Solutions to Improve Competitiveness in Construction Bidding of Song Da 6 Joint Stock Company

Luận văn giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng tại Sông Đà 6. Phân tích thực trạng, đề xuất giải pháp hiệu quả, tối ưu hóa quy trình.

• Tác giả: Phạm Minh Thái
• Người hướng dẫn: Ts. Tạ Thị Đào
• Trường học: Trường Quản trị và Kinh doanh - Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Khả Năng Cạnh Tranh Trong Công Tác Đấu Thầu Tại Công Ty Cổ Phần Sông Đà 6
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• DECLARATION
• ACKNOWLEDGEMENT
• TABLE OF CONTENT
• 1. CHAPTER 1: THEORETICAL, LEGAL AND PRACTICAL BASIS ON COMPETITION AND COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING
• 1.1. Overview of construction bidding
• 1.2. Overview of construction bidding in the business of construction companies
• 1.3. Current regulations of the law on construction bidding
• 1.4. Overview of competition in construction bidding
• 1.5. Concept of competition in construction bidding
• 1.6. Classification of competition in construction bidding
• 1.7. Characteristics of competition in construction bidding
• 1.8. Competitive content in construction bidding of construction company
• 1.9. Competitive assessment in construction bidding according to current law of bidding
• 1.10. Competitiveness in construction bidding
• 1.11. The concept of competition in construction bidding
• 1.12. The role of improving competitiveness in construction bidding of company
• 1.13. Methods of evaluating competitiveness in construction bidding
• 1.14. Factors affecting the competitiveness in construction bidding of construction company
• 1.15. Criteria for evaluating the competitiveness in construction bidding
• 1.16. Criteria based on construction history of work
• 1.17. Criteria to evaluate the competitiveness of companies according to internal factors of companies
• 2. CHAPTER 2: CURRENT SITUATION OF BIDDING AND COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY
• 2.1. The Company background
• 2.2. Introduction about Song Da 6 Joint Stock Company
• 2.3. Organizational structure, functions of departments in the Company
• 2.4. Business and production fields
• 2.5. Actual situation of construction and installation bidding of Song Da 6 Joint Stock Company in the period of 2018 - 2021
• 2.6. Searching for project information and bidding packages
• 2.7. The Company's order to participate in the bidding. Winning bidding results of the Company in the period of 2018 - 2021
• 2.8. Summary of results achieved in the construction bidding of the Company in the period of 2018 - 2021
• 2.9. Analysis of the results achieved in the construction bidding of the Company in the period of 2018 - 2021
• 2.10. Analysis and assessment of competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company
• 2.11. Analysis and assessment of competitiveness in construction bidding based on the competitive method
• 2.12. Analyze and evaluate internal factors affecting the Company's competitiveness
• 2.13. Analyze and evaluate external factors affecting the Company's competitiveness in construction bidding
• 2.14. Analysis of criteria for assessing competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company by the method of using SWOT analysis model
• 2.15. Analysis of strengths and weaknesses (S/W) affecting competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company
• 2.16. Summary results of analysis and assessment of competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company & causes of shortcomings and limitations
• 3. CHAPTER 3: PROPOSE SOLUTIONS TO IMPROVE COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY
• 3.1. Business development orientation of Song Da 6 Joint Stock Company in the period from 2022 - 2025
• 3.2. Development perspective of Song Da 6 Joint Stock Company
• 3.3. The Company's business development goals
• 3.4. Proposing solutions to improve competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company
• 3.5. Using the SWOT model to offer solutions to improve the Company's competitiveness in construction bidding
• 3.6. Solutions to concentrate production and business resources and bid for construction in strong fields
• 3.7. Solution group to improve the Company's capacity
• 3.8. A group of solutions on competitive methods to improve the Company's competitiveness in construction bidding
• 3.9. A group of solutions to help improve the Company's competitiveness in construction bidding
• APPENDIX
• LIST OF TABLES
• LIST OF ABBREVIATIONS
• LIST OF FIGURE

Tóm tắt

I. Tổng Quan Tầm Quan Trọng Đấu Thầu Xây Dựng Sông Đà 6

Trong bối cảnh kinh tế thị trường hiện nay, đấu thầu xây dựng đóng vai trò then chốt đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty Cổ phần Sông Đà 6. Hoạt động này không chỉ là cơ hội để tìm kiếm dự án, tạo công ăn việc làm mà còn là yếu tố sống còn, quyết định sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Việc nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu giúp Sông Đà 6 gia tăng khả năng thắng thầu, từ đó mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh và khẳng định vị thế trên thị trường. Tuy nhiên, thị trường đấu thầu ngày càng cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi Sông Đà 6 phải liên tục đổi mới, nâng cao năng lực và áp dụng các giải pháp hiệu quả để vượt qua các đối thủ. Bài viết này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp thiết thực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho Công ty Sông Đà 6.

