Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam – Chi nhánh thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương

• Tác giả: Nguyễn Trung Tính
• Người hướng dẫn: TS. Trần Nguyễn Minh Hải
• Trường học: Trường Đại học Ngân hàng Thành phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Tài chính Ngân hàng
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Gửi Tiền Tiết Kiệm Của Khách Hàng Cá Nhân Tại Ngân Hàng Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn Việt Nam – Chi Nhánh Thị Xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• TÓM TẮT LUẬN VĂN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2.1. Mục tiêu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Nghiên cứu định tính
• 1.5.2. Nghiên cứu định lượng
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ CÁC NGHIÊN CỨU THỰC NGHIỆM LIÊN QUAN
• 2.1. Một số khái niệm liên quan
• 2.2. Ngân hàng thương mại
• 2.2.1. Khái niệm ngân hàng thương mại
• 2.2.2. Các hoạt động kinh doanh cơ bản của ngân hàng thương mại
• 2.3. Tiền gửi tiết kiệm
• 2.3.1. Khái niệm tiền gửi tiết kiệm
• 2.3.2. Phân loại tiền gửi tiết kiệm tại các ngân hàng thương mại
• 2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động tiền gửi tiết kiệm
• 2.4.1. Các yếu tố khách quan
• 2.4.2. Các yếu tố chủ quan
• 2.5. Lý thuyết về hành vi khách hàng
• 2.5.1. Khái niệm về hành vi tiêu dùng của khách hàng
• 2.5.2. Mô hình hành vi tiêu dùng của khách hàng của Kotler (2001)
• 2.5.3. Mô hình quyết định tiêu dùng của Sproles – Kendall (1986)
• 2.6. Hành vi gửi tiền tiết kiệm của khách hàng tại các ngân hàng thương mại
• 2.7. Tình hình nghiên cứu
• 2.7.1. Nghiên cứu trong nước
• 2.7.2. Nghiên cứu nước ngoài
• 2.8. Khoảng trống nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Mô hình và giả thuyết nghiên cứu
• 3.1.1. Mô hình nghiên cứu
• 3.1.2. Giả thuyết nghiên cứu
• 3.2. Quy trình nghiên cứu
• 3.3. Nghiên cứu định tính
• 3.4. Nghiên cứu định lượng
• 3.5. Xây dựng thang đo cho các nhân tố trong mô hình và các phương pháp tính toán kiểm định
• 3.5.1. Xây dựng thang đo
• 3.5.2. Phương pháp chọn mẫu và thu thập dữ liệu
• 3.5.3. Phương pháp xử lý số liệu
• 3.5.4. Kiểm định thang đo
• 3.5.5. Phân tích nhân tố khám phá (EFA-Exploratory Factor Analysis)
• 3.5.6. Phân tích hồi quy đa biến
• 3.6. TÓM TẮT CHƯƠNG 3
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Thống kê kết quả mẫu nghiên cứu
• 4.2. Kết quả phân tích độ tin cậy Cronbach’s Alpha
• 4.3. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.3.1. Đối với biến độc lập
• 4.3.2. Đối với biến phụ thuộc
• 4.4. Phân tích tương quan và hồi quy
• 4.4.1. Phân tích tương quan
• 4.4.2. Phân tích hồi quy
• 4.5. Kiểm định tính phù hợp của mô hình
• 4.6. Kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến
• 4.7. Kiểm định hiện tượng tự tương quan
• 4.8. Kiểm định hiện tượng phương sai thay đổi
• 4.9. Thảo luận kết quả nghiên cứu và kết luận giả thuyết thống kê
• 4.10. TÓM TẮT CHƯƠNG 4
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ
• 5.1. Khuyến nghị cho Agribank Bến Cát
• 5.1.1. Đối với thương hiệu ngân hàng
• 5.1.2. Đối với sự tiện lợi
• 5.1.3. Đối với chất lượng dịch vụ
• 5.1.4. Đối với lãi suất tiền gửi
• 5.1.5. Đối với nhân tố đội ngũ nhân viên
• 5.1.6. Đối với chính sách khuyến mãi
• 5.2. Hạn chế nghiên cứu
• 5.3. Hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Các Yếu Tố Quyết Định Gửi Tiết Kiệm Agribank Bến Cát

