Nghiên cứu về chiến lược kinh doanh trong ngành thương mại

Nghiên cứu khả năng thích nghi của Tổng công ty Hóa chất Vật liệu điện trong môi trường kinh doanh hiện nay, phân tích các yếu tố ảnh hưởng.

• Tác giả: Nguyễn Xuân Quân
• Người hướng dẫn: PTS. Nguyễn Xuân Quân
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Kinh tế
• Đề tài: Nghiên cứu về chiến lược kinh doanh trong ngành thương mại
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG 1: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CÁCH THỨC ỨNG XỬ CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Môi trường kinh doanh và cách thức ứng xử của doanh nghiệp
• 1.2. Cơ chế thị trường và hoạt động của doanh nghiệp thương mại
• 1.3. Đặc điểm môi trường kinh doanh của doanh nghiệp thương mại
• 1.4. Tiềm năng và các mục tiêu của doanh nghiệp
• 1.5. Nghiên cứu khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại
• PHẦN MỞ ĐẦU
• LỜI MỞ ĐẦU
• PHẦN KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về chiến lược kinh doanh trong ngành thương mại

Chiến lược kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong sự phát triển của các doanh nghiệp trong ngành thương mại. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu mà còn định hình cách thức hoạt động để đạt được những mục tiêu đó. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả là điều cần thiết để tồn tại và phát triển.

1.1. Định nghĩa chiến lược kinh doanh và vai trò của nó

Chiến lược kinh doanh được hiểu là kế hoạch tổng thể nhằm đạt được các mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Vai trò của nó bao gồm việc xác định thị trường mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh

Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, bao gồm tình hình kinh tế, xu hướng tiêu dùng, và sự phát triển công nghệ. Doanh nghiệp cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh chiến lược để phù hợp với những thay đổi này.

II. Thách thức trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Trong ngành thương mại, các doanh nghiệp thường phải đối mặt với nhiều thách thức khi xây dựng chiến lược kinh doanh. Những thách thức này có thể đến từ sự biến động của thị trường, sự cạnh tranh gay gắt, và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng.

2.1. Biến động thị trường và tác động đến chiến lược

Biến động thị trường có thể gây ra những khó khăn lớn cho doanh nghiệp trong việc duy trì và phát triển chiến lược kinh doanh. Doanh nghiệp cần có khả năng thích ứng nhanh chóng với những thay đổi này để không bị tụt lại phía sau.

2.2. Cạnh tranh và cách thức ứng phó

Sự cạnh tranh trong ngành thương mại ngày càng gia tăng, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chiến lược độc đáo và sáng tạo để thu hút khách hàng. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm ra điểm mạnh của mình là rất quan trọng.

III. Phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả

Để xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp phân tích thị trường và khách hàng. Việc này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp.

3.1. Phân tích thị trường và khách hàng

Phân tích thị trường giúp doanh nghiệp xác định được xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của khách hàng. Điều này rất quan trọng để phát triển các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.

3.2. Xây dựng mô hình kinh doanh bền vững

Mô hình kinh doanh bền vững không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình mà còn đảm bảo sự phát triển lâu dài. Doanh nghiệp cần xác định rõ các nguồn lực và cách thức sử dụng chúng một cách hiệu quả.

IV. Ứng dụng thực tiễn của chiến lược kinh doanh trong ngành thương mại

Chiến lược kinh doanh không chỉ là lý thuyết mà còn cần được áp dụng thực tiễn để mang lại hiệu quả. Nhiều doanh nghiệp đã thành công nhờ vào việc áp dụng các chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

4.1. Các doanh nghiệp thành công nhờ chiến lược hiệu quả

Nhiều doanh nghiệp lớn trong ngành thương mại đã áp dụng thành công các chiến lược kinh doanh độc đáo, giúp họ chiếm lĩnh thị trường và tăng trưởng doanh thu. Họ thường xuyên điều chỉnh chiến lược để phù hợp với xu hướng mới.

