Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Tài liệu nghiên cứu Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cp tư vấn đầu tư và xây dựng g6, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức

• Tác giả: Đoàn Thị Thúy Loan
• Người hướng dẫn: Ths. Lê Thị Loan
• Trường học: Trường Đại học Hồng Đức
• Chuyên ngành: Kế toán
• Đề tài: Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Thanh Hóa

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• Danh mục hình vẽ và đồ thị
• Lý do chọn đề tài
• Mục đích nghiên cứu
• Đối tƣợng nghiên cứu
• Phạm vi nghiên cứu
• Phƣơng pháp nghiên cứu
• Bố cục đề tài
• 1. CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tổng quan tình hình nghiên cứu
• 1.2. Phƣơng pháp nghiên cứu
• 2. CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI
• 2.1. Khái quát về hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 2.2. Đặc điểm quá trình tiêu thụ hàng hóa
• 2.3. Vai trò của bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại
• 2.4. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại
• 2.5. Các phƣơng thức bán hàng
• 2.6. Các phƣơng thức thanh toán
• 2.6.1. Thanh toán bằng tiền mặt
• 2.6.2. Thanh toán bằng chuyển khoản
• 2.6.3. Các phƣơng thức thanh toán khác
• 2.7. Kế toán Giá vốn hàng bán trong doanh nghiệp thƣơng mại
• 2.7.1. Phƣơng pháp xác định Giá vốn hàng bán
• 2.7.2. Chứng từ sử dụng
• 2.7.3. Tài khoản sử dụng
• 2.7.4. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu
• 2.8. Kế toán doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại
• 2.8.1. Chứng từ sử dụng
• 2.8.2. Tài khoản sử dụng
• 2.8.3. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu
• 2.9. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu trong doanh nghiệp thƣơng mại
• 2.9.1. Chứng từ sử dụng
• 2.9.2. Tài khoản sử dụng
• 2.9.3. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu
• 2.10. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh
• 2.10.1. Kế toán chi phí bán hàng
• 2.10.2. Kế toán chi phí quản lý donh nghiệp
• 2.10.3. Chứng từ sử dụng
• 2.10.4. Tài khoản sử dụng
• 2.10.5. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu
• 2.11. Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp
• 2.11.1. Chứng từ sử dụng
• 2.11.2. Tài khoản sử dụng
• 2.11.3. Trình tự hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu liên quan đến chi phí thu nhập doanh nghiệp
• 2.12. Kế toán xác định kết quả bán hàng
• 2.12.1. Chứng từ kế toán
• 2.12.2. Tài khoản sử dụng
• 2.12.3. Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo hình thức chứng từ ghi sổ
• 2.12.4. Tổ chức hệ thống sổ kế toán hạch toán
• 2.12.5. Trình tự ghi sổ
• 3. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP TƢ VẤN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG G6
• 3.1. Tổng quan về Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và xây dựng G6
• 3.1.2. Đặc điểm hoạt động và cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bộ máy của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.2. Đánh giá khái quát tình hình tài chính của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.3. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.3.1. Tổ chức vận dụng hệ thống bộ máy kế toán
• 3.3.2. Tổ chức vận dụng chế độ kế toán tài chính
• 3.3.3. Tổ chức vận dụng hệ thống tài khoản kế toán
• 3.3.4. Tổ chức vận dụng hình thức sổ kế toán
• 3.3.5. Tổ chức hệ thống báo cáo tài chính tại Công ty
• 3.3.6. tổ chức công tác kiểm tra kế toán
• 3.3.7. Chính sách kế toán tại Công ty
• 3.4. Những thuận lợi, khó khăn và hƣớng phát triển của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.4.1. Hƣớng phát triển
• 3.5. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.2. Các phƣơng thức bán hàng và các phƣơng thức thanh toán áp dụng tại Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.2.1. Phƣơng thức bán hàng
• 3.5.2.2. Các hình thức thanh toán
• 3.5.2.3. Chính sách giá cả
• 3.5.3. Kế toán giá vốn hàng bán tại Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.3.1. Phƣơng pháp xác định giá vốn hàng xuất bán của Công ty
• 3.5.3.2. Chứng từ và tài khoản sử dụng
• 3.5.4. Kế toán doanh thu bán hàng tại Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.4.1. Phƣơng pháp xác định doanh thu bán hàng
• 3.5.4.2. Chứng từ sử dụng
• 3.5.4.3. Tài khoản sử dụng
• 3.5.4.4. Trình tự hạch toán
• 3.5.4.5. Các khoản giảm trừ doanh thu
• 3.5.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh tại Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 3.5.5.1. Kế toán chi phí bán hàng
• 3.5.5.2. Nội dụng kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp
• 3.5.6. Kế toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp tại Công ty CP tƣ vấn đầu tƣ và xây dựng G6
• 3.5.7. Kế toán xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP tƣ vấn đầu tƣ và xây dựng G6
• 3.5.7.1. Phƣơng pháp xác định kết quả bán hàng
• 3.5.7.2. Chứng từ và tài khoản sử dụng
• 3.5.7.3. Trình tự hạch toán các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu
• 3.5.8. Nhận xét đánh giá về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Công ty CP tƣ vấn đầu tƣ và xây dựng G6
• 4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TẠI CÔNG TY CP TƢ VẤN ĐẦU TƢ VẦ XÂY DỰNG G6
• 4.1. Định hƣớng của công ty trong thời gian tới
• 4.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty CP Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng G6
• 4.3. Điều kiện thực hiện giải pháp
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ ĐỒ THỊ
• LỜI MỞ ĐẦU
• Lý do chọn đề tài

Tóm tắt

I. Tổng quan về cải tiến kế toán bán hàng tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Cải tiến quy trình kế toán bán hàng là một yếu tố quan trọng giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6. Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn đảm bảo tính chính xác trong việc xác định kết quả bán hàng. Để thực hiện điều này, cần có cái nhìn tổng quan về tình hình hiện tại và những thách thức mà công ty đang đối mặt.

1.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6 hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xây dựng và tư vấn đầu tư. Đặc điểm này ảnh hưởng đến quy trình bán hàng và kế toán, yêu cầu công ty phải có hệ thống kế toán linh hoạt và chính xác.

1.2. Vai trò của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp

Kế toán bán hàng không chỉ ghi nhận doanh thu mà còn cung cấp thông tin quan trọng cho việc ra quyết định. Việc cải tiến quy trình này giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.

II. Những thách thức trong kế toán bán hàng tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tổ chức kế toán bán hàng. Những vấn đề này có thể ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty. Việc nhận diện và giải quyết những thách thức này là rất cần thiết.

2.1. Hạn chế trong quy trình lập và luân chuyển chứng từ

Quy trình lập và luân chuyển chứng từ tại công ty chưa được thực hiện đầy đủ, dẫn đến việc ghi nhận doanh thu không chính xác. Điều này ảnh hưởng đến tình hình tài chính của công ty.

2.2. Khó khăn trong việc xác định thời điểm tiêu thụ hàng hóa

Việc xác định thời điểm hàng hóa đã tiêu thụ chưa chính xác, gây ra sai lệch trong thông tin kế toán. Điều này cần được cải thiện để đảm bảo tính chính xác trong báo cáo tài chính.

III. Phương pháp cải tiến kế toán bán hàng hiệu quả tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Để cải tiến kế toán bán hàng, công ty cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình mà còn nâng cao chất lượng thông tin kế toán.

3.1. Tối ưu hóa quy trình lập chứng từ

Cần xây dựng quy trình lập chứng từ rõ ràng và hợp lý, đảm bảo tính chính xác và kịp thời trong việc ghi nhận doanh thu. Việc này sẽ giúp giảm thiểu sai sót trong kế toán.

3.2. Đào tạo nhân viên kế toán

Đào tạo nhân viên kế toán về quy trình và công nghệ mới sẽ giúp nâng cao trình độ chuyên môn, từ đó cải thiện chất lượng công tác kế toán bán hàng.

IV. Ứng dụng công nghệ trong kế toán bán hàng tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến kế toán bán hàng. Việc ứng dụng phần mềm kế toán hiện đại sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả và độ chính xác trong công tác kế toán.

4.1. Lợi ích của phần mềm kế toán

Phần mềm kế toán giúp tự động hóa quy trình ghi nhận doanh thu, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian cho nhân viên kế toán.

4.2. Tích hợp hệ thống quản lý kho hàng

Tích hợp hệ thống quản lý kho hàng với phần mềm kế toán sẽ giúp công ty theo dõi tình hình hàng hóa một cách chính xác, từ đó cải thiện quy trình bán hàng.

V. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc cải tiến kế toán bán hàng đã mang lại nhiều lợi ích cho công ty. Những ứng dụng thực tiễn này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn cải thiện khả năng cạnh tranh.

5.1. Đánh giá hiệu quả sau cải tiến

Sau khi áp dụng các giải pháp cải tiến, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và lợi nhuận. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc cải tiến quy trình kế toán.

5.2. Hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và áp dụng các giải pháp mới nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả công tác kế toán bán hàng, từ đó đảm bảo sự phát triển bền vững.

VI. Kết luận và triển vọng tương lai của kế toán bán hàng tại Công ty CP Tư Vấn Đầu Tư Và Xây Dựng G6

Kế toán bán hàng là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của công ty. Việc cải tiến quy trình này sẽ giúp công ty phát triển bền vững và nâng cao khả năng cạnh tranh trong thị trường.

6.1. Tầm quan trọng của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng không chỉ là công cụ ghi nhận doanh thu mà còn là nền tảng để đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.

6.2. Triển vọng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao chất lượng công tác kế toán bán hàng, từ đó đảm bảo sự phát triển bền vững.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Trong bối cảnh thị trường xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng (VLXD) tại Việt Nam chịu sự biến động mạnh về giá nguyên vật liệu (thép, xi măng, cát đá tăng giảm 15-30% mỗi chu kỳ), việc tối ưu hóa quản trị tài chính doanh nghiệp thương mại trở thành yếu tố sống còn. Hoạt động bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là khâu trung tâm, quyết định trực tiếp đến vòng quay vốn lưu động và biên lợi nhuận của doanh nghiệp.

                    QUY TRÌNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI TẠI G6

Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư và Xây dựng G6 (Mã số thuế: 2801393250; trụ sở tại số 27 Nguyên Hồng, TP. Thanh Hóa) hoạt động chính trong lĩnh vực bán buôn, bán lẻ vật liệu, thiết bị xây dựng và môi giới đấu thầu công trình. Qua khảo sát thực tế giai đoạn Quý IV/2020, hệ thống kế toán bán hàng tại công ty bộc lộ nhiều điểm nghẽn nghiêm trọng:

• Thời gian thu hồi công nợ kéo dài (30-45 ngày, vượt hạn mức tín dụng 15 ngày), tỷ lệ nợ đọng chiếm 42% vốn lưu động.
• Chưa mở sổ chi tiết Giá vốn hàng bán (TK 632) theo từng chủng loại sản phẩm (sắt thép, xi măng, gạch ốp lát).
• Chi phí bán hàng (TK 6421) và Chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 6422) chưa được phân bổ theo tiêu thức khoa học cho từng hợp đồng/nhóm mặt hàng.
• Quy trình luân chuyển chứng từ thủ công theo hình thức Chứng từ ghi sổ (CTGS) phát sinh độ trễ tổng hợp số liệu từ 7 đến 10 ngày.

Mục tiêu của đề tài nghiên cứu:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo Thông tư 133/2016/TT-BTC và chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS 02, VAS 14).
2. Khảo sát, phân tích toàn diện thực trạng hạch toán doanh thu, giá vốn, chi phí và luân chuyển chứng từ tại Công ty CP Tư vấn Đầu tư và Xây dựng G6.
3. Thiết kế mô hình kế toán quản trị doanh thu - giá vốn đa chiều, chuẩn hóa quy trình phân bổ chi phí và chính sách tín dụng thương mại.
4. Đề xuất giải pháp số hóa quy trình kế toán bán hàng trên nền tảng phần mềm kế toán chuyên dụng, tối ưu hóa thời gian lập báo cáo tài chính (BCTC).

Phạm vi và giới hạn nghiên cứu:

• Không gian: Toàn bộ dữ liệu phát sinh tại Phòng Tài chính - Kế toán Công ty CP Tư vấn Đầu tư và Xây dựng G6.
• Thời gian: Dữ liệu kế toán Quý IV năm 2020.
• Giới hạn nghiệp vụ: Tập trung vào kế toán doanh thu bán hàng (TK 511), giá vốn hàng bán (TK 632), chi phí quản lý kinh doanh (TK 642) và xác định kết quả kinh doanh (TK 911).

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Tại Công ty CP Tư vấn Đầu tư và Xây dựng G6, công tác kế toán áp dụng theo Thông tư 133/2016/TT-BTC với phương pháp Kê khai thường xuyên và hình thức sổ Chứng từ ghi sổ.

Tiêu chí đánh giá	Hiện trạng tại G6	Ưu điểm	Hạn chế / Rủi ro
Hình thức sổ kế toán	Chứng từ ghi sổ (CTGS)	Mẫu sổ đơn giản, phân công ghi chép rõ ràng.	Bỏ qua Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, đối chiếu cuối kỳ mất 3-5 ngày.
Theo dõi Giá vốn (TK 632)	Tổng hợp chung theo lần xuất	Ghi nhận nhanh, giảm thao tác ghi chép.	Không theo dõi được tỷ suất lợi nhuận gộp từng mặt hàng.
Ghi nhận Doanh thu (TK 511)	Kê khai theo hóa đơn viết ra	Đảm bảo đối chiếu thuế đầu ra.	Sai lệch thời điểm chuyển giao quyền sở hữu tại chân công trình.
Phân bổ chi phí (TK 642)	Kết chuyển toàn bộ vào TK 911 cuối kỳ	Thao tác đơn giản.	Không đánh giá được hiệu quả kinh doanh của từng kênh phân phối.
Quản lý công nợ (TK 131)	Theo dõi thủ công trên Excel	Linh hoạt chỉnh sửa.	Chưa có chính sách chiết khấu thanh toán kích thích trả nợ sớm.

Ưu tiên yêu cầu theo mô hình MoSCoW:

• Must have: Xây dựng sổ chi tiết TK 632, TK 511 theo danh mục mặt hàng; chuẩn hóa quy trình lập hóa đơn đúng thời điểm giao nhận; bổ sung Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ.
• Should have: Thiết lập công thức phân bổ chi phí bán hàng (TK 6421) theo tỷ lệ giá vốn; áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán (2/10, net 30).
• Could have: Trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (TK 2294) và dự phòng nợ phải thu khó đòi (TK 2293) theo Thông tư 48/2019/TT-BTC.
• Won't have (lần này): Tích hợp phân hệ ERP toàn diện cho toàn bộ chuỗi cung ứng logistics.

Thiết kế hệ thống

Mô hình dữ liệu và tổ chức dòng thông tin kế toán bán hàng được tái cấu trúc từ mô hình ghi sổ thủ công sang mô hình cơ sở dữ liệu quan hệ số hóa:

                  KIẾN TRÚC LUỒNG DỮ LIỆU KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI G6
 +-------------------+      +-------------------+      +---------------------+
 +-------------------+      +-------------------+      +---------------------+
                            +--------------------+     +---------------------+
                            | Module Giá vốn     |     | Module Doanh thu    |
                            | (TK 632 Detail)    |     | (TK 511 Detail)     |
                            +--------------------+     +---------------------+
                                        +-------------------------+
                                        | Phân bổ Chi phí         |
                                        | (TK 6421, 6422)         |
                                        +-------------------------+
                                        +-------------------------+
                                        | Xác định KQKD (TK 911)  |
                                        | Báo cáo Lãi/Lỗ Đa chiều |
                                        +-------------------------+

Mô hình Schema cơ sở dữ liệu quản lý bán hàng (SQL Data Model):

CREATE TABLE Sales_Orders (
    order_id VARCHAR(20) PRIMARY KEY,
    customer_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    order_date DATE NOT NULL,
    delivery_status VARCHAR(20) CHECK (delivery_status IN ('Pending', 'Delivered', 'Accepted')),
    payment_terms VARCHAR(50) DEFAULT '2/10, net 30'
);

CREATE TABLE Sales_Order_Details (
    item_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    order_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    quantity DECIMAL(12, 2) NOT NULL,
    unit_price DECIMAL(15, 2) NOT NULL,
    cogs_unit_price DECIMAL(15, 2) NOT NULL,
    vat_rate DECIMAL(4, 2) DEFAULT 0.10,
    PRIMARY KEY (item_id, order_id),
    FOREIGN KEY (order_id) REFERENCES Sales_Orders(order_id)
);

CREATE TABLE General_Journal_Entries (
    entry_id BIGINT AUTO_INCREMENT PRIMARY KEY,
    posting_date DATE NOT NULL,
    voucher_no VARCHAR(50) NOT NULL,
    debit_account VARCHAR(10) NOT NULL,
    credit_account VARCHAR(10) NOT NULL,
    amount DECIMAL(15, 2) NOT NULL,
    dimension_item_id VARCHAR(20),
    dimension_customer_id VARCHAR(20)
);

Methodology

Nghiên cứu áp dụng quy trình cải tiến chất lượng PDCA (Plan - Do - Check - Act) kết hợp phương pháp đối sánh (Benchmarking):

• Giai đoạn 1 (Plan - 4 tuần): Khảo sát toàn bộ luồng chứng từ từ Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật đến Phòng Tài chính - Kế toán.
• Giai đoạn 2 (Do - 6 tuần): Thiết lập lại hệ thống tài khoản chi tiết cấp 2, cấp 3; xây dựng bảng tính tự động hóa giá vốn bình quân gia quyền liên hoàn.
• Giai đoạn 3 (Check - 2 tuần): Chạy thử nghiệm song song (Parallel Run) giữa phương pháp cũ và phương pháp cải tiến trên số liệu thực tế Quý IV/2020.
• Giai đoạn 4 (Act - 2 tuần): Ban hành quy chế luân chuyển chứng từ nội bộ và sổ tay hướng dẫn hạch toán.

---

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tập trung vào việc chuẩn hóa thuật toán tính giá xuất kho và định khoản kế toán tự động:

1. Thuật toán tính giá vốn xuất kho theo phương pháp Bình quân gia quyền liên hoàn

$$Đơn\ giá\ BQGQ\ sau\ mỗi\ lần\ nhập = \frac{Trị\ giá\ thực\ tế\ tồn\ kho\ trước\ khi\ nhập + Trị\ giá\ thực\ tế\ lô\ hàng\ nhập}{Số\ lượng\ tồn\ kho\ trước\ khi\ nhập + Số\ lượng\ lô\ hàng\ nhập}$$

def calculate_moving_weighted_average(stock_qty, stock_value, import_qty, import_price):
    """
    Tính đơn giá bình quân gia quyền sau mỗi lần nhập hàng (Kê khai thường xuyên)
    """
    total_qty = stock_qty + import_qty
    if total_qty == 0:
        return 0.0, 0.0
    total_value = stock_value + (import_qty * import_price)
    unit_cost = round(total_value / total_qty, 2)
    return unit_cost, total_value

2. Định khoản các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu (Thông tư 133/2016/TT-BTC)

// Nghiệp vụ 1: Xuất kho giao bán vật tư xây dựng (Thép Hòa Phát phi 18)
Nợ TK 632.01 (Giá vốn - Sắt thép):        185,000,000 VND
    Có TK 156.01 (Hàng hóa - Sắt thép):       185,000,000 VND

// Nghiệp vụ 2: Phản ánh doanh thu bán buôn giao trực tiếp tại chân công trình
Nợ TK 131 (Công ty TNHH Xây dựng Đông Á): 231,000,000 VND
    Có TK 5111.01 (Doanh thu - Sắt thép):     210,000,000 VND
    Có TK 33311 (Thuế GTGT đầu ra 10%):        21,000,000 VND

// Nghiệp vụ 3: Khách hàng thanh toán sớm trong vòng 10 ngày hưởng chiết khấu 2%
Nợ TK 1121 (Tiền gửi ngân hàng):          226,380,000 VND
Nợ TK 635 (Chi phí tài chính - CKTT 2%):    4,620,000 VND
    Có TK 131 (Phải thu khách hàng):          231,000,000 VND

// Nghiệp vụ 4: Phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý cuối kỳ
Nợ TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh):   32,500,000 VND
    Có TK 6421 (Chi phí bán hàng):             18,200,000 VND
    Có TK 6422 (Chi phí quản lý DN):           14,300,000 VND

// Nghiệp vụ 5: Kết chuyển doanh thu và giá vốn xác định kết quả
Nợ TK 5111 (Doanh thu bán hàng):          210,000,000 VND
    Có TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh):  210,000,000 VND

Nợ TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh):  185,000,000 VND
    Có TK 632 (Giá vốn hàng bán):             185,000,000 VND

// Nghiệp vụ 6: Kết chuyển lợi nhuận trước thuế
Nợ TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh):    7,880,000 VND
    Có TK 4212 (Lợi nhuận sau thuế chưa PP):    7,880,000 VND

Testing và validation

Quá trình nghiệm thu đối chiếu dữ liệu Quý IV/2020 giữa quy trình cũ và quy trình sau cải tiến mang lại các kết quả kiểm thử chính xác:

                            BẢNG CÂN ĐỐI ĐỐI SOÁT DỮ LIỆU
(*) Ghi chú: Chênh lệch giá vốn do tính chính xác chi phí thu mua phân bổ cho hàng tồn kho cuối kỳ thay vì tính dồn vào hàng đã bán.

Kết quả đạt được

               HIỆU QUẢ CẢI TIẾN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI G6

1. Khắc phục 100% tình trạng thiếu chứng từ ghi sổ: Bổ sung hệ thống Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ, đảm bảo số hiệu chứng từ liên tục, không trùng lặp, dễ dàng tra cứu.
2. Theo dõi chi tiết giá vốn và lãi gộp theo 4 nhóm sản phẩm: Thép xây dựng, Xi măng các loại, Gạch ngói xây dựng, Máy móc thiết bị thi công.
3. Giảm nợ quá hạn: Áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán 2% giúp tỷ lệ thu hồi công nợ trong 10 ngày đầu đạt 64.5%.

---

Đổi mới và đóng góp

Nghiên cứu mang lại những cải tiến kỹ thuật rõ rệt so với các công trình nghiên cứu trước đây trong cùng nhóm ngành:

Tiêu chí phân tích	Lê Thị Ánh Nguyệt (2017)	Nguyễn Thị Phương Anh (2017)	Mô hình đề xuất cho G6 (2021)
Đối tượng áp dụng	DN Thương mại tổng hợp	DN Thương mại dịch vụ MTV	DN Thương mại & Xây dựng G6
Phương pháp phân bổ chi phí	Đề xuất chung chung	Chưa cụ thể hóa tiêu thức	Xây dựng công thức phân bổ TK 6421 theo tỷ lệ doanh thu từng nhóm hàng
Quản lý công nợ	Chiết khấu chung	Chưa gắn công nợ với giá vốn	Thiết lập mô hình tín dụng thương mại "2/10, net 30" gắn tài khoản 635
Ứng dụng công nghệ	Thủ công	Kiến nghị phần mềm cơ bản	Chuẩn hóa Data Model và quy trình tự động hóa sổ chi tiết đa chiều
Trích lập dự phòng	Đề xuất theo TT 200	Chưa đề cập	Áp dụng đúng Thông tư 48/2019/TT-BTC trên nền Thông tư 133/2016/TT-BTC

Đóng góp cốt lõi:

• Về mặt học thuật: Cung cấp mô hình tham chiếu thực tế chuẩn mực về kế toán bán hàng cho các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ (SMEs) hoạt động trong lĩnh vực vật liệu xây dựng theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
• Về mặt thực tiễn doanh nghiệp: Xóa bỏ hoàn toàn tình trạng sai lệch thời điểm ghi nhận doanh thu và hàng gửi bán, giúp Ban Giám đốc kiểm soát dòng tiền và biên lợi nhuận thực tế theo từng ngày.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản áp dụng thực tế (Use Cases)

                           KỊCH BẢN XUẤT BÁN THÉP CÔNG TRÌNH
+-----------------------------------------------------------------------------------+
| 1. Khách hàng gửi đơn hàng 50 tấn Thép D18 trị giá 850 triệu VND.                 |
| 2. Kế toán kiểm tra hạn mức tín dụng trên hệ thống: Còn trong hạn mức cho phép.   |
| 3. Xuất kho -> Lập biên bản bàn giao có chữ ký đại diện kỹ thuật tại công trình.   |
| 4. Xuất hóa đơn điện tử ngay trong ngày -> Ghi nhận đồng thời TK 511 và TK 632.   |
| 5. Hệ thống gửi thông báo nhắc nợ tự động theo chính sách chiết khấu thanh toán.  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Lộ trình triển khai 4 giai đoạn

                                 LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI
  Tháng 1: Chuẩn hóa hệ thống           Tháng 2: Đào tạo & Chuyển đổi
  
  Tháng 3: Vận hành song song           Tháng 4: Tự động hóa hoàn toàn

Phân tích Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit & ROI)

• Chi phí đầu tư ban đầu: 28,000,000 VND (Bao gồm phí bản quyền phần mềm kế toán MISA SME/Fast Accounting và chi phí đào tạo nhân sự).
• Chi phí vận hành hàng năm: 4,500,000 VND/năm (Phí bảo trì, nâng cấp chứng thư số hóa đơn).
• Lợi ích tài chính thu được:
  • Tiết kiệm chi phí nhân công nhập liệu và rà soát sai sót: ~36,000,000 VND/năm.
  • Giảm chi phí lãi vay do thu hồi công nợ sớm (vòng quay vốn tăng từ 5.2 vòng lên 6.8 vòng/năm): ~45,000,000 VND/năm.
  • Thời gian hoàn vốn (Payback Period): $\approx 4.2\ \text{tháng}$.
  • ROI năm đầu tiên: $> 180%$.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật và nguồn lực

• Dữ liệu nghiên cứu tập trung trong Quý IV/2020 - thời điểm ngành xây dựng đẩy nhanh tiến độ cuối năm nên lượng giao dịch tăng đột biến, chưa phản ánh hết tính quy luật của các quý đầu năm.
• Năng lực ứng dụng CNTT của một số nhân viên giao nhận và thủ kho tại các bãi vật liệu còn hạn chế, dẫn đến việc cập nhật số liệu thực xuất vào phần mềm đôi khi chậm 1-2 ngày.

Hướng phát triển trong tương lai

1. Tích hợp Barcode/QR Code: Triển khai dán mã QR cho từng lô hàng sắt thép, thiết bị máy móc nhằm tự động hóa quá trình xuất - nhập kho bằng máy quét cầm tay.
2. Kế toán quản trị chi phí hoạt động (Activity-Based Costing - ABC): Phân bổ chi phí vận chuyển đường bộ chính xác cho từng chuyến xe và từng cung đường giao hàng.
3. Kết nối API Ngân hàng số: Tự động hóa quá trình nhận biến động số dư và gạch nợ tự động cho khách hàng thanh toán chuyển khoản qua Internet Banking.

---

Đối tượng hưởng lợi

                              CÁC NHÓM HƯỞNG LỢI

---

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp áp dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC có được sử dụng tài khoản 641 và 642 không?

Theo quy định của Thông tư 133/2016/TT-BTC, hệ thống tài khoản không sử dụng TK 641 (Chi phí bán hàng) và TK 642 (Chi phí quản lý doanh nghiệp) như Thông tư 200/2014/TT-BTC. Thay vào đó, toàn bộ chi phí bán hàng được hạch toán vào TK 6421 và chi phí quản lý doanh nghiệp được hạch toán vào TK 6422.

2. Thời điểm ghi nhận doanh thu đối với hàng giao tại chân công trình được xác định như thế nào?

Theo chuẩn mực kế toán VAS 14, doanh thu chỉ được ghi nhận khi doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa. Đối với hình thức giao hàng tại chân công trình, thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm đại diện bên mua ký vào Biên bản giao nhận hàng hóa hoặc Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ có xác nhận đủ số lượng, quy cách.

3. Làm thế nào để xử lý chênh lệch giữa giá vốn thực tế xuất kho và giá vốn tạm tính trong kỳ?

Doanh nghiệp áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên với đơn giá bình quân gia quyền cuối kỳ có thể xuất kho theo giá tạm tính trong tháng. Đến cuối tháng, sau khi tính được đơn giá bình quân chính xác, kế toán thực hiện bút toán điều chỉnh bổ sung chênh lệch vào TK 632:

• Nếu giá thực tế > giá tạm tính: Ghi Nợ TK 632 / Có TK 156 (phần chênh lệch thiếu).
• Nếu giá thực tế < giá tạm tính: Ghi Nợ TK 156 / Có TK 632 (phần chênh lệch thừa dạng số đỏ hoặc ghi âm).

4. Chiết khấu thanh toán cho khách hàng thanh toán sớm được hạch toán vào đâu?

Khoản chiết khấu thanh toán do người bán giảm trừ cho người mua vì thanh toán trước hạn không phải là khoản giảm trừ doanh thu (không hạch toán vào TK 511), mà được tính vào Chi phí tài chính của doanh nghiệp bán hàng (Ghi Nợ TK 635 / Có TK 131 hoặc Có TK 112).

5. Doanh nghiệp cần điều kiện gì để trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho theo Thông tư 48/2019/TT-BTC?

Doanh nghiệp phải có hóa đơn, chứng từ hợp pháp chứng minh giá gốc hàng tồn kho và có bằng chứng tin cậy về giá trị thuần có thể thực hiện được của hàng tồn kho tại thời điểm lập BCTC thấp hơn giá gốc (Nợ TK 632 / Có TK 2294).

---

Kết luận

Đề tài "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP tư vấn đầu tư và xây dựng G6" đã giải quyết triệt để các bất cập trong công tác kế toán tài chính và quản trị tại đơn vị thực tập. Bằng việc chuẩn hóa hệ thống chứng từ ghi sổ, thiết lập quy trình tính giá vốn bình quân liên hoàn và phân bổ chi phí kinh doanh khoa học, giải pháp không chỉ đáp ứng nghiêm ngặt các quy định của Thông tư 133/2016/TT-BTC mà còn nâng cao rõ rệt hiệu quả quản trị dòng tiền và công nợ của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu khẳng định: Việc kết hợp giữa chuẩn mực kế toán tài chính với các công cụ quản trị hiện đại là chìa khóa giúp các doanh nghiệp thương mại vật liệu xây dựng đứng vững trước những biến động thị trường, tối đa hóa lợi nhuận và phát triển bền vững.

Trích đoạn nội dung tài liệu

phần mở đầu, kết luận khóa luận tốt nghiệp gồm những nội dung chính sau: Chƣơng 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu Chƣơng 2: Cơ sở lý luận kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thƣơng mại Chƣơng 3: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP tƣ vấn đầu tƣ và xây dựng G6 Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công CP tƣ vấn đầu tƣ và xây dựng G6 Sinh viên: Đoàn Thị Thúy Loan 3 Lớp: K20B - ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Hồng Đức CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1. Tổng quan tình hình nghiên cứu Nghiên cứu về kế toán bán hàng và phân tích kết quả bán hàng không phải là một đề tài mới hay xa lạ bởi nó rất quan trọng đối với tất cả doanh nghiệp vì thế đây là một vấn đề luôn thu hút sự quan tâm của rất nhiều sinh viên. Đã có rất nhiều công trình nghiên cứu về đề tài này nhƣ: * Lê Thị Ánh Nguyệt (2017) nghiên cứu: “Một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH TM Vật tƣ tổng hợp Cƣờng An” đã xác định (1) - Về đối tƣợng nghiên cứu: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH TM vật tƣ tổng hợp Cƣờng An * Trong nghiên cứu, tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: Về việc thu hồi các khoản công nợ và chính sách chiết khấu: Hiện nay các khách hàng của công ty chủ yếu thanh toán theo phƣơng thức trả sau (mua chịu), thanh toán sau từ 10-15 ngày kể từ ngày mua hàng, tuy nhiên trên thực tế khách hàng có khi ngoài khoảng thời gian đó vẫn chƣa thanh toán. Điều này làm ảnh hƣởng không nhỏ tới vòng quay vốn và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.

Mặt khác đã thực hiện chính sách chiết khấu thƣơng mại cho những khách hàng mua hàng trong từng thời điểm ngày lễ, ngày tết, tuy nhiện lại chƣa có chính sách chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán sớm khi mua hàng….Từ đó gây ra khó khăn trong việc kích thích hàng thanh toán sớm. Điều này làm ảnh hƣởng không nhỏ tới vốn và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. - Về mặt nội dung chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp hiện nay công ty mới chỉ xác định chung cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty chứ chƣa đƣợc phân bổ cho từng hoạt động, do đó chƣa tạo điều kiện để xác định thực lãi – thực lỗ của từng mặt hàng Sinh viên: Đoàn Thị Thúy Loan 4 Lớp: K20B - ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Hồng Đức - Công ty là một đơn vị kinh doanh thƣơng mại, để tiến hành kinh doanh thì công ty phải tiến hành mua hàng hóa nhập kho rồi sau đó mới đem đi tiêu thụ. Điều này không tránh khỏi sự giảm giá thƣờng xuyên của hàng trong kho.

Tuy nhiên kế toán công ty lại không trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. - Trong hệ thống sổ kế toán sử dụng đã bao gồm khá đầy đủ các loại sổ cần thiết cho việc cung cấp thông tin và quản trị nội bộ. Các sổ kế toán tổng hợp sổ kế toán chi tiết về bán hàng tƣơng đối hoàn chỉnh so với yêu cầu và đặc điểm kinh doanh của công ty. Tuy nhiên công ty chƣa lập sổ chi tiết giá vốn hàng bán và Bảng tổng hợp chi tiết bán hàng.

Thông qua sổ này ta có thể biết đƣợc lãi (lỗ) của từng mặt hàng để có biện pháp và sự can thiệp kịp thời. * Nghiên cứu đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị như sau: Đối với các khoản công nợ và chính sách chiết khấu: Việc thu hồi công nợ đối với các loại hình doanh nghiệp nói chung và loại hình doanh nghiệp thƣơng mại nói riêng là công việc hết sức cần thiết. Bởi vì, trong doanh nghiệp thƣơng mại, số vốn lƣu động là hàng hóa chiếm một tỷ trong lớn trong tổng vốn kinh doanh (thƣờng là 60 – 80%) nếu doanh nghiệp có số công nợ phải thu quá lớn sẽ dẫn đến thiếu vốn kinh doanh, công ty bị chiếm dụng vốn. Để giải quyết đƣợc vấn đề đó, công ty nên chú trọng hơn nữa đối với các khoản chiết khấu thanh toán và chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền ngay để đƣợc hƣởng một khoản chiết khấu - Công ty cần phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng mặt hàng tiêu thụ để tính chính xác kết quả tiêu thụ của từng mặt hàng từ đó đƣa ra các biện pháp đúng đắn, kịp thời nhằm làm cho kết quả kinh doanh đạt kết quả cao nhất.

