Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Robot Công Nghệ Cao Tại Thị Trường Nông Thôn Miền Bắc - TOSY Robotics

• Người hướng dẫn: Th.Bùi Lan Phương
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Kênh Phân Phối Robot Công Nghệ Cao Tại Thị Trường Nông Thôn Miền Bắc - TOSY Robotics
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
• 0.3. Các câu hỏi trong đề tài nghiên cứu
• 0.4. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.5. Phạm vi nghiên cứu
• 0.6. Phương pháp nghiên cứu
• 0.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI
• 1.1. Khái quát về phát triển chính sách kênh phân phối
• 1.2. Một số khái niệm cơ bản
• 1.2.1. Khái niệm về phân phối và phát triển chính sách kênh phân phối
• 1.2.2. Kênh phân phối
• 1.2.3. Chính sách kênh phân phối
• 1.2.4. Quản lý kênh phân phối
• 1.2.5. Phát triển chính sách kênh phân phối
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ROBOT CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ROBOT TOSY TRÊN THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN MỚI MIỀN BẮC
• 2.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Robot Tosy
• 2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Robot Tosy
• 2.1.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức và nguồn lực của doanh nghiệp
• 2.1.3. Kết quả hoạt động của doanh nghiệp trong những năm gần đây
• 2.2. Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường đến phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm Robot công nghệ cao của công ty cổ phần Robot Tosy trên thị trường nông thôn mới Miền Bắc
• 2.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 2.3. Thực trạng thiết kế kênh phân phối của doanh nghiệp
• 2.4. Thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm đồ chơi công nghệ cao của công ty cổ phần Robot Tosy
• 2.5. Chính sách thành viên kênh phân phối
• 2.6. Thực trạng hiệu quả chính sách kênh phân phối
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐỂ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ROBOT CÔNG NGHỆ CAO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ROBOT TOSY TRÊN THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN MỚI MIỀN BẮC
• 3.1. Các kết luận và đề xuất phát hiện qua nghiên cứu về thực trạng chính sách kênh phân phối sản phẩm Robot công nghệ cao của công ty cổ phần Robot Tosy trên thị trường nông thôn mới Miền Bắc
• 3.1.1. Những thành công mà doanh nghiệp đã đạt được
• 3.1.2. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3.2. Dự báo những triển vọng và quan điểm phát triển chính sách kênh phân phối của công ty trong thời gian tới
• 3.2.1. Dự báo triển vọng của môi trường, thị trường và khách hàng đối với sản phẩm Robot công nghệ cao của công ty trên thị trường nông thôn mới Miền Bắc
• 3.2.2. Mục tiêu và phương hướng phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm Robot công nghệ cao của công ty trên thị trường nông thôn mới Miền Bắc trong thời gian tới
• 3.2.3. Các đề xuất, kiến nghị chủ yếu nhằm phát triển chính sách kênh phân phối sản phẩm Robot công nghệ cao của công ty trên thị trường nông thôn mới Miền Bắc
• 3.2.3.1. Đề xuất các dịch vụ khách hàng yêu cầu với chính sách kênh phân phối của công ty
• 3.2.3.2. Đề xuất xác định mục tiêu ràng buộc kênh phân phối của công ty cổ phần Robot Tosy
• 3.2.3.3. Đề xuất phát triển mô hình kênh phân phối của doanh nghiệp
• 3.2.3.4. Một số kiến nghị
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tính cấp thiết của đề tài

Trong bối cảnh toàn cầu hóa và sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ 4.0, việc phát triển chiến lược phát triển kênh phân phối cho sản phẩm robot công nghệ cao trở nên cấp thiết. Công ty cổ phần ROBOT TOSY đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực sản xuất và phân phối robot tại Việt Nam. Tuy nhiên, kênh phân phối hiện tại chủ yếu tập trung vào thị trường nước ngoài và các thành phố lớn, trong khi thị trường nông thôn miền Bắc đang có nhu cầu cao về sản phẩm công nghệ. Việc mở rộng kênh phân phối đến các vùng nông thôn không chỉ giúp công ty tăng trưởng doanh thu mà còn đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại đây. "Để duy trì và phát triển vị thế, công ty cần hiểu rõ thế mạnh của mình và phát triển kênh phân phối một cách hiệu quả."

II. Phân tích thực trạng kênh phân phối của TOSY Robotics

Thực trạng kênh phân phối của TOSY Robotics cho thấy công ty đã có những thành công nhất định trong việc phát triển sản phẩm robot công nghệ cao. Tuy nhiên, kênh phân phối hiện tại còn nhiều hạn chế, đặc biệt là việc chưa khai thác triệt để thị trường nông thôn. Các sản phẩm chủ yếu được phân phối qua các đại lý lớn tại thành phố, trong khi nhu cầu tại các vùng nông thôn đang gia tăng. "Chính sách kênh phân phối cần được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu và thói quen tiêu dùng của người dân nông thôn." Việc phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô và vi mô sẽ giúp công ty có cái nhìn tổng quan hơn về thị trường và từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.

2.1 Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh

Công ty cổ phần ROBOT TOSY đã có những bước tiến đáng kể trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, việc tập trung vào thị trường nước ngoài đã khiến công ty bỏ qua một thị trường tiềm năng lớn tại nông thôn miền Bắc. "Thị trường nông thôn không chỉ có nhu cầu cao mà còn có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai." Việc đánh giá tình hình kinh doanh hiện tại sẽ giúp công ty nhận diện được những cơ hội và thách thức trong việc phát triển kênh phân phối.

2.2 Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường

Các yếu tố môi trường vĩ mô như chính sách của nhà nước, tình hình kinh tế và xã hội có ảnh hưởng lớn đến chiến lược phát triển kênh phân phối của công ty. Đặc biệt, sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng của người dân nông thôn cần được xem xét kỹ lưỡng. "Sự gia tăng mức sống và nhu cầu về sản phẩm công nghệ cao tại nông thôn là cơ hội lớn cho TOSY Robotics." Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp công ty điều chỉnh chính sách kênh phân phối một cách hợp lý.

III. Đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối

Để phát triển kênh phân phối cho sản phẩm robot công nghệ cao, công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể. Đầu tiên, cần mở rộng mạng lưới phân phối đến các vùng nông thôn, nơi có nhu cầu cao nhưng chưa được khai thác. "Việc thiết lập các đại lý phân phối tại nông thôn sẽ giúp công ty tiếp cận gần hơn với khách hàng." Thứ hai, công ty cần tăng cường các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm. Cuối cùng, việc đào tạo và hỗ trợ các đại lý phân phối cũng rất quan trọng để đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

3.1 Đề xuất mở rộng kênh phân phối

Mở rộng kênh phân phối đến các vùng nông thôn miền Bắc là một trong những giải pháp quan trọng. Công ty cần xác định các khu vực có nhu cầu cao và thiết lập các đại lý phân phối tại đó. "Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo cơ hội cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm công nghệ cao."

3.2 Tăng cường hoạt động marketing

Công ty cần đầu tư vào các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm robot. Các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi và sự kiện trải nghiệm sản phẩm sẽ giúp thu hút khách hàng. "Marketing hiệu quả sẽ tạo ra sự quan tâm và nhu cầu cho sản phẩm tại thị trường nông thôn."