Khóa luận tốt nghiệp về phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc ...

Khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu tốt nghiệp phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa suko của công ty cổ phần kinh bắc đại thành trên, vận dụng lý thuyết vào thực tế, đề xuất giải

• Tác giả: Phạm Thùy Linh
• Người hướng dẫn: ThS. Vũ Thị Hồng Phượng
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Kinh Tế
• Đề tài: Phát Triển Thương Mại Sản Phẩm Tẩy Rửa SUKO
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA
• 1.1. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa
• 1.1.1. Khái niệm về sản phẩm tẩy rửa
• 1.1.2. Khái niệm về thương mại
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯỜNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC ĐẠI THÀNH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC ĐẠI THÀNH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO

Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO là một trong những chiến lược quan trọng của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành. Sản phẩm tẩy rửa SUKO không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mà còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Trong bối cảnh thị trường miền Bắc đang ngày càng cạnh tranh, việc phát triển thương mại sản phẩm này trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.

1.1. Khái niệm và vai trò của sản phẩm tẩy rửa

Sản phẩm tẩy rửa là những mặt hàng được sản xuất từ các thành phần hóa học và tự nhiên, có tác dụng làm sạch và tẩy rửa. Vai trò của sản phẩm này trong đời sống hàng ngày là rất quan trọng, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu chăm sóc sức khỏe và vệ sinh ngày càng cao.

1.2. Tình hình thị trường sản phẩm tẩy rửa tại miền Bắc

Thị trường sản phẩm tẩy rửa tại miền Bắc đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng về số lượng doanh nghiệp và sản phẩm. Tuy nhiên, sự cạnh tranh cũng ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược phát triển thương mại hiệu quả.

II. Những thách thức trong phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO

Mặc dù sản phẩm tẩy rửa SUKO đã đạt được những thành công nhất định, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thương mại. Các yếu tố như cạnh tranh từ các sản phẩm nội địa và nhập khẩu, cũng như sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ sản phẩm tẩy rửa khác

Sản phẩm tẩy rửa SUKO đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu khác, cả nội địa và quốc tế. Điều này yêu cầu công ty phải cải thiện chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng

Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đang thay đổi nhanh chóng, với xu hướng ưa chuộng các sản phẩm thân thiện với môi trường. Công ty cần nắm bắt xu hướng này để điều chỉnh sản phẩm và chiến lược phát triển thương mại.

III. Phương pháp phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO hiệu quả

Để phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO, công ty cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Các phương pháp này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm tẩy rửa SUKO. Công ty cần xây dựng các chiến dịch quảng cáo sáng tạo và hiệu quả để thu hút sự chú ý của khách hàng.

3.2. Tăng cường hệ thống phân phối

Hệ thống phân phối là yếu tố quyết định trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Công ty cần mở rộng và tối ưu hóa hệ thống phân phối để đảm bảo sản phẩm luôn có mặt trên thị trường.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về sản phẩm tẩy rửa SUKO

Nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO đã chỉ ra nhiều ứng dụng thực tiễn. Các kết quả nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các giải pháp phát triển thương mại đã mang lại hiệu quả tích cực cho công ty.

4.1. Kết quả doanh thu và lợi nhuận

Kết quả nghiên cứu cho thấy doanh thu và lợi nhuận từ sản phẩm tẩy rửa SUKO đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua. Điều này chứng tỏ rằng các chiến lược phát triển thương mại đang đi đúng hướng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng

Phản hồi từ khách hàng về sản phẩm tẩy rửa SUKO cũng rất tích cực. Khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng của công ty, điều này góp phần nâng cao uy tín thương hiệu.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của sản phẩm tẩy rửa SUKO

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy rằng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO là một hướng đi đúng đắn. Với những giải pháp đã được đề xuất, công ty có thể tiếp tục mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời cải thiện chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.2. Hợp tác và liên kết trong ngành

