Luận văn thạc sĩ: Chiến lược marketing mix mới của HABECO trong thời kỳ kinh tế mới

Luận văn thạc sĩ UEB phân tích chiến lược marketing mix mới của Habeco trong bối cảnh kinh tế hiện đại, hướng tới sự phát triển bền vững.

• Tác giả: Ngô Việt Hà
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Anh Tuấn
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Chiến lược marketing mix mới cho HABECO trong thời kỳ kinh tế mới
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• DECLARATION
• ACKNOWLEDGMENT
• TABLE OF CONTENTS
• 1. CHAPTER I: THEORETICAL BACKGROUND ON MARKETING MIX STRATEGY
• 1.1. Background of the Study
• 1.2. Statement of the Problems
• 1.3. Conceptual Framework
• 2. CHAPTER II: APPLICATION OF THEORY: A CASE OF HABECO COMPANY
• 2.1. Introduction of HABECO
• 2.2. Research design
• 2.3. Respondents of the study
• 2.4. Sample and sampling techniques
• 2.5. Research instruments
• 2.6. Data gathering procedures
• 2.6.1. Primary data collection
• 2.6.2. Secondary data collection
• 2.6.3. Procedures in data collections
• 3. CHAPTER III: RESULTS AND DISCUSSIONS
• 3.1. Profile of the Respondents in Terms of Selected Variables
• 3.2. Respondents’ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City
• 3.3. Significant Difference on the Respondents’ Perception on the Marketing Mix of HABECO Company in Hanoi City
• CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược marketing mix cho HABECO trong thời kỳ kinh tế mới

Trong bối cảnh kinh tế mới, việc xây dựng một chiến lược marketing mix hiệu quả cho HABECO là rất cần thiết. Thị trường bia Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nội địa và quốc tế. Để duy trì vị thế dẫn đầu, HABECO cần phải điều chỉnh các yếu tố trong marketing mix của mình, bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và truyền thông.

1.1. Định nghĩa và tầm quan trọng của marketing mix

Marketing mix là tập hợp các công cụ mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận và phục vụ khách hàng. Đối với HABECO, việc hiểu rõ về marketing mix sẽ giúp công ty tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

1.2. Tình hình hiện tại của HABECO trên thị trường

HABECO hiện đang đứng trước nhiều thách thức từ sự gia tăng của các thương hiệu bia ngoại. Việc phân tích tình hình hiện tại sẽ giúp công ty xác định được những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược marketing của mình.

II. Vấn đề và thách thức trong chiến lược marketing của HABECO

HABECO đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc duy trì thị phần và phát triển thương hiệu. Các yếu tố như sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng và sự cạnh tranh từ các thương hiệu nước ngoài đang tạo ra áp lực lớn. Việc nhận diện và phân tích các vấn đề này là rất quan trọng.

2.1. Xu hướng tiêu dùng mới trong ngành bia

Người tiêu dùng hiện nay ngày càng chú trọng đến chất lượng và nguồn gốc sản phẩm. HABECO cần phải điều chỉnh sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu này, từ đó tạo ra sự khác biệt trong chiến lược marketing.

2.2. Cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế

Sự gia nhập của các thương hiệu bia lớn như Heineken và Tiger đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. HABECO cần phải có những chiến lược phù hợp để bảo vệ thị phần và phát triển thương hiệu.

III. Phương pháp xây dựng chiến lược marketing mix cho HABECO

Để phát triển một chiến lược marketing mix hiệu quả, HABECO cần phải áp dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc này sẽ giúp công ty xác định được các yếu tố quan trọng trong marketing mix.

3.1. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ

HABECO cần thực hiện các nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Phân tích đối thủ cũng giúp công ty nhận diện được các cơ hội và thách thức trong ngành.

