Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Sản Phẩm Xăng Dầu Tại Công Ty Cổ Phần Vật Tư Xăng Dầu PETEC

• Tác giả: Nguyễn Tài Tuệ
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Trường Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Sản Phẩm Xăng Dầu Tại Công Ty Cổ Phần Vật Tư Xăng Dầu PETEC
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• 1. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Các mục tiêu nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.7. Kết cấu khóa luận
• 2. CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN TẠI CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI
• 2.1. MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA VÀ KHÁI NIỆM CƠ BẢN
• 2.1.1. Khái niệm và bản chất Marketing
• 2.1.2. Khái niệm, phân loại của thương mại bán buôn
• 2.1.3. Khái niệm về công nghệ, công nghệ Marketing bán buôn
• 2.2. MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN
• 2.2.1. Khái niệm Marketing tổng thể
• 2.2.2. Những nội dung cơ bản của hệ công nghệ Marketing bán buôn
• 2.3. XÁC LẬP PHỐI THỨC MARKETING BÁN BUÔN TẠI CÔNG TY KINH DOANH THƯƠNG MẠI
• 2.3.1. Hệ công nghệ Marketing mục tiêu : Phân đoạn và lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm
• 2.3.1.1. Phân đoạn thị trường
• 2.3.1.2. Xác định thị trường mục tiêu
• 2.3.1.3. Định vị trên thị trường
• 2.3.2. Hệ công nghệ phối thức Marketing-Mix
• 2.3.2.1. Quyết định mặt hàng kinh doanh bán buôn
• 2.3.2.2. Quyết định giá bán buôn
• 2.3.2.3. Quyết định phân phối bán buôn
• 2.3.2.4. Quyết định xúc tiến thương mại bán buôn
• 2.3.3. Hệ công nghệ bán hàng tại công ty thương mại bán buôn và dịch vụ khách hàng
• 2.3.3.1. Công nghệ chào hàng thương mại bán buôn
• 2.3.3.2. Công nghệ bán hàng qua đơn đặt hàng
• 2.3.3.3. Công nghệ bán buôn qua điện thoại
• 2.3.3.4. Công nghệ bán hàng qua Catalogue
• 2.3.3.5. Công nghệ bán hàng qua mẫu hàng
• 2.3.3.6. Công nghệ bán hàng qua gian hàng mẫu
• 2.3.3.7. Công nghệ bán hàng qua đại diện thương mại
• 2.3.3.8. Công nghệ bán hàng qua tham gia hội chợ thương mại và triển lãm
• 2.3.3.9. Dịch vụ khách hàng
• 3. CHƯƠNG III : PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH VẬN HÀNH CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN MẶT HÀNG XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 3.1. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 3.1.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty
• 3.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Cổ phần Vật tư xăng dầu Petec
• 3.1.3. Ngành nghề kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Công ty Cổ phần Vật tư xăng dầu Petec
• 3.1.4. Kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm trở lại đây
• 3.2. ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 3.2.1. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường vĩ mô đến công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 3.2.1.1. Môi trường kinh tế-dân cư
• 3.2.1.2. Môi trường chính trị- pháp luật
• 3.2.1.3. Môi trường tự nhiên công nghệ
• 3.2.2. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường vi mô đến công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 3.2.2.1. Môi trường ngành
• 3.2.2.2. Môi trường bên trong doanh nghiệp
• 3.3. KẾT QUẢ PHÂN TÍCH PHÂN TÍCH DỮ LIỆU THỨ CẤP VÀ SƠ CẤP VỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 3.3.1. Hệ công nghệ Marketing mục tiêu : Phân đoạn và lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 3.3.2. Thực trạng các quyết định cơ bản trong Marketing-Mix bán buôn mặt hàng xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 3.3.2.1. Quyết định mặt hàng xăng dầu bán buôn
• 3.3.2.2. Quyết định giá bán buôn
• 3.3.2.3. Quyết định kênh phân phối bán buôn mặt hàng xăng dầu
• 3.3.2.4. Quyết định xúc tiến thương mại
• 3.3.3. Hệ công nghệ Marketing bán buôn xăng dầu tại Công ty
• 3.3.3.1. Công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng xăng dầu qua đơn đặt hàng
• 3.3.3.2. Công nghệ chào hàng qua đại diện thương mại
• 3.3.3.3. Chào hàng thương mại và ký kết hợp đồng mua bán
• 3.3.3.4. Chào hàng thương mại và ký kết hợp đồng mua bán
• 3.3.3.5. Công nghệ cung ứng và vận chuyển
• 4. CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 4.1. CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 4.1.1. Những thành công của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu của Công ty cổ phẩn vật tư xăng dầu Petec
• 4.1.2. Những tồn tại của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu của Công ty cổ phẩn vật tư xăng dầu Petec
• 4.1.3. Những nguyên nhân của sự tồn tại của công nghệ Marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu của Công ty cổ phẩn vật tư xăng dầu Petec
• 4.2. DỰ BÁO TRIỂN VỌNG VÀ QUAN ĐIỂM GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 4.3. CÁC ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ TRIỂN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ XĂNG DẦU PETEC
• 4.3.1. Các đề xuất về gải pháp phát triển công nghệ Marketing bán buôn đối với mặt hàng xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 4.3.1.1. Chính sách kênh Bán buôn trực tiếp
• 4.3.2. Đề xuất nhằm hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh ở công ty
• 4.3.3. Đề xuất hoàn thiện quy trình công nghệ quảng cáo của công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 4.3.4. Đề xuất phối thức bán buôn hỗn hợp
• 4.3.5. Đề xuất hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn qua thư điện tử
• 4.4. Các kiến nghị giải pháp phát triển công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng xăng dầu của Công ty cổ phần vật tư xăng dầu Petec
• 4.4.1. Kiến nghị vĩ mô
• 4.4.2. Kiến nghị vi mô
• KẾT LUẬN

I. Tổng Quan Về Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Sản Phẩm Xăng Dầu

Công nghệ marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu đang trở thành một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu PETEC. Việc áp dụng các công nghệ mới không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Trong bối cảnh thị trường xăng dầu ngày càng phát triển, việc hiểu rõ về công nghệ marketing là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

1.1. Khái Niệm Về Công Nghệ Marketing Bán Buôn

Công nghệ marketing bán buôn là tập hợp các phương pháp và công cụ được sử dụng để tối ưu hóa quy trình bán hàng, từ việc tiếp cận khách hàng đến việc giao hàng. Điều này bao gồm việc sử dụng các nền tảng công nghệ thông tin để quản lý dữ liệu khách hàng và tối ưu hóa quy trình bán hàng.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Công Nghệ Trong Ngành Xăng Dầu

Ngành xăng dầu đang đối mặt với nhiều thách thức, từ cạnh tranh đến yêu cầu về chất lượng sản phẩm. Việc áp dụng công nghệ marketing giúp công ty cải thiện quy trình kinh doanh, nâng cao chất lượng dịch vụ và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường.

II. Thách Thức Trong Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Xăng Dầu

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu PETEC cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển công nghệ marketing bán buôn. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và yêu cầu ngày càng cao từ phía khách hàng.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Sự gia tăng số lượng các công ty cung cấp xăng dầu đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. Công ty cần phải tìm ra những điểm khác biệt để thu hút khách hàng.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Thị Trường

Nhu cầu của khách hàng về sản phẩm xăng dầu không ngừng thay đổi. Công ty cần phải nắm bắt kịp thời những xu hướng mới để điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.

III. Phương Pháp Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Hiệu Quả

Để phát triển công nghệ marketing bán buôn hiệu quả, Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu PETEC cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng mà còn nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

3.1. Tối Ưu Hóa Quy Trình Bán Hàng

Việc tối ưu hóa quy trình bán hàng thông qua việc sử dụng công nghệ thông tin sẽ giúp công ty giảm thiểu thời gian và chi phí, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3.2. Đào Tạo Nhân Viên Về Công Nghệ Mới

Đào tạo nhân viên về các công nghệ mới trong marketing là rất quan trọng. Nhân viên cần nắm vững các công cụ và phương pháp để có thể áp dụng hiệu quả trong công việc.

IV. Ứng Dụng Công Nghệ Marketing Trong Kinh Doanh Xăng Dầu

Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu PETEC đã áp dụng nhiều công nghệ marketing trong hoạt động kinh doanh của mình. Những ứng dụng này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả mà còn tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng.

4.1. Sử Dụng Công Nghệ Thông Tin Trong Quản Lý Khách Hàng

Công nghệ thông tin giúp công ty quản lý dữ liệu khách hàng một cách hiệu quả, từ đó nâng cao khả năng phục vụ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

4.2. Tích Hợp Các Kênh Bán Hàng

Việc tích hợp các kênh bán hàng giúp công ty tiếp cận khách hàng một cách đa dạng và hiệu quả hơn, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

V. Kết Luận Về Phát Triển Công Nghệ Marketing Bán Buôn Sản Phẩm Xăng Dầu

Phát triển công nghệ marketing bán buôn sản phẩm xăng dầu là một yếu tố quan trọng giúp Công ty Cổ phần Vật tư Xăng dầu PETEC nâng cao vị thế trên thị trường. Việc áp dụng các công nghệ mới không chỉ giúp cải thiện quy trình kinh doanh mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng.

5.1. Tương Lai Của Công Nghệ Marketing Trong Ngành Xăng Dầu

Công nghệ marketing sẽ tiếp tục phát triển và đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong tương lai.

5.2. Đề Xuất Các Giải Pháp Phát Triển

Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và áp dụng các giải pháp mới trong công nghệ marketing để duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.