CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA CAP VÀ PHÁP LUẠT VỀ QUAN LÝ BAN HÀNG ĐA CAP 11.Những vấn đề lý hận về quản lý bán hàng da cấp L1. Sơ lược vise lành thành và phát tiểu cũa hoạt động báu hàng đa Lich sử hình thành và phát tri ci hoạt động bán hàng da cấp gin liền với tên tuỗi oda nhà hoa học người Hoa Kj C ml Rehnborg (1887-1973), Cai Rebnborg sinh năm 1887 tử St Augustine, bang Florida, Hoa KS; là cơn trú của mốt nhà kinh doanh kim hoàn người Hoa Kỳ gốc Thuy Điễn Ông khôi hành đốn Trung Quốc vào nim 1915 và dah lớn thôi gien cuộc đời mình tei dat nước nay và cũng chính not diy di tao cho ông cém hứng v việc bỗ ming enh đưỡng từ thực vật Trong suốt thời gian sinh sing và làm việc tei Trung Quốc, ông đã rất én tương với nự liễu bit toàn điện vé văn hoá và y học cỗ truyền cia người Trung Quốc. Ông quan tân đến ar cén bing trong tiết lý Trung Quốc vé âm và dương Voi oc quan sit nhay bán, Cast phát hiện ra súc khie cơn người phụ thuộc vào chế đổ ấn phối hop từ nhiều loại thue phim khác nhau và trong cây cô thiên nhiên tên t rất nhiễu đưỡng chất cân thất cho súc khôe con người. Điều này có thi được shin thiy trong tiết ký cia ông về chế đô an nắng cén bing git việc sở dụng thục pm bỗ sung cũng nhữ nhận thúc vỆ mx cn bằng gle con người và vũ trụ mà ông đã wit rt nhiễu trong mốt cuộc đời sau này cũa mink, Những ¥ tưởng của ông vé sản phẩm bổ sung dinh dưống được lam từ nguyên liệu thực vật được hình thành Xhông ci trong một ngày mã la kết qua của nhiễu năm quan sắt và rã nghiện, Nim 1927, Carl về Hoa Kj và bit đầu thực hiện các ý tưởng cũa minh bằng cách chế biển các chất bỗ sung dinh dưỡng Các chất này có tác đụng bỗ trợ cho sức Xhốt con người Ban đều, do chưa cổ inh phí để ấp tá sin phẩm, ông đưa ra một ` trông ma đó có thể là nguyễn lý cơ bin cho ngành lánh doanh theo meng seu này Casi Rshnborg để nghĩ các bạn và người thin cũa ông giới thiệu các sân phẩm, ỗ sảng dịnh đưỡng này cho người quen của họ và nếu người quen của họ mus sẵn phim thi ông sẽ trả một khoản hoa hing cho người gi thiệu Cứ thể, với mô hình, một giới thiệu hai, hei gi thiêu bốn, năm.
hàng hóa cảng bán đuợc nhiều những "người giới thiêu căng có lợi Khí mổ hình này due tiễn khai, chính Cai Rebnborg cũng không thé ngờ được kết quả thành công ngoài sie tưởng tượng Bộ công thương Vit Nam, (017), “Lich sẽ má rin cia ngind bản hàng dx cáp", Weds Bộ công cương Việt Nam, tia chi ps non gov macht! cho tise phú ie cục ngu bạt hang Se Cio4oLe cap 3105-502aal ngiy ty cap 200472020 Đây chính là thời điễm đánh dẫu ny ra đời của ngành kính doanh theo mang Cai Rsbnbeg sáng lập ra công ty Vitemin Products Company năm 1935, Đẫn đâu năm 1940 ông đổi tin công ty thánh Nutilite Products, Ine theo tên sân phẩm và Ấn git nguyén phương phip Su thn Theo đô, những nhà phân phối độc lập của ông hơ tim người mới, chi cho nguội mới diy đã thông tin vé sẵn phim và hướng din cho người mới phương pháp xây ding mang hưới bắt đầu từ những người quan của mình Từ do, mô hình lan réng tao thành đội ngũ phân phôi đông dio và chuyên "nghiệp. Phuong pháp phân phd: hàng hoá cia Carl Rehnborg được cho là cơ sở côn ghhơng thie bán hàng da cấp ra đồi và phát tiễn Sau một thời gian lâm việc có hiệu qua với công ty Nulite Products Ine và chúng Liền sựlớn manh wot ti cũng như ức manh to lớn, diy tiền năng ci mô Hình kinh doanh mới mé nay, bai công tác viên cũa công ty là Rich DeV os và Jay Van Andel di sáng lập ra công ty riéng oie mình meng tôn American Wey Corporetion wit tit là Amway. Hiện nay Annvey đã trở thành một trong ahing công ty bán hing trực tip hàng đầu thé gới host động trên 100 quốc ga va vùng tinh thổ in đầu thip niên 70 ci thé kỷ XX, a phân đối ci mốt sổ thành viên Liên bang Hos Ky (quy kết bán hing da cấp với cứ goi là "hình thấp áo" một hình thie ảnh doanh bit hợp phip) và bộ phần nhống người kinh doanh truyền thống đã tao sức áp lớn lên kinh dosnh da cập Vi vay, các công ty kinh doanh đa cập phii đương đầu với rt nhiều khó khăn để khẳng định tính đáng đến của minh xúng đáng được Chính phố và nguôi din công nhân đầy là hình thức kinh doanh tình đẳng, tién bộ, phi hợp với xu hướng phát hiển của thục tiễn Sau thời gian di đâu ra, cuối năm 1979, Toà án thương mei Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp iin doanh của bản hàng ổn cấp không phi 1ä “hinh thấp áo" và đoợc chấp nhân vé mat Init pháp. Từ đó, Bộ luật đầu tin về kính doanh da cấp đã ra đời tạ Hoa KY và hoạt đông bản hing đa St phátiễn của hoạt đông bán hing đa cập được chia thành ba gisi đoạn hey theo nh ống Richard Poe, phóng viên của bio Succeos- mốt to báo rất nỗ tng ti Hoa Kỹ - Trong cuốn: "Tân sóng thir ba Tố nguyễn của hanh doanh thương mại” 8ã chia bản hing da cấp ra lâm ba gai đoạn: Cai oan 1 Qừ nim 1940 din 1979), đây là giả đoạn bit đầu hình thành hoạt đông bán hàng da cấp.
Giai đoạn này, chỉ có khoảng 30 công ty lạnh doanh theo host động bin hing đa cấp Gi đoạm 2 (Sw khoảng năm 1979 đến 1990), diy là thời ii bùngnỗ cia hoạt đồng bán hing đa cấp. Hãng trim côngty được thành lập mỗi ngày với hàng ngin Ios săn phim phong phủ. Gi đoạm 3 (từ năm 1990 trở 8), nhờ sự tién bô vượt bậc của công nghệ và truyền thông tinh doanh theo mang meng mau sắc mới. Các nhà phân phối thay vì hải hùng biển hàng giờ và đi lạ như con thoi giữa of mang lưới thì nay lei có thé don giản hoá công việc ci mình nhờ vào điện thoại, internet.