Hợp tác với các đối tác trong ngành sẽ giúp công ty mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC ĐẠI THÀNH TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ và tên: ThS. Vũ Thị Hồng Phượng - Họ và tên: Phạm Thùy Linh - Bộ môn: Quản lý kinh tế - Lớp: K54F2 HÀ NỘI, 2021 Tóm lược Nền kinh tế phát triển với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trong đó, phát triển thương mại sản phẩm là hoạt động quan trọng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần và giúp doanh nghiệp phát triển một cách bền vững nên được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm, đối với Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành cũng không ngoại lệ. Với đề tài khóa luận: “Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc”, đề tài đi sâu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO trong những năm gần đây của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành. Về lý thuyết, bài khóa luận đã tổng hợp được những lý thuyết cơ bản về phát triển thương mại, phát triển thương mại sản phẩm nói chung và phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa nói riêng. Cùng với đó là lý thuyết về hệ thống các chỉ tiêu đánh giá và những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại. Đây là cơ sở quan trọng cho việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO. Về thực tiễn, trên cơ sở vận dụng phương pháp thu thập số liệu và tiến hành phân tích, đề tài đã khái quát được thực trạng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty theo các chỉ tiêu quy mô, chất lượng và hiệu quả; đánh giá được những thành công và hạn chế của Công ty, từ đó đưa ra một số giải pháp cụ thể cho Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành như các giải pháp phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, hình thành hệ thống kênh phân phối, tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại. Cùng với đó là một số đề xuất với Nhà nước tạo điều kiện cũng như môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa trong tương lai. Lời cảm ơn Trong thời gian thực hiện đề tài khóa luận tốt nghiệp, dưới sự hướng dẫn tận tình của giáo viên hướng dẫn, được phía Nhà trường cũng như công ty tạo điều kiện thuận lợi, em đã có một quá trình nghiên cứu tìm hiểu và học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài. Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại đã quan tâm, tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận. Em xin chân thành cảm ơn thầy cô trong Khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt, em xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn của mình, cô ThS. Vũ Thị Hồng Phượng thuộc bộ môn Quản lý kinh tế. Trong suốt thời gian 2 tháng vừa qua, cô đã dành rất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ em về mặt phương pháp, lý luận và nội dung giúp em hoàn thành bài khóa luận một cách tốt nhất. Em cũng xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành đã tạo điều kiện cung cấp thông tin và một số tài liệu tham khảo để em có thể thuận lợi hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này. Mặc dù em đã cố gắng hết sức song do điều kiện về thời gian, kinh nghiệm và năng lực của bản thân còn hạn chế nên đề tài khóa luận không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự góp ý quý báu của thầy cô và các bạn để tài khóa luận được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày…. năm 2021 Sinh viên thực hiện Phạm Thùy Linh Mục lục iiiv Danh mục bảng Bảng 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành năm 2018 – 2020 .2 Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020 .3 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm tẩy rửa SUKO trên thị trường miền Bắc của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020 .4 Doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn 2018 – 2020 (cần thêm chi phí).5 Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành năm 2018 – 2020 . 6 Danh sách khách hàng của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành .7 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành năm 2018 – 2020 .8 Hiệu quả sử dụng vốn và lao động của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành . 33 i Danh mục biểu đồ - hình vẽ Biểu đồ 2.1 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc năm 2018 .2 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc năm 2019 .3 Thị phần của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc năm 2020 .4 Cơ cấu doanh thu theo thị trường của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành năm 2020 tại thị trường miền Bắc . 