Chuyên đề thực tập: Cách thúc đẩy hoạt động bán hàng hiệu quả tại Công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng

• Tác giả: Nguyễn Thị Kim Tuyến
• Người hướng dẫn: ThS. Lê Thùy Dương
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh Thương mại
• Đề tài: Thúc đẩy hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Tổng quan về bán hàng
• 1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng
• 1.3. Đặc điểm hoạt động bán hàng tại doanh nghiệp thương mại
• 1.4. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động bán hàng
• 1.5. Các nghiệp vụ cơ bản của hoạt động bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CHÍNH THẢO HIẾU THẮNG
• 2.1. Đặc điểm cơ bản của công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng
• 2.2. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng
• 2.3. Thực trạng công tác bán hàng tại công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng
• 2.4. Thực trạng kết quả hoạt động bán hàng của công ty giai đoạn 2017-2019
• 2.5. Thực trạng hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty giai đoạn 2017-2019
• 2.6. Đánh giá hoạt động bán hàng của công ty
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN CHÍNH THẢO HIẾU THẮNG
• 3.1. Dự báo nhu cầu thị trường
• 3.2. Cơ hội và thách thức đối với công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng
• 3.3. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty
• 3.4. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng
• 3.5. Một số đề xuất kiến nghị với Nhà nước và các bộ ngành liên quan
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Chiến lược bán hàng

Chiến lược bán hàng là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng tăng cường hiệu quả kinh doanh. Tài liệu phân tích các chiến lược hiện tại, bao gồm việc tối ưu hóa kênh phân phối và cải thiện dịch vụ khách hàng. Các chiến lược này nhằm thúc đẩy doanh số và tăng trưởng doanh thu.

1.1. Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là bước đầu tiên trong việc xây dựng chiến lược bán hàng. Tài liệu chỉ ra rằng công ty cần tập trung vào việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Điều này giúp xác định cơ hội và thách thức trong phát triển kinh doanh.

1.2. Chiến lược tiếp thị

Chiến lược tiếp thị được đề cập bao gồm việc sử dụng các công cụ marketing hiện đại như quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội. Tài liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và tạo dựng niềm tin với khách hàng.

II. Quản lý bán hàng

Quản lý bán hàng là một phần quan trọng trong việc đảm bảo hiệu quả hoạt động của công ty. Tài liệu phân tích các phương pháp quản lý hiện tại và đề xuất cải tiến để tối ưu hóa quy trình bán hàng.

2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng

Việc tổ chức lực lượng bán hàng được đề cập chi tiết, bao gồm việc đào tạo nhân viên và phân công nhiệm vụ. Tài liệu nhấn mạnh sự cần thiết của việc nâng cao kỹ năng bán hàng và tạo động lực cho nhân viên.

2.2. Đánh giá hiệu quả bán hàng

Đánh giá hiệu quả bán hàng được thực hiện thông qua các chỉ số như doanh thu và lợi nhuận. Tài liệu đề xuất sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu để theo dõi và cải thiện hiệu suất bán hàng.

III. Thực tập sinh và vai trò

Thực tập sinh đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các hoạt động bán hàng tại Công ty TNHH MTV Chỉnh Thảo Hiếu Thắng. Tài liệu phân tích cách thức thực tập sinh được đào tạo và tham gia vào các dự án thực tế.

3.1. Đào tạo thực tập sinh

Quá trình đào tạo thực tập sinh bao gồm việc hướng dẫn các kỹ năng bán hàng và kiến thức về sản phẩm. Tài liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo môi trường học tập tích cực cho thực tập sinh.

3.2. Đóng góp của thực tập sinh

Đóng góp của thực tập sinh được đánh giá thông qua các dự án và nhiệm vụ cụ thể. Tài liệu chỉ ra rằng thực tập sinh không chỉ hỗ trợ công việc hàng ngày mà còn mang lại những ý tưởng mới cho công ty.