợp gian lận thuế không. Hơn nữa phân tích tài chính doanh nghiệp giúp các cơ quan thống kê biết được đóng góp của doanh nghiệp cho xã hội, đất nước là bao nhiêu trong tổng thể cả nền kinh tế quốc dân và là một trong những căn cứ để điều chỉnh chính sách sao cho phù hợp có lợi cho doanh nghiệp. Nội dung trong phân tích hoạt động kinh doanh. Trong phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ta thường nhắm tới hai nội dung chính: Thứ nhất, các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh như: số lượng hàng hóa đã bán, doanh thu bán hàng, lợi nhuận,.

Thứ hai, các điều kiện (yếu tố) có mối quan hệ ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh như: lao động, tiền vốn, vật tư,. Để nắm bắt rõ được những nội dung trên, ta nên lượng hóa chúng nhằm xác định được nhịp độ tăng giảm về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kì báo cáo, nhận thức rõ hơn về nguyên nhân, mối quan hệ của các điều kiện (yếu tố) tác động lên kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Việc phân tích để rồi đưa ra kết quả hoạt động kinh doanh phải chịu nhiều ảnh hưởng các nhân tố trong thời kì kinh doanh đó, tỷ dụ việc kinh doanh của tháng 1 sẽ khác 7 nhiều so với việc kinh doanh của tháng 2 là do nhiều yếu tố tác động lên, cả khách quan lẫn chủ quan, cũng như chịu tác động của cả môi trường vĩ mô và vi mô.

Một số nhân tố có thể kể đến dưới đây. Các yếu tố kinh tế. Đất nước ngày càng phát triển cũng sẽ tạo cơ hội cho các doanh nghiệp ngày càng lớn mạnh. Việc kinh doanh ít nhiều sẽ bị tác động bởi tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, mức lạm phát, lãi suất ngân hàng.

Nền kinh tế tăng trưởng ổn định kèm theo đó là lạm phát được kiềm chế và không xảy ra khủng hoảng sẽ là một môi trường rất thuận lợi để doanh nghiệp phát triển, đóng góp chút công sức cho đất nước thịnh vượng. Đây là điều các doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp lớn rất quan tâm. Yếu tố chính trị. Chính trị ổn định sẽ tạo ra một đất nước an toàn, từ đó các doanh nghiệp không lo sợ về an ninh, không lo sợ bị phá rối khi đang kinh doanh sản xuất.

Là một tiêu chuẩn quan trọng để các doanh nghiệp trong nước có thể thu hút vốn nước ngoài, thu hút đầu tư từ quốc tế từ đó mở rộng sản xuất kinh doanh không chỉ trong nước mà ra cả nước ngoài. Một chính phủ sẵn sàng đáp ứng các nhu cầu cấp thiết và chính đáng của các doanh nghiệp, bãi bỏ những thủ tục rườm rà về hành chính, luôn đồng hành cùng doanh nghiệp sẽ là động lực thúc đẩy tăng trưởng trong doanh nghiệp, sẽ khiến đất nước là một mảnh đất màu mỡ để doanh nghiệp đến khai thác, đầu tư và phát triển. Yếu tố về công nghệ. Công nghệ ngày càng phát triển không ngừng, con người luôn hướng tới việc giảm sức lao động thay thế bằng máy móc, thiết bị công nghệ, điện tử.

Điều đó buộc các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, sáng tạo trong việc áp dụng những thành tựu về khoa học - kĩ thuật vào công việc sản xuất, phân phối. Nếu không các sản phẩm của họ sẽ khó có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường vì sản phẩm của họ sẽ trở nên lạc hậu, công nghệ của họ không tạo ra sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá thành hợp lí như của các đối thủ cạnh tranh. Khách hàng. Một doanh nghiệp không thể kinh doanh hoặc lớn mạnh khi không có cầu thị trường về mặt hàng đó, hoặc có nhưng rất ít.

Khách hàng là yếu tố hàng đầu quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, không có sự tin cậy, tín nhiệm của khách hàng doanh nghiệp hầu như không thể duy trì hoạt động. Khách hàng là nguồn thu nhập chủ yếu của doanh nghiệp, là thước đo cho sự danh tiếng và chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đem lại. Đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của số đông khách hàng mang lại nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn cho cơ sở kinh doanh, cho thấy doanh nghiệp đó có chỗ đứng nhất định trên thị trường. Để mở rộng thị trường kinh doanh, doanh nghiệp phải không ngừng tìm kiếm nguồn dữ liệu khách hàng tiềm năng đồng thời đưa ra những ưu đãi hấp dẫn để níu kéo khách hàng thân quen, đề ra những chiến lược tiếp thị và đàm phán để cho khách hàng thấy mình thật sự có lợi trong việc mua bán với doanh nghiệp , mình là người quan trọng trong mắt doanh nghiệp đó.

Đối thủ cạnh tranh. Từ lâu có câu “thương trường là chiến trường”, ở nơi đó các doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt với nhau để chiếm thị phần về lĩnh vực mình kinh doanh trên thị trường.