Phát Triển Thị Trường Kinh Doanh Điện Thoại Di Động Tại Công Ty TNHH Bình Minh

Khám phá chuyên đề thực tập phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động tại công ty TNHH Bình Minh, nâng cao kỹ năng và kiến thức.

• Tác giả: Phan Thị Hồng Nhung
• Người hướng dẫn: GS.TS Hoàng Đức Thân
• Trường học: Đại học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Phát Triển Thị Trường Kinh Doanh Điện Thoại Di Động Tại Công Ty TNHH Bình Minh
• Loại tài liệu: chuyên đề tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ XNK BÌNH MINH
• 1.1. Đặc điểm thị trường kinh doanh điện thoại di động
• 1.2. Nội dung của phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động
• 1.3. Đặc điểm của Công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM VÀ XNK BÌNH MINH
• 2.1. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh từ 2009 - 2012
• 2.2. Thực trạng các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh điện thoại của Công ty
• 2.3. Thực trạng phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh
• 2.4. Đánh giá hoạt động phát triển thị trường kinh doanh điện thoại của công ty
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MINH
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh
• 3.2. Giải pháp phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Thị Trường Điện Thoại Bình Minh

Thị trường đóng vai trò then chốt trong nền kinh tế hiện đại, là trung tâm của mọi hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp đều hướng tới thị trường, nhưng thị trường luôn biến động và đầy thách thức. Doanh nghiệp cần liên tục nghiên cứu thị trường để thích ứng với những thay đổi. Kinh doanh trong cơ chế thị trường là một cuộc đua không ngừng nghỉ. Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế thế giới, tạo ra nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức. Các doanh nghiệp phải cạnh tranh với cả doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vì vậy, việc tìm ra giải pháp phát triển thị trường là yếu tố sống còn để tồn tại và phát triển. Phát triển thị trường vừa là mục tiêu, vừa là phương thức quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Bài viết này tập trung vào việc mở rộng thị trường điện thoại di động cho Công ty TNHH Bình Minh.

1.1. Đặc Điểm Thị Trường Điện Thoại Di Động Việt Nam

Thị trường điện thoại di động Việt Nam có những đặc điểm riêng biệt. Năm 2009, ước tính có gần 12 triệu chiếc điện thoại di động được tiêu thụ. Phân khúc giá dưới 2 triệu đồng chiếm phần lớn, trong khi phân khúc cao cấp hơn đóng góp đáng kể vào doanh thu. Thị trường tăng trưởng chậm lại nhưng vẫn đạt mức 20% so với năm 2008. Dự báo tăng trưởng sẽ tiếp tục trong những năm tiếp theo. Sự xuất hiện của các dòng điện thoại từ Trung Quốc đã làm thay đổi cục diện thị trường, buộc các hãng phải điều chỉnh giá để cạnh tranh. Theo ông Đinh Anh Huân, Giám đốc kinh doanh của Công ty cổ phần Thế Giới Di Động, các kênh phân phối như của Thế Giới Di Động đã chứng kiến sự thay đổi đáng kể trong thị phần các thương hiệu.

1.2. Vai Trò Của Công Ty TNHH Bình Minh Trong Thị Trường

Công ty TNHH Bình Minh đóng vai trò quan trọng trong việc phân phối và kinh doanh điện thoại di động tại thị trường Việt Nam. Công ty cần nắm bắt được các xu hướng thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng chiến lược phù hợp để tăng trưởng thị phần. Việc nghiên cứu thị trường, khách hàng và đối thủ là yếu tố then chốt để đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả. Công ty cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

II. Thách Thức Khi Mở Rộng Thị Trường Điện Thoại Tại Bình Minh

Việc mở rộng thị trường điện thoại di động không hề dễ dàng, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt. Các đối thủ cạnh tranh liên tục đưa ra các sản phẩm mới với nhiều tính năng hấp dẫn. Khách hàng ngày càng có nhiều lựa chọn và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Công ty TNHH Bình Minh cần đối mặt với nhiều thách thức như biến động thị trường, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và áp lực cạnh tranh từ các đối thủ lớn. Để thành công, công ty cần có chiến lược rõ ràng, linh hoạt và khả năng thích ứng nhanh chóng với những thay đổi của thị trường. Theo báo cáo, thị phần của các thương hiệu lớn như Nokia, Samsung, Sony Ericsson và Motorola đã bị ảnh hưởng bởi sự trỗi dậy của các dòng điện thoại từ Trung Quốc.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Thương Hiệu Điện Thoại Di Động Lớn

Thị trường điện thoại di động bị chi phối bởi các thương hiệu lớn như Samsung, Apple, Xiaomi và Oppo. Các thương hiệu này có lợi thế về nguồn lực tài chính, công nghệ và mạng lưới phân phối rộng khắp. Công ty TNHH Bình Minh cần tìm ra những lợi thế cạnh tranh riêng để thu hút khách hàng và tăng trưởng thị phần. Việc tập trung vào phân khúc thị trường ngách, cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng là những yếu tố quan trọng để cạnh tranh thành công.

