Các Nhân Tố Tác Động Đến Quyết Định Gửi Tiền Tiết Kiệm Của Khách Hàng Cá Nhân Tại Ngân Hàng Shinhan Việt Nam

• Tác giả: Nguyễn Thị Tuyết Mai
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Thị Mai Hương
• Trường học: Trường Đại học Ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Tài chính - Ngân hàng
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Gửi Tiền Tiết Kiệm Tại Ngân Hàng Shinhan Việt Nam
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Mục tiêu của đề tài
• 1.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6. Những đóng góp của đề tài
• 1.7. Cấu trúc của đề tài
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Tiền gửi tiết kiệm tại ngân hàng thương mại
• 2.2. Phân loại tiền gửi tiết kiệm
• 2.3. Đặc điểm của tiền gửi tiết kiệm
• 2.4. Quy trình và thủ tục gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân
• 2.5. Các lý thuyết có liên quan
• 2.5.1. Lý thuyết hành vi của khách hàng
• 2.5.2. Lý thuyết hành vi hoạch định (TPB)
• 2.5.3. Mô hình về lý thuyết tín hiệu
• 2.5.4. Mô hình về xu hướng tiêu dùng
• 2.6. Các công trình nghiên cứu có liên quan
• 2.6.1. Các công trình nghiên cứu nước ngoài
• 2.6.2. Các công trình nghiên cứu trong nước
• 2.7. Tổng hợp và đúc kết tổng quan tài liệu nghiên cứu
• 2.8. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiết kiệm của khách hàng cá nhân
• 2.8.1. Nhân tố từ môi trường kinh tế xã hội
• 2.8.2. Nhân tố từ các Ngân hàng thương mại
• 2.8.3. Nhân tố từ phía khách hàng
• 2.9. Mô hình nghiên cứu đề xuất và các giả thuyết
• 2.9.1. Mô hình nghiên cứu
• 2.9.2. Giả thuyết nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Nghiên cứu định tính
• 3.2.1. Thảo luận nhóm chuyên gia
• 3.3. Thang đo nghiên cứu chính thức
• 3.4. Nghiên cứu định lượng
• 3.4.1. Phương pháp thu thập số liệu
• 3.4.2. Phương pháp phân tích số liệu
• 3.4.3. Công cụ xử lý số liệu
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Tổng quan về Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam
• 4.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
• 4.1.2. Cơ cấu tổ chức
• 4.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh các năm gần đây
• 4.2. Tình hình huy động tiền gửi tiết kiệm từ KHCN tại Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam
• 4.3. Thống kê mô tả mẫu khảo sát
• 4.3.1. Đặc điểm của khách hàng cá nhân khảo sát
• 4.3.2. Thống kê mô tả các biến định lượng
• 4.4. Phân tích số liệu
• 4.4.1. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
• 4.4.2. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)
• 4.4.3. Phân tích tương quan
• 4.4.4. Phân tích hồi quy
• 4.4.5. Kiểm định sự khác biệt
• 4.4.6. Thảo luận về kết quả nghiên cứu
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý CHÍNH SÁCH
• 5.1. Hàm ý chính sách
• 5.1.1. Đối với nhân tố Chất lượng dịch vụ
• 5.1.2. Đối với nhân tố Lợi ích tài chính
• 5.1.3. Đối với nhân tố Uy tín ngân hàng
• 5.1.4. Đối với nhân tố Sự thuận tiện
• 5.1.5. Đối với nhân tố Hình ảnh ngân hàng
• 5.2. Hạn chế của luận văn và hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Quyết Định Gửi Tiền Tiết Kiệm Tại Ngân Hàng

Trong hoạt động kinh doanh ngân hàng, nguồn vốn đóng vai trò sống còn. Đặc biệt, tiền gửi tiết kiệm từ khách hàng cá nhân (KHCN) là nguồn vốn ổn định và có chi phí hợp lý. Việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền của KHCN giúp ngân hàng xây dựng chiến lược huy động vốn hiệu quả hơn. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, các ngân hàng thương mại (NHTM) luôn tìm kiếm giải pháp để tăng cường huy động vốn, đặc biệt là từ nguồn tiền gửi tiết kiệm của cá nhân. Nguồn vốn này được đánh giá là ổn định và có chi phí hợp lý, tạo cơ sở cho các hoạt động cho vay và đầu tư, từ đó mang lại lợi nhuận cho ngân hàng. Luận văn này tập trung vào việc xác định và đo lường các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của KHCN, từ đó đề xuất các hàm ý chính sách giúp Ngân hàng Shinhan Việt Nam gia tăng vốn huy động. Hiểu rõ tâm lý và hành vi của khách hàng là chìa khóa để thành công trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

