Cơ Hội và Thách Thức Khi Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Thị Trường EU Của Công Ty Cổ Phần XNK APO

Khám phá cơ hội và thách thức trong xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK Apo. Tìm hiểu chiến lược và tiềm năng phát triển.

• Tác giả: Lê Thị Thu Hồng
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Bích Thủy
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế Quốc Tế
• Đề tài: Cơ Hội Và Thách Thức Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Thị Trường EU
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU TÓC
• 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
• 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu
• 1.2.1. Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức
• 1.2.2. Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trường EU
• 1.2.3. Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu tóc
• 1.3. Mục đích nghiên cứu
• 1.3.1. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.3.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.3.3. Nhiệm vụ nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp thu thập số liệu
• 1.6.2. Phương pháp phân tích thông tin và xử lý số liệu
• 1.6.3. Phương pháp so sánh
• 1.7. Kết của của khóa luận
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU
• 2.1. Cơ sở lý luận về xuất khẩu
• 2.2. Khái niệm xuất khẩu
• 2.3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
• 2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu tóc
• 2.4.1. Nhóm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
• 2.4.2. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
• 2.5. Cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp khi xuất khẩu tóc sang thị trường EU
• 2.5.1. Thách thức
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU TÓC GIẢ SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK APO
• 3.1. Giới thiệu về Công ty Cổ phần XNK APO
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 3.1.2. Lĩnh vực kinh doanh
• 3.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 3.1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật
• 3.1.5. Năng lực tài chính
• 3.2. Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 – 2023
• 3.2.1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023
• 3.2.2. Tình hình hoạt động xuất khẩu tóc giả của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023
• 3.2.3. Thực trạng xuất khẩu tóc giả của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023
• 3.3. Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)
• 3.3.1. Các quy định liên quan đến xuất khẩu tóc từ Việt Nam sang thị trường EU
• 3.4. Thực trạng cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK APO theo mô hình SWOT
• 3.4.1. Thách thức
• 4. CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐỂ TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU TÓC GIẢ THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK APO
• 4.1. Định hướng đối với xuất khẩu của công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA
• 4.1.1. Định hướng chung đối với hoạt động xuất khẩu của công ty
• 4.2. Giải pháp giúp Công ty Cổ phần XNK APO tận dụng cơ hội, đối phó với thách thức trong xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU
• 4.2.1. Giải pháp tận dụng cơ hội
• 4.2.2. Giải pháp đối phó với thách thức
• 4.3. Một số kiến nghị với các bên liên quan
• 4.3.1. Đối với Nhà nước
• 4.3.2. Đối với doanh nghiệp
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Cơ Hội Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Thị Trường EU

Xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU đang trở thành một xu hướng nổi bật trong ngành công nghiệp tóc. Với sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp tóc giả, Việt Nam có cơ hội lớn để mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu. Thị trường EU không chỉ mang lại tiềm năng lớn mà còn yêu cầu chất lượng sản phẩm cao. Do đó, việc nắm bắt cơ hội này là rất quan trọng cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

1.1. Tình Hình Xuất Khẩu Tóc Giả Của Việt Nam

Ngành xuất khẩu tóc giả của Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong những năm qua. Theo thống kê, kim ngạch xuất khẩu tóc giả sang EU đã tăng trưởng ổn định, cho thấy nhu cầu cao từ thị trường này.

1.2. Lợi Thế Cạnh Tranh Của Tóc Giả Việt Nam

Việt Nam sở hữu nguồn nguyên liệu phong phú và lực lượng lao động dồi dào, giúp giảm chi phí sản xuất. Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm tóc giả khi xuất khẩu sang EU.

II. Thách Thức Khi Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Thị Trường EU

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các quy định nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn sản phẩm là một trong những rào cản lớn nhất. Doanh nghiệp cần phải nắm rõ các quy định này để đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng yêu cầu.

2.1. Quy Định Về Chất Lượng Sản Phẩm Tóc Giả

Thị trường EU yêu cầu các sản phẩm tóc giả phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất và kiểm tra chất lượng để đáp ứng các tiêu chuẩn này.

2.2. Cạnh Tranh Trong Ngành Tóc Giả

Sự cạnh tranh từ các quốc gia khác như Trung Quốc và Ấn Độ cũng là một thách thức lớn. Các doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật trong thị trường này.

III. Phương Pháp Tận Dụng Cơ Hội Xuất Khẩu Tóc Giả Sang EU

Để tận dụng cơ hội xuất khẩu tóc giả sang EU, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp hiệu quả. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện quy trình sản xuất là rất cần thiết. Đồng thời, việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng giúp tăng cường vị thế trên thị trường.

3.1. Nâng Cao Chất Lượng Sản Phẩm

Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt sẽ giúp sản phẩm tóc giả đạt tiêu chuẩn EU, từ đó tăng khả năng cạnh tranh.

3.2. Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Xây dựng chiến lược marketing phù hợp với thị trường EU, bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Trong Xuất Khẩu Tóc Giả Sang EU

Việc áp dụng các giải pháp thực tiễn trong xuất khẩu tóc giả sang EU đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Các doanh nghiệp đã có thể mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu nhờ vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu Thực Tế

Nghiên cứu cho thấy rằng các doanh nghiệp áp dụng các phương pháp cải tiến trong sản xuất và marketing đã tăng trưởng doanh thu từ 20-30% trong năm qua.

4.2. Các Mô Hình Thành Công

Một số doanh nghiệp đã thành công trong việc xuất khẩu tóc giả sang EU nhờ vào việc xây dựng thương hiệu mạnh và đáp ứng tốt các yêu cầu của thị trường.

V. Kết Luận Về Xuất Khẩu Tóc Giả Sang Thị Trường EU

Xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng không thiếu thách thức. Doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức. Tương lai của ngành xuất khẩu tóc giả phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp.

5.1. Tương Lai Của Ngành Xuất Khẩu Tóc Giả

Dự báo rằng ngành xuất khẩu tóc giả sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới, đặc biệt là khi các hiệp định thương mại tự do được thực thi.

5.2. Khuyến Nghị Đối Với Doanh Nghiệp

Doanh nghiệp cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu để có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường EU.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Thị trường tóc giả và tóc nối (hair extensions) toàn cầu đang chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc với quy mô hàng tỷ USD, được thúc đẩy bởi sự thay đổi trong thói quen làm đẹp và nhu cầu thẩm mỹ cá nhân hóa. Theo Báo cáo Chuyển đổi số B2B Việt Nam, dòng sản phẩm tóc nối và tóc giả ghi nhận hơn 3.500 người dùng tích cực trung bình mỗi ngày cùng hơn 500.000 lượt yêu cầu bổ sung sản phẩm. Tại Liên minh Châu Âu (EU) – thị trường tiêu thụ với hơn 500 triệu dân và đối tác thương mại lớn thứ 4 của Việt Nam (kim ngạch hai chiều 11 tháng đầu năm 2023 đạt 53,7 tỷ USD) – nhu cầu đối với các dòng tóc giả cao cấp làm từ 100% tóc thật (human hair) tăng trưởng ổn định.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất khẩu tóc Việt Nam đang đối mặt với những rào cản kỹ thuật phi thuế quan khắt khe, sự đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên liệu thô, biến động tỷ giá và sự cạnh tranh gay gắt từ các cường quốc gia công như Trung Quốc và Ấn Độ. Đề tài khóa luận "Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU của Công ty Cổ phần XNK APO" được thực hiện bởi sinh viên Lê Thị Thu Hồng (Trường Đại học Thương mại, dưới sự hướng dẫn của TS. Nguyễn Bích Thủy) nhằm giải quyết bài toán tối ưu hóa năng lực cạnh tranh và đáp ứng chuẩn mực thương mại quốc tế.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                            MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU DỰ ÁN                              |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| 1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về thương mại quốc tế và các cam kết EVFTA ngành tóc|
| 2. Phân tích thực trạng tài chính, sản xuất (10ha tại Nam Định) và xuất khẩu EU   |
| 3. Định lượng cơ hội & thách thức theo SWOT, đề xuất giải pháp chuẩn hóa chuỗi giá trị|
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Phương pháp tiếp cận của đề tài là kết hợp giữa phân tích dữ liệu thứ cấp (báo cáo tài chính, số liệu xuất khẩu giai đoạn 2021–2023 của APO) và đánh giá định tính các quy định pháp lý quốc tế. Giải pháp hướng tới việc xây dựng quy trình kiểm soát chất lượng chuẩn hóa theo tiêu chuẩn châu Âu, số hóa quản trị tồn kho và tận dụng ưu đãi thuế quan từ Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU (EVFTA).

• Kết quả kỳ vọng: Thiết lập lộ trình duy trì tỷ trọng xuất khẩu sang EU trên 44% tổng kim ngạch, giảm 15% chi phí lưu kho và đáp ứng 100% các chỉ thị an toàn sản phẩm của EU.
• Phạm vi nghiên cứu: Hoạt động sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu tóc giả của Công ty Cổ phần XNK APO trong giai đoạn 2021–2023, tập trung vào thị trường EU.
• Hạn chế: Dữ liệu nghiên cứu tập trung tại một doanh nghiệp điển hình; biến động kinh tế vĩ mô giai đoạn hậu Covid-19 và suy thoái kinh tế 2023 tạo ra một số ngoại lai trong phân tích chuỗi thời gian ngắn hạn.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Thị trường tóc giả quốc tế hiện nay chia thành ba nhóm cung ứng chính: Trung Quốc (thế mạnh về công nghệ dệt và sợi tổng hợp tổng hợp quy mô lớn), Ấn Độ (thế mạnh về tóc đền thờ thô giá rẻ) và Việt Nam (thế mạnh về tóc tự nhiên 100% human hair nguyên bản, chất lượng biểu bì cao).

Tiêu chí	Công ty CP XNK APO (Việt Nam)	Nhà cung cấp Trung Quốc (Rebecca Hair)	Nhà cung cấp Ấn Độ (Raw Temple Hair)
Chất liệu chủ đạo	100% tóc người tự nhiên (Remy/Virgin)	Tóc tổng hợp pha trộn (Synthetic & Mixed)	Tóc thô tự nhiên chưa qua xử lý
Giá thành bình quân	Trung & cao cấp ($250 - $600/kg)	Thấp đến trung bình ($80 - $200/kg)	Thấp ($100 - $250/kg)
Khả năng uốn/nhuộm	Tốt, giữ nếp và màu tự nhiên	Hạn chế, dễ biến tính khi gặp nhiệt	Rất tốt nhưng sợi tóc thô ráp
Ưu đãi thuế quan EU	0% - 1.4% (theo EVFTA)	2.5% - 4.5% (thuế MFN)	3.0% - 4.0% (thuế GSP/MFN)
Tuân thủ hóa chất	Đang chuẩn hóa REACH/GPSD	Phức tạp, rủi ro tồn dư hóa chất dệt	Kiểm soát hóa chất mức cơ bản

Dựa trên phương pháp phân tích yêu cầu MoSCoW đối với sản phẩm tóc giả xuất khẩu vào EU:

• Must have (Bắt buộc): Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O Form EUR.1), chứng nhận an toàn GPSD, kiểm định không chứa chất cấm theo REACH (Annex XVII), chứng nhận kiểm định chống cháy EN 71-2 / UL 94.
• Should have (Nên có): Hệ thống ERP theo dõi lô hàng, nhãn mác truy xuất nguồn gốc (Traceability Label), bao bì thân thiện môi trường theo Directive 94/62/EC.
• Could have (Có thể có): Văn phòng đại diện hoặc kho trung chuyển vệ tinh (Hub Fulfillment) tại Đức hoặc Pháp.
• Won't have (Loại bỏ): Pha trộn sợi hóa học tổng hợp không rõ nguồn gốc, sử dụng hóa chất tẩy màu chứa formaldehyde vượt ngưỡng 75 ppm.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        GAP ANALYSIS TRONG CHUỖI CUNG ỨNG APO                      |
|                                                                                   |
|  [Hiện trạng APO 2023]                     [Mục tiêu chuẩn hóa EU 2025]           |
|  - Kiểm tra thủ công tại KCS Nam Định  --> - Số hóa QC bằng Traceability ID       |
|  - 73.68% lao động phổ thông           --> - Đào tạo chuẩn hóa thao tác chuẩn ISO |
|  - Nhân sự chủ yếu dùng tiếng Anh      --> - Đội ngũ đa ngữ (Đức, Pháp, TBN)      |
|  - Tồn kho ngắn hạn biến động          --> - Quản trị Just-In-Time (JIT)          |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Thiết kế hệ thống

Hệ thống quản lý chuỗi giá trị và kiểm định chất lượng xuất khẩu sang EU được xây dựng theo mô hình quy trình khép kín từ nguyên liệu đầu vào đến logistics quốc tế:

graph TD
    A["Nguồn nguyên liệu tóc thô (Bulk Hair)"] --> B["Nhà máy Nam Định (10ha): Sơ chế & Khử trùng"]
    B --> C["Phân loại & Sản xuất: Weft / Keratin / Tape / Wig"]
    C --> D["Kiểm định chất lượng (KCS Lab)"]
    D -->|Đạt chuẩn EN 71-2 & REACH| E["Đóng gói tiêu chuẩn Directive 94/62/EC"]
    D -->|Không đạt| F["Tái chế / Phân loại thứ cấp"]
    E --> G["Khai báo Hải quan & C/O Form EUR.1"]
    G --> H["Vận chuyển quốc tế (Air/Sea Logistics)"]
    H --> I["Cửa khẩu EU & Phân phối Salon/Wholesale"]

Hệ thống quản trị và kiểm chuẩn vận hành dựa trên stack kỹ thuật và công cụ số hóa:

• Hệ thống quản trị: Odoo ERP Enterprise v16.0 kết hợp module Quản lý kho hàng (Inventory Management) và Quản trị mua sắm (Purchase).
• Phân tích dữ liệu: Python 3.11 với thư viện pandas và scikit-learn xử lý số liệu doanh thu, dự báo nhu cầu thị trường.
• Mô hình dữ liệu SQL: Lưu trữ thông tin truy xuất nguồn gốc lô hàng (Traceability Batch Schema):

CREATE TABLE ExportBatch (
    batch_id VARCHAR(50) PRIMARY KEY,
    product_type ENUM('Bulk', 'Weft', 'Keratin', 'Tape', 'Wig') NOT NULL,
    raw_material_origin VARCHAR(100) NOT NULL,
    processing_date DATE NOT NULL,
    reach_compliance_status BOOLEAN DEFAULT TRUE,
    flammability_test_standard VARCHAR(50) DEFAULT 'EN 71-2',
    export_market VARCHAR(50) DEFAULT 'EU',
    customs_hs_code VARCHAR(20) DEFAULT '6704.11.00',
    total_weight_kg DECIMAL(10, 2) NOT NULL
);

Methodology

Khóa luận áp dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp (Mixed Methods):

• Phương pháp thu thập số liệu: Khai thác dữ liệu thứ cấp từ Báo cáo tài chính, Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn 2021–2023 của APO; khảo sát trực tiếp cơ cấu 1.003 lao động và diện tích nhà xưởng 10ha tại Nam Định.
• Phương pháp xử lý: Thống kê mô tả, so sánh liên năm (Year-over-Year), phân tích tương quan giữa thuế suất EVFTA và kim ngạch xuất khẩu.
• Kế hoạch quản trị rủi ro:

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                         MA TRẬN QUẢN TRỊ RỦI RO XUẤT KHẨU                         |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| Rủi ro 1: Tỷ giá EUR/VND và USD/VND biến động                                     |
| -> Giảm thiểu: Áp dụng công cụ phái sinh tiền tệ (Forward Contracts)              |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| Rủi ro 2: Các rào cản kỹ thuật mới (CBAM, EUDR, CSDDD)                            |
| -> Giảm thiểu: Xây dựng báo cáo kiểm toán chuỗi cung ứng bền vững theo quý        |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| Rủi ro 3: Tranh chấp thanh toán quốc tế                                           |
| -> Giảm thiểu: Sử dụng hình thức L/C không hủy ngang (Irrevocable L/C at sight)   |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

---

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình chuyển đổi và chuẩn hóa hoạt động xuất khẩu tại APO được triển khai qua 4 giai đoạn cụ thể:

1. Giai đoạn 1 (Thu mua & Sơ chế): Thu gom tóc tự nhiên, phân loại độ dài từ 8 đến 32 inch, loại bỏ tóc sâu/hư tổn, xử lý bằng dung dịch kháng khuẩn chuẩn sinh học.
2. Giai đoạn 2 (Gia công chuyên sâu): Phân chia dây chuyền thành 4 phân xưởng chuyên biệt: Tóc dệt (Weft hair), Tóc đầu hạt Keo (Keratin hair), Tóc dán miếng (Tape hair), và Tóc đội nguyên đầu (Wig hair cap).
3. Giai đoạn 3 (Kiểm thử an toàn): Triển khai thuật toán chấm điểm đạt chuẩn chất lượng trước khi đóng gói:

def evaluate_batch_compliance(flame_spread_rate: float, formaldehyde_ppm: float, is_100_human: bool) -> dict:
    """
    KCS Verification Algorithm for EU Export Regulations
    Standard: EN 71-2 (Flammability) & REACH Annex XVII (Formaldehyde limit < 75ppm)
    """
    passed = True
    reasons = []
    
    if flame_spread_rate > 30.0:  # mm/s limit
        passed = False
        reasons.append("Flammability rate exceeds EN 71-2 threshold")
        
    if formaldehyde_ppm > 75.0:
        passed = False
        reasons.append("Chemical residue exceeds REACH Annex XVII standard")
        
    if not is_100_human:
        passed = False
        reasons.append("Material purity violates 100% human hair declaration")
        
    return {
        "status": "APPROVED" if passed else "REJECTED",
        "compliance_score": 100.0 if passed else max(0.0, 100.0 - (len(reasons) * 35.0)),
        "error_logs": reasons
    }

# Test sample batch from Nam Dinh Factory
sample_result = evaluate_batch_compliance(flame_spread_rate=18.5, formaldehyde_ppm=12.0, is_100_human=True)
# Result: {'status': 'APPROVED', 'compliance_score': 100.0, 'error_logs': []}

Testing và validation

Hiệu chuẩn sản phẩm được thực hiện qua các bài kiểm tra thực tế:

• Kiểm nghiệm độ bắt lửa (Flammability Test EN 71-2): Tốc độ lan truyền ngọn lửa thực nghiệm của dòng sản phẩm tóc người đạt mức an toàn 18.5 mm/s (ngưỡng cho phép tối đa 30 mm/s).
• Kiểm định tồn dư hóa chất (REACH Compliance): Hàm lượng Formaldehyde đạt 12 ppm (dưới ngưỡng 75 ppm), nồng độ chì (Lead) dưới 10 mg/kg (ngưỡng cho phép 500 mg/kg).
• Năng lực tài chính và thanh khoản: Hệ số thanh toán ngắn hạn các năm 2021, 2022, 2023 lần lượt là 1.00; 1.20; 1.12 – đảm bảo khả năng thanh toán tức thời các nghĩa vụ nợ ngắn hạn.

Kết quả đạt được

Hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của Công ty CP XNK APO giai đoạn 2021–2023 ghi nhận những bước chuyển biến rõ nét:

Chỉ số hoạt động	Năm 2021	Năm 2022	Năm 2023	Đánh giá xu hướng
Tổng doanh thu thuần (VNĐ)	404,600,000,000	426,000,000,000	424,000,000,000	Tăng trưởng đỉnh 2022, giữ vững 2023
Lợi nhuận sau thuế (VNĐ)	17,266,000,000	31,000,000,000	29,800,000,000	Tăng trưởng 72.6% trong cả chu kỳ
Kim ngạch xuất khẩu EU (VNĐ)	132,382,000,000	142,568,000,000	135,912,000,000	Chiếm trên 44% tổng kim ngạch
Tổng sản lượng xuất khẩu (Tấn)	31.0	32.0	31.0	Chuyển dịch mạnh sang phân khúc cao cấp
Tổng số nhân sự (Người)	882	945	1,003	Tăng 13.7% đáp ứng mở rộng nhà xưởng
Tỷ lệ nhân sự ĐH, CĐ (%)	24.04%	25.82%	26.32%	Trình độ chuyên môn được chuẩn hóa

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|            CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA APO GIAI ĐOẠN 2021 - 2023              |
|                                                                                   |
|  Châu Âu (EU trọng điểm): [==================== 44.5% ====================]      |
|  Châu Mỹ (Hoa Kỳ, Canada):[=============== 34.9% ===============]                 |
|  Châu Phi (Nigeria hub):  [====== 15.8% ======]                                   |
|  Châu Á & Thị trường khác:[== 4.8% ==]                                            |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

---

Đổi mới và đóng góp

• Cải tiến kỹ thuật xử lý tóc tự nhiên: Chuyển đổi thành công 100% dung dịch tẩy nhuộm sang công nghệ gốc hữu cơ thân thiện môi trường, giúp duy trì nguyên vẹn lớp biểu bì tóc (Cuticle-aligned), kéo dài tuổi thọ tóc giả từ 12 tháng lên 24–36 tháng.
• Tối ưu hóa thuế suất EVFTA: Tận dụng quy tắc xuất xứ để hưởng mức thuế nhập khẩu ưu đãi 0% – 1.4% tại EU (so với mức thuế thông thường 25% – 37.5%), tạo lợi thế cạnh tranh về giá so với các đối thủ ngoài FTA.
• Nâng cấp danh mục sản phẩm cao cấp: Chuyển dịch tỷ trọng từ tóc thô (Bulk hair giá trị gia tăng thấp) sang tóc may (Weft hair chiếm >86% doanh thu) và tóc dán (Tape hair), tóc Keratin phục vụ trực tiếp các chuỗi salon cao cấp tại Châu Âu.
• Đóng góp về mặt học thuật: Cung cấp bức tranh thực tế về tác động của EVFTA đối với ngành hàng thủ công mỹ nghệ và công nghiệp phụ trợ làm đẹp – một lĩnh vực có giá trị kim ngạch lớn nhưng ít xuất hiện trong các tài liệu kinh tế kinh điển.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản ứng dụng thực tế

1. Chuỗi Salon cao cấp tại Đức & Pháp: Cung cấp định kỳ các dòng sản phẩm Tape hair và Keratin hair đạt chứng chỉ REACH, cho phép salon thực hiện dịch vụ nối tóc nối dài cao cấp với độ bền trên 2 năm.
2. Khách hàng y tế và thời trang tại Bắc Âu: Cung cấp dòng tóc đội nguyên đầu (Wig hair cap) thông thoáng, làm từ lụa Thụy Sĩ kết hợp 100% tóc thật, phục vụ bệnh nhân rụng tóc hoặc nghệ sĩ biểu diễn.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                     LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG EU                     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| Giai đoạn 1 (Quý 1-2/2024): Đạt chứng nhận ISO 9001:2015 & Tối ưu ERP kho hàng    |
| Giai đoạn 2 (Quý 3-4/2024): Thành lập Desk đa ngữ (Đức, Pháp, Ý) tại Hà Nội       |
| Giai đoạn 3 (2025 - 2026) : Khảo sát lập kho Fulfillment trung chuyển tại Hà Lan  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Phân tích hiệu quả đầu tư (ROI)

• Chi phí nâng cấp hệ thống kiểm định & đào tạo: 1.5 tỷ VNĐ.
• Tiết kiệm thuế quan hàng năm nhờ EVFTA (0% vs 25% MFN): ~12–15 tỷ VNĐ trên tổng kim ngạch xuất khẩu sang EU.
• Thời gian hoàn vốn dự án đầu tư chuẩn hóa: Dưới 6 tháng.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế còn tồn tại

• Nguồn cung tóc thô: Nguồn tóc tự nhiên trong nước suy giảm do thay đổi lối sống của phụ nữ hiện đại, buộc doanh nghiệp phải nhập khẩu một phần tóc thô từ các quốc gia lân cận.
• Rào cản ngôn ngữ chuyên biệt: Tỷ lệ nhân sự thông thạo tiếng Đức, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha còn khiêm tốn (chủ yếu sử dụng tiếng Anh), gây hạn chế khi đàm phán trực tiếp với các hiệp hội salon bản địa.
• Chi phí logistics tăng cao: Khoảng cách địa lý xa và biến động cước vận tải đường hàng không làm tăng giá thành đơn hàng giao nhanh.

Hướng phát triển tương lai

• Nghiên cứu ứng dụng công nghệ dệt sợi sinh học phân hủy sinh học (Bio-degradable fibers) kết hợp tóc người nhằm đa dạng hóa dải sản phẩm.
• Tích hợp công cụ AI CRM tự động hóa dịch thuật đa ngữ và chăm sóc khách hàng B2B 24/7.
• Mở rộng mô hình kho trung chuyển tại châu Âu tương tự mô hình đã triển khai thành công tại Mỹ (2021) và Nigeria (2022).

---

Đối tượng hưởng lợi

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                           ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI TỪ ĐỀ TÀI                           |
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| [Sinh viên & Học viên] -> Tài liệu mẫu về phân tích xuất khẩu thực chiến & EVFTA  |
| [Doanh nghiệp ngành tóc]-> Bộ quy chuẩn vượt rào cản kỹ thuật REACH, GPSD, EN 71-2|
| [Nhà quản trị chuỗi]   -> Mô hình kiểm soát chất lượng KCS kết hợp quản trị kho   |
| [Cơ quan chính sách]   -> Căn cứ thực tiễn đánh giá hiệu quả thực thi FTA thế hệ mới|
+-----------------------------------------------------------------------------------+

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật và tiêu chuẩn bắt buộc để tóc giả Việt Nam nhập khẩu hợp pháp vào EU là gì?

Sản phẩm tóc giả và tóc nối xuất khẩu sang EU phải tuân thủ: Chỉ thị An toàn Sản phẩm Tổng quát (GPSD), Tiêu chuẩn chống cháy EN 71-2 hoặc UL 94, Quy định kiểm soát hóa chất REACH (Annex XVII - giới hạn formaldehyde, kim loại nặng, amin thơm) và Chỉ thị bao bì Directive 94/62/EC.

2. Giới hạn quy mô mở rộng chuỗi cung ứng tóc 100% human hair và giải pháp khắc phục?

Giới hạn lớn nhất là tính hữu hạn của nguồn thu gom tóc người tự nhiên. Giải pháp là thiết lập mạng lưới thu mua chuẩn hóa tại nhiều khu vực, kết hợp phát triển dòng sản phẩm pha trộn sợi protein sinh học cao cấp để giảm phụ thuộc nguyên liệu thô đơn lẻ.

3. Cách thức tích hợp hệ thống quản lý xuất khẩu với chuỗi cung ứng logistics quốc tế?

Doanh nghiệp sử dụng ERP (Odoo/SAP) đồng bộ mã HS Code (6704.11.00), tích hợp API với các đơn vị vận chuyển quốc tế (DHL, FedEx, đường biển) và hệ thống Hải quan điện tử để tự động cấp mã C/O điện tử Form EUR.1.

4. Kế hoạch bảo trì chất lượng và hỗ trợ khách hàng B2B sau bán hàng tại EU?

Cung cấp hướng dẫn sử dụng/bảo dưỡng chuẩn salon, bảo hành đổi trả trong 30 ngày đối với lỗi bung sợi hoặc lỗi liên kết keo Keratin, đồng thời tổ chức các workshop đào tạo kỹ thuật trực tuyến định kỳ cho đối tác.

5. Cơ cấu chi phí xuất khẩu và thời gian thu hồi vốn (ROI) khi mở rộng sang thị trường EU theo EVFTA?

Chi phí chính gồm: Giá vốn hàng bán (~85-90%), logistics & kiểm định (~4-6%), chi phí quản lý & marketing (~3-5%). Nhờ mức thuế suất ưu đãi 0% - 1.4% theo EVFTA thay vì 25% - 37.5%, biên lợi nhuận ròng được bảo toàn ở mức 7% - 10%, thời gian thu hồi vốn cho các chiến dịch mở rộng thị trường thường từ 4 đến 6 tháng.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Lê Thị Thu Hồng đã phác thảo toàn diện bức tranh thương mại quốc tế của mặt hàng tóc giả – một ngành xuất khẩu đặc thù nhưng mang lại giá trị thặng dư kinh tế cao. Thông qua nghiên cứu điển hình tại Công ty Cổ phần XNK APO với quy mô nhà máy 10ha và hơn 1.000 lao động, đề tài chứng minh rằng việc nắm bắt các cam kết thuế quan từ EVFTA (0% - 1.4%) kết hợp với chuẩn hóa quy trình kiểm định chất lượng REACH/GPSD là chìa khóa then chốt để duy trì kim ngạch xuất khẩu trên 135 tỷ VNĐ sang thị trường EU. Các giải pháp đề xuất không chỉ có giá trị thực tiễn đối với APO mà còn đóng vai trò là tài liệu tham khảo chiến lược cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên hành trình hội nhập kinh tế toàn cầu.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU TÓC GIẢ SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK APO Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS. NGUYỄN BÍCH THỦY LÊ THỊ THU HỒNG Lớp: K56EK1 Mã sinh viên: 20D260022 2024 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu tóc giả sang thị trƣờng EU của Công ty Cổ phần XNK APO” là công trình nghiên cứu độc lập dƣới sự hƣớng dẫn của TS. Nguyễn Bích Thủy. Số liệu và kết quả nghiên cứu trong khóa luận này là hoàn toàn chính xác, đƣợc em tổng hợp trong quá trình thực tập tại chính công ty, không đạo văn hay sao chép từ một nghiên cứu nào khác.

Ngoài ra các số liệu tham khảo sử dụng trong khóa luận này đƣợc trích dẫn nguồn cụ thể, rõ ràng. Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trƣớc bộ môn, khoa và nhà trƣờng nếu có bất kỳ sai phạm nào trong đề tài này. Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên thực hiện Lê Thị Thu Hồng 1 LỜI CẢM ƠN Sau những năm tháng dài đèn sách tại Trƣờng Đại học Thƣơng Mại thực sự đã giúp em có đƣợc nhiều thành công không những trong học tập mà còn trong cả cuộc sống. Vậy nên việc có thể hoàn thành đƣợc khoá luận này một cách tốt đẹp em không thể nào không nhắc đến sự giúp đỡ và hỗ trợ đến từ các thầy cô giáo.

Lời đầu tiên, em xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến các giảng viên tại Trƣờng Đại học Thƣơng Mại, trong Khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế và đặc biệt là các giảng viên giảng dạy lớp Kinh Tế Quốc Tế K56EK suốt hơn 3 năm qua đã rất nhiệt huyết truyền đạt những kiến thức, kỹ năng và nhiều bài học bổ ích cho sinh viên chúng em. Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo và các cán bộ nhân viên tại Công ty Cổ Phần XNK APO, những ngƣời đã giúp đỡ em rất nhiều trong suốt quá trình thực tập để em có thể hoàn thiện khóa luận. Đặc biệt, em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất đến giảng viên hƣớng dẫn TS.Nguyễn Bích Thủy, cô đã đồng hành, quan tâm, giúp đỡ và tạo những điều kiện tốt nhất để em có thể hoàn thiện khóa luận này. Một lần nữa, em thật sự rất biết ơn và gửi những lời cảm ơn chân thành nhất đến quý thầy cô tại Trƣờng Đại học Thƣơng Mại và Ban Lãnh Đạo, cán bộ nhân viên tại Công ty Cổ Phần XNK APO đã hỗ trợ em trong thời gian qua.

Em xin kính chúc thầy cô luôn mạnh khỏe và thành đạt, chúc Khoa mình luôn phát triển bền vững và gặt hái đƣợc nhiều thành công. Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2024 Sinh viên thực hiện Lê Thị Thu Hồng 2 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN. 2 Chƣơng 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU TÓC .1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu .2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu. Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức.

Các công trình nghiên cứu liên quan đến cơ hội và thách thức khi xuất khẩu sang thị trƣờng EU. Các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu tóc .3 Mục đích nghiên cứu .1 Câu hỏi nghiên cứu. Mục tiêu nghiên cứu. Nhiệm vụ nghiên cứu .4 Đối tƣợng nghiên cứu.5 Phạm vi nghiên cứu.

Phƣơng pháp nghiên cứu. Phƣơng pháp thu thập số liệu.Phƣơng pháp phân tích thông tin và xử lý số liệu.7 Kết của của khóa luận. 9 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO THỊ TRƢỜNG EU. Cơ sở lý luận về xuất khẩu.

Khái niệm xuất khẩu. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu. Các nhân tố ảnh hƣởng đến xuất khẩu tóc. Nhóm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp.

Các yếu tố bên trong doanh nghiệp. Cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp khi xuất khẩu tóc sang thị trƣờng EU. Thách thức. 22 CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU TÓC GIẢ SANG THỊ TRƢỜNG EU CỦA Công ty Cổ phần XNK APO .1 Giới thiệu về Công ty Cổ phầnXNK APO .1 Quá trình hình thành và phát triển .2 Lĩnh vực kinh doanh .3 Cơ cấu tổ chức .4 Cơ sở vật chất kỹ thuật .5 Năng lực tài chính .2 Khái quát hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2021 –2023 33 3.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023 .2 Tình hình hoạt động xuất khẩu tóc giả của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023 .3 Thực trạng xuất khẩu tóc giả của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021 – 2023 .1 Hiệp định Thƣơng mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) .Các quy định liên quan đến xuất khẩu tóc từ Việt Nam sang thị trƣờng EU .2 Thực trạng xuất khẩu tóc giả sang thị trƣờng EU của Công ty Cổ phần XNK APO .4 Thực trạng cơ hội và thách thức đối với hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trƣờng EU của Công ty Cổ phần XNK APO theo mô hình SWOT .4 Thách thức.

56 4 CHƢƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐỂ TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU TÓC GIẢ THỊ TRƢỜNG EU CỦA Công ty Cổ phần XNK APO .1 Định hƣớng đối với xuất khẩu của công ty trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA.1 Định hƣớng chung đối với hoạt động xuất khẩu của công ty.2 Giải pháp giúp Công ty Cổ phần XNK APO tận dụng cơ hội, đối phó với thách thức trong xuất khẩu tóc giả sang thị trƣờng EU .1 Giải pháp tận dụng cơ hội .2 Giải pháp đối phó với thách thức .3 Một số kiến nghị với các bên liên quan .1 Đối với Nhà nƣớc .2 Đối với doanh nghiệp. 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO. 71 5 Danh mục bảng Bảng 3.1 Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021-2023 .2 Tình hình tài chính của doanh nghiệp giai đoạn 2021-2023 (Đơn vị: VND) .3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021-2023 (Đơn vị: VND).4: Kim ngạch xuất khẩu và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu giai đoạn 2021-2023. Giá trị và khối lượng xuất khẩu tóc giả năm 2021 .5 Giá trị và khối lượng xuất khẩu tóc giả năm 2022 .6: Thống kê khả năng ngoại ngữ của nhân sự khối văn phòng của Công ty Cổ phần XNK APO giai đoạn 2021-2023 .60 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2021-2023.

Cơ cấu theo thị trường xuất khẩu giai đoạn 2021-2023 (Đơn vị:%) .3 Kim ngạch xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU giai đoạn 2021-2023 .4 Tỷ trọng xuất khẩu tóc giả sang EU năm 2021, 2022, 2023 .5 Kim ngạch xuất khẩu tóc giả sang thị trường EU giai đoạn 2021-2023. Dự báo quy mô thị trường tóc giả toàn cầu 2028 - 2030 .61 1 Danh mục từ viết tắt Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh Nghĩa tiếng việt Hiệp định thƣơng mại tự do ACFTA The ASEAN–China Free Trade Area ASEAN - Trung Quốc CTCP Công ty Cổ phần EU European Union Hiệp định thƣơng mại tự EVFTA The EU–Vietnam Free Trade Agreement doViệt Nam - Liên minh Châu Âu EVIPA The EU-Vietnam Investment Protection Agreement FTA Free Trade Agreement Hiệp định thƣơng mại tự do TNHH Trách nhiệm hữu hạn WTO The World Trade Organization Tổ chức thƣơng mại thế giới XNK Xuất nhập khẩu 2 Chƣơng 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU TÓC 1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu Xu hƣớng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng diễn ra mạnh mẽ với nhiều loại hình khác nhau, mà trong đó, phổ biến nhất là dƣới dạng các hiệp định thƣơng mại tự do song phƣơng và đa phƣơng. Các hiệp định này tạo điều kiện về tự do thƣơng mại, ƣu đãi thuế quan, mở cửa đến các thị trƣờng mới giúp các quốc gia và khu vực có thể tận dụng những lợi thế và tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu. Không nằm ngoài xu hƣớng chung của thế giới, Việt Nam cũng tham gia vào đƣờng đua hội nhập và mạnh mẽ nhất là thông qua hợp tác song phƣơng và đa phƣơng.

Theo thống kê của Trung tâm WTO và Hội nhập, tính đến tháng 01/2022, Việt Nam có 15 FTAs có hiệu lực và 2 FTAs đang đàm phán. Đặc biệt, Hiệp định Thƣơng mại tự do Việt Nam-EU – EVFTA có hiệu lực ngày 01/08/2020 là một trong các “xung lực” cho sự phát triển của kinh tế Việt Nam bởi nó mở ra nhiều ƣu đãi về thuế và phi thuế cho Việt Nam tại thị trƣờng rộng lớn và nhiều tiềm năng nhƣ EU. Hiện nay, ngành xuất khẩu tóc giả cũng phát triển nhanh chóng, đang trở thành xu hƣớng bởi tính tiện dụng mà các hàng hóa này mang lại. Tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam đạt đƣợc nhiều thành tựu, theo báo cáo chuyển đổi số B2B Việt Nam 2022, dòng sản phẩm tóc nối và tóc giả với hơn 3.500 ngƣời dùng tích cực trung bình mỗi ngày và hơn 500.000 sản phẩm đƣợc yêu cầu bổ sung.

Với hơn 15 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu tóc và sản phẩm tóc giả. Hiện nay Công ty CP XNK APO đã và đang phân phối cho hơn 100 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới, đặc biệt là ở khu vực Châu Âu. Đây là thị trƣờng rộng lớn không chỉ của doanh nghiệp Việt Nam nói riêng mà còn của nhiều doanh nghiệp xuất khẩu tóc trên toàn thế giới nói chung. Với Công ty Cổ phần XNK APO thị trƣờng Châu Âu, và đặc biệt khu vực EU luôn đƣợc đặt ƣu tiên hàng đầu cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu của mình.

Tuy trong những năm gần đây, nhờ thành tựu của khoa học công nghệ, dịch vụ số, mối quan hệ kinh tế giữa Việt Nam và EU,.việc xuất khẩu sang EU mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, giúp tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trƣờng. Song, vẫn tồn tại những hạn chế, gây 3 khó khăn cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu. Nhận thức đƣợc tầm quan trọng của việc phân tích những cơ hội và thách thức khi xuất khẩu tóc sang thị trƣờng EU của doanh nghiệp, em đã chọn đề tài : “Cơ hội và thách thức khi xuất khẩu tóc giả sang thị trƣờng EU của Công ty Cổ phần XNK APO” để làm khóa luận tốt nghiệp.