Chuyên Đề Thúc Đẩy Xuất Khẩu Dược Phẩm Sang Thị Trường Campuchia Của Pharbaco

Xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia đang trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng trong chiến lược… 71 trang · Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân · 2012.

• Tác giả: Nguyễn Phú Dũng
• Người hướng dẫn: TS. Tạ Văn Lợi
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh quốc tế
• Đề tài: Thúc Đẩy Xuất Khẩu Mặt Hàng Dược Phẩm Sang Thị Trường Campuchia Của Pharbaco
• Loại tài liệu: Chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO
• 1.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHARBACO
• 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Pharbaco
• 1.1.1.1. Quá trình hình thành của Công ty Pharbaco
• 1.1.1.2. Quá trình phát triển của Công ty pharbaco
• 1.1.2. Bộ máy tổ chức của công Pharbaco
• 1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Pharbaco
• 1.3. Lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh của Công ty Pharbaco
• 1.4. Các thị trường kinh doanh của Công ty Pharbaco
• 1.5. Đặc điểm của mặt hàng dược phẩm
• 1.5.1. Dược phẩm là hàng hóa đặc biệt, khó bảo quản
• 1.5.2. Dược phẩm liên quan trực tiếp đến sức khỏe con người
• 1.5.3. Giá cả cao hơn không đồng nghĩa với công dụng tốt hơn
• 1.5.4. Đặc điểm về kinh doanh mặt hàng dược phẩm
• 1.5.5. Sức cầu mặt hàng dược phẩm phụ thuộc chủ yếu vào bác sĩ kê đơn
• 1.5.6. Doanh nghiệp dược chịu sự quản lý chặt chẽ từ bộ y tế
• 1.6. Giới thiệu mặt hàng dược phẩm xuất khẩu sang Campuchia của Công ty Pharbaco
• 1.7. Vai trò của hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco
• 1.7.1. Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia với hoạt động kinh doanh của Công ty Pharbaco
• 1.7.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco với người tiêu dùng Campuchia
• 1.7.3. Vai trò của hoạt động xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia đối với thị trường Campuchia
• 1.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011
• 1.8.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài giai đoạn 2008-2011
• 1.9. THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO
• 1.9.1. Kết quả xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty
• 1.9.2. Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011
• 1.9.2.1. Nội dung thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco
• 1.9.2.2. Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco
• 1.10. CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO GIAI ĐOẠN 2008-2011
• 1.10.1. Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu
• 1.10.2. Tốc độ tăng thị phần
• 1.10.3. Tốc độ tăng nhóm thuốc xuất khẩu
• 1.10.4. Tốc độ tăng khách hàng
• 1.11. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO GIAI ĐOẠN 2008-2011
• 1.11.1. Những ưu điểm của thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011
• 1.11.2. Những tồn tại hạn chế trong thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011
• 1.11.3. Nguyên nhân của những tồn tại
• 1.11.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 1.11.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 2. CHƯƠNG 2: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO TỚI NĂM 2015
• 2.1. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO TỚI NĂM 2015
• 2.1.1. Cơ hội và thách thức với hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco tới năm 2015
• 2.2. ĐỊNH HƯỚNG NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO TỚI NĂM 2015
• 2.2.1. Về thị trường
• 2.2.2. Về sản phẩm
• 2.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO
• 2.3.1. Góp ý đối với doanh nghiệp
• 2.3.1.1. Về sản phẩm
• 2.3.1.2. Về thị trường
• 2.3.1.3. Về con người
• 2.3.1.4. Về hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng
• 2.3.2. Kiến nghị với nhà nước
• 2.3.2.1. Hoàn thiện hơn nữa các chính sách ưu đãi trong Vilaced
• 2.3.2.2. Cải cách thủ tục hành chính
• 2.3.2.3. Có những chính sách phù hợp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Dược Phẩm Sang Campuchia

Xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia đang trở thành một trong những lĩnh vực quan trọng trong chiến lược phát triển của Công ty Pharbaco. Thị trường dược phẩm Campuchia có nhiều tiềm năng, đặc biệt là trong bối cảnh nhu cầu về sức khỏe ngày càng tăng cao. Việc nắm bắt cơ hội này không chỉ giúp Pharbaco mở rộng thị trường mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành dược phẩm.

1.1. Tình Hình Thị Trường Dược Phẩm Campuchia

Thị trường dược phẩm Campuchia đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu sử dụng thuốc ngày càng tăng. Các sản phẩm dược phẩm từ Việt Nam, đặc biệt là của Pharbaco, đang dần chiếm lĩnh thị trường nhờ vào chất lượng và giá cả hợp lý.

1.2. Vai Trò Của Pharbaco Trong Xuất Khẩu Dược Phẩm

Công ty Pharbaco đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các sản phẩm dược phẩm chất lượng cao cho thị trường Campuchia. Sự hiện diện của Pharbaco không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn góp phần nâng cao sức khỏe cộng đồng.

II. Thách Thức Trong Xuất Khẩu Dược Phẩm Sang Campuchia

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia cũng đối mặt với nhiều thách thức. Các yếu tố như quy định pháp lý, cạnh tranh từ các sản phẩm ngoại nhập và sự thay đổi trong nhu cầu thị trường là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Quy Định Pháp Lý Đối Với Xuất Khẩu

Các quy định pháp lý tại Campuchia có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài. Pharbaco cần nắm rõ các quy định này để đảm bảo tuân thủ và tối ưu hóa quy trình xuất khẩu.

