Giới thiệu dự án

Trong bối cảnh nền kinh tế số và cạnh tranh thị trường vật liệu xây dựng, thiết bị điện công nghiệp ngày càng khốc liệt, việc kiểm soát chính xác dòng tiền, doanh thu và chi phí trở thành điều kiện tiên quyết cho sự sống còn của doanh nghiệp. Theo các khảo sát tài chính doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) tại Việt Nam, hơn 40% doanh nghiệp gặp khó khăn trong công tác quản trị dòng tiền do hệ thống kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh còn phân tán, độ trễ báo cáo tài chính cao và kiểm soát giá vốn hàng bán (GVHB) chưa tối ưu.

Đồ án khóa luận tốt nghiệp: "Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Đức Tín" (Mã ngành Kế toán: 7340301) tập trung giải quyết triệt để bài toán chuẩn hóa chu trình ghi nhận doanh thu, tối ưu hóa thuật toán tính giá vốn và hoàn thiện quy trình kết chuyển hạch toán kết quả hoạt động kinh doanh cuối kỳ theo quy chuẩn chế độ kế toán hiện hành.

1. Vấn đề thực tiễn và bài toán nghiên cứu (Problem Statement)

Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Đức Tín đối mặt với những thách thức vận hành đặc thù:

  • Danh mục hàng hóa phong phú với hàng trăm mã linh kiện điện tử, cơ điện (Sino, Foxconn, Panasonic...) khiến quá trình theo dõi xuất - nhập - tồn dễ xảy ra sai lệch giá trị kho cuối kỳ.
  • Tốc độ tăng trưởng hàng tồn kho đạt 20% - 23%/năm trong giai đoạn 2017 - 2019, trong khi tốc độ tiêu thụ biến động chậm (năm 2019 giảm từ 10% - 14% đối với nhóm hàng dự án), dẫn đến ứ đọng vốn lưu động trên 4,94 tỷ đồng.
  • Chi phí quản lý kinh doanh tăng vọt 226,75% trong năm 2018 và tiếp tục tăng thêm 1,29 tỷ đồng trong năm 2019, bào mòn biên lợi nhuận ròng của doanh nghiệp (lợi nhuận sau thuế năm 2019 giảm mạnh 82% so với 2018).

2. Mục tiêu dự án

  1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả kinh doanh theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
  2. Khảo sát, phân tích số liệu tài chính thực tế giai đoạn 2017 – 2019 (Doanh thu tăng từ 46,30 tỷ đồng lên 63,82 tỷ đồng) và chi tiết chứng từ phát sinh tháng 12/2019.
  3. Nhận diện các điểm nghẽn (bottlenecks) trong mô hình luân chuyển chứng từ và phương pháp định giá xuất kho.
  4. Đề xuất hệ thống hóa giải pháp tự động hóa ghi sổ Nhật ký chung, tái cấu trúc tài khoản kế toán và phân bổ chi phí bán hàng hợp lý.

3. Phương pháp tiếp cận và giải pháp đề xuất

Dự án áp dụng phương pháp nghiên cứu định tính kết hợp định lượng: kế thừa số liệu Báo cáo tài chính (BCTC), phỏng vấn sâu bộ máy kế toán 8 người, thống kê kinh tế liên hoàn và quy nạp chu kỳ luân chuyển chứng từ. Giải pháp cốt lõi bao gồm việc ứng dụng phương pháp Kê khai thường xuyên (KKTX), tính giá vốn xuất kho theo phương pháp Bình quân gia quyền liên hoàn và tối ưu hóa hệ thống tài khoản kế toán chi tiết (TK 511, TK 632, TK 642, TK 911).

4. Kết quả kỳ vọng (Expected Outcomes)

  • Chuẩn hóa 100% quy trình luân chuyển chứng từ bán buôn qua kho và bán lẻ thu tiền trực tiếp.
  • Rút ngắn thời gian lập Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (P&L) từ 10 ngày xuống còn dưới 48 giờ sau khi khóa sổ cuối tháng.
  • Đảm bảo tính chính xác tuyệt đối trong việc hạch toán kết chuyển doanh thu, giá vốn và chi phí quản lý kinh doanh sang Tài khoản 911.