2.2. Thay Đổi Nhanh Chóng Của Xu Hướng Thị Trường Điện Thoại

Xu hướng thị trường điện thoại di động thay đổi rất nhanh chóng. Các công nghệ mới liên tục được giới thiệu, và khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm mới nhất với nhiều tính năng hấp dẫn. Công ty TNHH Bình Minh cần theo dõi sát sao các xu hướng thị trường, dự đoán nhu cầu của khách hàng và đưa ra các sản phẩm phù hợp. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, hợp tác với các nhà cung cấp công nghệ và xây dựng đội ngũ nhân viên có trình độ cao là những yếu tố quan trọng để đáp ứng những thay đổi của thị trường.

III. Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Điện Thoại Cho Bình Minh

Để phát triển thị trường điện thoại di động hiệu quả, Công ty TNHH Bình Minh cần xây dựng một chiến lược toàn diện và phù hợp với tình hình thực tế. Chiến lược này cần bao gồm các yếu tố như phân tích thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng thương hiệu, phát triển sản phẩm, thiết lập kênh phân phối và triển khai các hoạt động marketing. Chiến lược cần linh hoạt và có khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường. Theo chuyên đề, việc tìm ra giải pháp phát triển thị trường kinh doanh là yêu cầu cấp bách để tồn tại, đứng vững và phát triển của mỗi một doanh nghiệp.

3.1. Phân Tích Phân Khúc Thị Trường Điện Thoại Di Động

Việc phân tích phân khúc thị trường điện thoại di động là rất quan trọng để xác định khách hàng mục tiêu và đưa ra các sản phẩm phù hợp. Các phân khúc thị trường có thể được xác định dựa trên các yếu tố như độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích và nhu cầu sử dụng. Công ty TNHH Bình Minh cần tập trung vào những phân khúc thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao và phù hợp với năng lực của công ty. Việc nghiên cứu kỹ lưỡng các phân khúc thị trường sẽ giúp công ty đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.

3.2. Xây Dựng Kênh Phân Phối Điện Thoại Di Động Hiệu Quả

Việc xây dựng kênh phân phối điện thoại di động hiệu quả là yếu tố then chốt để tiếp cận khách hàng và tăng doanh số. Các kênh phân phối có thể bao gồm các cửa hàng bán lẻ, các trang web thương mại điện tử, các nhà phân phối và các đại lý. Công ty TNHH Bình Minh cần lựa chọn các kênh phân phối phù hợp với khách hàng mục tiêu và đảm bảo rằng sản phẩm được phân phối rộng khắp và dễ dàng tiếp cận. Việc quản lý kênh phân phối hiệu quả cũng rất quan trọng để đảm bảo chất lượng dịch vụ và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.

3.3. Tối Ưu Hóa Marketing Điện Thoại Di Động Trên Mạng Xã Hội

Trong thời đại số, marketing điện thoại di động trên mạng xã hội là một công cụ rất hiệu quả để tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu. Công ty TNHH Bình Minh cần tận dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok để quảng bá sản phẩm, tương tác với khách hàng và tạo dựng cộng đồng. Việc sử dụng nội dung hấp dẫn, hình ảnh chất lượng cao và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số.

IV. Bí Quyết Tăng Trưởng Thị Phần Điện Thoại Cho Công Ty Bình Minh

Để tăng trưởng thị phần điện thoại di động, Công ty TNHH Bình Minh cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu mạnh. Công ty cần lắng nghe ý kiến của khách hàng, đáp ứng nhu cầu của họ và tạo ra những trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng là yếu tố quan trọng để duy trì thị phần và thu hút khách hàng mới. Theo báo cáo của Strategy Analytics, Apple đã bán được 93 triệu thiết bị cầm tay trên toàn thế giới vào năm 2011, gần gấp đôi số lượng so với năm trước.

4.1. Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng Điện Thoại Di Động

Nâng cao trải nghiệm khách hàng điện thoại di động là yếu tố then chốt để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng. Công ty TNHH Bình Minh cần đảm bảo rằng khách hàng có được những trải nghiệm tốt nhất từ khi mua sản phẩm đến khi sử dụng và bảo hành. Việc cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp, hỗ trợ kỹ thuật nhanh chóng và giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách hiệu quả sẽ giúp tạo dựng lòng tin và sự hài lòng của khách hàng.

4.2. Đổi Mới Sản Phẩm Điện Thoại Di Động Để Đáp Ứng Nhu Cầu

Đổi mới sản phẩm điện thoại di động là yếu tố quan trọng để duy trì sự cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công ty TNHH Bình Minh cần liên tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới với nhiều tính năng hấp dẫn và công nghệ tiên tiến. Việc hợp tác với các nhà cung cấp công nghệ và lắng nghe ý kiến của khách hàng sẽ giúp công ty đưa ra các sản phẩm phù hợp với thị trường.

4.3. Xây Dựng Thương Hiệu Điện Thoại Di Động Uy Tín

Xây dựng thương hiệu điện thoại di động uy tín là yếu tố quan trọng để tạo dựng lòng tin và thu hút khách hàng. Công ty TNHH Bình Minh cần tập trung vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp, đáng tin cậy và thân thiện. Việc truyền tải thông điệp thương hiệu rõ ràng, nhất quán và thực hiện các hoạt động marketing hiệu quả sẽ giúp thương hiệu được biết đến rộng rãi và tạo dựng được vị thế trên thị trường.

V. Ứng Dụng Thực Tiễn Phát Triển Thị Trường Điện Thoại Bình Minh

Việc ứng dụng các giải pháp phát triển thị trường điện thoại vào thực tế tại Công ty TNHH Bình Minh cần được thực hiện một cách bài bản và có kế hoạch. Công ty cần xác định rõ mục tiêu, phân bổ nguồn lực và theo dõi sát sao tiến độ thực hiện. Việc đánh giá hiệu quả của các giải pháp và điều chỉnh khi cần thiết là rất quan trọng để đảm bảo thành công. Theo chuyên đề, việc nghiên cứu lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường cùng với việc phân tích thực trạng thị trường và phát triển thị trường của Công ty để đưa ra biện pháp nhằm phát triển thị trường cho Công ty.

5.1. Nghiên Cứu Thị Trường Điện Thoại Di Động Của Công Ty

Nghiên cứu thị trường điện thoại di động của công ty là bước đầu tiên để đưa ra các giải pháp phát triển thị trường hiệu quả. Công ty TNHH Bình Minh cần thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Việc sử dụng các phương pháp nghiên cứu thị trường như khảo sát, phỏng vấn và phân tích dữ liệu sẽ giúp công ty có được cái nhìn tổng quan về thị trường và đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.

5.2. Triển Khai Kế Hoạch Phát Triển Thị Trường Điện Thoại

Triển khai kế hoạch phát triển thị trường điện thoại là bước quan trọng để biến các giải pháp thành hành động thực tế. Công ty TNHH Bình Minh cần phân công trách nhiệm, thiết lập thời gian biểu và theo dõi sát sao tiến độ thực hiện. Việc đánh giá hiệu quả của các hoạt động và điều chỉnh khi cần thiết là rất quan trọng để đảm bảo kế hoạch được thực hiện thành công.

VI. Tương Lai Của Kinh Doanh Điện Thoại Di Động Tại Bình Minh

Tương lai của kinh doanh điện thoại di động tại Công ty TNHH Bình Minh phụ thuộc vào khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường và sự nỗ lực không ngừng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu. Công ty cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, mở rộng kênh phân phối và tận dụng các cơ hội mới để tăng trưởng thị phần và đạt được thành công bền vững. Theo dự báo, thị trường điện thoại di động sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp.

6.1. Dự Báo Xu Hướng Thị Trường Điện Thoại Di Động

Dự báo xu hướng thị trường điện thoại di động là rất quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh chiến lược. Các xu hướng có thể bao gồm sự phát triển của công nghệ 5G, sự gia tăng của các thiết bị IoT và sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng. Công ty TNHH Bình Minh cần theo dõi sát sao các xu hướng này và đưa ra các giải pháp phù hợp để tận dụng các cơ hội mới.

6.2. Cơ Hội Và Thách Thức Trong Phát Triển Thị Trường Điện Thoại

Việc phát triển thị trường điện thoại mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức. Các cơ hội có thể bao gồm sự tăng trưởng của thị trường, sự phát triển của công nghệ và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Các thách thức có thể bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, sự biến động của thị trường và các quy định pháp luật. Công ty TNHH Bình Minh cần đánh giá kỹ lưỡng các cơ hội và thách thức này để đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh Tế Quốc Tế LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn sự giáo dục và đào tạo của nhà trường cũng như sự giảng dạy tận tình của các thầy cô giáo đã dành cho chúng em trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân. Em xin đựoc gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn GS.TS Hoàng Đức Thân đã nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn em trong quá trình làm bài luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của lãnh đạo công ty đặc biệt là bà Hoàng Kiều Oanh – Giám đốc công ty TNHH phát triển Thương Mại và XNK Bình Minh đã tạo điều kiện thuận lợi để em có thể thực tập tốt tại công ty. SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ XNK BÌNH MINH.1 Đặc điểm thị trường kinh doanh điện thoại di động.1 Đặc điểm sản phẩm điện thoại di động.2 Đặc điểm thị trường di động trên thế giới.3 Sự phát triển của thị trường kinh doanh điện thoại di động nước ta.2 Nội dung của phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động.1 Sự cần thiết phải phát triển thị trường.2 Phương hướng phát triển thị trường. Nội dung phát triển thị trường.3 Đặc điểm của Công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.2 Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty TNHH phát triển thương mại và XNK Bình Minh.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh.16 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN TM VÀ XNK BÌNH MINH. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh từ 2009 - 2012.21 SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế 2. Thực trạng các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh điện thoại của Công ty. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2009 – quý 1 2012.2 Thực trạng phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh.1 Tình hình phát triển thị trường về sản phẩm. Tình hình phát triển thị trường theo khách hàng. Tình hình phát triển thị trường theo phạm vi địa lý.4 Thực trạng chính sách giá bán sản phẩm của công ty.5 Nghiên cứu biện pháp đã thực hiện để phát triển thị trường của Công ty.3 Đánh giá hoạt động phát triển thị trường kinh doanh điện thoại của công ty. Hạn chế và nguyên nhân của hạn chế.37 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MINH.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển kinh doanh của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh.1 Cơ hội và thách thức trong kinh doanh.2 Mục tiêu phát triển kinh doanh và thị trường của công ty.3 Phương hướng phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty.2 Giải pháp phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh.43 SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế 3. Tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường và khách hàng với nhu cầu của họ. Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, chiến lược cạnh tranh đối với các đối thủ cạnh tranh. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm. Xây dựng chính sách giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với sự thay đổi của thị trường nhằm thu hút khách hàng. Chiến lược hoàn thiện các hoạt động xúc tiến thương mại. Không ngừng tạo dựng và phát triển, quảng bá thương hiệu rộng rãi. Xây dựng và củng cố mối quan hệ mật thiết lâu dài với khách hàng. Thực hiện công tác đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên.56 TÀI LIỆU THAM KHẢO.57 SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT QTKD : Quản trị kinh doanh TM : Thương Mại TNHH : Trách nhiệm hữu hạn XNK : Xuất nhập khẩu SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Nhân sự của Công ty.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2009 - 201123 Bảng 2.2: Bảng tổng hợp chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh.25 của Công ty giai đoạn 2009 – quý 1 năm 2012.3: Tình hình mở rộng danh mục hàng hoá kinh doanh.28 của Công ty giai đoạn 2009 - 2012.4: Doanh thu theo mặt hàng của công ty.5: Doanh thu của một số khách hàng lớn.6: Tình hình phát triển thị trường của Công ty theo phạm vi địa lý giai đoạn 2009 - 2011.32 SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế hiện nay, thị trường có vị trí vô cùng quan trọng, là trung tâm hoạt động của các hoạt động kinh doanh và là môi trường hoạt động của các doanh nghiệp. Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào thị trường. Tuy nhiên, thị trường liên tục biến động, đầy bí ẩn và thay đổi không ngừng nên đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để điều chỉnh các kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thích nghi với sự thay đổi của thị trường. Hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trường là cuộc chạy đua không có đích cuối cùng. Đặc biệt, Việt Nam đang ngày càng hội nhập toàn diện với khu vực và thế giới, là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO. Nó sẽ tạo ra muôn vàn các cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam phát triển nhưng cũng đầy rẫy những thách thức, nguy cơ luôn rình rập. Các doanh nghiệp Việt Nam sẽ chịu sự cạnh tranh không chỉ của các doanh nghiệp trong nước mà còn các doanh nghiệp nước ngoài. Trong khi đó thị trường là mảnh đất tồn tại và phát triển của mỗi một doanh nghiệp, thì buộc doanh nghiệp phải chia sẻ thị trường với các doanh nghiệp khác. Do đó, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tìm ra giải pháp phát triển thị trường kinh doanh là yêu cầu cấp bách để tồn tại, đứng vững và phát triển của mỗi một doanh nghiệp. Vì vậy, phát triển thị trường vừa là mục tiêu vừa là phương thức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Với tầm quan trọng của việc mở rộng và phát triển thị trường cùng với tình hình thực tế về thị trường của Công ty hiện nay, do còn hạn chế về kiến thức và được sự hướng dẫn của thầy giáo – GS.TS Hoàng Đức Thân cùng các nhân viên phòng kinh doanh của Công ty nên tôi đã chọn đề tài: “Phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh”. SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế Nghiên cứu đề tài này nhằm mục đích tìm ra giải pháp phát triển thị trường cho Công ty TNHH phát triển TM và XNK Bình Minh. Từ việc nghiên cứu lý luận chung về thị trường và phát triển thị trường cùng với việc phân tích thực trạng thị trường và phát triển thị trường của Công ty để đưa ra biện pháp nhằm phát triển thị trường cho Công ty. Chuyên đề chỉ tập trung vào việc nghiên cứu những vấn đề liên quan đến thị trường và nội dung phát triển thị trường của Công ty. Để nghiên cứu được thị trường của Công ty sử dụng hai phương pháp sau: Phương pháp nghiên cứu tại bàn: thu thập các thông tin qua các tài liệu như sách báo, tạp chí, các bài luận văn và các loại tài liệu liên quan đến mặt hàng mà Công ty đang kinh doanh. Phương pháp nghiên cứu hiện trường: đến tận đơn vị thực tập trực tiếp quan sát, thu thập các thông tin và số liệu ở Công ty. Nội dung của chuyên đề gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn phát triển thị trường kinh doanh của công ty TNHH phát triển Thương Mại và xuất nhập khẩu Bình Minh. Chương 2: Thực trạng thị trường và phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển Thương Mại và XNK Bình Minh. Chương 3: Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường kinh doanh điện thoại di động của công ty TNHH phát triển Thương Mại và XNK Bình Minh. SV: Phan Thị Hồng Nhung Lớp: QTKD Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Khoa TM & Kinh tế Quốc Tế CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ XNK BÌNH MINH 1.1 Đặc điểm thị trường kinh doanh điện thoại di động.1 Đặc điểm sản phẩm điện thoại di động. Điện thoại di động, hay còn gọi là điện thoại cầm tay, là thiết bị viễn thôngliên lạc có thể sử dụng trong không gian rộng, phụ thuộc vào nơi phủ sóng của nhà cung cấp dịch vụ. Chất lượng sóng phụ thuộc vào thiết bị mạng và phần nào địa hình nơi sử dụng máy chứ ít khi bị giới hạn về không gian. Tại thời kỳ phát triển hiện nay điện thoại di động là một thiết bị không thể thiếu trong cuộc sống. Thiết bị viễn thông này sử dụng được nhờ khả năng thu phát sóng. Ngày nay, ngoài chức năng thực hiện và nhận cuộc gọi, điện thoại di động còn được tích hợp các chức năng khác như: nhắn tin, duyệt web, nghe nhạc, chụp ảnh, quay phim, xem truyền hình… Điện thoại di động ngày nay đã trở nên rất phổ biến và trở thành một món hàng phổ thông hơn bao giờ hết. Bên cạnh đó, nhờ chi phí sản xuất điện thoại ngày càng rẻ và nhu cầu về điện thoại lớn ở nhiều mức khác nhau với từng đối tượng khách hàng, nên điện thoại di động có nhiều dòng khác nhau và khó phân loại hơn trước, vì vậy xin chia sẻ với các bạn một cách để phân chia cách dòng điện thoại di động, dựa vào tính năng của điện thoại là chủ yếu. Điện thoại di động có thể chia thành những phân cấp sau đây.