1.1. Tầm quan trọng của tiền gửi tiết kiệm KHCN

Tiền gửi tiết kiệm từ KHCN đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo nguồn vốn ổn định cho ngân hàng. Theo Hà Nam Khánh Giao (2010), đây là nguồn vốn có chi phí hợp lý và ít biến động hơn so với các nguồn khác. Việc thu hút được lượng tiền gửi lớn từ KHCN giúp ngân hàng chủ động hơn trong các hoạt động kinh doanh và giảm thiểu rủi ro thanh khoản. Do đó, các NHTM luôn chú trọng đến việc xây dựng các chính sách và sản phẩm phù hợp để thu hút KHCN gửi tiền.

1.2. Bối cảnh cạnh tranh và nhu cầu nghiên cứu hành vi khách hàng

Thị trường ngân hàng ngày càng cạnh tranh, đòi hỏi các ngân hàng phải không ngừng đổi mới và cải thiện chất lượng dịch vụ để thu hút khách hàng. Việc nghiên cứu hành vi và tâm lý của khách hàng trở nên vô cùng quan trọng để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm. Nắm bắt được nhu cầu và mong muốn của khách hàng giúp ngân hàng xây dựng các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, từ đó tăng cường khả năng huy động vốn và mở rộng thị phần. Nghiên cứu này nhằm cung cấp thông tin hữu ích cho Ngân hàng Shinhan Việt Nam trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

II. Thách Thức Huy Động Vốn Tiết Kiệm Tại Ngân Hàng Shinhan

Ngân hàng Shinhan Việt Nam (NHSHVN) đã có những bước tiến đáng kể trong việc huy động vốn từ KHCN. Tuy nhiên, để tiếp tục tăng trưởng bền vững, NHSHVN cần đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng khác, sự thay đổi trong nhu cầu và hành vi của khách hàng, và các quy định chặt chẽ từ Ngân hàng Nhà nước. Việc duy trì và gia tăng thị phần đòi hỏi NHSHVN phải không ngừng cải thiện chất lượng dịch vụ, đổi mới sản phẩm và xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn. Đồng thời, NHSHVN cần nắm bắt thông tin về thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng để xây dựng chiến lược huy động vốn hiệu quả hơn. Nghiên cứu này sẽ tập trung vào việc phân tích các thách thức này và đề xuất các giải pháp cụ thể để giúp NHSHVN vượt qua khó khăn và đạt được mục tiêu tăng trưởng.

2.1. Cạnh tranh từ các ngân hàng khác

Thị trường ngân hàng Việt Nam ngày càng trở nên cạnh tranh với sự tham gia của nhiều ngân hàng trong và ngoài nước. Các ngân hàng đều có những ưu điểm và chiến lược riêng, tạo ra áp lực lớn cho NHSHVN trong việc thu hút khách hàng. Để cạnh tranh hiệu quả, NHSHVN cần phải có những sản phẩm và dịch vụ độc đáo, chất lượng cao và phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu và hành vi của khách hàng

Nhu cầu và hành vi của khách hàng ngày càng trở nên phức tạp và đa dạng. Khách hàng không chỉ quan tâm đến lãi suất mà còn chú trọng đến các yếu tố khác như chất lượng dịch vụ, sự thuận tiện, uy tín của ngân hàng và các chương trình khuyến mãi. NHSHVN cần phải liên tục theo dõi và phân tích sự thay đổi này để điều chỉnh chiến lược kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.

III. Cách Chất Lượng Dịch Vụ Ảnh Hưởng Gửi Tiết Kiệm Shinhan

Chất lượng dịch vụ là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng. Khách hàng mong muốn được phục vụ một cách nhanh chóng, chuyên nghiệp, tận tình và chu đáo. Sự hài lòng của khách hàng về chất lượng dịch vụ sẽ tạo ra sự tin tưởng và trung thành, từ đó thúc đẩy họ tiếp tục sử dụng dịch vụ của ngân hàng. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các ngân hàng khác. Điều này đòi hỏi sự đầu tư vào đào tạo nhân viên, cải thiện quy trình làm việc và ứng dụng công nghệ hiện đại.

3.1. Sự hài lòng của khách hàng về chất lượng phục vụ

Sự hài lòng của khách hàng về chất lượng phục vụ là yếu tố then chốt để duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng. Theo kết quả nghiên cứu, chất lượng dịch vụ có tác động lớn đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng. Khách hàng mong muốn được giao dịch một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và được nhân viên ngân hàng tư vấn tận tình, chu đáo.

3.2. Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên ngân hàng

Đội ngũ nhân viên ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên để nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng giao tiếp và khả năng giải quyết vấn đề. Nhân viên cần được trang bị kiến thức đầy đủ về các sản phẩm và dịch vụ của ngân hàng, cũng như kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.

IV. Bí Quyết Tối Ưu Lợi Ích Tài Chính Để Thu Hút Tiết Kiệm

Lợi ích tài chính là một yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng. Lãi suất hấp dẫn, các chương trình khuyến mãi, và các ưu đãi khác có thể thu hút khách hàng gửi tiền vào ngân hàng. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần xây dựng chính sách lãi suất cạnh tranh, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mãi sáng tạo và hấp dẫn để thu hút khách hàng và gia tăng lượng tiền gửi. Việc cung cấp các sản phẩm tiết kiệm linh hoạt với nhiều kỳ hạn khác nhau cũng giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của mình.

4.1. Lãi suất và chính sách lãi suất cạnh tranh

Lãi suất là yếu tố quan trọng hàng đầu mà khách hàng quan tâm khi gửi tiền tiết kiệm. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần xây dựng chính sách lãi suất cạnh tranh so với các ngân hàng khác trên thị trường. Chính sách lãi suất cần được điều chỉnh linh hoạt theo tình hình thị trường và phù hợp với từng phân khúc khách hàng.

4.2. Chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn

Các chương trình khuyến mãi và ưu đãi hấp dẫn có thể tạo động lực cho khách hàng gửi tiền tiết kiệm. Ngân hàng Shinhan Việt Nam có thể triển khai các chương trình khuyến mãi như tặng quà, bốc thăm trúng thưởng, hoặc cộng thêm lãi suất cho khách hàng gửi tiền với số lượng lớn hoặc kỳ hạn dài.

V. Uy Tín Ngân Hàng Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Gửi Tiết Kiệm

Uy tín của ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo dựng niềm tin với khách hàng. Khách hàng thường lựa chọn gửi tiền vào những ngân hàng có uy tín, có lịch sử hoạt động lâu dài, có tình hình tài chính ổn định và được đánh giá cao về chất lượng dịch vụ. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần xây dựng và duy trì uy tín của mình thông qua việc tuân thủ pháp luật, hoạt động minh bạch, công khai thông tin đầy đủ và chính xác, và giải quyết khiếu nại của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Sự uy tín tạo nên niềm tin và giúp ngân hàng thu hút và giữ chân khách hàng.

5.1. Mức độ tin cậy của khách hàng vào ngân hàng

Mức độ tin cậy của khách hàng vào ngân hàng là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng. Khách hàng thường lựa chọn gửi tiền vào những ngân hàng có uy tín, có lịch sử hoạt động lâu dài, có tình hình tài chính ổn định và được đánh giá cao về chất lượng dịch vụ. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần nỗ lực xây dựng và củng cố uy tín của mình trong mắt khách hàng.

5.2. Truyền thông và quảng bá hình ảnh ngân hàng

Truyền thông và quảng bá hình ảnh ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì uy tín của ngân hàng. Ngân hàng Shinhan Việt Nam cần có chiến lược truyền thông hiệu quả để giới thiệu về lịch sử phát triển, thành tích đạt được, các sản phẩm và dịch vụ, cũng như các hoạt động xã hội mà ngân hàng tham gia. Việc sử dụng các kênh truyền thông đa dạng, bao gồm báo chí, truyền hình, internet và mạng xã hội, giúp ngân hàng tiếp cận được đông đảo khách hàng.

VI. Đề Xuất Giải Pháp Gia Tăng Tiền Gửi Tiết Kiệm Shinhan Việt Nam

Dựa trên kết quả nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của KHCN, Ngân hàng Shinhan Việt Nam có thể triển khai các giải pháp sau để gia tăng lượng tiền gửi: nâng cao chất lượng dịch vụ, điều chỉnh chính sách lãi suất cạnh tranh, triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, xây dựng và duy trì uy tín của ngân hàng, cải thiện sự thuận tiện trong giao dịch và nâng cao hình ảnh ngân hàng. Việc thực hiện đồng bộ các giải pháp này sẽ giúp NHSHVN thu hút được nhiều khách hàng hơn và gia tăng lượng tiền gửi tiết kiệm, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngân hàng. Luận văn xin đề xuất một số hàm ý chính sách cụ thể như sau:

6.1. Cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

Đầu tư vào đào tạo nhân viên, cải thiện quy trình giao dịch, và ứng dụng công nghệ hiện đại để cung cấp dịch vụ nhanh chóng, tiện lợi, và chuyên nghiệp. Thu thập phản hồi từ khách hàng và liên tục cải thiện để đáp ứng nhu cầu của họ.

6.2. Xây dựng chính sách lãi suất và khuyến mãi hấp dẫn

Nghiên cứu thị trường và điều chỉnh lãi suất để cạnh tranh với các ngân hàng khác. Thiết kế các chương trình khuyến mãi phù hợp với từng phân khúc khách hàng, như tặng quà, bốc thăm trúng thưởng, hoặc cộng thêm lãi suất.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực ngân hàng thương mại tại Việt Nam, việc gia tăng nguồn vốn huy động từ khách hàng cá nhân (KHCN) thông qua tiền gửi tiết kiệm trở thành một nhiệm vụ trọng yếu. Theo số liệu từ Ngân hàng TNHH MTV Shinhan Việt Nam (NHSHVN), nguồn vốn huy động từ tiền gửi tiết kiệm KHCN đã tăng từ 10.786 tỷ đồng năm 2017 lên 42.552 tỷ đồng năm 2022, tương đương mức tăng 31.766 tỷ đồng trong vòng 5 năm. Tuy nhiên, để duy trì và phát triển bền vững, NHSHVN cần hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của KHCN nhằm xây dựng chiến lược phù hợp.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc xác định và đo lường các nhân tố tác động đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của KHCN tại NHSHVN, đồng thời đề xuất các hàm ý chính sách nhằm thu hút khách hàng gửi tiết kiệm, góp phần gia tăng vốn huy động. Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi thời gian từ năm 2017 đến 2022, với dữ liệu sơ cấp thu thập từ 238 khách hàng cá nhân tại NHSHVN trong giai đoạn tháng 7 đến tháng 8 năm 2022. Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho NHSHVN trong việc nâng cao hiệu quả huy động vốn, đồng thời đóng góp vào sự phát triển ổn định của hệ thống ngân hàng thương mại tại Việt Nam.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên sự kết hợp của nhiều lý thuyết và mô hình nghiên cứu nhằm làm rõ các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân:

• Lý thuyết hành vi hoạch định (Theory of Planned Behavior - TPB) của Ajzen (1991) nhấn mạnh ba yếu tố chính ảnh hưởng đến ý định hành vi: thái độ đối với hành vi, chuẩn chủ quan và nhận thức kiểm soát hành vi. Trong bối cảnh gửi tiền tiết kiệm, thái độ tích cực, sự ủng hộ từ người thân và cảm nhận khả năng kiểm soát sẽ thúc đẩy quyết định gửi tiền.

• Mô hình lý thuyết tín hiệu của Erdem và Swait (1998) tập trung vào vai trò của tín hiệu trong việc giảm bất cân xứng thông tin trên thị trường, gồm các yếu tố như rủi ro cảm nhận, chất lượng cảm nhận và chi phí thông tin, ảnh hưởng đến lợi ích mong đợi và xu hướng tiêu dùng.

• Mô hình xu hướng tiêu dùng của Dodds, Monroe và Grewal (1991) cho thấy giá cả và thương hiệu là hai yếu tố quan trọng tác động đến chất lượng cảm nhận và xu hướng tiêu dùng của khách hàng.

Các khái niệm chính trong nghiên cứu bao gồm: lợi ích tài chính, hình ảnh ngân hàng, chất lượng dịch vụ, sự thuận tiện và uy tín ngân hàng. Những nhân tố này được lựa chọn dựa trên tổng hợp các nghiên cứu trong và ngoài nước, phù hợp với đặc thù hoạt động của NHSHVN.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp kết hợp định tính và định lượng:

• Phương pháp định tính: Thảo luận nhóm chuyên gia tại NHSHVN nhằm hiệu chỉnh thang đo các nhân tố tác động và mô hình nghiên cứu.

• Phương pháp định lượng: Thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua bảng hỏi khảo sát 238 khách hàng cá nhân đã và đang gửi tiết kiệm tại NHSHVN, áp dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện. Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS phiên bản 22.0.

