KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING TÓM LƯỢC. Thông qua những nghiên cứu và tìm hiểu về thực trạng hoạt động phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội, nhận thấy tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu từ đó hình thành hệ thống lý luận về hoạt động phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty. Khóa luận bao gồm nghiên cứu về các nội dung cơ bản của hoạt động phát triển kênh phân phối sản phẩm của công ty kinh doanh, trình bày một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về phân phối, phát triển kênh phân phối, chức năng của kênh phân phối và các dòng lưu thông của kênh phân phối. Đồng thời khóa luận phân tích năm nội dung cơ bản của hoạt động phát triển kênh phân phối: phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn, xây dựng mục tiêu và ràng buộc kênh, xác định những phương án chính của kênh, quyết định lựa chọn liên kết giữa các thành viên kênh và đánh giá các phương án kênh chủ yếu. Sau khi khảo sát và thu thập dữ liệu sơ cấp, thứ cấp; tiến hành phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội, từ đó thấy được những thành công và tồn tại trong công tác phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty và tìm ra các nguyên nhân còn tồn tại. Ngoài ra, khóa luận còn nghiên cứu, phân tích các yếu tố vĩ mô, vi mô ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty và từ đó đưa ra một số đề xuất nhằm phát triển hoạt động phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội. Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING LỜI CẢM ƠN Qua quá trình học tập và nghiên cứu tại trường Đại học Thương Mại, và quá trình thực tập tại công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư, nhận được sự quan tâm giúp đỡ của thầy cô giáo, nhà trường và quý công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư, em đã hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp “ Phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội”. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến nhà trường và Giảng viên - Thạc sĩ Nguyễn Thế Ninh đã hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Xin chân thành cảm ơn quý công ty cùng các anh chị trong công ty, đặc biệt là phòng Marketing đã giúp đỡ em trong quá trình tìm hiểu thực tế tại công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư. Do hạn chế về thời gian, tài liệu tham khảo và năng lực cá nhân nên quá trình nghiên cứu còn nhiều thiếu sót. Kính mong thầy cô và quý công ty góp ý để em có thể hoàn thiện được khóa luận một cách tốt nhất. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Thị Hiền. Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING MỤC LỤC TÓM LƯỢC. LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THỜI TRANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HOA LƯ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình nghiên cứu năm trước.4 Các mục tiêu nghiên cứu.5 Phạm vi nghiên cứu.6 Phương pháp nghiên cứu.1 Phương pháp luận.2 Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu. Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp. Phương pháp thu thập và xử lý dữ liệu sơ cấp.7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp.6 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản.1 Khái niệm kênh phân phối.2 Vai trò và chức năng của kênh phân phối.1 Vai trò của kênh phân phối.2 Chức năng của kênh phân phối.3 Khái niệm phát triển kênh phân phối.2 Một số lý thuyết liên quan đến vấn đề phát triển kênh phân phối.1 Lý thuyết của Philip Kotler.2 Lý thuyết của GS.TS Nguyễn Bách Khoa.3 Phân định những nội dung nghiên cứu về vấn đề phát triển kênh phân phối của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.1 Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn.2 Xây dựng mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của của kênh.11 Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING 2.3 Xác định những phương án chính của kênh.4 Đánh giá và lựa chọn các phương án kênh chủ yếu.5 Quản trị để tăng cường hiệu lực kênh phân phôi.16 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THỜI TRANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HOA LƯ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.2 Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh.4 Một số kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong vòng 3 năm qua.2 Phân tích sự ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến vấn đề phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội.1 Môi trường vĩ mô.1 Đặc điểm kinh tế- dân cư.2 Đặc điểm văn hóa- xã hội.3 Đặc điểm tự nhiên công nghệ.4 Đặc điểm chính trị - pháp luật.2 Môi trường vi mô.1 Môi trường ngành.2 Môi trường nội bộ.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về vấn đề phát triển kênh phân phối.1 Phân tích thực trạng mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn.2 Thực trạng về mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc của kênh.3 Thực trạng về phương án chính của kênh.4 Thực trạng về đánh giá và lựa chọn các phương án kênh chủ yếu.5 Thực trạng quản trị để tăng cường hiệu lực kênh của Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội.34 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THỜI TRANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HOA LƯ.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty Cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.36 Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING 4.1 Những thành công.2 Những tồn tại.3 Nguyên nhân tồn tại.1 Những nguyên nhân khách quan.2 Những nguyên nhân chủ quan.2 Dự báo triển vọng và quan điểm phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội.1 Dự báo về triển vọng thị trường và kênh phân phối mặt hàng thời trang trên thị trường Hà Nội.2 Quan điểm phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty Cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trong thời gian tới.3 Các đề xuất về vấn đề phát triển kênh phân phối sản phẩm thời trang của công ty Cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư trên thị trường Hà Nội và các kiến nghị.1 Đề xuất tăng cường mức độ đáp ứng nhu cầu khách hàng.2 Đề xuất về mục tiêu phát triển kênh phân phối.3 Đề xuất phát triển các phương án kênh.4 Đề xuất tăng cường quản trị kênh. Một số kiến nghị chủ yếu.1 Một số kiến nghị đối với Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ Hoa Lư.2 Kiến nghị vĩ mô.45 TÀI LIỆU THAM KHẢO.46 DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING 1 Bảng 1: Doanh thu của công ty trong 3 năm 2011, 2012 và 2013 20 2 Bảng 2: Số lượng lao động trong Công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ 25 Hoa Lư 3 Bảng số 3: Tỷ lệ doanh thu từ các kênh phân phối 32 4 Bảng 4: Chi tiêu đánh giá doanh thu hàng năm 34 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên Trang 1 Sơ đồ1: Cấu trúc kênh phân phối truyền thống 13 2 Sơ đồ 2: Cơ cấu tổ chức của công ty thủ công mỹ nghệ Hoa Lư 19 3 Sơ đồ 3: Sơ đồ phân phối của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ 32 Hoa Lư. Phạm Thị Hiền _ K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA MARKETING CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THỜI TRANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HOA LƯ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài. Ngày nay, với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và sự hội nhập của nền kinh tế quốc tế đã đem lại cho các doanh nghiệp Việt Nam những cơ hội mới đồng thời đối mặt với nhiều thách thức mới. Kinh tế mở, công nghệ hiện đại, nhu cầu ngày càng tăng, sức cạnh tranh của doanh nghiệp có cao hay không không chỉ thể hiện ở việc cung ứng cho thị trường những sản phẩm có chất lượng cao giá cả hợp lý mà còn thể hiện ở việc doanh nghiệp sẵn sàng cung ứng hàng hóa của mình ở những nơi khách hàng cần. Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường hầu hết các doanh nghiệp đang chú trọng đền việc áp dụng các giải pháp Marketing và đặc biệt là việc phát triển hệ thống kênh phân phối. Như vậy, xây dựng một kênh phân phối hợp lý trở thành quyết định chiến lược của công ty, nó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động phân phối – là biến số quan trọng cấu thành nên marketing- mix. Phân phối là một trong bốn biến số trong marketing mix rất quan trọng. Bên cạnh việc tạo ra một sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý và một loạt các chương trình xúc tiến hiệu quả thì doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thồng kênh phân phối hợp lý giúp công ty mở rộng thị phần tiêu thụ, đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hoá, thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo ra kết quả kinh doanh như mong muốn.
Phát Triển Kênh Phân Phối Mặt Hàng Thời Trang Của Công Ty Cổ Phần Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư Trên ...
Tài liệu nghiên cứu Luận văn tmu phát triển kênh phân phối mặt hàng thời trang của công ty cổ phần thủ công mỹ nghệ hoa, tổng hợp lý thuyết và thực hành, cung cấp kiến thức chuyên
Trường đại học
Đại học Thương MạiChuyên ngành
MarketingNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Phạm Thị Hiền
Người hướng dẫn: Thạc sĩ Nguyễn Thế Ninh
Trường học: Đại học Thương Mại
Chuyên ngành: Marketing
Đề tài: Phát Triển Kênh Phân Phối Mặt Hàng Thời Trang Tại Công Ty Cổ Phần Thủ Công Mỹ Nghệ Hoa Lư Trên Thị Trường Hà Nội
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2013
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