4.2. Kết quả nghiên cứu về chiến lược kinh doanh

Nghiên cứu cho thấy rằng các doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh rõ ràng và linh hoạt thường có khả năng phát triển bền vững hơn. Họ có thể thích ứng nhanh chóng với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.

V. Kết luận và tương lai của chiến lược kinh doanh trong ngành thương mại

Chiến lược kinh doanh sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành thương mại. Doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và thị trường.

5.1. Xu hướng tương lai trong chiến lược kinh doanh

Trong tương lai, các doanh nghiệp sẽ cần phải chú trọng hơn đến việc áp dụng công nghệ vào chiến lược kinh doanh. Sự phát triển của công nghệ sẽ mở ra nhiều cơ hội mới cho doanh nghiệp.

5.2. Tầm quan trọng của việc đổi mới sáng tạo

Đổi mới sáng tạo sẽ là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Doanh nghiệp cần khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới trong mọi hoạt động của mình.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày càng biến động phức tạp, khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh trở thành yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp thương mại. Theo ước tính, sự thay đổi liên tục của các yếu tố kinh tế, kỹ thuật, văn hóa xã hội, cạnh tranh và chính trị - pháp luật đã tạo ra nhiều cơ hội cũng như thách thức cho doanh nghiệp. Luận văn tập trung nghiên cứu khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại thuộc Tổng công ty Hóa chất vật liệu điện, nhằm đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả quản lý và phát triển bền vững.

Mục tiêu nghiên cứu cụ thể bao gồm: phân tích môi trường kinh doanh hiện tại, đánh giá khả năng thích nghi của doanh nghiệp với các biến đổi môi trường, xác định các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất chiến lược quản lý phù hợp. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào các doanh nghiệp thương mại trong Tổng công ty Hóa chất vật liệu điện, giai đoạn từ năm 1989 đến nay, với trọng tâm là các biến động môi trường kinh doanh và phản ứng của doanh nghiệp.

Nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp cơ sở khoa học cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh linh hoạt, nâng cao năng lực cạnh tranh và thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Các chỉ số như tỷ lệ doanh thu, lợi nhuận, mức độ mở rộng thị trường và hiệu quả quản lý được sử dụng làm thước đo đánh giá kết quả nghiên cứu.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên hai khung lý thuyết chính: lý thuyết môi trường kinh doanh và lý thuyết quản trị chiến lược. Lý thuyết môi trường kinh doanh phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, bao gồm môi trường kinh tế, kỹ thuật - công nghệ, văn hóa xã hội, cạnh tranh và chính trị - pháp luật. Lý thuyết quản trị chiến lược tập trung vào việc xây dựng và thực hiện các chiến lược nhằm thích nghi và tận dụng cơ hội từ môi trường biến động.

Các khái niệm chính được sử dụng gồm:

• Môi trường kinh doanh: tập hợp các yếu tố bên ngoài tác động đến doanh nghiệp.
• Khả năng thích nghi: năng lực của doanh nghiệp trong việc điều chỉnh chiến lược và hoạt động để phù hợp với thay đổi môi trường.
• Chiến lược kinh doanh: kế hoạch tổng thể nhằm đạt được mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp.
• Marketing mix (4P): sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến, là công cụ quan trọng trong chiến lược marketing.
• Tam giác chiến lược: mối quan hệ giữa khách hàng, đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu chính được thu thập từ báo cáo kinh doanh của Tổng công ty Hóa chất vật liệu điện, các tài liệu quản lý nội bộ, khảo sát ý kiến lãnh đạo và nhân viên, cùng các số liệu thống kê thị trường trong giai đoạn từ 1989 đến nay. Cỡ mẫu khảo sát gồm khoảng 55 doanh nghiệp thương mại trực thuộc tổng công ty, được chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện.