Nguồn vốn huy động đóng vai trò then chốt trong hoạt động ngân hàng, tạo nền tảng cho các hoạt động cho vay, đầu tư, và dự trữ. Trong đó, huy động tiền gửi tiết kiệm chiếm vị trí quan trọng. Tuy nhiên, các ngân hàng hiện nay đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều kênh đầu tư khác nhau, như bảo hiểm và quỹ hỗ trợ phát triển, khiến việc huy động vốn trở nên thách thức. Bài viết này tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Agribank Bến Cát, từ đó đưa ra các khuyến nghị giúp ngân hàng thu hút và giữ chân khách hàng.

1.1. Tầm quan trọng của huy động vốn đối với Agribank Bến Cát

Huy động vốn là huyết mạch của mọi ngân hàng, đặc biệt quan trọng đối với Agribank Bến Cát. Nó cung cấp nguồn lực để thực hiện các hoạt động cho vay, đầu tư, và thanh toán, từ đó tạo ra lợi nhuận và đóng góp vào sự phát triển kinh tế địa phương. Việc huy động vốn hiệu quả giúp Agribank Bến Cát duy trì tính thanh khoản và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

1.2. Bối cảnh cạnh tranh trong huy động tiền gửi hiện nay

Thị trường tài chính ngày càng đa dạng với sự xuất hiện của nhiều kênh đầu tư khác nhau, từ chứng khoán đến bất động sản, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho các ngân hàng trong việc huy động tiền gửi tiết kiệm. Các tổ chức phi ngân hàng cũng tham gia vào cuộc đua này, đòi hỏi Agribank Bến Cát phải liên tục đổi mới và cải thiện dịch vụ khách hàng để thu hút và giữ chân người gửi tiền.

II. Thách Thức Xác Định Đúng Yếu Tố Ảnh Hưởng Quyết Định Khách Hàng

Để tăng trưởng bền vững, Agribank Bến Cát cần hiểu rõ các yếu tố tác động đến quyết định gửi tiết kiệm của khách hàng cá nhân. Việc này đòi hỏi nghiên cứu kỹ lưỡng về hành vi khách hàng, từ lãi suất tiền gửi đến uy tín ngân hàng và chất lượng dịch vụ khách hàng. Các nghiên cứu trước đây đã chỉ ra nhiều yếu tố quan trọng, nhưng bối cảnh cụ thể của Agribank Bến Cát có thể khác biệt, đòi hỏi một nghiên cứu chuyên sâu để đưa ra các giải pháp phù hợp.

2.1. Vì sao cần nghiên cứu hành vi khách hàng gửi tiền tại Agribank Bến Cát

Nghiên cứu hành vi khách hàng gửi tiền giúp Agribank Bến Cát hiểu rõ nhu cầu, mong muốn, và kỳ vọng của họ. Từ đó, ngân hàng có thể điều chỉnh các sản phẩm, chính sách tiền gửi, và dịch vụ khách hàng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, tăng cường sự hài lòng và lòng trung thành, đồng thời thu hút khách hàng mới.

2.2. Những hạn chế của các nghiên cứu trước và sự cần thiết của nghiên cứu này

Các nghiên cứu trước đây có thể không phản ánh đầy đủ bối cảnh cụ thể của Agribank Bến Cát, đặc biệt là trong giai đoạn sau đại dịch COVID-19. Nghiên cứu này sẽ tập trung vào việc xác định các yếu tố quan trọng nhất đối với khách hàng cá nhân tại Agribank Bến Cát, từ đó đưa ra các khuyến nghị cụ thể và thiết thực để cải thiện hiệu quả hoạt động huy động vốn.

