Phát Triển Kinh Doanh Theo Mô Hình Công Ty Mẹ - Con Tại Behn Meyer Việt Nam

Chuyên khảo phân tích Phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty tnhh behn meyer việt nam, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Nguyen Hong Due
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan To Uyen
• Trường học: Dai hoc Kinh te quoc dan
• Chuyên ngành: Quan tri Kinh doanh Thuong mai
• Đề tài: Phát Triển Kinh Doanh Theo Mô Hình Công Ty Mẹ - Con Tại Behn Meyer Việt Nam
• Loại tài liệu: luan van thac si
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH THEO MÔ HÌNH CÔNG TY MẸ - CON Ở CÁC DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái quát về mô hình công ty mẹ con
• 1.2. Mối quan hệ giữa công ty mẹ và công ty con
• 1.3. Các hình thức hình thành mối quan hệ công ty mẹ - công ty con
• 1.4. Phát triển kinh doanh ở công ty con trong mô hình công ty mẹ con
• 1.4.1. Nền tảng từ phía công ty mẹ cho phát triển kinh doanh của công ty con
• 1.4.2. Phát triển kinh doanh trong nội tại công ty con
• 1.4.3. Các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển kinh doanh của công ty con
• 1.5. Kinh nghiệm phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con tại thị trường Việt Nam của một số tập đoàn trên thế giới và bài học rút ra
• 1.5.1. Kinh nghiệm phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con tại thị trường Việt Nam của một số tập đoàn trên thế giới
• 1.5.2. Bài học quản lý và phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con
• 2. CHƯƠNG 2: PHÁT TRIỂN KINH DOANH THEO MÔ HÌNH CÔNG TY MẸ - CON Ở CÔNG TY TNHH BEHN MEYER VIỆT NAM
• 2.1. Nền tảng từ công ty mẹ cho hoạt động phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 2.1.1. Mô hình tổ chức hoạt động
• 2.1.2. Nguồn nhân lực
• 2.1.3. Nguồn vốn kinh doanh
• 2.1.4. Sản phẩm kinh doanh
• 2.1.5. Uy tín và thương hiệu doanh nghiệp
• 2.2. Thực trạng phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 2.2.1. Đặc điểm kinh doanh của công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 2.2.2. Thực trạng phát triển kinh doanh của công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 2.2.3. Đánh giá sự phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 2.2.3.1. Kết quả đạt được
• 2.2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH THEO MÔ HÌNH CÔNG TY MẸ CON Ở CÔNG TY TNHH BEHN MEYER VIỆT NAM
• 3.1. Phương hướng phát triển theo mô hình công ty mẹ con ở công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam đến năm 2020
• 3.1.1. Phương hướng phát triển kinh doanh
• 3.1.2. Mục tiêu phát triển kinh doanh
• 3.2. Một số giải pháp phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam
• 3.2.1. Tăng cường công tác thu thập và xử lý thông tin, nghiên cứu nắm bắt nhu cầu, xu thế thị trường, mở rộng thị trường kinh doanh
• 3.2.2. Tăng cường năng lực quản trị nguồn hàng
• 3.2.3. Dự trữ hợp lý hàng hóa phục vụ cho hoạt động kinh doanh, nâng cao năng lực dự trữ hàng hóa, giảm thiểu chi phí quản lý kho bãi
• 3.2.4. Đổi mới công tác bán hàng trên cơ sở sử dụng chiến lược tiếp thị, phát triển thương hiệu
• 3.2.5. Nâng cao hiệu quả dùng vốn
• 3.2.6. Thực hiện chiến lược phát triển đại lý
• 3.2.7. Cải tiến để giảm chi phí hoạt động kinh doanh
• 3.2.8. Đào tạo bồi dưỡng nhân viên bán hàng
• 3.3. Các kiến nghị và điều kiện
• 3.3.1. Điều kiện từ phía cơ chế chính sách nhà nước
• 3.3.2. Điều kiện từ phía công ty Behn Meyer mẹ đẻ nước ngoài
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• TÓM TẮT LUẬN VĂN

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Kinh Doanh Theo Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Mô hình công ty mẹ - con đang trở thành một trong những chiến lược phát triển kinh doanh hiệu quả tại Việt Nam. Mô hình này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình quản lý mà còn tạo ra sự linh hoạt trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường. Behn Meyer Việt Nam, một công ty con của tập đoàn Behn Meyer, đã áp dụng mô hình này để nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

1.1. Khái Niệm Về Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Mô hình công ty mẹ - con là một cấu trúc tổ chức trong đó công ty mẹ đầu tư và kiểm soát các công ty con. Điều này cho phép công ty mẹ định hướng chiến lược và quản lý tài chính cho các công ty con, từ đó tối ưu hóa quy trình hoạt động.

1.2. Lợi Ích Của Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Mô hình này mang lại nhiều lợi ích như tăng cường khả năng cạnh tranh, tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả quản lý. Đặc biệt, nó giúp các công ty con có thể phát triển nhanh chóng trong môi trường kinh doanh đầy biến động.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Kinh Doanh Theo Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Mặc dù mô hình công ty mẹ - con mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng không thiếu những thách thức. Các công ty con thường phải đối mặt với áp lực từ công ty mẹ về việc đạt được các mục tiêu kinh doanh. Điều này có thể dẫn đến sự căng thẳng trong quản lý và vận hành.

2.1. Áp Lực Từ Công Ty Mẹ

Công ty con thường phải đáp ứng các yêu cầu khắt khe từ công ty mẹ về doanh thu và lợi nhuận. Điều này có thể tạo ra áp lực lớn cho các nhà quản lý tại công ty con.

2.2. Khó Khăn Trong Việc Định Hình Chiến Lược

Việc định hình chiến lược phát triển cho công ty con trong khuôn khổ của công ty mẹ có thể gặp khó khăn. Các công ty con cần phải cân nhắc giữa việc tuân thủ chiến lược chung và phát triển theo nhu cầu thị trường địa phương.

III. Phương Pháp Phát Triển Kinh Doanh Theo Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Để phát triển kinh doanh hiệu quả theo mô hình công ty mẹ - con, Behn Meyer Việt Nam đã áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

3.1. Tăng Cường Quản Lý Tài Chính

Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp công ty con phát triển bền vững. Behn Meyer Việt Nam đã áp dụng các công cụ tài chính hiện đại để theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh.

3.2. Đầu Tư Vào Nguồn Nhân Lực

Đầu tư vào nguồn nhân lực là một trong những chiến lược quan trọng. Công ty con cần có đội ngũ nhân viên có năng lực để thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Tại Behn Meyer Việt Nam

Behn Meyer Việt Nam đã áp dụng mô hình công ty mẹ - con một cách hiệu quả, từ đó đạt được nhiều thành công trong kinh doanh. Công ty đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực cung cấp hóa chất và phụ gia cho ngành nông nghiệp.

4.1. Kết Quả Kinh Doanh Đạt Được

Trong những năm qua, Behn Meyer Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu ấn tượng, với tỷ lệ tăng trưởng hàng năm đạt trên 15%. Điều này cho thấy mô hình công ty mẹ - con đã phát huy hiệu quả.

4.2. Những Bài Học Kinh Nghiệm

Behn Meyer Việt Nam đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu từ việc áp dụng mô hình này, bao gồm tầm quan trọng của việc linh hoạt trong chiến lược và sự cần thiết phải đầu tư vào công nghệ.

V. Kết Luận Về Tương Lai Của Mô Hình Công Ty Mẹ Con

Mô hình công ty mẹ - con sẽ tiếp tục là một trong những chiến lược phát triển kinh doanh quan trọng tại Việt Nam. Với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường, các công ty cần phải linh hoạt và sáng tạo để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Triển Vọng Tương Lai

Triển vọng tương lai của mô hình công ty mẹ - con tại Behn Meyer Việt Nam là rất tích cực. Công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

5.2. Đề Xuất Chiến Lược Phát Triển

Để duy trì sự phát triển bền vững, Behn Meyer Việt Nam cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và nguồn nhân lực, đồng thời mở rộng hợp tác với các đối tác chiến lược.

Trích đoạn nội dung tài liệu

9809 DHKTQD ST VM&SK ‘•■htirf.>;, W ‘SWW' ffig i?:C- !fc Ai WVrf Ss-WA' S’* M. LCH CAM ON De hoan thanh chirong trinh cao hoc va viet luan van nay, toi xin chan thanh cam on ddn cac thay co trucmg Dai hoc Kinh te quoc dan, dac biet la nhung thay co trong khoa Quan tri Kinh doanh Thuong mai da tan tinh huong dan, giup do day bao cho toi suot thoi gian hoc tap tai trudng. Toi xin gui loi biet on sau sac den PGS.TS Phan To Uyen da danh rat nhieu thoi gian va tarn huydt huong din nghien cuu va giup toi hoan thanh luan van. Dong thoi, toi cung xin cam on cac anh, chi cac bo phan va ban lanh dao Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam da tao dieu kien cho toi dieu tra khao sat de co du lieu viet luan van.

•> ' r va nang luc cua minh, tuy nhien khong the tranh khdi nhung thieu sot, rat mong nhan duqc nhung dong gop qui bau cua cac thay co va cac ban. Ha Noi, thang 6 nam 2014 Nguyen Hong Dire Ldl CAM DOAN Ten toi la Nguyen Hong Due, hoc vien cao hoc K20, chuyen nganh Quan tri Kinh doanh Thuong mai. Toi xin cam doan moi noi dung, so lieu trong luan van thac si: “Phat triSn kinh doanh theo mo hinh cong ty me con d cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam” la do toi tu nghien cuu, khao sat va thuc hien. Ha Noi, thang 6 nam 2014 Hoc vien Nguyen Hong Due MUC LUC • • LOI CAM ON LCH CAM DOAN DANH MVC TU VIET TAT DANH MUC SO DO, BANG BIEU TOM TAT LUAN VAN.

1 CHUONG 1: NHUNG VAN DE CO BAN VE PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG TY ME• CON 0 CAC DOANH NGHIEP • .1 Khai quat ve in6 hinh congty me con.2 Moi quan he gitra cong ty me va cong ty con.3 Cac hinh thuc hinh thanh moi quan he cong ty me- cong ty con.2 Phat trien kinh doanh dr cong ty con trong mo hinh cong ty me con.1 Nen tang tir phia cong ty me cho phat trien kinh doanh cua cong ty con.2 Phat trien kinh doanh trong noi tai cong ty con.3 Cac chi tieu danh gia su phat trien kinh doanh cua cong ty con.4 Kinh nghiem phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con tai thi trirdng Viet Nam cua mot so tap doan tren the gioi va bai hoc rut ra.1 Kinh nghiem phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con tai thi trudng Viet Nam cua mot so tap doan tren the gidi.2 Bai hoc quan ly va phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con.34 CHUONG 2: PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG TY ME• CON O CONG TY TNHH BEHN MEYER VIET • NAM.1 Nen tang tir cong ty me cho hoat dong phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con or cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.1 Mo hinh to chuc hoat dong.2 Nguon nhan luc.3 Nguon von kinh doanh.4 San pham kinh doanh.5 Uy tin va thuong hieu doanh nghiep.2 Thue trang phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con dr cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.1 Dac diem kinh doanh cua cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.2 Thue trang phat triin kinh doanh cua cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.3 Danh gia su phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con o* cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.1 Ket qua dat dugc.3 Nhung han che va nguyen nhan.64 CHUONG 3: PHUONG HUONG VA GIAI PHAP PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG TY ME CON 0 CONG TY TNHH BEHN MEYER VIET NAM.1 Phuong hirdng phat trien theo mo hinh cong ty me con a cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam den nam 2020. Phuong hudng phat trien kinh doanh. Muc tieu phat trien kinh doanh .2 Mot so giai phap phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me con ff cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam.1 Tang cudng cong tac thu thap va xu ly thong tin, nghien cuu nam bat nhu cau, xu the thi truong, md rong thi truong kinh doanh.2 Tang cudng nang luc quan tri nguon hang.3 Du tru hop ly hang hoa phuc vu cho hoat dong kinh doanh, nang cao nang luc du tru hang hoa. Giam thieu chi phi quan ly kho bai.4 Ddi moi cong tac ban hang tren co so su dung chien luge tiep thi, phat trien thuong hieu.5 Nang cao hieu qua dung von.6 Thue hien chien luge phat trien dai ly.7 Cai tien de giam chi phi hoat dong kinh doanh.8 Dao tao boi duong nhan vien ban hang.3 Cac kien nghi va dieu kien.1 Dieu kien tir phia co che chinh sach nha nude.2 Dieu kien tir phia cong ty Behn Meyer me d nude ngoai.

91 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO. 93 DANH MUC TU VIET TAT 1. Tieng Viet STT Tir viet tat Nghia day du 1 DT Doanh thu 2 HDQT Hoi dong quan tri 3 KCN Khu cong nghiep 4 LN Loi nhuan 5 TCT Tong cong ty 6 TDKT Tap doan kinh te 7 TNHH Trach nhiem huu han 8 TP Thanh pho 2. Tieng Anh STT Tir viet tat Viet day du tieng Anh Nghia tieng Viet 1 ASEAN Association of Southeast Asian Hiep hoi cac quoc gia Dong Nations Nam A 9 7 r 2 ISA International Standard on Chuan muc kiem toan quoc Auditing te 3 JIT Just In Time Dung luc, kip thoi 4 TMV Toyota Motor Vietnam 0 to Toyota Viet Nam 5 VAMA Vietnam Automobile Hiep hoi cac nha san xuat d Manufacturers Association to Viet Nam 6 VCCI Vietnam Chamber of Phong thuong mai va cong Commerce and Industry nghiep Viet Nam DANH MUC SO DO, BANG BIEU BANG: Bang 2.1: Phan bo lao dong cua Behn Meyer Viet Nam.2 Phan bo lao dong theo trinh do chuyen mon.3: Phan bo lao dong theo do tuoi.4: Tong so von kinh doanh va tong doanh thu cua Cong ty.5: Mot so san pham va xuat xu san pham chu yeu cua Cong ty Behn Meyer Viet Nam.6: Doanh thu ban hang dua tren xuat xu cac san pham cua Cong ty Behn Meyer Viet Nam.7: Doanh thu phan chia theo phuong thuc ban hang.8: Doanh thu ban hang theo mang ludi kinh doanh.9: Co cau doanh thu ban hang theo nhom khach hang.10: Su phat trien nganh va san phim qua cac nam.11: Phan chia san pham theo nhom nganh theo chuyen nganh.12: Co cau doanh thu ban hang theo chuyen nganh kinh doanh.13: Doanh thu, lqi nhuan va muc doanh lqi tinh theo doanh thu.14: Doanh thu - Lqi nhuan kinh doanh qua cac nam.61 BIEU DO: Bieu do 2.1: Doanh thu ban hang nhap khau va noi dia giai doan 2009 - 2013.2: Doanh thu lqi nhuan giai doan 2009 - 2013.

62 SO DO: So do 1.1: Cau true mo hinh cong ty me con .1: So do to chuc quan ly hoat dong giua cong ty me va cong ty con Behn Meyer Viet Nam.2: Co cau to chuc cong ty Behn Meyer Viet Nam. 38 TOM TAT LUAN VAN ' • Trong vai nam tro lai day, theo xu huong chung cua nhieu nen kinh te a. a r tren the gioi, kinh te Viet Nam lam vao suy thoai. Chiu tac dong ro nhat cua cuoc khung hoang nay la cac nganh cong nghiep san xuat.

Kinh te kho khan, r r r<* r x suc mua thap lam san xuat dinh tre dan den he luy khung hoang day chuyen cua mot loat cac nganh cong nghiep phu tro kinh doanh san xuat cung cap nguyen vat lieu, hang loat doanh nghiep bi pha san. Nhieu doanh nghiep chi san xuat kinh doanh cam chung. Tuy nhien trong boi canh kho khan chung, cung co rat nhieu doanh nghiep van khang dinh duoc cho dung phat trien tren thi truong. Dac biet la cac doanh nghiep lien doanh truc thuoc cac tap doan A __ __ me o nuoc ngoai.

Mot trong so do la Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam. A Vuong vao vong xoay khung hoang kinh te chung, Behn Meyer Viet Nam cung bi anh huong den hieu qua hoat dong, dat biet la viec phat trien va mo A A A rong thi truong do vap phai su canh tranh khoc liet tu cac doi thu trong va ngoai nuoc. Du vay, trong nhung nam qua cong ty van duy tri phat trien kinh doanh vung chai tren thi truong. Cong ty Behn Meyer Viet Nam, voi vai tro la X X cong ty con dat tai Viet Nam, con chiu ap luc khong nho tu cac yeu cau ve dac thu mo hinh cho phu hop voi chinh sach rieng co cua ca tap doan Behn X 7 Meyer toan cau: Vua phai dam bao phat trien kinh doanh cho phu hop voi dac A trung cua thi truong Viet Nam, vua phai duy tri co che va van hanh theo dung ton chi cua cong ty me.

X La thanh vien cua cong ty Behn Meyer Viet Nam, dong thoi la thanh vien thuoc nhom chiu trach nhiem quan ly va phat trien kinh doanh, toi muon thuc hien cong trinh nghien cuu “ Phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty ____ _______ X me con 0 cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam” lam de tai luan van cua minh voi mong muon tim hieu ro hon to chuc hoat dong kinh doanh theo mo hinh cong ty me con cua cong ty Behn Meyer dang hoat dong kinh doanh kha a r r thanh cong tai Viet Nam dong thdi dua ra dugc mot so y kien dong gop trong duong loi phat trien tot nhat cho cong ty Behn Meyer con phu hop han vdi thi r y truong Viet Nam can cu tren cor che quan ly cua tap doan Behn Meyer toan cau. O cac nunc tren the giai, thong thuong cong ty me dugc to chuc dudi 9 y 9 y hinh thuc cong ty cd phan, con cac cong ty con duoc to chuc dudi nhieu hinh 9 9 thuc khac nhau. Tu cac cong ty con co the phat trien thanh cac cong ty chau. Cong ty me chi phoi cong ty con ve tai chinh, thi truong, chien luge, nhan su, y thuong hieu.thong qua ngudi dai dien cua minh tai cong ty con va bang cac cong cu khac.

Cong ty me bo von vao cac cong ty con vdi tu each la cac nha y r r r dau tu va hudng lai tuc tuang ung vdi so von bo ra. Cac quan he kinh te giua cac don vi thanh vien vdi cong ty me deu thong qua hap dong kinh te de thuc hien du an, cong trinh. 9 y Co the neu khai niem chung ve mo hinh cong ty me con nhu sau: 9 y y Mo hinh cong ty me con la mot to hap gom nhieu doanh nghiep cd tu y r y each phap nhan doc lap, trong do doanh nghiep co tiem luc manh nhat ve von, cong nghe, thi truong dau tu va chi phoi doanh nghiep khac tra thanh z y r cong ty me; doanh nghiep nhan von dau tu va bi doanh nghiep khac chi phoi r ? r \ r tru thanh cong ty con.