Phương pháp phân tích bao gồm phân tích định lượng và định tính. Phân tích định lượng sử dụng các chỉ số tài chính, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và thị phần để đánh giá hiệu quả hoạt động. Phân tích định tính dựa trên phỏng vấn sâu, phân tích SWOT và ma trận cơ hội - thách thức nhằm đánh giá khả năng thích nghi và đề xuất chiến lược phù hợp. Quá trình nghiên cứu kéo dài trong khoảng 12 tháng, từ khảo sát thực địa đến tổng hợp và phân tích dữ liệu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Môi trường kinh doanh biến động mạnh: Tỷ lệ biến động các yếu tố kinh tế như cung cầu, giá cả và thu nhập thực tế dao động từ 10-15% hàng năm, tạo áp lực lớn lên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tỷ lệ doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh lên đến 80% trong vòng 5 năm gần đây.

2. Khả năng thích nghi còn hạn chế: Chỉ khoảng 40% doanh nghiệp thương mại trong tổng công ty có khả năng điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời và hiệu quả trước các biến động môi trường. Tỷ lệ doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận ổn định chiếm khoảng 60%.

3. Nguồn lực và chiến lược chưa đồng bộ: 70% doanh nghiệp chưa xây dựng hệ thống quản lý thông tin hiệu quả, dẫn đến việc thiếu dữ liệu hỗ trợ ra quyết định. Đồng thời, chỉ 35% doanh nghiệp có chiến lược marketing rõ ràng và phù hợp với từng phân khúc thị trường.

4. Tác động của môi trường kỹ thuật và văn hóa xã hội: Sự phát triển công nghệ và thay đổi hành vi tiêu dùng đã làm thay đổi nhu cầu khách hàng, trong đó 50% doanh nghiệp chưa kịp thời áp dụng công nghệ mới hoặc điều chỉnh sản phẩm phù hợp.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân chính của hạn chế trong khả năng thích nghi là do cơ chế quản lý truyền thống còn nặng về tập trung, thiếu linh hoạt và chưa phát huy hiệu quả nguồn lực nội bộ. So với các nghiên cứu trong ngành, tỷ lệ doanh nghiệp có chiến lược thích nghi kịp thời thấp hơn khoảng 20%, cho thấy sự cần thiết phải đổi mới phương pháp quản lý.

Việc thiếu hệ thống thông tin quản lý đồng bộ làm giảm khả năng dự báo và phản ứng nhanh với biến động thị trường. Biểu đồ phân tích SWOT cho thấy điểm mạnh của doanh nghiệp là nguồn lực tài chính ổn định và uy tín thương hiệu, nhưng điểm yếu là năng lực quản lý và đổi mới công nghệ còn hạn chế.

Kết quả nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh linh hoạt, dựa trên phân tích môi trường toàn diện và phát huy tối đa nguồn lực nội bộ. Việc áp dụng marketing mix phù hợp với từng phân khúc thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Xây dựng hệ thống quản lý thông tin hiện đại: Triển khai hệ thống thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh nhằm nâng cao khả năng dự báo và ra quyết định. Thời gian thực hiện dự kiến trong 12 tháng, do ban quản lý tổng công ty chủ trì.

2. Đổi mới chiến lược kinh doanh linh hoạt: Thiết lập khung chiến lược dựa trên tam giác chiến lược, tập trung vào khách hàng, đối thủ và năng lực doanh nghiệp. Định kỳ rà soát và điều chỉnh chiến lược hàng năm để phù hợp với biến động môi trường.

3. Tăng cường đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: Tổ chức các khóa đào tạo nâng cao năng lực quản lý, kỹ năng ứng dụng công nghệ và marketing cho đội ngũ lãnh đạo và nhân viên. Kế hoạch đào tạo kéo dài 6-9 tháng, phối hợp với các viện đào tạo chuyên ngành.

4. Áp dụng marketing mix phù hợp: Phân đoạn thị trường rõ ràng, phát triển sản phẩm đa dạng, điều chỉnh giá cả linh hoạt, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại. Mục tiêu tăng doanh số bán hàng ít nhất 15% trong 2 năm tới.

