i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài luận văn Thạc sỹ “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên” của tôi không trùng lặp với bất kỳ một đề tài luận văn hoặc công trình nghiên cứu khoa học nào đã được công bố trước đây. Bằng sự nỗ lực của bản thân và được sự giúp đỡ nhiệt tình của giáo viên hướng dẫn, tôi đã hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp này. Cao học viên Trịnh Thị Hồng Thái Luan van ii LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu tại khoa Sau đại học – trường Đại học Thương mại và nghiên cứu trao đổi thực tế tôi đã thực hiện luận văn với đề tài “Phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên”. Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn các thầy, cô giáo trường Đại học Thương mại và khoa Sau đại học đã nhiệt tình giúp đỡ và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập, nghiên cứu tại trường. Đặc biệt, tôi rất biết ơn PGS.TS Phạm Thúy Hồng người trực tiếp hướng dẫn, đã giúp đỡ tôi rất nhiệt tình trong quá trình định hướng, lựa chọn đề tài nghiên cứu, nhiệt tình trao đổi, chỉnh lý, sửa chữa và hoàn thiện luận văn này. Tôi cũng xin ghi nhận và cảm ơn sự nhiệt tình giúp đỡ của các cô chú, anh chị em tại các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động và phòng Công thương huyện Kim Động không chỉ cung cấp đầy đủ, kịp thời số liệu nghiên cứu mà còn cung cấp tài liệu, trao đổi nhiều lĩnh vực, kinh nghiệm và những đặc thù trong chiến lược kinh doanh sản phẩm mây tre đan xuất khẩu. Những điều đó đã góp phần và giúp đỡ tôi lựa chọn, định hướng, giúp tôi hoàn thiện luận văn tốt nghiệp của mình. Tuy nhiên, do trình độ có hạn nên trong bài luận văn của tôi không tránh khỏi khiếm khuyết. Tôi mong được các thầy cô giáo và các bạn đóng góp ý kiến. Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Cao học viên Trịnh Thị Hồng Thái Luan van iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.vi DANH MỤC BẢNG BIỂU.vii DANH MỤC HÌNH VẼ.viii MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết của đề tài. Tổng quan vấn đề nghiên cứu. Mục đích nghiên cứu. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Kết cấu của luận văn.6 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN CHÀO HÀNG SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.1 Một số khái niệm cơ bản.1 Khái niệm về chào hàng sản phẩm.2 Khái niệm về phát triển chào hàng sản phẩm.3 Thị trường xuất khẩu và chào hàng sản phẩm sang thị trường xuất khẩu.Nội dung chào hàng sản phẩm cho thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.1 Phân tích tình thế chào hàng xuất khẩu.2 Xác định phân đoạn thị trường mục tiêu xuất khẩu và lựa chọn khách hàng trọng điểm.3 Xác lập mục tiêu chào hàng sản phẩm xuất khẩu.4 Xây dựng kế hoạch phát triển chào hàng xuất khẩu.5 Triển khai chào hàng sản phẩm xuất khẩu.6 Nguồn lực thực hiện chào hàng sản phẩm xuất khẩu.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển chào hàng sản phẩm.1 Môi trường vĩ mô.32 Luan van iv 1. Các yếu tố thuộc môi trường vi mô.37 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHÀO HÀNG SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÁC CƠ SỞ SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN KIM ĐỘNG TỈNH HƯNG YÊN.1 Khái quát về thị trường Nhật Bản và tình hình xuất khẩu mây tre đan của Việt Nam.2 Giới thiệu khái quát về các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.1 Thông tin chung về địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.3 Thực trạng chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên 52 2.1 Thực trạng về mục tiêu chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.2 Các phân đoạn thị trường mục tiêu, lựa chọn khách hàng trọng điểm và định vị trên thị trường mục tiêu.3 Kế hoạch chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.4 Thực trạng triển khai chào hàng sản phẩm mây tre đan của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.5 Nguồn lực thực hiện phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.4 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.1 Môi trường vĩ mô.2 Môi trường vi mô.70 Luan van v CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN CHÀO HÀNG SẢN PHẨM MÂY TRE ĐAN XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÁC CƠ SỞ SẢN XUẤT MÂY TRE ĐAN TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN KIM ĐỘNG TỈNH HƯNG YÊN.1 Các kết luận từ quá trình nghiên cứu.1 Những thành công.2 Những tồn tại.3 Những nguyên nhân chủ yếu.2 Định hướng phát triển ngành mây tre đan của các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động.2 Một số giải pháp phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.1 Giải pháp về lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định khách hàng trọng điểm cho sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản.2 Giải pháp phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản .3 Giải pháp phân bổ nguồn lực thực hiện phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan sang thị trường Nhật Bản của các cơ sở sản xuất kinh doanh trên địa bàn huyện Kim Động, tỉnh Hưng Yên.4 Giải pháp về chăm sóc khách hàng và quản trị quan hệ khách hàng.3 Một số kiến nghị.1 Kiến nghị đối với Nhà nước.2 Kiến nghị với các cơ quan nhà nước trên địa bàn huyện Kim Động.3 Kiến nghị với các cơ sở sản xuất mây tre đan trên địa bàn huyện Kim Động.3 Một số kiến nghị khác.103 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Kí tự viết tắt Nguyên văn BCH Ban chấp hành NĐ – CP Nghị định – Chính phủ KNXK Kim ngạch xuất khẩu SX Sản xuất XK Xuất khẩu 2. Danh mục từ viết tắt tiếng Anh Ký tự Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt viết tắt Incoterms Các điều khoản thương mại International Commerce Terms quốc tế GATT General Agreement on Tariffs Hiệp ước chung về thuế quan and Trade và mậu dịch The Uniform Customs and UCP Quy tắc và Thực hành thống Practice for Documentary nhất Tín dụng chứng từ Credits VCCI Vietnam Chamber of Phòng Thương mại và Công Commerce and Industry nghiệp Việt Nam WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới Luan van vii DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 1.1 Các tiêu thức phân đoạn người tiêu dùng 19 Bảng 1.2 Năm phương án chọn thị trường mục tiêu 23 Thống kê thị trường xuất khẩu mây, tre, cói và thảm 8 tháng 42 Bảng 2.2 Tình hình dân số và lao động huyện Kim Động năm 2013 45 Bảng 2.3 Cơ cấu lao động ngành mây tre đan huyện Kim Động 49 Bảng 2.4 Giá trị sản xuất ngành mây tre đan huyện Kim Động 49 Kim ngạch xuất khẩu mây tre đan trên địa bàn huyện Kim 51 Bảng 2.6 Mục tiêu sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản 52 Bảng tổng hợp điều tra về tầm quan trọng của các nhân tố 57 Bảng 2.7 định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu.8 Biểu giá một số mặt hàng mây tre đan 60 Cơ cấu lao động phân theo trình độ của doanh nghiệp Việt 65 Bảng 2.9 Hương, Đức Bảo, Vĩnh Sang năm 2013 Bảng 2.10 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển chào hàng sản phẩm 74 Biểu đồ 2.1 Thị trường xuất khẩu mây, tre, cói, thảm Việt Nam 2013 43 Biểu đồ 2.2 Cơ cấu lao động trong các ngành tại Kim Động Năm 2013 45 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu kinh tế huyện Kim Động năm 2013 46 Biểu đồ 2.4 Giá trị sản xuất ngành mây tre đan huyện Kim Động 50 Kim ngạch xuất khẩu mây tre đan trên địa bàn huyện Kim 51 Biểu đồ 2.6 Mục tiêu sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản 53 Tầm quan trọng của các nhân tố định vị sản phẩm trên thị 58 Biểu đồ 2.7 trường mục tiêu Biểu đồ 2.8 Kết quả phiếu điều tra về lựa chọn phương pháp định giá 61 Cơ cấu lao động phân theo trình độ của các doanh nghiệp năm 65 Biểu đồ 2.9 2013 DANH MỤC HÌNH VẼ Luan van viii STT Tên Trang Mô hình cung ứng giá trị lợi ích cho khách hàng theo quan Hình 1.1 7 điểm Marketing Hình 1.2 Tiến trình xác định giá 28 Hình 1.3 Kênh phân phối gián tiếp 29 Hình 1.4 Kênh phân phối trực tiếp 30 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm mây tre đan sang thị trường Hình 2.1 62 Nhật Bản Luan van 1 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Thương mại Quốc tế ngày nay đã trở thành điều kiện tồn tại và phát triển của nền kinh tế Việt Nam, các hoạt động kinh tế giữa Việt Nam với các đối tác nước ngoài thực sự sôi động hơn bao giờ. Tạo cơ hội thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế thế giới, phát huy những lợi thế của đất nước, chuyên môn hóa tập trung vào sản xuất những mặt hàng thế mạnh của quốc gia. Vì vậy việc tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước để phát triển những mặt hàng xuất khẩu là vấn đề rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay để từng bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực và kinh tế quốc tế. Các nghề tiểu thủ công nghiệp luôn chiếm vị trí quan trọng trong đời sống kinh tế - xã hội, văn hóa tinh thần ở các vùng quê Việt Nam.
Phát Triển Chào Hàng Sản Phẩm Mây Tre Đan Xuất Khẩu Sang Thị Trường Nhật Bản
Luận văn thạc sĩ TMU phân tích phát triển chào hàng sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang Nhật Bản từ các cơ sở tại Kim Động, Hưng Yên.
Trường đại học
Đại học Thương mạiChuyên ngành
Quản trị kinh doanhNgười đăng
Ẩn danhThể loại
luận văn thạc sỹPhí lưu trữ
35 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Trịnh Thị Hồng Thái
Người hướng dẫn: PGS.TS Phạm Thúy Hồng
Trường học: Đại học Thương mại
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Đề tài: Phát Triển Chào Hàng Sản Phẩm Mây Tre Đan Xuất Khẩu Sang Nhật Bản
Loại tài liệu: luận văn thạc sỹ
Năm xuất bản: 2014
Địa điểm: Hà Nội
Tài liệu "Phát Triển Chào Hàng Sản Phẩm Mây Tre Đan Xuất Khẩu Sang Nhật Bản" cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách thức phát triển và tối ưu hóa các chiến lược chào hàng cho sản phẩm mây tre đan khi xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản. Nội dung chính của tài liệu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu biết về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản, từ đó giúp các doanh nghiệp Việt Nam có thể điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị một cách hiệu quả.
Độc giả sẽ tìm thấy nhiều lợi ích từ tài liệu này, bao gồm các phương pháp cụ thể để nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất, và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn trên thị trường quốc tế. Đặc biệt, tài liệu còn chỉ ra những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp có thể gặp phải khi thâm nhập vào thị trường Nhật Bản.
Nếu bạn muốn mở rộng kiến thức về lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm mây tre đan, hãy tham khảo tài liệu Luận văn tốt nghiệp giải pháp tăng cường hoạt động xuất khẩu sản phẩm từ mây tre đan của công ty TNHH sản xuất mây tre đan xuất khẩu Vang Lừng Bamboo sang thị trường Hoa Kỳ. Tài liệu này sẽ cung cấp thêm thông tin về các giải pháp xuất khẩu và cách thức phát triển bền vững trong ngành hàng này.
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