Luận văn thạc sĩ về chiến lược cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Luận văn thạc sĩ phân tích chiến lược cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Gỗ xanh, tập trung vào phát triển bền vững và hiệu quả kinh doanh.

• Tác giả: Nguyen Tien Dung
• Người hướng dẫn: Dr. Nguyen Viet Anh
• Trường học: Vietnam National University, Hanoi School Of Business
• Chuyên ngành: Business Administration
• Đề tài: Formulation And Choice Of Competitive Strategy For Green Fiberboard Jsc.
• Loại tài liệu: thesis
• Năm xuất bản: 2009
• Địa điểm: Hanoi

Mục lục chi tiết

• ACKNOWLEDGEMENTS
• ABSTRACT
• LIST OF ABBREVIATIONS
• LIST OF TABLES
• LIST OF FIGURES
• INTRODUCTION
• 0.1. Necessity of the Thesis
• 0.2. Contribution of the Thesis
• 1. CHƯƠNG 1: LITERATURE REVIEW
• 1.1. Strategy Definition, A plan that attempts to define a position for the business that utilizes the competitive advantages that the business has over its competitors
• 1.1.1. Vision
• 1.1.2. Mission
• 1.2. Macro Analysis
• 1.2.1. Economic
• 1.2.2. Politics
• 1.2.3. Social
• 1.2.4. Technology
• 1.3. Micro Analysis
• 1.4. Internal Analysis
• 2. CHƯƠNG 2: ANALYSIS GREEN FIBERBOARD’S SITUATION
• 2.1. Introduction about the Green Fiberboard JSC
• 2.2. Analysis of Wood Industry
• 2.3. Forecast the development direction (Opportunity & Threats)
• 2.4. External Analysis in Artificial Wood Industry - PEST Model
• 2.5. Internal Analysis in Artificial Wood Industry - Five Forces Model
• 2.6. Value Chain Analysis for Green Fiberboard JSC
• 3. CHƯƠNG 3: PROPOSE SOLUTION FOR GREEN FIBERBOARD
• 3.1. Orient the development strategy for Green Fiberboard JSC
• 3.2. Green Fiberboard’s Objectives to 2012
• 3.3. Key Success Factors
• 3.4. SWOT Analysis to Formulate Green Fiberboard’ Strategy
• 3.5. Select the Competitive Strategy for Green Fiberboard JSC
• 3.5.1. Focus Differentiation Strategy (S-O Strategy)
• 3.5.2. Average Pricing Strategy (S–T Strategy)
• 3.5.3. Distribution Channel Development Strategy (W– O Strategy)
• 3.6. Developing Competitive Strategy for Green Fiberboard JSC
• 3.6.1. Average Pricing Strategy ((S-T Strategy)
• 3.6.2. Distribution Channel Development Strategy (W-O Strategy)
• REFERENCE

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Công ty Cổ phần Gỗ Xanh đang hoạt động trong một ngành công nghiệp đầy cạnh tranh. Để tồn tại và phát triển, công ty cần xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả. Chiến lược này không chỉ giúp công ty định vị thương hiệu mà còn tối ưu hóa quy trình sản xuất và phát triển sản phẩm. Việc phân tích SWOT sẽ giúp công ty nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong môi trường kinh doanh hiện tại.

1.1. Phân tích SWOT cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Phân tích SWOT là một công cụ quan trọng giúp Công ty Cổ phần Gỗ Xanh nhận diện các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Điểm mạnh của công ty có thể bao gồm nguồn nguyên liệu dồi dào và đội ngũ nhân viên tay nghề cao. Điểm yếu có thể là công nghệ sản xuất lạc hậu. Cơ hội đến từ nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm gỗ tự nhiên, trong khi thách thức đến từ sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty nước ngoài.

1.2. Định vị thương hiệu trong ngành gỗ

Định vị thương hiệu là một yếu tố quan trọng trong chiến lược cạnh tranh. Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần xác định rõ giá trị cốt lõi mà thương hiệu mang lại cho khách hàng. Việc xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ sẽ giúp công ty thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

II. Thách thức trong ngành gỗ và cách vượt qua

Ngành công nghiệp gỗ đang phải đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự biến động của thị trường và yêu cầu ngày càng cao từ khách hàng. Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần có những biện pháp cụ thể để vượt qua những thách thức này. Việc cải tiến quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm là rất cần thiết để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

2.1. Thách thức từ đối thủ cạnh tranh

Sự cạnh tranh từ các công ty nước ngoài với công nghệ tiên tiến và giá thành thấp là một thách thức lớn. Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần phải cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

2.2. Biến động của thị trường nguyên liệu

Giá nguyên liệu gỗ có thể biến động mạnh do các yếu tố như thời tiết và chính sách nhập khẩu. Công ty cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung ổn định và giá cả hợp lý.

III. Phương pháp phát triển sản phẩm cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Để phát triển sản phẩm hiệu quả, Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần áp dụng các phương pháp nghiên cứu và phát triển (R&D) hiện đại. Việc đầu tư vào công nghệ mới và cải tiến quy trình sản xuất sẽ giúp công ty tạo ra những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường.

3.1. Đầu tư vào công nghệ sản xuất

Công ty cần xem xét việc đầu tư vào công nghệ sản xuất tiên tiến để nâng cao hiệu suất và chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ mới không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh.

3.2. Nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng

Nghiên cứu thị trường là một phần quan trọng trong việc phát triển sản phẩm. Công ty cần thường xuyên khảo sát nhu cầu và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.

IV. Chiến lược marketing cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp Công ty Cổ phần Gỗ Xanh tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và xây dựng chiến dịch quảng cáo hấp dẫn sẽ tạo ra sự chú ý từ thị trường.

4.1. Sử dụng mạng xã hội trong marketing

Mạng xã hội là một công cụ mạnh mẽ để quảng bá sản phẩm. Công ty cần xây dựng các chiến dịch truyền thông trên các nền tảng như Facebook, Instagram để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi và tạo dựng thương hiệu.

4.2. Tổ chức sự kiện và hội thảo

Tổ chức các sự kiện và hội thảo sẽ giúp công ty giới thiệu sản phẩm mới và tạo cơ hội giao lưu với khách hàng. Đây cũng là cách để tăng cường mối quan hệ với các đối tác trong ngành.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các chiến lược cạnh tranh hiệu quả đã giúp Công ty Cổ phần Gỗ Xanh tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Các ứng dụng thực tiễn từ nghiên cứu sẽ là cơ sở để công ty tiếp tục phát triển trong tương lai.

5.1. Tăng trưởng doanh thu và thị phần

Sau khi áp dụng các chiến lược mới, doanh thu của công ty đã tăng trưởng đáng kể. Việc mở rộng thị phần không chỉ giúp công ty tăng lợi nhuận mà còn củng cố vị thế trên thị trường.

5.2. Đánh giá hiệu quả chiến lược

Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của các chiến lược đã triển khai để điều chỉnh kịp thời. Việc này sẽ giúp công ty duy trì được lợi thế cạnh tranh và phát triển bền vững.

VI. Kết luận và triển vọng tương lai cho Công ty Cổ phần Gỗ Xanh

Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần tiếp tục phát triển và điều chỉnh chiến lược cạnh tranh để phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Tương lai của công ty phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới trong sản xuất và marketing.

6.1. Tương lai của ngành gỗ tại Việt Nam

Ngành gỗ tại Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển nhờ vào nhu cầu ngày càng tăng từ thị trường trong và ngoài nước. Công ty cần nắm bắt cơ hội này để phát triển bền vững.

6.2. Định hướng phát triển bền vững

Công ty Cổ phần Gỗ Xanh cần xây dựng các chiến lược phát triển bền vững, chú trọng đến bảo vệ môi trường và phát triển cộng đồng. Điều này không chỉ giúp công ty tạo dựng hình ảnh tốt mà còn thu hút khách hàng có ý thức xã hội.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS Nguyen Tien Dung FORMULATION AND CHOICE OF COMPETITIVE STRATEGY FOR GREEN FIBERBOARD JSC. MASTER OF BUSINESS ADMIINISTRATION THESIS Hanoi - 2009 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI SCHOOL OF BUSINESS Nguyen Tien Dung FORMULATION AND CHOICE OF COMPETITIVE STRATEGY FOR GREEN FIBERBOARD JSC. Major: Business Administration Code: 60 34 05 MASTER OF BUSINESS ADMIINISTRATION THESIS SUMMARY Supervisor: Dr. Nguyen Viet Anh Hanoi – 2009 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] TABLE OF CONTENTS ACKNOWLEDGEMENTS …………………………………………………i ABSTRACT .iv TABLE OF CONTENTS ………………………………………………….vi LIST OF ABBREVIATIONS …………………………………………….ix LIST OF TABLES ………………………………………………………….x LIST OF FIGURES ……………………………………………………….1  Necessity of the Thesis .2  Contribution of the Thesis …………………………………………….2 CHAPTER 1: LITERATURE REVIEW .……………………………………………………7 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.2 Rivalry among Established Companies …….3 The Bargaining Power of Buyers ……….4 The Bargaining Power of Suppliers ………………………….5 The Threat of Substitute Products ………………………………….1 Value Chain Model ….2 Identify Competitive Advantage - Key Success Factors ….1 Cost leadership Strategy ….6 SWOT’s Analysis to Formulate Competitive Strategy .23 CHAPTER 2: ANALYSIS GREEN FIBERBOARD’S SITUATION ….1 Introduction about the Green Fiberboard JSC …………………….2 Analysis of Wood Industry ……………………………………….3 Forecast the development direction (Opportunity & Threats) …….1 External Analysis in Artificial Wood Industry - PEST Model .2 Internal Analysis in Artificial Wood Industry - Five Forces Model .1 Rivalry among Established Companies ….…35 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.3 The Bargaining Power of Buyers ….4 The Bargaining Power of Suppliers ….5 The Threat of Substitute Products …….4 Value Chain Analysis for Green Fiberboard JSC……….……43 CHAPTER 3: PROPOSE SOLUTION FOR GREEN FIBERBOARD .1 Orient the development strategy for Green Fiberboard JSC .4 Green Fiberboard’s Objectives to 2012 …….2 Key Success Factors ….3 SWOT Analysis to Formulate Green Fiberboard’ Strategy .4 Select the Competitive Strategy for Green Fiberboard JSC .1 Focus Differentiation Strategy (S-O Strategy) …….2 Average Pricing Strategy (S–T Strategy) …….3 Distribution Channel Development Strategy (W– O Strategy) ….5 Developing Competitive Strategy for Green Fiberboard JSC .1 Average Pricing Strategy ((S-T Strategy) ….3 Distribution Channel Development Strategy (W-O Strategy) ….65 REFERENCE viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF ABBREVIATIONS GF Green Fiberboard MDF Medium Density Fiberboard HR Human Resource JSC Join Stock Company FSC Forest Steawardship Council WTO World Trade Organization R&D Research and development KSF Key Success Factor BEPL Bajaj Eco-Tec Products Ltd FDI Foreign Direct Investment CPI Consumer Price Index PMDI Polymeric Methylene Dyphenyl Diisocyanates ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF FIGURES FIGURE 1.1: FIVE FORCES MODEL BY MICHAEL PORTER ………… 8 FIGURE 1.3: PROCESS TO IDENTIFY COMPETITIVE ADVANTAGE .5: VALUE CHAIN ANALYSIS FOR GREEN FIBERBOARD JOIN STOCK COMPANY .8: MDF PRODUCTION PROCESS….10: GREEN FIBERBOARD’S MANAGEMENT CHART…….11: PRODUCTION UNIT CHART….12: GREEN MDF STRATEGIES .53 xi LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] LIST OF TABLES TABLE 2.1: GDP GROWTH RATE FROM 2002 TO 2007………………28 TABLE 2.2: ANNUAL INFLATION FROM 2002 TO 2007 .3: THE QUANTITY OF MDF IMPORTED IN 2007 .4: LIST OF SUGAR PLANTS AND BAGASSE ELIMINATED .5: EVALUATE OPPORTUNITIES AND THREATS .8: GREEN FIBERBOARD’S AGENTS .9: TOTAL OF GREEN FIBERBOARD’S HUMAN RESOURCES …………………….1: GREEN FIBERBOARD’S OBJECTIVES TO 2012………….2: DESCRIPTION OF AVERAGE PRICING STRATEGY .3: GREEN FIBERBOARD’S MDF PARAMETER .4: DESCRIPTION OF FOCUS STRATEGY ….5: DESCRIPTION OF DISTRIBUTION CHANNEL DEVELOPMENT STRATEGY ……………………………………….6: DESCRIPTION OF BRANDING STRATEGY .64 x LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] INTRODUCTION  Necessity of the Thesis Vietnam has transformed in two decades of rapid. It has opened its door to the outside world and liberalized its economy. Over past decade, annual growth has average 7. More and more, the quality of life is improved and high. Foreign investment is pouring in recent year and the competition in between domestic and oversea firms is fiercely. Many enterprises are lacked of competitive competencies and strategy in the integrated economy. Facing with the above opportunities and threats, the organizations and firms need to try their best to exist in the severe and violent environment. With desire of developing appropriate business strategy for Green Fiberboard JSC, my thesis concentrates to the Competitive Strategy  Purpose This thesis aims to find the strengths and weakness, the oppotunities and threats that Green Fiberboard needs to implement and face. It also evaluates the effect of internal enviroment and external enviroment to the firm and base on the evaluation it will propose competitive strategy that is suitable for Green Fiberboard Join Stock Company.  Research Scope Thesis only centers the factors that effect to the production capacity of Green Fiberboard and then implement to formulate competitive strategy for this company. 1 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail]  Methodology The methodology will be base on by collecting data from newspapers, magazines, and internet, reviewing all the studies related to competitive strategies. Statistic method is use to find the trends and characteristics for analysis factors. Quantitative survey can help to find out directors’ opinions on the Green Fiberboard operation.  Contribution of the Thesis The student hopes this thesis will help other students who are interested in researching on the competitive strategy in future. And the most important thing is that this thesis can help Green Fiberboard JSC., having a competitive strategy for its development. 2 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CHAPTER 1: LITERATURE REVIEW Since it's establishment in April 1948, Dongwha Holdings has developed as a corporate group that specializes in the manufacture of wood materials. It has also led the development of the Korean domestic wood industry by maximizing added-value. The company continuously attempts to enter into high value-added business areas such as boards, surface materials, and building interior materials by intensifying wood business that has previously been the source of the company’s growth. Recently, the company actively carried out overseas businesses. Dongwha Holdings believes in being equipped with an innovative business mind that enables us to respond to changes in a turbulent business environment, promptly. For half a century, the company has established the firm basis for shaping the next half of the century into a new era through ceaseless developments, challenges and diversified changes. Dongwha Holdings also believes in putting its management philosophy of customer satisfaction, innovation, and respect for people into practice and endeavors to establish itself as a reliable business. Not satisfied with being the leader in the Korean domestic market; Dongwha aims to realize the vision of being the leader in the Asian wood industry 1.1 Strategy Definition, A plan that attempts to define a position for the business that utilizes the competitive advantages that the business has over its competitors 3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.1 Vision Defines where the organization wants to be in the future. It reflects the optimistic view of the organization's future. A Vision statement outlines what a company wants to be. It concentrates on future; it is a source of inspiration; it provides clear decision-making criteria.2 Mission Defines where the organization is going now, basically describing the purpose, why this organization exists A mission statement tells you what the company is now. It concentrates on present; it defines the customer, critical processes and it informs you about the desired level of performance.1 Macro Analysis An organization’s external environment consists of competitors and other forces outside its industry that are not under the direct control of the business and its industry. Every business is subject to general forces that are felt in many industries and that are not usually amenable to influence by a single organization. These forces can be classified as Economic, Technological, Social and Political.1 Economic Economic growth rate and GDP can effect negatively to consumption of wood products. When the economic grows strongly, GDP in a country is high, 4 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] and living standard is improved people will have huge demand for house construction and furniture consumption both indoor and outdoor. The fluctuations of local, national, and world economies are related in many ways, but it is still important to make separate assessments based on organizational scope. To assess the local situation, an organization might seek information concerning the economic base and future of the region and the effects of this outlook on wage rate, unemployment, and the transportation and commercial base. On the national level, trends in growth, income level, inflation, balance of payment and taxation are only a few of the indicators of the ability of the economy to produce and consume goods and services Some experts saying Vietnam Economy is developing strongly because of promoting individuals consumption and private investment and foreign direct investment. The optimistic economic development effect positively to wood processing industry Therefore, we can consider that the risk of economy can also cause the risk for any firm 1.2 Politics Political and legal factors have a major affect on the level of opportunities and threats in the environment and effect to any industry’s existence and development. For example, One year after Vietnam’s entering WTO, the wood processing industry for export reached 2.4 billion USD, up to 24.4% comparing with 2006 Laws influence the hiring and firing of employees, compensation, working hours, and working conditions. Laws also influence advertising practices, the pricing of products and corporate growth by mergers and acquisitions. In 5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] addition to these laws, governmental tax policies influence the financial structure and investment decisions of organization. For example, every wooden processing firms exporting to European and USA markets have to follow Forest Steawardship Council (FSC), which is an independent, non- governmental, not for profit organization established to promote the responsible management of the world’s forests. This organization will issue a certificate for those firms having good management of forest and that means the good is not smuggle. We can say that the political and legal factor can effect strongly to the countries A developing country jointing into WTO it can be an development about capital foreign investment and export into international markets. Beside, in the integration process, the wood manufacturing enterprises in that county are facing with many risks such as the competition from foreign producers who have knowledge, money and high technique.3 Social Social forces include factors that relate to the values, attitudes, and demographic characteristics of an organization’s customers. Dynamic social forces can significantly influence the demand for and organization’s products or services and can alter its strategic decision. Determining the exact impact of social forces on an organization’s objectives is difficult at best. Nevertheless, assessing the changing values, attitudes, and demographic characteristics of and company’s customers is an essential element in establishing firm objectives. Population growth and economic development will intensify the demand of wood products and this will be opportunities for wood processing industry. 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] In Vietnam, labor source is available and cheap and Vietnamese workers are skillful which can be advantages for Vietnamese wood firms for competition.4 Technology Vietnam wood processing companies are using old equipments, backward technologies, and that effect to product quality and their competition in the market. The growth of wood market will be affective to shape and develop the technology market. Technology exchange and transfer will be faster through the integration. Technological forces include not only the fascinating invention that revolutionizes our lives but also the gradual improvements in methods, in materials, in design, in application, in transmission into new industries and in efficiency. The effects of wood technological changes are normally felt in the following ways: - New products such as artificial wood Particle Board, MDF can be replacing natural wood - Alternate processing methods, raw materials such as artificial wood made from straw, leaf, coffee bark, rice husk 1.2 Micro Analysis The task facing managers is to analyze competitive forces in an industry’s environment in order to identify the opportunities and threats confronting a company. Porter of the Harvard School of Business Administration has developed a framework that helps managers in this analysis.