3.2. Xây dựng sản phẩm và định giá hợp lý

Việc phát triển sản phẩm mới và điều chỉnh giá cả là rất quan trọng. HABECO cần phải đảm bảo rằng sản phẩm của mình không chỉ đáp ứng nhu cầu mà còn có giá trị cạnh tranh trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn của chiến lược marketing mix tại HABECO

Việc áp dụng các chiến lược marketing mix vào thực tiễn sẽ giúp HABECO nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các chiến lược này cần được triển khai đồng bộ và liên tục để đạt được kết quả tốt nhất.

4.1. Kết quả từ việc áp dụng marketing mix

HABECO đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và thị phần nhờ vào việc áp dụng các chiến lược marketing mix hiệu quả. Các số liệu thống kê cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong nhận thức của khách hàng về thương hiệu.

4.2. Các bài học rút ra từ thực tiễn

Từ những kết quả đạt được, HABECO có thể rút ra nhiều bài học quý giá cho việc phát triển các chiến lược trong tương lai. Việc liên tục cải tiến và đổi mới sẽ là chìa khóa cho sự thành công bền vững.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho HABECO

HABECO cần phải tiếp tục phát triển và điều chỉnh chiến lược marketing mix của mình để đáp ứng nhu cầu thị trường trong tương lai. Việc này không chỉ giúp công ty duy trì vị thế mà còn mở rộng thị trường ra quốc tế.

5.1. Tương lai của ngành bia tại Việt Nam

Ngành bia Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ. HABECO cần phải nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường và gia tăng sức cạnh tranh.

5.2. Định hướng phát triển bền vững cho HABECO

Để phát triển bền vững, HABECO cần phải chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng. Các chiến lược marketing mix cần phải được xây dựng dựa trên các giá trị này.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Ngành công nghiệp bia tại Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng trưởng trung bình khoảng 10% mỗi năm, trong đó tiêu thụ bia tại Việt Nam năm 2015 tăng 3,5% so với năm trước. Thị trường bia Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các thương hiệu bia nước ngoài sau khi Việt Nam ký kết Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), theo đó thuế nhập khẩu bia sẽ giảm từ 35% xuống 0%. Trong bối cảnh này, việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố then chốt giúp các doanh nghiệp nội địa như HABECO duy trì và phát triển vị thế trên thị trường.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là phát triển chiến lược marketing mix mới cho HABECO tại thị trường Hà Nội trong giai đoạn hội nhập kinh tế mới, nhằm tăng thị phần và bảo vệ vị trí dẫn đầu trong ngành bia miền Bắc. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào thị trường Hà Nội trong vòng 2 năm gần đây, với đối tượng khảo sát gồm các nhóm khách hàng tiêu dùng, bán buôn và bán lẻ. Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cơ sở dữ liệu và giải pháp thực tiễn giúp HABECO thích ứng với môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đồng thời góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế của ngành bia Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình chiến lược marketing mix truyền thống, tập trung vào 4P: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Phân phối) và Promotion (Xúc tiến). Các khái niệm chính bao gồm:

• Marketing mix: Tập hợp các công cụ marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát để đạt được mục tiêu thị trường.
• Chiến lược định vị (Positioning strategy): Thiết kế và truyền thông để sản phẩm chiếm vị trí khác biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
• Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu (Market segmentation and targeting): Phân chia thị trường thành các nhóm khách hàng có đặc điểm tương đồng và lựa chọn nhóm khách hàng phù hợp để phục vụ.
• Quy trình lập kế hoạch marketing chiến lược: Bao gồm phân tích tình hình thị trường, thiết kế chiến lược marketing, phát triển chương trình marketing mix và triển khai, kiểm soát chiến lược.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp mô tả kết hợp cả nghiên cứu định lượng và định tính. Dữ liệu chính được thu thập qua:

• Khảo sát định lượng: Phỏng vấn trực tiếp 119 người tiêu dùng tại các cửa hàng và nhà hàng lớn có logo bia Hà Nội, sử dụng bảng câu hỏi cấu trúc tập trung vào các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến.
• Phỏng vấn sâu định tính: Thực hiện với 32 đại lý bán buôn và 87 đại lý bán lẻ được chọn ngẫu nhiên từ danh sách của HABECO nhằm hiểu rõ hơn về hoạt động marketing và các vấn đề thực tiễn.
• Dữ liệu thứ cấp: Thu thập từ báo cáo ngành, tài liệu của HABECO và các nguồn thông tin liên quan.