2.2. Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm Ngoại Nhập

Sự cạnh tranh từ các sản phẩm dược phẩm ngoại nhập là một thách thức lớn. Pharbaco cần phát triển các chiến lược marketing hiệu quả để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của mình.

III. Chiến Lược Xuất Khẩu Dược Phẩm Của Pharbaco

Để thúc đẩy xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia, Pharbaco đã triển khai nhiều chiến lược khác nhau. Những chiến lược này không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế của công ty trên thị trường quốc tế.

3.1. Tăng Cường Hoạt Động Marketing

Pharbaco đã đầu tư vào các hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm dược phẩm của mình tại Campuchia. Việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến đã giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu.

3.2. Hợp Tác Với Các Đối Tác Địa Phương

Hợp tác với các đối tác địa phương là một trong những chiến lược quan trọng của Pharbaco. Điều này không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về thị trường mà còn tạo ra cơ hội phân phối hiệu quả hơn.

IV. Kết Quả Xuất Khẩu Dược Phẩm Sang Campuchia

Kết quả xuất khẩu dược phẩm của Pharbaco sang Campuchia trong những năm qua đã cho thấy sự tăng trưởng đáng kể. Doanh thu từ xuất khẩu không ngừng tăng lên, cho thấy sự thành công của các chiến lược đã triển khai.

4.1. Tăng Trưởng Doanh Thu Xuất Khẩu

Doanh thu từ xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Điều này cho thấy nhu cầu về sản phẩm dược phẩm của Pharbaco đang gia tăng.

4.2. Mở Rộng Thị Phần Tại Campuchia

Pharbaco đã thành công trong việc mở rộng thị phần tại Campuchia. Sự hiện diện của công ty ngày càng mạnh mẽ, góp phần nâng cao uy tín và thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, việc thúc đẩy xuất khẩu dược phẩm sang Campuchia là một nhiệm vụ quan trọng đối với Pharbaco. Công ty cần tiếp tục phát triển các chiến lược hiệu quả để duy trì và mở rộng thị trường.

5.1. Định Hướng Phát Triển Đến Năm 2025

Pharbaco đặt mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu sang Campuchia trong những năm tới. Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu thị trường.

5.2. Tăng Cường Hợp Tác Quốc Tế

Hợp tác với các tổ chức quốc tế và các doanh nghiệp dược phẩm khác sẽ là một trong những chiến lược quan trọng của Pharbaco trong tương lai. Điều này sẽ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế và gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), hoạt động xuất khẩu của Việt Nam ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, trong đó có ngành công nghiệp dược phẩm. Dược phẩm là loại hàng hóa đặc biệt gắn liền với sức khỏe và tính mạng con người. Dưới tác động bất lợi của biến đổi khí hậu, thiên tai và dịch bệnh bùng phát phức tạp, nhu cầu về thuốc chữa bệnh và chăm sóc sức khỏe gia tăng nhanh chóng trên phạm vi toàn cầu. Theo đánh giá của Tổ chức Y tế Thế giới (WHO), công nghiệp dược Việt Nam đang ở mức phát triển trung bình - thấp, phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu và chịu sức ép cạnh tranh gay gắt từ các hãng dược phẩm nước ngoài ngay trên thị trường nội địa. Nhiều doanh nghiệp trong nước chỉ mới đáp ứng tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt (GMP) cấp quốc gia hoặc ASEAN, dẫn đến rào cản khi tiếp cận các thị trường phát triển. Việc mở rộng thị trường xuất khẩu sang các quốc gia lân cận, đặc biệt là Campuchia, trở thành hướng đi chiến lược của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco.

Chuyên đề thực tập tập trung giải quyết các mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể sau:

1. Mục đích nghiên cứu: Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco giai đoạn đến năm 2015.
2. Nhiệm vụ nghiên cứu:
   • Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu dược phẩm của Pharbaco sang Campuchia giai đoạn 2008–2011 theo các nội dung, biện pháp và hệ thống chỉ tiêu lượng hóa (kim ngạch, thị phần, chủng loại sản phẩm, khách hàng).
   • Đánh giá ưu điểm, hạn chế và chỉ rõ các nguyên nhân khách quan, chủ quan trong quá trình thúc đẩy xuất khẩu.
   • Nhận diện các cơ hội, thách thức trong môi trường kinh doanh đến năm 2015, từ đó xây dựng định hướng và đề xuất giải pháp đối với doanh nghiệp cùng các kiến nghị đối với cơ quan quản lý Nhà nước.

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng dược phẩm của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco sang thị trường Campuchia.
• Phạm vi không gian: Thị trường dược phẩm Campuchia (trọng tâm là địa bàn hoạt động của chi nhánh Xiêm Riệp và kế hoạch mở rộng tại Phnom Penh, Prey Veng) và cơ sở sản xuất, kinh doanh của Công ty Pharbaco tại Việt Nam.
• Phạm vi thời gian: Dữ liệu thực nghiệm phân tích giai đoạn 2008–2011; các định hướng, giải pháp đề xuất cho giai đoạn đến năm 2015.

