I. Bí quyết thâm nhập thị trường quốc tế Giải mã Nhật Bản
Toàn cầu hóa đã trở thành một xu thế khách quan, buộc các doanh nghiệp phải vươn ra khỏi biên giới quốc gia để tồn tại và phát triển. Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế không chỉ mở ra cơ hội tăng trưởng mà còn là một bài toán chiến lược đầy thách thức. Trong bối cảnh đó, việc học hỏi từ những quốc gia đã thành công là vô cùng cần thiết. Nhật Bản là một trường hợp điển hình. Từ một quốc gia bại trận với nền kinh tế kiệt quệ sau Chiến tranh Thế giới thứ hai, Nhật Bản đã vươn lên trở thành một siêu cường kinh tế. Sự thành công này có dấu ấn đậm nét của các công ty Nhật Bản với những chiến lược chinh phục thị trường toàn cầu bài bản và hiệu quả. Nghiên cứu kinh nghiệm của họ không chỉ là nhìn lại lịch sử mà còn là tìm kiếm những bài học quý giá, đặc biệt cho các nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam. Hành trình của các thương hiệu Nhật từ chỗ bị xem là hàng hóa thứ cấp đến vị thế “tiêu chuẩn của chất lượng” trên toàn thế giới là minh chứng cho một tầm nhìn chiến lược dài hạn, sự kiên trì và khả năng thích ứng phi thường. Phân tích mô hình của Nhật Bản giúp giải mã các yếu tố then chốt, từ việc lựa chọn thị trường, xác định phương thức thâm nhập cho đến việc triển khai các công cụ marketing mix một cách linh hoạt. Những kinh nghiệm này cung cấp một lăng kính giá trị để các doanh nghiệp khác hoạch định con đường cạnh tranh toàn cầu của riêng mình, giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa cơ hội trong một thế giới phẳng.
1.1. Tầm quan trọng của chiến lược vươn ra toàn cầu
Trong nền kinh tế hiện đại, việc giới hạn hoạt động trong thị trường nội địa không còn là một lựa chọn bền vững. Các doanh nghiệp sớm hay muộn cũng sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ hàng hóa nhập khẩu hoặc các công ty nước ngoài đầu tư trực tiếp. Do đó, chủ động vươn ra thế giới là một yêu cầu tất yếu. Việc hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế mang lại nhiều lợi ích quan trọng: khai thác các thị trường mới tiềm năng, tăng cường năng lực sản xuất để đạt được lợi thế kinh tế nhờ quy mô, và phân tán rủi ro kinh doanh. Khi một thị trường nội địa trở nên bão hòa hoặc suy thoái, các thị trường nước ngoài có thể trở thành cứu cánh, đảm bảo dòng doanh thu ổn định. Hơn nữa, việc tham gia vào thương mại quốc tế thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng cải tiến sản phẩm và quy trình để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe hơn, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh tổng thể.
1.2. Tại sao kinh nghiệm Nhật Bản là hình mẫu đáng học hỏi
Nhật Bản mang đến một câu chuyện truyền cảm hứng về sự phục hồi và trỗi dậy. Xuất phát điểm của họ là một nền kinh tế bị tàn phá nặng nề, thiếu hụt tài nguyên, nhưng chỉ sau vài thập kỷ, họ đã tạo nên “điều thần kỳ kinh tế”. Các công ty Nhật Bản đã chuyển mình ngoạn mục, đưa các sản phẩm “Made in Japan” từ định kiến chất lượng thấp trở thành biểu tượng của sự bền bỉ và công nghệ tiên tiến. Họ không phải là quốc gia khai sinh ra lý thuyết marketing, nhưng lại là những người vận dụng nó một cách xuất sắc. Việc nghiên cứu kinh nghiệm Nhật Bản cho thấy một mô hình toàn diện, từ vai trò hỗ trợ của chính phủ, văn hóa doanh nghiệp độc đáo, cho đến các chiến lược marketing cụ thể. Phân tích con đường của họ giúp làm rõ cách một quốc gia có thể tận dụng nội lực, học hỏi công nghệ bên ngoài và triển khai các chiến lược khôn ngoan để chinh phục những thị trường khó tính nhất.