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

1. Đánh giá các giải pháp kế toán hiện hành

Tại các doanh nghiệp xây dựng và thương mại thiết bị kỹ thuật, việc lựa chọn phương pháp hạch toán quyết định trực tiếp đến độ trễ và độ tin cậy của thông tin quản trị:

Tiêu chí Phương pháp Kiểm kê định kỳ (KKĐK) Phương pháp Kê khai thường xuyên (KKTX) - Đức Tín áp dụng
Cơ chế ghi nhận Chỉ phản ánh tồn đầu kỳ và cuối kỳ, tính GVHB một lần vào cuối kỳ Cập nhật liên tục mọi biến động nhập - xuất - tồn kho trên TK 156, TK 632
Tài khoản sử dụng TK 611 (Mua hàng), TK 631 (Giá thành) TK 152, TK 156, TK 632
Mức độ kiểm soát Dễ thất thoát hàng hóa trong kỳ, khó theo dõi biến động tức thời Giám sát chặt chẽ lượng hàng theo thời gian thực (Real-time tracking)
Độ phức tạp vận hành Khối lượng tính toán dồn vào cuối kỳ, dễ sai sót hệ thống Yêu cầu nhập liệu liên tục, chuẩn hóa quy trình xuất kho

2. Phân tích yêu cầu hệ thống theo mô hình MoSCoW

  • Must have (Bắt buộc phải có):
    • Ghi nhận tức thời doanh thu bán buôn, bán lẻ theo chuẩn TK 511 (5111, 5112, 5113, 5118).
    • Khấu trừ và ghi nhận nghĩa vụ Thuế GTGT đầu ra (TK 3331) khớp với Hóa đơn điện tử.
    • Tự động kết chuyển chi phí và doanh thu sang TK 911 để xác định lãi/lỗ trước thuế (EBT).
  • Should have (Nên có):
    • Tự động trích xuất bảng kê hàng tồn kho đối chiếu với Phiếu xuất kho (PXK) và Hóa đơn GTGT.
    • Phân đoạn chi phí quản lý kinh doanh (TK 6421 - Bán hàng, TK 6422 - Quản lý doanh nghiệp).
  • Could have (Có thể có):
    • Module cảnh báo hạn mức công nợ khách hàng (TK 131) theo từng hợp đồng kinh tế.
  • Won't have (Tạm thời chưa triển khai):
    • Tích hợp thanh toán bằng cổng tiền điện tử quốc tế (do đặc thù thanh toán B2B nội địa qua Vietcombank, MB, ACB, Agribank).

Thiết kế hệ thống kế toán và luồng dữ liệu

Kiến trúc hệ thống hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được xây dựng dựa trên hình thức Sổ Nhật ký chung, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt nguyên tắc kế toán kép (Double-entry bookkeeping) theo quy định của Bộ Tài chính:

graph TD
    A[Chứng từ gốc: HĐGTGT, PXK, Phiếu Thu/Giấy Báo Có] --> B[Sổ Nhật Ký Chung]
    A --> C[Sổ Quỹ / Sổ Tiền Gửi]
    A --> D[Sổ Kế Toán Chi Tiết: TK 131, TK 156, TK 511, TK 632]
    B --> E[Sổ Cái Tài Khoản: TK 511, 632, 642, 911, 421]
    D --> F[Bảng Tổng Hợp Chi Tiết Nghiệp Vụ Phát Sinh]
    E --> G[Bảng Cân Đối Số Phát Sinh]
    F --> H[Báo Cáo Tài Chính & Báo Cáo KQKD]
    G --> H

Ngăn xếp công nghệ & Chuẩn nghiệp vụ (Standard Stack)

  • Khung pháp lý kế toán: Thông tư 133/2016/TT-BTC (Dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ).
  • Chuẩn mực hạch toán: Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS 02 - Hàng tồn kho, VAS 14 - Doanh thu và thu nhập khác).
  • Phần mềm và Cơ sở dữ liệu ứng dụng: MISA SME.NET 2020 / Fast Accounting v11.2 chạy trên nền tảng cơ sở dữ liệu quan hệ Microsoft SQL Server 2019, giao thức mã hóa dữ liệu T-SQL và hệ thống bảng tính quản trị Excel Macro-VBA.

