MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết của đề tài Sau những biến động không ngừng của kinh tế toàn cầu, nền kinh tế của nước ta hiện nay đang có những dấu hiệu tăng trưởng. Một vài năm gần đây các chỉ số về kinh tế cho thấy các thị trường kinh doanh đang dần ấm lên, người tiêu dùng cũng đã dần bỏ thói quen thắt chặt chi tiêu trong tiêu dùng. Điều này là cơ hội tốt cho tất cả các doanh nghiệp kinh doanh ở thị trường Việt Nam Trong hoạt động sản xuất nông nghiệp phân bón là một trong những vật tư quan trọng và được sử dụng với một lượng khá lớn hàng năm.
Phân bón đã góp phần đáng kể làm tăng năng suất cây trồng, chất lượng nông sản, đặc biệt là đối với cây lúa ở Việt Nam. Theo đánh giá của Viện Dinh dưỡng Cây trồng Quốc tế (IPNI), phân bón đóng góp khoảng 30-35% tổng sản lượng cây trồng. Với một nền kinh tế non trẻ như Việt Nam việc đi tắt đón đầu là vấn đề vô cùng quan trọng để có thể tiếp cận và thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng, trong thời buổi kinh tế hội nhập vấn đề xuất nhập khẩu chiếm vị trí quan trọng trong phát triển nền kinh tế, đặc biệt là nền KT Nông Nghiệp là chủ đạo như Việt Nam chính vì thế để có thể xuất khẩu được các sản phẩm Nông Sản ra thị trường nước ngoài đòi hỏi sản phẩm của ta phải đạt các chỉ tiêu khắt khe mà mà họ đề ra chính vì thế để tạo ra một sản phẩm nông sản sạch một trong những vấn đề cần được chú trọng chính là phân bón đóng vai trò rất quan trọng trong việc tạo ra một sản phẩm Nông Sản đủ tiêu chuẩn về chất và lượng. Công ty CP Tổng Công ty Sông Gianh- CN Bắc Ninh là một công ty có thương hiệu và uy tín góp mặt và đồng hành cùng khách hàng hơn 30 năm.
Thị trường tiêu thụ ở tại các tỉnh Miền Bắc , tuy nhiên độ hiệu quả về tiêu thụ Luan van 2 chưa cao, hiện tại thị trường có nhiều biến động ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước Tính cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường khiến công ty phải có những hướng đi mới giúp công ty vừa khẳng định thêm được vị thế của mình vừa phát triển hơn nữa. Một vấn đề cấp thiết đặt ra cho công ty là làm sao phát triển được thị trường của mình và khẳng định vị thế, xây dựng hình ảnh của công ty đối với khách hàng hơn nữa. Thực tế với định hướng mở rộng thị trường kinh doanh của mình, công ty đã xây dựng những chiến lược kinh doanh nhằm phát triển thị trường tuy nhiên hiệu quả của các chiến lược này đem lại còn chưa cao Mở rộng thị trường là vấn đề cấp thiết và quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả , năng lực làm việc và khẳng định được sự phát triển của cả một DN. Nhận thấy vấn đề quan trọng của việc mở rộng thị trường phân bón và tình hình thực tế tại công ty Sông Gianh em xin đề xuất giải pháp “ chiến lược phát triển thị trường phân bón của công ty CP tổng công ty Sông Gianh- CN Bắc Ninh” nhằm mang lại một đường hướng kinh doanh hiệu quả và giúp thị trường công ty được phát triển và mở rọng trong thời gian tới.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.
Mục tiêu chung - Nghiên cứu tổng quan lí luận cơ bản về phát triển thị trường của DN. - Áp dụng khung lí thuyết đã xây dựng để đánh giá thực trạng phát triển thị trường của công ty CP Tổng Công ty Sông Gianh - CN Bắc Ninh giai đoạn 2016-2020 để từ đó rút ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân trong việc phát triển thị trường của công ty. Mục tiêu cụ thể - Tìm hiểu các hoạt động, chiến lược phát triển thị trường của công ty CP tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh. Luan van 3 - Đánh giá thuận lợi khó khăn trong việc mở rộng và phát triển thị trường CP tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh.
- Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm giúp công ty CP tổng công ty Sông Gianh – CN Bắc Ninh 1.Thời gian và địa điểm thực tập - Thời gian : từ ngày 25 tháng 01 đến ngày 05 tháng 04 năm 2021. - Địa điểm : Cụm công nghiệp Quế Võ, Xã Phương Liễu, Huyện Quế Võ, Tỉnh Bắc Ninh. Nội dung thực tập và phương pháp thực hiện 1. Nng pháp - Tìm hiểu quá trình hình thành và phát triển của công ty.
- Tìm hiểu các sản phẩm – dịch vụ của công ty. - Tìm hiểu các chiến lược phát triển cà mở rộng thị trường của công ty. - Đánh giá những thuận lợi,khó khăn của việc mở rộng và phát triển thị trường của công ty. - Đề xuất những giải pháp nâng cao kết quả phát triển và mở rộng thị trường của công ty Sông Gianh.
Phương pháp thpháp nâ 1. phương pháp thu tập thông tin * Số liệu thứ cấp Số liệu thứ cấp được thu thập thông qua hồ sơ năng lực, báo cáo theo quý , theo năm của công ty, qua bộ phận bán hàng, phòng kế taons, phòng nhân sự. Số liệu sơ cấp Số liệu sơ cấp được thu thập trực tiếp từ giám đốc công ty là ông Phan Xuân Hòe để lấy những thông tin có liên quan như : Sản phẩm – dịch vụ công ty cung cấp , khách hàng mục tiêu , xu hướng và chiến lược hiện nay. Luan van 4 Được thu thập qua các trưởng phòng như trưởng phòng KD Nguyễn Văn sỹ , trưởng phòng kế toán Nguyễn Thị Hồng Mai.
phương pháp phân tích thông tin Sử dụng phương pháp phân tổng hợp, phân tích tài liệu nhằm phân tích lợi nhuận , doanh thu và phương pháp so sánh để làm rõ xu hướng thị trường phân bón và tình hình phát triển của DN qua các năm hoạt động. Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược phát triển thị trường của công ty CP Tổng Công ty Sông Gianh - CN Bắc Ninh Phạm vi nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu của đề tài là hoạt động kinh doanh phân bón của Công Ty Cổ Phần “Tổng Công Ty Sông Gianh” tại tỉnh Bắc Ninh, ngành phân bón Việt Nam, có xét đến tình hình sản xuất kinh doanh phân bón trên thế giới. Thời gian đánh giá và phân tích từ năm 2016 đến năm 2020 và đề xuất phương hướng chiến lược cho những năm tiếp theo. Luan van 5 PHẦN 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.
Các khái niệm liên quan đến nội dung thực tập 2.1 Khái niệm về chiến lược Chiến lược là thuật ngữ bắt nguồn từ lĩnh vực quân sự, theo tiếng Hy Lạp nócó nghĩa là “Strategos”, là một thuật ngữ quân sự được dùng để chỉ kế hoạch dàn trận và phân bố lực lượng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù. Theo nhà lý luận quân sự C. Clausewitz - nhà binh pháp của thế kỷ XIX, chiến lược là lập kế hoạch chiến tranh và hoạch định các chiến dịch tác chiến. Trong từ điển tiếng Việt, chiến lược là các kế hoạch đặt ra để giành thắng lợi trên một hay nhiều mặt trận.
Nói chung chiến lược là những sách lược, chiến lược được người chỉ huy quân sự đề ra để giành chiến thắng trong trận đấu với kẻ thù. Từ thập kỷ 60, thế kỷ XX, trong kinh doanh người ta cũng ta cũng sử dụng đến thuật ngữ chiến lược, gọi là chiến lược kinh doanh. Từ đó, có rất nhiều cách tiếp cận và những nghiên cứu khác nhau về chiến lược kinh doanh. Năm 1962, Chandler định nghĩa về chiến lược là việc xác định các mục tiêu, mục đích cơ bản dài hạn của doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi các hành động cũng như việc phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu này.
Strategy and Structure. Đến những năm 1980, Quinn đã đưa ra định nghĩa có tính khái quát hơn "Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu chính yếu, các chính sách, và chuỗi hành động vào một tổng thể được cố kết một cách chặt chẽ" (Quinn, J. Strategies for Change: Logical Incrementalism. Homewood, Illinois, Irwin) Luan van 6 Sau đó, Johnson và Scholes định nghĩa lại chiến lược trong điều kiện môi trường có rất nhiều những thay đổi nhanh chóng: "Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan" (Johnson, G.
Exploring Corporate Strategy, 5th Ed. Prentice Hall Europe). Theo cách tiếp cận kiểu mới về chiến lược là phải gắn chiến lược vào với những gì mà doanh nghiệp có vào trong môi trường kinh doanh. Kenneth Andrew là người đầu tiên đưa ra ý tưởng nổi bật trong cuốn “The Concept of Corporate Strategy”, Chiến lược là những gì mà một tổ chức phải làm dựa trên những điểm mạnh và điểm yếu của mình trong bối cảnh có những cơ hội và cả những mối đe dọa.
The Concept of Corporate Strategy, Richard D Irwin). Bruce Henderson, chiến lược gia đồng thời là nhà sáng lập Tập đoàn tư vấn Boston (BCG) viết rằng: Chiến lược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch hành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức. Micheal Porter cũng tán đồng với nhận định của Henderson: Chiến lược cạnh tranh liên quan đến sự khác biệt. Đó là việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hành động khác biệt tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo so với đối thủ.
Nhìn chung, dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lược cũng là sự định hướng kinh doanh cho tương lai của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải sử dụng những gì mình có như thế nào để có được những thứ mà mình muốn. Chiến lược kinh doanh cần có 3 yêu cầu cơ bản: - Xác định mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. - Đưa ra các chương trình hành động tổng quát để đạt mục tiêu. - Phân bổ nguồn lực thực hiện các chương trình để thực hiện mục tiêu đó Luan van 7 2.2 Khái niệm về chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm , sản phẩm phân bón.1 Chiến lược Chiến lược là tập hợp các quyết định về các mục tiêu dài hạn và các biện pháp, các cách thức, con đường đạt đến các mục tiêu đó.
Chiến lược khác với chiến thuật. Một chiến lược cần bắt đầu bằng việc xác định các kết quả kỳ vọng mà chiến lược kinh doanh được xác lập để thực hiện chúng. Các mục tiêu chiến lược sẽ đóng vai trò định hướng cho các hoạt động của doanh nghiệp trong một số năm.