Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu. Chương 2: Lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu. Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích doanh thu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Việt Dũng. Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Việt Dũng.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Luan van 6 Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 2 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 MỘT SỐ ĐỊNH NGHĨA, KHÁI NIỆM CƠ BẢN VÀ MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU.1 Một số khái niệm, đinh nghĩa cơ bản * Khái niệm doanh thu Có rất nhiều khái niệm, định nghĩa về doanh thu.
Dưới đây em xin đề cập một số khái niệm về doanh thu như sau: Theo giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, TS Phan Đức Dũng - Giảng viên Đại học quốc gia TP. Hồ Chí Minh làm chủ biên, NXB Thống Kê, 2006, trang 60 thì “ Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng hoá sản phẩm dịch vụ đã được khách hàng chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền”. Theo chuẩn mực kế toán số 14 “ doanh thu và thu nhập khác” và theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14 - 9 – 2006của bộ trưởng Bộ tài chính thì “Doanh thu được hiểu là tổng giá trị các lợi ích doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”. Theo giáo trình tài chính doanh nghiệp, Bộ tài chính, NXB Tài chính, 2004, trang 207 thì “ Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau khi trừ (-) khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền)”.
Nói tóm lại, có rất nhiều khái niệm doanh thu khác nhau nhưng em xin lấy doanh thu theo cách hiểu của chuẩn mực kế toán để thuận lợi cho việc lấy số liệu, phân tích doanh thu bán hàng theo các nội dung.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Luan van 7 Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thoả mãn tất cả 5 điều kiện sau: - DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua. - DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. - DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng. *Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu là số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng, trên háo đơn cung cấp dịch vụ, có thể là tổng giá thanh toán ( với DN tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá không có thuế VAT ( với DN tính VAT theo phương pháp khấu trừ). Doanh thu tổng thể bao gồm cả các khoản doanh thu bị giảm trừ như; chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, các khoản trả bồi thường, chi phí sửa chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu. *Doanh thu bán hàng thuần được xác định bằng công thức: DTBH thuần = Tổng DT – các khoản giảm trừ doanh thu.
Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: - Chiết khấu thương mại: Là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trên tổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong thời gian nhất định, khoản giảm trừ trên giá bán thông thường vì lý do mua với khối lượng lớn. - Hàng bán bị trả lại: Đây là trị giá số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do những vi phạm cam kết, hàng bị mất, kém phẩm chất, không đúng quy cách, chủng loại. - Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ được người bán chấp nhận một cách đặc biệt trên giá thoả thuận cho người mua do toàn bộ hay một phần sản GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Luan van 8 Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp phẩm, hàng hoá kém, mất phẩm chất, hay không đúng quy cách theo quy định trong hợp đồng kinh tế. Các khoản giảm trừ đều làm giảm doanh thu.
- Các khoản thuế gián thu: Thuế GTGT, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt. +) Thuế GTGT: Là loại thuế gián thu đánh vào người tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ. Thuế GTGT là loại thuế chỉ đánh vào phần giá trị tăng thêm của hàng hoá dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất lưu thông đến tiêu dùng. Tổng số thuế thu được ở mỗi khâu chính bằng với số thuế tinhd trên giá bán cho người tiêu dùng cuối cùng.
+) Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào loại hàng hoá xuất khẩu ( thuộc danh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam. +) Thuế Tiêu thụ đặc biệt: Là một loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hoá, dịch vụ nằm trong danh mục Nhà nước quy định cần điều tiết sản xuất hoặc tiêu dùng. Thuế tiêu thụ đặc biệt được cấu thành trong giá bán hàng hoá, dịch vụ do người tiêu dùng chịu khi mua hàng hoá, dịchvụ đó.2 Lý thuyết về vấn đề nghiên cứu.1 Mục đích phân tích doanh thu và ý nghĩa tăng doanh thu a) Mục đích phân tích doanh thu Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp.
- Phân tích tình hình doanh thu nhằm nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn khách quan, tình hình tiêu thụ hàng hoá của DN trong kỳ kinh doanh về mặt số lượng, chủng loại kết cấu, thời gian, không gian cũng như chất lượng, giá cả,… thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của DN. Đồng thời qua đó cũng GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Luan van 9 Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp thấy được kết quả đã đạt được cũng như những mâu thuẫn còn tồn tại trong quá trình kinh doanh. - Việc phân tích doanh thu sẽ cung cấp một cách rõ hơn về tình hình kinh doanh của DN. Điều này sẽ giúp DN có hướng đi đúng đắn hơn, có thể thấy được những ưu, nhược điểm trong hoạt động của mình từ đó có những biện pháp hạn chế những điểm yếu và đề ra những sáng kiến nhằm tận dụng thế mạnh của DN.
- Việc phân tích doanh thu sẽ xác định các nguyên nhân chủ quan cũng như khách qua làm ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu và xác định được một cách tương đối chính xác các chỉ tiêu có liên quan để từ đó đề ra được những biện pháp khắc phục hay làm kinh nghiệm cho kỳ kinh doanh tiếp theo. - Phân tích doanh thu không chỉ dừng lại ở việc đánh giá tình hình kinh doanh của DN mà còn đi sâu nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến chỉ tiêu doanh thu. Các nhân tố là các yếu tố bên trong mỗi hiện tượng, quá trình và mỗi biến động của nó tác động trực tiếp hay gián tiếp đến sự tăng, giảm doanh thu. Do vậy phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu sẽ giúp DN có những biện pháp kịp thời điều chỉnh, hạn chế nhân tố ảnh hưởng làm giảm doanh thu, phát huy nhân tố làm tăng doanh thu cho DN.
b) Ý nghĩa của tăng doanh thu Tăng doanh thu thực chất là tăng lượng hàng hoá bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền về cho DN. Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa đối với doanh nghiệp và với xã hội. Đối với xã hội: - Việc tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cho toàn xã hội. Trong cơ chế thị trường, để đứng vững, tồn tại và phát triển đối với một doanh nghiệp không phải là điều dễ.
Để đạt được như GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Tuyết Chinh – K5HK1D Luan van 10 Trường đại học thương mại Luận văn tốt nghiệp vậy DN không ngừng phải đổi mới, hoàn thiện cơ cấu cũng như phương thức sản xuất. Tuy nhiên khi đã có vị trí trên thương trường rồi thì DN sẽ có những đóng góp đáng kể đối với sự phát triển của kinh tế đất nước. Doanh thu tăng tức là DN đã đáp ứng các nhu cầu về vật chất cho xã hội, làm cho đới sống vật chất nhân dân ngày càng được cải thiện. Ngoài ra, khi doanh thu tăng DN có thể đóng góp vào quý Ngân sách Nhà nước, giúp nhà nước có điều kiện phát triển các công trình xã hội phục vụ nhân dân.
- Khi doanh thu của DN tăng cũng có nghĩa DN đã có chỗ đứng trên thị trường, đã chiếm lĩnh thị phần, tạo vị thế và uy tín của mình trên thương trường. Vì vậy sản phẩm, hàng hoá của DN cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định cung, cầu, bình ổn giá trị thị trường. - Ngoài ra, việc tăng doanh thu còn có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt chu kỳ tái sản xuất. Doanh thu tăng cũng có nghĩa là lượng hàng hoá tung ra trên thị trường tăng góp phần mở rộng, giao lưu kinh tế giữa các vùng, miền trên đất nước và thế giới.
Từ đó có thể nâng cao tinh thần đoàn kết dân tộc anh em và tiếp thu nền văn hoá thế giới. Đối với doanh nghiệp - Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho quá trình kinh doanh của DN được liên tục và tạo ra doanh thu. Do vậy nêu hàng hóa tiêu thụ chậm sẽ dẫn đến tình trạng khó khăn, căng thẳng về tài chính, quá trình sản xuất kinh doanh có thể bị ngừng trệ có thể dẫn đến phá sản. Ngược lại, nếu doanh thu tiêu thụ nhanh sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi vốn hay chu chuyển vòng quay của vốn nhanh.