phần mở đầu và kết luận, nội dung bài báo cáo gồm bốn chƣơng: Chƣơng 1: Tổng quan về tình hình nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp kinh doanh thƣơng mại. Chƣơng 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thƣơng mại. Chƣơng 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Minh Ánh TH Chƣơng 4: Một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Minh Ánh TH. 3 CHƢƠNG I: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THƢƠNG MẠI 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Luận văn “Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Mạnh Đình”- Nguyễn Thị Loan (2018)với mục tiêu chỉ ra các mặt hạn chế trong kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhƣ sau: Công ty không có các khoản chiết khấu thƣơng mại, chiết khấu thanh toán hay giảm giá hàng bán để khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng trƣớc thời hạn cho công ty.
Trong thời buổi kinh tế thị trƣờng, sự canh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp thì điều này có thể làm cho công ty mất thị trƣờng tiêu thụ, dẫn đến tình trạng nợ lâu, không chịu thanh toán của một bộ phân khách hàng, làm cho công ty bị động trong việc huy động và sử dụng vốn, không bảo toàn đƣợc vốn, tăng các chi phí đi thu nợ của bộ phận công nợ.Luận văn đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác địnhkết quả kinh doanh tại công ty nhƣ sau: Đối với khách hàng thƣờng xuyên của công ty thì có thể chiết khấu thanh toán trong vòng 20 đến 30 ngày. Đối với khách hàng không thƣờng xuyên thì công ty có thể chiết khấu thanh toán trong vòng 10 ngày. Số tiền chiết khấu thanh toán đƣợc trích theo tỷ lệ 2% trên tổng giá thanh toán. Ngoài ra, công ty nên mở rộng thêm các phƣơng thức tiêu thụ nhƣ: Phƣơng thức bán hàng trả góp, đối với phƣơng thức này bán hàng thu tiền nhiều lần.
Sảnphẩm hàng hóa khi giao cho ngƣời mua thì đƣợc goi là tiêu thụ, ngƣời mua sẽ thanh toán lần đầu ngay lại thời điểm mua một phần, số tiền thanh toán chậm sẽ phải chịu một tỷ lệ lãi nhất định theo lãi suất thị trƣờng (lãi ngân hàng cho vay). Luận văn “ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh tại công ty TNHH May Thiệu Đô” - Nguyễn Thị Nga (2018) đã trình bày một cách hệ thống về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhƣ sau: Công ty sử dụng phần mềm kế toán máy nên khi khách hàng thanh toán ngay 4 công ty vẫn sử dụng TK 131 để hạch toán sau đó mới chuyển sang TK 111 hay TK 112 điều này làm đơn giản công tác kế toán nhƣng mặt khác nó làm cho các định khoản sẽ phát sinh nhiều hơn thực tế. Công ty áp dụng tính giá hàng xuất kho theo phƣơng pháp bình quân gia quyền tức là tới cuối tháng máy tính mới tự động cập nhật để tính giá thành hàng hóa xuất kho. Vì vậy thông tin về đơn giá không đƣợc phản ánh kịp thời nên thiếu chính xác.
Kế toán theo dõi doanh thu và tính giá vốn chƣa chi tiết điều đó làm cho thông tin cung cấp bị hạn chế, sẽ không biết mặt hàng nào đang kinh doanh bị thua lỗ vì thế có thể dẫn đến việc đƣa ra các quyết định sai lầm hay không có điều chỉnh phù hợp.Luận văn đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị nhƣ: Công ty cần có chế độ kiểm tra giám sát và hình thức quản lý phù hợp hơn chẳng hạn nhƣ khoán doanh thu hoặc đƣa ra các quy định để nâng cao tinh thần và trách nhiệm của nhân viên kinh doanh. Việc thực hiện chấm công thì có thể sử dụng máy chấm công để có thể quản lý một cách công bằng và chính xác ngày công của nhân viên. Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng phục vụ cho hoạt động kinh doanh đáp ứng đƣợc phân khúc tiêu dùng và phục vụ cho việc hoạch định các chiến lƣợc kinh doanh của công ty. Tiếp tục đầu tƣ hơn nữa vào các mặt hàng có hiệu quả cao và đa dạng hóa các mặt hàng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Củng cố và phát triển hệ thống phân phối, mở rộng phạm vi và quy mô các kênh phân phối, phát triển thị trƣờng tới những vùng miền trong cả nƣớc thông qua hệ thống đại lý và nhà phân phối.Ngoài ra cần nâng cao trình độ của đội ngũ kế toán nhằm nâng cao năng suất lao động và đảm bảo tính hiệu quả trong công việc. Về phần mềm kế toán đang sử dụng thì công ty nên thƣờng xuyên cập nhật phần mềm kế toán mới với các tính năng mới đáp ứng, phù hợp với điều kiện thực tế của công tác kế toán, góp phần tăng độ chính xác, kịp thời cho các thông tin kế toán. Công ty nên áp dụng tính giá vốn hàng tồn kho theo phƣơng pháp nhập trƣớc xuất trƣớc để đảm bảo phản ánh giá kịp thời, chính xác. Mặt khác công ty cũng nên lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cho từng loại hàng hóa.
5 Luận văn “ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Anh Minh Phát”- Nguyễn Thị Hồng (2018 )đã chỉ ra các mặt hạn chế về hệ thống kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhƣ sau: Hiện nay khách hàng của công ty chủ yếu mua hàng theo phƣơng thức trả sau, thanh toán từ 10-15 ngày sau khi mua hàng, tuy nhiên có khách thực tế vẫn chƣa thanh toán ngoài khoảng thời gian đó. Chi phí bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp chƣa đƣợc phân bổ cho từng hoạt động, do đó chƣa tạo điều kiện xác định lãi lỗ thực tế của từng mặt hàng. Công ty chƣa lập sổ chi tiết giá vốn hàng bán và bảng tổng hợp chi tiết bán hàng. Thông qua sổ này ta có thể nhận biết đƣợc lãi lỗ của từng mặt hàng để có biện pháp và sự can thiệp kịp thời.
Luận văn đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị nhƣ sau: Công ty nên chú trọng hơn nữa đối với các khoản chiết khấu thanh toán và chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng trả tiền ngay để đƣợc hƣởng một khoản chiết khấu. Công ty cần phân bổ ch phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho từng mặt hàng tiêu thụ để tính chính xác lãi (lỗ) của từng mặt hàng. Công ty nên áp dụng hình thức kế toán máy để phục vụ cho công tác khoa học, hợp lý, nhằm hạn chế những sai sót trong quá trình hạch toán và ghi sổ kế toán. Việc tổ chức luân chuyển chứng từ phải đảm bảo tính hợp lý, dễ kiểm tra đối chiếu giữa các bộ phận kế toán có liên quan.
Công ty cần trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Luận văn “ Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Cổ Phần Thế Giới Di Động” -Nguyễn Thị Thúy (2017)đã chỉ ra các mặt hạn chế về hệ thống kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhƣ sau:Trong kế toán bán hàng, công ty chƣa sử dụng các tài khoản phản ánh giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại. Khi phát sinh các khoản giảm trừ cho khách hàng, kế toán công ty, phản ánh vào TK 642 (CPBH) và coi nhƣ một chi phí bán hàng. Kiểu hạch toán nhƣ vây là chƣa hợp lý, không đúng với qui định hiện hành từ đó gây khó khăn cho công tác theo dõi, phân tích và quản lý chi phí chƣa hoàn thành nhiệm vụ của kế toán là phản ánh đúng nội dung 6 kinh tế của các nghiệp vụ phát sinh.
Đối với mẫu sổ liên quan đến quá trình tiêu thụ. Hiện nay công ty sử dụng sổ chi tiết bán hàng để ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sổ đƣợc ghi chép theo thời gian, trình tự phát sinh các nghiệp vụ bán hàng song mẫu sổ của công ty sử dụng chƣa khoa học. Công ty chƣa có nhiều hình thức chiết khấu cho khách hàng lớn mua hàng thƣờng xuyên và mua số lƣợng lớn và tặng khuyến mãi cho khách hàng nhiều, kênh phân phối chƣa hoàn thiện nên việc giao hàng và theo dõi công nợ còn cồng kềnh. Luận văn đã đƣa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại đơn vị nhƣ sau: Công ty nên thêm chi tiết các tài khoản 521 về giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.
Công ty nên áp dụng hình thức kế toán máy để phục vụ cho công tác khoa học, hợp lý, nhằm hạn chế những sai sót trong quá trình hạch toán và ghi sổ kế toán. Việc tổ chức luân chuyển chứng từ phải đảm ảo tính hợp lý, dễ kiểm tra đối chiếu giữa các bộ phận kế toán có liên quan. Công ty cần tiếp tục khai thác với các chính sách giá cả ƣu đãi chiết khấu, giảm giá cho những khách hàng mua với số lƣợng lớn và khách hàng quen. Đồng thời nên đa dạng hóa các phƣơng thức tiêu thụ sản phẩm nhƣ tiêu thụ hàng tồn kho qua các đại lý, các cửa hàng hoặc cho khách trả chậm, trả góp.
Luận văn “ Hoàn thiện toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Quảng Cao Mạnh Thắng” - Nguyễn Thị Hương (2018).Qua luận văn tác giả đã chỉ ra các mặt hạn chế về hệ thống kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nhƣ sau: Hiện nay khách hàng của công ty chủ yếu mua hàng theo phƣơng thức trả sau, thanh toán từ 10-15 ngày sau khi mua hàng, tuy nhiên có khách thực tế vẫn chƣa thanh toán ngoài khoảng thời gian đó. Chi phí bán hàng và chi phí quản lí doanh nghiệp chƣa đƣợc phân bổ cho từng hoạt động, do đó chƣa tạo điều kiện xác định lãi lỗ thực tế của từng mặt hàng. Công ty chƣa lập sổ chi tiết giá vốn hàng bán và bảng tổng hợp chi tiết bán hàng.