Quy trình phân tích bao gồm kiểm định độ tin cậy thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định cấu trúc nhân tố, phân tích hồi quy tuyến tính đa biến để đo lường mức độ tác động của các nhân tố đến quyết định gửi tiền tiết kiệm. Ngoài ra, kiểm định ANOVA và T-test được thực hiện để so sánh sự khác biệt về quyết định gửi tiền tiết kiệm giữa các nhóm khách hàng có đặc điểm nhân khẩu học khác nhau.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Năm nhân tố tác động đến quyết định gửi tiền tiết kiệm được xác định theo thứ tự mức độ ảnh hưởng giảm dần gồm: Chất lượng dịch vụ (β = 0,339), Lợi ích tài chính (β = 0,328), Sự thuận tiện (β = 0,315), Uy tín ngân hàng (β = 0,307), và Hình ảnh ngân hàng (β = 0,304). Mô hình hồi quy tuyến tính đa biến có mức độ phù hợp với dữ liệu là 69,6%.

2. Không có sự khác biệt đáng kể về quyết định gửi tiền tiết kiệm giữa các nhóm khách hàng phân theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và trình độ học vấn (kết quả kiểm định ANOVA và T-test).

3. Sự khác biệt có ý nghĩa thống kê về quyết định gửi tiền tiết kiệm theo nhóm thu nhập: khách hàng có thu nhập cao hơn có xu hướng gửi tiền tiết kiệm nhiều hơn, phản ánh mối quan hệ tích cực giữa thu nhập và quyết định gửi tiền.

4. Mức độ hài lòng và tin tưởng vào chất lượng dịch vụ được khách hàng đánh giá cao, góp phần quan trọng vào quyết định gửi tiền tiết kiệm. Các yếu tố như thái độ phục vụ của nhân viên, thủ tục nhanh gọn và sự an toàn trong giao dịch được khách hàng nhấn mạnh.

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trước đây trong và ngoài nước, khẳng định vai trò quan trọng của chất lượng dịch vụ và lợi ích tài chính trong việc thu hút khách hàng gửi tiền tiết kiệm. Sự thuận tiện trong giao dịch, bao gồm vị trí chi nhánh, thủ tục đơn giản và dịch vụ trực tuyến, cũng là yếu tố không thể thiếu trong bối cảnh hiện đại.

Việc không tìm thấy sự khác biệt về quyết định gửi tiền theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và trình độ học vấn cho thấy các nhân tố ảnh hưởng chủ yếu là thuộc về trải nghiệm và nhận thức về dịch vụ ngân hàng hơn là đặc điểm cá nhân. Ngược lại, sự khác biệt theo thu nhập phản ánh khả năng tài chính là điều kiện tiên quyết để khách hàng có thể gửi tiền tiết kiệm với số tiền lớn hơn.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện hệ số β của từng nhân tố, biểu đồ tròn phân bố tỷ lệ khách hàng theo nhóm thu nhập và biểu đồ hộp so sánh quyết định gửi tiền theo các nhóm nhân khẩu học. Bảng tổng hợp kết quả kiểm định ANOVA và T-test cũng giúp minh họa rõ ràng sự khác biệt hoặc không khác biệt giữa các nhóm.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Nâng cao chất lượng dịch vụ: Tăng cường đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp và nghiệp vụ chuyên môn, cải tiến quy trình giao dịch để giảm thời gian chờ đợi, đảm bảo sự thân thiện và chuyên nghiệp trong phục vụ khách hàng. Mục tiêu tăng điểm hài lòng dịch vụ lên ít nhất 8/10 trong vòng 12 tháng, do phòng nhân sự và phòng dịch vụ khách hàng NHSHVN thực hiện.

2. Tối ưu hóa lợi ích tài chính cho khách hàng: Xây dựng các gói sản phẩm tiết kiệm đa dạng với lãi suất cạnh tranh, kèm theo các ưu đãi hấp dẫn như thưởng lãi suất, quà tặng hoặc chương trình tích điểm. Mục tiêu tăng trưởng số lượng khách hàng gửi tiết kiệm mới lên 15% trong 1 năm, do phòng sản phẩm và marketing triển khai.

3. Cải thiện sự thuận tiện trong giao dịch: Mở rộng mạng lưới chi nhánh và điểm giao dịch tại các khu vực đông dân cư, phát triển dịch vụ gửi tiết kiệm trực tuyến với giao diện thân thiện, thủ tục đơn giản. Mục tiêu tăng tỷ lệ giao dịch online lên 30% trong 18 tháng, do phòng công nghệ thông tin và phòng vận hành phối hợp thực hiện.

4. Xây dựng và duy trì uy tín ngân hàng: Tăng cường truyền thông về uy tín, an toàn và minh bạch trong hoạt động ngân hàng, đồng thời duy trì các chính sách bảo vệ quyền lợi khách hàng. Mục tiêu nâng cao chỉ số nhận diện thương hiệu lên 20% trong 2 năm, do phòng truyền thông và quan hệ công chúng đảm nhiệm.

5. Tăng cường hình ảnh ngân hàng: Thực hiện các chiến dịch quảng bá thương hiệu, tổ chức sự kiện cộng đồng và các hoạt động xã hội nhằm nâng cao hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng. Mục tiêu cải thiện chỉ số hình ảnh ngân hàng trên các khảo sát khách hàng lên 25% trong 2 năm, do phòng marketing và đối ngoại thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý NHSHVN: Nhận diện các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm để xây dựng chiến lược kinh doanh và chính sách phù hợp, nâng cao hiệu quả huy động vốn.

2. Phòng marketing và phát triển sản phẩm ngân hàng: Sử dụng kết quả nghiên cứu để thiết kế các sản phẩm tiết kiệm và chương trình khuyến mãi đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng sức cạnh tranh trên thị trường.

3. Nhân viên giao dịch và chăm sóc khách hàng: Hiểu rõ các yếu tố tác động đến hành vi khách hàng để nâng cao chất lượng phục vụ, tư vấn chính xác và thuyết phục khách hàng gửi tiền tiết kiệm.

4. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng: Tham khảo phương pháp nghiên cứu, mô hình lý thuyết và kết quả phân tích để phát triển các đề tài nghiên cứu liên quan về hành vi khách hàng và huy động vốn ngân hàng.

Câu hỏi thường gặp

1. Những nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại NHSHVN?
   Chất lượng dịch vụ và lợi ích tài chính là hai nhân tố có ảnh hưởng mạnh nhất với hệ số β lần lượt là 0,339 và 0,328, cho thấy khách hàng rất quan tâm đến trải nghiệm dịch vụ và lợi nhuận khi gửi tiền.

2. Có sự khác biệt nào về quyết định gửi tiền tiết kiệm giữa các nhóm khách hàng theo độ tuổi hay giới tính không?
   Nghiên cứu cho thấy không có sự khác biệt đáng kể về quyết định gửi tiền tiết kiệm giữa các nhóm khách hàng phân theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và trình độ học vấn, điều này được kiểm định bằng ANOVA và T-test.

3. Thu nhập ảnh hưởng như thế nào đến quyết định gửi tiền tiết kiệm?
   Khách hàng có thu nhập cao hơn có xu hướng gửi tiền tiết kiệm nhiều hơn, thể hiện mối quan hệ tích cực giữa thu nhập và quyết định gửi tiền, do khả năng tài chính tốt hơn.

4. Tại sao sự thuận tiện lại quan trọng trong quyết định gửi tiền tiết kiệm?
   Sự thuận tiện giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận dịch vụ, tiết kiệm thời gian và công sức trong giao dịch, từ đó tăng khả năng lựa chọn gửi tiền tại ngân hàng đó, đặc biệt trong thời đại số hóa hiện nay.

5. Làm thế nào ngân hàng có thể nâng cao uy tín và hình ảnh để thu hút khách hàng gửi tiền tiết kiệm?
   Ngân hàng cần duy trì hoạt động minh bạch, ổn định, đồng thời thực hiện các chiến dịch truyền thông tích cực, tổ chức sự kiện cộng đồng và cải thiện chất lượng dịch vụ để xây dựng niềm tin và hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định năm nhân tố chính ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại NHSHVN gồm: chất lượng dịch vụ, lợi ích tài chính, sự thuận tiện, uy tín ngân hàng và hình ảnh ngân hàng.
• Mô hình hồi quy tuyến tính đa biến giải thích được 69,6% sự biến thiên trong quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng.
• Không có sự khác biệt về quyết định gửi tiền theo độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và trình độ học vấn, nhưng có sự khác biệt theo nhóm thu nhập.
• Kết quả nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học để NHSHVN xây dựng các chính sách và chiến lược thu hút khách hàng gửi tiền tiết kiệm hiệu quả hơn.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ, tối ưu lợi ích tài chính, cải thiện sự thuận tiện, củng cố uy tín và hình ảnh ngân hàng nhằm gia tăng nguồn vốn huy động bền vững.

Hành động ngay hôm nay để nâng cao hiệu quả huy động vốn tại NHSHVN và góp phần phát triển hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam!