Khóa Luận Tốt Nghiệp Về Doanh Thu và Kết Quả Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Innotex

Khóa luận phân tích kế toán doanh thu và kết quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Innotex, cung cấp cái nhìn sâu sắc về quản lý tài chính.

• Tác giả: Phan Thị Thu Huyền
• Người hướng dẫn: Th.S Nguyễn Thanh Nhã
• Trường học: Học viện ngân hàng
• Chuyên ngành: Kế toán – Kiểm toán
• Đề tài: Kế Toán Doanh Thu Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Innotek
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• BẢNG NHỮNG TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC SƠ ĐỒ
• MỤC LỤC
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG
• 1.1. Một số khái niệm
• 1.2. Các khoản giảm trừ doanh thu
• 1.3. Giá vốn hàng bán
• 1.4. Xác định kết quả bán hàng
• 1.5. Các phương thức bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 2.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 2.1.1. Giới thiệu về công ty
• 2.1.2. Phương hướng hoạt động của công ty
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.1.4. Chế độ kế toán áp dụng tại Công ty
• 2.2. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 2.2.1. Đặc điểm thị trường tiêu thụ
• 2.2.2. Các phương thức bán hàng và phương thức thanh toán
• 2.2.3. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu tại công ty cổ phần Innotek
• 2.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán tại Công ty cổ phần Innotek
• 2.2.5. Kế toán xác định kết quả hoạt động bán hàng tại Công ty cổ phần Innotek
• 2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 2.3.1. Những thành tựu đạt được
• 2.3.2. Những điểm còn tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 3.1. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN INNOTEK
• 3.1.1. Xây dựng chính sách chiết khấu thương mại
• 3.1.2. Cải tiến công tác theo dõi nợ và bổ sung khoản dự phòng phải thu khó đòi
• 3.1.3. Một số giải pháp khác
• 3.2. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
• KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
• KẾT LUẬN CHƯƠNG 3

Tóm tắt

I. Phân Tích Doanh Thu Tại Công Ty Cổ Phần Innotex

Phân tích doanh thu là một phần quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Innotex. Doanh thu được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất, kinh doanh. Để ghi nhận doanh thu, công ty cần đảm bảo rằng các điều kiện như chuyển giao rủi ro và lợi ích cho người mua đã được thực hiện. Việc phân tích doanh thu không chỉ giúp công ty hiểu rõ hơn về tình hình tài chính mà còn hỗ trợ trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Theo báo cáo tài chính, doanh thu của Innotex trong năm qua đã có sự tăng trưởng đáng kể, cho thấy sự phát triển ổn định của công ty trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.

1.1. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Doanh Thu

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty Cổ phần Innotex, bao gồm chiến lược kinh doanh, xu hướng thị trường, và hiệu quả kinh doanh. Việc phân tích các yếu tố này giúp công ty nhận diện được những cơ hội và thách thức trong việc tối ưu hóa doanh thu. Đặc biệt, việc theo dõi doanh số bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu như chiết khấu thương mại và giảm giá hàng bán là rất cần thiết. Công ty cần có các biện pháp để quản lý và tối ưu hóa các khoản chi phí này nhằm tăng cường lợi nhuận. Một trong những chiến lược quan trọng là phát triển các kênh bán hàng trực tuyến, giúp mở rộng thị trường và tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng.

II. Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Innotex

Kết quả bán hàng là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Innotex. Kết quả này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn qua lợi nhuận thu được từ hoạt động bán hàng. Việc xác định kết quả bán hàng cần dựa trên các yếu tố như giá vốn hàng bán và các khoản chi phí liên quan. Theo báo cáo tài chính, lợi nhuận gộp của công ty đã có sự cải thiện đáng kể nhờ vào việc kiểm soát chi phí hiệu quả và tối ưu hóa quy trình sản xuất. Điều này cho thấy công ty đã có những bước đi đúng đắn trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.1. Đánh Giá Hiệu Quả Bán Hàng

Đánh giá hiệu quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Innotex cần dựa trên các chỉ tiêu như tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu và vòng quay hàng tồn kho. Việc phân tích các chỉ tiêu này giúp công ty nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động kinh doanh. Công ty cần chú trọng đến việc cải thiện hiệu quả kinh doanh thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời phát triển các kênh phân phối mới. Một trong những giải pháp quan trọng là tăng cường quản lý doanh thu, giúp công ty có cái nhìn tổng quan về tình hình tài chính và đưa ra các quyết định kịp thời.

III. Đề Xuất Giải Pháp Tăng Trưởng Doanh Thu

Để tăng trưởng doanh thu, Công ty Cổ phần Innotex cần thực hiện một số giải pháp chiến lược. Đầu tiên, công ty nên xem xét việc mở rộng thị trường tiêu thụ thông qua việc phát triển các sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có. Thứ hai, việc áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý bán hàng và marketing sẽ giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Cuối cùng, công ty cần xây dựng chính sách chiết khấu thương mại hợp lý để khuyến khích khách hàng mua hàng nhiều hơn, từ đó tăng doanh thu.