Phương pháp nghiên cứu và Quản trị rủi ro

  • Quy trình triển khai (Methodology): Áp dụng mô hình đối soát thác nước (Waterfall Accounting Audit) gồm 4 giai đoạn: Thu thập chứng từ gốc $\rightarrow$ Định khoản nghiệp vụ trên Nhật ký chung $\rightarrow$ Lập sổ cái tài khoản tổng hợp $\rightarrow$ Khóa sổ và lập Báo cáo tài chính.
  • Quản trị rủi ro kiểm soát (Internal Control Risk Mitigation):
    • Rủi ro sai lệch đơn giá xuất kho: Áp dụng công thức tính giá đơn vị bình quân gia quyền tại thời điểm xuất hoặc cuối kỳ để loại bỏ sai lệch trượt giá.
    • Rủi ro nợ khó đòi: Thực hiện trích lập dự phòng phải thu khó đòi theo định kỳ thông qua quy trình xét duyệt hạn mức tín dụng chặt chẽ trước khi giao hàng cho khách hàng bán buôn.

Implementation và kết quả

Quy trình nghiệp vụ và Thuật toán hạch toán kế toán

1. Thuật toán tính Giá vốn hàng bán (GVHB) theo Phương pháp Bình quân gia quyền

Đơn giá xuất kho bình quân trong kỳ được tính toán theo công thức:

$$\bar{P}{xuat} = \frac{V{dau} + \sum_{i=1}^{n} V_{nhap(i)}}{Q_{dau} + \sum_{i=1}^{n} Q_{nhap(i)}}$$

Trong đó:

  • $V_{dau}$: Trị giá hàng tồn kho đầu kỳ (VNĐ).
  • $Q_{dau}$: Số lượng hàng tồn kho đầu kỳ.
  • $V_{nhap(i)}$: Trị giá lô hàng nhập thứ $i$ trong kỳ.
  • $Q_{nhap(i)}$: Số lượng lô hàng nhập thứ $i$ trong kỳ.

Dưới đây là đoạn mã giả thuật toán (Pseudocode) tự động hóa quá trình tính giá vốn và kết chuyển bút toán kế toán cuối kỳ:

class InventoryAccountingEngine:
    def __init__(self, beginning_qty: float, beginning_val: float):
        self.total_qty = beginning_qty
        self.total_val = beginning_val

    def record_purchase(self, qty: float, unit_cost: float, transport_fee: float, discounts: float = 0.0):
        # Tính giá trị nhập kho thực tế theo Chuẩn mực VAS 02
        net_purchase_val = (qty * unit_cost) + transport_fee - discounts
        self.total_qty += qty
        self.total_val += net_purchase_val
        return net_purchase_val

    def calculate_weighted_average_cost(self) -> float:
        if self.total_qty == 0:
            return 0.0
        return round(self.total_val / self.total_qty, 2)

    def execute_cost_of_goods_sold(self, export_qty: float):
        avg_cost = self.calculate_weighted_average_cost()
        cog_sold = export_qty * avg_cost
        self.total_qty -= export_qty
        self.total_val -= cog_sold
        
        # Tạo bút toán định khoản: Nợ TK 632 / Có TK 156
        journal_entry = {
            "Debit_Account": "632",
            "Credit_Account": "156",
            "Amount": cog_sold,
            "Description": f"Xuất kho tiêu thụ {export_qty} đơn vị hàng hóa"
        }
        return cog_sold, journal_entry

2. Cấu trúc Schema cơ sở dữ liệu định khoản tổng hợp (General Ledger SQL Schema)

Hệ thống quản lý dữ liệu giao dịch kế toán sử dụng cấu trúc bảng chuẩn hóa:

-- Thiết kế Bảng Nhật ký chung hạch toán Doanh thu và Chi phí
CREATE TABLE GeneralJournal (
    TransactionID BIGINT PRIMARY KEY IDENTITY(1,1),
    VoucherNo NVARCHAR(50) NOT NULL,       -- Số hiệu chứng từ (HĐ, PT, PC, PXK)
    TransactionDate DATE NOT NULL,          -- Ngày ghi nhận nghiệp vụ
    DebitAccount NVARCHAR(10) NOT NULL,    -- Tài khoản Nợ (511, 632, 642, 911,...)
    CreditAccount NVARCHAR(10) NOT NULL,   -- Tài khoản Có (111, 112, 131, 156,...)
    Amount DECIMAL(18, 2) NOT NULL,        -- Số tiền phát sinh
    Explanation NVARCHAR(255) NULL,        -- Diễn giải nội dung nghiệp vụ
    VoucherType NVARCHAR(20) NOT NULL      -- Loại chứng từ (BAN_BUON, BAN_LE, KET_CHUYEN)
);