Bất kỹ cũng có thể sở dạng thời gian nhàn rối của mình để tham gia công việc và lam việc ở bit cử đâu Các công ty bản hing truyền thống như Ford Colgate, Coce-cola và nhiều công ty nỗi ting khác di bất đầu áp dụng phương pháp lanh dosnh theo mang để hân phối sin phim độc đío cũa mình: ‘Diu thé kỉ 21, kinh đoxnh đu cấp bắt đầu bước chân véo thị trường Việt Nam, à đạt tổng doanh tha không ngờ trong ha, ba nim đâu Tuy nhiễn, sự phát tiễn6 at theo chiều tông, chưa co giám sit chit chế của cơ quan quản lý nhà nước thôi gen diu đã khiên mô bình kinh doanh theo mang tei Vit Nam bị biển tương Gin đây, với mr vào cuốc manh mỹ từ Chính phi, Bộ Công Thương, các cơ quan truyền thông cũng như nr đấu tranh, khẳng định chân lý của các côngty kính doanh đa cập chân chỉnh. bản hing theo mang lưới tạ Việt Nam đã din được đất chất và phấtiễn ding định hưởng, đem lạ lòng tin cho người tiêu đồng 1.2 Khái viện, đặc điễm, tác động cia hoạt động bản hàng da cấp 1. hái min bán hàng da cắp Bén hing đa cập là thuật ngỡ ding để chi mét phương thú tip th bán lẽ sản phim, 1a host động kinh doanh bản hàng trực tiếp din tay người tiêu ding Người điêu đồng có thể true tiếp mua hàng tei công ty (Hoặc qua một nhà phân phối doy shit) mà không phải thông qua các đu lý hay cin hing bán 1é. Cu thể hơn, việc lưu ảnh, bén và phân phối sản phim (nói cách khác là êu thu hàng hỏa) được thục iện qua mốt cơ câu nhiều ting bao gồm những cá nhân riêng biệt hoạt đông độc lập.
Những cá nhân này không phải là nguời lao đồng của công ty, họ la đối tác phin phối hàng hóa cho công ty đóng va trỏ nhuznhống đụlý, giới thiêu sẵn phẩm và th hút khách hàng thông qua những kết quả sử dang cia bản thận và những "người quan biết và có khoản thủ nhập nhất định. Ngoài a, ho côn giúp đổ những người khác cùng tham gla đoanh nghiệp bén hing da cập, hướng dẫn ho cách xây dmg mang lưới phân phối viên của riêng mình, mang lưới đó thường đợc gợi là downline (tuyên drs)? "màn Th Ta, (2014), Phd ft ky soát lánh cd eran Trận văn” tục sĩ Luậthọc, ‘hot Lit,Ðạ học adc ga Hà Nội,Eã Nội t.12 10 msde tạ bán hing da cấp được đề cập duds nhiễu tin gi như “ruyễn tiêu đa cắp”, “kinh doanh theo meng’, “tipthí đa ting’ “kinh doanh da cấp”. những thực chất diy là những och dich khác nhau từ cum từ tổng Anh “Multi Level rerketing". Do đó, đ tin hiểu v bin hàng đa cập phải tim hiễu về “Multi —Level setketing” hay là ánh doanh đa cấp.
“Multi ~Level marketing” à phương thức âu th sin phẩm do nhà hoa học nguời Hoa Kj Cari Rahnborg (1887 — 1973) sáng tao trong khoảng năm 1927-19344 Hiên ney, chưa có một khổ niém chung thống nhất về bán hàng da cấp, tuy hiên có nhiều cách tấp căn khác nhau về phương thức kinh đoanh này, Theo gốc đồ kinh doanh: Tình doanh theo mang (bay côn gợi I lành đoanh da cấp, bán hàng ds cấp) là loại nh ánh doen ma các cổng ty ứng dụng mô hình nay, không cân tổn chỉ phí dành cho tổng dai lý, dai lý khu vực, dei lý tinh, các công ty nhỏ, của hing bán 1 hay trừng bảy sẵn phim, quảng cáo Hấp th, khuyên se và tất cễ những chỉ phi phải có dé phân phối hing hóa. Công ty kinh doanh theo mạng được hưởng khoảng 50% hos hỏng, phân con lạ để chi trả cho những nhà hân phối với phân mém tinh toán tự đồng Va phần trim hoa hẳng cũa mỗi nhà hân phối chủ yêu dua vào khš năng thánh tích về số lượng nhà phân phố: rong mạng lưới, công nhờ sổ lượng sin phém được mua từ hệ thống mang lưới này.