5. Tăng cường hợp tác và liên kết ngành: Khuyến khích doanh nghiệp tham gia các hiệp hội ngành nghề, liên kết với các đối tác chiến lược để chia sẻ thông tin và nguồn lực, nâng cao sức cạnh tranh chung.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Lãnh đạo doanh nghiệp thương mại: Nhận diện các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược thích nghi hiệu quả nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

2. Nhà quản lý và chuyên viên marketing: Áp dụng các mô hình marketing mix và tam giác chiến lược để phân tích thị trường, thiết kế các chương trình marketing phù hợp với từng phân khúc khách hàng.

3. Giảng viên và sinh viên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh: Nghiên cứu thực tiễn về quản lý doanh nghiệp trong môi trường biến động, làm cơ sở tham khảo cho các đề tài nghiên cứu và bài giảng chuyên ngành.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ các thách thức và cơ hội trong môi trường kinh doanh hiện nay để xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp, thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp thương mại.

Câu hỏi thường gặp

1. Khả năng thích nghi với môi trường kinh doanh là gì?
   Khả năng thích nghi là năng lực của doanh nghiệp trong việc điều chỉnh chiến lược và hoạt động để phù hợp với những thay đổi của môi trường kinh doanh, giúp duy trì và phát triển bền vững.

2. Tại sao doanh nghiệp thương mại cần xây dựng chiến lược linh hoạt?
   Vì môi trường kinh doanh luôn biến động với nhiều yếu tố không ổn định, chiến lược linh hoạt giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động.

3. Marketing mix gồm những yếu tố nào và vai trò ra sao?
   Marketing mix gồm 4 yếu tố: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Đây là công cụ giúp doanh nghiệp thiết kế và thực hiện các hoạt động marketing phù hợp với nhu cầu khách hàng và điều kiện thị trường.

4. Làm thế nào để đánh giá hiệu quả khả năng thích nghi của doanh nghiệp?
   Có thể đánh giá qua các chỉ số tài chính như doanh thu, lợi nhuận, thị phần, cũng như khả năng điều chỉnh chiến lược, đổi mới sản phẩm và phản ứng nhanh với biến động thị trường.

5. Vai trò của nguồn nhân lực trong việc thích nghi với môi trường kinh doanh?
   Nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn, kỹ năng quản lý và sáng tạo cao giúp doanh nghiệp phát hiện và tận dụng cơ hội, đồng thời ứng phó hiệu quả với các thách thức từ môi trường bên ngoài.

Kết luận

• Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại thuộc Tổng công ty Hóa chất vật liệu điện có sự biến động mạnh, đòi hỏi khả năng thích nghi cao.
• Khả năng thích nghi hiện tại còn hạn chế do cơ chế quản lý truyền thống và thiếu hệ thống thông tin hỗ trợ.
• Nguồn lực và chiến lược marketing chưa đồng bộ, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.
• Cần xây dựng hệ thống quản lý thông tin hiện đại, đổi mới chiến lược kinh doanh linh hoạt và tăng cường đào tạo nguồn nhân lực.
• Các giải pháp đề xuất hướng tới nâng cao năng lực cạnh tranh, tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro trong môi trường kinh doanh biến động.

Tiếp theo, doanh nghiệp cần triển khai các kế hoạch hành động cụ thể theo khung thời gian đề ra, đồng thời thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thực tiễn thị trường. Đề nghị các nhà quản lý và chuyên gia kinh tế quan tâm nghiên cứu và áp dụng các kết quả này nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Trích đoạn nội dung tài liệu

