Báo cáo thuyết trình về nhập khẩu xe Haval H6 vào thị trường Việt Nam

• Người hướng dẫn: ThS. Trần Thị Thanh Vân
• Trường học: Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
• Chuyên ngành: Marketing Toàn Cầu
• Đề tài: Nhập Khẩu Xe Haval H6 Vào Thị Trường Việt Nam
• Loại tài liệu: Báo Cáo Nhóm
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: TP HCM

• LỜI MỞ ĐẦU
• LỜI CẢM ƠN
• PHỤ LỤC HÌNH ẢNH
• PHỤ LỤC BẢNG
• MỤC LỤC PHỤ LỤC HÌNH ẢNH
• PHỤ LỤC BẢNG
• MỤC LỤC
• 1. CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN
• 1.1. Phân tích bên trong Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM)
• 1.1.1. Giới thiệu tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) và xe Haval
• 1.1.2. Nguồn nhân lực
• 1.1.3. Tài sản của công ty
• 1.1.4. Khả năng thực hiện dự án
• 1.1.5. Nhà nhập khẩu: Công ty con thuộc GWM - Nhà phân phối xe Haval H6 tại Việt Nam
• 1.2. Phân tích bên ngoài Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motor Trung Quốc (GWM)
• 1.2.1. Môi trường vĩ mô
• 1.2.1.1. Chính trị
• 1.2.1.2. Kinh tế
• 1.2.1.3. Văn hóa – xã hội
• 1.2.1.4. Công nghệ
• 1.2.1.5. Môi trường
• 1.2.1.6. Pháp luật
• 1.2.2. Môi trường vi mô
• 1.2.2.1. Mối đe dọa từ đối thủ mới
• 1.2.3. Phân tích SWOT
• 1.2.3.1. Strength – Điểm mạnh
• 1.2.3.2. Weakness – Điểm yếu
• 1.2.3.3. Threat – Thách thức
• 1.2.4. Phân tích sơ bộ
• 1.2.4.1. Về giá cả
• 1.2.4.2. Về thiết kế ngoại thất
• 1.2.4.3. Về thiết kế nội thất
• 1.2.4.4. Về các tiện nghi và sự an toàn
• 1.2.4.5. Tổng quát
• 2. CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
• 2.1. Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm
• 2.2. Khu vực thương mại tốt nhất
• 2.3. Xác định thị trường mục tiêu
• 2.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu
• 3. CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• 3.1. Các chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.2. Thị trường ô tô tại Việt Nam
• 3.3. Chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.4. Nhập khẩu trực tiếp
• 3.5. Nhập khẩu ủy thác
• 3.6. Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường
• 3.7. Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối và bên đối tác
• 3.7.1. Lựa chọn khách hàng
• 3.7.2. Nhà phân phối và đối tác
• 3.7.3. Điều khoản đàm phán
• 4. CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
• 4.1. Lựa chọn sản phẩm và dịch vụ cho thị trường mục tiêu
• 4.2. Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa
• 4.3. Thích nghi hóa
• 4.4. Công nghệ trí tuệ
• 4.5. Bảo mật thông minh
• 4.6. Phù hợp với đám đông
• 4.7. Chiến lược giá
• 4.8. Điều khoản và thủ tục
• 4.8.1. Thủ tục
• 5. CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
• 5.1. Thương hiệu
• 5.2. Định vị thương hiệu trong thị trường mục tiêu
• 5.3. Xác định khách hàng mục tiêu
• 5.4. Xác định đối thủ cạnh tranh
• 5.5. Công cụ truyền thông
• 5.6. Ngân sách truyền thông
• 6. CHƯƠNG 6: VỀ SẢN XUẤT
• 6.1. Về sản xuất
• 6.2. Về tiêu thụ
• 6.3. Về nhập khẩu
• 6.4. Chi phí nhân sự (có thể thay đổi qua từng năm)
• 6.5. Chi phí quốc tế
• 6.6. Chi phí logistics - vận chuyển quốc tế
• 6.7. Các loại chi phí khác
• 6.8. Dự báo doanh thu
• 6.9. Chi phí cố định cho 3 năm đầu
• 6.10. Chi phí Logistics
• 6.11. Đơn giá sản xuất
• 6.12. Chiến lược định giá
• 6.13. Mô hình Canvas
• 6.14. Phân khúc khách hàng (Customer Segments)
• 6.15. Mục tiêu giá trị (Value Propositions)
• 6.16. Đối tác chính trong dự án
• 6.17. Cơ cấu chi phí dự án
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

