Chiến lược phát triển thị trường phân bón của Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

MỤC LỤC

1. PHẦN 1: MỞ ĐẦU

1.1. Sự cần thiết của đề tài

1.2. Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1. Mục tiêu chung

1.2.2. Mục tiêu cụ thể

1.3. Thời gian và địa điểm thực tập

1.4. Nội dung thực tập và phương pháp thực hiện

1.4.1. Phương pháp thu thập thông tin

1.4.1.1. Số liệu thứ cấp

1.4.1.2. Số liệu sơ cấp

1.4.2. Phương pháp phân tích thông tin

1.5. Đối tượng nghiên cứu

1.6. Phạm vi nghiên cứu

2. PHẦN 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU

2.1. Các khái niệm liên quan đến nội dung thực tập

2.1.1. Khái niệm về chiến lược

2.1.2. Khái niệm về chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm, sản phẩm phân bón

2.1.2.1. Chiến lược

2.1.2.2. Phát triển thị trường

2.1.2.3. Khái niệm về sản phẩm, sản phẩm phân bón

2.2. Tình hình nghiên cứu thị trường phân bón trong và ngoài nước

2.2.1. Tình hình nghiên cứu trên thế giới

2.2.2. Tình hình thị trường Việt Nam

3. KẾT QUẢ THỰC TẬP

3.1. Tổng quan về công ty cổ phần “Tổng Công Ty Sông Gianh” tại Bắc Ninh

3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển

3.1.2. Thông tin cơ bản của Công ty

3.1.3. Logo và khẩu hiệu của công ty

3.1.4. Cơ cấu tổ chức của Công ty

3.1.5. Hoạt động kinh doanh của công ty

3.1.5.1. Khách hàng và kết quả kinh doanh của công ty

3.1.5.1.1. Danh sách khách hàng công ty

3.1.5.1.2. Kết quả kinh doanh của công ty

3.1.6. Thực trạng chiến lược kinh doanh phân bón tại công ty

3.1.7. Tầm nhìn và Sứ mệnh

3.1.8. Mục tiêu kinh doanh

3.1.9. Thị trường mục tiêu hiện tại

3.1.10. Định hướng chiến lược hiện tại

3.1.11. Công tác xây dựng, thực thi và kiểm tra đánh giá, cập nhật chiến lược

3.2. Phân tích tình hình phát triển thị trường hiện tại của công ty

3.2.1. Phân tích SWOT đánh giá điểm mạnh điểm yếu cũng như cơ hội và thách thức tình hình phát triển thị trường hiện tại của công ty

3.3. Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường của công ty

3.3.1. Phân tích môi trường bên ngoài và đối thủ cạnh tranh

3.3.1.1. Môi trường bên ngoài

3.3.1.2. Phân tích môi trường bên trong

3.3.1.2.1. Phân tích nguồn lực

3.3.1.2.2. Phân tích năng lực cốt lõi

3.3.2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

3.3.3. Phân tích tiềm năng thị trường trong thời gian tới

3.3.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu

3.3.5. Thiết kế và lựa chọn chiến lược phát triển thị trường tối ưu

3.3.5.1. Lựa chọn phương án chiến lược tối ưu

3.3.5.2. Hoàn thiện các chính sách chức năng

3.3.5.2.1. Chính sách Marketing

3.3.5.2.2. Chính sách nguồn nhân lực

3.3.5.2.3. Chính sách tài chính

4. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

4.1. Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước

4.2. Một số kiến nghị với công ty

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh

Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh, hoạt động tại Bắc Ninh, đã có hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành phân bón. Công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường phân bón miền Bắc. Tuy nhiên, sự cạnh tranh trong ngành phân bón ngày càng gia tăng, đòi hỏi công ty phải có những chiến lược phát triển thị trường hiệu quả hơn. Việc phát triển thị trường không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố thương hiệu và hình ảnh trong lòng khách hàng.

1.1. Tầm quan trọng của phân bón trong nông nghiệp

Phân bón đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng suất cây trồng, đặc biệt là cây lúa tại Việt Nam. Theo Viện Dinh dưỡng Cây trồng Quốc tế (IPNI), phân bón góp phần khoảng 30-35% tổng sản lượng cây trồng. Việc sử dụng phân bón hợp lý không chỉ giúp tăng năng suất mà còn cải thiện chất lượng nông sản, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường trong nước và quốc tế.

II. Phân tích môi trường bên ngoài và đối thủ cạnh tranh

Môi trường bên ngoài có ảnh hưởng lớn đến chiến lược phát triển thị trường của Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh. Sự biến động của thị trường phân bón toàn cầu và trong nước tạo ra nhiều cơ hội và thách thức. Đối thủ cạnh tranh trong ngành phân bón ngày càng đa dạng, từ các công ty trong nước đến các tập đoàn nước ngoài. Việc phân tích SWOT cho thấy công ty có nhiều điểm mạnh như thương hiệu uy tín và kinh nghiệm lâu năm, nhưng cũng phải đối mặt với những thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt.

2.1. Xu hướng thị trường phân bón

Xu hướng tiêu dùng hiện nay cho thấy người nông dân ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm phân bón hữu cơ và phân bón hóa học đang được ưa chuộng hơn. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh chiến lược marketing và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.

III. Chiến lược phát triển thị trường của Công ty

Công ty đã xây dựng nhiều chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu. Một trong những chiến lược phát triển quan trọng là tăng cường phân phối sản phẩm qua các đại lý và cửa hàng. Công ty cũng cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đặc biệt là các loại phân bón hữu cơ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

3.1. Chính sách marketing

Chính sách marketing của công ty cần được điều chỉnh để phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến sẽ giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Đồng thời, công ty cũng cần tổ chức các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

IV. Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả phát triển thị trường

Để nâng cao hiệu quả trong việc phát triển thị trường, công ty cần thực hiện một số giải pháp như cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường đào tạo nhân viên và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Việc đầu tư vào công nghệ mới và nghiên cứu phát triển sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trong ngành phân bón.

4.1. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển

Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm phân bón chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường. Công ty cần hợp tác với các viện nghiên cứu và trường đại học để phát triển các sản phẩm phân bón mới, thân thiện với môi trường.

Luận văn tốt nghiệp về chiến lược phát triển thị trường phân bón của Công ty Cổ phần Tổng Công ty Sông Gianh