CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DƯỢC PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY PHARBACO GIAI 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY PHARBACO 1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Pharbaco 1.1 Quá trình hình thành của Công ty Pharbaco Công ty Pharbaco – hay còn gọi là dược phẩm trung ương 1 có trụ sở chính tại tại 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội. Tiền thân của Công ty Pharbaco là Công ty Dược liệu cấp I được thành lập theo Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y tế. Kể từ những ngày thảnh lập, Công ty đã nhiều lần đổi tên gọi để phù hợp với tình hình mới và hiện nay đang hoạt động với tên là Pharbaco.
Cơ quan chủ quản của Công ty Pharbaco là Bộ Y tế. Công ty được cổ phần hoá theo quyết định số 4410/QĐBYT ngày 7/12/2004 của Bộ Y tế với vốn điều lệ là 17.000 đồng ( mười bảy tỷ đồng), 400 cán bộ công nhân viên trong đó cú trờn 140 cán bộ có trình độ đại học và sau đại học, số còn lại là cán bộ trung cấp, kỹ thuật viên, công nhân có tay nghề cao 1.2 Quá trình phát triển của Công ty pharbaco Có thể chia quá trình phát triển của Công ty pharbaco thành 2 giai đoạn: Giai đoạn trước khi cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005), và giai đoạn cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay) - Giai đoạn trước cổ phẩn hóa ( từ năm 1971 đến năm 2005) + Năm 1971, Được thành lập với tên gọi Công ty Dược liệu cấp I theo Quyết định thành lập số 170 ngày 01 tháng 04 năm 1971 ( QĐ170/BYT) của Bộ Y Tế. Thời kỳ này, nhiệm vụ chính của Công ty là sản xuất và cấp phát dược liệu SV: Nguyễn Phú Dũng 4 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi + Năm 1985, Công ty đổi tên thành Công ty Dược liệu TWI trực thuộc Liên hiện các Xí nghiệp Dược Việt Nam + Đầu năm năm 1933, Công ty lấy tên giao dịch quốc tế là Central medical plant Company viết tắt là Mediplantex trực thuộc Liên hiệp các Xí nghiệp Dược Việt Nam.
Kể từ thời gian này, hoạt động của Công ty được mở rộng. Công ty mở thêm nhiều chi nhánh ở các tỉnh khác và có hệ thống phân phối tại các cửa hàng và các đại lý bán lẻ trên hầu hết các tỉnh phía bắc đồng thời mở thờm cỏc phân xưởng đạt tiêu chuẩn GMP, xưởng hoá dược, xưởng đông dược. + Năm 2003, có sự tăng lên đáng kể về hoạt động xuất nhập khẩu, Công ty đã được phép nhập khẩu các mặt hàng tân dược thành phẩm, mỹ phẩm, nguyên liệu, dụng cụ y tế và xuất khẩu các mặt hàng tân dược, đông dược liệu. Công ty cũng mở rộng quan hệ kinh doanh đối ngoại với khoảng 50 nước như Pháp, Hà Lan, Bỉ, … - giai đoạn cổ phần hóa hoá ( từ năm 2005 đến nay) + tháng 12 năm 2004, Bộ trưởng Bộ Y Tế đã ra quyết định số 4410/QĐ- BYT về phê duyệt phương án cổ phần hoá và chuyển Công ty cổ phần Dược TW thành Công ty cổ phần với tên gọi là Pharbaco với vốn điều lệ ban đầu là 17.000 VND trong đó nhà nước chiếm 28,0%, người lao động trong doanh nghiệp chiếm tỷ lệ 52,21%, phần còn lại 19,79% được bán cho các doanh nghiệp khác + Tháng 7 năm 2007, Tổ chức khánh thành nhà máy dược phẩm số 2 và đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất hiện đại SV: Nguyễn Phú Dũng 5 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.2 Bộ máy tổ chức của công Pharbaco Công ty Pharbaco có bộ máy tổ chức như sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Pharbaco ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TRƯỞNG BAN K.ĐIỂM CTHĐQT-TGĐ:TH.S ĐINH XUÂN HUẤN P.tài chính kế P.kiểm Cơ sở 1 GĐ nhà máy toán nghiệm PX cơ điện NM thuốc viên Cơ sở 2 P.Đảm bảo chất penicilin lượng Ban dự án NM sản xuất thực NM thuốc viên P.
nghiên cứu phẩm chức năng nonbeta P.Cung ứng phát triển Công nghệ P. Điều độ sản xuất NM thuốc viên P.hành chính cephalosporin nhân sự P. Kho vận NM thuốc bột tiêm Nonbeta P. Xuất khẩu NM thuốc nhỏ/ xịt mũi NM thuốc tiêm dung dich, thuốc tiêm đông khô NM thuốc bột tiêm cephalosporins (Nguồn: Phòng nhân sự Công ty Pharbaco) SV: Nguyễn Phú Dũng 6 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.
Tạ Văn Lợi Nhìn vào sơ đồ có thể thấy Bộ máy quản trị của Công ty Pharbaco tổ chức theo kiểu trực tuyến - chức năng, quyền lực tập trung vào Hội đồng quản trị và ban giám đốc. Mô hình này đang được sử dụng rộng rãi với những ưu điểm kết hợp quản lý tập trung thống nhất với phát huy quyền chủ động. Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông Công ty cỏ phần gồm tất cả cổng đông có quyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty cổ phẩn Tổng giám đốc Là người được hội đồng quản trị giao trách nhiệm quản trị Công ty, người chỉ huy cao nhất trong công ty có nhiệm vụ quản lý toàn diện các vấn đề của Công ty, chịu trách nhiệm mọi vấn đề của Công ty. Nhiệm vụ chính của tổng giám đốc là đưa ra quyết định và tổ chức thực hiện các quyết định liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phó tổng giám đốc Là người giúp việc trực tiếp cho tổng giỏm đục.
Phú tổng giám đốc chịu trách nhiệm một mảng kinh doanh nhất định của doanh nghiệp và không có quyền ký thu chi trong các doanh nghiệp mà phải trình lên tổng giám đốc ký Phòng kinh doanh là bộ phận có chức năng tham mưu cho Tổng giám đốc và thực hiện nhiệm vụ trong các lĩnh vực: tiêu thụ sản phẩm, cung ứng các loại vật tư, nguyên liệu đáp ứng yêu cầu kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn, dài hạn của Công ty Phòng tài chính kế toán Tham mưu giúp Tổng Giám đốc chỉ đạo, quản lý điều hành công tác kinh tế tài chính và hạch toán kế toán; Xúc tiến huy động tài chính và quản lý công tác đầu tư tài chính; Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền SV: Nguyễn Phú Dũng 7 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi thưởng và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người lao động trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định Phòng Xuất khẩu Tham mưu cho Tổng giám đốc và tổ chức thực hiện các lĩnh vực: Xuất khẩu các mặt hàng của Tổng công ty; nhập khẩu và mua sắm thiết bị, phụ tùng, vật liệu đáp ứng yêu cầu bảo dưỡng, sửa chữa và thay mới, bảo đảm các dây chuyền sản xuất của Tổng công ty và các đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Pharbaco 1.Lĩnh vực kinh doanh và mặt hàng kinh doanh của Công ty Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty là Sản xuất, mua bán, xuất nhập khẩu nguyên, phụ liệu làm thuốc, dược phẩm, hoá chất (Trừ hoá chất Nhà nước cấm), mỹ phẩm, thực phẩm, vật tư và máy móc thiết bị sản xuất dược phẩm và y tế Mặt hàng kinh doanh của Công ty rất đa dạng. Pharbaco được bộ y tế cấp phép sản xuất 450 sản phẩm bao gồm cỏc nhúm kháng sinh, vitamin, tim mạch, thuốc chống sốt rét, thuốc điều trị đái tháo đường… với các dạng bào chế khác nhau như viờn nộn, viờn nang, viờn nộn bao phim, viờn nộn bao đường, viờn nộn sủi bọt, thuốc bột, cốm các loại, thuốc bột pha tiêm, thuốc tiêm dung dịch, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đụng khụ…Trong đú cỏc sản phẩm chủ lực, tạo nên thương hiệu của Pharbaco bao gồm nhóm hàng: thuốc kháng sinh, thuốc tiêm truyền, thuốc tiêm đông khô, thuốc bột tiêm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu của Châu Âu SV: Nguyễn Phú Dũng 8 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Tạ Văn Lợi Cơ cấu mặt hàng của Công ty Pharbaco giai đoạn 2008 -2011: Biểu đồ 1.1: Cơ cấu mặt hàng tại Công ty Pharbaco giai đoạn 2008-2011 (Nguồn: Công ty Pharbaco) Nhìn vào biểu đồ 1.1 có thể thấy, nhóm thuốc kháng sinh được Công ty Pharbaco sản xuất nhiều nhất với 48% cơ cấu mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại như : Azithromycin, Fabaclin C 150, Gentamicin, Lincomycin, Trikaxon, Penicillin …vv Đây cũng là nhóm thuốc xuất khẩu chủ yếu sang các nước khác, trong đó có Campuchia.
Nhóm thuốc giảm đau chống viêm chiếm 18%, Thuốc diệt ký sinh trùng 21%, Thuốc an thần gây ngủ 8%. Còn lại là các loại thuốc khác như thuốc nhỏ mũi, Thuốc bổ…vv 1. Các thị trường kinh doanh của Công ty Pharbaco Thị trường kinh doanh chính Pharbaco bao gồm Việt Nam và một số nước khác như Lao, Campuchia, Myanma, Nigeria, Cong go…vv Tại Việt Nam, Công ty đã mở 7 chi nhánh tại các tỉnh thành bao gồm Hà Nội, Nam Định, Thanh Hóa, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh. Các khách hàng của Công ty chủ yếu là các doanh nghiệp dược phẩm nhà nước, bệnh SV: Nguyễn Phú Dũng 9 Kinh doanh quốc tế 50C Chuyên đề thực tập GVHD: TS.
Tạ Văn Lợi viên trung ương và các nhà buôn. Có thể khác hàng của Công ty thành một số nhúm chớnh như sau: - Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh thành ( chủ tyếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là khách hàng truyển thống của Công ty Các doanh nghiệp Nhà nước, đó là 31 Công ty dược của 31 tỉnh thành (chủ yếu từ Bình Trị Thiên trở ra). Đây là các khách hàng truyền thống của Công ty - Các xí nghiệp dược phẩm trung ương: Chuyên mua nguyên vật liệu của Công ty để sản xuất.
Đây là khách hàng quang trọng vì tiêu thụ hơn 60% giá trị bán hàng của Công ty - Các bệnh viện trung ương và một số bệnh viện tuyến tỉnh thành, thị trường này của Công ty đang bị dành giật khốc liệt từ cỏc hóng nước ngoài, mặc dù giá cả đắt hơn nhiều so với hàng nội. Tại thị trường Campuchia, với nhận định thị trường này còn nhu cầu rất lớn và có cơ hội cho sự phát triển của sản phẩm Việt Nam nên Pharbaco đã quyết tâm chiếm lĩnh thị trường này. Công ty xuất khẩu dược phẩm qua hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Hiện tại, Công ty đã mở một chi nhánh tại Xiêm Riệp - Campuchia 1.4 Đặc điểm của mặt hàng dược phẩm 1.