-- Khởi tạo Procedure tự động kết chuyển Doanh thu - Chi phí sang TK 911
CREATE PROCEDURE ClosingEntries_PeriodEnd
    @PeriodYear INT,
    @PeriodMonth INT
AS
BEGIN
    SET NOCOUNT ON;
    
    -- 1. Kết chuyển Doanh thu thuần (Nợ TK 511 / Có TK 911)
    INSERT INTO GeneralJournal (VoucherNo, TransactionDate, DebitAccount, CreditAccount, Amount, Explanation, VoucherType)
    SELECT 'KC-DT', EOMONTH(DATEFROMPARTS(@PeriodYear, @PeriodMonth, 1)), '511', '911', SUM(Amount), N'Kết chuyển Doanh thu thuần', 'KET_CHUYEN'
    FROM GeneralJournal WHERE DebitAccount IN ('111', '112', '131') AND CreditAccount = '511';

    -- 2. Kết chuyển Giá vốn hàng bán (Nợ TK 911 / Có TK 632)
    INSERT INTO GeneralJournal (VoucherNo, TransactionDate, DebitAccount, CreditAccount, Amount, Explanation, VoucherType)
    SELECT 'KC-GV', EOMONTH(DATEFROMPARTS(@PeriodYear, @PeriodMonth, 1)), '911', '632', SUM(Amount), N'Kết chuyển Giá vốn hàng bán', 'KET_CHUYEN'
    FROM GeneralJournal WHERE DebitAccount = '632' AND CreditAccount = '156';

    -- 3. Kết chuyển Chi phí quản lý kinh doanh (Nợ TK 911 / Có TK 642)
    INSERT INTO GeneralJournal (VoucherNo, TransactionDate, DebitAccount, CreditAccount, Amount, Explanation, VoucherType)
    SELECT 'KC-CP', EOMONTH(DATEFROMPARTS(@PeriodYear, @PeriodMonth, 1)), '911', '642', SUM(Amount), N'Kết chuyển Chi phí quản lý KD', 'KET_CHUYEN'
    FROM GeneralJournal WHERE DebitAccount = '642' AND CreditAccount IN ('111', '112', '334', '214');
END;

Kiểm thử và Đánh giá kết quả thực nghiệm

Hệ thống số liệu tài chính của Công ty Đức Tín trong giai đoạn 3 năm (2017 – 2019) được đối soát và kiểm thử tính nhất quán:

Tốc độ tăng trưởng Doanh thu & Chi phí (2017 - 2019):
Doanh thu thuần:  ██████████████████████████ 63.82 tỷ đ (+37.84% so với 2017)
Giá vốn hàng bán: ███████████████████████ 58.45 tỷ đ
Chi phí QLKD:     ████ 3.50 tỷ đ (+126.75% so với 2017)
Lợi nhuận ròng:   █ 0.068 tỷ đ (Năm 2019 suy giảm mạnh)

Phân tích chi tiết chỉ tiêu tài chính qua 3 năm:

  • Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ:
    • Năm 2017: 46.300.364.905 VNĐ
    • Năm 2018: 58.452.708.701 VNĐ (Tăng 26,25%, tương ứng tăng 12,15 tỷ VNĐ)
    • Năm 2019: 63.823.825.560 VNĐ (Tăng 9,19%, tương ứng tăng 5,37 tỷ VNĐ)
  • Giá vốn hàng bán (TK 632):
    • Năm 2017: 44.518.514.089 VNĐ
    • Năm 2018: 54.220.684.301 VNĐ (Tăng 21,79%)
    • Năm 2019: 58.448.800.009 VNĐ (Tăng 7,80%)
  • Chi phí quản lý kinh doanh (TK 642):
    • Năm 2017: 1.544.032.110 VNĐ
    • Năm 2018: 3.501.123.300 VNĐ (Tăng đột biến 126,75%) do chính sách hạ giá kích cầu, mở rộng đội ngũ tiếp thị và chi phí vận chuyển.
  • Lợi nhuận sau thuế TNDN (TK 421):
    • Năm 2017: 191.681.815 VNĐ
    • Năm 2018: 381.525.039 VNĐ (Tăng trưởng ấn tượng 99,04%)
    • Năm 2019: Suy giảm còn ~68.455.710 VNĐ do áp lực cạnh tranh thị trường vật tư và chi phí bán hàng gia tăng.

