Phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam chi nhánh quanh minh

Khám phá chiến lược phát triển khách hàng cho dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại chi nhánh Quanh Minh của ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển Việt Nam.

• Tác giả: Pham Duc Hai Hoan
• Người hướng dẫn: TS. Nguyen Thi Lien Huong
• Trường học: Truong Dai Hoc Kinh Te Quoc Dan
• Chuyên ngành: Kinh Te Va Quan Ly Thuong Mai
• Đề tài: Phát Triển Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Ngân Hàng Bán Lẻ Tại Ngân Hàng TMCP Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam
• Loại tài liệu: luan van thac si
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khách hàng sử dụng dịch vụ Ngân hàng bán lẻ của các NHTM
• 1.2. Dịch vụ NHBL
• 1.3. Khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• 1.4. Phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ ở các ngân hàng thương mại
• 1.5. Sự cần thiết phải phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ ở các ngân hàng thương mại
• 1.6. Nội dung phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• 1.7. Các tiêu chí đánh giá sự phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• 1.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ ở các ngân hàng thương mại
• 1.8.1. Các nhân tố thuộc về môi trường vĩ mô
• 1.8.2. Các nhân tố thuộc về khách hàng
• 1.8.3. Các nhân tố thuộc về phía ngân hàng
• 1.8.4. Đối thủ cạnh tranh của ngân hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ CỦA BIDV CHI NHÁNH QUANG MINH
• 2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của BIDV chi nhánh Quang Minh ảnh hưởng đến phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL
• 2.2. Giới thiệu về Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam - Chi nhánh Quang Minh
• 2.3. Cơ cấu tổ chức của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 2.4. Tình hình hoạt động và kết quả kinh doanh của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 2.5. Tình hình phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL tại BIDVQM
• 2.6. Thực trạng khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDVQM
• 2.7. Thực trạng phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 2.8. Phân tích thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 2.8.1. Các yếu tố thuộc về môi trường vĩ mô
• 2.8.2. Các yếu tố thuộc về khách hàng
• 2.8.3. Các yếu tố thuộc về phía ngân hàng
• 2.8.4. Đối thủ cạnh tranh
• 2.9. Đánh giá chung về tình hình phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 2.10. Kết quả đạt được trong phát triển khách hàng sử dụng DVNHBL
• 2.11. Hạn chế và nguyên nhân trong việc phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG BÁN LẺ CỦA BIDV CHI NHÁNH QUANG MINH
• 3.1. Định hướng phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 3.2. Định hướng phát triển chung của chi nhánh
• 3.3. Định hướng phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 3.4. Giải pháp phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ NHBL của BIDV chi nhánh Quang Minh
• 3.5. Mở rộng địa bàn hoạt động của chi nhánh
• 3.6. Đề xuất phát triển các sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ kèm theo các hoạt động bán buôn
• 3.7. Phát triển thêm các sản phẩm dịch vụ liên kết
• 3.8. Phát triển thêm dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt
• 3.9. Phát triển các dịch vụ NHBL khác
• 3.10. Tăng cường tốc độ xử lý yêu cầu của khách hàng
• 3.11. Xây dựng nền khách hàng quan trọng, thân thiết
• 3.12. Tăng cường đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của chi nhánh
• 3.13. Tăng cường các sản phẩm dịch vụ sử dụng công nghệ
• 3.14. Đẩy mạnh công tác marketing
• 3.15. Kiến nghị với Chính phủ và các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền
• 3.16. Kiến nghị với Ngân hàng nhà nước
• 3.17. Kiến nghị với Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG, HÌNH

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Phát Triển Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Ngân Hàng Bán Lẻ

Phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ là một trong những chiến lược quan trọng của các ngân hàng thương mại cổ phần tại Việt Nam. Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) đã xác định việc phát triển khách hàng là một yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững. Trong bối cảnh thị trường tài chính ngày càng cạnh tranh, việc thu hút và giữ chân khách hàng trở thành một thách thức lớn.

1.1. Khách Hàng Ngân Hàng Đối Tượng Chính Của Dịch Vụ

Khách hàng ngân hàng là những cá nhân hoặc tổ chức sử dụng dịch vụ ngân hàng để thực hiện các giao dịch tài chính. Việc hiểu rõ nhu cầu và hành vi của khách hàng là rất quan trọng để phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ hiệu quả.

1.2. Dịch Vụ Ngân Hàng Bán Lẻ Đặc Điểm và Vai Trò

Dịch vụ ngân hàng bán lẻ bao gồm các sản phẩm như tài khoản tiết kiệm, cho vay tiêu dùng, thẻ tín dụng, và dịch vụ thanh toán. Những dịch vụ này không chỉ đáp ứng nhu cầu tài chính của khách hàng mà còn tạo ra nguồn thu ổn định cho ngân hàng.

II. Thách Thức Trong Việc Phát Triển Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Ngân Hàng Bán Lẻ

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ cũng đối mặt với nhiều thách thức. Cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng khác và sự thay đổi nhanh chóng trong nhu cầu của khách hàng là những yếu tố cần được xem xét. Đặc biệt, sự phát triển của công nghệ tài chính (Fintech) đã tạo ra áp lực lớn lên các ngân hàng truyền thống.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Ngân Hàng Khác

Sự gia tăng số lượng ngân hàng thương mại và các sản phẩm dịch vụ đa dạng đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Các ngân hàng cần phải có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng.

2.2. Sự Thay Đổi Nhu Cầu Của Khách Hàng

Khách hàng ngày càng đòi hỏi cao hơn về chất lượng dịch vụ và trải nghiệm. Việc không đáp ứng kịp thời nhu cầu này có thể dẫn đến việc mất khách hàng vào tay đối thủ.

III. Phương Pháp Phát Triển Khách Hàng Sử Dụng Dịch Vụ Ngân Hàng Bán Lẻ

Để phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ, ngân hàng cần áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Việc cải tiến chất lượng dịch vụ, nâng cao trải nghiệm khách hàng và ứng dụng công nghệ là những yếu tố quan trọng.

3.1. Cải Tiến Chất Lượng Dịch Vụ

Cải tiến chất lượng dịch vụ là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng. Ngân hàng cần thường xuyên đào tạo nhân viên và cải thiện quy trình phục vụ.

3.2. Nâng Cao Trải Nghiệm Khách Hàng

Nâng cao trải nghiệm khách hàng thông qua việc cung cấp dịch vụ cá nhân hóa và chăm sóc khách hàng tận tình sẽ giúp ngân hàng tạo dựng lòng tin và sự trung thành từ khách hàng.

3.3. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Dịch Vụ

Việc ứng dụng công nghệ thông tin trong dịch vụ ngân hàng bán lẻ không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn nâng cao hiệu quả phục vụ khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Nghiên cứu về phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại BIDV Chi nhánh Quang Minh đã chỉ ra rằng việc áp dụng các chiến lược phát triển khách hàng hiệu quả đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ đã tăng đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết Quả Đạt Được Từ Các Chiến Lược

Các chiến lược phát triển khách hàng đã giúp BIDV Chi nhánh Quang Minh tăng trưởng số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ, từ đó nâng cao doanh thu.

4.2. Đánh Giá Tác Động Của Công Nghệ

Công nghệ đã đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện quy trình phục vụ và nâng cao trải nghiệm khách hàng, từ đó tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Phát Triển Khách Hàng

Phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại BIDV Chi nhánh Quang Minh là một quá trình liên tục và cần sự đổi mới không ngừng. Trong tương lai, ngân hàng cần tiếp tục cải tiến dịch vụ và áp dụng công nghệ mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.1. Định Hướng Phát Triển Trong Tương Lai

Ngân hàng cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường.

5.2. Tầm Quan Trọng Của Khách Hàng

Khách hàng sẽ luôn là trung tâm trong mọi chiến lược phát triển. Việc lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của khách hàng là chìa khóa để thành công.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường tài chính Việt Nam trong giai đoạn hội nhập quốc tế chứng kiến sự cạnh tranh quyết liệt giữa các ngân hàng thương mại trong nước và các định chế tài chính đa quốc gia. Với quy mô dân số vượt mốc 90 triệu người, trong đó cơ cấu dân số trẻ dưới 30 tuổi chiếm tới 57% và tỷ lệ đô thị hóa đạt khoảng 30%, phân khúc khách hàng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ trở thành mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển của dịch vụ ngân hàng bán lẻ (Retail Banking).

Chính thức đi vào hoạt động độc lập từ ngày 01/06/2015 trên cơ sở nâng cấp từ Phòng giao dịch Quang Minh, Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Quang Minh (BIDV Quang Minh) đóng vai trò đầu mối tín dụng trọng điểm tại khu vực Km9 cao tốc Bắc Thăng Long - Nội Bài, huyện Mê Linh, Hà Nội. Tuy nhiên, hoạt động phát triển khách hàng bán lẻ tại chi nhánh thời gian đầu còn mang tính manh mún, phân tán, thiếu chiến lược đồng bộ và chịu sức ép cạnh tranh từ các ngân hàng lớn trên cùng địa bàn như Agribank, Vietcombank, VietinBank.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung phân tích thực trạng phát triển khách hàng dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại BIDV Quang Minh giai đoạn 2015-2017, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp gia tăng số lượng và chiều sâu sử dụng dịch vụ đến năm 2020. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn rõ nét khi giúp chi nhánh nâng cao năng lực phục vụ, tối ưu hóa nguồn thu dịch vụ bền vững và phân tán rủi ro tín dụng theo định hướng bán lẻ của toàn hệ thống BIDV.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn vận dụng lý thuyết Marketing quan hệ (Relationship Marketing) và lý thuyết Hành vi người tiêu dùng dịch vụ tài chính làm nền tảng phân tích. Dịch vụ ngân hàng bán lẻ được xác định là loại hình dịch vụ ngân hàng điển hình cung ứng trực tiếp cho từng cá nhân, hộ gia đình và doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) thông qua mạng lưới chi nhánh vật lý hoặc kênh phân phối điện tử.

Khung phân tích tập trung vào hai trục tăng trưởng cốt lõi:

• Phát triển theo chiều rộng: Gia tăng số lượng khách hàng tiếp cận và sử dụng dịch vụ mới, mở rộng độ phủ thị phần địa bàn.
• Phát triển theo chiều sâu: Tăng cường tần suất giao dịch, quy mô số dư tài khoản bình quân và số lượng sản phẩm dịch vụ bình quân trên một khách hàng (cross-selling).

Các nhóm sản phẩm dịch vụ bán lẻ trọng tâm bao gồm: tín dụng bán lẻ (vay tiêu dùng, vay mua nhà ở, vay mua ô tô, vay sản xuất kinh doanh), dịch vụ thẻ (ghi nợ, tín dụng quốc tế), ngân hàng số (BIDV Online, Bankplus, BSMS, IBMB), dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt và bảo hiểm liên kết (Bancassurance).

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp thu thập trực tiếp từ các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, thống kê giao dịch giai đoạn 2015-2017 tại Phòng Kế hoạch - Tổng hợp và Phòng Khách hàng cá nhân của BIDV Quang Minh. Đồng thời, tác giả kết hợp dữ liệu sơ cấp thông qua khảo sát ý kiến với cỡ mẫu gồm 150 khách hàng cá nhân đến giao dịch tại quầy và 30 cán bộ nhân viên trực tiếp quản lý quan hệ khách hàng.

Phương pháp chọn mẫu thuận tiện có định hướng được áp dụng nhằm tiếp cận nhanh các nhóm khách hàng mục tiêu thuộc khu dân cư lân cận và công nhân viên tại các doanh nghiệp trong Khu công nghiệp Quang Minh. Tác giả lựa chọn phương pháp thống kê mô tả, so sánh số tuyệt đối và số tương đối để làm rõ xu hướng biến động qua từng năm (2015, 2016, 2017), nhận diện chính xác các điểm nghẽn trong quy trình cung ứng và đánh giá hiệu quả tiếp thị của chi nhánh.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình phân tích dữ liệu giai đoạn 2015-2017 cho thấy sự bứt phá mạnh mẽ về quy mô khách hàng tại BIDV Quang Minh:

1. Gia tăng vượt bậc về số lượng khách hàng: Khi mới thành lập vào tháng 6/2015, chi nhánh tiếp nhận bàn giao khoảng 10.000 khách hàng. Đến cuối năm 2015, tổng số khách hàng quản lý đạt 19.811 khách hàng. Quy mô này tăng lên 27.000 khách hàng vào năm 2016 và đạt 41.941 khách hàng vào cuối năm 2017, ghi nhận mức tăng trưởng hơn 319% sau 3 năm.
2. Chuyển biến tích cực trong phát triển khách hàng chiều sâu: Lượng khách hàng thân thiết thường xuyên giao dịch tăng từ 388 khách hàng (năm 2015) lên hơn 1.000 khách hàng (năm 2017). Khối lượng giao dịch thực hiện tại quầy duy trì tốc độ ấn tượng, đạt bình quân 2.000 giao dịch/ngày trong năm 2017.
3. Hiệu quả đột phá từ kênh bán chéo qua doanh nghiệp: Việc ký kết hợp đồng dịch vụ trả lương qua tài khoản cho 2 doanh nghiệp quy mô lớn tại KCN Quang Minh gồm Công ty Cổ phần Woodsland và Công ty TNHH Điện tử ASTI đã mang lại hàng nghìn tài khoản thanh toán và phát hành thẻ ATM mới cho đội ngũ cán bộ công nhân viên.

Tăng trưởng số lượng khách hàng BIDV Quang Minh (2015 - 2017)

Thảo luận kết quả

Dữ liệu tổng hợp từ các bảng thống kê phát hành thẻ và dịch vụ ngân hàng điện tử phản ánh chiến lược tiếp cận thị trường đúng đắn: lấy khách hàng doanh nghiệp làm bàn đạp để khai thác dịch vụ bán lẻ cho người lao động. Xu hướng tăng trưởng này có thể được minh họa trực quan qua biểu đồ cột thể hiện sự chuyển dịch cơ cấu thu nhập dịch vụ bán lẻ trong tổng thu nhập thuần của chi nhánh.

Tuy vậy, hoạt động phát triển khách hàng vẫn bộc lộ một số tồn tại:

• Chi nhánh nằm ven trục đường cao tốc Bắc Thăng Long - Nội Bài, xa trung tâm dân cư đông đúc khiến khả năng tiếp cận của khách hàng vãng lai bị hạn chế.
• Chiến lược tiếp thị truyền thông phần lớn dựa vào phát tờ rơi và tiếp thị trực tiếp, chưa tận dụng tối đa nền tảng số và hệ thống cơ sở dữ liệu để phân khúc khách hàng tự động.
• Áp lực xử lý hồ sơ tăng nhanh khiến thời gian giao dịch tại quầy đôi lúc bị kéo dài trong các khung giờ cao điểm khi lượng giao dịch đạt 2.000 lượt/ngày.

Đề xuất và khuyến nghị

Nhằm hoàn thiện chiến lược phát triển khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng bán lẻ, tác giả đề xuất 4 nhóm giải pháp trọng tâm:

1. Mở rộng mạng lưới phân phối và nâng cấp hạ tầng giao dịch tự động: Thành lập thêm 2-3 phòng giao dịch vệ tinh tại các cụm dân cư sầm uất thuộc huyện Mê Linh. Lắp đặt 100% cây ATM tích hợp tại các điểm giao dịch, đồng thời phát triển mạng lưới máy POS tại các trung tâm mua sắm, nhà hàng, cửa hàng bán lẻ trên địa bàn.
2. Đẩy mạnh mô hình bán lẻ kết hợp bán buôn (B2B2C): Chủ động tiếp cận 100% doanh nghiệp đang mở tài khoản thanh toán tại chi nhánh để triển khai trọn gói dịch vụ chi trả lương qua tài khoản, phát hành thẻ đồng thương hiệu và cấp hạn mức thấu chi tín chấp từ 2 đến 3 tháng lương cho cán bộ công nhân viên.
3. Tăng tốc số hóa dịch vụ ngân hàng bán lẻ: Đẩy mạnh truyền thông và hướng dẫn khách hàng sử dụng hệ sinh thái BIDV Online, Bankplus và SmartBanking. Đặt mục tiêu nâng tỷ trọng giao dịch phi tiền mặt qua kênh số lên mức 60% tổng lượng giao dịch của chi nhánh trong vòng 2 năm.
4. Chuẩn hóa quy trình phân khúc và chăm sóc khách hàng chuyên biệt: Áp dụng hệ thống chấm điểm khách hàng cá nhân tự động. Phân định rõ nhóm khách hàng thân thiết (số dư bình quân trên 500 triệu đồng) và nhóm khách hàng quan trọng (số dư bình quân trên 1 tỷ đồng) để áp dụng chính sách ưu đãi phí, lãi suất và dịch vụ tư vấn tài chính cá nhân vượt trội.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban Giám đốc và cán bộ quản lý chi nhánh ngân hàng thương mại: Nắm vững cẩm nang thực thi mở rộng thị phần bán lẻ tại các địa bàn ngoại thành và khu công nghiệp.
2. Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân (RM) và cán bộ tín dụng: Nâng cao kỹ năng bán chéo sản phẩm (Cross-selling), phương pháp tiếp cận khách hàng doanh nghiệp để khai thác tập khách hàng cá nhân nội bộ.
3. Học viên cao học, sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh: Sử dụng làm tài liệu tham khảo giá trị về phương pháp luận nghiên cứu và phân tích số liệu thực tế trong dịch vụ tài chính bán lẻ.
4. Chuyên viên phân tích thị trường và hoạch định chiến lược kinh doanh: Tiếp cận mô hình đánh giá thị phần thực tế và giải pháp phát triển sản phẩm thanh toán không dùng tiền mặt.

Câu hỏi thường gặp

1. Dịch vụ ngân hàng bán lẻ mang lại lợi ích gì nổi bật cho ngân hàng thương mại?

Dịch vụ ngân hàng bán lẻ giúp ngân hàng đa dạng hóa nguồn thu, gia tăng tỷ trọng thu ngoài lãi từ phí dịch vụ và phân tán rủi ro tín dụng hiệu quả hơn so với các khoản vay bán buôn quy mô lớn. Hoạt động này tạo nền tảng khách hàng bền vững, thúc đẩy huy động vốn tiền gửi không kỳ hạn (CASA) với chi phí vốn thấp.

2. BIDV Quang Minh đã áp dụng chiến lược nào để tăng nhanh lượng khách hàng từ 10.000 lên gần 42.000?

Chi nhánh tập trung khai thác thế mạnh bán chéo dịch vụ cho các doanh nghiệp lớn đóng trên địa bàn khu công nghiệp Quang Minh như Woodsland và ASTI. Qua việc ký hợp đồng trả lương qua tài khoản, ngân hàng phát hành hàng loạt thẻ ghi nợ, đăng ký dịch vụ ngân hàng điện tử cho toàn bộ công nhân viên mà không tốn nhiều chi phí tiếp thị đơn lẻ.

3. Tiêu chí phân loại khách hàng thân thiết và khách hàng quan trọng tại chi nhánh là gì?

Chi nhánh căn cứ vào giá trị giao dịch và số dư tiền gửi bình quân năm: khách hàng có số dư trung bình năm trên 500 triệu đồng được xếp vào nhóm khách hàng thân thiết; khách hàng có số dư bình quân trên 1 tỷ đồng được phân hạng khách hàng quan trọng và hưởng các chính sách chăm sóc, ưu đãi phí và lãi suất đặc quyền.

4. Khó khăn lớn nhất trong việc mở rộng thị phần bán lẻ tại khu vực Mê Linh là gì?

Thách thức lớn nhất là vị trí chi nhánh nằm trên đường cao tốc cách xa khu dân tộc tập trung, thói quen sử dụng tiền mặt của người dân địa phương còn phổ biến và áp lực cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng thương mại nhà nước như Agribank, Vietcombank đã cắm chốt lâu đời trên cùng địa bàn.

5. Tại sao thanh toán không dùng tiền mặt lại là mũi nhọn ưu tiên của chi nhánh?

Phát triển thanh toán không dùng tiền mặt qua thẻ ATM, POS và ứng dụng di động giúp giảm thiểu chi phí quản lý tiền mặt, hạn chế giao dịch ngầm phi chính thức và bắt kịp định hướng chiến lược quốc gia, đồng thời tạo thói quen chi tiêu gắn bó lâu dài của người tiêu dùng với hệ sinh thái BIDV.

Kết luận

• Luận văn hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về phát triển khách hàng dịch vụ ngân hàng bán lẻ của các ngân hàng thương mại trong nền kinh tế chuyển đổi.
• Phản ánh trung thực bức tranh tăng trưởng khách hàng ấn tượng tại BIDV Quang Minh giai đoạn 2015-2017, từ 10.000 khách hàng lên 41.941 khách hàng với hơn 2.000 giao dịch/ngày.
• Chỉ rõ mô hình liên kết chi trả lương doanh nghiệp (Woodsland, ASTI) là đòn bẩy hiệu quả nhất để thâm nhập thị trường bán lẻ tại khu công nghiệp.
• Đề xuất hệ thống 4 nhóm giải pháp khả thi gắn liền với số hóa dịch vụ, mở rộng điểm giao dịch tự động và phân tầng chăm sóc khách hàng mục tiêu.
• Đóng góp nguồn tài liệu tham khảo thực tiễn sâu sắc cho công tác quản trị chi nhánh và nghiên cứu học thuật về ngân hàng bán lẻ hiện đại.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ThS DHKTQD BO • VA DAO TAO • GIAO DUC • TRUONG D,U HOC KINH I E QUOC DAN TRJdNG DHKTQD TT. THONG TIN THWIEN PHAM DUC HAI HOAN PHAT TRIEN KHACH HANG SU’ DUNG DICH VU • • • NGAN HANG BAN LE CUA NGAN HANG THUO'NG MAI CO PHAN DAU TU VA PHAT TRIEN VIET NAM - CHI NHANH QUANG MINH CHUYEN NGANH: KINH TE VA QUAN LY THUO'NG MAI MA NGANH: 8340410 LUAN VAN THAC SI QUAN LY KINH TE Ngudi hud’ng dan khoa hoc: TS. NGUYEN THI LIEN HUONG DAI HOC K. THONG TIN THU VI UN T /tS.

HA NOI-2018 LO’I CAM DOAN Toi da doc va hieu ve cac hanh vi vi pham sir trung thuc trong hoc thuat. Toi xin cam doan rang day la nghien cuu do toi ty thuc hien va khong vi pham yeu cau ve sir trung thuc trong hoc thuat. ngay thang nam 2018 Hoc vien Pham Due Hai Hoan LO’I CAM ON Luan van nay la ket qua cua qua trinh hoc tap, ket hop vdi cac hoat dong thuc tien, cung vdi su co gang nd lire nghien cuu, tim hieu cua ban than. Dat dune ket qua nay, toi xin bay to long biet on chan thanh tdi cac thay giao.

co giao Truong Dai hoc Kinh te Quoc dan Ha Noi. Dac biet, tdi xin bay to long biet on sau sac den TS. Nguyen Thi Lien Huong, Vien Thuong mai va Kinh te quoc te. Truong Dai hoc Kinh te Quoc dan Ha Noi, la ngudi true tiep hudng dan khoa hoc, xin cam on cac Thay, Cd Vien Thuong mai va Kinh te quoc te da giup do trong suot qua trinh nghien cuu, hoan tat luan van nay.

Xin chan thanh cam on cac dong chi Lanh dao Chi nhanh Ngan hang Dau tu va Phat trien Quang Minh, cac Lanh dao phong true thuoc da giup do, tao dieu kien de luan van duoc hoan thanh. Xin cam on gia dinh, ngudi than, ban be da ho trp, giup do tac gia hoan thanh luan van. Xin chan thanh cam on! Ha Noi, ngay thang nam2018 Pham Due Hai Hoan YEU CAU CUA HOl • VAN THAC • DONG DANH GIA LUAN • SI Ve: Nhung diem can sua chua bo sung trade khi nop luan van chinh thuc cho Vien Dao tao Sau dai hoc. ya/jl dC.

Chu tich Hoi dong PGS. Nguyen Thi Xuan Huong Hoc vien Pham Dire Hai Hoan 1 Neu hoc vien co trach nhiem chinh stra theo yeu cdu cua Hoi d6ng danh gia luan vSn. Trong truong hop khong chinh sua se khong duoc cong nhan ket qua bao ve. Hoc vien phai dong ban yeu cau chinh sua nay vao truoc Muc luc cua Quyen luan van chinh thuc nop cho Vien DTSDH.

BO GIAO DUC VA DAO TAO CONG HO A XA HOI CHU NGHIA VIET NAM Doc lap - Tir do - Hanh phuc TRUONG DAI HOC KINH TE QUOC DAN NHAN • XET PHAN BIEN • LUAN • VAN THAC • SY De tai : Phat trien khach hang sit’ dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu' va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh Cua cao hoc vien: Pham Due Hai Hoan Giao vien huong dan: TS Nguyen Thi Lien Huong Chuyen nganh: Kinh te va quan ly thuong mai Ngudi nhan xet: PGS. Phan To Uyen Co’ quan : Trubng Dai hoc kinh te quoc dan Chuc trach trong hoi dong : Phan bien 1 Sau khi doc toan bo 77 trang luan van thac sy, bao gom ca lbi noi dau va ket luan, toi co mot so nhan xet chinh sau day: 1. Tinh cap thiet, y nghia khoa hoc va thuc tien cua de tai luan van Tinh cap thiet cua de tai x r Trong nhung nam gan day, cung vbi qua trinh mb cua va hoi nhap kinh te quoc te, canh tranh trong linh vuc dich vu Ngan hang ngay cang trb nen gay gat. Vi vay, phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le dupe cac ngan 9 x r hang thuong mai lira chon la xu huong phat trien lau dai va ben vung.

Trong boi canh do Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh da khong ngimg cai tien va ung dung cong nghe vao san pham dich vu dap ung nhu cau thuc tien va lam hai long khach hang. Vdi muc tieu giu chan khach hang cu va thu hut khach hang mbi, trong boi canh ma cac ngan hang dang 9 x x r chuyen tir canh tranh ve gia sang canh tranh ve chat lupng dich vu, thi viec phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau 9 r tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh co y nghia sau sac. Chinh vi “Phat trien khach A hang sic dung dich vu ngan hang ban le ciia Ngan hang TMCP Dau tw va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh” lam luan van thac sy. De tai phu hop voi chuyen nganh dao tao la Kinh te va quan ly thuong mai, dong thbi co tlnh ung dung thuc tien cao.

Luan van co doi tupng nghien cun phu hop va khong trung lap voi cac cong trinh nghien cuu da cong bo ma tac gia dupe biet. Ket qua nghien cuu. Ve cor ban, luan van dat dupe nhung thanh cong sau: r r -> x r r - Ket cau theo kieu truyen thong, 3 chuong hpp ly va tuong doi chat che ve noi dung va can doi ve so trang theo ty le 23/39/14 - Thanh cong cua chuong 1 la da trinh bay dupe nhung van de co ban ve 9 ■ phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua cac Ngan hang thuong mai - Cac noi dung phan tich tai chuong 1 da tao ra nhung Co so ve phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua cac Ngan hang thuong mai , de tu do luan van di sau phan tich thuc trang phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh tai chuong 2. - Trong chuong 2 cua luan van, tac gia da trinh bay thuc trang phat trien X khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh bao gom : (1) Dae diem hoat dong kinh doanh cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh; (2) Phan tich thuc trang phat trien khach hang su dung dich vu X 9 ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi r nhanh Quang Minh, tu do rut ra cac ket luan danh gia.

Nhung danh gia va x 9 nguyen nhan rut ra tai chuong 2 da bam sat ten de tai luan van va the hien ro muc tieu nghien cuu cua de tai. - Phan Ion noi dung cua chuong 3 luan van dupe tac gia trinh bay dinh hudng va cac giai phap phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh nhung nam tui. Nhin chung cac giai phap de xuat la tuong doi kha thi. Nhung diem gop y voi tac gia.

Se thanh cong ho’n nua, neu luan van khac phuc duac nhung van de sau: - Co kha nhieu loi danh may. - Tac gia chua chi ro duqc kho khan lun nhat trong viec phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh la gi ? va dau la giai phap quan trong nhat ? Cau hoi : Tac gia hay chi ro kho khan vuung mac lun nhat viec phat trien khach hang su dung dich vu ngan hang ban le cua Ngan hang TMCP Dau tu va phat trien Viet Nam Chi nhanh Quang Minh hien nay la gi ? va dau la giai phap quan trong nhat ? 4. Ket luan r r \ Mac du cdn mot so han che tren nhung ve co ban day la mot cong trinh nghien cuu doc lap, cong phu va nghiem tuc cua tac gia. Luan van dap ung cac yeu cau co ban cua luan van Thac sy chuyen nganh Kinh te va quan ly thuong mai va co the dua ra bao ve de tac gia nhan hoc vi thac sy., ngay 12 thang 12 nam 2018 Nguoi nhan xet PGS.

Phan To Uyen CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM Doc lap - Tu do - Hanh phuc NHAN • XET PHAN BIEN • LEAN • VAN THAC • SY A •? Ten de tai: Phat trien khach hang sir dung dich vu Ngan hang ban le cua NH TMCP Dau tir va phat trien Viet Nam chi nhanh Quang Minh Chuyen nganh: Quan ly Kinh te Ngudi thuc hien: Pham Due Hai Hoan Ngu’d'i nhan xet: PGS. Do Huong Lan - Hoc vien CTQG Ho Chi Minh NOI DUNG NHAN XET 1. Tinh cap thiet, thoi sir, y nghTa khoa hoc va thuc tien cua de tai Luan van Trong boi canh canh tranh gay gat tren thi trudng dich vu tai chinh hien nay, cac ngan hang thuong mai deu phai co cac chien luge kinh doanh phu hop, trong do phat trien khach hang su dung dich vu duoc xac dinh la xu hudng phat trien lau dai va ben vung cua ngan hang. Van de phat trien khach hang sir dich dich vu ngan hang ban le cua BIDV chi nhanh Quang Minh con manh mun, rdi rac, chua co tinh chien luge, trong khi ngan hang nay phai doi mat vdi su canh tranh tu cac ngan hang khac va cac chi nhanh trong cung he thong.

Do do, doi hoi phai nghien cuu, de xuat cac giai phap phat trien khach hang cho BIDV chi nhanh Quang Minh Co the noi hoc vien da luan giai tuong doi rd rang tinh cap thiet cua de tai. Su phii hop giua ten de tai va noi dung, giira noi dung vdi chuyen nganh va ma so chuyen nganh Ten de tai nhin chung phu hop vdi noi dung nghien cuu va chuyen nganh cung nhu ma sd chuyen nganh Noi dung nghien cuu phu hop vdi chuyen nganh va ma so chuyen nganh 3. Ve sir khong trung lap cua de tai nghien cuu, ket cau, bo cue, phuo’ng phap nghien ciru De tai khong trung lap vdi cac cong trinh da cong bo Ket cau Luan van 3 chuong la hop ly Bo cue cua Luan van: chuong 1 gom 23 trang, chuong 2: 39 trang, chuong 3- trang. Phuong phap nghien cuu da su dung de giai quyet van de nghien cuu dam bao tinh khoa hoc va do tin cay cho ket qua nghien cuu.

Ket qua nghien cuu ciia tac gia - Trong chuong 1 tac gia da khai quat hoa va he thong hoa cac van de ly thuyet ve dich vu ngan hang ban le.