1.1. Khái Niệm và Vai Trò của Đấu Thầu Xây Dựng

Đấu thầu xây dựng là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật, tài chính và kinh nghiệm để thực hiện một dự án xây dựng. Vai trò của đấu thầu rất quan trọng, giúp chủ đầu tư lựa chọn được nhà thầu tốt nhất, đảm bảo chất lượng công trình và tiết kiệm chi phí. Đối với nhà thầu, đấu thầu là cơ hội để tìm kiếm dự án, phát triển năng lực và khẳng định uy tín. Theo tài liệu gốc, đấu thầu góp phần cải thiện hiệu quả quản lý vốn, hạn chế thất thoát và tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh trong ngành xây dựng.

1.2. Tầm Quan Trọng Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Đấu Thầu

Nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu là yếu tố then chốt giúp Công ty Sông Đà 6 thắng thầu và phát triển bền vững. Thị trường đấu thầu ngày càng cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải thiện năng lực, từ năng lực tài chính, năng lực kỹ thuật đến kinh nghiệm đấu thầu. Theo tài liệu gốc, việc cải thiện khả năng thắng thầu mang lại nhiều lợi ích như tăng doanh thu, tạo công ăn việc làm và mở rộng quy mô sản xuất.

II. Phân Tích Thách Thức Trong Đấu Thầu Xây Dựng Sông Đà 6

Công ty Sông Đà 6 đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động đấu thầu xây dựng. Một trong những vấn đề lớn nhất là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ trong và ngoài nước. Các đối thủ này có thể có lợi thế về năng lực tài chính, công nghệ hoặc kinh nghiệm quản lý. Bên cạnh đó, quy trình đấu thầu phức tạp, đòi hỏi nhiều thủ tục và yêu cầu khắt khe về hồ sơ dự thầu cũng gây khó khăn cho Sông Đà 6. Ngoài ra, những biến động của thị trường, rủi ro trong quá trình thực hiện dự án cũng ảnh hưởng đến hiệu quả đấu thầu của công ty. Việc nhận diện và phân tích kỹ lưỡng các thách thức này là bước quan trọng để đưa ra các giải pháp phù hợp.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ Trong Ngành

Thị trường xây dựng đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh trong và ngoài nước. Các đối thủ này thường có lợi thế về năng lực tài chính dồi dào, công nghệ tiên tiến hoặc kinh nghiệm đấu thầu dày dặn. Công ty Sông Đà 6 cần phải nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh để đối phó với những thách thức này. Điều này đòi hỏi sự đầu tư vào công nghệ, đào tạo nhân lực và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác.

2.2. Quy Trình Đấu Thầu Phức Tạp Yêu Cầu Khắt Khe

Quy trình đấu thầu hiện nay thường rất phức tạp, đòi hỏi nhiều thủ tục và yêu cầu khắt khe về hồ sơ đấu thầu. Điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Công ty Sông Đà 6 cần phải đầu tư vào việc đào tạo nhân viên chuyên về đấu thầu, xây dựng hệ thống quản lý hồ sơ đấu thầu hiệu quả và nắm vững các quy định pháp luật liên quan để đáp ứng các yêu cầu của quy trình đấu thầu.

2.3. Rủi Ro và Biến Động Thị Trường Xây Dựng

Thị trường xây dựng luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro và biến động, ảnh hưởng đến hiệu quả đấu thầu của các doanh nghiệp. Những rủi ro này có thể đến từ biến động giá vật liệu, thay đổi chính sách, hoặc các yếu tố bất khả kháng như thiên tai, dịch bệnh. Công ty Sông Đà 6 cần phải xây dựng hệ thống quản lý rủi ro hiệu quả, dự báo biến động thị trường và có các biện pháp ứng phó kịp thời để giảm thiểu tác động tiêu cực.

III. Bí Quyết Tối Ưu Năng Lực Tài Chính Đấu Thầu Sông Đà 6

Năng lực tài chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất để nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho Công ty Sông Đà 6. Để tối ưu hóa năng lực tài chính, công ty cần tập trung vào việc quản lý dòng tiền hiệu quả, tăng cường khả năng tiếp cận nguồn vốn và cải thiện các chỉ số tài chính. Bên cạnh đó, việc xây dựng uy tín với các ngân hàng và tổ chức tín dụng cũng giúp Sông Đà 6 dễ dàng huy động vốn khi cần thiết. Việc sử dụng hiệu quả các công cụ tài chính như bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng cũng giúp tăng cường uy tín công ty Sông Đà 6 trong mắt chủ đầu tư.