III. Top 6 Yếu Tố Tác Động Quyết Định Gửi Tiết Kiệm Agribank Bến Cát

Nghiên cứu cho thấy có 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Agribank Bến Cát: Thương hiệu ngân hàng, sự tiện lợi, chất lượng dịch vụ, lãi suất tiền gửi, đội ngũ nhân viên, và chính sách khuyến mãi. Các yếu tố này có mối quan hệ chặt chẽ với nhau và cùng tác động đến lựa chọn của khách hàng. Việc hiểu rõ mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố giúp Agribank Bến Cát tập trung nguồn lực vào những lĩnh vực quan trọng nhất.

3.1. Vai trò của thương hiệu ngân hàng trong quyết định gửi tiết kiệm

Thương hiệu là yếu tố quan trọng, thể hiện qua uy tín ngân hàng, lịch sử hoạt động, và đánh giá của cộng đồng. Khách hàng thường tin tưởng và lựa chọn những ngân hàng có thương hiệu mạnh, vì nó mang lại cảm giác an toàn và đáng tin cậy khi gửi tiền.

3.2. Mức độ ảnh hưởng của sự tiện lợi vị trí địa lý tiện ích ngân hàng

Sự tiện lợi bao gồm vị trí địa lý thuận lợi, mạng lưới chi nhánh rộng khắp, và các tiện ích ngân hàng như ATM, Internet Banking, Mobile Banking. Khách hàng ưu tiên những ngân hàng có thể cung cấp dịch vụ một cách nhanh chóng và dễ dàng.

3.3. Chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng Yếu tố quyết định

Chất lượng dịch vụ bao gồm thái độ phục vụ của nhân viên ngân hàng, tốc độ xử lý giao dịch, và khả năng giải quyết vấn đề. Trải nghiệm khách hàng tốt tạo ra sự hài lòng và lòng trung thành, khuyến khích khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ của ngân hàng.

IV. Hướng Dẫn Tối Ưu Lãi Suất Chính Sách Ưu Đãi Tiết Kiệm Agribank

Lãi suất tiền gửi và chính sách khuyến mãi là những yếu tố trực tiếp tác động đến lợi ích tài chính của khách hàng. Agribank Bến Cát cần có chính sách lãi suất cạnh tranh, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Tuy nhiên, cần đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong các chính sách này.

4.1. Tầm quan trọng của lãi suất tiền gửi và các chương trình khuyến mãi

Lãi suất tiền gửi là một trong những yếu tố hàng đầu được khách hàng quan tâm khi quyết định gửi tiền. Các chương trình khuyến mãi tiền gửi như tặng quà, bốc thăm trúng thưởng, hoặc cộng thêm lãi suất cũng có thể tạo động lực cho khách hàng lựa chọn Agribank Bến Cát.

4.2. Đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong chính sách lãi suất

Agribank Bến Cát cần công khai thông tin về lãi suất tiền gửi, các loại phí, và điều kiện áp dụng một cách rõ ràng và dễ hiểu. Điều này giúp khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt và xây dựng lòng tin vào ngân hàng.

V. Ứng Dụng Nghiên Cứu Giải Pháp Tăng Trưởng Tiền Gửi Agribank Bến Cát

Dựa trên kết quả nghiên cứu, Agribank Bến Cát có thể triển khai các giải pháp cụ thể để tăng trưởng lượng tiền gửi tiết kiệm. Các giải pháp này bao gồm cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng, nâng cao uy tín ngân hàng, mở rộng mạng lưới chi nhánh và ATM, phát triển các sản phẩm tiết kiệm phù hợp với nhu cầu của từng phân khúc khách hàng, và triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Theo trích dẫn từ tài liệu gốc, "tác giả đã tiến hành đề xuất các khuyến nghị theo các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Agribank chi nhánh Bến Cát thị xã, tỉnh Bình Dương."

5.1. Các bước cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng

Đào tạo nhân viên ngân hàng về kỹ năng giao tiếp và giải quyết vấn đề, nâng cấp hệ thống công nghệ thông tin để tăng tốc độ xử lý giao dịch, và thu thập phản hồi từ khách hàng để liên tục cải thiện dịch vụ.

5.2. Xây dựng và củng cố thương hiệu Agribank Bến Cát

Tăng cường hoạt động truyền thông và quảng bá, tham gia các hoạt động xã hội, và xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cộng đồng. Cải thiện nhận diện thương hiệu tại các điểm giao dịch và trên các kênh truyền thông trực tuyến.

5.3. Phát triển sản phẩm tiết kiệm phù hợp với từng phân khúc khách hàng

Nghiên cứu nhu cầu và mong muốn của từng phân khúc khách hàng, từ đó thiết kế các sản phẩm tiết kiệm với các tính năng và lợi ích khác nhau, như tiết kiệm tích lũy, tiết kiệm bảo an, hoặc tiết kiệm hưu trí.

VI. Kết Luận Tương Lai Quyết Định Gửi Tiết Kiệm Tại Agribank Bến Cát

Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân là chìa khóa để Agribank Bến Cát duy trì và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Nghiên cứu này cung cấp một cái nhìn tổng quan về các yếu tố quan trọng nhất và đưa ra các giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả hoạt động huy động vốn. Trong tương lai, Agribank Bến Cát cần tiếp tục theo dõi và đánh giá các xu hướng thị trường, đồng thời điều chỉnh chính sách và dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Nghiên cứu còn hạn chế về phạm vi khảo sát, có thể mở rộng sang các chi nhánh khác của Agribank.

6.1. Tổng kết các yếu tố quan trọng và khuyến nghị chính

Thương hiệu ngân hàng, sự tiện lợi, chất lượng dịch vụ, lãi suất tiền gửi, đội ngũ nhân viên, và chính sách khuyến mãi là những yếu tố then chốt. Agribank Bến Cát cần tập trung vào việc cải thiện các yếu tố này để thu hút và giữ chân khách hàng.

6.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo và những thách thức trong tương lai

Nghiên cứu có thể được mở rộng để khảo sát khách hàng tại các chi nhánh khác của Agribank hoặc so sánh với các ngân hàng đối thủ. Cần tiếp tục theo dõi các xu hướng thị trường và điều chỉnh chính sách để đối phó với những thách thức trong tương lai, như sự phát triển của công nghệ và sự thay đổi trong hành vi khách hàng.

Tổng quan nghiên cứu

Hoạt động huy động vốn, đặc biệt là tiền gửi tiết kiệm, đóng vai trò then chốt trong việc duy trì và phát triển hoạt động ngân hàng thương mại. Tại Việt Nam, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (Agribank) chi nhánh thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các ngân hàng thương mại và tổ chức tín dụng khác trên địa bàn. Theo khảo sát thực hiện từ tháng 4 đến tháng 6 năm 2022, với 304 mẫu hợp lệ từ 350 phiếu khảo sát, nghiên cứu tập trung phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Agribank Bến Cát. Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố như thương hiệu ngân hàng, sự tiện lợi, chất lượng dịch vụ, lãi suất tiền gửi, đội ngũ nhân viên và chính sách khuyến mãi đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào khách hàng cá nhân trên 23 tuổi đang gửi tiền tiết kiệm tại chi nhánh này. Kết quả nghiên cứu không chỉ góp phần làm rõ các yếu tố tác động trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay mà còn cung cấp cơ sở để Agribank Bến Cát xây dựng các chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả huy động vốn và phát triển bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết và mô hình hành vi tiêu dùng khách hàng, trong đó nổi bật là mô hình hành vi tiêu dùng của Kotler (2001) và mô hình quyết định tiêu dùng của Sproles – Kendall (1986). Mô hình của Kotler tập trung vào các yếu tố tác động từ môi trường kinh tế, văn hóa, xã hội và tâm lý đến quá trình ra quyết định của khách hàng. Mô hình Sproles – Kendall phân tích tám đặc trưng hành vi tiêu dùng như tính hoàn hảo, hình ảnh thương hiệu, giá cả, sự bối rối do nhiều lựa chọn, và sự trung thành với thương hiệu. Các khái niệm chính trong nghiên cứu bao gồm:

• Thương hiệu ngân hàng: đại diện cho uy tín và niềm tin của khách hàng đối với ngân hàng.
• Sự tiện lợi: liên quan đến vị trí, cơ sở vật chất và thủ tục giao dịch thuận tiện.
• Chất lượng dịch vụ: bao gồm quy trình giao dịch, tốc độ xử lý và sự đa dạng kênh giao dịch.
• Lãi suất tiền gửi: mức lãi suất cạnh tranh và linh hoạt theo sản phẩm.
• Đội ngũ nhân viên: thái độ, năng lực tư vấn và hỗ trợ khách hàng.
• Chính sách khuyến mãi: các chương trình ưu đãi, quà tặng và tri ân khách hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính và định lượng. Giai đoạn định tính được thực hiện qua thảo luận nhóm với 15 chuyên gia, quản lý từ các ngân hàng nhà nước trên địa bàn Bến Cát nhằm hoàn thiện bảng câu hỏi và thang đo. Giai đoạn định lượng tiến hành khảo sát 350 khách hàng cá nhân gửi tiền tiết kiệm tại Agribank Bến Cát, thu về 304 mẫu hợp lệ. Mẫu được chọn theo phương pháp thuận tiện, đảm bảo kích thước mẫu tối thiểu gấp 5 lần số biến quan sát (31 biến). Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS 22.0 với các bước: kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) để xác định tính hội tụ và phân biệt của các biến, phân tích hồi quy đa biến để đánh giá mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến quyết định gửi tiền tiết kiệm. Các kiểm định bổ sung như đa cộng tuyến (VIF < 2), tự tương quan (Durbin-Watson trong khoảng 1-3) và phương sai thay đổi (kiểm định Spearman) được thực hiện để đảm bảo tính hợp lệ của mô hình.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Ảnh hưởng của thương hiệu ngân hàng: Thương hiệu ngân hàng có tác động tích cực và mạnh mẽ đến quyết định gửi tiền tiết kiệm với hệ số hồi quy 𝛽1 dương và ý nghĩa thống kê (p < 0,01). Khoảng 85% khách hàng đánh giá cao uy tín và sự nhận diện thương hiệu của Agribank Bến Cát, cho thấy thương hiệu là yếu tố then chốt trong việc tạo niềm tin và giữ chân khách hàng.

2. Sự tiện lợi: Yếu tố này cũng có ảnh hưởng tích cực với hệ số hồi quy 𝛽2 có ý nghĩa thống kê (p < 0,05). Khoảng 78% khách hàng đồng ý rằng vị trí các phòng giao dịch và cơ sở vật chất thuận tiện giúp họ dễ dàng tiếp cận dịch vụ, từ đó tăng khả năng lựa chọn gửi tiền tại ngân hàng.

3. Chất lượng dịch vụ: Được đánh giá cao với 82% khách hàng hài lòng về quy trình giao dịch nhanh chóng, thủ tục linh hoạt và kênh giao dịch đa dạng. Hệ số hồi quy 𝛽3 cho thấy chất lượng dịch vụ có tác động tích cực và có ý nghĩa thống kê (p < 0,01) đến quyết định gửi tiền.

4. Lãi suất tiền gửi: Đây là yếu tố có ảnh hưởng rõ ràng nhất với hệ số hồi quy 𝛽4 cao nhất trong mô hình (p < 0,001). Khoảng 90% khách hàng cho biết lãi suất cạnh tranh và minh bạch là động lực chính để họ lựa chọn gửi tiền tiết kiệm tại Agribank Bến Cát.

5. Đội ngũ nhân viên: Với 75% khách hàng đánh giá nhân viên chuyên nghiệp, thân thiện và tư vấn tận tình, yếu tố này có tác động tích cực và có ý nghĩa thống kê (p < 0,05) đến quyết định gửi tiền.

6. Chính sách khuyến mãi: Khoảng 70% khách hàng nhận thấy các chương trình khuyến mãi, quà tặng và tri ân khách hàng góp phần gia tăng sự hấp dẫn của sản phẩm tiền gửi tiết kiệm. Hệ số hồi quy 𝛽6 cũng cho thấy tác động tích cực và có ý nghĩa thống kê (p < 0,05).

Thảo luận kết quả

Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trong và ngoài nước, khẳng định vai trò quan trọng của thương hiệu, lãi suất và chất lượng dịch vụ trong quyết định gửi tiền tiết kiệm. Sự tiện lợi và đội ngũ nhân viên cũng là những yếu tố không thể thiếu, góp phần nâng cao trải nghiệm khách hàng và tạo sự khác biệt cạnh tranh. Chính sách khuyến mãi, mặc dù ít được đề cập trong các nghiên cứu trước, nhưng tại Agribank Bến Cát lại có ảnh hưởng đáng kể, phản ánh xu hướng gia tăng sự quan tâm đến các chương trình hậu mãi trong ngành ngân hàng hiện nay. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ cột thể hiện mức độ hài lòng của khách hàng với từng yếu tố và bảng hồi quy đa biến minh họa hệ số và mức ý nghĩa của các biến độc lập.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường xây dựng và quảng bá thương hiệu: Agribank Bến Cát cần đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, nâng cao hình ảnh uy tín và sự nhận diện thương hiệu qua các kênh truyền thông đa dạng. Mục tiêu tăng nhận biết thương hiệu lên 90% trong vòng 12 tháng, do phòng Marketing phối hợp với Ban lãnh đạo thực hiện.

2. Nâng cao sự tiện lợi trong giao dịch: Mở rộng mạng lưới phòng giao dịch, cải thiện cơ sở vật chất và đơn giản hóa thủ tục giao dịch nhằm rút ngắn thời gian phục vụ khách hàng. Mục tiêu giảm thời gian giao dịch trung bình xuống dưới 10 phút trong 6 tháng tới, do phòng vận hành và dịch vụ khách hàng đảm nhiệm.

3. Cải thiện chất lượng dịch vụ: Đào tạo nhân viên nâng cao kỹ năng giao tiếp, xử lý khiếu nại và tư vấn sản phẩm. Thiết lập hệ thống đánh giá chất lượng dịch vụ định kỳ để đảm bảo sự hài lòng khách hàng đạt trên 85%. Thời gian thực hiện trong 1 năm, do phòng nhân sự và chăm sóc khách hàng phối hợp thực hiện.

4. Đa dạng hóa và minh bạch lãi suất tiền gửi: Cập nhật và công khai rõ ràng các mức lãi suất cạnh tranh, đồng thời phát triển các sản phẩm tiền gửi linh hoạt phù hợp với nhu cầu khách hàng. Mục tiêu tăng tỷ lệ khách hàng hài lòng về lãi suất lên 90% trong 9 tháng, do phòng sản phẩm và tài chính thực hiện.

5. Tăng cường vai trò đội ngũ nhân viên: Tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kỹ năng tư vấn, đồng thời xây dựng chính sách khen thưởng nhằm nâng cao động lực làm việc. Mục tiêu nâng cao chỉ số hài lòng về nhân viên lên 80% trong 1 năm, do phòng nhân sự và quản lý chi nhánh phối hợp.

6. Phát triển chính sách khuyến mãi hấp dẫn: Thiết kế các chương trình tri ân khách hàng định kỳ, quà tặng và ưu đãi đặc biệt vào các dịp lễ, tết nhằm tăng sự gắn bó và thu hút khách hàng mới. Mục tiêu tăng số lượng khách hàng tham gia chương trình khuyến mãi lên 60% trong 12 tháng, do phòng marketing và chăm sóc khách hàng phối hợp thực hiện.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý ngân hàng Agribank Bến Cát: Nghiên cứu cung cấp cơ sở khoa học để xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm tiền gửi tiết kiệm, nâng cao hiệu quả huy động vốn và cải thiện dịch vụ khách hàng.

