Chương 1: Tổng quan về doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng trong DN Chương 2: Một số vấn đề lí luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH thương mại Đức Giang Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng tại công ty TNHH thương mại Đức Giang SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van 4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG II : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số khái niệm định nghĩa về doanh thu 2.1 Khái niệm doanh thu Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 – “Doanh thu và thu nhập khác” được ban hành và công bố theo quyết định 149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 của bộ trưởng BTC thì doanh thu được định nghĩa như sau: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kì kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của DN , góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Chuẩn mực cũng nêu rõ : doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế DN đã thu được hoặc sẽ thu được. Các khoản thu hộ bên thứ 3 không phải là nguồn lợi ích kinh tế , không làm tăng vốn chủ sở hữu của DN sẽ không được coi là doanh thu. Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc của chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu không phải là doanh thu.2 Khái niệm về doanh thu bán hàng Các DN tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tạo ra sản phẩm và cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường đồng thời thực hiện mục tiêu tạo ra lợi nhuận mà DN theo đuổi. Để thực hiện mục tiêu đó, DN phải thực hiện được giá trị sản phẩm, hàng hóa thông qua bán hàng.
Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán ( trang 296 Giáo trình kế toán tài chính – Học viện tài chính do GS.TS Ngô Thế Chi và TS Trương Thị Thủy làm chủ biên) Trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh tổng doanh thu bán hàng, thành phẩm và doanh thu cung cấp dịch vụ. SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van 5 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ được xác định theo giá trị hợp lí của các khoản đã thu tiền hoặc sẽ thu tiền từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất đông sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán( nếu có), (giáo trình kế toán tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, NXBTC năm 2006) “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong một thời kì nhất định” ( Giáo trình phân tích kinh tế DN thương mại do PGS.TS Trần Thế Dũng làm chủ biên, xuất bản năm 2006). Theo chuẩn mực kế toán số 14, thì doanh thu bán hàng được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời cả 5 điều kiện sau: a) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua b) Doanh nghiệp không còn quyền nắm giữ hàng hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa c) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn d) Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng e) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Liên quan đến doanh thu bán hàng không thể không nói đến doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ được hiểu là toàn bộ số tiền thu được theo giá trị hợp lí của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ bán sản phẩm, hàng hóa sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như giảm giá hàng bán, CKTM, giá trị hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu. Tổng doanh thu Tổng doanh Chiết Giảm Thuế TTĐB, Hàng thuần về bán thu về bán khấu giá Thuế XK, Thuế = - - - bán bị - hàng và cung hàng và cung thương hàng GTGT theo PP trả lại cấp dịch vụ cấp dịch vụ mại bán trực tiếp SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van 6 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Trong đó : - CKTM là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán - Thuế GTGT là loại thuế gián thu được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hóa, dịch vụ.
Phát sinh từ khâu sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng - Thuế TTĐB: Được đánh vào doanh thu của một số DN sản xuất một số mặt hàng mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn chế tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân - Thuế XK là loại thuế gián thu đánh trên hàng hóa dịch vụ trao đổi mua bán qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam 2.3 Doanh thu hoạt động tài chính Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm: - Tiền lãi : lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua hàng hóa, dịc vu… - Cổ tức lợi nhuận được chia - Thu nhập về thu hồi hoặc thanh lí các khoản vốn góp liên doanh đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư vào công ty con, đầu tư vốn khác - Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác - Lãi tỉ giá hối đoái - Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ - Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn - Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác ( Theo chế độ kế toán DN, ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 của bộ trưởng BTC) SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van 7 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 2. Một số lí thuyết về doanh thu bán hàng 2. Mục đích , ý nghĩa và nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng a) Ý nghĩa của việc tăng doanh thu bán hàng Thực chất việc tăng doanh thu bán hàng là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền tệ về cho doanh nghiệp. Vì vậy tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa đối với doanh nghiệp và với xã hội.
Đối với doanh nghiệp - Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chức năng kinh doanh - Là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh - Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người lao động - Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Đối với xã hội - Góp phần thỏa mãn hơn nhu cầu của người tiêu dùng - Thúc đẩy sản xuất phát triển - Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường - Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một DN trong thời kì nhất định. Do vậy, phân tích tình hình doanh thu bán hàng là một nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp. b) Mục đích phân tích và nguồn tài liệu phân tích Mục đích - Nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của DN trong kì về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán… qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp SVTH: Quách Thị Thúy PGS.TS Nguyễn Quang Hùng Lớp K43D7 Luan van 8 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại - Thấy được những mâu thuẫn tồn tại và nhũng nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng đến kết quả thực hiện doanh thu - Đề ra biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu Nguồn tài liệu phân tích Những số liệu tài liệu phân tích doanh thu bán hàng là cơ sở, căn cứ để phân tích các chỉ tiêu khác như: Phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí hoặc lợi nhuận (kết quả) kinh doanh. Ngoài ra DN cũng sử dụng các số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm cơ sở, căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kì sau.
Phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH thương mại Đức Giang căn cứ vào những nguồn tài liệu sau Nguồn tài liệu bên trong DN: - Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của DN trong kì - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng được sử dụng trong phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm sổ tổng hợp, sổ chi tiết bán hàng, bảng lương nhân viên, BCTC cuối năm của công ty ( BCKQHĐKD) năm 2009, 2010. - Sổ chi tiết mua hàng năm 2009,2010 Nguồn tài liệu bên ngoài DN - Các thông tin kinh tế thị trường, sự biến động về giá cả các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh - Chế độ chính sách về thương mại, chính sách tài chính , tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động của DN 2.2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng 2.