LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Toàn cầu hóa là một xu hƣớng tạo ra cho nền kinh tế thế giới rất nhiều cơ hội và cũng nhƣ là vô vàng thách thức, Việt Nam của chúng ta là một nƣớc đang phát triển nên hiển nhiên chúng ta phải đối mặt với nhiều khó khăn trên con đƣờng hội nhập với các nƣớc trên thế giới, dƣờng nhƣ ai làm kinh doanh cũng thấy đợt khủng hoảng kinh tế năm 2008 đã tạo ra bao hệ lụy cho nền kinh tế của nƣớc ta, tuy nhiên với sự nỗ lực không ngừng Việt Nam đang dần hồi phục và khẳng định vị thế của mình với thế giới. Năm 2022 cũng là một năm đầy biến động bởi vì sự ảnh hƣởng sau dịch covid 19, đây cũng là một năm kinh tế buồn. Trong nửa đầu năm 2023 nền kinh tế thế giới lại ra vào khủng hoảng sâu sắc và gần nhƣ tất cả các ngành nghề đều suy giảm hơn 50% sức mua bán, hàng loạt dự án bị đình trệ, công ty phá sản cho thấy thêm một năm kinh tế bị ảnh hƣởng sâu sắc.
Dù nhà nƣớc đã tạo điều kiện hết sức có thể trong việc kinh doanh, nhƣng mà thực trạng là các doanh nghiệp Việt Nam vẫn đang phải đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt và khắt khe của nền kinh tế thị trƣờng. Đối với một nền công nghệ ngày càng phát triển, rất nhiều sản phẩm hàng hóa ngày càng đa dạng thì việc này bắt buộc các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một nền tảng hình ảnh uy tín chất lƣợng thì mới có thể chiếm đƣợc thị trƣờng và làm thế nào để sản phẩm sản xuất ra đƣợc ngƣời tiêu dùng lựa chọn mua và yêu thích nó luôn luôn là một câu hỏi rất là nan giải đối với tất cả các doanh nghiệp trong nƣớc và không những thế thì hiện nay các doanh nghiệp còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp ở nƣớc ngoài thì điều này cũng gây ra rất là nhiều khó khăn và áp lực khốc liệt trên thị trƣờng. Thị trƣờng bông sợi ở Việt Nam đƣợc đánh giá là một thị trƣờng có sức phát triển và tiềm năng vô cùng lớn, bởi vì ngành dệt may là một trong những ngành xuất khẩu chính của Việt Nam. Bản thân thị trƣờng dệt may Việt nam lại phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu đầu vào nhập khẩu nên thị trƣờng bông sợi đầu vào luôn có sự cạnh tranh vô cùng gay gắt.
1 Vì lẽ đó việc tiêu thụ sản phẩm chính là một phần cực kỳ quan trọng đối với mọi công ty vai trò của nó là kết thúc một chu kỳ sản xuất và tiếp đó là việc thu hồi lại nguồn vốn và dòng tiền của công ty mục đích là để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất mới với sự biến động mạnh mẽ của môi trƣờng kinh doanh hiện nay thì việc cạnh tranh diễn ra vô cùng gay gắt hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhất định phải đạt đƣợc hiệu quả tối đa để đảm bảo mọi yêu cầu của khách hàng từ đó công ty có thể đạt đƣợc lợi nhuận tốt và tồn tại phát triển. Chính vì sự quan trọng của chính sách tiêu thụ sản phẩm và thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH V Tex Vietnam nên mình đã chọn nghiên cứu đề tài “Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH V Tex Vietnam năm 2022” làm đề tài luận văn tốt nghiệp .Khi chúng ta nói về tiêu thụ sản phẩm thì chắc chắn đây luôn luôn là hoạt động trọng tâm của mọi doanh nghiệp mua bán, ngày nay ở trong một tình hình mà nền kinh tế có sự suy thoái và cạnh tranh vô cùng mạnh mẽ, tình trạng nguồn cung luôn luôn vƣợt qua cầu, ngƣời bán thì nhiều nhƣng ngƣời mua thì lại ít, việc này dẫn đến dịch chuyển triết lý về mua bán và tiếp thị .Sự thay đổi về hoạt động phân phối cùng với việc cạnh tranh ngày càng tăng đã làm thay đổi vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tất cả các doanh nghiệp hiện nay đều phải luôn cố gắng đổi mới chính mình và đổi mới chế độ quản lý của hoạt động tiêu thụ sản phẩm để đối phó với những biến động của nền kinh tế hiện nay. Mỗi doanh nghiệp mỗi công ty phải luôn cố gắng để tìm ra điểm mạnh điểm yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, trong hoạt động quản lý bán hàng để làm sao cho hoạt động đó diễn ra một cách hiệu quả và phù hợp nhất với sự biến động trên thị trƣờng nhằm mang lại một hiệu quả tích cực hơn cho lợi nhuận của doanh nghiệp. Mục đích nghiên cứu Hệ thống lý luận, thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một công ty thƣơng mại Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm là bông và sợi của công ty V Tex Vietnam 2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm bông sợi của công ty V Tex Vietnam trong thời gian tới 3.Phƣơng pháp nghiên cứu Phƣơng pháp thu thập số liệu: sử dụng các thông tin và các tài liệu liên quan đến đề tài đƣợc thu thập từ các phòng, ban liên quan của công ty(Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, sơ đồ cơ cấu hoạt động của công ty, sản lƣợng, chi phí, doanh thu và lợi nhuận của công ty,…).
Phỏng vấn các nhân viên trong các phòng ban liên quan về vấn đề nghiên cứu. Phƣơng pháp xử lý số liệu: Thống kê, tổng hợp số liệu qua các năm nghiên cứu giúp cho quá trình đánh giá đƣợc chuẩn xác và rõ ràng. So sánh số liệu giữa năm nghiên cứu và năm trƣớc đó để đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong năm nghiên cứu, ở đây ta đánh giá đƣợc tốc độ phát triển của công ty và hàng hóa tiêu thụ. Xác định tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm trên tổng doanh thu của công ty.
Từ đó, phân tích các kết quả đƣa ra tình hình hoạt động kinh doanh qua các năm nhằm đáp ứng mục tiêu nghiên cứu của đề tài. Dữ liệu thu thập đƣợc phân tích bằng Excel 4.Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Nghiên cứu thực hiện tại công ty TNHH V Tex Vietnam Phạm vi thời gian: Thu thập số liệu, tài liệu kinh doanh giai đoạn 2021-2022 tại công ty TNHH V Tex Vietnam 5.Kết cấu của đề tai nghiên cứu Kết cấu của đề tài nghiên cứu gồm có ba chƣơng Chƣơng 1: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chƣơng 2: Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH V Tex Vietnam năm 2022 Chƣơng 3: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH V Tex Vietnam 3 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm, bản chất, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1 Các khái niệm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu của việc sản xuất kinh doanh hàng hóa là sản phẩm sản xuất ra để bán nhằm thu lại giá trị lợi nhuận, mọi ngƣời tham gia vào kinh doanh để mang lại lợi nhuận chính là mục đích cốt lõi cuối cùng ở mỗi công ty. Mà muốn có lợi nhuận thì cần sự kết hợp chặt chẽ của nhiều khâu trong công ty, ở đây việc tiêu thụ sản phẩm là một bƣớc vô cùng quan trọng quyết định xem công ty có thể có lợi nhuận hay không, hàng hóa mà tồn động, không tiêu thụ đƣợc sẽ dẫn đến trì trệ trong sản xuất và động vốn của công ty. Vậy nên, việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung quan trọng nhất của hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp.
Quan điểm tiêu thụ sản phẩm khá đa dạng nếu chúng ta nhìn nhận trên các phƣơng diện khác nhau. Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là việc chuyển quyền sở hữu về sản phẩm hàng hóa đó cho khách hàng để đổi lấy tiền hay một quyền lợi khác. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm đƣợc hiểu là một quá trình bao gồm các khâu từ việc nghiên cứu thị trƣờng, xác định nhu cầu khách hàng, lập kế hoạch tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm đạt đƣợc lợi ích cao nhất. Nhƣ chúng ta thấy việc một doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đƣợc thể hiện qua hoạt động bán hàng của họ từ việc này thì hàng hóa sẽ đƣợc chuyển đổi thành tiền nó thực hiện nhiệm vụ chu chuyển vốn trong một công ty và chu chuyển tiền tệ trong một xã hội mục đích là để đảm bảo đáp ứng cho nhu cầu của xã hội hoạt động tiêu thụ hàng hóa là bƣớc cuối cùng của hoạt động sản xuất của một công ty thế mới nói nó đƣợc xem nhƣ là một khâu quan trọng một khâu quyết định xem doanh nghiệp đó có thể tồn tại và phát triển đƣợc hay không, bởi vì chỉ khi sản phẩm hoặc hàng hóa đƣợc mọi ngƣời tiêu thụ thì nhà sản xuất hoặc nhà thƣơng mại mới có thể thu hồi đƣợc đồng vốn của mình và tiếp tục thực hiện việc tái sản xuất hoặc là tái nhập hàng.
4 Có thể nói một công ty có thể hoạt động và phát triển thì việc tiêu thụ sản phẩm là vô cùng quan trọng và tầm ảnh hƣởng của nó đƣợc xem là quan trọng nhất nhì trong một công ty khi một khách hàng chịu mua hàng và đón nhận sản phẩm của công ty nghĩa là sản phẩm này đã đƣợc mọi ngƣời đón nhận một doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trƣờng thì chỉ khi khách hàng tiêu thụ và nhớ đến thì đó mới gọi là thành công và đƣợc đón nhận khi đánh giá một doanh nghiệp có kinh doanh tốt hay không thì chúng ta cần phải đánh giá chất lƣợng sản phẩm khối lƣợng hàng bán ra sự uy tín trong kinh doanh và rồi thỏa mãn nhu cầu đối với khách hàng nói một cách đầy đủ hơn thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói lên đi đủ tất cả những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.