Cỡ mẫu được xác định bằng công thức Slovin với sai số dự kiến 0,2, đảm bảo tính đại diện cho các nhóm đối tượng khảo sát. Phân tích dữ liệu sử dụng phần mềm SPSS và Microsoft Excel để đánh giá nhận thức và sự hài lòng của khách hàng về chiến lược marketing mix hiện tại của HABECO.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Nhận thức về sản phẩm: Đa số người tiêu dùng và đại lý đánh giá sản phẩm của HABECO có sự đa dạng và chất lượng tốt, với điểm trung bình khoảng 3,5 trên thang 5, tương ứng mức độ "thường xuyên". Tuy nhiên, kế hoạch giao hàng được đánh giá thấp nhất với điểm trung bình 2,9, cho thấy tồn tại vấn đề trong khâu phân phối.

2. Chiến lược giá cả: Giá bia Hà Nội được đánh giá là hợp lý so với các đối thủ trên thị trường với điểm trung bình 3,6, mức "thường xuyên". Tuy nhiên, chi phí vận chuyển và chính sách chiết khấu, hoa hồng được nhận xét chưa thực sự phù hợp, điểm trung bình chỉ khoảng 3,4.

3. Phân phối (Place): Người tiêu dùng cảm thấy thuận tiện khi tìm mua bia Hà Nội với điểm trung bình 3,1, nhưng mức độ phủ sóng tại các điểm bán lẻ và bán buôn còn chưa đồng đều, ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận sản phẩm.

4. Xúc tiến (Promotion): Các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng của HABECO được đánh giá tích cực nhưng chưa thực sự nổi bật so với các đối thủ nước ngoài, cần tăng cường hiệu quả truyền thông để củng cố vị thế thương hiệu.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy HABECO đang duy trì được chất lượng sản phẩm và mức giá cạnh tranh, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Hà Nội. Tuy nhiên, các hạn chế trong phân phối và chính sách giá khuyến mãi có thể làm giảm sức cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng mở rộng và có sự tham gia mạnh mẽ của các thương hiệu quốc tế như Heineken, Tiger.

So sánh với các nghiên cứu ngành, việc cải thiện kênh phân phối và tăng cường chiến lược xúc tiến là yếu tố quyết định giúp HABECO giữ vững và mở rộng thị phần. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện mức độ hài lòng của từng nhóm đối tượng với các yếu tố 4P, hoặc bảng so sánh điểm trung bình giữa các nhóm khách hàng để minh họa sự khác biệt trong nhận thức.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tối ưu hóa kênh phân phối: Mở rộng mạng lưới bán lẻ và bán buôn tại các khu vực trọng điểm, đồng thời cải thiện kế hoạch giao hàng để đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có, nâng cao chỉ số độ phủ thị trường trong vòng 12 tháng tới. Chủ thể thực hiện: Ban quản lý kênh phân phối HABECO.

2. Điều chỉnh chính sách giá và chiết khấu: Xây dựng chính sách giá linh hoạt, phù hợp với từng nhóm khách hàng và khu vực, đồng thời tăng cường các chương trình khuyến mãi nhằm kích thích tiêu dùng, mục tiêu tăng doanh số 15% trong 1 năm. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing và Kinh doanh.

3. Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến: Đẩy mạnh quảng cáo đa kênh, tổ chức sự kiện và chương trình PR sáng tạo nhằm tăng nhận diện thương hiệu, hướng tới tăng 20% mức độ nhận biết thương hiệu trong vòng 18 tháng. Chủ thể thực hiện: Phòng Marketing.

4. Đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng cho đại lý và nhân viên bán lẻ, nhằm cải thiện trải nghiệm khách hàng và tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng hiện tại. Chủ thể thực hiện: Phòng Nhân sự phối hợp Phòng Kinh doanh.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý HABECO: Nhận diện các điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược marketing hiện tại, từ đó xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp với xu hướng thị trường.