II. Vượt rào cản thâm nhập thị trường Thách thức lớn nhất
Con đường thâm nhập thị trường quốc tế luôn song hành giữa cơ hội và rủi ro. Các doanh nghiệp khi bước ra sân chơi toàn cầu phải đối mặt với vô số rào cản phức tạp, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và một chiến lược ứng phó linh hoạt. Những thách thức này không chỉ đến từ môi trường kinh doanh bên ngoài mà còn từ chính năng lực nội tại của doanh nghiệp. Các rủi ro chủ yếu bao gồm sự khác biệt về kinh tế, văn hóa, chính trị-pháp luật giữa các quốc gia. Lạm phát, biến động tỷ giá, hay sự khác biệt trong ngôn ngữ và tập quán tiêu dùng đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh. Bên cạnh đó, các chính sách bảo hộ của chính phủ nước sở tại, như hàng rào thuế quan và phi thuế quan, là những trở ngại trực tiếp làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm nhập khẩu. Môi trường marketing quốc tế cũng phức tạp hơn nhiều, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nguồn lực đáng kể để nghiên cứu thị trường và thấu hiểu khách hàng. Nếu không có sự chuẩn bị và một chiến lược được hoạch định bài bản, doanh nghiệp rất dễ gặp thất bại, gây lãng phí nguồn lực và bỏ lỡ cơ hội. Chính vì vậy, việc nhận diện và xây dựng phương án vượt qua các thách thức này là bước đi tiên quyết cho mọi kế hoạch vươn ra toàn cầu.
2.1. Rủi ro kinh tế và khác biệt văn hóa khi ra biển lớn
Mỗi thị trường quốc gia là một môi trường kinh tế-xã hội riêng biệt. Các yếu tố như lạm phát, chi phí nhân công, sự ổn định của hệ thống tài chính có thể tác động trực tiếp đến chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đặc biệt, sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ và tôn giáo là một trong những rào cản khó vượt qua nhất. Một chiến dịch quảng cáo thành công ở thị trường này có thể trở nên vô nghĩa hoặc thậm chí xúc phạm ở thị trường khác. Tập tính tiêu dùng, thị hiếu và quy trình ra quyết định mua hàng của khách hàng cũng rất đa dạng. Sự thiếu hiểu biết về văn hóa địa phương có thể dẫn đến những sai lầm nghiêm trọng trong việc thiết kế sản phẩm, định giá và truyền thông, làm cho nỗ lực thâm nhập thị trường trở nên thất bại.
2.2. Áp lực cạnh tranh và hàng rào bảo hộ thương mại
Khi vào một thị trường mới, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực cạnh tranh từ nhiều phía: các công ty nội địa đã có sẵn lợi thế am hiểu thị trường và các đối thủ quốc tế khác. Để tồn tại, doanh nghiệp cần có một lợi thế cạnh tranh rõ ràng, có thể là về giá cả, chất lượng, công nghệ hay thương hiệu. Thêm vào đó, nhiều quốc gia sử dụng các công cụ bảo hộ thương mại để bảo vệ nền sản xuất trong nước. Các công cụ này bao gồm thuế quan (làm tăng giá sản phẩm nhập khẩu) và các rào cản phi thuế quan tinh vi hơn như tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu về vệ sinh an toàn, quy định về nhãn mác. Vượt qua được những rào cản này đòi hỏi sự đầu tư lớn vào việc nghiên cứu và điều chỉnh sản phẩm, cũng như am hiểu sâu sắc về hệ thống pháp luật của nước sở tại.
III. Phương pháp lựa chọn thị trường quốc tế của công ty Nhật
Thành công trong việc thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty Nhật Bản không phải là ngẫu nhiên mà đến từ một phương pháp luận chặt chẽ và có hệ thống trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu. Thay vì dàn trải nguồn lực một cách dàn đều, họ áp dụng một mô hình phát triển theo từng giai đoạn, được ví như những vòng tròn đồng tâm lan tỏa sức ảnh hưởng. Chiến lược này giúp họ tích lũy kinh nghiệm, xây dựng nguồn lực và giảm thiểu rủi ro một cách hiệu quả. Mô hình này bắt đầu từ việc củng cố vững chắc thị trường nội địa, biến sân nhà thành một “pháo đài” và là nơi rèn luyện năng lực cạnh tranh. Sau khi đã chiếm lĩnh và làm chủ thị trường trong nước, họ mới bắt đầu hướng ra bên ngoài, nhưng không nhắm đến các thị trường khó tính nhất ngay lập tức. Thay vào đó, họ chọn các quốc gia đang phát triển làm bàn đạp để thử nghiệm sản phẩm và chiến lược. Chỉ sau khi đã thành công ở những thị trường này và tích lũy đủ tiềm lực, họ mới tự tin bước vào cuộc chinh phục các thị trường phát triển cao như Mỹ và Châu Âu. Cách tiếp cận tuần tự này là một bài học kinh điển về hoạch định chiến lược dài hạn và thực tế.
3.1. Giai đoạn 1 Xây dựng nền tảng vững chắc tại thị trường nội địa
Trong giai đoạn đầu, các tập đoàn lớn của Nhật Bản tập trung mọi nguồn lực vào thị trường trong nước. Mục tiêu chính là sản xuất các sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu. Chính phủ Nhật Bản đóng vai trò quan trọng khi đưa ra các chính sách bảo hộ như hạn chế nhập khẩu và ưu đãi thuế. Môi trường này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nội địa phát triển. Tuy nhiên, thị trường nội địa Nhật Bản không hề yên bình, mà là một đấu trường cạnh tranh khốc liệt giữa chính các công ty trong nước. Sự cạnh tranh này buộc họ phải liên tục cải tiến chất lượng, tối ưu hóa chi phí và hoàn thiện kỹ năng marketing. Chính quá trình “thử lửa” trên sân nhà này đã tạo ra một nền tảng vững chắc, giúp họ sẵn sàng cho các cuộc chiến trên thương trường quốc tế.
3.2. Giai đoạn 2 Lấy thị trường đang phát triển làm bàn đạp
Khi thị trường nội địa có dấu hiệu bão hòa, các công ty Nhật Bản bắt đầu quá trình xuất khẩu. Họ lựa chọn các quốc gia đang phát triển ở Châu Á và Mỹ Latinh làm điểm đến đầu tiên. Lý do là vì các thị trường này có mức độ cạnh tranh chưa quá gay gắt, và người tiêu dùng có xu hướng chấp nhận các sản phẩm có giá cả phải chăng ngay cả khi chất lượng chưa phải là hàng đầu. Giai đoạn này đóng vai trò như một “phòng thí nghiệm” thực tế. Đây là nơi họ thử nghiệm các sản phẩm, điều chỉnh chiến lược giá, xây dựng kênh phân phối và quan trọng nhất là đúc rút kinh nghiệm quý báu về kinh doanh quốc tế. Việc thành công ở các thị trường này không chỉ giải quyết được lượng hàng hóa dư thừa mà còn tạo ra nguồn vốn và sự tự tin cần thiết cho bước đi tiếp theo.
3.3. Giai đoạn 3 Chinh phục thị trường phát triển Mỹ và Châu Âu
Sau khi đã tích lũy đủ vốn, kinh nghiệm và đặc biệt là cải tiến vượt bậc về chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp Nhật Bản bước vào giai đoạn cuối cùng và thách thức nhất: thâm nhập thị trường các nước phát triển. Mỹ và Châu Âu là những thị trường có sức mua lớn nhất nhưng cũng có những yêu cầu về chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật và mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Việc được chấp nhận tại các thị trường này là một sự khẳng định về đẳng cấp và thương hiệu trên phạm vi toàn cầu. Thành công ở đây không chỉ mang lại lợi nhuận khổng lồ mà còn tạo ra hiệu ứng lan tỏa, giúp sản phẩm Nhật Bản dễ dàng được chấp nhận ở các thị trường khác trên thế giới. Đây là bước đi cuối cùng để hoàn tất quá trình xây dựng một đế chế kinh doanh toàn cầu.
IV. Hướng dẫn các phương thức thâm nhập thị trường hiệu quả
Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế là một trong những quyết định chiến lược quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ rủi ro, quyền kiểm soát và tiềm năng lợi nhuận. Các công ty Nhật Bản đã cho thấy sự khôn ngoan khi áp dụng linh hoạt nhiều phương thức khác nhau, phù hợp với từng giai đoạn phát triển và đặc điểm của từng thị trường mục tiêu. Không có một công thức chung nào là tối ưu cho mọi trường hợp. Thay vào đó, sự lựa chọn phụ thuộc vào việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố như điều kiện thị trường, đặc tính sản phẩm và năng lực của chính doanh nghiệp. Ở giai đoạn đầu, khi kinh nghiệm và nguồn lực còn hạn chế, xuất khẩu là phương thức được ưu tiên vì tính đơn giản và rủi ro thấp. Khi đã am hiểu thị trường hơn, các hình thức cam kết sâu hơn như chuyển nhượng giấy phép hay liên doanh được xem xét. Cuối cùng, khi mục tiêu là chiếm lĩnh và kiểm soát hoàn toàn thị trường, đầu tư trực tiếp sở hữu 100% vốn trở thành lựa chọn chiến lược. Sự tiến triển tuần tự và linh hoạt trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập là một nhân tố quan trọng làm nên thành công của họ.
4.1. Xuất khẩu Bước đi đầu tiên ít rủi ro nhất
Xuất khẩu là phương thức đơn giản nhất để bắt đầu hành trình quốc tế hóa. Các công ty Nhật thường bắt đầu bằng hình thức xuất khẩu gián tiếp thông qua các công ty thương mại (sogo shosha). Cách làm này giúp họ giảm thiểu rủi ro vì các công ty thương mại sẽ đảm nhận toàn bộ các khâu tìm kiếm thị trường, phân phối và xử lý thủ tục. Khi đã có kinh nghiệm và quy mô đủ lớn, họ chuyển sang xuất khẩu trực tiếp để tăng quyền kiểm soát và lợi nhuận. Hình thức này cho phép họ tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thị trường, từ đó nắm bắt tốt hơn các biến động về nhu cầu để có sự điều chỉnh kịp thời. Xuất khẩu là bước đệm hoàn hảo để thăm dò thị trường trước khi đưa ra những cam kết đầu tư lớn hơn.
4.2. Chuyển nhượng giấy phép Khai thác bí quyết công nghệ
Chuyển nhượng (licensing) là hình thức một công ty cấp phép cho một đối tác nước ngoài được sử dụng quy trình sản xuất, nhãn hiệu, bằng sáng chế hoặc bí quyết công nghệ của mình để đổi lấy một khoản phí hoặc tiền bản quyền. Phương thức này đặc biệt hữu ích khi thâm nhập vào các thị trường có rào cản nhập khẩu cao hoặc các quy định pháp luật hạn chế đầu tư nước ngoài. Đối với bên cấp phép, đây là cách tạo ra doanh thu với mức độ rủi ro và đầu tư vốn rất thấp. Đối với bên nhận phép, họ có thể nhanh chóng tiếp cận được công nghệ tiên tiến hoặc một thương hiệu đã có tên tuổi. Đây là một chiến lược thông minh để khai thác tài sản trí tuệ trên thị trường toàn cầu.
4.3. Đầu tư trực tiếp Nắm toàn quyền kiểm soát thị trường
Khi một thị trường nước ngoài được xác định là đủ lớn và có tiềm năng dài hạn, đầu tư trực tiếp là phương thức thâm nhập sâu nhất. Hình thức này có thể là liên doanh (joint venture) với một công ty địa phương hoặc thành lập công ty con 100% vốn sở hữu. Liên doanh giúp chia sẻ rủi ro và tận dụng sự am hiểu thị trường của đối tác bản địa. Trong khi đó, sở hữu trực tiếp 100% mang lại quyền kiểm soát tối đa đối với mọi hoạt động, từ sản xuất, marketing đến phân phối. Mặc dù đây là hình thức có rủi ro và đòi hỏi nguồn vốn đầu tư lớn nhất, nó cũng hứa hẹn tiềm năng lợi nhuận cao nhất và cho phép công ty triển khai các chiến lược marketing toàn cầu một cách nhất quán và hiệu quả, xây dựng mối quan hệ bền vững với chính quyền, khách hàng và các đối tác địa phương.
V. Cách Marketing Mix giúp Nhật Bản chinh phục thị trường
Một trong những nhân tố chìa khóa trong thành công của các công ty Nhật Bản chính là khả năng xây dựng và triển khai một chương trình marketing mix (sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến) cực kỳ linh hoạt và hiệu quả. Họ nhận thức sâu sắc rằng không thể áp dụng một cách máy móc chiến lược đã thành công ở thị trường này cho một thị trường khác. Thay vào đó, họ luôn nỗ lực tìm kiếm sự cân bằng hợp lý giữa hai thái cực: tiêu chuẩn hóa để tiết kiệm chi phí và thích nghi hóa để đáp ứng tốt nhất nhu cầu địa phương. Triết lý “suy nghĩ toàn cầu, hành động địa phương” được thể hiện rõ nét trong mọi quyết định marketing của họ. Sự nhạy bén trong việc điều chỉnh sản phẩm, sự linh hoạt trong chính sách giá, và nỗ lực xây dựng các kênh phân phối, truyền thông phù hợp với từng nền văn hóa đã tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội. Chính khả năng tùy biến chiến lược marketing này đã giúp các sản phẩm Nhật Bản không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trên khắp các thị trường đa dạng của thế giới, từ đó xây dựng nên những thương hiệu toàn cầu vững mạnh.
5.1. Chiến lược sản phẩm Giữa tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa
Đối với chính sách sản phẩm, các công ty Nhật Bản không đi theo một hướng duy nhất. Tiêu chuẩn hóa sản phẩm (bán cùng một sản phẩm trên toàn cầu) được áp dụng để tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, giúp giảm giá thành sản xuất. Cách tiếp cận này phù hợp với các sản phẩm công nghiệp hoặc công nghệ cao. Tuy nhiên, họ cũng rất thành công với chiến lược thích nghi hóa sản phẩm, tức là điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với nhu cầu, thị hiếu, điều kiện khí hậu hay các quy định pháp luật của từng thị trường cụ thể. Ví dụ, các mẫu xe ô tô bán ở Mỹ có thể có thiết kế và tính năng khác với các mẫu bán ở Châu Âu hay Đông Nam Á. Sự cân bằng khéo léo này giúp họ vừa tối ưu hóa chi phí, vừa thỏa mãn tối đa khách hàng địa phương.
5.2. Chính sách giá linh hoạt Từ hớt váng đến thâm nhập
Chính sách giá của các doanh nghiệp Nhật Bản rất đa dạng và luôn hướng đến mục tiêu chiến lược cụ thể. Khi giới thiệu một sản phẩm công nghệ mới, độc đáo, họ có thể áp dụng chiến lược “định giá hớt váng sữa” (price skimming) - đặt giá cao ban đầu để tối đa hóa lợi nhuận từ nhóm khách hàng tiên phong, sau đó giảm dần. Ngược lại, để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và loại bỏ đối thủ, họ thường sử dụng “định giá thâm nhập” (penetration pricing) – đặt mức giá rất cạnh tranh, thậm chí chấp nhận lỗ trong thời gian đầu. Chính sách này đặc biệt hiệu quả nhờ lợi thế chi phí sản xuất thấp của họ. Sự linh hoạt trong việc định giá giúp họ đạt được các mục tiêu khác nhau, từ tối đa hóa lợi nhuận đến thống lĩnh thị trường.
5.3. Xây dựng kênh phân phối và xúc tiến hỗn hợp hiệu quả
Nhận thức được tầm quan trọng của việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, các công ty Nhật đầu tư mạnh vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối hiệu quả. Họ có thể sử dụng các trung gian phân phối địa phương am hiểu thị trường hoặc tự xây dựng mạng lưới phân phối riêng để kiểm soát tốt hơn. Về xúc tiến hỗn hợp, các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi được điều chỉnh cẩn thận để phù hợp với văn hóa, ngôn ngữ và thói quen tiêu dùng của từng quốc gia. Một thông điệp quảng cáo có thể được giữ nguyên về ý tưởng cốt lõi (tiêu chuẩn hóa) nhưng cách thể hiện, hình ảnh và ngôn từ sẽ được bản địa hóa (thích nghi hóa) để tạo ra sự kết nối và thuyết phục tốt nhất với khách hàng mục tiêu.
VI. Bài học thâm nhập thị trường quốc tế từ kinh nghiệm Nhật
Hành trình thâm nhập thị trường quốc tế của Nhật Bản cung cấp nhiều bài học kinh nghiệm sâu sắc và vẫn còn nguyên giá trị trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay. Thành công của họ không chỉ dựa vào một vài yếu tố đơn lẻ mà là kết quả của sự kết hợp hài hòa giữa tầm nhìn dài hạn, chiến lược bài bản, sự tập trung vào các giá trị cốt lõi và khả năng thích ứng linh hoạt. Nhìn lại mô hình Nhật Bản, có thể thấy rõ các nhân tố thành công chính bao gồm: một nền tảng nội địa vững chắc làm bàn đạp, một lộ trình mở rộng thị trường theo từng giai đoạn khôn ngoan, sự cam kết không ngừng nghỉ cho công nghệ và chất lượng, và một chiến lược marketing nhạy bén, biết mình biết người. Đây là những nguyên tắc nền tảng mà bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam (DNVN), có thể học hỏi và vận dụng để xây dựng con đường vươn ra thế giới của riêng mình. Việc học hỏi không phải là sao chép máy móc, mà là chắt lọc những tinh hoa, điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện và bối cảnh cụ thể để nâng cao năng lực cạnh tranh trên trường quốc tế.
6.1. Tổng kết những nhân tố thành công cốt lõi của Nhật Bản
Có thể đúc kết thành công của công ty Nhật Bản qua các nhân tố chính sau: Thứ nhất, định hướng công nghệ làm mũi nhọn, luôn đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, tính năng vượt trội. Thứ hai, nguồn lực tài chính mạnh mẽ, được hỗ trợ bởi một hệ thống ngân hàng nội địa vững chắc, cho phép họ đầu tư dài hạn. Thứ ba, chi phí sản xuất cạnh tranh nhờ năng suất lao động cao và sản xuất quy mô lớn. Thứ tư, một chiến lược lựa chọn và thâm nhập thị trường theo từng bước, giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa việc học hỏi. Cuối cùng, khả năng vận dụng marketing mix linh hoạt, kết hợp giữa tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa để chinh phục những thị trường đa dạng nhất.
6.2. Gợi ý áp dụng cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh mới
Từ kinh nghiệm Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam có thể rút ra một số gợi ý. Trước hết, cần tập trung xây dựng năng lực cạnh tranh ngay tại thị trường nội địa, xem đây là bước chuẩn bị quan trọng nhất. Thay vì nhắm đến các thị trường quá lớn và khó tính, DNVN có thể bắt đầu với các thị trường gần gũi trong khu vực ASEAN để tích lũy kinh nghiệm. Việc đầu tư vào công nghệ, quản lý chất lượng theo các tiêu chuẩn quốc tế như ISO hay TQM là yêu cầu bắt buộc để sản phẩm được chấp nhận. Đồng thời, cần xây dựng các chiến lược marketing được nghiên cứu kỹ lưỡng, am hiểu sâu sắc về văn hóa và nhu cầu của thị trường mục tiêu. Việc học hỏi mô hình Nhật Bản sẽ giúp DNVN rút ngắn thời gian “làm quen” và giảm thiểu những tổn thất không đáng có trên con đường chinh phục thị trường toàn cầu.
