Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may của Công ty cổ phần Dệt May Thành Công tại TP.HCM

Luận văn thạc sĩ UEH phân tích chiến lược phân phối sản phẩm may của Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành Công tại TP HCM.

• Tác giả: Nguyễn Vũ Vân
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Xuân Quế
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Tp.HCM
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Hoàn Thiện Chiến Lược Phân Phối Sản Phẩm May Của Công Ty Cổ Phần Dệt May Đầu Tư Thương Mại Thành Công Tại Thị Trường Tp.HCM
• Loại tài liệu: Luận Văn Thạc Sĩ Kinh Tế
• Năm xuất bản: 2008
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
• 1.1. Các khái niệm
• 1.2. Cấu trúc kênh phân phối
• 1.3. Các căn cứ để lựa chọn kênh phân phối
• 1.4. Các chiến lược phân phối
• 1.5. Quản lý kênh phân phối
• 1.6. Một số đặc điểm về thị trường sản phẩm may mặc của Việt Nam và hệ thống kênh phân phối của các doanh nghiệp dệt may
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY – ĐẦU TƯ – THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG
• 3. CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY – ĐẦU TƯ – THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG TP.
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược phân phối sản phẩm may tại TP

Ngành dệt may tại TP.HCM đang phát triển mạnh mẽ, đóng góp lớn vào nền kinh tế. Chiến lược phân phối sản phẩm may là một yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh. Việc hiểu rõ về thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng là điều cần thiết để xây dựng một chiến lược phân phối hiệu quả.

1.1. Đặc điểm thị trường may mặc tại TP.HCM

Thị trường may mặc tại TP.HCM có sự đa dạng về sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng. Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm chất lượng cao và có thương hiệu. Sự cạnh tranh giữa các thương hiệu trong và ngoài nước ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược phân phối hợp lý.

1.2. Vai trò của chiến lược phân phối trong ngành may

Chiến lược phân phối không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm. Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

II. Những thách thức trong chiến lược phân phối sản phẩm may tại TP

Mặc dù ngành dệt may có nhiều tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức trong việc phân phối sản phẩm. Các doanh nghiệp cần nhận diện và giải quyết những vấn đề này để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu quốc tế

Sự gia nhập của nhiều thương hiệu quốc tế vào thị trường Việt Nam đã tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp nội địa. Các doanh nghiệp cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ để giữ chân khách hàng.

2.2. Hạn chế trong hệ thống kênh phân phối

Nhiều doanh nghiệp vẫn sử dụng các kênh phân phối truyền thống, dẫn đến việc không đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Cần có sự đổi mới trong cách tiếp cận và xây dựng hệ thống phân phối hiện đại hơn.

III. Phương pháp hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may tại TP

Để nâng cao hiệu quả phân phối, các doanh nghiệp cần áp dụng những phương pháp và giải pháp cụ thể. Việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng là rất quan trọng.

3.1. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng

Việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược phân phối cho phù hợp. Các khảo sát và phân tích dữ liệu sẽ cung cấp thông tin quý giá cho doanh nghiệp.

3.2. Tối ưu hóa kênh phân phối

Doanh nghiệp cần xem xét lại các kênh phân phối hiện tại và tìm kiếm những kênh mới có tiềm năng. Việc áp dụng công nghệ vào quản lý kênh phân phối cũng là một giải pháp hiệu quả.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về phân phối sản phẩm may

Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy rằng việc áp dụng chiến lược phân phối hiệu quả có thể mang lại kết quả tích cực cho doanh nghiệp. Những doanh nghiệp đã thành công trong việc tối ưu hóa kênh phân phối thường có doanh thu cao hơn.

4.1. Các mô hình phân phối thành công

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng các mô hình phân phối đa dạng, từ trực tiếp đến gián tiếp, để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Những mô hình này đã chứng minh được tính khả thi và hiệu quả trong thực tế.

4.2. Kết quả từ việc cải thiện chiến lược phân phối

Các doanh nghiệp đã cải thiện được doanh thu và thị phần nhờ vào việc tối ưu hóa chiến lược phân phối. Sự hài lòng của khách hàng cũng được nâng cao, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của chiến lược phân phối sản phẩm may

Chiến lược phân phối sản phẩm may tại TP.HCM đang có nhiều cơ hội phát triển. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần phải liên tục cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.1. Triển vọng phát triển của ngành dệt may

Ngành dệt may có tiềm năng lớn trong tương lai, đặc biệt là khi nhu cầu tiêu dùng tăng cao. Các doanh nghiệp cần nắm bắt cơ hội này để phát triển bền vững.

5.2. Đề xuất cho các doanh nghiệp trong ngành

Các doanh nghiệp nên chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đồng thời cải thiện hệ thống phân phối để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc áp dụng công nghệ mới cũng sẽ giúp doanh nghiệp bắt kịp xu hướng thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ TP.HCM NGUYEÃN VUÕ VAÂN HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI THÀNH CÔNG TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số: 60.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. NGUYỄN XUÂN QUẾ THAØNH PHOÁ HOÀ CHÍ MINH, THAÙNG 10 NAÊM 2008 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức thương mại thế giới CLB : Câu lạc bộ HVNCLC : Hàng Việt Nam chất lượng cao GDP : Tổng sản phẩm quốc nội UV : Tia cực tím CNĐKKD : Chứng nhận đăng ký kinh doanh VAT : Thuế giá trị gia tăng HS-SV : Học sinh sinh viên UBND : Ủy Ban Nhân Dân CBCNV : Cán bộ công nhân viên CP : Cổ phần LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1 : Hệ thống kênh phân phối của các thương hiệu thời trang khác tại thị trường Tp.1 : Cơ cấu lao động phân theo trình độ.2 : Năng lực sản xuất của công ty qua các năm.3 : Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2006 và 2007.4 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 06 tháng đầu năm 2008.5 : Doanh thu của công ty tại các tại các thị trường.6 : Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm may của công ty tại thị trường Tp.7 : Kết quả hoạt động kinh doanh sản phẩm may của công ty tại thị trường Tp.HCM 06 tháng đầu năm 2008.8 : Chính sách bán hàng áp dụng cho hệ thống các siêu thị bán lẻ. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Cấu trúc chung của kênh.2 : Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm.3 : Một số kênh phân phối thường vận dụng.1 : Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp.2 : Tỷ lệ doanh thu tại các kênh phân phối.3 : Tốc độ tăng trưởng GDP và tăng trưởng ngành giai đoạn 2000-2007.4 : GDP bình quân đầu người bằng USD qua các năm.5 : Lạm phát giai đoạn 1995 – 2007 tính theo chỉ số giá tiêu dùng tháng 12 mỗi năm so với tháng 12 năm trước.6 : Kênh phân phối sản phẩm may thời trang đến khách hàng là người tiêu dùng tại thị trường Tp.1 : Đề xuất kênh phân phối sản phẩm thời trang của công ty. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 1 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài: - Ngành Dệt May, một trong những ngành trọng điểm của nền kinh tế nước nhà, năm 2007 vừa qua tổng kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may đạt 7.78 tỷ USD chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước, đưa Việt Nam vào danh sách 10 quốc gia và vùng lãnh thổ có kim ngạch xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới. Năm 2008 mục tiêu kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may tăng lên mức 9. - Việc gia nhập WTO, thuế nhập khẩu hàng may mặc giảm từ 50% xuống còn 20% và các tập đoàn bán lẻ ồ ạt vào Việt Nam. Các nhà sản xuất trong nước sẽ cạnh tranh khốc liệt và gặp nhiều trở ngại hơn trong quá trình kinh doanh sản phẩm may mặc và thời trang tại thị trường nội địa. - Đặc biệt, công tác phân phối hàng dệt may của các doanh nghiệp hiện nay được các chuyên gia đánh giá yếu kém và các doanh nghiệp thật sự gặp khó khăn trong công tác này. CLB HVNCLC thời gian qua cũng đã triển khai nhiều hoạt động nhằm hỗ trợ doanh nghiệp dệt may trong công tác phân phối. - Đề tài "Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may của Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tại thị trường Tp.HCM” được thực hiện nhằm tìm kiếm sự khác biệt trong việc xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm may của Công ty và hiệu quả của chiến lược trong quá trình phối hợp với các công cụ tiếp thị khác của Marketing-Mix. Mục đích nghiên cứu của đề tài: - Đánh giá thực trạng tình hình phân phối sản phẩm may tại Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công trong thời gian qua. - Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược phân phối sản phẩm may nói chung cũng như Dệt May Thành Công nói riêng. - Nghiên cứu nhu cầu khách hàng của Dệt May Thành Công bao gồm cả nhà phân phối và người tiêu dùng cuối cùng. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 2 - Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may cho Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tại thị trường Tp. - Giải pháp thực hiện chiến lược phân phối trong việc kết hợp với các công cụ Marketing khác để đem lại hiệu quả. Phạm vi nghiên cứu: - Chiến lược phân phối được xây dựng cho Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công trong phạm vi khu vực Tp. Tư liệu về các thị trường và các doanh nghiệp khác chỉ là căn cứ tham khảo. Phương pháp nghiên cứu: - Nghiên cứu tại bàn: Tập hợp dữ liệu liên quan hệ thống phân phối, chiến lược phân phối sản phẩm may hiện nay của các doanh nghiệp dệt may và của chính Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tại thị trường Tp. - Nghiên cứu phỏng vấn trực tiếp: Tìm hiểu thông tin về hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng có liên quan đến vấn đề phân phối sản phẩm may tại thị trường Tp.HCM và các yếu tố ảnh hưởng đến việc phân phối tại các doanh nghiệp dệt may. Tính mới của đề tài: - Nhìn chung, cho đến nay có khá nhiều đề tài nghiên cứu về chiến lược phân phối hàng dệt may tại thị trường nội địa của Thành Công nói riêng và ngành may mặc nói chung. Tuy nhiên, các đề tài còn bị giới hạn so với tình hình thực tế hiện nay của Việt Nam trong bối cảnh gia nhập WTO và chưa có nghiên cứu, chưa có những đề xuất khác biệt rõ. Đề tài “ Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may của Công ty cổ phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tại thị trường TP.HCM” sẽ khắc phục những vấn đề nêu trên. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài: - Các số liệu thu thập và nghiên cứu sử dụng trong đề tài có thể được sử dụng trong thực tế với tính chính xác tương đối cao. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 3 - Các nhận xét, đánh giá, những giải pháp đề xuất trong đề tài có thể tham khảo & triển khai thực tế trong điều kiện hiện nay của Dệt May Thành Công trong quá trình hội nhập WTO của Việt Nam. KẾT CẤU ĐỀ TÀI: Ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài được chia làm 3 chương như sau : - Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược phân phối. - Chương 2: Phân tích, đánh giá chiến lược phân phối sản phẩm may tại Công Ty Cổ Phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công. - Chương 3: Hoàn thiện chiến lược phân phối sản phẩm may của Công Ty Cổ Phần Dệt May – Đầu Tư – Thương Mại Thành Công tại thị trường Tp. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.1 Các khái niệm: - Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. [2] - Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, kết hợp tất cả các thành viên tham gia bao gồm nhà sản xuất, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, đại lý và người tiêu dùng.[2] - Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đến việc điều hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất.2 Cấu trúc kênh phân phối: Kênh phân phối hàng hoá có nhiều kiểu cấu trúc khác nhau, nhìn chung có các loại cấu trúc sau: 1.1 Cấu trúc chung: kênh phân phối gồm 3 bộ phận. - Bộ phận đầu kênh: đây là nơi hàng hoá bắt đầu ra đi, thường là nhà sản xuất, nhà nhập khẩu hay nhà cung cấp. - Bộ phận giữa kênh: gồm các trung gian hay không có trung gian. Các trung gian thường là các nhà buôn, nhà đại lý hay môi giới. - Bộ phận cuối kênh: nơi hàng hoá kết thúc sự vận động. Đó là những người tiêu dùng (cá nhân hoặc nhà sản xuất khác, hoặc các tổ chức).1: Cấu trúc chung của kênh. KH KH KH LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Cấu trúc cơ bản: Kênh phân phối khá phức tạp và phong phú, tùy theo từng loại sản phẩm, từng thị trường và từng doanh nghiệp mà số lượng kênh và cấu trúc của kênh sẽ khác nhau thể hiện qua sơ đồ 1.2: Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm. - Kênh số 1: gọi là kênh trực tiếp, không có trung gian. Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Rút ngắn được thời gian lưu thông và tiết kiệm được chi phí. Áp dụng khi số lượng mua đủ lớn; quy cách chủng loại hàng hoá không phức tạp; nhà sản xuất biết rõ nhu cầu và địa chỉ của người mua,… - Kênh số 2: gọi là kênh gián tiếp ngắn, hàng hoá phải qua một trung gian là nhà đại lý (đại lý bán buôn, bán lẻ hoặc cả hai). Giảm được thời gian lưu thông và chi phí. Nhà sản xuất kiểm soát được hàng hoá ở trên kênh. Nếu xây dựng được nhiều đại lý bán lẻ thì khả năng phổ biến sản phẩm rất rộng rãi. Áp dụng cho nhiều loại hàng hoá, thường ở các thị trường có nhu cầu lớn và tập trung như ở các thành phố lớn. - Kênh số 3: là kênh gián tiếp ngắn vì có một trung gian là nhà bán buôn. Khả năng tiêu thụ số lượng hàng lớn, nhưng ít phổ biến sản phẩm. Áp dụng để tiêu thụ những mặt hàng là tư liệu sản xuất như là nguyên vật liệu. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] 6 - Kênh số 4: là kênh gián tiếp ngắn vì hàng hoá phải qua một trung gian là nhà bán lẻ. Phổ biến sản phẩm rộng rãi. Áp dụng để tiêu thụ nhiều loại hàng hoá khác nhau, những hàng tiêu dùng thông thường trong đời sống hàng ngày của người dân.