Quản Trị Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Phát Triển Nhà Số 7 Hà Nội

• Tác giả: Trịnh Trọng Đạt
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Quản Trị Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Phát Triển Nhà Số 7 Hà Nội
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• 1. PHẦN MỞ ĐẦU
• 1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
• 1.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.2.1. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu trong nước
• 1.2.2. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu nước ngoài
• 1.3. Xác lập các vấn đề nghiên cứu trong đề tài
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.4.1. Mục tiêu chung
• 1.4.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 1.6.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 1.6.2.2. Phương pháp phân tích dữ liệu
• 1.7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
• 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
• 2.1. Khái quát về quản trị hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.1.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản
• 2.1.2. Một số lý thuyết cơ sở của quản trị hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.2. Phân định nội dung quản trị hoạt động xúc tiến thương mại
• 2.2.1. Xác định tình thế, bối cảnh của XTTM sản phẩm
• 2.2.2. Xác định mục tiêu của xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.2.3. Đối tượng nhận tin XTTM sản phẩm
• 2.2.4. Xác định ngân sách xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.2.5. Xác định thông điệp xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.2.6. Xác định kênh truyền thông xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.2.7. Xác lập phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.2.8. Thực thi, kiểm tra và đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm
• 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm của công ty
• 2.3.1. Nhóm yếu tố bên ngoài ảnh hưởng
• 2.3.2. Nhóm yếu tố bên trong ảnh hưởng
• 3. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI NHÀ Ở CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG PHÁT TRIỂN NHÀ SỐ 7 HÀ NỘI
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty và tình hình các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm nhà ở chung cư của Công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội
• 3.1.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.1.2. Đánh giá các yếu tố nội bộ của công ty
• 3.2. Phân tích tác động của các yếu tố môi trường đến hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội
• 3.2.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.2.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường ngành
• 3.3. Kết quả phân tích thực trạng quản trị hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Cổ phần đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội
• 3.3.1. Thực trạng tình thế, bối cảnh của xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.2. Thực trạng xác định mục tiêu xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.3. Đối tượng nhận tin XTTM nhà ở chung cư
• 3.3.4. Thực trạng xác định ngân sách xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.5. Thực trạng xác định thông điệp xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.6. Thực trạng xác định kênh truyền thông xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.7. Thực trạng xác lập phối thức xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.3.8. Thực trạng thực thi, kiểm tra và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 3.4. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu đánh giá thực trạng
• 3.4.1. Những thành công của quản trị hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Handico 7
• 3.4.2. Những tồn tại của quản trị hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Handico 7
• 3.4.3. Những nguyên nhân tồn tại của quản trị hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Handico 7
• 4. ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI NHÀ Ở CHUNG CƯ CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ SỐ 7 HÀ NỘI
• 4.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của Handico 7 và phương hướng hoạt động của Handico 7 trong thời gian tới
• 4.1.1. Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm nhà ở chung cư của Handico 7 trong thời gian tới
• 4.1.2. Phương hướng, mục tiêu của Handico 7 với sản phẩm nhà ở chung cư của Handico 7 trong thời gian tới
• 4.2. Các đề xuất giải pháp quản trị hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Handico 7
• 4.2.1. Xác định tình thế tương lai của marketing và xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.2.2. Đề xuất hoàn thiện mục tiêu của xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.2.3. Đề xuất xác định đối tượng nhận tin của xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.2.4. Đề xuất các phương pháp xác định ngân sách xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.2.5. Đề xuất xác định thông điệp nhà ở chung cư
• 4.2.6. Đề xuất xác định kênh truyền thông nhà ở chung cư
• 4.2.7. Đề xuất xác lập phối thức xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.2.8. Đề xuất thực thi kiểm tra và đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại nhà ở chung cư
• 4.3. Các kiến nghị cho hoạt động quản trị xúc tiến thương mại nhà ở chung cư của Công ty cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội
• 4.3.1. Kiến nghị đối với công ty
• 4.3.2. Kiến nghị vĩ mô khác
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về Quản Trị Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Phát Triển Nhà Số 7 Hà Nội

Quản trị hoạt động xúc tiến thương mại là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội. Công ty này chuyên cung cấp các sản phẩm bất động sản, đặc biệt là căn hộ chung cư cao cấp. Trong bối cảnh thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt, việc quản lý hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại không chỉ giúp công ty nâng cao doanh thu mà còn khẳng định vị thế trên thị trường. Nghiên cứu này sẽ phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp nhằm cải thiện hoạt động xúc tiến thương mại của công ty.

1.1. Khái niệm và vai trò của xúc tiến thương mại trong doanh nghiệp

Xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng. Đối với Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội, xúc tiến thương mại không chỉ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.

1.2. Tình hình hoạt động xúc tiến thương mại hiện tại của công ty

Hiện tại, công ty đã triển khai một số chương trình xúc tiến thương mại nhưng chưa thực sự nổi bật. Các công cụ xúc tiến như quảng cáo, khuyến mãi cần được cải thiện để thu hút khách hàng hơn.

II. Những Thách Thức Trong Quản Trị Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội phải đối mặt với nhiều thách thức trong quản trị hoạt động xúc tiến thương mại. Sự cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành bất động sản ngày càng gia tăng, đòi hỏi công ty phải có những chiến lược marketing hiệu quả hơn.

2.1. Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ

Sự gia tăng số lượng công ty bất động sản đã tạo ra áp lực lớn cho Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội. Việc xác định được điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ là rất cần thiết để xây dựng chiến lược xúc tiến thương mại hiệu quả.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng trở nên khó tính và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty cần nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh hoạt động xúc tiến thương mại cho phù hợp.

III. Phương Pháp Cải Thiện Quản Trị Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến thương mại, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội cần áp dụng một số phương pháp cải thiện. Việc xác định rõ mục tiêu và ngân sách cho các hoạt động xúc tiến thương mại là rất quan trọng.

3.1. Xác định mục tiêu xúc tiến thương mại rõ ràng

Mục tiêu xúc tiến thương mại cần được xác định cụ thể và đo lường được. Điều này giúp công ty có thể theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động xúc tiến.

3.2. Tăng cường ngân sách cho hoạt động xúc tiến

Việc tăng cường ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại sẽ giúp công ty có thêm nguồn lực để triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Nghiên cứu này đã chỉ ra rằng việc quản trị hoạt động xúc tiến thương mại tại Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội đã đạt được một số thành công nhất định. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều hạn chế cần khắc phục.

4.1. Kết quả đạt được từ hoạt động xúc tiến thương mại

Công ty đã có những bước tiến trong việc nâng cao nhận thức về thương hiệu và tăng doanh thu từ các sản phẩm bất động sản. Tuy nhiên, cần có những cải tiến để duy trì và phát triển hơn nữa.

4.2. Những hạn chế trong hoạt động xúc tiến thương mại

Một số hạn chế như chưa xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và chưa sử dụng hiệu quả các kênh truyền thông hiện đại đã ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại.

V. Kết Luận Và Triển Vọng Tương Lai

Quản trị hoạt động xúc tiến thương mại tại Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội cần được cải thiện để đáp ứng tốt hơn với yêu cầu của thị trường. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong tương lai.

5.1. Đề xuất giải pháp cho tương lai

Công ty cần xây dựng một chiến lược xúc tiến thương mại đồng bộ và hiệu quả, bao gồm việc sử dụng các kênh truyền thông hiện đại và tăng cường sự phối hợp giữa các bộ phận trong công ty.

5.2. Triển vọng phát triển trong ngành bất động sản

Với sự phát triển của thị trường bất động sản, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng phát triển nhà số 7 Hà Nội có nhiều cơ hội để mở rộng và phát triển hơn nữa nếu biết tận dụng tốt các cơ hội và khắc phục các thách thức hiện tại.