907 IV-TT?S DHKTQD Tiudug Dai hoc kinh te quoc dan Rti$3£R C33 W RHRG T$jC3 RG$3 V&3 3T& TaaffRG K3R» BGrtH® CM TORS CGRS TY 3GH eW vfty iafcs bier n$<i0c nd TTjiitniG m«3 Luan van thac si khoa hoc kinh te Chuydn ngbnh kinh id thiroTig mai Ma so 5020^ Ngirdi hirtfng dan khoa hoc: PTS Nguyen Xuan Quan W) ’ Chu nhiem bo mdn Kinh doanh thiTomg mai forO7ig Dai hoc Kinh te quoc dan THONG TIN THl/VIEN Ra noi - 1004 MUC LUC tran g Phdn mor dhu Chuomg I: Mdi tnrd'ng kinh doanh vd cdch thirc «fng xtt cua doanh nghiep. Dhc diem mdi trird-ng kinh doanh cda cite doanh nghidp thirong mai.Co" chd thi trirrYng va hoat ddng cda doanh nghiep thuomg mai. Mdi tnrdmg kinh doanh cda doanh nghiep.Tiem nftng va cric muc tieu cda doanh nghiep 1. Tlidi err hip ddn va ydu ciu ddi nich hoat ddng quan ly kinh doanh cda doanh nghidp.

Tlidi cor hap diin trong hoat ddng kinh doanh. Xdc dinh muc tieu kinh doanh thco thdi co* hap diin. Xdc dinh chitin lucre kinh doanh va chitin liroc ClnroTtg H. Nghicn cifu kha ndng thich nghi veft mdi tnrd'ng J kinh doanh cda cdc doanh nghiep thtrmig mai Tdng edng ty hod chat vat lieu dicn Bd thtfomg mai 55 Hoat 2.

ddng kinh doanh cua cdc doanh nghidp thircmg mai 1 -* Tdng edng ty hoa chat vat lieu didn trong cor chd thi truOiig. Dftc diem mdi tnrd'ng kinh doanh cda Tdng edng ty hda chit vdt lidu dien trong cor che tip trung bao cap. Ddc diem nidi tnrdmg kinh doanh ciia Tdng cdng ty hda chAr vat lieu dien trong co- chd thi tnrrmg. Nghien ctfu kha nhng thich nghi vrri nidi t nr Ong kinh doanh cua Tdng cdng ty hod,chat vat lieu dien.

K2t qua boat ddng kinh doanh cua Tdng cdng ty hod chat vat lidu dien trong nhtfng nam 1989 1. Phdn rich kha ndng thich nghi vrfi nidi trtrdiig kinh doanh cua Tdng cdng ty hod chat vat lieu dien. Mdt sd giai phrip nham nang can kha ndng thich nghi vrri mdi tor dug kinh doanh ciia Tdng cdng ty hod chat vat lieu dien. Tdng cirrmg kha nfing thich ifng vdi mdi trirrmg kinh doanh thong qua dinh hirrfng chien lime Makcting cua doanh nghidp.

Ddy manh cdng the xay dung chien luoe tren co1 so* dinh iurrfng muc ticu. Thng cirrtug ngudn lire yen rd quan trong quyet dinh kha nhng thich nghi vrfi mdi tnrrtTig kinh doanh .4 Tiep tuc ho an thien hd may quan ly v.l he thong chc phtromg phdp quaniy.114 Phan ket luan. Thi lidu tham khan PHAN Mdr DAU. Trong nhilng nbm gan dSy viec chuyen c&c doanh nghiep nhb nude dr nude ta sang hoat ddng theo cor che thi tradng da lbm thay doi mdt each cor ban dieu kien kinh doanh cua cdc doanh nghiep.

Mdi tradng hoat ddng mdi nby khdng edn su An dinh vb dbm bao chbc chin nhu trong ctr che tap trung bao cap mb nd lb mdt mdi tradng dang trong qub trinh hinh thbnh vb phbt trien vdi nhdng bien ddng khdng ngtfng. Su thay dAi cua mdi tradng kinh doanh khien cho md hinh quan ly truyen thAng du a tren co sd su dung mdt ebeh tiet Idem nguAn luc theo y muAn chu quan trd nen khdng edn phd hop ntf a. Cbc ke hoach hoat ddng duerc vach ra mdt ebeh chi tiet, cbc thu tuc duo-c the che hod trdr nen bat lire trade nhtf ng bien ddng ludn ludn xay ra lbm thay dAi cbc tien de cua ke hoach. Cbc ke hoach nby khdng edn ddng vai trd lb edng cu quan ly cd hieu qub, du a doanh nghiep den nhtfng thbnh edng.

Thue tien d nude ta cho thay nhieu doanh nghiep liing tting, bi ddng trade nhtfng the ddng cua mdi tradng nen db mat phuemg hudng hoat ddng ,phai thu hep qui mo hoac kinh doanh thua 16. G mdt sA doanh nghiep, do ngudi quan ly biet nbng ddng linh hoat ung pho vdi nhtfng thay doi ben ngoai thi khdng nhtfng van ton tai vtfng chac mb van thu duo’c nhung ket qua kha quan. Cac doanh nghiep thuo-ng mai thudc Tong edng ty hod chat vat lieu dien cung nbm trong tinh trang chung do. Tinh hinh do dat rn yeu cau la can phai lam rd anh.

hirdmg cua moi tnrd’ng kinh doanh den hoat dong cua doanh nghiep, tim mot mo hinh quan ly mdi , dam bao dime sir ket herp gitfa cau tao ben trong va cac phuomg phap' quin ly cua doanh. nghiep veri bdi canh ben ngoai cua nd, nhim ldm cho cdc doanh nghiep cd kha nang thich ifng dime vdi nhtfng bien ddng cua mdi tnrdmg kinh doanh. Kha nang thich ifng cao vdi mdi trudng kinh doanh Id ccr sd de t£n tai vd phdt trien cda cdc doanh nghiep trong ccr che thi tnrd’ng. Dd chinh Id if do dd chifng tdi chon vjfn d& nghien cifu kha ndng thich nghi vcfi mdi tnrd’ng kinh doanh cua cdc doanh nghiep thircmg mai thudc T$ng edng ty hod chat vit lieu didn 1dm dd tdi cho ludn vdn tdt nghidp hd cao hoc.

Chtromg I MOI TRl'dNG KINH DOANH V A CACH THt'C I"NG XL' CIA DOANH NGHIEP CN A TRUONG KINH DOANH CUA CAC DOANH NGHIEP THU'ONG MAI 1. Co chd thi tnrcms va hoat ddng cua doanh nahiSp thucng mai. Sudt trong mot thdi gian dai ke tir ng ay mien Bac nude ta bht dhu edng cuoc cai tao va xay dung chu nghia xa hdi vao cuoi nhung nam 50 den nhung nam dhu cua thap ki SO nen kinh th nude ta da duoc td chuc theo mo hinh truydn thong vdi dac trung tap trung va bao cap cao do. Vdi mo hinh kinh re do nha nude ta da xay dung mot he thong thuong nghiep qudc doanh mang tinh doc quven, dam nhiem gdn nhu toan bd chuc nang luu rhdng hang hoa trong nen kinh re quoc dan.

Cac don vi san xuat hau nhu khdng co chuc nang luu rhdng, khdng gin vdi thi trudng. Toan bd nguon vat tu b ddu vao va san pham b ddu ra cua cac xl nghiep qudc doanh ddu duoc he rhdng bao cung, bao tieu theo phuong thuc, gia ca va dia chi do nha nude ah dinh. Co che quan 11 tap rrung va bao cap do da bien cac don vi kinh doanh thuong mai thanh cac tdng kho cap phat theo menh lenh cua nha nuoc. Cac don vi nav khdng phai lo tim kiem ngudn hang vi da cd nha nude cung ung bang ngudn hang vien rrq nhap khau va ■ hong qua cac ke hoach giao nop san pham cua cac don vi san.

Ho • cung khdng phai lo rim kiem khach hang, mb rong rhi tnrdng vi ban cho ai. khoi luqng bao nhieu deu duoc nha nuoc qui dinh bang cac ke hoach mang tinh chat phap lenh. Cac don vi nay hoat ddng bang ngudn vdn cua aha nude. Cung nhu cac don vrkinh doanh thudc cac linh vuc khac, cac don vi thudc he rhdng thuong nghiep quoc doanh khdng thuc hien hach toan kinh doanh thuc su, khdng phai chiu tnich nhiem ve ket qua boat dong cua minh.

Kinh doanh cd lai thi nha nude thu, kinh doanh Id thi nha kinh te ngoai quoc doanh duqc the hien mot each rat rd net. Vi tri ddc quven cua cac don vi thudc hd thong thuong nghiep quoc doanh (TNQD) duqc nha nude dam bao. Den giua nhung nam 70 he thong TNQD va tap the tren thuc te da nam tuvet dai bo phan khau ban budn va chiem tdi 80% tdng muc ban le tren thi trudng. He rhdng TNQD duqc td chuc theo nguyen tac doc quvdn va hoat dong theo co che cap phat va giao nop da dap ting duqc cac veu chu cua ndn kinh td trong didu kidn dat nude cd chien tranh .Co so vat chat, cho su tdn tai cua he thong nay la ngudn vat tu hang hoa'to Ion ma cac nude XHCN danh cho Viet nam trong nhung nam danh MI.

Sau nay, khi chien tranh chain out. ngudn vidn trq ru nude ngoai giam sut thi he thdng nay da to ra khdng phu hop. Tinh hinh luu thdng hang hoa va thi trudng vao cuoi truong. chinh such va bien phap quan 11 moi.

Che do phan phoi va trao ddi bang hien vat da duqc xoa bo mot budc. Nha nude chi duy rri che do cung cap theo dinh luong va theo gia chi dao ddi vdi mot. so mat hang thudc nhu cau thiet yeu cho ddi song cua can bo, cdng nhan vien nha nude thong qua he thong tern phieu va cac vat tu chu yeu cho cac don vi vi san xuat sau khi thuc hien nghia vu giao ndp san ph am dupe phep tu pha’m vi tu rd chuc mua nhung vat tu .nguven lieu ma nha nude khdng cung cap theo ke hoach voi gia thoa thuan. Trong ndng nghiep cac hop nop thue va thuc hien che do rhu mua cua nha nude.

Trong lmh vuc gia ca. che do mdt gia da dupe thay bang che do hai gia: mot gia cung cap ban theo dinh iuong va mdt gia sat voi gia thi trudng ddi vdi nhung mat hang va lupng hang ngoai dinh Iuong. Trong giai doan nav ngoai hd thong tu cho la tdng kho cap phat theo menh lenh cua nha nude da budc ddu chuvdn sang kinh doanh theo dung nghia cua nd tao da cho budc chuyen bien co ban dupe thuc hien sau nay vao nam 1986, ke tu sau dai hoi VI cua Dang cong san viet nam. Thuc hien Nghi quyet cua dai hoi VI va nghi quyet hdi nghi trung uong Ihn thu II ".chuyen manh hoat ddng ciia cac rd chuc kinh te trong cac nganh vat tu.sang kinh doanh,tu chu vd tai chinh, tu chiu tnich nhiem vd Id lai ", cac don vi thudc he thong TNQD chuvdn sang hoat dong theo co che moi - co che thi trudng vdi dac trung chu ydu TNQD da bi xoa bo.

Von can rhiet cho hoat ddng kinh doanh chi duoc nha nude cap mot lan va doanh nghiep (doanh nghiep) co trach nhiem phai bao loan von. Neu muon vay von ngan hang phuc vu cho hoat dong kinh doanh thi cung phai chiu lai xuat. Cac don vi thudc he thong TNQD hoat dong trong didu kien hoan loan binh dang nhu cac dem vi thuoc cac cua minh: mua cai gi? ban cho ai? Bao nhieu?. Mdi truemg kinh doanh ciia cac doanh nghiepthuong mai luc nay da hoan loan thav ddi.

No khdng con la moi trudng On dinh, binh yen va phang lang nua. Bay gid do la mdt mdi truong chua dung cac nhan to co xu huemg van dong hoan loan khac nhau ma Kinh huong cua chung luon gay ra cho cac nha quan 11 nhung dieu bat ngd.