I. Phân tích Tổng quan về Nhập khẩu xe Haval H6 vào thị trường Việt Nam

Phần này tập trung phân tích Nhập khẩu xe Haval H6 vào thị trường Việt Nam, bao gồm phân tích nội tại của tập đoàn Great Wall Motors (GWM) và phân tích ngoại tại liên quan đến thị trường ô tô Việt Nam. Phân tích SWOT sẽ được thực hiện để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của việc nhập khẩu xe Haval H6. Ngoài ra, báo cáo sẽ xem xét giá xe Haval H6 Việt Nam và so sánh với các đối thủ cạnh tranh như Honda CR-V và Mazda CX-5, phân tích chiến lược giá Haval H6 và chiến lược phân phối Haval H6. Cuối cùng, báo cáo sẽ thảo luận về tiềm năng thị trường xe Haval H6 và rủi ro khi nhập khẩu xe Haval H6 vào Việt Nam.

1.1 Phân tích nội bộ GWM và Haval H6

Phần này tập trung vào Haval H6 Việt Nam, đánh giá năng lực sản xuất, tài chính, nguồn nhân lực của GWM. Báo cáo sẽ xem xét vai trò của GWM trong việc nhập khẩu xe Haval H6 trực tiếp hay thông qua nhà phân phối. Báo cáo Marketing này cần làm rõ khả năng của GWM trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Haval H6. Dữ liệu về sản lượng, doanh thu, lợi nhuận của GWM và Haval H6 trên thị trường quốc tế cần được phân tích để đánh giá khả năng thành công tại Việt Nam. Báo cáo cần nêu rõ điểm mạnh Haval H6, ví dụ về công nghệ, thiết kế, tính năng an toàn, để làm nổi bật sự cạnh tranh của sản phẩm. Việc xác định nhà nhập khẩu xe Haval H6 là ai cũng rất quan trọng và cần được làm rõ trong báo cáo. Các thông tin về nguồn lực, chiến lược phát triển, kinh nghiệm quốc tế của GWM sẽ hỗ trợ đánh giá khả năng thâm nhập thị trường Việt Nam thành công. Tóm lại, phần này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về năng lực nội tại của GWM và Haval H6 để chuẩn bị cho việc phân tích thị trường.

1.2 Phân tích thị trường xe SUV Việt Nam

Phần này sẽ tập trung vào thị trường ô tô Việt Nam, đặc biệt là phân khúc thị trường xe SUV. Báo cáo cần phân tích xu hướng ô tô Việt Nam, đặc biệt là nhu cầu về xe SUV, để xác định khách hàng mục tiêu Haval H6. Phân khúc thị trường xe hơi tại Việt Nam rất đa dạng nên cần được làm rõ để xác định vị trí của Haval H6. Báo cáo cần phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường ô tô Việt Nam, bao gồm chính sách, kinh tế, văn hóa, xã hội, công nghệ và môi trường. Dữ liệu thị trường xe hơi Việt Nam là yếu tố then chốt. Cạnh tranh xe SUV Việt Nam rất khốc liệt, báo cáo cần phân tích các đối thủ cạnh tranh chính, điểm mạnh, điểm yếu của họ so với Haval H6. So sánh Haval H6 với đối thủ là phần quan trọng để đánh giá cơ hội thành công. Việc phân tích này sẽ giúp đánh giá tiềm năng thị trường xe Haval H6 và xác định chiến lược phù hợp. Đồng thời, báo cáo cần chỉ ra rủi ro khi nhập khẩu xe Haval H6, ví dụ như cạnh tranh, thuế nhập khẩu, và các rào cản khác.

1.3 Phân tích SWOT Haval H6 Việt Nam

Dựa trên phân tích nội, ngoại tại, báo cáo sẽ xây dựng Phân tích SWOT Haval H6 Việt Nam. Phần này sẽ tổng hợp các điểm mạnh (Strength), điểm yếu (Weakness), cơ hội (Opportunity) và thách thức (Threat) liên quan đến việc nhập khẩu xe Haval H6 vào thị trường Việt Nam. Điểm mạnh Haval H6 có thể bao gồm giá cả cạnh tranh, tính năng hiện đại, thiết kế bắt mắt. Điểm yếu Haval H6 có thể là độ nhận diện thương hiệu chưa cao, dịch vụ sau bán hàng chưa được hoàn thiện. Cơ hội thị trường Haval H6 có thể là tăng trưởng của phân khúc SUV, chính sách thuế nhập khẩu thuận lợi. Thách thức của Haval H6 có thể là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nổi tiếng, xu hướng ưa chuộng xe điện. Phân tích SWOT này sẽ là cơ sở để đề xuất chiến lược Marketing Haval H6 hiệu quả. Báo cáo cần nêu rõ tầm quan trọng của việc nắm bắt chính xác các yếu tố SWOT để tạo ra chiến lược Marketing toàn cầu thành công cho Haval H6 tại Việt Nam.