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và đặc điểm ngành hàng

Nghiên cứu dựa trên lý thuyết kinh doanh quốc tế và các đặc trưng kinh tế - kỹ thuật chuyên biệt của ngành dược phẩm:

• Đặc điểm hàng hóa dược phẩm: Là hàng hóa đặc thù đòi hỏi điều kiện bảo quản nghiêm ngặt, liên quan trực tiếp đến tính mạng con người. Mức độ nguy hiểm của dược phẩm được phân thành 3 cấp: Cấp độ I (nguy cơ tử vong hoặc phản ứng phụ trầm trọng), Cấp độ II (gây rắc rối sức khỏe tạm thời có thể khắc phục), Cấp độ III (ít có khả năng gây tác dụng phụ nguy hại - nhóm hàng xuất khẩu của Pharbaco chủ yếu nằm ở cấp độ này). Giá cả không nhất thiết đồng nghĩa với công dụng chữa bệnh; sức cầu phụ thuộc chủ yếu vào chỉ định kê đơn của bác sĩ thay vì quyết định trực tiếp của người tiêu dùng.
• Khung pháp lý điều chỉnh:
  • Chỉ thị số 03/1998/CT-BYT ngày 17/02/1998 của Bộ trưởng Bộ Y tế về quản lý chất lượng thuốc xuất nhập khẩu.
  • Quy chế Quản lý chất lượng thuốc ban hành kèm theo Quyết định số 2412/1998/QĐ-BYT ngày 15/09/1998 của Bộ trưởng Bộ Y tế.
  • Quyết định số 124/2008/QĐ-TTg ngày 08/09/2008 về việc bãi bỏ Quỹ hỗ trợ xuất khẩu theo Quyết định 195/1999/QĐ-TTg.
  • Thông tư số 49/2010/TT-BTC ngày 12/04/2010 và các văn bản hướng dẫn thủ tục hải quan, biểu thuế xuất nhập khẩu.
  • Chỉ thị số 21/CT-BCT ngày 25/08/2010 của Bộ Công Thương về tăng cường sử dụng máy móc, thiết bị, vật tư trong nước.
  • Biểu thuế xuất nhập khẩu năm 2010 do Tổng cục Hải quan và Thuế vụ Campuchia ban hành (mặt hàng dược phẩm thuộc Chương 30).
  • Các hiệp định thương mại trong khuôn khổ ASEAN, WTO và Hội Hợp tác Phát triển Kinh tế Việt Nam – Lào – Campuchia (Vilaced).

Phương pháp nghiên cứu và công thức đo lường

Tác giả sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích tổng hợp số liệu thứ cấp và phương pháp so sánh. Các chỉ tiêu đo lường chính bao gồm:

• Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu ($P'$): $$P' = \frac{P_t - P_{t-1}}{P_{t-1}} \times 100 \quad (%)$$ (Trong đó $P_t, P_{t-1}$ lần lượt là kim ngạch xuất khẩu của năm $t$ và năm $t-1$, đơn vị tính: Tỷ VND)
• Tốc độ tăng thị phần xuất khẩu ($T'$): $$T' = \frac{T_t - T_{t-1}}{T_{t-1}} \times 100 \quad (%)$$ (Với $T = \frac{P}{\sum P}$; $P$ là kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Campuchia, $\sum P$ là tổng kim ngạch xuất khẩu dược phẩm của cả nước)
• Tốc độ tăng số lượng khách hàng ($K'$): $$K' = \frac{K_t - K_{t-1}}{K_{t-1}} \times 100 \quad (%)$$ (Trong đó $K_t, K_{t-1}$ là số lượng khách hàng trong năm $t$ và năm $t-1$)

Nguồn dữ liệu

Số liệu phục vụ nghiên cứu được trích xuất từ: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và Báo cáo của Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Nhân sự Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco giai đoạn 2008–2011; Niên giám thống kê của Tổng cục Thống kê Việt Nam; Số liệu của Cục Thống kê Campuchia, Hiệp hội Dược phẩm Việt Nam, và Báo cáo đánh giá của Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF).

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011

1. Tổng quan về Công ty Pharbaco

Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco có trụ sở chính tại 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân là Công ty Dược liệu cấp I thành lập theo Quyết định số 170/BYT ngày 01/04/1971 của Bộ Y tế. Năm 1985, đơn vị đổi tên thành Công ty Dược liệu TWI; năm 1993 mang tên giao dịch quốc tế Mediplantex. Doanh nghiệp thực hiện cổ phần hóa theo Quyết định số 4410/QĐ-BYT ngày 07/12/2004 với vốn điều lệ 17 tỷ VND, trong đó Nhà nước nắm giữ 28,00%, người lao động nắm giữ 52,21%, và cổ đông bên ngoài chiếm 19,79%.

Bộ máy quản trị tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng, bao gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban Kiểm soát, Ban Giám đốc và các phòng ban chuyên môn (Phòng Tài chính kế toán, Phòng Kinh doanh, Phòng Xuất khẩu, Phòng Cung ứng, Phòng Đảm bảo chất lượng, Phòng Kiểm nghiệm, Ban Dự án, Phòng Điều độ sản xuất, Phòng Kho vận, Phòng Nghiên cứu phát triển công nghệ). Về quy mô sản xuất, Pharbaco được cấp phép sản xuất 450 sản phẩm với nhiều dạng bào chế. Cơ cấu sản phẩm toàn công ty gồm: thuốc kháng sinh chiếm 48%, thuốc diệt ký sinh trùng chiếm 21%, giảm đau chống viêm chiếm 18%, an thần gây ngủ chiếm 8%, còn lại là các chế phẩm khác.

Nhóm thuốc xuất khẩu	Các danh mục hoạt chất / tên thuốc chủ yếu	Tỷ trọng cơ cấu
Kháng sinh	Gentamicin, Lincomycin, Fabaclin C 150, Azithromycin, Trikaxon, Penicillin, Cefaclor, Ciprofloxacin, Claromycin, Cloxacillin, Vigentin	64%
Diệt ký sinh trùng	Albendazole, Arterakine, Artesunat, Rotundin	16%
Giảm đau chống viêm	Alphanarcine, Diclofenac, Melogesic	12%
Thuốc bổ & TPCN	Visamin, Vitamin 3B, Thực phẩm chức năng	8%

2. Môi trường xuất khẩu sang Campuchia

• Kinh tế - Xã hội: Thị trường Campuchia có tốc độ tăng trưởng GDP phục hồi đạt 5,5% vào năm 2010. Nền kinh tế chịu tình trạng đô la hóa nặng nề, làm suy giảm vai trò cho vay cuối cùng của Ngân hàng Trung ương và khiến S&P hạ bậc tín nhiệm nợ dài hạn từ B+ xuống B. Nhu cầu dược phẩm nội địa Campuchia phụ thuộc tới 90% vào nguồn nhập khẩu do ngành dược sở tại chưa phát triển.
• Mức thuế suất nhập khẩu năm 2010 của Campuchia: Thuế suất áp dụng cho nhóm thuốc kháng sinh, diệt ký sinh trùng, chống viêm và thuốc bổ xuất xứ từ Việt Nam đều ở mức 10%.
• Cấu trúc cạnh tranh: Doanh nghiệp Pháp chiếm 40% thị phần; Mỹ và các nước phát triển khác chiếm 15%; Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan và Triều Tiên chiếm 40%; các doanh nghiệp Việt Nam chỉ chiếm 5% thị phần tại Campuchia.

3. Phân tích các chỉ tiêu kết quả xuất khẩu của Pharbaco

Hoạt động xuất khẩu sang Campuchia của Pharbaco giai đoạn 2008–2011 được quản lý qua chi nhánh đặt tại Xiêm Riệp. Các chỉ tiêu tài chính và thị phần ghi nhận sự tăng trưởng rõ rệt sau giai đoạn khủng hoảng:

Chỉ tiêu	Năm 2008	Năm 2009	Năm 2010	Năm 2011
Kim ngạch xuất khẩu sang Campuchia (Tỷ VND)	35	32	46	72
Tốc độ tăng kim ngạch ($P'$)	—	-8,57%	+43,75%	+56,52%
Tổng kim ngạch XK dược phẩm cả nước (Tỷ VND)	4.100	3.700	4.500	5.300
Tỷ trọng kim ngạch Pharbaco XK sang Campuchia / Cả nước ($T$)	0,85%	0,86%	1,02%	1,36%
Số lượng khách hàng tại Campuchia ($K$)	5	4	6	7
Số khách hàng mới / Số khách hàng mất	— / —	0 / 1	4 / 0	2 / 0
Tốc độ tăng trưởng khách hàng ($K'$)	—	-20,00%	+50,00%	+16,67%

Về cơ cấu chủng loại mặt hàng xuất khẩu: Năm 2008, danh mục xuất khẩu gồm 5 loại kháng sinh, 2 loại diệt ký sinh trùng và 1 loại chống viêm. Đến năm 2011, công ty đã mở rộng lên 11 loại thuốc kháng sinh (tăng 37,5% so với năm 2010), 4 loại thuốc diệt ký sinh trùng (tăng 100%) và 3 loại thuốc chống viêm (tăng 200%). Doanh thu từ thị trường này năm 2011 đạt mức 7,3 tỷ VND.

Về năng lực công nghệ và cơ sở hạ tầng: Pharbaco đã đầu tư xây dựng các nhà máy tại Sóc Sơn đạt chuẩn GMP:

• Nhà máy sản xuất thuốc không chứa kháng sinh nhóm beta-lactam (công suất 2 tỷ viên/gói/năm).
• Nhà máy sản xuất thuốc chứa kháng sinh nhóm Cephalosporin (công suất 300 triệu viên/gói/năm).
• Nhà máy sản xuất thực phẩm chức năng (công suất 100 triệu viên/gói/năm).
• Đầu tư hệ thống kho lạnh bảo quản thuốc chuyên dụng nhằm giải quyết tình trạng thuốc bị hư hại hoặc bị đối tác trả lại do bảo quản kém.

4. Đánh giá ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân

• Ưu điểm: Đã thiết lập được quy trình nghiên cứu thị trường, tiếp cận hệ thống phân phối tại Xiêm Riệp, Phnom Penh, Prey Veng; kim ngạch tăng trưởng từ 35 tỷ VND (2008) lên 72 tỷ VND (2011); mở rộng chủng loại sản phẩm và nâng tỷ lệ kiểm soát chất lượng theo chuẩn GMP.
• Hạn chế: Số lượng khách hàng tại Campuchia còn ít (7 khách hàng năm 2011); thị phần tổng thể còn khiêm tốn; chi phí nguyên liệu nhập khẩu biến động mạnh (tăng 70% năm 2008 và tăng 50% năm 2009); vẫn còn tình trạng lô hàng bị trả lại do bao bì đóng gói và bảo quản chưa đạt chuẩn quốc tế.
• Nguyên nhân:
  • Khách quan: Kinh tế toàn cầu suy thoái giai đoạn 2008–2009; kinh tế Campuchia chịu rủi ro đô la hóa; sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các tập đoàn dược phẩm đa quốc gia của Pháp, Mỹ, Ấn Độ.
  • Chủ quan: Nguồn nguyên liệu trong nước chưa tự chủ; hệ thống xúc tiến bán hàng và mạng lưới đại lý trực tiếp còn mỏng; công tác khảo sát thị hiếu kê đơn chưa sâu.

---

Chương 2: Định hướng và một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Pharbaco tới năm 2015

1. Nhận diện cơ hội và thách thức

• Cơ hội: Nhu cầu nhập khẩu thuốc của Campuchia duy trì mức cao (90%); hiệp định thương mại nội khối ASEAN và khuôn khổ hợp tác ba nước Đông Dương (Vilaced) tạo ưu đãi về thuế quan và thủ tục thông quan; người tiêu dùng Campuchia có thiện cảm với sản phẩm y tế Việt Nam.
• Thách thức: Sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu có tiềm lực tài chính lớn từ Pháp, Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan; rủi ro tỷ giá do thị trường Campuchia sử dụng đồng USD; yêu cầu kỹ thuật và đăng ký lưu hành thuốc ngày càng khắt khe.

2. Định hướng phát triển đến năm 2015

• Về thị trường: Củng cố địa bàn Xiêm Riệp, mở rộng mạng lưới phân phối trực tiếp tại thủ đô Phnom Penh và tỉnh Prey Veng; tăng dần tỷ trọng bán hàng trực tiếp vào hệ thống bệnh viện và đại lý bán buôn.
• Về sản phẩm: Duy trì nhóm sản phẩm chủ lực là thuốc kháng sinh thế hệ mới (Cephalosporin, Penicillin); đẩy mạnh xuất khẩu dòng thực phẩm chức năng và thuốc bổ nguồn gốc tự nhiên.

3. Các giải pháp và kiến nghị

• Giải pháp đối với doanh nghiệp:
  • Chính sách sản phẩm: Tăng cường kiểm soát chất lượng từ khâu nguyên liệu đầu vào; vận hành tối đa công suất các dây chuyền GMP tại Sóc Sơn; hiện đại hóa hệ thống kho lạnh bảo quản; cải tiến quy cách đóng gói và nhãn mác phù hợp quy định Campuchia.
  • Chính sách thị trường và phân phối: Đa dạng hóa kênh bán hàng, tăng cường tìm kiếm đối tác ký kết hợp đồng dài hạn để nâng quy mô khách hàng vượt mức 7 đối tác hiện nay.
  • Phát triển nguồn nhân lực: Định kỳ huấn luyện quy trình vận hành thiết bị và bảo quản cho công nhân phân xưởng; cử cán bộ quản lý và nhân viên phòng xuất nhập khẩu tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về ngoại thương, luật quốc tế.
  • Xúc tiến thương mại: Đẩy mạnh hoạt động giới thiệu sản phẩm đến đội ngũ bác sĩ, dược sĩ kê đơn tại các cơ sở y tế Campuchia; tham gia các hội chợ y dược quốc tế trong khối Vilaced.
• Kiến nghị đối với cơ quan quản lý Nhà nước:
  • Hoàn thiện và cụ thể hóa các cơ chế ưu đãi thương mại trong khuôn khổ hợp tác kinh tế Việt Nam – Lào – Campuchia (Vilaced).
  • Cải cách thủ tục hành chính, rút ngắn thời gian kiểm tra chuyên ngành và thông quan hàng hóa y tế tại các cửa khẩu.
  • Xây dựng các gói hỗ trợ tín dụng xuất khẩu, cung cấp thông tin thị trường và hỗ trợ kinh phí xúc tiến thương mại quốc gia cho doanh nghiệp ngành dược.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả nghiên cứu chính

• Hệ thống hóa toàn bộ các dữ liệu thực nghiệm về hoạt động xuất khẩu của Pharbaco sang Campuchia từ năm 2008 đến năm 2011: Kim ngạch tăng từ 35 tỷ VND lên 72 tỷ VND; thị phần của Pharbaco trong tổng kim ngạch xuất khẩu dược phẩm cả nước tăng từ 0,85% lên 1,36%; số lượng khách hàng tăng từ 5 lên 7 đối tác.
• Lượng hóa cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Campuchia, chứng minh tính chủ lực của nhóm kháng sinh (chiếm 64% danh mục và khoảng 55% kim ngạch).
• Phân tích chi tiết năng lực sản xuất mới tại cơ sở Sóc Sơn (các dây chuyền thuốc viên không beta-lactam 2 tỷ viên/năm, Cephalosporin 300 triệu viên/năm, thực phẩm chức năng 100 triệu viên/năm).

Đóng góp thực tiễn của đề tài

Đề tài cung cấp bức tranh thực tế về tình hình thâm nhập thị trường dược phẩm láng giềng của một doanh nghiệp dược Việt Nam hậu cổ phần hóa. Hệ thống giải pháp marketing-mix (sản phẩm, phân phối, nhân lực, xúc tiến) được xây dựng dựa trên năng lực dây chuyền GMP thực tế của công ty, mang lại giá trị ứng dụng trực tiếp cho ban điều hành Pharbaco giai đoạn 2012–2015.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Do giới hạn nguồn dữ liệu nội bộ tại thời điểm thực tập năm 2012, đề tài chưa tiếp cận được chi tiết cơ cấu chi phí sản xuất từng sản phẩm riêng lẻ xuất khẩu sang Campuchia; số lượng khách hàng khảo sát thực tế tại Phnom Penh và Prey Veng còn mang tính thăm dò.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng phân tích định lượng về độ co giãn của cầu dược phẩm theo giá tại các vùng nông thôn Campuchia; đánh giá tác động của các rào cản kỹ thuật phi thuế quan (TBT) khi Campuchia hoàn thiện các quy chuẩn đăng ký thuốc theo tiêu chuẩn ACTD (ASEAN Common Technical Dossier).

---

Giá trị tham khảo

Chuyên đề thực tập có giá trị tham khảo hữu ích đối với:

• Sinh viên, học viên chuyên ngành Kinh doanh quốc tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế khi thực hiện đề tài về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đặc thù.
• Cán bộ phụ trách xuất nhập khẩu và phát triển thị trường tại các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm trong nước đang có định hướng thâm nhập thị trường các nước ASEAN (Campuchia, Lào, Myanmar).
• Tham khảo về phương pháp xây dựng hệ thống chỉ tiêu lượng hóa tốc độ tăng kim ngạch, tốc độ tăng thị phần và đánh giá danh mục sản phẩm theo chuẩn GMP.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu sở hữu và vốn điều lệ của Công ty Pharbaco sau cổ phần hóa được phân bổ như thế nào?
Theo Quyết định số 4410/QĐ-BYT ngày 07/12/2004, Công ty Pharbaco có vốn điều lệ ban đầu là 17 tỷ VND, trong đó Nhà nước nắm giữ 28,00%, người lao động trong doanh nghiệp nắm giữ 52,21%, và 19,79% còn lại thuộc về các cổ đông doanh nghiệp/bên ngoài.

2. Kim ngạch xuất khẩu dược phẩm của Pharbaco sang thị trường Campuchia biến động ra sao trong giai đoạn 2008–2011?
Năm 2008 kim ngạch đạt 35 tỷ VND; năm 2009 sụt giảm xuống 32 tỷ VND do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu; năm 2010 phục hồi mạnh lên 46 tỷ VND (tăng 43,75%) và năm 2011 đạt 72 tỷ VND (tăng 56,52% so với 2010).

3. Mặt hàng nào giữ vai trò chủ lực trong danh mục dược phẩm Pharbaco xuất khẩu sang Campuchia?
Nhóm thuốc kháng sinh là mặt hàng chủ lực, chiếm 64% danh mục thuốc xuất khẩu và đóng góp trung bình khoảng 55% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường này, gồm các hoạt chất như Penicillin, Cephalosporin, Gentamicin, Lincomycin, Azithromycin.

4. Mức thuế nhập khẩu mà Campuchia áp dụng cho các mặt hàng dược phẩm chính của Việt Nam năm 2010 là bao nhiêu?
Theo biểu thuế nhập khẩu năm 2010 của Tổng cục Hải quan và Thuế vụ Campuchia đối với Chương 30, các nhóm thuốc kháng sinh, diệt ký sinh trùng/chống sốt rét, chống viêm và thuốc bổ đều chịu mức thuế suất nhập khẩu là 10%.

5. Công ty Pharbaco đã đầu tư những dây chuyền công nghệ nào tại cơ sở Sóc Sơn để đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu?
Pharbaco đã đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất thuốc không chứa beta-lactam (công suất 2 tỷ viên, gói/năm), nhà máy sản xuất thuốc kháng sinh Cephalosporin (công suất 300 triệu viên, gói/năm) và nhà máy thực phẩm chức năng (công suất 100 triệu viên, gói/năm) đạt chuẩn GMP, cùng hệ thống kho lạnh bảo quản chuyên dụng.

---

Kết luận

Chuyên đề thực tập đã phản ánh toàn diện thực trạng và kết quả hoạt động thúc đẩy xuất khẩu dược phẩm sang thị trường Campuchia của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 1 - Pharbaco giai đoạn 2008–2011. Thông qua việc phân tích các chỉ tiêu kim ngạch, thị phần, danh mục sản phẩm và năng lực sản xuất GMP tại Sóc Sơn, tác giả đã chỉ rõ những lợi thế cạnh tranh cốt lõi cũng như các rào cản về mạng lưới khách hàng và nguyên liệu đầu vào. Các giải pháp và kiến nghị được xây dựng mang tính khả thi, cung cấp định hướng chiến lược giúp doanh nghiệp gia tăng kim ngạch và giữ vững vị thế tại thị trường Campuchia đến năm 2015.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO GIAI 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHARBACO 1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Pharbaco 1.1 Quá trình hình thành của Công ty Pharbaco Công ty Pharbaco – hay còn gọi là dược phẩm trung ương 1 có trụ sở chính tại tại 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân của Công ty Pharbaco là Công ty Dược liệu cấp I được thành lập theo Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y tế. Kể từ những ngày thảnh lập, Công ty đã nhiều lần đổi tên gọi để phù hợp với tình hình mới và hiện nay đang hoạt động với tên là Pharbaco.

Cơ quan chủ quản của Công ty Pharbaco là Bộ Y tế. Công ty được cổ phần hoá theo quyết định số 4410/QĐBYT ngày 7/12/2004 của Bộ Y tế với vốn điều lệ là 17.000 đồng ( mười bảy tỷ đồng), 400 cán bộ công nhân viên trong đó cú trờn 140 cán bộ có trình độ đại học và sau đại học, số còn lại là cán bộ trung cấp, kỹ thuật viên, công nhân có tay nghề cao 1.2 Quá trình phát triển của Công ty pharbaco Có thể chia quá trình phát triển của Công ty pharbaco thành 2 giai đoạn: Giai đoạn trước khi cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005), và giai đoạn cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay) - Giai đoạn trước cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005) + Năm 1971, Được thành lập với tên gọi Công ty Dược liệu cấp I theo Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y Tế. Thời kỳ này, nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất và cấp phát dược liệu SV: Nguyễn Phú Dũng 4 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi + Năm 1985, Công ty đổi tên thành Công ty Dược liệu TWI trực thuộc Liên hiện các Xí nghiệp Dược Việt Nam + Đầu năm năm 1933, Công ty lấy tên giao dịch quốc tế là Central medical plant Company viết tắt là Mediplantex trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp Dược Việt Nam.

Kể từ thời gian này, hoạt động của Công ty được mở rộng. Công ty mở thêm nhiều chi nhánh ở các tỉnh khác và có hệ thống phân phối tại các cửa hàng và các đại lý bán lẻ trên hầu hết các tỉnh phía bắc đồng thời mở thờm cỏc phân xưởng đạt tiêu chuẩn GMP, xưởng hoá dược, xưởng đông dược. + Năm 2003, có sự tăng lên đáng kể về hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty đã được phép nhập khẩu các mặt hàng tân dược thành phẩm, mỹ phẩm, nguyên liệu, dụng cụ y tế và xuất khẩu các mặt hàng tân dược, đông dược liệu. Công ty cũng mở rộng quan hệ kinh doanh đối ngoại với khoảng 50 nước như Pháp, Hà Lan, Bỉ, … - giai đoạn cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay) + tháng 12 năm 2004, Bộ trưởng Bộ Y Tế đã ra quyết định số 4410/QĐ- BYT về phê duyệt phương án cổ phần hoá và chuyển Công ty cổ phần Dược TW thành Công ty cổ phần với tên gọi là Pharbaco với vốn điều lệ ban đầu là 17.000 VND trong đó nhà nước chiếm 28,0%, người lao động trong doanh nghiệp chiếm tỷ lệ 52,21%, phần còn lại 19,79% được bán cho các doanh nghiệp khác + Tháng 7 năm 2007, Tổ chức khánh thành nhà máy dược phẩm số 2 và đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại SV: Nguyễn Phú Dũng 5 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.2 Bộ máy tổ chức của công Pharbaco Công ty Pharbaco có bộ máy tổ chức như sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Pharbaco ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TRƯỞNG BAN K.ĐIỂM CTHĐQT-TGĐ:TH.S ĐINH XUÂN HUẤN P.tài chính kế P.kiểm Cơ sở 1 GĐ nhà máy toán nghiệm PX cơ điện NM thuốc viên Cơ sở 2 P.Đảm bảo chất penicilin lượng Ban dự án NM sản xuất thực NM thuốc viên P.

nghiên cứu phẩm chức năng nonbeta P.Cung ứng phát triển Công nghệ P. Điều độ sản xuất NM thuốc viên P.hành chính cephalosporin nhân sự P. Kho vận NM thuốc bột tiêm Nonbeta P. Xuất khẩu NM thuốc nhỏ/ xịt mũi NM thuốc tiêm dung dich, thuốc tiêm đông khô NM thuốc bột tiêm cephalosporins (Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Pharbaco) SV: Nguyễn Phú Dũng 6 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.

Tạ Văn Lợi Nhìn vào sơ đồ có thể thấy Bộ máy quản trị của Công ty Pharbaco tổ chức theo kiểu trực tuyến - chức năng, quyền lực tập trung vào Hội đồng quản trị và ban giám đốc. Mô hình này đang được sử dụng rộng rãi với những ưu điểm kết hợp quản lý tập trung thống nhất với phát huy quyền chủ động. Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông Công ty cỏ phần gồm tất cả cổng đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty cổ phẩn Tổng giám đốc Là người được hội đồng quản trị giao trách nhiệm quản trị Công ty, người chỉ huy cao nhất trong công ty có nhiệm vụ quản lý toàn diện các vấn đề của Công ty, chịu trách nhiệm mọi vấn đề của Công ty. Nhiệm vụ chính của tổng giám đốc là đưa ra quyết định và tổ chức thực hiện các quyết định liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phó tổng giám đốc Là người giúp việc trực tiếp cho tổng giỏm đục.