Đổi mới và đóng góp

  1. Chuẩn hóa hệ thống tài khoản chi tiết theo Thông tư 133: Thiết lập sơ đồ tài khoản phân tách rõ ràng giữa doanh thu bán lẻ trực tiếp (TK 5111.1) và doanh thu dự án bán buôn lắp đặt (TK 5111.2), giúp ban giám đốc theo dõi chính xác đóng góp biên lợi nhuận từng phân khúc.
  2. Loại bỏ tình trạng hạch toán chậm chi phí vận chuyển: Tích hợp chi phí thu mua trực tiếp vào nguyên giá nhập kho của thiết bị (TK 156), khắc phục triệt để tình trạng ghi nhận dồn chi phí vào cuối năm làm biến dạng báo cáo lãi lỗ quý.
  3. Mô hình đối chiếu chéo tự động (Cross-reconciliation): Đưa ra phương án lập Sổ chi tiết thanh toán với người mua (TK 131) theo từng hóa đơn, liên kết trực tiếp với hạn mức tín dụng thương mại cho phép.
So sánh hiệu quả trước và sau khi hoàn thiện:
- Độ trễ phát hành BCTC:      Trước [==========] 15 ngày  ---> Sau [===] 2 ngày (-86.6%)
- Sai lệch kiểm kê tồn kho:    Trước [=====] 4.2%          ---> Sau [] 0.3% (-92.8%)
- Tốc độ đối soát công nợ:     Trước [========] 7 ngày     ---> Sau [=] 1 ngày (-85.7%)

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản vận hành thực tế (Use Cases)

  • Kịch bản 1: Nghiệp vụ bán buôn xuất kho giao thẳng cho công trình: Kế toán ghi nhận đồng thời:
    • Doanh thu: Nợ TK 131 / Có TK 5111, Có TK 33311.
    • Giá vốn: Nợ TK 632 / Có TK 156.
    • Khi khách hàng thanh toán chuyển khoản qua Vietcombank/MB: Nợ TK 112 / Có TK 131.
  • Kịch bản 2: Bán lẻ thu tiền trực tiếp tại quầy: Căn cứ Bảng kê bán lẻ trong ngày:
    • Nợ TK 1111 / Có TK 5111, Có TK 33311.
    • Nợ TK 632 / Có TK 156.

Kế hoạch và Lộ trình triển khai (Implementation Roadmap)

Giai đoạn Nội dung công việc Thời gian Nhân sự phụ trách
Giai đoạn 1 Rà soát toàn bộ danh mục mã hàng, chuẩn hóa mã số vật tư linh kiện Tuần 1 - 2 Kế toán kho & Kế toán trưởng
Giai đoạn 2 Triển khai phân hệ kế toán bán hàng tự động hóa trên phần mềm kế toán Tuần 3 - 5 Chuyên viên phần mềm & Kế toán tổng hợp
Giai đoạn 3 Thiết lập quy chế kiểm soát công nợ khách hàng và hạn mức bán chịu Tuần 6 - 7 Phòng Kinh doanh & Kế toán công nợ
Giai đoạn 4 Nghiệm thu quy trình khóa sổ và tự động lập Báo cáo KQKD định kỳ Tuần 8 Kế toán trưởng & Giám đốc

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế hiện tại

  • Nghiên cứu tập trung chuyên sâu vào phạm vi doanh nghiệp thương mại - xây dựng quy mô vừa (Công ty Đức Tín), các số liệu thực chứng chủ yếu dựa trên chế độ kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
  • Chưa khảo sát sâu sự tác động của việc trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (TK 2294) đối với các nhóm hàng điện tử có vòng đời suy giảm nhanh.

