I. Tổng quan về nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào việc xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Mục tiêu chính là tìm hiểu các yếu tố như tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội ảnh hưởng như thế nào đến quyết định của người mua. Nghiên cứu sử dụng phương pháp khảo sát với 350 bảng câu hỏi, thu về 325 bảng, trong đó 158 bảng đáp ứng tiêu chuẩn phân tích. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để kiểm định độ tin cậy và phân tích nhân tố khám phá, kết quả gộp nhóm được 5 nhân tố chính.
1.1. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Nghiên cứu cũng nhằm đề xuất các giải pháp quản trị giúp các doanh nghiệp bất động sản xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tập trung vào các yếu tố quan trọng như chất lượng sống, tiện ích chung cư, và vị trí địa lý.
1.2. Phương pháp nghiên cứu
Nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng thông qua khảo sát bảng câu hỏi. Dữ liệu được thu thập từ 158 người đã mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Phần mềm SPSS 20.0 được sử dụng để phân tích dữ liệu, bao gồm kiểm định độ tin cậy Cronbach’s Alpha và phân tích nhân tố EFA. Kết quả cho thấy yếu tố xã hội có tác động mạnh nhất (33.4%), tiếp theo là tiếp thị, thẩm mỹ, và tài chính.
II. Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu
Chương này trình bày các lý thuyết nền tảng về hành vi tiêu dùng và quyết định mua của người tiêu dùng. Các yếu tố như tâm lý khách hàng, giá cả căn hộ, và thông tin thị trường được phân tích kỹ lưỡng. Nghiên cứu cũng tham khảo các công trình trước đây về đầu tư bất động sản và xu hướng mua nhà để xây dựng mô hình nghiên cứu phù hợp.
2.1. Hành vi tiêu dùng
Hành vi tiêu dùng là nghiên cứu về cách người tiêu dùng đưa ra quyết định mua sắm. Các yếu tố như tâm lý khách hàng, ảnh hưởng xã hội, và thông tin thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành quyết định. Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích các yếu tố này trong bối cảnh mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM.
2.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua
Các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua bao gồm tài chính, vị trí, thẩm mỹ, tiếp thị, và xã hội. Yếu tố xã hội được xác định là có tác động mạnh nhất, chiếm 33.4% trong mô hình nghiên cứu. Các yếu tố khác như tiếp thị và thẩm mỹ cũng có ảnh hưởng đáng kể, trong khi vị trí có tác động ít nhất.
III. Kết quả nghiên cứu và hàm ý quản trị
Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng yếu tố xã hội có tác động mạnh nhất đến quyết định mua căn hộ chung cư trung cấp tại TP.HCM. Các doanh nghiệp bất động sản cần tập trung vào việc xây dựng môi trường xã hội tốt, cải thiện chất lượng sống và tiện ích chung cư để thu hút khách hàng. Nghiên cứu cũng đề xuất các chiến lược tiếp thị hiệu quả, tập trung vào thông tin dự án và chính sách vay mua nhà.
3.1. Đề xuất giải pháp
Các doanh nghiệp bất động sản cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sống và tiện ích chung cư để tăng sức hấp dẫn của căn hộ chung cư trung cấp. Ngoài ra, việc cung cấp thông tin dự án chi tiết và minh bạch cũng là yếu tố quan trọng giúp thu hút khách hàng tiềm năng.
3.2. Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
Nghiên cứu này có một số hạn chế, bao gồm mẫu khảo sát nhỏ và chỉ tập trung vào những người đã mua căn hộ chung cư trung cấp. Hướng nghiên cứu tiếp theo cần mở rộng phạm vi để bao gồm cả những người có ý định mua, đồng thời phân tích sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường bất động sản nói chung.