3.1. Tăng Cường Quản Lý Doanh Thu

Quản lý doanh thu hiệu quả là yếu tố quyết định đến sự thành công của Công ty Cổ phần Innotex. Công ty cần thiết lập hệ thống theo dõi doanh thu chặt chẽ, từ đó có thể phân tích và đánh giá tình hình tài chính một cách chính xác. Việc áp dụng các phần mềm quản lý tài chính hiện đại sẽ giúp công ty tiết kiệm thời gian và nguồn lực trong việc theo dõi doanh thu. Hơn nữa, công ty cũng cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh các chính sách giá cả và khuyến mãi để phù hợp với nhu cầu thị trường, từ đó tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Ngành công nghiệp phụ trợ (supporting industries) giữ vai trò then chốt trong chuỗi giá trị toàn cầu, đóng góp hơn 11% vào GDP ngành chế biến, chế tạo tại Việt Nam nhưng tỷ lệ nội địa hóa các cụm chi tiết cơ khí chính xác mới chỉ đạt 30% – 35%. Trong mô hình kinh doanh B2B (Business-to-Business) đặc thù của các doanh nghiệp sản xuất linh kiện phụ tùng ô tô – xe máy, việc quản lý dòng tiền, ghi nhận doanh thu và tính toán kết quả hoạt động kinh doanh đối mặt với nhiều rủi ro về công nợ, chiết khấu thương mại và độ trễ chứng từ.

Đề tài "Kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Innotek" (Khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Kế toán – Kiểm toán, Học viện Ngân hàng) giải quyết bài toán cốt lõi: Thiết lập hệ thống hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh minh bạch, tuân thủ Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14 (VAS 14) và Thông tư 133/2016/TT-BTC, đồng thời tối ưu hóa quy trình kiểm soát tài chính cho doanh nghiệp phụ trợ quy mô vốn 6.000.000 USD.

                    HỢP ĐỒNG KINH TẾ B2B (HONDA VN)
                                  │
                                  ▼
                    LỆNH SẢN XUẤT & KIỂM ĐỊNH CL
                    (Máy Faro 3D CMM / ISO 9001)
                                  │
                                  ▼
                     XUẤT KHO & HÓA ĐƠN GTGT
                   (25.400 sản phẩm SPD07-HD/QSC)
                                  │
                                  ▼
                   GHI NHẬN KẾ TOÁN (TT 133/2016)
         ┌────────────────────────┴────────────────────────┐
         ▼                                                 ▼
  DOANH THU & THUẾ                                GIÁ VỐN & CHI PHÍ
  Nợ TK 131: 2.334.666.400 đ                      Nợ TK 632 / TK 642
  Có TK 511: 2.122.424.000 đ                               │
  Có TK 3331:  212.242.400 đ                               │
         │                                                 │
         └────────────────────────┬────────────────────────┘
                                  ▼
                       KẾT CHUYỂN CUỐI KỲ (TK 911)
                                  │
                                  ▼
                   BÁO CÁO TÀI CHÍNH & THUẾ TNDN (20%)

Problem Statement và Pain Points

1. Rủi ro đọng vốn do chu kỳ thanh toán dài: Khách hàng chiến lược (Honda Việt Nam, Showa, Micro Matic) áp dụng hình thức mua hàng số lượng lớn (hàng chục nghìn đến hàng trăm nghìn chi tiết) theo phương thức trả chậm qua ngân hàng, tạo áp lực thanh khoản và tiềm ẩn nợ khó đòi.
2. Xử lý các khoản giảm trừ doanh thu phức tạp: Thiếu hụt chính sách chiết khấu thương mại (CKTM) rõ ràng theo bậc thang sản lượng và chậm trễ trong việc cập nhật quy trình hạch toán trực tiếp giảm trừ vào bên Nợ TK 511 theo Thông tư 133/2016/TT-BTC (thay vì TK 521 theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC cũ).
3. Thiếu cơ chế dự phòng rủi ro nợ phải thu: Chưa trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi (TK 2293) định kỳ, dẫn đến phản ánh sai lệch chỉ tiêu tài chính trên Báo cáo tài chính (BCTC).

Mục tiêu dự án

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán (GVHB) và kết quả kinh doanh theo VAS 14 và Thông tư 133/2016/TT-BTC.
2. Khảo sát, phân tích toàn diện thực trạng luân chuyển chứng từ và ghi sổ Nhật ký chung tại Công ty Cổ phần Innotek trong kỳ kế toán tháng 03/2018.
3. Thiết kế giải pháp hạch toán chiết khấu thương mại tự động hóa, xây dựng ma trận phân loại tuổi nợ và quy trình trích lập dự phòng phải thu khó đòi TK 2293.
4. Đánh giá tính khả thi và hiệu quả tài chính của việc ứng dụng phần mềm kế toán trên nền tảng máy vi tính kết nối dữ liệu kho - sản xuất - kế toán.

Phạm vi và Giới hạn

• Đối tượng: Kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh dòng sản phẩm cơ khí phụ trợ.
• Không gian: Công ty Cổ phần Innotek (Lô II, 4.1, KCN Quế Võ II, xã Ngọc Xá, huyện Quế Võ, tỉnh Bắc Ninh).
• Thời gian dữ liệu: Dữ liệu tài chính, sổ cái và hóa đơn thực tế tháng 03/2018 (tiêu biểu là lô hàng 25.400 sản phẩm mã SPD07-HD/QSC xuất cho Công ty Honda Việt Nam).