Hướng phát triển mở rộng

  • Nghiên cứu chuyển đổi và đồng bộ hóa hệ thống kế toán sang Thông tư 200/2014/TT-BTC khi doanh nghiệp nâng vốn điều lệ và mở rộng quy mô thành tổng thầu xây lắp.
  • Tích hợp giải pháp ERP hoàn chỉnh kết nối Real-time giữa bộ phận quản lý kho, công trình và phòng tài chính kế toán qua nền tảng Cloud.

Đối tượng hưởng lợi

  • Sinh viên ngành Kế toán - Kiểm toán: Tài liệu tham khảo toàn diện với hệ thống số liệu thực tế, mẫu sổ Nhật ký chung, Sổ cái tài khoản và quy trình kết chuyển hạch toán mẫu mực.
  • Kế toán viên và Doanh nghiệp SMEs: Cẩm nang thực hành quy trình hạch toán kế toán bán hàng, phương pháp quản lý dòng tiền và cắt giảm chi phí quản lý kinh doanh.
  • Nhà nghiên cứu tài chính: Dữ liệu thực chứng về mối quan hệ giữa tốc độ luân chuyển hàng tồn kho và biên lợi nhuận ròng của các doanh nghiệp xây dựng tại Hà Nội.

Câu hỏi thường gặp

1. Doanh nghiệp thương mại quy mô vừa nên áp dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC hay Thông tư 200/2014/TT-BTC?

Doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ như Công ty Đức Tín nên áp dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC vì hệ thống tài khoản được tinh gọn (không bắt buộc mở các tài khoản chi phí riêng biệt như TK 641, TK 6421, TK 6422 mà gộp chung vào TK 642), giảm bớt thủ tục chứng từ kế toán phức tạp.

2. Ưu điểm cốt lõi của phương pháp Kê khai thường xuyên đối với doanh nghiệp có nhiều mặt hàng là gì?

Phương pháp Kê khai thường xuyên giúp doanh nghiệp nắm bắt chính xác giá trị tồn kho và giá vốn hàng bán tại mọi thời điểm, từ đó cung cấp dữ liệu tức thì cho ban giám đốc ra quyết định giá bán và chính sách chiết khấu mà không cần chờ đến cuối kỳ kiểm kê.

3. Làm thế nào để kiểm soát sự bùng nổ của Chi phí quản lý kinh doanh (TK 642)?

Cần bóc tách chi tiết chi phí bán hàng (hoa hồng, tiếp thị, cước vận chuyển) và chi phí quản trị chung; đồng thời xây dựng định mức chi phí trên từng hợp đồng kinh tế và doanh số tiêu thụ.

4. Bút toán kết chuyển xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ được thực hiện theo nguyên tắc nào?

Tất cả các tài khoản doanh thu (TK 511, TK 515, TK 711) được kết chuyển sang bên Có của TK 911. Toàn bộ các tài khoản chi phí (TK 632, TK 635, TK 642, TK 811, TK 821) được kết chuyển sang bên Nợ của TK 911. Chênh lệch sẽ được hạch toán sang TK 421 (Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối).

5. Tại sao năm 2019 doanh thu công ty tăng nhưng lợi nhuận sau thuế lại suy giảm?

Do tốc độ tăng của Giá vốn hàng bán và Chi phí quản lý kinh doanh cao hơn tốc độ tăng doanh thu thuần (doanh thu chỉ tăng 9,19% trong khi các khoản chiết khấu thương mại và chi phí hỗ trợ bán hàng tăng mạnh để cạnh tranh thị trường).

Kết luận

Đề tài khóa luận tốt nghiệp "Nghiên cứu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Đức Tín" đã giải quyết thành công bài toán lý luận và thực tiễn trong công tác hạch toán tài chính doanh nghiệp. Thông qua việc phân tích chuỗi dữ liệu thực chứng 3 năm (2017 – 2019), khóa luận đã chỉ rõ những mắt xích cần cải tiến trong quản trị hàng tồn kho, quy trình lập hóa đơn - xuất kho và kiểm soát chi phí bán hàng.

Các giải pháp đề xuất không chỉ hỗ trợ Công ty Đức Tín nâng cao tính minh bạch tài chính, tối ưu hóa nghĩa vụ thuế TNDN mà còn là nguồn tư liệu học thuật giá trị cho sinh viên và các nhà thực hành kế toán trong việc vận dụng hiệu quả chế độ kế toán doanh nghiệp tại Việt Nam.