MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết thực hiện đề tài Nước ta là một nước phát triển từ ngành nông nghiệp và có nền nông nghiệp trồng trọt rất lâu đời, ngày nay ngành trồng trọt đã phát triển không còn thô sơ như trước đây, nhờ vào đó các đơn vị sản xuất kinh doanh phân bón mọc lên, xuất hiện và cung cấp trên thị trường nhiều loại phân bón khác nhau đa dạng cho người tiêu dùng lựa chọn. Phân bón là một trong những yếu tố quan trọng quyết định năng suất và chất lượng cây trồng, đem lại mùa màng bội thu, đảm bảo cuộc sống cho người nông dân. Việt Nam đã là thành viên của WTO, nền kinh tế nước ta đang trong thời kỳ hội nhập với khu vực và thế giới, đây là điều kiện thuận lợi của sự phát triển, nhưng cũng là thách thức rất lớn cho sản xuất kinh doanh trong nước trên tất cả các lĩnh vực từ nông nghiệp, công nghiệp, dịch vụ… Trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước các Công ty phải biết coi trọng vấn đề chất lượng và hiệu quả.
Các Công ty được quyền tự do kinh doanh, tự chịu trách nhiệm trong kinh doanh, theo quy định của pháp luật của Nhà nước và phải chịu sự quản lý của Nhà nước. Để tồn tại, phát triển và đứng vững trên thương trường đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng của mỗi Công ty, phải tạo chỗ đứng với lợi thế riêng khẳng định đư ợc uy tín và thương hiệu của mình.Ngành nông nghiệp là ngành sản xuất vật chất quan trọng vì sản phẩm của nó nuôi sống xã hội, cung cấp nguyên vật liệu cho nhiều ngành công nghiệp và nông sản hàng hoá cho xuất khẩu. Điều đó nói lên vai trò to lớn của sản xuất nông nghiệp trong nền kinh tế quốc dân. Do đó phát triển sản xuất nông sản hàng hoá và chất lượng sản phẩm nông nghiệp là c 2 cơ sở để phát triển nhiều ngành kinh tế quốc dân và nâng cao đời sống của người dân.
Muốn sản xuất nông nghiệp không thể tách rời được một yếu tố quan trọng đó là vật tư, kỹ thuật nông nghiệp như phân bón, giống, thuốc bảo vệ thực vật và máy móc phục vụ sản xuất nông nghiệp. Đó là những yếu tố vừa có ý nghĩa chiến lược đối với sự tăng trưởng sản xuất vừa phản ánh trình độ phát triển lực lượng sản xuất. Với ý nghĩa đó việc tăng thêm nguồn đầu tư có vai trò quan trọng trong việc tăng năng suất sản xuất nông nghiệp. Kinh doanh cung ứng dịch vụ vật tư nông nghiệp là các yếu tố đầu vào hỗ trợ đắc lực cho sản xuất nông nghiệp, nó thể hiện quá trình mua, bán vật tư gắn liền với mối quan hệ thị trường.
Đối với ngành sản xuất nông nghiệp cả nước nói chung và tỉnh Thái Nguyên nói riêng, việc cung ứng vật tư đầy đủ kịp thời đảm bảo chất lượng, đủ số lượng phù hợp với nhu cầu và thị hiếu từng vùng, với giá cả hợp lý là mục đích hướng tới đối với ngành kinh doanh vật tư nông nghiệp. Tỉnh Thái Nguyên là một tỉnh trung du miền núi phía Bắc, có địa hình đồi núi phức tạp, khí hậu thời tiết không thuận hoà, đó là hạn chế đối với ngành sản xuất nông nghiệp của tỉnh Thái Nguyên. Việc cung ứng đầy đủ, kịp thời phân bón đã phần nào thể hiện cố gắng của công ty vượt qua khó khăn và cho kết quả đáng kể. Những năm gần đây, sản lượng lương thực và thực phẩm tăng khá, nông dân đã cơ bản giải quyết đủ lương thực, có nhiều nông dân đã biết lao động làm giàu bằng chính sức lao động của mình.
Bộ mặt nông thôn mới đã hình thành và phát triển. Trong kết quả đó có sự đóng góp không nhỏ của Công ty Cổ phần GAP Việt Nam - Chi nhánh Thái Nguyên. Với một số lý do trên tôi đã lựa chọn luận văn tốt nghiệp là: “Tìm hiểu hoạt động phân phối sản phẩm phân bón tại Công ty Cổ phần GAP Việt Nam - chi nhánh Thái Nguyên”. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài Qua quá trình thực tập sinh viên cần đạt được những mục tiêu sau: Khái quát những lý luận có liên quan tới đề tài nghiên cứu về các hoạt động phân phối sản phẩm phân bón.
Phân tích các hoạt động marketing của Công ty (phân tích thị trường và các hoạt động bán hàng). Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác marketing và đặc biệt là công tác bán hàng, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm. Về chuyên môn - Tạo điều kiện cho sinh viên có cơ hội cọ sát với thực tế, gắn kết những lý thuyết đã học trong nhà trường với môi trường hoạt động, sản xuất tại cơ sở. - Rèn luyện cho sinh viên khả năng tư duy sáng tạo, ứng dụng những kiến thức đã học và cập nhật những kiến thức mới vào thực tế.
- Chuẩn bị tốt kiến thức chuyên ngành và những kiến thức có liên quan tới thực tế công việc trong tương lai. - Nâng cao kỹ năng làm việc và tác phong chuyên nghiệp qua quá trình học và làm việc độc lập, tinh thần làm việc nhóm, giải quyết các vấn đề có khoa học. Về thái độ, kỹ năng làm việc - Thể hiện sự cầu thị, khiêm nhường và ham học hỏi kiến thức. - Nâng cao kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng ứng xử hiệu quả trong công việc.
- Giúp sinh viên xác định và lựa chọn tốt nhất công việc, lĩnh vực ngành nghề trong tương lai. Về kỹ năng sống, kỹ năng làm việc - Phát triển tư duy sáng tạo trong công việc. c 4 - Rèn luyện phong cách công sở. - Khả năng bao quát làm việc nhóm cá nhân, các hoạt động tập thể.
Nội dung và phương pháp thực hiện 1. Nội dung thực tập Tìm hiểu hoạt động phân phối sản phẩm phân bón của Công ty cổ phần GAP Việt Nam - Chi nhánh Thái Nguyên. Để đạt được mục tiêu đã đề ra, đề tài tiến hành nghiên cứu các nội dung sau: 1. Khái quát một số vấn đề liên quan tới đề tài.
Phân tích các hoạt động marketing của Công ty (thị trường và các hoạt động bán hàng). Tìm hiểu đặc điểm các mặt hàng kinh doanh, các đại lý, cửa hàng tham gia vào kênh phân phối. Thị trường tiêu thụ và các sản phẩm chủ yếu tại Công ty. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng của Công ty.
Phương pháp nghiên cứu 1. Phương pháp thu thập số liệu • Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: Sử dụng phương pháp kế thừa và cập nhật từ các báo cáo tổng kết, báo cáo kết quả thực hiện hoạt động kinh doanh, sách báo, truy cập mạng internet, số liệu thống kê của phòng kế toán và các phòng ban trong Công ty. Thông qua việc tham khảo các tài liệu liên quan đến tình hình hoạt động phân phối sản phẩm, giúp cho người nghiên cứu hình dung ra được xu hướng phát triển kinh doanh của công ty và đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong hoạt động phân phối sản phẩm. • Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Số liệu sơ cấp không đáp ứng đủ yêu cầu nghiên cứu đề tài nên cần thu c 5 thập thêm các số liệu mới.
Đây là phương pháp thu thập các thông tin, số liệu chưa từng được công bố ở bất cứ tài liệu nào, người thu thập có được thông tin, số liệu thông qua tiếp xúc trực tiếp với đối tượng nghiên cứu bằng những phương pháp khác nhau như: Tìm hiểu, quan sát thực tế,… 1. Phương pháp xử lý thông tin - Từ nguồn số liệu thu thập được tại cơ sở thực tập, tôi tiến hành tổng hợp và phân tích. - Số liệu thu thập được trong các báo cáo, kế hoạch nhằm thuận lợi cho việc lập bảng thể hiện các số liệu đó. - Xử lý các thông tin trên phần mềm microsoft word, excel.
Phương pháp thống kê kinh tế - Đây là phương pháp phổ biến không thể thiếu được trong nghiên cứu kinh tế. Thực chất của phương pháp này là tổ chức điều tra thu tập tài liệu trên cơ sở quan sát số lớn, tổng hợp thống kê, phân tích hiện tượng, tình hình biến động của hiện tượng cũng như mối quan hệ lẫn nhau giữa các hiện tượng. - Số liệu thu thập trong luận văn chủ yếu là thứ cấp, qua các báo cáo tổng kết của công ty, của các phòng ban. Ngoài ra tôi còn tham khảo những báo cáo, tạp chí, những cuốn sách viết về các hoạt động bán hàng.
- Trên cơ sở đó rút ra bản chất, tính quy luật của việc bán hàng. Từ đó đưa ra kết luận và đưa ra một số giải pháp có căn cứ khoa học nhằm nâng cao hiệu quả công tác bán hàng của Công ty. Phương pháp thảo luận - Phương pháp này giúp xâu chuỗi lại hệ thống kiến thức, có thể giúp người học khai thác được nhiều khía cạnh của một vấn đề, chấp nhận và đào sâu thêm những giả thiết của mình, biết cách lắng nghe một cách kiên nhẫn và lịch sử. c 6 - Thảo luận tăng cường tính linh hoạt tư duy của người học, có thể giúp người học phát triển năng lực phân tích và tổng hợp, tạo điều kiện cho người học trở thành người tham gia sáng tạo tri thức, đồng thời phát triển khả năng trao đổi suy nghĩ và quan điểm một cách rõ ràng.
Phương pháp so sánh - Trong phân tích kinh tế, phương pháp so sánh là đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tượng kinh tế đã được lượng hóa có cùng nội dung, tính chất lượng tương tự để xác định xu hướng, mức độ biến động của chỉ tiêu. Nó cho phép ta tổng hợp được những nét chung, tách ra được những nét riêng của các hiện tượng so sánh. - Trên cơ sở đó, đánh giá được các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu quả để tìn ra các giải pháp tối ưu trong mỗi trường hợp cụ thể. - Để tiến hành so sánh cần phải giải quyết những vấn đề như: xác định số gốc để so sánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh,… 1.
Thống kê mô tả - Thống kê mô tả: là các phương pháp liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính toán và mô tả các đặc trưng khác nhau để phản ánh một cách tổng quát đối tượng nghiên cứu. - Thống kê suy luận (Inferential statistics): là bao gồm các phương pháp ước lượng các đặc trưng của tổng thể, phân tích mối liên hệ giữa các hiện tượng nghiên cứu, dự đoán hoặc ra quyết định trên cơ sở thu thập thông tin từ kết quả quan sát mẫu.