31 ii Danh mục viết tắt STT Chữ viết tắt Nội dung được viết tắt 1 CNH - HĐH Công nghiệp hóa – hiện đại hóa 2 DN Doanh nghiệp 3 PTTM Phát triển thương mại 4 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 5 THPT Trung học phổ thông iii Phần mở đầu 1. Tính cấp thiết của đề tài khóa luận Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu của con người ngày càng tăng lên rõ rệt, đặc biệt là nhu cầu về chăm sóc sức khỏe cá nhân, gia đình nói chung và nhu cầu về các sản phẩm tẩy rửa nói riêng. Đứng trước nhu cầu ngày càng cao của người dân, thị trường cung cấp sản phẩm tẩy rửa đang ngày càng sôi động hơn, phong phú hơn về mẫu mã cũng như chủng loại sản phẩm. Cùng với đó, ngày càng có nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành, việc mở rộng và giữ vững thị trường là điều không hề dễ dàng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bất kỳ mặt hàng nào. Một sản phẩm muốn tồn tại được thì phải phát triển toàn diện, từ khâu marketing, khâu xúc tiến sản phẩm đến phát triển thị trường. Đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm là một xu thế tất yếu của các doanh nghiệp góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy đầu ra, tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tạo ra thị trường hàng hóa sôi động cho doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có vị trí đứng hơn trong nền kinh tế thị trường. Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp phải khai thác triệt để khai thác các nguồn lực, tận dụng mọi cơ hội, nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, đổi mới công nghệ, cách thức kinh doanh, đào tạo nhân sự, phát triển thương hiệu, hợp tác, liên doanh, liên kết, v. nhằm hạ chi phí sản xuất, giá bán sản phẩm, đẩy mạnh tăng doanh số, thị phần giúp doanh nghiệp từng bước gia tăng tốc độ tăng trưởng, mở rộng quy mô thị trường. Thị trường miền Bắc là một bộ phận thị trường của cả nước, tỉ lệ dân số ở độ tuổi lao động cao, thể hiện rõ tiềm năng với sức tiêu thụ đáng kể, với các sản phẩm tẩy rửa cũng không ngoại lệ. Trước nền kinh tế biến động hiện nay, các công ty cũng như doanh nghiệp đã gặp không ít khó khăn. Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành cũng không ngoại lệ. Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành là một doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm tẩy rửa cho kênh Horeca. Xuất phát từ một xí nghiệp nhỏ, sau hơn 10 năm hoạt động, Công ty đã đạt được những thành công nhất định. Công ty đã trở thành nhà sản xuất và chuyên cung cấp sản phẩm tẩy rửa lớn với thị phần hàng đầu Hà Nội và các tình phía Bắc. Sản phẩm của Công ty đã có mặt tại các bếp ăn công nghiệp, các bệnh viên, căng tin, trường học, khách sạn,… lớn trên địa bàn Hà Nội cũng như địa bàn miền Bắc. Tuy nhiên trong quá trình tìm hiểu về Công ty, em nhận thấy trong quá trình hoạt động Công ty còn gặp nhiều vấn đề trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa của mình như hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa được đẩy mạnh, hệ thống phân phối của Công ty còn chưa được chú trọng, tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận của Công ty không đều qua các năm giai đoạn 2018-2020, việc tối ưu 1 nguồn lực sẵn có của Công ty chưa thật sự tốt đặc biệt là sự chi trả cho chi phí quản lý còn đang ở mức cao. Mặt khác, sản phẩm tẩy rửa của Công ty đang chịu sức ép cạnh tranh gay gắt về giá cả cũng như chất lượng sản phẩm với các sản phẩm nội địa và sản phẩm đến từ Trung Quốc, Thái Lan,… Vì vậy, em nhận thấy việc tìm ra giải pháp phát triển thương mại sản phẩm là một vấn đề cần thiết đối với Công ty. Do vậy, em chọn “Phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc” làm đề tài cho Khóa luận tốt nghiệp của mình. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan Đã có nhiều công trình nghiên cứu về vấn đề phát triển thương mại sản phẩm, có thể khái quát một số công trình nghiên cứu như sau: - Phan Thị Kim Oanh (2018), đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm nước rửa chén của Công ty TNHH Winnmark Việt Nam trên thị trường Hà Nội”, Luận văn tốt nghiệp – trường Đại học Thương Mại Luận văn nghiên cứu dưới góc độ kinh tế thương mại giải quyết các vấn đề phát triển thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng của Công ty TNHH Winnmark Việt Nam trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2013-1017. Nội dung đề tài: Tập trung nghiên cứu về thực trạng phát triển của Công ty TNHH Winnmark Việt Nam, đặc biệt phát triển thương mại sản phẩm hóa chất gia dụng (nước xả vải FERO) thông qua quy mô phát triển và chất lượng phát triển thương mại.