Tài liệu: Bài thu hoạch đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng để xuất

Phân tích đánh giá thị trường xuất khẩu gạo ST25 của công ty TNHH Hồ Quang Trí, lựa chọn thị trường tiềm năng và đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh.

• Tác giả: Đỉnh Ngọc Mỹ Hòa
• Người hướng dẫn: Ths. Hà Đức Sơn
• Trường học: Trường Đại Học Tài Chính - Marketing
• Chuyên ngành: Marketing Thương Mại Quốc Tế
• Đề tài: Bài thu hoạch đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng để xuất khẩu gạo cho công ty tnhh hồ quang trí gạo st25
• Loại tài liệu: Bài thu hoạch
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Tp. Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Doanh Nghiệp Và Sản Phẩm Gạo ST25

Doanh nghiệp tư nhân Hỗ Quang Trí là đơn vị chuyên sản xuất và kinh doanh gạo, được thành lập vào ngày 09/03/2011 với người đại diện là ông Hồ Quang Trí. Công ty chịu trách nhiệm sản xuất độc quyền toàn bộ sản phẩm Gạo Ông Cua - Gạo ST25, một trong những sản phẩm gạo thơm chất lượng cao nhất Việt Nam. Gạo ST25 được đặt tên theo địa điểm nghiên cứu và sản xuất tại Sóc Trăng, là kết quả của hơn 20 năm nghiên cứu và cải tiến từ nhóm tác giả gồm kỹ sư Hồ Quang Cua, Tiến sĩ Trần Tấn Phương và kỹ sư Nguyễn Thu Hương. Sản phẩm được xây dựng trên nền tảng ba tiêu chí chính: ngon, sạch và an toàn, kết hợp cùng thương hiệu uy tín để chinh phục thị trường quốc tế.

1.1. Đặc Điểm Nổi Bật Của Gạo ST25

Gạo ST25 sở hữu nhiều đặc điểm vượt trội: hạt gạo thon dải, màu sắc trắng trong, không bạc bụng, cơm thơm ngon và dẻo. Sản phẩm giữ được mùi thơm tự nhiên và vị ngọt đặc trưng, vượt trội hơn so với các loại gạo khác. Ngoài ra, gạo ST25 chứa nhiều thành phần dinh dưỡng thiết yếu như đạm, vitamin, chất xúc tác và chất xơ, giúp tăng cường sức khỏe và hỗ trợ hệ tiêu hóa, là lựa chọn tối ưu cho sức khỏe gia đình.

1.2. Thành Tựu Và Giải Thưởng Quốc Tế

Gạo ST25 đã đạt những thành tựu đáng kể trên trường quốc tế. Năm 2019, sản phẩm giành giải cao nhất tại cuộc thi "Gạo ngon nhất thế giới - World's Best Rice" do The Rice Trader tổ chức, đây là lần đầu tiên gạo Việt Nam đạt giải cao nhất sau 11 lần tổ chức. Năm 2023, gạo ST25 tiếp tục đoạt giải Gạo ngon nhất thế giới khi vượt qua 30 mẫu gạo từ 10 quốc gia tham dự tại Cebu, Philippines.

II. Quá Trình Đánh Giá Và Lựa Chọn Thị Trường

Đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng là bước quan trọng trong chiến lược marketing thương mại quốc tế của công ty. Quá trình này bao gồm nhiều bước đánh giá chi tiết từ các yếu tố địa lý, dân số, nhu cầu nhập khẩu cho đến đối thủ cạnh tranh và yêu cầu chất lượng. Mục tiêu chính là xác định những thị trường có tiềm năng cao để xuất khẩu gạo ST25 một cách hiệu quả nhất. Công ty thực hiện loại trừ từng bước dựa trên các tiêu chí thực tế, bao gồm lựa chọn phân khúc thị trường, quy định của nhà nước và ý muốn của doanh nghiệp, cũng như đánh giá xâm nhập ban đầu.

2.1. Tiêu Chí Đánh Giá Thị Trường Chính

Các tiêu chí đánh giá bao gồm: vị trí địa lý, dân số, nhu cầu nhập khẩu, đối thủ cạnh tranh, yêu cầu chất lượng và các sản phẩm thay thế. Mỗi yếu tố được phân tích chi tiết để hiểu rõ tiềm năng của thị trường. Nhu cầu nhập khẩu là chỉ số quan trọng nhất, cho biết lượng gạo mà thị trường cần. Đối thủ cạnh tranh cần được đánh giá về giá cả, chất lượng và chiến lược marketing của họ.

2.2. Quy Trình Loại Trừ Thị Trường

Quy trình loại trừ được thực hiện theo ba giai đoạn: loại trừ sau lựa chọn phân khúc thị trường dựa trên tiêu chí cơ bản, loại trừ do quy định nhà nước hoặc ý muốn doanh nghiệp, và loại trừ hoạt động đánh giá xâm nhập ban đầu dựa trên chi phí vận chuyển, qui định về an toàn thực phẩm và khả năng cạnh tranh thực tế trong thị trường.

III. Phân Tích Chi Tiết Các Thị Trường Tiềm Năng

Sau quá trình đánh giá và lựa chọn thị trường tiềm năng, công ty xác định ba thị trường chính để xuất khẩu gạo ST25: Trung Quốc, Philippines và các nước châu Mỹ. Mỗi thị trường được phân tích chi tiết về các yếu tố kinh tế, xã hội và chính sách. Trung Quốc là thị trường khổng lồ với dân số lớn nhưng có sự cạnh tranh gay gắt. Philippines là nước láng giềng với nhu cầu gạo cao và tiềm năng phát triển. Các thị trường châu Mỹ mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng có thu nhập cao, yêu cầu sản phẩm chất lượng cao.

3.1. Thị Trường Trung Quốc

Trung Quốc có vị trí địa lý thuận lợi gần Việt Nam, dân số hơn 1.4 tỷ người với nhu cầu tiêu thụ gạo rất lớn. Tuy nhiên, thị trường này có đối thủ cạnh tranh mạnh từ các nhà sản xuất gạo trong nước và từ Thái Lan. Yêu cầu chất lượng khắt khe, quy định về tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm cực kỳ chặt chẽ. Giá cả là yếu tố cạnh tranh chính trong thị trường này.

3.2. Thị Trường Philippines

Philippines là thị trường tiềm năng với nhu cầu gạo cao và các sản phẩm thay thế hạn chế. Thị trường này có điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu gạo ST25 nhờ vào sự gần gũi về địa lý, văn hóa tiêu dùng tương tự và chính sách thương mại mở cửa. Giá cả cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác vẫn là thách thức cần chú ý.

3.3. Thị Trường Châu Mỹ

Thị trường châu Mỹ mở ra cơ hội cho các sản phẩm gạo cao cấp và thơm đặc sản. Khách hàng ở khu vực này có thu nhập cao, quan tâm đến chất lượng và sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm gạo thơm chất lượng vượt trội như ST25. Yêu cầu chất lượng và tiêu chuẩn quốc tế rất cao, cần có chứng chỉ và kiểm định quốc tế.

IV. Ma Trận EFE Và Lựa Chọn Thị Trường Xuất Khẩu Tối Ưu

Ma trận EFE (External Factors Evaluation) là công cụ phân tích chiến lược giúp đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến lựa chọn thị trường xuất khẩu gạo. Bằng cách sử dụng ma trận này, công ty có thể so sánh và đánh giá từng thị trường một cách toàn diện. Quá trình lập bảng so sánh đánh giá giúp xác định điểm mạnh và điểm yếu của từng thị trường, từ đó đưa ra quyết định lựa chọn thị trường tiềm năng nhất cho xuất khẩu gạo ST25. Kết quả cuối cùng sẽ giúp công ty tập trung nguồn lực vào những thị trường có khả năng sinh lời cao nhất.

4.1. Xây Dựng Ma Trận EFE

Ma trận EFE được xây dựng bằng cách liệt kê các yếu tố môi trường bên ngoài quan trọng như chính sách thương mại, tình hình kinh tế, nhu cầu thị trường, cạnh tranh và tiêu chuẩn chất lượng. Mỗi yếu tố được gán trọng số theo mức độ quan trọng, sau đó đánh giá từ 1-4 tùy theo mức độ tích cực. Kết quả cuối cùng là điểm số EFE cho mỗi thị trường, giúp xác định thị trường nào có cơ hội cao nhất.

4.2. Bảng So Sánh Đánh Giá Các Thị Trường

Bảng so sánh đánh giá liệt kê tất cả các tiêu chí đánh giá cho từng thị trường, bao gồm nhu cầu nhập khẩu, tiềm năng tăng trưởng, độ khó vào thị trường, yêu cầu chất lượng và rủi ro. Thông qua bảng này, công ty dễ dàng nhận diện thị trường đầu tiên nên vào là Philippines, thị trường thứ hai là châu Mỹ, và thị trường thứ ba là Trung Quốc, dựa trên cân nhắc giữa cơ hội lợi nhuận và rủi ro.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRUONG DAI HQC TAI CHINH - MARKETING KHOA THUONG MAI BAI THU HOACH DANH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NANG ĐỀ XUẤT KHẨU GAO CHO CONG TY TNHH HO QUANG TRÍ - GẠO ST25 Môn hoc: MARKETING THUONG MAI QUOC TE Giang vién: ThS. HA DUC SON Nhóm 2: MSSV Họ và tên 2221002212 Đỉnh Ngọc Mỹ Hòa 2221002195 Nguyên Nguyên Hạ 2221002196 Lưu Thị Bích Hân 2221002208 Phạm Trần Thu Hiền 2221002220 Đặng Thị Huyền 2221002221 Đừnh Thị Ngọc Huyền 2221002231 Dinh Kim Khuyến 2221002238 Cao Trwong Khanh Linh 2221002239 Đặng Thuỷ Linh 2221002243 Nguyễn Nhật Linh 2221002245 Trần Khánh Linh 2221002248 Quách Hưng Long 2221002254 Vương Phương Ly 2221002263 Đỗ Trần Thiên Mỹ TP. Hồ Chí Minh, tháng 6/2024 TRUONG DAI HOC CHINH — MARKETING KHOA THUONG MAI sa BAI THU HOACH DANH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NANG ĐỀ XUẤT KHẨU GAO CHO CONG TY TNHH HO QUANG TRÍ - GẠO ST25 Môn hoc: MARKETING THUONG MAI QUOC TE Giang vién: ThS. HA DUC SON Nhóm 2: MSSV Họ và tên 2221002212 Đỉnh Ngọc Mỹ Hòa 2221002195 Nguyên Nguyên Hạ 2221002196 Lưu Thị Bích Hân 2221002208 Phạm Trần Thu Hiền 2221002220 Đặng Thị Huyền 2221002221 Đừnh Thị Ngọc Huyền 2221002231 Dinh Kim Khuyến 2221002238 Cao Trwong Khanh Linh 2221002239 Đặng Thuỷ Linh 2221002243 Nguyễn Nhật Linh 2221002245 Trần Khánh Linh 2221002248 Quách Hưng Long 2221002254 Vương Phương Ly 2221002263 Đỗ Trần Thiên Mỹ TP.

Hồ Chí Minh, thang 6/2024 NHAN XET CUA GIANG VIEN Diém Bang sé Bang chir TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 06 năm 2024 Giảng viên (Ký và ghi rõ họ tên) PHAN A: TONG QUAN VE DOANH NGHIEP 0. Doanh nghiép tu nhan H6 Quang Tri.1 Giới thiệu về đặc điểm gạo ST25.3 Những nước đã xuất khâu. 1E ng 2 Phan B: DANH GIA VA DE XUAT THI TRUONG TIEM NĂNG. Dé xuat thi (Og.

cece ccc cccesescssesscsessvsscsscsvssnsecsvesvecsevevsetevsnsssevevavsneecseees 2 PL Châu Mỹ. ĐÊ XUẤT THỊ TRƯỜNG TIÊM NĂNG.1 Loại trừ sau khi lựa chọn phân khúc thị trường.2 Loại trừ do quy định của nhà nước, ý muốn của doanh nghiệp.3 Loại trừ hoạt động đánh giá xâm nhập ban đầu.--- 5c cccrersrei 12 PHÂN C: LOẠI TRỪ SAU KHI ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT. -- 2 2svzEszxexezxszszed 13 L TRUNG QUỐC.1 Vị trí địa Ïý.2222 H2 HH 2erree 13 l2 Dânsố.3 Nhu cầu nhập khâu. St SE E1 HE H11 tt rg 14 1.4 Đối thủ cạnh tranh.

5c St SE 11112121111 111112111 ờg 17 lẽ iê .ucđđddidiidảÝŸẲẢẲỶẲÄỶẲ.7 Yêu cầu chất 0 c cece ecccecececeeeecsecseesseecneecssseessiseeecstieteesnaes 18 1.8 Sam pham thay thé. cece ceccceeeeeeeeeseeeeeeseeeeeseseseesseseesesaeecesieseeensaes 22 II G0002) .3 Nhu cầu nhập khẩu:.4 __ Đối thủ cạnh tranh.---- 2cct2ttrttrHrr re 24 2. tt T21 1E 112212121211 1 HH re 26 P Ni.7 Yêu cầu chất 0 c cece ecccecececeeeecsecseesseecneecssseessiseeecstieteesnaes 27 2.8 Các sản phẩm thay thế gao tai Philippines. 29 BL Vi tri dia ly <.

Đối thủ cạnh tranh.7 _ Yêu cầu về tiêu chuẩn chất TUT.8 Các sản phẩm thay thỂ. s E 1E HH1 HE HH HH giờ 35 `. Lựa chọn thị trường xuất khẩu gạo tiềm năng bằng ma trận EFE.1 Ma tran EFE 18 gi? ooo ccc ccccccceeeseeeecteesesenseseesesesseeeseseeteeeeneeneens 36 4.2 Lập bảng so sánh đánh giá.4 8 4Ó BAI LAM PHAN A: TONG QUAN VE DOANH NGHIEP I. Doanh nghiép tu nhan Hỗ Quang Trí Được thành lập vào ngày 09/03/2011 - Người đại diện: Hồ Quang Trí Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất và kinh doanh gạo.

Đây là DNTN chịu trách nhiệm sản xuất độc quyên tat cả các sản phẩm Gao Ông Cua. Gao ST25 Ong Cua 2.1Giới thiệu về đặc điểm gao ST25 Gạo ST25 được đặt tên dựa theo nơi nó được nghiên cứu vả sản xuất. ST25 thuộc dòng lúa thơm đặc sản ŠT của Sóc Trăng, do nhóm tác giả gồm kỹ sư Hồ Quang Cua, Tiến sĩ Trần Tấn Phương, kỹ sư Nguyễn Thu Hương hợp tác lai tạo và cải tiền. Gạo ŠT25 là “quả ngọt” để tạo nên thành phẩm là cả hành trình hơn 20 năm nghiên cửu và canh tác.

Sản phâm chính phục khách hàng băng các tiêu chí ngon, sạch, an toàn cùng thương hiệu uy tín. Hạt gạo thon dải, có màu sắc trắng trong, không bạc bụng, cho cơm thơm ngon, dẻo giữ được mùi thơm tự nhiên và vị ngọt đặc trưng hơn so với các loại gạo khác. Gạo ST25 chứa nhiều thành phần dinh dưỡng thiết yếu như: đạm, vitamin, chất xúc tac và chat xo, giup tăng cường sức khỏe va hồ trợ hệ tiêu hóa,.2Thanh tuu ST25 giành giải cao nhất tại cuộc thi “Gạo ngon nhất thế giới năm 2019 - World’s Best Rice” do The Rice Trader tổ chức trong khuôn khô hội nghị Thương mại gạo thê giới lần thứ II tại Manila, Philippines. Đây cũng là lần đầu tiên gạo Việt Nam nhận giải cao nhất của cuộc thi này sau 11 lần tô chức - một dâu ấn đáng nhớ.

Năm 2020, ông Hồ Quang Cua bắt đầu tìm hiểu và đi đến quyết định đóng bao bì, nhãn mác hàng hóa và đăng ký thương hiệu Gạo Ông Cua ST25 do Doanh nghiệp tư nhân Hỗ Quang Trí sản xuất và phân phối ra thị trường. _ Vuot qua 30 mau gạo của 10 quốc gia tham dự, gạo ST25 mang thương hiệu Gạo Ong Cua của Việt Nam chính thức đoạt giải Gạo ngon nhật thê giới năm 2023 tại Hội nghị Thương mại Lúa gạo Toàn cầu do The Rice Trader tô chức tô chức từ ngày 28 - 30.2023 tại Cebu, Philippines.3Những nước đã xuất khẩu Sở hữu danh hiệu “Gạo ngon nhất thế giới”, gạo ST25 đã xuất khẩu được sang các thị trường Nhật Bản, Anh, Uc, Mỹ, Cộng hòa Séc. Gạo Việt Nam đã có mặt ở hơn 100 thị trường trên thê giới. Tuy nhiên, đây là lân đầu tiên gạo ST25 của Việt Nam có mặt tại thị trường Nhật Ban.

Dé đưa được gạo ST25 vào thị trường “khó tính” Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam phải vượt qua hơn 600 tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe cùng với yêu cầu rất cao của người tiêu dung Nhat Ban. -> gop phan nâng cao giá trị của gạo Việt mà còn giup tăng thu nhập cho người nông dân, xây dựng khẩu hiệu “Việt Nam vùng đất của gạo ngon nhất thế giới” Theo ông Nam, “Gạo Ông Cua ST25 tiến vào thị trường Anh là một minh chứng cho việc khẳng định chất lượng và vị thé gạo Việt Nam trên thương trường thế cảng giỚI”. Phan B: DANH GIA VA DE XUAT THI TRUONG TIEM NANG IL Đềxuất thi trường Đến nay, sản phẩm gạo của Vinh Phát với nhiều sản phẩm thương hiệu uy tín không chỉ được người tiêu dùng trong nước đón nhận tích cực mà còn được khách hàng tại nhiều quốc gia trên thế giới lựa chọn sử dụng. LI Chau My Châu My réng hon 42 triéu km?, dân số của Châu Mỹ wéc tinh la hon 1 ty người, bao gồm 35 quốc gia độc lập và 24 vùng lãnh thô va GDP vượt 27,3 nghìn tỷ USD (năm 2020), với sự đa dạng văn hóa và ngôn ngữ.

Châu Mỹ là một lục địa quan trọng với nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam đề thúc đây các hoạt động thương mại và đầu tư nhưng nhu cầu thị trường của Châu Mỹ thay đối theo thời gian. Châu Mỹ có nền kinh tế đa dạng với sự đóng góp lớn từ ngành công nghiệp, nông nghiệp, và dịch vụ. So với các châu lục khác, Châu Mỹ năm trải dài trên nhiều vĩ độ hơn cả, từ vùng cực Bắc đến tận vùng cận cực Nam. Châu Mỹ được chia thành 2 khu vực: Bắc Mỹ và Nam Mỹ, tốc độ tăng trưởng kinh tế các nước Nam Mỹ thường biến động lớn hơn so với Bắc Mỹ: Brazil, Argentina, Colombia, Chile và Peru có tốc độ tăng trưởng GDP trung bình khoảng 3-5% trong những năm gần đây.

Tuy nhiên, một số nước như Venezuela, Ecuador gap nhiéu kho khan, tăng trưởng kinh tế chậm lại. Nhìn chung, tăng trưởng kinh tế của Châu Mỹ tương đối ôn định, tuy nhiên vẫn có sự chênh lệch đáng kề giữa các quốc gia trong khu vực. Việt Nam đã ký Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiên bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) với 10 quôc gia thành viên khác, trong đó có 4 quốc gia Châu Mỹ tham gia CPTPP là Canada, Mexico, Peru, Chile, tạo cơ hội tăng cường mỗi liên kết cùng có lợi giữa các nền kinh tế thành viên và thúc đây thương mại, đầu tư và tăng trưởng kinh tế với các quốc gia thuộc Châu Mỹ. Trong những năm gần đây, xuất khâu gạo của Việt Nam sang châu Mỹ tăng trưởng đáng ké, trở thành một trong những thị trường xuất khâu chủ chốt của Việt Nam.

Năm 2023, giá trị xuất khẩu gạo sang châu Mỹ ước tính đạt I,2 ty USD, tang khoảng 14,3% so với năm 2022: khối lượng gạo xuất khâu ước tinh đạt 1,25 nghìn tấn, tăng khoảng 13,6% so với năm 2022. Khoảng cách địa lý xa xôi ảnh hưởng lớn đến chỉ phí và thời gian vận chuyển, làm hạn chế việc xuất khâu sản phẩm của Việt Nam, cùng với đó làm giảm tính cạnh tranh về giá đối với các sản phẩm bản địa. Bên cạnh đó, Việt Nam phải đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về chất lượng và an toàn thực phẩm tại thị trường này. L2 Châu Âu Châu Au là một châu lục với dân số khoảng 747 triệu dân (số liệu 2018) cùng chia nhau sông trên 50 quốc gia.

Đây là một châu lục với hầu hết là các quôc gia đã phát trién, cùng GDP và chí số phát con người ở mức cao đến rất cao dẫn đến tiêu chuẩn về các sản phẩm nhập vào thị trường này cũng khá cao. Ở đây có nhu cầu tiêu dùng về đang dạng các loại sản phâm từ nhu yếu phẩm đến hàng cao cấp. Với nền kinh tế hau hết đã phat trién thì tốc độ tăng trưởng kinh tế ở các quốc gia này được đánh giá là ôn định. Tại đây, thì Việt Nam cũng đã ký hiệp định EVEFTA (Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU).

Hiệp định này có hiệu lực gần như 100% các dòng thuế theo lộ trình 7-10 năm. Đây là cơ hội để đa dạng hóa các mặt hàng nông sản, thủy sản hay dệt may, da giay,. vao thi trường 27 nước của Liên Minh Châu Âu. Gạo thơm và Đạo chất lượng cao từ Việt Nam được đánh giá cao trong thị trường này, với việc Ý dẫn đầu nhập khẩu gạo từ Việt Nam.

Các thị trường chính khác bao gom Đức, Pháp, Hà Lan và Thụy Điển. Vào năm 2022, việc xuất khâu gạo Việt Nam thành EU đã đạt được mức tăng giá mạnh, đạt trung bình 78I USD mỗi tấn. Với giá cá cạnh tranh, chất lượng Đạo được cải thiện và lợi thể của EVFTA, xuất khâu gạo Việt Nam sang châu Âu dự kiến sẽ tiếp tục bùng nô trong tương lai gần. Chất lượng gạo Việt Nam, đặc biệt là các giống thơm, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng châu Âu.

Tuy nhiên thị trường này vẫn còn là thách thức với Việt Nam vì vị trí địa lý xa dan đến chi phí vận chuyên cũng cao hơn.