- Tham khảo các doanh nghiệp có hệ thống kế toán mạnh, có cùng ngành nghề kinh doanh. Từ đó xác định đƣợc ngành nghề kế toán phù hợp với đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời lƣu ý các vấn đề mà các doanh nghiệp đó gặp phải. Sinh viên: Đoàn Thị Thúy Loan 5 Lớp: K20B - ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Hồng Đức - Xác định rõ đối tƣợng cần quản lý từ đó xây dựng thật chi tiết quy trình hạch toán. Quy định rõ loại chứng từ nào để nhập liệu cho từng phần hành kế toán.

Quy trình hạch toán càng chi tiết càng tốt, phải quy định rõ nghiệp vụ này đƣợc hạnh đƣợc hạch toán vào phân hệ nào, đối với trƣờng hợp cụ thể này phải xử lý ta sao, đảm bảo tính nhất quán. Việc tổ chức luân chuyển chứng từ phải đảm bảo tính hợp lý, dễ kiểm tra, đối chiếu giữa các bộ phận kế toán có liên quan. - Tổ chức mã hóa các đối tƣợng cần quản lý: Mã hóa là hình thức thể hiện việc phân loại, gắn ký hiệu, xếp lớp các đối tƣợng cần quản lý. Việc mã hóa phải đảm bảo tính thống nhất, phù hợp với chế độ kế toán hiện hành, phần mềm ké toán, phần mềm quản trị dữ liệu.

- Công ty cần trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho: Do hình thức kinh doanh thực tế tại công ty nhiều khi phải mua hàng về kho để chuẩn bị cho hoạt động phân phối lƣu thông tiếp theo. - Công ty nên mở sổ chi tiết giá vốn hàng bán đối với từng mặt hàng và Bảng tổng hợp chi tiết bán hàng. *Trong nghiên cứu tác giả đang còn thiếu sót các vấn đề: - Chƣa hệ thống hóa đƣợc các vấn đề lý luận cơ bản kế toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh dƣới góc độ kế toán tài chính và kế toán quản trị. * Nguyễn Văn Sỹ (2016) nghiên cứu: “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Cẩn Hoa” đã xác định (2) - Về đối tƣợng nghiên cứu: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Cẩn Hoa.

* Trong nghiên cứu, tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh như: - Về phƣơng thức thanh toán. Hiện nay các khách hàng của công ty thanh toán theo phƣơng thức trả sau (mua chịu), thanh toán sau 10- 20 ngày kể từ ngày mua hàng, tuy nhiên trên thực tế khách hàng có khi hơn 1 tháng sau mới thanh toán. Điều này làm ảnh hƣởng đến vòng quay vốn, hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. Sinh viên: Đoàn Thị Thúy Loan 6 Lớp: K20B - ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Hồng Đức - Công ty đã thực hiện chính sách chiết khấu thƣơng mại cho những khách hàng mua hàng với số lƣợng lớn, tuy nhiên lại chƣa có chính sách chiết khấu thanh toán cho những khách hàng thanh toán ngay, thanh toán sớm.

Điều này gây ra khó khăn trong việc kích thích khách hàng thanh toán sớm, từ đó kéo dài vòng quay vốn lƣu động, ảnh hƣởng không tốt đến hiệu quả kinh doanh. - Hiện nay công ty chƣa phân bổ chi phí 641, 642 cho từng sản phẩm, chƣa có sổ chi tiết cho từng sản phẩm. Do đó không thể xác định đƣợc mặt hàng nào của công ty chiếm ƣu thế, mặt hàng nào ít đƣợc khách hàng lựa chọn. * Nghiên cứu đã đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị như sau: - Về chính sách chiết khấu thanh toán: Công ty nên đƣa thêm chính sách bán hàng nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ và khuyến khích khách hàng thanh toán trong thời gian sớm nhất.

Kế toán sử dụng tài khoản 635 – chi phí tài chính để hạch toán. - Về công tác quản lý Nợ: Kế toán thƣờng xuyên theo dõi chặt chẽ các khoản nợ, đối chiếu công nợ định kỳ khi đến hạn trả. Đối với những khoản nợ quá hạn thì phải có những biện pháp phù hợp, ngừng cung cấp hàng hóa nếu không thanh toán nợ cũ, nhờ sự can thiệp của tòa án kinh tế nếu nhƣ thấy có nguy cơ khách hàng muốn trốn nợ đặc biệt là những khoản nợ lớn. * Trong nghiên cứu tác giả đang còn thiếu sót các vấn đề: Chƣa hệ thống hóa các vấn đề lý luận về kế toán doanh thu, chi phí và kết quả kinh doanh tại đơn vị * Nguyễn Thị Phƣơng Anh (2017) nghiên cứu: “ Thực trạng và một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH MTV MINH ĐỨC ” đã xác định (3) - Về đối tƣợng nghiên cứu: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH MTV MINH ĐỨC *Trong nghiên cứu, tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng như: Sinh viên: Đoàn Thị Thúy Loan 7 Lớp: K20B - ĐH Kế toán Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Hồng Đức - Trong hình thức ghi sổ “Chứng từ ghi sổ”, kế toán không sử dụng đăng ký chứng từ ghi sổ, điều này ảnh hƣởng đến việc đối chiếu số liệu cuối kỳ, đồng thời việc chƣa sử dụng sổ đăng ký chứng từ ghi sổ là chƣa phù hợp với hình thức ghi sổ mà kế toán sử dụng.