MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết để thực hiện nội dung thực tập Ngày nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền kinh tế mở toàn cầu hóa. Xu hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước, do đó các nước nào nhanh nhạy, linh hoạt, có khả năng học hỏi nhanh thì sẽ thu được lợi, còn các nước nào hướng nội tự cô lập mình thì sẽ bị chì trệ và kém phát triển. Vì thế Việt Nam cũng đang từng bước vươn lên và hòa mình vào dòng chảy cùng khu vực và thế giới.
Do đó vấn đề lớn nhất được đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay là sự cạnh tranh khốc liệt với nhau để dành được ưu thế trên thị trường. Để làm được điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải cố gắng nỗ lực rất nhiều trong cả quá trình sản xuất kinh doanh. Trong đó việc lựa chọn làm sao cho sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng nhằm mục đích tiêu thụ được sản phẩm đóng một vai trò quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Qua nghiên cứu lý luận và thực tiễn cho thấy, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là vấn đề mang tính cấp thiết và có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp.
Công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh vì tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao là điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị trường, nâng cao uy tín, cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Nước ta có thế mạnh về nông nghiệp, vì thế hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp. Công ty TNHH TM Thái Hà Dương là một công ty chuyên kinh doanh các mặt hàng thức ăn phục h 2 vụ cho ngành chăn nuôi. Cũng như các công ty khác Công ty TNHH TM Thái Hà Dương luôn quan tâm và không ngừng cố gắng đẩy mạnh tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty mình.
Nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm đối với sự tồn tại và phát triển của công ty trong tương lai, em xin chọn đề tài thực tập là “Tìm hiểu hoạt động phân phối thức ăn chăn nuôi tại Công ty TNHH Thương Mại Thái Hà Dương – Huyện Phú Lương – Tỉnh Thái Nguyên”. Mục tiêu Mục tiêu chung: Công ty TNHH TM Thái Hà Dương là một công ty tư nhân hoạt động trên lĩnh vực kinh doanh cung cấp thức ăn chăn nuôi cho gia xúc và gia cầm, công ty có mạng lưới phân phối tương đối rộng khắp. Tuy nhiên, với môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, công ty đã gặp không ít những khó khăn, hoạt động của công ty bị ảnh hưởng bởi nhiều nguyên nhân, trong đó có những bất cập do hoạt động phân phối của công ty gây ra. Trong đề tài này em xin trình bầy một số vấn đề có liên quan đến thực trạng hoạt động của kênh phân phối cho sản phẩm thức ăn chăn nuôi nhằm chỉ ra những ưu nhược điểm trong hoạt động phân phối của công ty tại địa bàn tỉnh Thái Nguyên.
Từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động phân phối tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của Công ty. Mục tiêu cụ thể: - Về chuyên môn: Nắm vững chuyên môn về kinh tế, kiến thức thực hiện về hoạt động phân phối thức ăn chăn nuôi tại công ty TNHH TM Thái Hà Dương tại địa bàn Tỉnh Thái Nguyên. - Về thái độ: Tích cực chủ động trong công việc, sẵn sàng nhận và hoàn thành các nhiệm vụ, luôn luôn lắng nghe và tiếp thu các ý kiến để hoàn thành tốt đề tài. h 3 - Về kỹ năng sống, kỹ năng làm việc: Nhanh nhẹn hoạt bát trong công việc, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng phối hợp, kỹ năng sử lý tình huống, kỹ năng chuẩn bị và lập kế hoạch.
- Qua quá trình nghiên cứu tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM Thái Hà Dương để học hỏi những kinh nghiệm làm việc thực tế và tìm hiểu thực tế tình hình sản xuất kinh doanh đang diễn ra trên thị trường. Nội dung và phương pháp thực hiện 1. Nội dung thực tập - Tìm hiểu về tình hình phân phối thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TM Thái Hà Dương tại địa bàn Tỉnh Thái Nguyên. - Tham gia trực tiếp các hoạt động xây dựng và phát triển tình hình phân phối của công ty.
- Phương pháp đánh giá lựa chọn thị trường phân phối có mục tiêu và tiêu chuẩn phát triển mũi nhọn. Phương pháp thực hiện Tiến hành thu thập tài liệu, số liệu cần thiết cho quá trình tìm hiểu hoạt động phân phối thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH TM Thái Hà Dương tại địa bàn Tỉnh Thái Nguyên. Thông tin thứ cấp - Thu thập thông tin từ các báo cáo tổng kết của công ty hàng năm. - Thu thập các báo cáo nguồn từ internet.
Thông tin sơ cấp - Phương pháp quan sát: là phương pháp qua quan sát trực tiếp hay gián tiếp để nắm được tổng quan về tình hình hoạt động phân phối của công ty. - Phương pháp thu thập số liệu từ cơ sở. h 4 - Phương pháp thống kê, sử lý số liệu, phân tích số liệu: Tổng hợp các tài liệu, số liệu đã thu thập, chọn lọc các thông tin cần thiết và loại bỏ các thông tin không cần thiết để làm đề tài. Thời gian và địa điểm thực tập - Không gian: Đề tài được thực hiện tại Công ty TNHH TM Thái Hà Dương, từ tháng 8/2017 đến tháng 12/2017 - Thời gian nghiên cứu: Từ các số liệu được thu thập và nghiên cứu trong 5 năm từ 2012-2016 - Nội dung: Tìm hiểu tình hình phân phối và tiêu thụ mặt hàng thức ăn chăn nuôi tại Công ty TNHH TM Thái Hà Dương trên địa bàn Tỉnh Thái Nguyên.
h 5 PHẦN 2 TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2. Về cơ sở lý luận 2. Khái niệm về hoạt động phân phối và tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 2. Khái niệm về công ty Công ty là sự liên kết của hai hay nhiều người (cá nhân hay pháp nhân) bằng một sự kiện pháp lí trong đó bên thỏa thuận với nhau sử dụng tài sản hay khả năng của họ nhằm tiến hành các hoạt động để đạt mục tiêu chung.
[9] Công ty TNHH là một hình thức đặc biệt của công ty trách nhiệm hữu hạn. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên là doanh nghiệp do một tổ chức hoặc cá nhân làm chủ sở hữu; chủ sở hữu chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn điều lệ của doanh nghiệp. [11] Lý luận về công ty TNHH: Khi bàn về tính chất pháp lý của loại hình công ty này, nhiều ý kiến cho rằng việc cho phép một cá nhân cũng có quyền thành lập công ty TNHH một thành viên là một sự bất hợp lý. Đó là việc một số cá nhân có quyền sở hữu riêng một công ty nhưng lại chỉ chịu TNHH về các hoạt động của mình, trong khi đó một số cá nhân khác lại phải chịu trách nhiệm vô hạn cho các hoạt động của cùng một hình thức sở hữu.
Một số ý kiến khác lại cho rằng: mặc dù về mặt hình thức, DNTN và công ty TNHH một thành viên (trong trường hợp một cá nhân có quyền thành lập) đều do một người làm chủ sở hữu nhưng đây là hai loại hình doanh nghiệp khác nhau với những ưu điểm và hạn chế riêng, do vậy chúng vẫn có thể cùng tồn tại trong một nền kinh tế. Bên cạnh đó hai loại hình doanh nghiệp này vẫn tồn tại những khác biệt về bản chất: DNTN là một đơn vị kinh doanh do một cá nhân bỏ vốn ra thành lập và làm chủ, cá nhân này vừa là chủ sở hữu, vừa là h 6 người sử dụng tài sản, đồng thời cũng là người quản lý hoạt động của doanh nghiệp, còn công ty TNHH một thành viên là một doanh nghiệp do một tổ chức làm chủ sở hữu và chủ sở hữu chịu trách nhiệm về các khoản nợ và các nghĩa vụ tài sản khác của doanh nghiệp trong phạm vi số vốn điều lệ của mình. Việc thừa nhận một cá nhân có quyền thành lập công ty TNHH một thành viên sẽ tạo điều kiện cho các DNTN có thể chuyển thành công ty TNHH, hoặc các nhà đầu tư có thể lựa chọn hình thức công ty TNHH một thành viên để kinh doanh ngay từ khi thành lập doanh nghiệp. Có thể nói đây là một quy định phù hợp với thực tế, thể chế hóa kịp thời các mối quan hệ mới phát sinh trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của một nền kinh tế, tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động của công ty, phát huy được thế mạnh của loại hình doanh nghiệp này đồng thời vẫn bảo đảm được sự quản lý của các cơ quan quản lý nhà nước.
Quy định này có thể được xem là sự thể chế hóa “quyền tự do kinh doanh” đã được ghi nhận trong Hiến pháp năm 1992, vì quyền tự do lựa chọn hình thức kinh doanh là một yếu tố quan trọng của quyền tự do kinh doanh. Ngoài ra, quy định này còn có ý nghĩa góp phần làm đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh, làm phong phú thêm các nhân tố với tư cách là các chủ thể độc lập trong một nền kinh tế. Trên thực tế, trong tổng số các doanh nghiệp được thành lập với mô hình công ty TNHH có từ hai thành viên trở lên có không ít doanh nghiệp về thực chất là sự biến hóa của hình thức công ty TNHH một thành viên. Điều này có nghĩa là ngay từ khi thành lập, công ty chỉ có một thành viên đích thực, còn các thành viên khác và số vốn góp của họ hoàn toàn chỉ mang tính hình thức.
Để lý giải cho nguyên nhân của hành vi này có thể có nhiều ý kiến khác nhau, tuy nhiên các quan điểm đều thống nhất rằng hiện tượng “ lách luật” này xuất phát từ tâm lý chung của các nhà đầu tư.