2. Phòng Marketing và Chăm sóc khách hàng các ngân hàng thương mại: Tham khảo các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi khách hàng để thiết kế các chương trình quảng bá, khuyến mãi và chăm sóc khách hàng phù hợp, tăng cường sự trung thành.

3. Các nhà nghiên cứu và sinh viên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng: Cung cấp tài liệu tham khảo về mô hình nghiên cứu hành vi khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng, phương pháp phân tích dữ liệu và ứng dụng thực tiễn tại Việt Nam.

4. Các tổ chức tín dụng và công ty tài chính: Áp dụng kết quả nghiên cứu để hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân, từ đó phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.

Câu hỏi thường gặp

1. Những nhân tố nào ảnh hưởng mạnh nhất đến quyết định gửi tiền tiết kiệm tại Agribank Bến Cát?
   Thương hiệu ngân hàng và lãi suất tiền gửi là hai yếu tố có ảnh hưởng mạnh nhất, với hơn 85% khách hàng đánh giá cao uy tín và mức lãi suất cạnh tranh của ngân hàng.

2. Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong luận văn là gì?
   Nghiên cứu kết hợp phương pháp định tính (thảo luận nhóm với chuyên gia) và định lượng (khảo sát 304 khách hàng, phân tích dữ liệu bằng SPSS 22.0) để đảm bảo tính chính xác và thực tiễn.

3. Chính sách khuyến mãi có vai trò như thế nào trong việc thu hút khách hàng?
   Chính sách khuyến mãi như quà tặng, chương trình tri ân giúp tăng sự gắn bó và thu hút khách hàng mới, được khoảng 70% khách hàng đánh giá là yếu tố quan trọng.

4. Làm thế nào để nâng cao chất lượng dịch vụ tại ngân hàng?
   Đào tạo nhân viên về kỹ năng giao tiếp, xử lý khiếu nại và tư vấn sản phẩm, đồng thời đa dạng hóa kênh giao dịch và đơn giản hóa thủ tục giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng.

5. Phạm vi nghiên cứu có giới hạn ở đâu?
   Nghiên cứu tập trung tại Agribank chi nhánh thị xã Bến Cát, tỉnh Bình Dương, khảo sát khách hàng cá nhân trên 23 tuổi đang gửi tiền tiết kiệm trong giai đoạn tháng 4 đến tháng 6 năm 2022.

Kết luận

• Nghiên cứu xác định sáu nhân tố chính ảnh hưởng tích cực đến quyết định gửi tiền tiết kiệm của khách hàng cá nhân tại Agribank Bến Cát: thương hiệu ngân hàng, sự tiện lợi, chất lượng dịch vụ, lãi suất tiền gửi, đội ngũ nhân viên và chính sách khuyến mãi.
• Mô hình hồi quy đa biến cho thấy tất cả các yếu tố đều có ý nghĩa thống kê, trong đó lãi suất và thương hiệu ngân hàng có tác động mạnh nhất.
• Kết quả nghiên cứu phù hợp với các nghiên cứu trong và ngoài nước, đồng thời bổ sung thêm vai trò quan trọng của chính sách khuyến mãi và đội ngũ nhân viên trong bối cảnh hiện nay.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả huy động vốn và cải thiện trải nghiệm khách hàng tại Agribank Bến Cát trong vòng 6-12 tháng tới.
• Khuyến khích các nhà quản lý ngân hàng và các nhà nghiên cứu tiếp tục mở rộng nghiên cứu tại các chi nhánh khác để có cái nhìn toàn diện hơn về hành vi khách hàng gửi tiền tiết kiệm.

Hãy áp dụng những khuyến nghị này để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trong lĩnh vực ngân hàng thương mại.