Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng sử dụng dịch vụ internet cáp quang của công ty viễn thông fpt chi nhánh huế

Tài liệu nghiên cứu Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng sử dụng dịch vụ internet cáp, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên sâu

• Tác giả: Lê Mậu Thành Trung
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Khắc Hoàn
• Trường học: Đại học Huế
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lòng Trung Thành Của Khách Hàng Dịch Vụ Internet Cáp Quang FPT Huế
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Huế

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Lòng Trung Thành Của Khách Hàng Dịch Vụ Internet Cáp Quang FPT Huế

Lòng trung thành của khách hàng là một yếu tố quan trọng trong ngành dịch vụ, đặc biệt là trong lĩnh vực internet cáp quang. Đối với công ty viễn thông FPT tại Huế, việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng sẽ giúp công ty cải thiện dịch vụ và giữ chân khách hàng. Nghiên cứu này sẽ phân tích các yếu tố chính tác động đến lòng trung thành của khách hàng sử dụng dịch vụ internet cáp quang của FPT.

1.1. Khái Niệm Lòng Trung Thành Của Khách Hàng

Lòng trung thành của khách hàng được định nghĩa là sự cam kết của khách hàng đối với một thương hiệu hoặc dịch vụ. Điều này không chỉ thể hiện qua việc khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ mà còn qua việc họ giới thiệu dịch vụ cho người khác.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Lòng Trung Thành Trong Ngành Viễn Thông

Trong ngành viễn thông, lòng trung thành của khách hàng không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn giảm chi phí marketing. Khách hàng trung thành thường có xu hướng chi tiêu nhiều hơn và ít nhạy cảm với giá cả.

II. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Lòng Trung Thành Của Khách Hàng FPT Huế

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng đối với dịch vụ internet cáp quang của FPT. Những yếu tố này bao gồm chất lượng dịch vụ, giá cả, và sự hài lòng của khách hàng. Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp FPT có những chiến lược phù hợp để nâng cao lòng trung thành.

2.1. Chất Lượng Dịch Vụ Internet Cáp Quang

Chất lượng dịch vụ là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến lòng trung thành. Khách hàng thường đánh giá chất lượng dịch vụ dựa trên tốc độ, độ ổn định và độ tin cậy của kết nối internet.

2.2. Giá Cả Dịch Vụ Internet

Giá cả cũng là một yếu tố quan trọng. Khách hàng thường so sánh giá cả dịch vụ với các nhà cung cấp khác. Nếu giá cả hợp lý và cạnh tranh, khách hàng sẽ có xu hướng trung thành hơn.

2.3. Sự Hài Lòng Của Khách Hàng

Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quyết định trong việc duy trì lòng trung thành. Khách hàng hài lòng với dịch vụ sẽ có xu hướng tiếp tục sử dụng và giới thiệu dịch vụ cho người khác.

III. Phương Pháp Nâng Cao Lòng Trung Thành Của Khách Hàng FPT Huế

Để nâng cao lòng trung thành của khách hàng, FPT cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này bao gồm cải thiện chất lượng dịch vụ, điều chỉnh giá cả và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Cải Thiện Chất Lượng Dịch Vụ

FPT cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng và công nghệ để nâng cao chất lượng dịch vụ. Việc đảm bảo tốc độ internet ổn định và nhanh chóng sẽ giúp tăng cường lòng trung thành của khách hàng.

3.2. Điều Chỉnh Giá Cả Hợp Lý

Công ty nên xem xét điều chỉnh giá cả dịch vụ để phù hợp với nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng. Giá cả cạnh tranh sẽ thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại.

3.3. Tăng Cường Dịch Vụ Hỗ Trợ Khách Hàng

Dịch vụ hỗ trợ khách hàng cần được cải thiện để đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả các yêu cầu của khách hàng. Sự hỗ trợ tốt sẽ tạo ấn tượng tích cực và tăng cường lòng trung thành.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Về Lòng Trung Thành Của Khách Hàng FPT Huế

Việc áp dụng các phương pháp nâng cao lòng trung thành đã mang lại những kết quả tích cực cho FPT tại Huế. Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng dịch vụ và sự hỗ trợ từ công ty.

4.1. Kết Quả Nghiên Cứu Về Lòng Trung Thành

Nghiên cứu cho thấy rằng có mối liên hệ chặt chẽ giữa chất lượng dịch vụ và lòng trung thành của khách hàng. Khách hàng hài lòng với dịch vụ sẽ có xu hướng tiếp tục sử dụng dịch vụ.

4.2. Phản Hồi Từ Khách Hàng

Khách hàng đã phản hồi tích cực về sự cải thiện trong chất lượng dịch vụ và sự hỗ trợ từ nhân viên. Điều này cho thấy rằng các biện pháp đã được thực hiện có hiệu quả.

V. Kết Luận Về Lòng Trung Thành Của Khách Hàng Dịch Vụ Internet Cáp Quang FPT Huế

Lòng trung thành của khách hàng là yếu tố sống còn đối với sự phát triển bền vững của FPT tại Huế. Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng và áp dụng các phương pháp nâng cao lòng trung thành sẽ giúp công ty duy trì và phát triển thị phần.

5.1. Tương Lai Của Lòng Trung Thành Khách Hàng

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc duy trì lòng trung thành của khách hàng sẽ trở nên khó khăn hơn. FPT cần tiếp tục cải thiện dịch vụ để giữ chân khách hàng.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Tương Lai

Công ty nên tiếp tục nghiên cứu và phát triển các giải pháp mới nhằm nâng cao lòng trung thành của khách hàng. Việc lắng nghe ý kiến khách hàng sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1. Khái niệm về dịch vụ, dịch vụ internet 1. Khái niệm dịch vụ Trong từ điển bỏ túi Oxford ấn bản năm 1978, từ ngữ “công nghệ dịch vụ” được định nghĩa là cung cấp dịch vụ, không phải là hàng hóa”, hàng hóa được định nghĩa là tài sản có thể di dời được. Từ định nghĩa này mới xuất phát ý tưởng rằng công nghệ sản xuất là ngành cung cấp các sản phẩm hàng hóa cụ thể, sờ thấy được, còn công nghệ dịch vụ là ngành cung cấp thứ gì đó vô hình dạng.

Dịch vụ là một quá trình hoạt động bao gồm các nhân tố không hiện hữu, giải quyết mối quan hệ giữa người cung cấp với khách hàng hoặc với tài sản của khách hàng mà không có sự thay đổi quyền sở hữu. Sản phẩm của dịch vụ có thể trong phạm vi hoặc vượt quá phạm vi của sản phẩm vật chất.Davidoff thì “Dịch vụ là cái gì đó như những giá trị (không phải là hàng hóa vật chất) mà một người hay một tổ chức cung cấp cho những người hay những tổ chức khác thông qua trao đổi để thu được một cái gì đó”. Theo Philip Kotler (1999): Dịch vụ là một hoạt động hoặc một lợi ích mà một bên có thể cung cấp cho phía bên kia mà về cơ bản là vô hình và không đem lại sự sỡ hữu cái gì cả. Khái niệm dịch vụ của ISO 9004:1991: Dịch vụ là kết quả mang lại nhờ các hoạt động tương tác giữa người cung cấp và khách hàng, cũng như nhờ các hoạt động của người cung cấp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

* Đặc điểm của dịch vụ: - Tính vô hình: Người ta không thể nhìn thấy, không nếm được, không nghe được, không cầm được dịch vụ trước khi bắt đầu tiêu dùng và sử dụng chúng. - Tính không thể tách rời: quá trình sản xuất và tiêu thụ dịch vụ được diễn ra đồng thời, không thể sản xuất ra và để sẵn trong kho sau đó mới tiêu thụ, dịch vụ không thể tách rời khỏi nguồn gốc của nó. SVTH: Lê Mậu Thành Trung 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS. Nguyễn Khắc Hoàn - Tính không đồng nhất: chất lượng dịch vụ lao động tùy thuộc vào hoàn cảnh tạo dịch vụ như: người cung ứng, thời hạn, địa điểm cung ứng.

Vì vậy, việc đánh giá chất lượng dịch vụ hoàn hảo hay yếu kém khó có thể xác định dựa vào một thước đo chuẩn mà phải xét đến nhiều yếu tố liên quan khác trong trường hợp cụ thể. - Tính không thể lưu trữ: dịch vụ không thể cất trữ, lưu kho rồi đem bán. Chúng ta có thể ưu tiên thực hiện dịch vụ theo thứ tự trước sau nhưng không thể đem cất dịch vụ rồi sau đó đem ra sử dụng vì dịch vụ thực hiện xong là hết, không thể để dành cho việc tái sử dụng hay phục hồi lại. Dịch vụ viễn thông Dịch vụ viễn thông là dịch vụ truyền đưa, thu phát các kí hiệu, tín hiệu, chữ viết, hình ảnh hay bất cứ loại tin tức thông tin nào khác giữa các điểm kết nối của mạng viễn thông.

Dịch vụ viễn thông bao gồm: - Dịch vụ cơ bản: là dịch vụ truyền đưa tức thời dịch vụ viễn thông qua mạng viễn thông hoặc Internet mà không làm thay đổi loại hình hoặc nội dung thông tin. - Dịch vụ giá trị gia tăng: là dịch vụ làm tăng thêm giá trị thông tin của người sử dụng dịch vụ bằng cách hoàn thiện loại hình, nội dung thông tin hoặc cung cấp khả năng lưu trữ, khôi phục thông tin đó trên cơ sở sử dụng mạng viễn thông hoặc Internet. - Dịch vụ cộng thêm: là dịch vụ được cung cấp thêm đồng thời với dịch vụ cơ bản, làm phong phú thêm và hoàn thiện dịch vụ cơ bản trên cơ sở các tính năng kỹ thuật của thiết bị hoặc khả năng phục vụ của doanh nghiệp viễn thông quy định hoặc công bố các dịch vụ cộng thêm do mình cung cấp. - Dịch vụ kết nối Internet: là dịch vụ cung cấp cho các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet khả năng kết nối với nhau và quốc tế.

- Dịch vụ ứng dụng internet trong bưu chính viễn thông: là dịch vụ sử dụng Internet để cung cấp dịch vụ bưu chính, viễn thông cho người sử dụng. Dịch vụ ứng dụng Internet trong các lĩnh vực kinh tế- xã hội khác phải tuân theo các quy SVTH: Lê Mậu Thành Trung 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS. Nguyễn Khắc Hoàn định của pháp luật về bưu chính, viễn thông và các quy định pháp luật khác có liên quan. Dịch vụ internet cáp quang Internet là một hệ thống thông tin toàn cầu có thể được truy cập công cộng gồm các mạng máy tính được liên kết với nhau.

Hệ thống này truyền thông tin theo kiểu kết nối chuyển gói dữ liệu (packet switching) dựa trên một giao thức liên mạng đã được chuẩn hóa (giao thức IP). Hệ thống này liên kết hàng triệu máy tính trên thế giới thông qua cơ sở hạ tầng viễn thông. Internet băng thông rộng hay gọi tắt là một loại kỹ thuật kết nối internet tốc độ cao có dây cung cấp rộng rãi đến người dùng. Đặc điểm để phân biệt loại hình này là người dùng sử dụng kỹ thuật này kết nối dễ dàng để duyệt web, check mail, xem phim, đọc báo, chơi game, nghe nhạc hoặc gọi điện thoại qua mạng với tốc độ cao.

Internet cáp quang (Fiber To The Home viết tắt là FTTH) là dịch vụ truy cập internet băng thông rộng hiện đại nhất được truyền bằng tín hiệu ánh sáng. Đường truyền dẫn là sợi cáp quang được cấu tạo từ sợi thủy tinh hoặc nhựa plastic đã được tráng lớp lót để truyền tín hiệu ánh sáng tốt hơn. Mạng cáp quang được đưa đến địa chỉ thuê bao giúp khách hàng sử dụng được đa dịch vụ trên mạng viễn thông chất lượng cao, tốc độ nhanh nhất. Chất lượng dịch vụ 1.

Khái niệm chất lượng dịch vụ Chất lượng dịch vụ là một trong những yếu tố để tạo ra lợi thế cạnh tranh, lôi kéo khách hàng cho một doanh nghiệp, và càng quan trọng hơn khi các yếu tố đánh giá chất lượng ngày càng thay đổi, cải tiến liên tục và hoàn thiện hơn. một phạm trù hết sức trừu tượng, phức tạp và có nhiều định nghĩa khác nhau tùy thuộc vào từng loại dịch vụ. Theo tiêu chuẩn Việt Nam (TCVN) và ISO-9000 thì chất lượng dịch vụ là mức phù hợp của sản phẩm dịch vụ thỏa mãn các yêu cầu đề ra hoặc định trước của người mua, nhà cung ứng phải định kỳ xem xét lại các yêu cầu của chất lượng. Chất lượng dịch vụ được xem như là khoảng cách giữa kỳ vọng của khách hàng về dịch vụ SVTH: Lê Mậu Thành Trung 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.

Nguyễn Khắc Hoàn mà họ đang sử dụng với cảm nhận thực tế về dịch vụ mà họ hưởng thụ (Parasuraman 1985) Theo Armand Feigenbaum (1945): “Chất lượng là quyết định của khách hàng dựa trên kinh nghiệm thực tế đối với sản phẩm hoặc dịch vụ, được đo lường dựa trên những yêu cầu của khách hàng -những yêu cầu này có thể được nêu ra hoặc không nêu ra, được ý thức hoặc đơn giản chỉ là cảm nhận, hoàn toàn chủ quan hoặc mang tính chuyên môn, và đại diện cho mục tiêu động trong một thị trường cạnh tranh”. Theo quan điểm của Gronroos (1984) lại cho rằng, chất lượng dịch vụ được đánh giá trên hai khía cạnh bao gồm chất lượng kỹ thuật (teachnical quality) và chất lượng chức năng (functional quality). Chất lượng kỹ thuật liên quan đến những gì được phục vụ còn chất lượng chức năng nói lên chúng được phục vụ như thế nào. Một số học giả khác như Garvin (1983) và Zeithaml (1987) lại phân chia chất lượng dịch vụ thành 2 yếu tố chính khác là chất lượng nhận thức và chất lượng khách quan.

Hiểu rõ được khái niệm về chất lượng dịch vụ là cơ sở cho việc đánh giá chất lượng dịch vụ của một doanh nghiệp nào đó. Tuy nhiên, đánh giá chất lượng dịch vụ thường khó khăn bởi những dị chủng và tính vô hình vô dạng của dịch vụ. Các thành phần cơ bản của chất lượng dịch vụ Mô hình chất lượng dịch vụ của Parasuraman (1985) đã đưa ra một nội dung tổng thể về chất lượng dịch vụ, cố gắng xây dựng thang đo dùng để đánh giá chất lượng dịch vụ, Parasuraman và cộng sự (1985) cho rằng bất kỳ dịch vụ nào, chất lượng dịch vụ cảm nhận bởi khách hàng bao gồm 10 thành phần, đó là: Tin cậy, đáp ứng, năng lực phục vụ, tiếp cận, lịch sự, thông tin, tín nhiệm, an toàn, hiểu biết khách hàng, phương tiện hữu hình. Mô hình này có ưu điểm là bao quát hầu như mọi khía cạnh nhưng lại có nhược điểm là quá phức tạp trong đo lường và đánh giá, phân tích.

Vì vậy mà các nhà nghiên cứu này đã nhiều lần kiểm định mô hình này, hiệu chỉnh lại và hình thành một mô hình mới với 5 thành phần cơ bản đó là: - Tin cậy (reliability) thể hiện qua khả năng thực hiện dịch vụ phù hợp và đúng thời hạn ngay lần đầu tiên. Đảm bảo dịch vụ tin cậy là một trong những mong đợi cơ bản của khách hàng. SVTH: Lê Mậu Thành Trung 10 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS. Nguyễn Khắc Hoàn - Đáp ứng (responsiveness) thể hiện qua sự mong muốn và sẵn sàng của nhân viên phục vụ cung cấp dịch vụ kịp thời cho khách hàng.

Trong trường hợp dịch vụ hỏng, khả năng khôi phục nhanh chóng của nhân viên tạo ra sự cảm nhận tích cực về chất lượng. - Năng lực phục vụ (assurance) thể hiện qua trình độ chuyên môn và cung cách phục vụ lịch sự, niềm nở với khách hàng, thực sự quan tâm và giữ bí mật cho khách hàng. - Đồng cảm (empathy) thể hiện sự quan tâm chăm sóc đến từng các nhân khách hàng. Để làm được điều này nhân viên phục vụ phải tăng khả năng tiếp cận với khách hàng để tìm hiểu thông tin về khách hàng.

- Phương tiện hữu hình (tangibles) thể hiện qua ngoại hình, trang phục của nhân viên phục vụ, các trang thiết bị phục vụ cho dịch vụ.