3.1. Quản Lý Dòng Tiền Hiệu Quả Tối Ưu Chi Phí

Quản lý dòng tiền hiệu quả là yếu tố then chốt để đảm bảo năng lực tài chính của Công ty Sông Đà 6. Điều này đòi hỏi việc theo dõi chặt chẽ các khoản thu chi, dự báo dòng tiền trong tương lai và tối ưu hóa chi phí hoạt động. Bằng cách kiểm soát chi phí chặt chẽ, Sông Đà 6 có thể cải thiện lợi nhuận và tăng cường khả năng cạnh tranh.

3.2. Tăng Cường Khả Năng Tiếp Cận Nguồn Vốn

Khả năng tiếp cận nguồn vốn là yếu tố quan trọng để Công ty Sông Đà 6 có thể tham gia các dự án lớn và phức tạp. Để tăng cường khả năng này, công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với các ngân hàng và tổ chức tín dụng, đồng thời cải thiện các chỉ số tài chính để chứng minh khả năng trả nợ. Việc sử dụng các công cụ tài chính như bảo lãnh dự thầu cũng giúp tăng cường uy tín.

3.3. Cải Thiện Các Chỉ Số Tài Chính Quan Trọng

Cải thiện các chỉ số tài chính như tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) và tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) là cách hiệu quả để nâng cao năng lực tài chính của Công ty Sông Đà 6. Điều này đòi hỏi sự nỗ lực trong việc quản lý chi phí, tăng doanh thu và tối ưu hóa việc sử dụng tài sản.

IV. Hướng Dẫn Nâng Cao Năng Lực Kỹ Thuật Đấu Thầu Sông Đà 6

Năng lực kỹ thuật là yếu tố không thể thiếu để nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho Công ty Sông Đà 6. Để nâng cao năng lực kỹ thuật, công ty cần đầu tư vào công nghệ, trang thiết bị hiện đại, đào tạo và phát triển đội ngũ kỹ sư, công nhân lành nghề. Bên cạnh đó, việc áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật tiên tiến, quản lý chất lượng công trình chặt chẽ và có kinh nghiệm đấu thầu xây dựng các dự án tương tự cũng giúp Sông Đà 6 chứng minh năng lực của mình trong hồ sơ đấu thầu.

4.1. Đầu Tư Công Nghệ Trang Thiết Bị Xây Dựng Hiện Đại

Đầu tư vào công nghệ và trang thiết bị hiện đại là yếu tố quan trọng để Công ty Sông Đà 6 nâng cao năng lực kỹ thuật và tăng hiệu quả đấu thầu. Các công nghệ mới như BIM (Building Information Modeling), máy móc thi công tiên tiến giúp tăng năng suất, giảm chi phí và đảm bảo chất lượng công trình. Áp dụng công nghệ xây dựng tiên tiến là một lợi thế cạnh tranh lớn.

4.2. Đào Tạo và Phát Triển Đội Ngũ Kỹ Sư Công Nhân Lành Nghề

Đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề là tài sản quý giá của Công ty Sông Đà 6. Để nâng cao năng lực kỹ thuật, công ty cần đầu tư vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ này, cập nhật kiến thức và kỹ năng mới nhất trong ngành xây dựng. Đào tạo đấu thầu cũng là yếu tố cần thiết.

4.3. Áp Dụng Tiêu Chuẩn Kỹ Thuật Quản Lý Chất Lượng Công Trình

Việc áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật tiên tiến và quản lý chất lượng công trình chặt chẽ là cách hiệu quả để Công ty Sông Đà 6 chứng minh năng lực kỹ thuật của mình. Điều này đòi hỏi việc xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO, kiểm soát chặt chẽ các khâu trong quá trình thi công và thực hiện các biện pháp khắc phục sự cố kịp thời.

V. Phương Pháp Xây Dựng Hồ Sơ Đấu Thầu Chuyên Nghiệp Sông Đà 6

Một hồ sơ đấu thầu chuyên nghiệp là chìa khóa để Công ty Sông Đà 6 thắng thầu. Để xây dựng một hồ sơ đấu thầu ấn tượng, công ty cần chú trọng đến việc trình bày thông tin rõ ràng, đầy đủ, chính xác và tuân thủ các yêu cầu của chủ đầu tư. Bên cạnh đó, việc thể hiện các điểm mạnh, lợi thế cạnh tranh của Sông Đà 6, cung cấp các bằng chứng về kinh nghiệm đấu thầu và năng lực thực hiện dự án cũng giúp tăng cường khả năng thắng thầu.

5.1. Trình Bày Thông Tin Rõ Ràng Đầy Đủ và Chính Xác

Tính rõ ràng, đầy đủ và chính xác của thông tin là yếu tố quan trọng để hồ sơ đấu thầu gây ấn tượng với chủ đầu tư. Công ty Sông Đà 6 cần đảm bảo rằng tất cả các thông tin trong hồ sơ đều được kiểm tra kỹ lưỡng, không có sai sót và được trình bày một cách logic, dễ hiểu.

5.2. Thể Hiện Điểm Mạnh Lợi Thế Cạnh Tranh Của Công Ty

Hồ sơ đấu thầu là cơ hội để Công ty Sông Đà 6 thể hiện các điểm mạnh và lợi thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ. Điều này có thể bao gồm kinh nghiệm thực hiện các dự án tương tự, đội ngũ kỹ sư giỏi, công nghệ tiên tiến hoặc giá cả cạnh tranh.

5.3. Cung Cấp Bằng Chứng Về Năng Lực và Kinh Nghiệm

Chủ đầu tư thường yêu cầu các nhà thầu cung cấp bằng chứng về năng lực và kinh nghiệm thực hiện các dự án tương tự. Công ty Sông Đà 6 cần chuẩn bị sẵn các tài liệu chứng minh như hợp đồng đã thực hiện, thư giới thiệu từ khách hàng và các chứng chỉ liên quan.

VI. Kết Luận Phát Triển Bền Vững Đấu Thầu Xây Dựng Sông Đà 6

Việc nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng của Công ty Sông Đà 6. Bằng cách tập trung vào việc tối ưu hóa năng lực tài chính, nâng cao năng lực kỹ thuật, xây dựng hồ sơ đấu thầu chuyên nghiệp và quản lý rủi ro hiệu quả, Sông Đà 6 có thể tăng cường khả năng thắng thầu, mở rộng quy mô kinh doanh và phát triển bền vững trong thị trường xây dựng đầy cạnh tranh. Việc tư vấn đấu thầu và đào tạo nhân sự cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.

6.1. Tổng Kết Các Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh

Bài viết đã trình bày một số giải pháp quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng cho Công ty Sông Đà 6, bao gồm tối ưu hóa năng lực tài chính, nâng cao năng lực kỹ thuật, xây dựng hồ sơ đấu thầu chuyên nghiệp và quản lý rủi ro hiệu quả.

6.2. Tầm Quan Trọng Của Việc Duy Trì và Cải Tiến Liên Tục

Nâng cao năng lực cạnh tranh là một quá trình liên tục, không phải là một mục tiêu tĩnh. Công ty Sông Đà 6 cần duy trì và cải tiến liên tục các giải pháp đã áp dụng, đồng thời cập nhật các xu hướng mới trong ngành xây dựng để giữ vững vị thế cạnh tranh.

6.3. Hướng Đến Phát Triển Bền Vững Trong Thị Trường Xây Dựng

Mục tiêu cuối cùng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đấu thầu xây dựng là phát triển bền vững trong thị trường xây dựng. Điều này đòi hỏi Công ty Sông Đà 6 phải không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến các yếu tố xã hội và môi trường, xây dựng uy tín và thương hiệu mạnh mẽ.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh thị trường xây dựng tại Việt Nam ngày càng phát triển và cạnh tranh gay gắt, công tác đấu thầu đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của các doanh nghiệp xây dựng. Theo báo cáo của ngành, từ năm 2018 đến 2021, Công ty Cổ phần Sông Đà 6 đã tham gia nhiều gói thầu xây dựng với quy mô lớn, tuy nhiên tỷ lệ trúng thầu và giá trị hợp đồng đạt được chưa tương xứng với năng lực sản xuất kinh doanh của công ty. Vấn đề nghiên cứu tập trung vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong công tác đấu thầu của Công ty nhằm tăng tỷ lệ trúng thầu, tối ưu hóa giá trị hợp đồng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Mục tiêu cụ thể của nghiên cứu là đề xuất các giải pháp thiết thực để cải thiện năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của Công ty Sông Đà 6 trong giai đoạn 2022-2025. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các gói thầu xây dựng và lắp đặt mà Công ty tham gia trong giai đoạn 2018-2021, với trọng tâm là các dự án thủy điện và công trình dân dụng tại khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận. Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn giúp Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh, từ đó góp phần phát triển bền vững, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời đóng góp vào sự phát triển chung của ngành xây dựng Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên ba lý thuyết chính: lý thuyết quản trị doanh nghiệp, lý thuyết cạnh tranh và lý thuyết đấu thầu xây dựng. Lý thuyết quản trị doanh nghiệp giúp phân tích chiến lược kinh doanh và năng lực nội tại của công ty; lý thuyết cạnh tranh tập trung vào các yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững; lý thuyết đấu thầu xây dựng cung cấp cơ sở pháp lý và quy trình đấu thầu trong lĩnh vực xây dựng. Các khái niệm chính bao gồm:

• Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng: khả năng xây dựng, duy trì và phát triển lợi thế để thắng thầu so với đối thủ.
• Ma trận hồ sơ cạnh tranh (Competitive Profile Matrix - CPM): công cụ đánh giá năng lực cạnh tranh tương đối giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành.
• Phân tích SWOT: đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh.
• Chuỗi giá trị (Value Chain): phân tích các hoạt động tạo giá trị trong doanh nghiệp để xác định lợi thế cạnh tranh.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp phân tích định tính và định lượng. Dữ liệu được thu thập từ báo cáo định kỳ (tháng, quý, năm) của Công ty Sông Đà 6 trong giai đoạn 2018-2021, kết hợp khảo sát ý kiến chuyên gia và bảng hỏi từ các bộ phận liên quan. Cỡ mẫu khảo sát khoảng 50 cán bộ, nhân viên tham gia trực tiếp vào công tác đấu thầu và quản lý dự án. Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu thuận tiện và mẫu có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện cho các phòng ban chủ chốt. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng phần mềm Microsoft Excel, áp dụng ma trận hồ sơ cạnh tranh để so sánh năng lực với các đối thủ chính, đồng thời sử dụng mô hình SWOT để đánh giá toàn diện các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh. Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2022 đến tháng 12/2022, bao gồm các giai đoạn thu thập dữ liệu, phân tích, đề xuất giải pháp và hoàn thiện luận văn.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tỷ lệ trúng thầu và giá trị hợp đồng chưa đạt kỳ vọng: Trong giai đoạn 2018-2021, tỷ lệ trúng thầu theo số lượng đạt khoảng 45%, trong khi tỷ lệ trúng thầu theo giá trị chỉ đạt khoảng 38%, thấp hơn mức trung bình ngành 10-15%.
2. Năng lực tài chính và trang thiết bị hiện đại là điểm mạnh: Công ty sở hữu hơn 300 phương tiện, thiết bị với tổng giá trị gần 423 tỷ đồng, đáp ứng tốt yêu cầu thi công các dự án thủy điện quy mô lớn.
3. Chuẩn bị hồ sơ dự thầu còn hạn chế về thời gian và chất lượng: Thời gian chuẩn bị hồ sơ thường bị gấp rút, dẫn đến thiếu sót trong việc khảo sát hiện trường và xây dựng phương án thi công tối ưu, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh về giá và tiến độ.
4. Quan hệ với chủ đầu tư và tư vấn còn chưa thực sự hiệu quả: Mối quan hệ này ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiếp cận thông tin dự án và đánh giá hồ sơ dự thầu, trong khi các đối thủ cạnh tranh có sự chủ động hơn trong việc xây dựng quan hệ này.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của việc tỷ lệ trúng thầu thấp là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, đồng thời công tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu chưa thực sự chuyên nghiệp và toàn diện. So với một số nghiên cứu trong ngành, kết quả này phản ánh đúng xu hướng chung của các doanh nghiệp xây dựng vừa và nhỏ tại Việt Nam. Việc sở hữu trang thiết bị hiện đại và năng lực tài chính vững chắc là lợi thế cạnh tranh quan trọng, tuy nhiên chưa được khai thác tối đa do hạn chế trong chiến lược đấu thầu và quản lý dự án. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ so sánh tỷ lệ trúng thầu theo số lượng và giá trị giữa Công ty Sông Đà 6 và các đối thủ chính, cũng như bảng phân tích SWOT thể hiện điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Kết quả nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, cải thiện mối quan hệ với chủ đầu tư và tư vấn, đồng thời phát triển chiến lược cạnh tranh phù hợp để tăng cường vị thế trên thị trường.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đào tạo và nâng cao năng lực chuẩn bị hồ sơ dự thầu: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật lập hồ sơ, khảo sát hiện trường và xây dựng phương án thi công hợp lý nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ, giảm thiểu sai sót. Mục tiêu tăng tỷ lệ hồ sơ đạt yêu cầu lên 90% trong vòng 12 tháng, do phòng Đấu thầu phối hợp với phòng Kỹ thuật thực hiện.
2. Phát triển mối quan hệ chiến lược với chủ đầu tư và tư vấn: Thiết lập các kênh giao tiếp thường xuyên, tham gia các hội thảo, sự kiện ngành để tăng cường sự hiện diện và uy tín của Công ty. Mục tiêu tăng cường tiếp cận thông tin dự án mới lên 30% trong 18 tháng, do Ban Giám đốc và phòng Quan hệ khách hàng chủ trì.
3. Tối ưu hóa chiến lược giá thầu dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh: Áp dụng công cụ phân tích cạnh tranh để xác định mức giá hợp lý, vừa đảm bảo lợi nhuận vừa tăng khả năng trúng thầu. Mục tiêu giảm giá thầu không hợp lý xuống dưới 5% trong 1 năm, do phòng Kinh doanh và phòng Tài chính phối hợp thực hiện.
4. Đầu tư nâng cấp trang thiết bị và công nghệ thi công hiện đại: Tiếp tục bổ sung và bảo trì thiết bị hiện có, áp dụng công nghệ mới nhằm nâng cao năng suất và chất lượng thi công. Mục tiêu nâng cao hiệu quả thi công 15% trong 2 năm, do phòng Kỹ thuật và Ban Quản lý dự án chịu trách nhiệm.
5. Xây dựng hệ thống quản lý dự án và đấu thầu chuyên nghiệp: Áp dụng phần mềm quản lý dự án, quy trình chuẩn hóa công tác đấu thầu để tăng tính minh bạch và hiệu quả. Mục tiêu hoàn thiện hệ thống trong 12 tháng, do Ban Quản lý chất lượng và phòng CNTT triển khai.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Công ty xây dựng: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2. Phòng Đấu thầu và Phòng Kỹ thuật các doanh nghiệp xây dựng: Áp dụng các phương pháp đánh giá và cải tiến quy trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu, nâng cao khả năng trúng thầu qua việc tối ưu hóa kỹ thuật và tài chính.
3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Quản lý xây dựng: Tham khảo mô hình nghiên cứu, phương pháp phân tích và đề xuất giải pháp thực tiễn trong lĩnh vực cạnh tranh và đấu thầu xây dựng.
4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức tư vấn đấu thầu: Hiểu rõ hơn về thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng, từ đó hoàn thiện chính sách và quy định nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, minh bạch.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu lại quan trọng đối với doanh nghiệp xây dựng?
   Năng lực cạnh tranh quyết định khả năng trúng thầu, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Ví dụ, doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao thường có tỷ lệ trúng thầu lớn hơn 40% so với mức trung bình ngành.

