Kế toán bán hàng và xác định KQKD tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc

Chuyên khảo kinh tế phân tích 1140 kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh một thành viên hợp quốc, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng

• Trường học: Đại Học Quảng Nam
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên Hợp Quốc Nguyễn Thị Thanh Diệu
• Loại tài liệu: Luận Văn

Tóm tắt

I. Tổng quan luận văn kế toán bán hàng và xác định KQKD 1140

Luận văn kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH một thành viên Hợp Quốc của sinh viên Nguyễn Thị Thanh Diệu là một tài liệu nghiên cứu chuyên sâu, có giá trị thực tiễn cao. Đề tài tập trung vào hai nghiệp vụ cốt lõi của mọi doanh nghiệp thương mại: ghi nhận doanh thu từ hoạt động bán hàng và tính toán chính xác lợi nhuận cuối kỳ. Trong bối cảnh cạnh tranh, việc tối ưu hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu. Do đó, tổ chức tốt công tác hạch toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh không chỉ là yêu cầu tuân thủ pháp luật mà còn là công cụ quản trị đắc lực. Khóa luận tốt nghiệp kế toán này hệ thống hóa cơ sở lý luận dựa trên các Chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) và các quy định hiện hành như Thông tư 200/2014/TT-BTC. Nội dung luận văn đi từ khái niệm cơ bản về doanh thu, giá vốn, chi phí đến các phương pháp hạch toán chi tiết trên các tài khoản kế toán liên quan. Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích thực trạng, chỉ ra ưu nhược điểm và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán tại công ty, đảm bảo thông tin tài chính minh bạch, chính xác và kịp thời, phục vụ hiệu quả cho việc ra quyết định của ban lãnh đạo.

1.1. Tầm quan trọng của hạch toán doanh thu bán hàng và chi phí

Việc hạch toán chính xác doanh thu bán hàng và chi phí là nền tảng để lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh một cách trung thực. Nó giúp nhà quản lý đánh giá hiệu quả của từng chiến dịch bán hàng, xác định các mặt hàng chủ lực mang lại lợi nhuận gộp cao và kiểm soát chặt chẽ các khoản chi tiêu. Nếu công tác này có sai sót, doanh nghiệp có thể đối mặt với rủi ro "lãi giả, lỗ thật", dẫn đến các quyết định đầu tư sai lầm và ảnh hưởng đến nghĩa vụ thuế với nhà nước. Luận văn nhấn mạnh, đây là nghiệp vụ phản ánh toàn bộ nỗ lực của doanh nghiệp trong việc đưa sản phẩm ra thị trường và thu hồi vốn.

1.2. Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận tốt nghiệp kế toán này

Đề tài được thực hiện với các mục tiêu cụ thể: Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Thứ hai, khảo sát và phân tích thực trạng công tác kế toán tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc, bao gồm quy trình luân chuyển chứng từ, phương pháp hạch toán và tổ chức bộ máy. Thứ ba, đánh giá các ưu điểm và nhược điểm còn tồn tại. Cuối cùng, đề xuất các giải pháp khả thi nhằm hoàn thiện công tác kế toán, giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động và năng lực cạnh tranh trên thị trường.

1.3. Cơ sở lý luận theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam VAS

Nền tảng lý thuyết của luận văn dựa trên hệ thống Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS), đặc biệt là VAS 14 - Doanh thu và thu nhập khác. Các nguyên tắc ghi nhận doanh thu, các khoản giảm trừ, và thời điểm ghi nhận được tuân thủ nghiêm ngặt. Bên cạnh đó, các quy định về hạch toán chi phí theo Thông tư 200/2014/TT-BTC cũng được áp dụng để phân tích việc sử dụng các tài khoản như tài khoản 511, tài khoản 632, tài khoản 641, tài khoản 642 và tài khoản 911, đảm bảo tính nhất quán và hợp pháp trong công tác kế toán được mô tả.

II. Thực trạng công tác kế toán bán hàng tại công ty Hợp Quốc

Qua phân tích số liệu quý 4 năm 2014 tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc, luận văn của Nguyễn Thị Thanh Diệu đã chỉ ra một bức tranh chi tiết về thực trạng công tác kế toán. Công ty áp dụng hình thức kế toán "Chứng từ ghi sổ" và tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ. Về cơ bản, bộ máy kế toán được tổ chức gọn nhẹ, phân công nhiệm vụ tương đối rõ ràng. Tuy nhiên, nghiên cứu cũng đã phát hiện một số điểm hạn chế cần được khắc phục để nâng cao hiệu quả. Các vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến độ chính xác của số liệu trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh mà còn tiềm ẩn rủi ro trong quản lý tài chính nội bộ. Việc nhận diện đúng các thách thức này là cơ sở quan trọng để đề xuất các giải pháp cải tiến phù hợp, giúp doanh nghiệp vận hành trơn tru và hiệu quả hơn. Luận văn đã đi sâu vào từng phần hành, từ khâu xử lý đơn đặt hàng, xuất kho, ghi nhận doanh thu đến tập hợp chi phí, để có một cái nhìn toàn diện và khách quan về hoạt động kế toán của công ty.

2.1. Phân tích quy trình kế toán bán hàng và ghi nhận doanh thu

Luận văn mô tả chi tiết quy trình kế toán bán hàng tại công ty, bắt đầu từ khi nhận đơn đặt hàng, xét duyệt, lập lệnh xuất kho, xuất hóa đơn GTGT và cuối cùng là ghi nhận doanh thu. Các nghiệp vụ bán buôn và bán lẻ đều được hạch toán đầy đủ. Tuy nhiên, quy trình này đôi khi còn phụ thuộc nhiều vào phương pháp thủ công, dẫn đến khả năng chậm trễ trong việc đối chiếu công nợ. Việc ghi nhận doanh thu bán hàng vào tài khoản 511 được thực hiện đúng theo chứng từ nhưng việc theo dõi các khoản phải thu của khách hàng lớn cần được hệ thống hóa tốt hơn.

2.2. Nhược điểm trong quản lý hàng tồn kho và giá vốn hàng bán

Một trong những hạn chế lớn nhất được chỉ ra trong luận văn kế toán này là công ty chưa thực hiện trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Điều này đi ngược lại nguyên tắc thận trọng trong kế toán và có thể gây ra rủi ro khi giá thị trường của sản phẩm (sơn) biến động giảm. Việc xác định giá vốn hàng bán được thực hiện theo phương pháp bình quân gia quyền, tuy nhiên, việc kiểm soát và đối chiếu giữa thủ kho và kế toán cần được thực hiện thường xuyên hơn để tránh thất thoát và đảm bảo số liệu trên tài khoản 632 là chính xác tuyệt đối.

2.3. Thách thức trong việc phân bổ chi phí và xác định lợi nhuận

Công tác tập hợp chi phí bán hàng (TK 641) và chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642) được thực hiện khá đầy đủ. Tuy nhiên, việc phân bổ các chi phí này cho từng mặt hàng, từng kênh phân phối chưa được thực hiện. Điều này gây khó khăn cho ban lãnh đạo trong việc đánh giá chính xác hiệu quả kinh doanh của từng nhóm sản phẩm. Kết quả là, lợi nhuận sau thuế tổng thể được xác định, nhưng việc phân tích sâu hơn để ra quyết định kinh doanh chiến lược còn bị hạn chế. Đây là một thách thức lớn trong việc tối ưu hóa hoạt động.

III. Phương pháp hạch toán doanh thu bán hàng qua tài khoản 511

Trong khuôn khổ khóa luận tốt nghiệp kế toán, phương pháp hạch toán doanh thu bán hàng tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc được phân tích chi tiết. Công ty sử dụng tài khoản 511 - "Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ" làm tài khoản trung tâm để ghi nhận mọi khoản thu từ hoạt động kinh doanh chính. Luận văn đã trích dẫn các chứng từ thực tế như hóa đơn GTGT, phiếu thu, giấy báo Có để minh họa cho quy trình hạch toán. Đối với mỗi nghiệp vụ, kế toán viên căn cứ vào chứng từ gốc để lập Chứng từ ghi sổ, sau đó vào Sổ Cái và các sổ chi tiết liên quan. Quy trình này đảm bảo tính hợp lệ và tuân thủ chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS). Cụ thể, doanh thu được ghi nhận tại thời điểm chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho người mua và không bao gồm thuế GTGT đầu ra. Cuối kỳ, toàn bộ doanh thu thuần (sau khi trừ các khoản giảm trừ nếu có) sẽ được kết chuyển sang tài khoản 911 để xác định kết quả kinh doanh.

3.1. Hạch toán nghiệp vụ bán buôn thu tiền qua ngân hàng

Đối với các hợp đồng bán buôn, phương thức thanh toán chủ yếu là chuyển khoản. Khi công ty xuất hóa đơn GTGT cho khách hàng và nhận được giấy báo Có từ ngân hàng, kế toán thực hiện bút toán ghi Nợ TK 112 (Tiền gửi ngân hàng) và ghi Có TK 511 (Doanh thu bán hàng) cho phần giá trị hàng hóa chưa thuế, đồng thời ghi Có TK 3331 (Thuế GTGT phải nộp). Luận văn đã cung cấp ví dụ về hóa đơn số 0001772 bán hàng cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Hùng Cường để minh họa rõ nét cho nghiệp vụ này.

3.2. Quy trình xử lý các nghiệp vụ bán lẻ thu tiền mặt trực tiếp

Hoạt động bán lẻ tại công ty được theo dõi qua các Bảng kê bán lẻ hàng hóa hàng ngày. Cuối ngày hoặc cuối kỳ, kế toán sẽ lập một hóa đơn GTGT tổng hợp cho toàn bộ doanh thu bán lẻ. Khi thu tiền mặt, kế toán lập Phiếu thu và hạch toán Nợ TK 111 (Tiền mặt), Có TK 511 và Có TK 3331. Phương pháp này giúp đơn giản hóa việc xuất hóa đơn cho các khách hàng nhỏ lẻ nhưng vẫn đảm bảo ghi nhận đầy đủ doanh thu bán hàng theo quy định.

3.3. Đối chiếu số liệu giữa sổ chi tiết và Sổ Cái tài khoản 511

Cuối mỗi kỳ kế toán (tháng, quý), kế toán tổng hợp có trách nhiệm đối chiếu số liệu. Tổng phát sinh bên Có của Sổ Cái tài khoản 511 phải khớp với tổng doanh thu trên các sổ chi tiết theo từng khách hàng và Bảng tổng hợp doanh thu bán hàng. Việc kiểm tra, đối chiếu này nhằm đảm bảo không có sai sót hay bỏ quên nghiệp vụ nào, từ đó cung cấp số liệu chính xác để lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

IV. Bí quyết xác định kết quả kinh doanh qua các tài khoản chi phí

Việc xác định kết quả kinh doanh là bước cuối cùng và quan trọng nhất trong chu trình kế toán mỗi kỳ. Luận văn kế toán của Nguyễn Thị Thanh Diệu đã làm rõ quy trình này tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc thông qua việc tập hợp và kết chuyển các tài khoản chi phí. Để tính được lợi nhuận sau thuế, kế toán phải xác định chính xác tất cả các khoản chi phí liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ, bao gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, và chi phí quản lý doanh nghiệp. Các chi phí này sau khi được tập hợp trên các tài khoản loại 6 và 8 sẽ được kết chuyển toàn bộ sang bên Nợ của tài khoản 911 - "Xác định kết quả kinh doanh". Bằng cách so sánh tổng doanh thu và thu nhập khác (bên Có TK 911) với tổng chi phí (bên Nợ TK 911), công ty sẽ xác định được lợi nhuận trước thuế. Quy trình này đòi hỏi sự tỉ mỉ và chính xác tuyệt đối để phản ánh đúng thực trạng tài chính của doanh nghiệp.

4.1. Cách tập hợp giá vốn hàng bán vào tài khoản 632

Mỗi khi xuất kho bán hàng, song song với việc ghi nhận doanh thu, kế toán phải ghi nhận giá vốn hàng bán. Dựa trên Phiếu xuất kho, kế toán hạch toán Nợ tài khoản 632 và Có các tài khoản hàng tồn kho liên quan (ví dụ: TK 156). Luận văn chỉ ra rằng công ty tính giá xuất kho theo phương pháp bình quân gia quyền cả kỳ dự trữ. Cuối kỳ, toàn bộ số phát sinh bên Nợ của TK 632 sẽ được kết chuyển sang TK 911. Đây là khoản chi phí lớn nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp.

4.2. Ghi nhận chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp

Các chi phí phát sinh phục vụ cho quá trình bán hàng như lương nhân viên kinh doanh, chi phí vận chuyển, quảng cáo được tập hợp vào Nợ tài khoản 641 - Chi phí bán hàng. Các chi phí phục vụ quản lý chung như lương ban giám đốc, chi phí văn phòng phẩm, khấu hao TSCĐ dùng chung được tập hợp vào Nợ tài khoản 642 - Chi phí quản lý doanh nghiệp. Cuối kỳ, cả hai tài khoản này đều được kết chuyển sang TK 911 để xác định lợi nhuận.

4.3. Quy trình kết chuyển sang tài khoản 911 để tính lợi nhuận

Vào ngày cuối cùng của kỳ kế toán, kế toán thực hiện các bút toán kết chuyển. Doanh thu và thu nhập (TK 511, 515, 711) được kết chuyển vào bên Có TK 911. Chi phí (TK 632, 635, 641, 642, 811) được kết chuyển vào bên Nợ TK 911. Sau đó, lợi nhuận trước thuế được xác định, tính thuế TNDN phải nộp (kết chuyển từ TK 821 sang Nợ TK 911). Số chênh lệch cuối cùng trên tài khoản 911 chính là lợi nhuận sau thuế và được kết chuyển sang TK 421.

V. Top giải pháp hoàn thiện công tác kế toán bán hàng hiệu quả

Từ những phân tích về thực trạng, Chương 3 của luận văn kế toán đã đưa ra các giải pháp thiết thực nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH MTV Hợp Quốc. Các giải pháp này không chỉ mang tính lý thuyết mà còn có khả năng ứng dụng cao, tập trung vào việc khắc phục các nhược điểm đã được chỉ ra. Mục tiêu cuối cùng là nâng cao tính chính xác của thông tin kế toán, giảm thiểu rủi ro, tối ưu hóa chi phí và hỗ trợ ban lãnh đạo ra quyết định một cách hiệu quả hơn. Việc áp dụng đồng bộ các kiến nghị này sẽ giúp công tác kế toán của công ty chuyên nghiệp hơn, bắt kịp với yêu cầu quản trị hiện đại. Những đề xuất này bao gồm cả việc cải tiến quy trình nghiệp vụ, chính sách kinh doanh và ứng dụng công nghệ, tạo ra một hệ thống kế toán tài chính vững mạnh và minh bạch.

5.1. Kiến nghị về việc trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho

Đây là giải pháp quan trọng nhất được đề xuất. Công ty cần xây dựng quy chế và thực hiện trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho vào cuối mỗi niên độ kế toán. Việc này tuân thủ nguyên tắc thận trọng, giúp báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh phản ánh đúng giá trị tài sản và các rủi ro tiềm tàng. Kế toán sẽ so sánh giá gốc của hàng tồn kho với giá trị thuần có thể thực hiện được, nếu có chênh lệch giảm thì tiến hành trích lập dự phòng qua tài khoản 632.

5.2. Hoàn thiện chính sách chiết khấu thương mại và thanh toán

Để thúc đẩy doanh thu bán hàng và tăng tốc độ thu hồi công nợ, luận văn đề nghị công ty nên xây dựng chính sách chiết khấu thương mại cho các khách hàng mua số lượng lớn và chiết khấu thanh toán cho những khách hàng trả tiền trước hạn. Các chính sách này cần được quy định rõ ràng, minh bạch và áp dụng nhất quán. Đây không chỉ là công cụ kích thích tiêu thụ mà còn giúp cải thiện dòng tiền và nâng cao năng lực cạnh tranh.

5.3. Tách bạch chức năng và ứng dụng công nghệ thông tin

Để tăng cường kiểm soát nội bộ và tránh gian lận, luận văn kiến nghị cần tách bạch chức năng của kế toán tiền lương và thủ quỹ, kế toán thanh toán và công nợ. Bên cạnh đó, việc đầu tư một phần mềm kế toán phù hợp là hết sức cần thiết. Ứng dụng công nghệ thông tin sẽ giúp tự động hóa nhiều khâu trong quy trình kế toán bán hàng, giảm thiểu sai sót do nhập liệu thủ công, tăng tốc độ xử lý thông tin và cung cấp các báo cáo quản trị nhanh chóng, chính xác.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CO SO KHOA HQC VA TONG QUAN TAI LIEU VE KE TOAN BAN HANG VA XAC DINH KET QUA HOAT DONG KINH DOANH TAI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Cơ sở khoa học về kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại 1. Khái quát chung về kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại 1. Những khái niệm cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.

s* Bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông phục vụ sản xuất và dời sống xã hội. Đó là việc cung cấp cho khách hàng các loại sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra (doanh nghiệp sản xuất) hoặc các loại hàng hoá, dịch vụ (doanh nghiệp thương mại dịch vụ) đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Có thể nói, bán hàng là khâu quan trọng nhất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Quá trình bán hàng là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp và là quá trình chuyển đổi tà sản từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị cũng như chuyền giao quyền sở hữu về hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng.

s* Kết quả kinh doanh Kết quả kinh doanh là kết quả cuối cùng về các hoạt ng kinh doanh của các doanh nghiệp trong một kỷ kế toán nhất định thường là cuối tháng, cuối quý, cuối năm tùy thuộc vào từng đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của công ty. Hay kết quả kinh doanh là biểu hiện bằng tiền phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chỉ phí của các hoạt động kinh tế đã được thực hiện. Kết quả kinh doanh được biểu hiện bằng lãi hoặc lỗ. Vai trò của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Đặc trưng của doanh nghiệp thương mại là hoạt động mua bán hàng hoá sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng cuối cùng của xã hội.

Đối với doanh nghiệp thương mại vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn trong toàn bộ vốn lưu động cũng như tổng số vốn kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, kế toán bán hàng là khâu chủ yếu quan trọng nhất. Trong quản lí kinh tế tài chính ở các doanh nghiệp kế toán với tư cách là công cụ không thẻ thiếu, là khoa học thu nhận, xử lí và cung cấp toàn bộ thông tin về tài sản. sự vận động của tài sản đó nhằm kiểm tra, giám sát toàn bộ hoạt động kinh tế tài chính của đơn vị.

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh chính là công cụ đắc lực, hữu hiệu đáp ứng yêu cầu quản lí của các hoạt động kinh doanh. Các số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cung cấp sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được tình hình kinh doanh từ đó tìm ra những thiểu sót làm mất cân đối giữa khâu mua - dự trữ - bán đẻ có biện pháp khắc phục kịp thời cũng như đánh giá được mức độ hoàn thành của doanh nghiệp về giá thành — tiêu thụ - lợi nhuận. Với mỗi doanh nghiệp việc tăng nhanh quá trình bán hàng tức là tăng vòng quay của vốn, tiết kiệm vốn và trực tiếp làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Từ đó nâng cao đời sống, thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp và thực hiện đầy dủ nghĩa vụ với Nhà nước.

Như vậy công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là công việc quan trọng của doanh nghiệp nhằm xác định được số lượng sản phẩm bán ra cũng như doanh thu và kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp. Ý nghĩa của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Đối với mỗi doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng, tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh mang ý nghĩa sống còn, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng là điều kiện để đạt được mục tiêu tối da hoá lợi nhuận và giải quyết các mi quan hệ tài chính, kinh tế, xã hội của doanh nghiệp. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh không chỉ giúp nhà quản lí đánh giá đúng đắn các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả về mức độ, tính chất, xu hướng ảnh hưởng của chúng trong tương lai thông qua những thông tin từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, từ đó sẽ có những quyết định đúng đắn trong quản lí mà còn góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Bên cạnh đó, công tác bán hàng còn là điều kiện để doanh nghiệp nâng cao hoặc cất giảm sản lượng khi da dang hoá các mặt hàng hoặc hạn chế loại sản phẩm nhằm khai thác triệt để nhu cầu thị trường, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Việc bán hàng còn góp phần nâng cao năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp có chỗ đứng và mở rộng thị trường. Kế toán bán hàng 1.

Phương thức bán hàng và thanh toán a. Phương thức bán hàng: gồm 2 phương thức chính: s* Phương thức bán lẻ Là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơi vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán hàng theo phương thức này có dac diém là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa đã được thực hiện. Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ôn định.

Một số hình thức bán lẻ như sau: + Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: là hình thức bán hàng mà trong đó tách rời nghiệp vụ thu tiền của người mua và nghiệp vụ giao hàng cho người mua. + Hình thức án lẻ thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng cho khách. + Hình thức bán lẻ tự phục vụ (tự chọn): Theo hình thức này, khách hàng tự động chọn lấy hàng hóa mang đến bàn tính tiền để tính tiền và thanh toán tiền hàng. Nhân viên thu tiền kiểm hàng, tính tiền, lập hóa đơn bán hàng và thu tiền của khách hàng.

+ Hình thức bán hàng tự động: là hình thức bán lẻ hàng hóa mà trong đó các doanh nghiệp thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho. một hoặc một vài loại hàng hóa nào đó đặt ở các nơi công cộng. Khách hàng sau khi bỏ tiền vào máy, máy sẽ tự động đây hàng ra cho người mua. s* Phương thức bán buôn hàng hoá Bán buôn hàng hoá là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất.

để thực hiện bán ra hoặc để gia công chế biến rồi bán ra. Đặc điểm của hàng hoá bán buôn là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng, hoá chưa được thực hiện. Phương thức bán buôn thường được thực hiện theo hai phương thức sau: Bán buôn qua kho: hàng hoá mua về dự trữ sau đó xuất ra bán. Gồm bán trực tiếp tại kho và bán theo hình thức gửi hàng.

Bán vận chuyển thẳng: là phương thức bán buôn trong đó hàng hoá được bán ra khi mua từ nhà cung cấp không qua nhập kho của doanh nghiệp mà giao thẳng hoặc chuyển ngay cho khách hàng. Phương thức này có thể thực hiện được dưới hai hình thức: giao hàng trực tiếp ( giao tay ba ), hình thức gửi hàng. Phương thức thanh toán Thanh toán bằng tiền mặt: đây là phương thức thanh toán thông qua việc nhập hoặc xuất quỹ tiền mặt của doanh nghiệp, đồng thời chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng. Phương thức nảy thường được sử dụng cho trường hợp người mua là những khách hàng nhỏ, mua hàng với khối lượng không nhiều và chưa có tài khoản tại ngân hàng.

Thanh toán không dùng tiền mặt là phương thức thanh toán thông qua việc chuyển bút toán trên tài khoản tiền gửi ngân hàng của các đơn vị, các doanh nghiệp. Phương thức này có nhiều hình thức thanh toán như: thanh toán bằng séc, thanh toán bằng thư tín dụng, uỷ nhiệm thu, uỷ nhiệm chỉ.Phương thức này thường được sử dụng trong trường hợp người mua là những khách hàng lớn, hoạt động ở vị trí cách xa doanh nghiệp và có tài khoản tại ngân hàng. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ «. Khái niệm Doang thu là tổng các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường và góp phân làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là số chênh lệch giữa đoanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ với các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu của số hàng bị trả lại, thuế TTDB, thué xuất khẩu, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp). Phương pháp tính doanh thu bản hàng Doanh thu được tính trên cơ sở giá gốc. Doanh thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được. Trong thực tế, đó là giá trị đã thoả thuận giữa doanh nghiệp với người mua dưới hình thức giá bán sản phẩm hàng hoá, địch vụ được thê hiện trên hoá đơn.

Tại thời điểm ghi nhận, doanh thu được xác định theo công thức sau: Doanh thu _ SỐlMØngsảnphẩm „ Đơngiábán đã tiêu thụ trên hoá đơn Trường hợp sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế GTGT và doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thì đơn giá bán trên hoá đơn trong công thức trên là đơn giá bán chưa có thuế GTGT. Trường hợp doanh nghiệp bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thu ngoại tệ thì doanh thu được xác định bằng cách quy đổi ngoại tệ ra đồng Việt Nam thco tỷ iá hối đoái bình quân trên thị trường liên ngân hàng do Ngân hàng Nhà nước Việt Nam công bố tại ngày giao dịch. Giá trị lợi ích kinh tế cuối cùng của doanh nghiệp thu được từ giao dịch bán hàng và cung cấp dịch vụ được gọi là doanh thu thuần và được xác định theo. công thức: Duødh:iu-thuần: c Doanh thubánhàng Các khoản giảm trừ và cung cấp dịch vụ doanh thu c.