2. Phòng Marketing và Kinh doanh các doanh nghiệp ngành bia: Áp dụng các phân tích và đề xuất chiến lược marketing mix để nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng và tăng trưởng doanh số.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing: Tham khảo mô hình nghiên cứu thực tiễn, phương pháp khảo sát và phân tích dữ liệu trong lĩnh vực marketing ngành hàng tiêu dùng.

4. Các nhà hoạch định chính sách và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ hơn về tác động của môi trường cạnh tranh và chính sách thương mại quốc tế đến ngành bia Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao chiến lược marketing mix lại quan trọng đối với HABECO?
   Chiến lược marketing mix giúp HABECO tối ưu hóa các yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng thị phần và cạnh tranh hiệu quả trong thị trường bia ngày càng khốc liệt.

2. Phương pháp nghiên cứu nào được sử dụng trong luận văn?
   Nghiên cứu kết hợp phương pháp định lượng qua khảo sát 119 người tiêu dùng và định tính qua phỏng vấn sâu 119 đại lý bán buôn, bán lẻ nhằm thu thập dữ liệu toàn diện về nhận thức và thái độ khách hàng.

3. Những hạn chế chính của HABECO trong chiến lược hiện tại là gì?
   Hạn chế bao gồm kế hoạch giao hàng chưa hiệu quả, chính sách chiết khấu và vận chuyển chưa phù hợp, cùng với hoạt động xúc tiến chưa đủ mạnh để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế.

4. Làm thế nào để HABECO cải thiện kênh phân phối?
   HABECO cần mở rộng mạng lưới đại lý, tăng cường quản lý và hỗ trợ đại lý, đồng thời tối ưu hóa quy trình giao hàng để đảm bảo sản phẩm luôn có mặt kịp thời tại các điểm bán.

5. Chiến lược giá nào phù hợp với HABECO trong bối cảnh hiện nay?
   Chiến lược giá trung tính kết hợp với các chương trình khuyến mãi linh hoạt sẽ giúp HABECO duy trì lợi thế cạnh tranh, thu hút khách hàng và tăng doanh số mà không làm giảm giá trị thương hiệu.

Kết luận

• HABECO đang giữ vị trí dẫn đầu tại thị trường Hà Nội với sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý, tuy nhiên cần cải thiện các yếu tố phân phối và xúc tiến.
• Nghiên cứu đã xác định rõ các điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược marketing mix hiện tại của HABECO thông qua khảo sát và phỏng vấn đa dạng nhóm khách hàng.
• Đề xuất chiến lược tập trung vào tối ưu hóa kênh phân phối, điều chỉnh chính sách giá, nâng cao hiệu quả xúc tiến và phát triển đội ngũ bán hàng.
• Kế hoạch triển khai các giải pháp trong vòng 12-18 tháng nhằm tăng thị phần và củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường bia miền Bắc.
• Luận văn cung cấp cơ sở dữ liệu và khung tham chiếu quan trọng cho các nhà quản lý và nghiên cứu trong lĩnh vực marketing ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam.

Hãy áp dụng những giải pháp chiến lược này để HABECO không chỉ duy trì vị thế mà còn phát triển bền vững trong thời kỳ hội nhập kinh tế mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGÔ VIỆT HÀ TOWARDS THE FORMULATION OF A NEW MARKETING MIX STRATEGY OF HABECO IN THE NEW ECONOMIC ERA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI HABECO TRONG THỜI KỲ MỚI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội - 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- NGÔ VIỆT HÀ TOWARDS THE FORMULATION OF A NEW MARKETING MIX STRATEGY OF HABECO IN THE NEW ECONOMIC ERA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI HABECO TRONG THỜI KỲ MỚI Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. HOÀNG ANH TUẤN Hà Nội - 2017 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author‟s independent work during study and research period and it is not yet published in other‟s research and article. The other‟s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business, and the laws for above-mentioned declaration.

Ha Noi, 07 August 2017 Ngo Viet Ha i LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] ACKNOWLEDGMENT Writing a master thesis is a gratifying but difficult and sometimes nerve wrecking endeavor that few engaged in because it requires a lot of sacrifices and hard work from the researcher. However, at the end of one‟s task, one experiences a wonderful feeling of joy, happiness, relief and fulfillment. The researcher would like to extend her sincerest gratitude and thanks to the following people who were very instrumental in the fulfillment of this research study. HOANG DINH PHI, Ph., President of Hanoi School of Business and Management, for his untiring effort and belief that this program is possible thus enabling us to pursue the MBA degree; DR.

HOANG ANH TUAN, Ph., thesis adviser, for his guidance and endless support for the improvement of this study To ALL THE HSB PROFESSORS, for their support and guidance extended throughout the graduate studies in Hanoi School of business and management, Vietnam; HSB STAFF, for providing me the necessary research materials provided to us; MANAGERS and EMPLOYEES of Hanoi Beer Alcohol Beverage joint stock corporation, my Respondents, for their patience and cooperation in answering the questionnaire and for other data given; MY FAMILY and FRIENDS, for the love and support in one way or the other; and TO ALL who have contributed to make this study a success. Ngo Viet Ha ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS DECLARATION. ii List of figures. v List of Tables.

Aims of research. Objects of research. Scope of research. THEORETICAL BACKGROUND ON MARKETING MIX STRATEGY.

Definition of terms. Strategic Marketing Planning Process. Marketing Situation Analysis. Marketing Strategy Design.

Marketing Mix Program Development. Implementing and Managing Marketing Strategy. 23 CHAPTER 2: APPLICATION OF THEORY: A CASE OF HABECO COMPANY26 2. Introduction of HABECO.

26 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Statement of the Problems. Respondents of the study. Sample and Sampling Techniques.

Data gathering procedures. 34 CHAPTER 3: RESULTS AND DISCUSSIONS. Profile of the Respondents in Terms of Selected Variables. Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City.

Significant Difference on the Respondents‟ Perception on the Marketing Mix of HABECO Company in Hanoi City. 51 CONCLUSION, LIMITATION AND IMPLICATION. 59 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] List of figures Figure 1.1 Strategic marketing processes .2 Selecting a marketing strategy .3 Price determination process .1 Illustrates this conceptual framework. 31 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] List of Tables Table 1: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of Age.

35 Table 2: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of Gender. 35 Table 3: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of Civil Status. 36 Table 4: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of Educational Attainment. 36 Table 5: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of types of Respondents.

37 Table 6: Frequency Distribution, Percentage and Rank of the Respondents‟ Profile in Terms of Monthly Income. 37 Table 7: Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City In Terms Of Product. 38 Table 8: Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City In Terms Of Price. 39 Table 9: Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Stategies of HABECO Company in Hanoi City In Terms Of Place.

41 Table 10: Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City In Terms Of Promotion. 42 Table 11: Composite table of General Weighted Mean of Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City. 43 Table 12: Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents‟ age and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City. 44 Table 13: Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents‟ Gender and their perception on the Marketing Mix Straegies of HABECO Company in Hanoi City.

46 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Table 14: Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents‟ Civil Status and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City. 47 Table 15: Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference between the Respondents‟ Educational Attainment and their perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City. 48 Table 16: Computed F_value on One-Way ANOVA of the significant Difference on the Respondents‟ Perception on the Marketing Mix Strategies of HABECO Company in Hanoi City when grouped according to Customers, Retailers and Wholesalers. 50 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.

Rationale Vietnam‟s domestic beer industry is preparing itself for fierce competition from foreign beer companies after the signing of the Trans Pacific Partnership (TPP), a U. led free trade agreement. Under the TPP, Vietnam will reduce its imported beer tax from 35 percent to zero percent. Vietnam represents a clear market opportunity for foreign beer brands.

Unlike some of the other countries in the region, Vietnam has a strong culture of beer drinking. According to the Vietnam Beer, Alcohol, and Beverage Association, Vietnam is one of the region‟s largest consumers of beer, ranking behind only China and Japan. In 2015, consumption levels reached 3.5 percent increase year on year. The beer market has seen an average growth of 10 percent per year.

With the conclusion of the Trans Pacific Partnership in sight, competition in Vietnam‟s beer market is only expected to intensify. To succeed in this environment, companies must consider the market trends that will likely shape the industry over the next few years. This will help them understand the challenges they will encounter and transform these challenges into opportunities for process improvement, enhanced flexibility and, ultimately, greater profit-ability. As everyone known developing effective marketing strategies for a company is the key to success in its target market.

Marketing helps companies to maximize product sales through deployment of product policy, pricing, distribution and promotion, to maximize the satisfaction of consumer, to maximize choice of consumers. Marketing activities have become essential for both sellers and buyers in all spheres of social life. When lack of understanding of the market will not have the policy basis to access to market, to maximize sales to maximize profits, will not even satisfy customers to the risk of losing customers and finally defeat in the competition. This study will find out solutions to help HABECO become one of powerful corporations, holding the leading role in the beer manufacturing industry 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] of Vietnam, to continue to have transition to meet integration requirements, to contribute to the economy of the country.

Literature review Nowadays, most of companies are increasingly embracing targeting marketing. Target marketing helps sellers or suppliers identify marketing opportunities better. The sellers can develop the right offer for each target market. They can adjust their prices, distribution channels, and advertising to reach the target market effectively.

Therefore, designing the marketing strategy is very important for success. The marketing strategy is always a determinant constituent of effective competitive strategy. Cravens (2004) defined that marketing strategy is the analysis, strategy development, and implementation activities in selecting market target strategies for the product-markets in each business unit, setting market objectives, and developing, implementing, and managing the marketing program positioning strategies designed to meet the needs of the customers in each market target. Because of marketing‟s boundary orientation between the organization and its customers, channels members, and competition, it is central to the business strategy planning process (Day, 1984).

Strategic marketing provides the expertise for environmental monitoring, for deciding what customer groups to serve, for setting product specifications and for selecting which competitors to position against. Link between Marketing Strategy and Corporate Strategy: Corporate strategic planning involves the activities such as developing a clear sense of the company‟s mission, identifying the company‟s strategic business units, allocating resources to the various strategic business units, and expanding present business and developing new ones to fill the strategic-planning gap. The corporate strategy is concerned with what types of business the company as a whole should be in and is therefore concerned with the scope. Marketing strategy, on the other hand is part of functional strategy which emerges in each strategic business unit as part of corporate strategy.

2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] According to Guiltinan and Paul (1996), corporate strategy is type of plan which outlines how a firm should use its resources to produce and market a specific array of products and services in order to achieve overall corporate objectives. In essence, the corporate strategy provided a general statement. It defined the products in which the organization would be involved but left open the details of how each product or product line would be marketed. While the corporate strategy presents a plan developed by top management to guide the total organization, a marketing strategy is usually developed by a middle manager to guide a firm‟s activities for a product or a line of related products.

More specially, a marketing strategy is a plan which indicates how a manager deploys marketing resources on an individual product or product line in order to achieve a specified product objective (such as market-share growth or maximizing cash flow). Aims of research Hanoi Beer Alcohol Beverage Joint stock Corporation (HABECO) was established from Hanoi Beer Alcohol Beverage Corporation by equitization in 2007. With unique technological know-how and hundreds years of tradition, with modern systems and equipment, with skilled qualified dedicated staff team, the Corporation's products have received the admiration of the million consumers in the domestic and international. Today Hanoi Beer brands are resulted from several generations, as consumer confidence, the pride of Vietnamese brand.

Currently, together with rising living standard, demand for beer quickly increases and high quality brands are much preferred. More and more foreign breweries entered the Vietnam market as well as breweries in the country made to diversify products. Currently almost all provinces have brewery named localities, each plant there many beers with different names and directions to the different customers. At present, all players are facing the fierce competition between local and foreign brands.