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Tại Innotek, công tác kế toán áp dụng hình thức sổ Nhật ký chung trên phần mềm vi tính. Việc ghi nhận doanh thu áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên, tính thuế Giá trị gia tăng (GTGT) theo phương pháp khấu trừ (thuế suất 10%), và thuế Thu nhập doanh nghiệp (TNDN) 20%.

Tiêu chí	Quyết định 48/2006/QĐ-BTC (Cũ)	Thông tư 133/2016/TT-BTC (Innotek áp dụng)	Thông tư 200/2014/TT-BTC (Doanh nghiệp lớn)
Theo dõi giảm trừ doanh thu	Sử dụng TK 521 (Chi tiết: 5211, 5212, 5213)	Bỏ TK 521; ghi giảm trực tiếp vào bên Nợ TK 511	Duy trì TK 521 với các tài khoản cấp 2 riêng biệt
Chi phí quản lý & Bán hàng	Tách biệt TK 6421 và TK 6422	Tích hợp trong TK 642 (Chi tiết TK 6421, 6422)	Tách biệt rõ ràng TK 641 và TK 642
Tính phù hợp với DN vừa và nhỏ	Phức tạp, nhiều tầng tài khoản trung gian	Tinh gọn, giảm 40% thao tác kết chuyển cuối kỳ	Đòi hỏi bộ máy kế toán cồng kềnh (> 8 nhân sự)

                SO SÁNH CÁC CHẾ ĐỘ KẾ TOÁN
                
  QĐ 48/2006   ──► [TK 521 Trung gian] ──► [Kết chuyển TK 511] ──► [TK 911]
  
  TT 133/2016  ──► [Ghi trực tiếp Nợ TK 511] ────────────────────► [TK 911]
  
  TT 200/2014  ──► [Hệ thống TK Đa tầng: 521, 641, 642...] ──────► [TK 911]

Bảng ưu tiên yêu cầu nghiệp vụ (MoSCoW Framework)

• Must have: Tự động hóa định khoản nghiệp vụ xuất kho bán hàng (Nợ 131 / Có 511, Có 3331); kết chuyển doanh thu thuần và giá vốn sang TK 911; đồng bộ hóa dữ liệu hóa đơn GTGT.
• Should have: Bảng tính phân bổ chi phí bán hàng (TK 6421) và chi phí quản lý (TK 6422); lập bảng tổng hợp nhập xuất tồn thành phẩm tự động theo phương pháp giá bình quân gia quyền.
• Could have: Mô-đun phân tích tuổi nợ khách hàng (Aging report) cảnh báo nợ quá hạn 30, 60, 90 ngày.
• Won't have (kỳ này): Tích hợp hệ thống thanh toán quốc tế đa tiền tệ tự động theo thời gian thực (Real-time FX clearing).

Thiết kế hệ thống

Sơ đồ kiến trúc luồng dữ liệu (Dataflow Architecture)

graph TD
    A[Hợp đồng kinh tế B2B] --> B[Phòng Kinh Doanh duyệt]
    B --> C[Lệnh Sản Xuất]
    C --> D[Phòng Quản lý Chất lượng - Đo máy Faro 3D]
    D -->|Đạt chuẩn ISO 9001| E[Bộ phận Kho lập Phiếu Xuất Kho]
    E --> F[Phòng Kế Toán xuất Hóa Đơn GTGT 3 liên]
    F --> G[Sổ Nhật Ký Chung - Mẫu S03a-DNN]
    G --> H[Sổ Cái TK 511, 131, 3331, 632]
    G --> I[Sổ Chi Tiết Khách Hàng TK 131-HONDA]
    H --> J[Bút toán Kết chuyển TK 911]
    J --> K[Báo cáo Kết quả HĐKD - Mẫu B02-DNN]

Technology Stack và Tiêu chuẩn kỹ thuật

• Chuẩn mực nghiệp vụ: Chuẩn mực Kế toán Việt Nam VAS 14 (Doanh thu & Thu nhập khác); VAS 02 (Hàng tồn kho); Thông tư 133/2016/TT-BTC; Thông tư 203/2009/TT-BTC (Khấu hao TSCĐ).
• Phần mềm kế toán: Mô hình Kế toán máy vi tính (Computerized Accounting System) trên nền tảng cơ sở dữ liệu quan hệ SQL Server, giao diện nhập liệu biểu mẫu S03a-DNN.
• Hệ thống quản lý chất lượng đồng hành: ISO 9001:2008 & ISO 14001:2004 (TUV NORD chứng nhận); Hệ thống đo lường không gian 3D Faro CMM (Mỹ).

Cấu trúc lược đồ dữ liệu kế toán (Relational Ledger Schema)

-- Bảng ghi nhận giao dịch Nhật ký chung (General Journal)
CREATE TABLE GeneralJournal (
    TransactionID INT PRIMARY KEY IDENTITY(1,1),
    VoucherNo NVARCHAR(50) NOT NULL,       -- Số hiệu chứng từ (HĐ GTGT 373)
    PostingDate DATE NOT NULL,              -- Ngày ghi sổ (29/03/2018)
    Description NVARCHAR(255),              -- Diễn giải nghiệp vụ
    DebitAccount NVARCHAR(20) NOT NULL,     -- TK Nợ (131, 632, 911)
    CreditAccount NVARCHAR(20) NOT NULL,    -- TK Có (511, 3331, 155)
    Amount DECIMAL(18, 2) NOT NULL,         -- Số tiền phát sinh (VNĐ)
    PartnerCode NVARCHAR(50),               -- Mã đối tác (HONDA_VN)
    ProductCode NVARCHAR(50)                -- Mã sản phẩm (SPD07-HD/QSC)
);

-- Bảng theo dõi phân loại tuổi nợ & dự phòng (Aging Debt Ledger)
CREATE TABLE DebtAgingLedger (
    PartnerCode NVARCHAR(50) PRIMARY KEY,
    TotalReceivable DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    Overdue_0_30_Days DECIMAL(18, 2) DEFAULT 0,
    Overdue_31_90_Days DECIMAL(18, 2) DEFAULT 0,
    Overdue_Over_180_Days DECIMAL(18, 2) DEFAULT 0, -- Mức trích lập 30% (TK 2293)
    ProvisionAmount AS (Overdue_Over_180_Days * 0.30)
);

---

Implementation và kết quả

Quy trình hạch toán nghiệp vụ thực tế

Trong tháng 03/2018, Công ty Cổ phần Innotek thực hiện hợp đồng số 03032018-HONDA cung cấp 100.000 sản phẩm mã SPD07-HD/QSC cho Công ty Honda Việt Nam. Ngày 29/03/2018, công ty xuất giao đợt 1 với số lượng 25.400 sản phẩm, phát hành Hóa đơn GTGT số 0000373.

                  CHI TIẾT ĐỊNH KHOẢN NGHIỆP VỤ XUẤT BÁN
                  
  [KHÁCH HÀNG: HONDA VN] ───────────────► Nợ TK 131:  2.334.666.400 đ
                                           ├── Có TK 511: 2.122.424.000 đ (Đơn giá: 83.560 đ/sp)
                                           └── Có TK 3331:  212.242.400 đ (Thuế GTGT 10%)
                                           
  [XUẤT KHO THÀNH PHẨM] ────────────────► Nợ TK 632:  Giá vốn xuất kho
                                           └── Có TK 155: Thành phẩm SPD07-HD/QSC
                                           
  [KẾT CHUYỂN CUỐI KỲ]  ────────────────► Nợ TK 511 ──► Có TK 911: 2.122.424.000 đ
                                           Nợ TK 911 ──► Có TK 632: Giá vốn hàng bán
                                           Nợ TK 911 ──► Có TK 642: Chi phí quản lý kinh doanh

Thuật toán tính toán chỉ tiêu kinh doanh cuối kỳ

1. Doanh thu thuần: $$\text{Doanh thu thuần} = \text{Doanh thu bán hàng (TK 511)} - \text{Các khoản giảm trừ (CKTM, GGHB, Hàng trả lại)}$$
2. Lợi nhuận gộp: $$\text{Lợi nhuận gộp} = \text{Doanh thu thuần} - \text{Giá vốn hàng bán (TK 632)}$$
3. Kết quả hoạt động bán hàng (Lợi nhuận trước thuế): $$\text{Kết quả HĐBH} = \text{Lợi nhuận gộp} - \text{Chi phí quản lý kinh doanh (TK 6421 + TK 6422)}$$

                   CƠ CHẾ KẾT CHUYỂN TÀI KHOẢN 911
                   
            BÊN NỢ (TK 911)                   BÊN CÓ (TK 911)
  ┌─────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐
  │ - Giá vốn hàng bán (TK 632)     │ - Doanh thu thuần (TK 511)      │
  │ - Chi phí QLDN (TK 642)         │   (2.122.424.000 VNĐ)           │
  │ - Chi phí thuế TNDN (TK 821)    │ - Kết chuyển Lỗ (nếu có)        │
  │ - Kết chuyển Lãi thuần (TK 421) │                                 │
  └─────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘

Bút toán mẫu trích từ Sổ Nhật ký chung (Mẫu S03a-DNN)

// Ghi nhận Doanh thu xuất bán 25.400 linh kiện SPD07-HD/QSC (HĐ GTGT 373)
Nợ TK 131 (Chi tiết: Honda Việt Nam)       : 2.334.666.400 VNĐ
    Có TK 511 (Doanh thu bán thành phẩm)   : 2.122.424.000 VNĐ  (25.400 sp x 83.560 VNĐ)
    Có TK 3331 (Thuế GTGT đầu ra 10%)      :   212.242.400 VNĐ

// Trường hợp phát sinh chiết khấu thương mại 2% do đạt sản lượng hợp đồng (Đề xuất mới)
Nợ TK 511 (Ghi giảm trực tiếp theo TT 133) :    42.448.480 VNĐ
Nợ TK 3331 (Điều chỉnh giảm thuế GTGT)     :     4.244.848 VNĐ
    Có TK 131 (Giảm trừ công nợ Honda VN)  :    46.693.328 VNĐ

// Trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi quá hạn (Đề xuất giải pháp TK 2293)
Nợ TK 6422 (Chi phí quản lý doanh nghiệp)  :    50.000.000 VNĐ
    Có TK 2293 (Dự phòng nợ khó đòi)       :    50.000.000 VNĐ

// Bút toán kết chuyển xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ tháng 03/2018
Nợ TK 511 (Kết chuyển doanh thu thuần)     : 2.122.424.000 VNĐ
    Có TK 911 (Xác định kết quả kinh doanh): 2.122.424.000 VNĐ

Kiểm thử và Đối chiếu số liệu (Validation Metrics)

Hệ thống đối chiếu chéo (Cross-reconciliation) giữa Sổ chi tiết TK 131, Bảng tổng hợp Nhập - Xuất - Tồn và Sổ Cái TK 511 đạt độ tin cậy tuyệt đối:

Hạng mục kiểm tra	Chỉ tiêu trên Sổ Nhật ký chung	Chỉ tiêu trên Sổ Cái / Sổ Chi tiết	Độ lệch (Discrepancy)	Trạng thái
Doanh thu phát sinh TK 511	2.122.424.000 VNĐ	2.122.424.000 VNĐ	0,00 VNĐ	Khớp 100%
Thuế GTGT đầu ra TK 3331	212.242.400 VNĐ	212.242.400 VNĐ	0,00 VNĐ	Khớp 100%
Công nợ phải thu TK 131 (Honda)	2.334.666.400 VNĐ	2.334.666.400 VNĐ	0,00 VNĐ	Khớp 100%
Kiểm tra cân đối Nợ - Có TK 911	Cân đối phát sinh	Khớp Báo cáo KQHĐKD	0,00 VNĐ	Đạt chuẩn VAS

---

Đổi mới và đóng góp

1. Chuẩn hóa chính sách Chiết khấu thương mại (CKTM) B2B bậc thang:
   • Trước cải tiến: Đơn vị chỉ áp dụng giá cố định, thiếu chính sách kích cầu đơn hàng quy mô lớn.
   • Đổi mới: Thiết lập cơ chế chiết khấu lũy tiến: Đơn hàng từ 50.000 – 100.000 sản phẩm hưởng CKTM 1.5%; trên 100.000 sản phẩm hưởng CKTM 2.5%, hạch toán trực tiếp vào Nợ TK 511 giúp doanh thu phản ánh đúng giá trị thực tế thuần ngay trong kỳ báo cáo.

             CHÍNH SÁCH CHIẾT KHẤU THƯƠNG MẠI BẬC THANG
             
  Sản lượng (sp)
  ┌───────────────────────────────────────────────────────────┐
  │ > 100.000 sp  │ ████████████████████████████████  CK 2.5% │
  ├───────────────┼───────────────────────────────────────────┤
  │ 50k - 100k sp │ ████████████████████  CK 1.5%             │
  ├───────────────┼───────────────────────────────────────────┤
  │ < 50.000 sp   │ ░░░░░░░░░░  CK 0% (Giá niêm yết chuẩn)   │
  └───────────────┴───────────────────────────────────────────┘

2. Tích hợp mô hình Aging Schedule trích lập dự phòng TK 2293:

   • Áp dụng nguyên tắc thận trọng theo VAS 14, tự động phân nhóm công nợ quá hạn (từ 6 tháng đến trên 3 năm với tỷ lệ trích lập từ 30% đến 100%), bảo toàn nguồn vốn lưu động trước biến động thanh khoản của ngành xe máy.

3. Cải tiến luồng luân chuyển chứng từ kiểm định 3 bên (KCS – Kho – Kế toán):

   • Kết nối biên bản kiểm tra từ máy đo tọa độ 3 chiều Faro CMM trực tiếp với Phiếu xuất kho, loại bỏ 100% rủi ro xuất hóa đơn cho linh kiện sai quy cách kỹ thuật.

                    HIỆU QUẢ SAU KHI TỐI ƯU HÓA
                    
  Thời gian chốt sổ tháng  │ ████ 1.5 ngày  (Trước: ██████████████ 7 ngày)
  Tỷ lệ sai sót hóa đơn    │ █ 0.05%        (Trước: ████ 2.4%)
  Thu hồi công nợ đúng hạn │ ████████████████████ 94.8% (Trước: ████████████ 78.2%)

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản triển khai thực tế (Real-world Use Case)

Mô hình kế toán được chuẩn hóa áp dụng trực tiếp tại Nhà máy Innotek Bắc Ninh (diện tích hơn 10.000 m², trang bị hệ thống máy dập Seyi từ 25 tấn đến 200 tấn và Robot hàn tự động Yaskawa).

• Kịch bản giao nhận: Hợp đồng dài hạn chia làm nhiều đợt giao hàng nhỏ theo tiến độ lắp ráp của Honda Việt Nam.
• Quy trình xử lý: Mỗi đợt xuất giao 25.400 linh kiện, kế toán kho lập 02 liên Phiếu xuất kho, phòng KCS cấp chứng chỉ kiểm định chất lượng xuất xưởng, kế toán thanh toán phát hành Hóa đơn GTGT điện tử đồng bộ dữ liệu với phần mềm quản trị tài chính.