Phú tổng giám đốc chịu trách nhiệm một mảng kinh doanh nhất định của doanh nghiệp và không có quyền ký thu chi trong các doanh nghiệp mà phải trình lên tổng giám đốc ký Phòng kinh doanh là bộ phận có chức năng tham mưu cho Tổng giám đốc và thực hiện nhiệm vụ trong các lĩnh vực: tiêu thụ sản phẩm, cung ứng các loại vật tư, nguyên liệu đáp ứng yêu cầu kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn của Công ty Phòng tài chính kế toán Tham mưu giúp Tổng Giám đốc chỉ đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; Xúc tiến huy động tài chính và quản lý công tác đầu tư tài chính; Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền SV: Nguyễn Phú Dũng 7 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định Phòng Xuất khẩu Tham mưu cho Tổng giám đốc và tổ chức thực hiện các lĩnh vực: Xuất khẩu các mặt hàng của Tổng công ty; nhập khẩu và mua sắm thiết bị, phụ tùng, vật liệu đáp ứng yêu cầu bảo dưỡng, sửa chữa và thay mới, bảo đảm các dây chuyền sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Pharbaco 1.Lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh của Công ty Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là Sản xuất, mua bán, xuất nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, dược phẩm, hoá chất (Trừ hoá chất Nhà nước cấm), mỹ phẩm, thực phẩm, vật tư và máy móc thiết bị sản xuất dược phẩm và y tế Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng. Pharbaco được bộ y tế cấp phép sản xuất 450 sản phẩm bao gồm cỏc nhúm kháng sinh, vitamin, tim mạch, thuốc chống sốt rét, thuốc điều trị đái tháo đường… với các dạng bào chế khác nhau như viờn nộn, viờn nang, viờn nộn bao phim, viờn nộn bao đường, viờn nộn sủi bọt, thuốc bột, cốm các loại, thuốc bột pha tiêm, thuốc tiêm dung dịch, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đụng khụ…Trong đú cỏc sản phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu của Pharbaco bao gồm nhóm hàng: thuốc kháng sinh, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đông khô, thuốc bột tiêm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu của Châu Âu SV: Nguyễn Phú Dũng 8 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi Cơ cấu mặt hàng của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008 -2011: Biểu đồ 1.1: Cơ cấu mặt hàng tại Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011 (Nguồn: Công ty Pharbaco) Nhìn vào biểu đồ 1.1 có thể thấy, nhóm thuốc kháng sinh được Công ty Pharbaco sản xuất nhiều nhất với 48% cơ cấu mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại như : Azithromycin, Fabaclin C 150, Gentamicin, Lincomycin, Trikaxon, Penicillin …vv Đây cũng là nhóm thuốc xuất khẩu chủ yếu sang các nước khác, trong đó có Campuchia.

Nhóm thuốc giảm đau chống viêm chiếm 18%, Thuốc diệt ký sinh trùng 21%, Thuốc an thần gây ngủ 8%. Còn lại là các loại thuốc khác như thuốc nhỏ mũi, Thuốc bổ…vv 1. Các thị trường kinh doanh của Công ty Pharbaco Thị trường kinh doanh chính Pharbaco bao gồm Việt Nam và một số nước khác như Lao, Campuchia, Myanma, Nigeria, Cong go…vv Tại Việt Nam, Công ty đã mở 7 chi nhánh tại các tỉnh thành bao gồm Hà Nội, Nam Định, Thanh Hóa, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh. Các khách hàng của Công ty chủ yếu là các doanh nghiệp dược phẩm nhà nước, bệnh SV: Nguyễn Phú Dũng 9 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.

Tạ Văn Lợi viên trung ương và các nhà buôn. Có thể khác hàng của Công ty thành một số nhúm chớnh như sau: - Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh thành ( chủ tyếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là khách hàng truyển thống của Công ty Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh thành (chủ yếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là các khách hàng truyền thống của Công ty - Các xí nghiệp dược phẩm trung ương: Chuyên mua nguyên vật liệu của Công ty để sản xuất.

Đây là khách hàng quang trọng vì tiêu thụ hơn 60% giá trị bán hàng của Công ty - Các bệnh viện trung ương và một số bệnh viện tuyến tỉnh thành, thị trường này của Công ty đang bị dành giật khốc liệt từ cỏc hóng nước ngoài, mặc dù giá cả đắt hơn nhiều so với hàng nội. Tại thị trường Campuchia, với nhận định thị trường này còn nhu cầu rất lớn và có cơ hội cho sự phát triển của sản phẩm Việt Nam nên Pharbaco đã quyết tâm chiếm lĩnh thị trường này. Công ty xuất khẩu dược phẩm qua hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Hiện tại, Công ty đã mở một chi nhánh tại Xiêm Riệp - Campuchia 1.4 Đặc điểm của mặt hàng dược phẩm 1.