2. Các yếu tố nội bộ nào ảnh hưởng nhiều nhất đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu?
   Bao gồm năng lực tài chính, nguồn nhân lực chất lượng cao, trang thiết bị hiện đại và kinh nghiệm thi công. Một công ty có đội ngũ quản lý chuyên nghiệp và thiết bị đồng bộ sẽ có lợi thế rõ rệt trong việc xây dựng hồ sơ dự thầu.

3. Phương pháp nào được sử dụng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp?
   Phương pháp ma trận hồ sơ cạnh tranh (CPM) và phân tích SWOT là hai công cụ phổ biến giúp đánh giá điểm mạnh, điểm yếu và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ.

4. Làm thế nào để cải thiện mối quan hệ với chủ đầu tư và tư vấn nhằm tăng cơ hội trúng thầu?
   Doanh nghiệp cần chủ động tham gia các sự kiện ngành, duy trì giao tiếp thường xuyên, minh bạch trong quá trình thi công và hoàn thành dự án đúng tiến độ để xây dựng uy tín và niềm tin.

5. Giá thầu ảnh hưởng như thế nào đến khả năng trúng thầu?
   Giá thầu hợp lý, vừa đảm bảo lợi nhuận vừa cạnh tranh so với đối thủ là yếu tố quyết định. Ví dụ, giảm giá thầu không hợp lý dưới 5% giúp doanh nghiệp duy trì lợi nhuận đồng thời tăng khả năng trúng thầu.

Kết luận

• Công ty Cổ phần Sông Đà 6 cần nâng cao tỷ lệ trúng thầu từ mức khoảng 38% giá trị hiện tại lên trên 50% trong giai đoạn 2022-2025.
• Năng lực tài chính và trang thiết bị hiện đại là lợi thế cạnh tranh quan trọng, cần được khai thác hiệu quả hơn.
• Việc cải thiện chất lượng hồ sơ dự thầu và phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư, tư vấn là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh.
• Áp dụng các công cụ phân tích như CPM và SWOT giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai đào tạo, tối ưu hóa quy trình đấu thầu và đầu tư công nghệ thi công nhằm đạt mục tiêu phát triển bền vững.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao năng lực cạnh tranh và khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường xây dựng!

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- PHẠM MINH THÁI SOLUTIONS TO IMPROVE COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 6 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2022 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- PHẠM MINH THÁI SOLUTIONS TO IMPROVE COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 6 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101.01 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. TẠ THỊ ĐÀO HÀ NỘI - 2022 DECLARATION The author commits that the content in this thesis is the results of the author's own research, obtained during the study and research period, and has not been published in any other publications. The results of research and other people's research (figures, tables, formulas, graphs, and others) mentioned in this thesis have been quoted and agreed by the authors. I am responsible to The Thesis Defense Council, Faculty of Business and Administration and the law for the above commitments.

ACKNOWLEDGEMENT To complete the Master in Business Administration in English program and this dissertation I would like to send sincere thanks to: Lecturers from Hanoi National University for having been devoted and imparting valuable knowledge throughout my time at the School, especially Dr. Ta Thi Dao for having guided the method of scientific research and content of the research. In the process of making this survey, despite all efforts to improve the thesis, exchange and absorb the knowledge of the teachers, friends and colleagues and look for many documents, some errors or mistakes are unavoidable. I would like to receive feedback from all the readers.

Thank you! TABLE OF CONTENT DECLARATION .ii TABLE OF CONTENT. iii LIST OF ABBREVIATIONS .ii LIST OF TABLES. i LIST OF FIGURE. 1 CHAPTER 1: THEORETICAL, LEGAL AND PRACTICAL BASIS ON COMPETITION AND COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING.

Overview of construction bidding. Overview of construction bidding in the business of construction companies. Current regulations of the law on construction bidding. Overview of competition in construction bidding.

Concept of competition in construction bidding. Classification of competition in construction bidding. Characteristics of competition in construction bidding. Competitive content in construction bidding of construction company.

Competitive assessment in construction bidding according to current law of bidding. Competitiveness in construction bidding. The concept of competition in construction bidding. The role of improving competitiveness in construction bidding of company.

Methods of evaluating competitiveness in construction bidding. Factors affecting the competitiveness in construction bidding of construction company. Criteria for evaluating the competitiveness in construction bidding. Criteria based on construction history of work.

Criteria to evaluate the competitiveness of companies according to internal factors of companies. 34 CHAPTER 2: CURRENT SITUATION OF BIDDING AND COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY. The Company background. Introduction about Song Da 6 Joint Stock Company.

Organizational structure, functions of departments in the Company. Business and production fields. Actual situation of construction and installation bidding of Song Da 6 Joint Stock Company in the period of 2018 - 2021. Searching for project information and bidding packages.

The Company's order to participate in the bidding. Winning bidding results of the Company in the period of 2018 - 2021. Summary of results achieved in the construction bidding of the Company in the period of 2018 - 2021. Analysis of the results achieved in the construction bidding of the Company in the period of 2018 -:-2021.

Analysis and assessment of competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company. Analysis and assessment of competitiveness in construction bidding based on the competitive method. Analyze and evaluate internal factors affecting the Company's competitiveness. Analyze and evaluate external factors affecting the Company's competitiveness in construction bidding.

Analysis of criteria for assessing competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company by the method of using SWOT analysis model. Analysis of strengths and weaknesses (S/W) affecting competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company. Summary results of analysis and assessment of competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company & causes of shortcomings and limitations. 69 CHAPTER 3: PROPOSE SOLUTIONS TO IMPROVE COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING OF SONG DA 6 JOINT STOCK COMPANY.

Business development orientation of Song Da 6 Joint Stock Company in the period from 2022 -:- 2025. Development perspective of Song Da 6 Joint Stock Company. The Company's business development goals. Proposing solutions to improve competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company.

Using the SWOT model to offer solutions to improve the Company's competitiveness in construction bidding. Solutions to concentrate production and business resources and bid for construction in strong fields. Solution group to improve the Company's capacity. A group of solutions on competitive methods to improve the Company's competitiveness in construction bidding.

A group of solutions to help improve the Company's competitiveness in construction bidding. 96 APPENDIX LIST OF TABLES Table 1.1: Criteria to test the resources and capabilities of companies to identify sustainable competitive advantage .2: Some conclusions drawn from the test results of four criteria. Competitiveness profile matrix .1 Winning bidding results of the Company in the period of 2018 - 2021 .2: Summary of the Company's bidding results for the period 2018-:-2021 .3 Key production and business in 2018, 2019, 2020 and 2021 .4 Statistical table of main machinery and equipment of the Company.5: Statistics of indirect officer qualifications of the Company in 2022 .6: Worker’s statistics of the Company in 2022 .7: Statistics of indirect officer certificates of the Company in 2022 .8: Current main competitors of the Company .9: Matrix of competitive image of the Company and its competitors .10 Strengths and Weaknesses of the Company .1 The Company's Opportunities and Threats .2 The Company's Strengths and Weaknesses .75 i LIST OF ABBREVIATIONS Abbreviation Full term Construction Construction audit division Consulting Consulting Division JSC Joint Stock Company HR Human Resource ii LIST OF FIGURE Figure 2. Company organization Structure .2 Procedure for preparing tender documents of the Company .3 Contract negotiation and signing process .1 Solutions to improve the Company's competitiveness in construction bidding.

Rationale: Nowadays, bidding is applied in many fields, but the most is still in the field of construction. In the current market economy, the bidding in the basic construction field plays a great role for investors, contractors and the State. On the other hand, due to the production and business process of construction companies is started by signing a construction contract, the development of the business depends greatly on the ability to win bids and signing contracts, therefore, bidding to find jobs has always been a matter of survival for companies. Especially, in the current condition of Vietnam construction field, with the growth of domestic construction companies, the attendance of foreign construction corporations, the strong development of construction science and technology, the competition in bidding among construction companies is becoming more and more fierce.

In order to win in construction bidding, the construction companies must continuously improve their competitiveness to prove their superiority compared to other contractors under the Investor's assessment. Each contractor must not only understand the bidding procedures and do well at all stages: preparation of capacity documents, making construction methods, construction schedule, calculation and deciding the bid prices,. but also must enhance its capacities and competitiveness to improve the bidding efficiency. Song Da 6 Joint Stock Company is a construction contractor operating in the field of construction with products that are individual works, large-scale, complex production techniques, single production, long production time.

Finding consecutive projects is always a top priority that is vital to the existence and development of the Company. As an officer working in the field of bidding, the author notices that the bidding work of Song Da 6 Joint Stock Company in the past few years has archived certain achievements but not really efficiency, the winning value is not commensurate with the production capacity of the Company, the winning rate of Song Da 6 Joint Stock 1 Company did not meet the plan, leading to a lack of jobs for workers and machinery. From the above awareness, the author has chosen the topic "Solutions to improve competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company" as the research topic for his master's thesis with hopes to find effective directions and solutions, on that basis, to advise the Company's management to improve and enhance bidding performance, contributing to the existence and sustainable development of the Company. Objectives of the Research, Research tasks: The objective of the study is to propose solutions to improve the competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company.

In order to achieve the above research purpose, the thesis needs to perform the following tasks: - Systematize legal and practical issues of competition and competitiveness in construction bidding of construction companies - Research on the current situation of competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company - Proposing solutions to improve competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company 3. Research Subject The object of the study is: Competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company. Research Scope: The scope of the study is limited to issues of improving competitiveness in bidding for construction and installation packages of Song Da 6 Joint Stock Company. In terms of time, the thesis survey business activities and actual assessment of the competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company from 2018 to 2021 and propose solutions to improve the competitiveness of the Company in the coming time.

Research methods - Research methods: Methods of analysis and synthesis of problems, methods of 2 comparison, combined with qualitative and quantitative analysis to solve the research content. - The study of the topic was carried out on the following bases: Scientific basis of the topic: Theory of corporate governance, the theory of competition, the theory of construction bidding. Practical basis of the topic: Practical competitive activities in bidding for construction of construction companies in general and Song Da 6 Joint Stock Company in particular. Legal basis of the topic: State legal documents on competition and bidding for construction.

- Data collection method: Collecting data from periodical reports (monthly, quarterly, annually) of the Company from 2018 to 2021, using questionnaire and consulting experts. The thesis also uses secondary documents, published document, laws, circulars, decrees, information from forums, specialized websites. - Data process method: using the Competitive Profile Matrix method, using Microsoft Excel software. The structure of the thesis The thesis is divided into 3 chapters, as follows: Chapter 1: Theoretical, legal and practical basis on competition and competitiveness in construction bidding Chapter 2: Current situation of bidding and competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Joint Stock Company Chapter 3: Proposed solutions to improve competitiveness in construction bidding of Song Da 6 Join Stock Company 3 CHAPTER 1 THEORETICAL, LEGAL AND PRACTICAL BASIS ON COMPETITION AND COMPETITIVENESS IN CONSTRUCTION BIDDING 1.

Overview of construction bidding 1. Overview of construction bidding in the business of construction companies 1. The concept of construction bidding a.