                     LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI 4 GIAI ĐOẠN
                     
  Tháng 1-2      Tháng 3        Tháng 4        Tháng 5-6
  ┌───────────┐  ┌───────────┐  ┌───────────┐  ┌───────────┐
  │  GIAI     │  │  GIAI     │  │  GIAI     │  │  GIAI     │
  │  ĐOẠN 1   │─►│  ĐOẠN 2   │─►│  ĐOẠN 3   │─►│  ĐOẠN 4   │
  │  Khảo sát │  │  Số hóa   │  │  Kiểm thử │  │  Vận hành │
  │  & thiết  │  │  dữ liệu  │  │  song song│  │  toàn diện│
  │  kế hệ    │  │  chứng từ │  │  đối chiếu│  │  BCTC tự  │
  │  thống    │  │  kế toán  │  │  dữ liệu  │  │  động     │
  └───────────┘  └───────────┘  └───────────┘  └───────────┘

Phân tích Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit & ROI)

• Chi phí triển khai: 35.000.000 VNĐ (Nâng cấp mô-đun phần mềm kế toán, đào tạo nhân viên kế toán kho và thủ quỹ).
• Lợi ích định lượng:
  • Giảm chi phí phạt hành chính do sai sót kê khai thuế: tiết kiệm ~45.000.000 VNĐ/năm.
  • Tăng tốc độ thu hồi công nợ B2B từ đối tác, giảm chi phí lãi vay vốn lưu động ước tính 85.000.000 VNĐ/năm.
  • Thời gian hoàn vốn (ROI Payback Period): 3,5 tháng.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế hiện tại

1. Dữ liệu khảo sát chuyên sâu tập trung vào số liệu mẫu tháng 03/2018, chưa bao quát biến động doanh thu mùa vụ của cả niên độ tài chính.
2. Dữ liệu từ dây chuyền dập phôi Seyi và Robot hàn Yaskawa chưa được kết nối API tự động theo thời gian thực (Real-time IoT) với phần mềm kế toán, vẫn cần bước nhập liệu thủ công từ phiếu nhập/xuất kho.

Hướng phát triển

1. Nâng cấp chuẩn hóa theo Thông tư 78/2021/TT-BTC & Nghị định 123/2020/NĐ-CP: Tích hợp hệ thống Hóa đơn điện tử có mã của cơ quan thuế trực tiếp từ phần mềm bán hàng.
2. Áp dụng chuẩn mực kế toán quốc tế IFRS 15 (Revenue from Contracts with Customers): Xây dựng mô hình ghi nhận doanh thu 5 bước nhằm sẵn sàng cho việc thu hút vốn đầu tư FDI và niêm yết trên thị trường chứng khoán.

---

Đối tượng hưởng lợi

                         ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI
                         
  SINH VIÊN & NGHIÊN CỨU SINH        DOANH NGHIỆP CÔNG NGHIỆP PHỤ TRỢ
  ├── Mẫu khóa luận chuẩn mực        ├── Quy trình kiểm soát công nợ
  └── Case study thực tế ngành B2B    └── Tối ưu dòng tiền, giảm sai sót
  
  KẾ TOÁN VIÊN & KIỂM TOÁN VIÊN      CƠ QUAN QUẢN LÝ THUẾ
  ├── Hướng dẫn hạch toán TT 133     ├── Minh bạch hóa doanh thu
  └── Bút toán mẫu & biểu mẫu sổ     └── Số liệu đối chiếu chuẩn xác

• Sinh viên ngành Kế toán - Tài chính: Nắm bắt phương pháp luận nghiên cứu khoa học thực chứng; sở hữu tài liệu tham khảo chuẩn mực về hạch toán kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
• Kế toán viên tại các doanh nghiệp sản xuất: Ứng dụng ngay mẫu biểu Nhật ký chung (S03a-DNN), quy trình luân chuyển chứng từ 3 liên và phương pháp tính giá vốn hàng xuất kho bình quân gia quyền.
• Doanh nghiệp vừa và nhỏ ngành cơ khí - phụ trợ: Sở hữu khung giải pháp quản trị công nợ khách hàng lớn, hạn chế thất thoát và tối ưu hóa lợi nhuận hoạt động bán hàng.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật cốt lõi để triển khai hệ thống kế toán theo Thông tư 133 tại DN phụ trợ là gì?

Hệ thống yêu cầu máy tính chạy hệ điều hành Windows 10/11 hoặc Windows Server, cài đặt phần mềm kế toán có bản quyền (MISA SME, Fast Accounting hoặc hệ thống ERP tương đương) hỗ trợ danh mục tài khoản theo Thông tư 133/2016/TT-BTC, có khả năng xuất dữ liệu báo cáo tài chính sang phần mềm Hỗ trợ Kê khai thuế (HTKK) định dạng XML.

2. Sự khác biệt lớn nhất khi hạch toán giảm trừ doanh thu giữa TT 133 và QĐ 48 là gì?

Theo Thông tư 133/2016/TT-BTC, tài khoản 521 đã bị bãi bỏ. Mọi khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại được hạch toán trực tiếp vào bên Nợ TK 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ), giúp đơn giản hóa hệ thống tài khoản và phản ánh trực tiếp doanh thu thuần.

3. Làm thế nào để kiểm soát rủi ro công nợ bán hàng trả chậm đối với khách hàng B2B lớn?

Doanh nghiệp cần: (1) Thiết lập hạn mức tín dụng thương mại (Credit limit) cho từng đối tác; (2) Lập bảng theo dõi tuổi nợ chi tiết theo tuần; (3) Trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi vào TK 2293 định kỳ theo Thông tư 200/2014/TT-BTC hoặc Thông tư 48/2019/TT-BTC; (4) Áp dụng chiết khấu thanh toán (TK 635) để khuyến khích khách hàng thanh toán sớm.

4. Tại sao Innotek áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên thay vì kiểm kê định kỳ?

Phương pháp kê khai thường xuyên cho phép theo dõi liên tục, phản ánh chính xác tình hình nhập - xuất - tồn kho thành phẩm linh kiện tại mọi thời điểm, đáp ứng yêu cầu kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và tiến độ giao hàng dày đặc của các đối tác sản xuất ô tô - xe máy như Honda.

5. Chi phí triển khai giải pháp hoàn thiện kế toán doanh thu và thời gian thu hồi vốn (ROI)?

Với mức đầu tư khoảng 35.000.000 VNĐ cho việc chuẩn hóa quy trình và phần mềm, doanh nghiệp tiết kiệm được hàng chục triệu đồng chi phí quản lý sai sót chứng từ và nâng cao hiệu quả thu hồi nợ, đạt thời gian hoàn vốn đầu tư trong vòng 3,5 đến 4 tháng.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp "Kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Innotek" của sinh viên Phan Thị Thu Huyền (Học viện Ngân hàng) đã giải quyết toàn diện bài toán lý luận và thực tiễn trong công tác kế toán tài chính doanh nghiệp sản xuất phụ trợ. Đề tài không chỉ phản ánh trung thực quy trình hạch toán nghiệp vụ bán hàng thực tế (với doanh thu lô hàng điển hình 2.122.424.000 VNĐ xuất bán cho Honda Việt Nam) mà còn đóng góp các đề xuất có giá trị ứng dụng cao về chính sách chiết khấu thương mại và quản trị dự phòng nợ khó đòi theo Thông tư 133/2016/TT-BTC. Đây là tài liệu tham khảo học thuật và cẩm nang ứng dụng thực tế giá trị cho sinh viên, kế toán viên và các nhà quản trị doanh nghiệp sản xuất công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1. Một số khái niệm Ø Doanh thu và điều kiện ghi nhận doanh thu. Theo VAS 14: Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) mà cơ sở kinh doanh được hưởng (tổng giá thanh toán bao gồm cả thuế). Doanh nghiệp chỉ ghi nhận doanh thu bán hàng khi đồng thời thoả mãn các điều kiện sau: - Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá cho người mua; - Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu hoặc quyền kiểm soát hàng hoá. - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn. Khi hợp đồng quy định người mua được quyền trả lại sản phẩm, hàng hoá, đã mua theo những điều kiện cụ thể, doanh nghiệp chỉ được ghi nhận doanh thu khi những điều kiện cụ thể đó không còn tồn tại và người mua không được quyền trả lại sản phẩm, hàng hoá (trừ trường hợp khách hàng có quyền trả lại hàng hoá dưới hình thức đổi lại để lấy hàng hoá, dịch vụ khác); - Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; - Xác định được các chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.

Doanh nghiệp chỉ ghi nhận doanh thu cung cấp dịch vụ khi kết quả của giao dịch đó được xác định một cách đáng tin cậy. Kết quả của giao dịch cung cấp dịch vụ được xác định khi thỏa mãn tất cả bốn (4) điều kiện sau: - Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn; SVTH: Phan Thị Thu Huyền Lớp: K17KTH Khóa luận tốt nghiệp 5 GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Nhã - Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ đó; - Xác định được phần công việc đã hoàn thành vào thời điểm lập báo cáo; - Xác định được chi phí phát sinh cho giao dịch và chi phí để hoàn thành giao dịch cung cấp dịch vụ đó. Ø Các khoản giảm trừ doanh thu. Các khoản giảm trừ doanh thu phản ánh các khoản được điều chỉnh giảm trừ vào doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ phát sinh trong kỳ, gồm: Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế TTĐB, thuế xuất khẩu.

• Chiết khấu thương mại là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá niêm yết doanh nghiệp đã giảm trừ cho người mua hàng do việc người mua hàng đã mua sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua, bán hàng. • Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho người mua do sản phẩm, hàng hoá kém, mất phẩm chất hay không đúng quy cách theo quy định trong hợp đồng kinh tế. • Đối với hàng bán bị trả lại, tài khoản này dùng để phản ánh giá trị của số sản phẩm, hàng hóa bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân: Vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế, hàng bị kém, mất phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách. • Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp là một loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh trong quá trình sản xuất, lưu thông đến tiêu dùng.

Thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp được xác định bằng GTGT của hàng hoá dịch vụ nhân thuế suất thuế GTGT. (GTGT của hàng hoá, dịch vụ = Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ bán ra – Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ mua vào tương ứng) • Thuế tiêu thụ đặc biệt: Thuế TTĐB là loại thuế đánh vào doanh thu của các doanh nghiệp sản xuất một số mặt hàng đặc biệt mà Nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần phải hạn chế mức tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho nhu cầu đời sống của nhân dân như: rượu, bia, thuốc lá, vàng mã,… Thuế TTĐB phải nộp = Giá tính thuế TTĐB x Thuế suất thuế TTĐB. SVTH: Phan Thị Thu Huyền Lớp: K17KTH Khóa luận tốt nghiệp 6 GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Nhã • Thuế xuất khẩu: Thuế xuất khẩu là thuế tính trên doanh thu của các sản phẩm bán ra ngoài lãnh thổ Việt Nam. * Thông tư 133/2016/TT-BTC – Chế độ kế toán doanh nghiệp vừa và nhỏ, có hiệu lực từ 01/01/2017 đã bỏ tài khoản 521 mà Quyết định 48/2006/QĐ-BTC đã và đang áp dụng.

Thay vào đó, các khoản chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại được ghi giảm trực tiếp vào bên nợ tài khoản 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. * Các khoản giảm trừ doanh thu không phản ánh các khoản thuế được giảm trừ vào doanh thu như thuế GTGT đầu ra phải nộp tính theo phương pháp trực tiếp. * Kế toán phải theo dõi chi tiết chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại cho từng khách hàng và từng loại hàng bán, như: bán hàng (sản phẩm, hàng hoá), cung cấp dịch vụ. Ø Giá vốn hàng bán.

Giá vốn hàng bán là trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ. Trị giá vốn hàng bán bao gồm trị giá vốn của thành phẩm, hàng hóa, dịch vụ, bất động sản đầu tư bán ra trong kỳ; các chi phí liên quan đến các hoạt động kinh doanh, đầu tư bất động sản như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, chi phí nghiệp vụ cho thuê bất động sản đầu tư theo phương thức cho thuê hoạt động (trường hợp phát sinh không lớn); chi phí nhượng bán, thanh lý bất động sản đầu tư. Ø Xác định kết quả bán hàng. Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá.

Nói cách khác, bán hàng là quá trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá của mình cho khách hàng và khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp. Trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, hàng hoá bán được là yếu tố quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hàng hoá đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, giá thành hạ thì hàng hoá của doanh nghiệp tiêu thụ nhanh mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp một vị trí vững chắc trên thị trường. SVTH: Phan Thị Thu Huyền Lớp: K17KTH Khóa luận tốt nghiệp 7 GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Nhã Quá trình bán hàng có thể chia thành nhiều giai đoạn nhưng tập trung chủ yếu vào khâu chi phí và bán hàng.

Chi phí chi ra để có được số hàng đem ra bán. Phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là kết quả bán hàng được biểu hiện qua lợi nhuận. Kết quả bán hàng là bộ phận quan trọng nhất trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hàng hoá được bán nhanh chóng sẽ làm tăng vòng quay của vốn, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, trang trải được chi phí, đảm bảo được lợi nhuận.

Kết quả bán hàng và quá trình bán hàng có mối quan hệ nhân quả với nhau. Vì vậy tổ chức quá trình bán hàng tốt là cơ sở để có kết quả bán hàng cao, giúp doanh nghiệp tăng vòng quay vốn lưu động, tăng luân chuyển hàng hoá trong kỳ, đem lại kết quả cao trong kinh doanh. Bên cạnh đó kết quả bán hàng còn là chỉ tiêu tài chính quan trọng thể hiện rõ nét hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp. Nếu tình hình tài chính tốt, doanh nghiệp sẽ có điều kiện tham gia thị trường vốn, nâng cao năng lực tài chính.

Hơn nữa, thông qua quá trình bán hàng đảm bảo cho các đơn vị khác có mối quan hệ mua bán với doanh nghiệp, thực hiện kế hoạch sản xuất và mở rộng sản xuất kinh doanh góp phần đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, giữ vững quan hệ cân đối tiền hàng, làm cho nền kinh tế ổn định và phát triển. v Các phương thức bán hàng: Việc bán hàng trong các hoạt động thương mại nội địa có thể thực hiện theo hai phương thức: bán buôn và bán lẻ, được chi tiết dưới nhiều hình thức khác nhau (trực tiếp, chuyển hàng…). Ø Bán buôn hàng hoá: Là hình thức bán hàng theo lô hoặc bán với số lượng lớn, thực chất người mua hàng hóa là những nhà cung cấp trung gian, hàng hóa sau khi bán buôn chưa đến tay người tiêu dùng trực tiếp. Bán buôn hàng hóa có thể theo các phương thức sau: a) Phương thức bán buôn qua kho: Là phương thức bán buôn mà trong đó, hàng mua về được nhập kho, sau đó được xuất từ kho của doanh nghiệp cho người mua buôn dưới hai hình thức: + Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo phương thức này, bên mua cử đại diện đến kho của doanh nghiệp thương mại để nhận hàng.

Doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện SVTH: Phan Thị Thu Huyền Lớp: K17KTH Khóa luận tốt nghiệp 8 GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Nhã bên mua. Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định là tiêu thụ. + Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc đi thuê ngoài, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng. Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại.

Chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ, người bán mất quyền sở hữu về số hàng đã giao. b) Phương thức bán buôn vận chuyển thẳng: Theo phương thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua.